【銷(xiāo)售布局】如何輕松搞定你的客戶(hù)

　　【銷(xiāo)售布局】如何輕松搞定你的客戶(hù)

　　●你是否想：增加你的收入？

　　●你是否想：提高你的業(yè)績(jì)？

　　誰(shuí)不想??？但是，現實(shí)卻是……

　　做單做得很累……

　　賺錢(qián)賺得很少……

　　每月總離目標差一點(diǎn)點(diǎn)……

　　拜訪(fǎng)了100個(gè)客戶(hù)，也難成交1個(gè)……

　　出去拜訪(fǎng)客戶(hù)，客戶(hù)根本不鳥(niǎo)你，或者干脆在前臺就被擋在門(mén)外了……

　　好不容易進(jìn)了客戶(hù)辦公室，沒(méi)談幾句就被打發(fā)出來(lái)了……

　　好不容易找到一個(gè)愿意交談的客戶(hù)，客戶(hù)被同行搶走了……

　　好不容易找到1個(gè)愿意合作的客戶(hù)，客戶(hù)拼命的壓價(jià)，成交后利潤還是很低……

　　搞定客戶(hù)能賺錢(qián)……然而……

　　只有輕松搞定客戶(hù)，才能快速提高業(yè)績(jì)、賺大錢(qián)……

　　很多人都可以搞定客戶(hù)，把產(chǎn)品賣(mài)出去，但是搞定客戶(hù)卻很困難，所以能賺到錢(qián)，卻只能維持生計……

　　只有少數的人，才能輕松的搞定客戶(hù)，因此只有少數人才賣(mài)得更多、賣(mài)得更快，所以只有少數人，才能賺大錢(qián)……

　　怎么樣才能做到輕松的搞定客戶(hù)？

　　想輕松的搞定你的客戶(hù)……

　　你要做第一件事不是……要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！

　　想輕松的搞定你的客戶(hù)……

　　你要做的第一件事是……銷(xiāo)售布局……

　　先看案例……

　　這個(gè)案例，是我做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與策劃，剛起步，拓展業(yè)務(wù)所使用的方法。

　　你看該案例，重點(diǎn)要看：我是怎么樣通過(guò)使用“銷(xiāo)售布局”，輕松實(shí)現……

　　輕松成交客戶(hù)！

　　輕易繞過(guò)前臺，直接接觸到客戶(hù)決策人！

　　讓客戶(hù)從武漢趕到長(cháng)沙來(lái)見(jiàn)我！

　　讓客戶(hù)不好意思跟我談價(jià)格！

　　讓他感覺(jué)跟我合作占了大便宜！

　　讓客戶(hù)在合作之后，一有新需求，就找我合作！

　　我是通過(guò)5個(gè)步驟，就輕松實(shí)現這些的……

　　第一步：準備

　　1、與客戶(hù)取得聯(lián)系：

　　我不拼命打電話(huà)去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我只打了3個(gè)客戶(hù)的電話(huà)，就成交了一個(gè)，剩下的就是客戶(hù)打電話(huà)給我。我只找了招聘網(wǎng)站的信息，在招聘網(wǎng)站找公司。

　　2、了解客戶(hù)的情況：

　　在拔通這樣的電話(huà)后，這個(gè)客戶(hù)就是老板，他很實(shí)干，直接就說(shuō)：你先了解一下我們的公司，下午我打電話(huà)給你。

　　我就去網(wǎng)上了解他的公司情況，然后，對他們的業(yè)務(wù)和競爭對手有了了解。自己心里就形成了一個(gè)初步的思路。

　　3、給出簡(jiǎn)單方案：

　　下午他打電話(huà)過(guò)來(lái)了，一談就是二個(gè)多小時(shí)。我在電話(huà)里結合自己了解的信息，再在電話(huà)中簡(jiǎn)單問(wèn)他一些問(wèn)題，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的方案……

　　該客戶(hù)非常想見(jiàn)面，他有二家公司，一家在武漢，一家在長(cháng)沙，但他經(jīng)常呆在武漢。所以他約我下周一在長(cháng)沙公司碰面。

　　成功約到見(jiàn)面了。接下來(lái)就是面談……

　　第二步：面談

　　1、我不適合來(lái)上班：

　　我的目的不是去上班，我是要見(jiàn)到關(guān)鍵決策人。所以跟他面談半小時(shí)，給了他建議，他很認同。

　　然后我馬上說(shuō)：我不適合來(lái)上班，原因是我已經(jīng)不太適應上班生活了。

　　2、你要的是客戶(hù)：

　　講完上面的話(huà)后，我觀(guān)察他一直呆著(zhù)在思考，我馬上話(huà)鋒一轉：“你要的是更多拓展客戶(hù)，不一定要我來(lái)這上班。我們可以探討其他合作方式……”

　　此時(shí)，他就期待的望著(zhù)我……

　　3、可以有更大收益：

　　我立刻接著(zhù)說(shuō)：其實(shí)有一個(gè)能夠讓你產(chǎn)生更大收益的方式，值得你考慮……

　　然后他就問(wèn)我是什么方式。

　　我就說(shuō)：更大利益有二點(diǎn)，一是可以使公司整體的業(yè)績(jì)得到提升，而不只是我一個(gè)人來(lái)做給你產(chǎn)生一個(gè)人的效益，二是員工的整體素質(zhì)得到提升。

　　最后我告訴他，就是給他們公司量身訂做一套策劃案，然后通過(guò)培訓教會(huì )他的員工怎么樣操作。

　　他當場(chǎng)沒(méi)有直接答應。我在回去的路上，發(fā)了一條短信：

　　“我可以先免費給你公司培訓，你感覺(jué)有效果，我們再談合作，感覺(jué)沒(méi)有效果，你不會(huì )有損失?！?/p>

　　大概30秒后，他就回了條短信說(shuō)：可以。然后安排了培訓。

　　第三步：培訓

　　免費培訓共做了4場(chǎng)：

　　第一場(chǎng)：做完第一場(chǎng)后，他馬上給我打了個(gè)電話(huà)，跟我說(shuō)了這樣一句話(huà)：“你講的不接地氣?！?/p>

　　第二場(chǎng)：做完第二場(chǎng)后，他馬上給我打了個(gè)電話(huà)，跟我說(shuō)了這樣一句話(huà)：“可以多講些更實(shí)戰的技巧?！?/p>

　　第三場(chǎng)：做完第三場(chǎng)后，他馬上給我打了個(gè)電話(huà)，跟我說(shuō)了這樣一句話(huà)：“他們（指他的員工）感覺(jué)非常有用?！?/p>

　　第四場(chǎng)：做完第四場(chǎng)后，他馬上給我打了個(gè)電話(huà)，跟我說(shuō)了這樣一句話(huà)：“下周過(guò)來(lái)，我請你吃飯?！?/p>

　　我知道，有這句話(huà)，這個(gè)單應該就十拿九穩了。下一周的星期四，他約我吃午飯。吃完飯后，我也沒(méi)多說(shuō)什么，他就主動(dòng)提出要跟我談?wù)労献鞯氖铝恕?/p>

　　第四步：合作

　　他跟我談合作，老是問(wèn)我的培訓要怎么樣收費。

　　1、我不要錢(qián)：我總是回他：“我不要錢(qián)，免費給你做?！?

　　2、你來(lái)定價(jià)吧：后來(lái)，我索性說(shuō)：“你看值多少，就隨便給個(gè)價(jià)吧！”他定完價(jià)后，我說(shuō)：“我本不打算收錢(qián)的，你定的價(jià)太高了，不需要這么多?！比缓蠼o了他一個(gè)更低的價(jià)！

　　他喜出望外，欣然接受了！我不要他的錢(qián)，他硬要給我錢(qián)，就這樣，輕松的達成了合作。

　　第五步：后期咨詢(xún)

　　合作后，他經(jīng)常給我打電話(huà)，經(jīng)常請我吃飯。

　　1、給他銷(xiāo)售實(shí)戰建議：每次一接觸，我就必定會(huì )就他公司的情況，給他很多實(shí)戰的建議。他后來(lái)還經(jīng)常拿著(zhù)我給的建議，去教他的朋友！

　　2、解決他的實(shí)際問(wèn)題：他請我吃飯，就是想讓我幫他解決一些問(wèn)題，一般先要打電話(huà)跟我預約，然后再開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)接我。

　　后期，他一有銷(xiāo)售問(wèn)題，或者有新產(chǎn)品上市，就又會(huì )找我咨詢(xún)……

　　如果你的業(yè)務(wù)，也做到客戶(hù)要硬塞錢(qián)給你，你還會(huì )擔心業(yè)績(jì)不提高嗎？

　　如果你的業(yè)務(wù)，也做到客戶(hù)后期一有需求，就想要找你，你還怕沒(méi)錢(qián)賺嗎？

　　這是初期的測試階段，自己親自測試，后來(lái)我就把這些業(yè)務(wù)板塊全部模塊化，讓那些就算是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的新手，也能輕易操作。

　　這個(gè)案例，就是我親身體驗到：使用“銷(xiāo)售布局”，所產(chǎn)生的效果。

　　當然，還有大量我親自操作過(guò)案例，這在后期會(huì )逐漸分享出來(lái)。

　　當然，銷(xiāo)售布局，不是只有我能用，而是，各行各業(yè)都可以使用……

　　開(kāi)工廠(chǎng)的：手機廠(chǎng)、涂料廠(chǎng)、印刷廠(chǎng)、家具廠(chǎng)……

　　開(kāi)公司的：嬰兒食品公司、汽車(chē)銷(xiāo)售公司、投資公司、傳媒公司……

　　開(kāi)店鋪的：美容院、化妝品、珠寶店、建材店……

　　再看看都有誰(shuí)在這樣做：銷(xiāo)售布局……

　　企業(yè)的老板：直接通過(guò)銷(xiāo)售布局，使自己公司的利潤大面積得到整體提升。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理人員：直接通過(guò)銷(xiāo)售布局，使自己團隊的業(yè)績(jì)快速得到提升。

　　一線(xiàn)銷(xiāo)售人員：直接通過(guò)銷(xiāo)售布局，使自己輕松的搞定每一個(gè)客戶(hù)，得到更多銷(xiāo)售提成。

　　我為什么知道這些行業(yè)，他們在用呢？

　　因為這些是我過(guò)去做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)輔導的部分客戶(hù)……

　　可能你會(huì )問(wèn)：他們效果怎么樣？

　　我只能回你：他們在后期有新項目上市，還會(huì )回過(guò)頭來(lái)咨詢(xún)我！

　　各行各業(yè)都在進(jìn)行銷(xiāo)售布局，你在用嗎？

　　不管你現在有沒(méi)有使用銷(xiāo)售布局，還是先了解……

　　……未完，待續……

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　　【銷(xiāo)售布局】到底是什么？