古鎮展會(huì )經(jīng)驗分享：如何有效利用參展收獲的客戶(hù)名片！

　　參加一次展會(huì )能收到多少數量的名片，在一定程度上能夠反映出展會(huì )的效果。細看來(lái)說(shuō)，參加一次展會(huì )，從布置、展品準備和參展人員花銷(xiāo)等，都是一筆不小的投入。據我了解，展位攤位的申請，價(jià)格也是一筆很大的開(kāi)支，而如果從展覽公司或其他中介購買(mǎi)，展位費則是兩到三倍的價(jià)格。再加上展位布置費用，如果是簡(jiǎn)單布置費用不高，但如果是精裝修，那么費用可能要好幾萬(wàn)。所以細算平攤下來(lái)，展會(huì )上收到的名片可能就是幾百元一張了。所以在此跟大家分享一下如何長(cháng)期有效利用展會(huì )上收到的名片。

　　一般來(lái)說(shuō)，展會(huì )結束后，外貿部門(mén)可以對名片做以下分類(lèi)：

　　按國家分類(lèi)。我們可以從每個(gè)國家名片數量的多少大致判斷當地經(jīng)濟狀況，同時(shí)，也能了解到當地有哪些大企業(yè)，從而在后期的客戶(hù)開(kāi)發(fā)中找到大致方向，如什么樣的產(chǎn)品好賣(mài)、當地的喜好等。

　　按客戶(hù)銷(xiāo)售渠道分類(lèi)。對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，找到能跟自己公司規模和生產(chǎn)能力匹配的客戶(hù)非常重要，大型客戶(hù)如超市、連鎖零售店向來(lái)是很多有實(shí)力的工廠(chǎng)追求的，這些客戶(hù)不僅訂單穩定，而且訂單數量一般比較大。廣交會(huì )作為最大的綜合性展會(huì )，每屆都會(huì )吸引世界各地一些大型超市、連鎖企業(yè)等的到來(lái)，如果能夠抓住一個(gè)，那么可以說(shuō)此次展會(huì )就不虛此行了。

　　當然，要做好以上分類(lèi)，需要建立在對客戶(hù)深刻了解的基礎上。所以我們在展會(huì )后拿到名片切勿直接根據展會(huì )上的記錄草草地發(fā)送簡(jiǎn)單的報價(jià)郵件，這樣不但效果不大，而且以后持續及深度開(kāi)發(fā)根本無(wú)從下手，只會(huì )發(fā)送意義不大的郵件而已。我們應該做的是在發(fā)送郵件之前拿到名片了解客戶(hù)大概實(shí)力，查看客戶(hù)網(wǎng)站做更加深入的了解，查看客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)品類(lèi)別等等。

　　客戶(hù)開(kāi)發(fā)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，展會(huì )跟客戶(hù)交換名片只是第一步而已，現在很多行業(yè)價(jià)格可以說(shuō)非常透明，所以客戶(hù)下單也會(huì )經(jīng)過(guò)一定的對比。展會(huì )上立即下訂單的新客戶(hù)越來(lái)越少，客戶(hù)名片需要不斷長(cháng)期地開(kāi)發(fā)，才有可能最終帶來(lái)訂單。業(yè)務(wù)員應該把客戶(hù)名片看做老板投資的幾百塊錢(qián)，而不僅僅是一張名片而已。

　　客戶(hù)開(kāi)發(fā)是業(yè)務(wù)員的天職，如何有效的開(kāi)發(fā)，有目的有方法的開(kāi)發(fā)，希望外貿人都能經(jīng)?？偨Y，為公司和自己創(chuàng )造更大的效益。以上就是對如何有效利用展會(huì )收到的名片的一些小小總結，希望各位外貿同仁有所受益，你們的收獲是我分享經(jīng)驗的最大動(dòng)力。