社交新零售品牌完美日記上市的根源在哪里？
編輯 | 于斌（新號nuomi1**202）
出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」
眾所周知，2020年11月1*日晚10時(shí)*0分，作為完美日記品牌的母公司逸仙電商正式登陸紐約證券交易所，股票代碼"YSG"，此次逸仙電商的上市發(fā)行價(jià)為10.*美元/ADS（約合人民幣6*元），總計發(fā)行*8**萬(wàn)股美國存托股票(ADS)，募資約為6.1*億美元（約合人民幣40.6億元）。
并且首個(gè)交易日即受到資本市場(chǎng)的歡迎，股價(jià)大漲**%，市值突破百億美金。以往赴美敲鐘的多是互聯(lián)網(wǎng)公司，"完美日記"的上市具有劃時(shí)代的意義，意味著(zhù)新型公司正從"吉印通"到"中國品牌"以及"新型零售"的跨越。
*6d*1164**2c4*18a0a60a011*ab**42
更讓我們不可以思議的事情是：以往的美妝行業(yè)巨頭半個(gè)世紀才有機會(huì )上市，逸仙電商僅用了短短四年時(shí)間，并打造出了行業(yè)近年來(lái)最具影響的"完美日記現象"。此次成功上市，逸仙電商獲得兩大新徽章——美股中國美妝第一股、中國最年輕的美妝上市公司。
其中完美日記是天貓平臺下的新品牌最典型案例。與傳統品牌逐步數字化不同，完美日記成立之初就進(jìn)駐天貓，并將其作為新品首發(fā)地，在此打造了"動(dòng)物眼影"、"反重力唇釉"等爆款，成為年輕人最?lèi)?ài)的國貨彩妝品牌，超越YSL、紀梵希等國際大牌，連續兩年登頂天貓雙11彩妝第一名。
說(shuō)了這么多榮譽(yù)和輝煌，那完美日記品牌成功上市的背后，到底根源在哪里？
那看看完美日記的內容營(yíng)銷(xiāo)之路就徹底明白了。
首先：完美日記的創(chuàng )始人黃錦峰曾經(jīng)的經(jīng)歷就很厲害。
擔任過(guò)寶潔旗下品牌SK-II和Olay中國市場(chǎng)的運作，對于美妝市場(chǎng)相當熟悉，這也是完美日記能成為爆紅品牌的一個(gè)基石，社交新零售的成功，離不開(kāi)選品的專(zhuān)業(yè)度。
1f6*42d*462b4dd*a8ff4eb*14686a4a
其次：完美日記運用好了自媒體公域大平臺小紅書(shū)的威力。
對于小紅書(shū)，相信大家都非常的熟悉。
小紅書(shū)的特點(diǎn)就是年輕人的生活方式，其中大部分的用戶(hù)都是屬于追求潮流的年輕群體。
而美妝符合這個(gè)群體的需求，自然也是年輕人追求的生活品質(zhì)，完美日記就是找到了精準人群的畫(huà)像，找到了關(guān)鍵的用戶(hù)對象，開(kāi)始在小紅書(shū)上種草。
而內容營(yíng)銷(xiāo)有一種魔力，那就是以?xún)热莘N草的形式宣傳產(chǎn)品，年輕人更愿意接受這種內容營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有強制要求你去購買(mǎi)。
而是站在顧客的角度，去探討產(chǎn)品的實(shí)用性，以及一些亮點(diǎn)，便于年輕人對產(chǎn)品的認可，這部分群體會(huì )認為，這種種草的形式，都是為了滿(mǎn)足他們的需求，自身更容易得到滿(mǎn)足感。
完美日記的內容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)分為*個(gè)點(diǎn)：
第一：要讓大家潛影默化，不知不覺(jué)當中了解完美日記的產(chǎn)品；
第二：要站在顧客的立場(chǎng)，打造更多KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖教他們如何挑選好的產(chǎn)品，如何去使用它。
第三：再將潮流、時(shí)尚成為一種潮流方式，不斷推出新的有用價(jià)值，來(lái)吸引更多的人。
除此之外，完美日記還請了李佳琦、朱正廷等流量明星幫忙代言，而且更是推出多種品牌聯(lián)動(dòng)，繼續擴大品牌效應，更大程度的推廣完美日記的產(chǎn)品。
再次：新品牌完美日記公司正在被重新定義，"既是一個(gè)品牌公司也是一個(gè)零售公司"，充分運用好了天貓的優(yōu)勢數字技術(shù)。
官方旗艦店兼具品牌溝通與銷(xiāo)售渠道，能讓品牌方直接觸達消費者，積累粉絲、招募會(huì )員，并了解用戶(hù)需求，維護客戶(hù)關(guān)系，增加品牌認同感。而天貓的數字技術(shù)，帶給品牌更清晰的消費畫(huà)像、更明確的產(chǎn)品需求。
但是內容營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但是真正要做好，還是需要強大實(shí)力來(lái)運作。
就拿美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，你想要學(xué)完美日記的內容營(yíng)銷(xiāo)方式，需要有一支專(zhuān)業(yè)的化妝師、而且還要有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊，不僅需要投入大量的成本，而且早期推廣成本也是相當高的。
正所謂，萬(wàn)事開(kāi)頭難，想要做好品牌運營(yíng)，從0到1這個(gè)步驟是很困難的，你需要做好相關(guān)推廣工作，獲得更多的客源，才能做好下一步工作。
不過(guò)，大家完全可以借助社群直播分銷(xiāo)系統的獲客功能，進(jìn)行多渠道獲客，不用擔心找不到客源同時(shí)，社群直播分銷(xiāo)系統中，還有多種營(yíng)銷(xiāo)方案，可以給予你參考使用，便于完成流量變現。
社交新零售時(shí)代已經(jīng)呼嘯著(zhù)向我們飛奔而來(lái)，赤焰社群直播分銷(xiāo)系統蓄勢待發(fā)，全力準備迎接新時(shí)代的到來(lái)。機會(huì )是留給每一個(gè)有準備的人的，抓住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)規律，才能在社交電商行業(yè)中大放異彩
最后：對*0后等新生代對美妝需求的深入洞察，也是完美日記成功的秘密。
"我感覺(jué)，這兩年天貓變得越來(lái)越年輕了！"
完美日記的吉印通創(chuàng )始人兼COO陳宇文由衷慨嘆，不論是直播帶貨這種和用戶(hù)直接互動(dòng)的社交模式，還是吉印通app內容化改版后，短視頻呈刷屏之勢，讓人"欲罷不能"。他不禁表示，"我每天都要刷好久，逛吉印通成為一大樂(lè )趣"。這一變化，也讓越來(lái)越多的*0后涌入，成為天貓增速最快的主力消費人群。
其實(shí)像完美日記這樣踩中時(shí)代風(fēng)口，逆襲海外大牌的案例并不在少數，去年雙11就有*60個(gè)新品牌，成為細分行業(yè)第一名。
天貓正成為新品牌批量崛起的土地。添可拿下洗地機Top1，寶寶饞了拿下嬰童零食Top1，火雞拿下餐具消毒機Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，幾光拿下無(wú)限音樂(lè )臺燈Top1……
"去年有太多新品牌出來(lái)了，這不是一個(gè)偶發(fā)事件，一定是背后有一個(gè)邏輯支撐"。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(cháng)張影教授指出，新品牌的崛起表示更多細分需求被滿(mǎn)足。由于信息密度的空前變大，消費者形成了許多獨特的偏好，在此基礎上，新品牌大量涌現出來(lái)。
中國具備了誕生新一代品牌的完整條件，包括產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng )新能力、數字技術(shù)、數字化營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、供應鏈的力量，互聯(lián)網(wǎng)搭建好了低成本創(chuàng )業(yè)的"商業(yè)基礎設施"。此外，內需強勁、文化自信提升，年輕人對國貨認同感高……諸多因素加乘作用，才能讓中國新品牌集體踩中時(shí)代風(fēng)口，迎來(lái)全面起飛的黃金時(shí)代。
結語(yǔ)
"逸仙電商旗下的完美日記等品牌，是國貨美妝品牌快速崛起的突出代表，也是中國消費者對年輕化、個(gè)性化的國貨品牌接受度提升等大趨勢的直接受益者，中國民族美妝品牌指日可待?。?！"
用逸仙電商的重要投資人，華平投資中國聯(lián)席總裁魏臻一段話(huà)表示：
隨著(zhù)中國成為世界最大的美妝市場(chǎng)，以及中國顏值經(jīng)濟爆發(fā)式增長(cháng)等歷史機遇的到來(lái)，"逸仙電商成功上市，社交新模式同時(shí)打造，必將助力完美日記等品牌創(chuàng )造新的增長(cháng)奇跡。"
隨著(zhù)黑天鵝疫情一直沒(méi)有消退，全球化疫情目前是相當的嚴重，中國算疫情控制最好的國家，加上中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在告訴發(fā)展，越來(lái)越多的消費者會(huì )成為宅男宅女，會(huì )加快線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，同時(shí)，中國民族美妝品牌抓住這次難得的機會(huì )就來(lái)了，只要能抓住人們的眼球，從新塑造中國好的產(chǎn)品的形象，再通過(guò)社交屬性的關(guān)系去推薦，打造強大的個(gè)人IP和品牌知名度和美譽(yù)度，新消費品牌一定會(huì )成為中國一種時(shí)尚，助推民族美妝品牌強大不是一個(gè)夢(mèng)，會(huì )逐步走出中國，走向世界，最終共創(chuàng )世界知名美妝品牌。
