五金店做客戶(hù)找客戶(hù)？

??開(kāi)拓客戶(hù)的方法;1、直接拜訪(fǎng)直接拜訪(fǎng)能迅速地掌握客戶(hù)的狀況，效率極高，同時(shí)也能磨煉銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧及培養準客戶(hù)的能力。2、接收前任銷(xiāo)售人員的客戶(hù)資料或公司的客戶(hù)資料您可以從前任的銷(xiāo)售人員手中接收有用的客戶(hù)資料，詳細地掌握住各項資料的細節或是公司現有分配給您的客戶(hù)資料。

??3、用心耕耘您的客戶(hù)日本房屋銷(xiāo)售人員的冠軍原正文氏，70％的業(yè)績(jì)來(lái)自客戶(hù)的再購買(mǎi)及介紹。柴因和子是日木人壽界的超級經(jīng)紀人，客戶(hù)介紹的業(yè)績(jì)高達1547億日元。4、DMDM也是幫助您大量接觸客戶(hù)的一個(gè)好辦法。名古屋的房屋中介經(jīng)紀人，應用DM傳達社區房屋買(mǎi)賣(mài)的信息，透過(guò)DM找出房屋的買(mǎi)主與賣(mài)主。

??{附：DM（DesignManagement）指一種以市場(chǎng)和消費者為中心的觀(guān)點(diǎn)來(lái)做設計相關(guān)決策的管理方法，也指優(yōu)化設計相關(guān)的企業(yè)流程。它是一種長(cháng)期而廣泛的活動(dòng)，會(huì )影響到商業(yè)活動(dòng)所有層面。設計管理在管理和設計以及各部門(mén)的界面中，同樣也在企業(yè)內部和外部諸如技術(shù)、設計、設計思考、管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同平臺間界面中作為聯(lián)系。

??｝5、銷(xiāo)售信函—位壽險經(jīng)紀人，列出將近300位銷(xiāo)售信函寄送的準客戶(hù)，這些準客戶(hù)對保險都有相當正確的認識，基于各種原因，目前并沒(méi)有立即投保，但他相信一兩年內都有可能實(shí)際地參與投保。他不可能每月都親自去追蹤這300位準客戶(hù)，因此他每個(gè)月針對這300位準客戶(hù)都寄出一封別出心裁的卡片，卡片上不提及保險的事情，只祝賀每月的代表節日，例如一月春節愉快、二月情人節……，每個(gè)月的卡片顏色都不一樣，準客戶(hù)接到第四、第五封卡片時(shí)沒(méi)有不為他的熱誠所感動(dòng)的，就是自己不立刻投保，當朋友有人提到投保時(shí)都會(huì )主動(dòng)地介紹這位保險經(jīng)紀人。

??6、電話(huà)電話(huà)最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟、最有效率的接觸客戶(hù)的工具。您若能規定自己，找出時(shí)間每天至少打十個(gè)電話(huà)給新的客戶(hù)，一年下來(lái)能增加3000個(gè)與準客戶(hù)接觸的機會(huì )。7、展示會(huì )透過(guò)公司設點(diǎn)展示的機會(huì )，您也能接觸到許多客戶(hù)。您盡可能地獲得參觀(guān)展示客人的資料，針對這些準客戶(hù)銷(xiāo)售，更能得心應手。

??8、擴大您的人脈銷(xiāo)售人員的幾個(gè)重要因素是產(chǎn)品知識、推銷(xiāo)技巧、意愿、耐力、銷(xiāo)售基盤(pán)等，其中銷(xiāo)售基盤(pán)就是所謂的人脈。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也可以說(shuō)是人際的經(jīng)營(yíng)，人脈關(guān)系是企業(yè)的另一項重要的資產(chǎn)，銷(xiāo)售人員的人脈愈廣，您接觸的準客戶(hù)的機會(huì )就愈多。如何擴大您的人脈呢?您可以計劃這樣著(zhù)手：準備一張有吸引力的名片（您要讓您接觸的人知道您是誰(shuí)，您能提供什么樣的服務(wù)，名片能讓您接觸的人記得您。

??)參加各種社會(huì )活動(dòng)。參加一項公益活動(dòng)。參加同學(xué)會(huì )。參加教育培訓班。