去售樓部看房，一進(jìn)門(mén)就問(wèn)是不是第一次來(lái)，有什么門(mén)道？

你好，很高興回答你的問(wèn)題。

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相信大家應該都遇到過(guò)這樣的事情，去售樓部買(mǎi)房還沒(méi)進(jìn)門(mén)，就有人上來(lái)詢(xún)問(wèn)：“您好，是第一次來(lái)我們這看房子嗎？”沒(méi)錯，我也遇到過(guò)，那么這到底是怎么回事呢？下面就來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

去售樓部看房，一進(jìn)門(mén)就有人上前詢(xún)問(wèn)，是否是第一次過(guò)來(lái)看房，這中間有什么“貓膩”呢？這其中原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，我將其分成兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)一下。首先有一點(diǎn)我們要明白，每個(gè)行業(yè)都有每一個(gè)行業(yè)的規矩，俗話(huà)說(shuō)，“無(wú)規矩不成吉印通”，房地產(chǎn)市場(chǎng)自然也不例外。

第一：區分客源是自訪(fǎng)還是分銷(xiāo)。

1、客源是分銷(xiāo)渠道。

先來(lái)和大家解釋一下，分銷(xiāo)客源其實(shí)指的是中介帶到售樓部的購房者，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找中介買(mǎi)新房的人。大家應該都聽(tīng)過(guò)中介人員說(shuō)過(guò)這句話(huà)，“找我們買(mǎi)新房沒(méi)有中介費”，那事實(shí)真的是這樣嗎？我在這就來(lái)解釋一下，中介人員每成交一個(gè)新房客戶(hù)，售樓部都是要給一筆傭金的。因此如果是中介人員帶過(guò)來(lái)的客戶(hù)，售樓部可能會(huì )安排別的工作人員，畢竟中介和售樓部之間只是合作關(guān)系，與其給中介，為什么不能給自己人呢？

我之前就遇到過(guò)這樣的情況，第一次就是找中介買(mǎi)新房的，結果那個(gè)銷(xiāo)售人員看著(zhù)就不專(zhuān)業(yè)，后來(lái)過(guò)了一個(gè)月之后，售樓部的銷(xiāo)售人員再次聯(lián)系我，第二次的銷(xiāo)售人員明顯比第一次要專(zhuān)業(yè)很多，然后就定了，后來(lái)才知道原來(lái)找中介買(mǎi)房和自己去售樓部完全不一樣。

2、客源是自訪(fǎng)上門(mén)。

另外如果你是自己去售樓部買(mǎi)房的話(huà)，前臺的工作人員也是要確定你是第一次過(guò)來(lái)看房，還是老客戶(hù)了，如果有的話(huà)，還需要聯(lián)系直接接待的銷(xiāo)售人員，這樣更有利于成交。

說(shuō)到這順便也給大家說(shuō)一下房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工資劃分，除去最基本的底薪之外，工資的主要來(lái)源就是銷(xiāo)售提成，一般來(lái)說(shuō)每賣(mài)出一套房子，他們都能拿到*‰ -*‰ ，比如說(shuō)賣(mài)出去一套總價(jià)200萬(wàn)的房子，就能拿到6000元，當然該扣的費用還是要扣的。

第二：根據購房者的情況來(lái)安排銷(xiāo)售。

其實(shí)從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，這一句話(huà)也能了解購房者的基本情況，畢竟大部分人這時(shí)候往往就會(huì )說(shuō)出自己真實(shí)的情況，這樣也有利于銷(xiāo)售人員快速成交，可不要小瞧這句話(huà)哦。

1、第一次來(lái)看房。

如果你是第一次來(lái)看房，那么銷(xiāo)售人員一般都會(huì )很細心的給你介紹情況，說(shuō)白了還是想給你留下好印象，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，他們可能也會(huì )有意的避開(kāi)不利的因素，比如說(shuō)交房時(shí)間晚、樓間距小等。

2、之前來(lái)看過(guò)房。

如果你之前來(lái)看過(guò)房子，那么前臺的工作人員就會(huì )安排之前接待的銷(xiāo)售人員，畢竟你的情況他們都基本了解了，還有一個(gè)原因就是為了避免出現重復接待的情況，避免給你造成不好的影響。

總的來(lái)說(shuō)，去售樓部看房之所以會(huì )詢(xún)問(wèn)，是否第一次過(guò)來(lái)看房，首先就是為了區分你是自訪(fǎng)還是中介帶來(lái)的，其次如果你之前來(lái)看過(guò)房，為了加快成交速度，往往都會(huì )安排之前接待的銷(xiāo)售人員，因此大家在買(mǎi)房的時(shí)候一定要根據自己的情況來(lái)選，也額外還要留個(gè)心眼。

那我們在購買(mǎi)新房的時(shí)候，需要注意哪些方面的問(wèn)題，才能“避坑”呢？我認為在購買(mǎi)新房的時(shí)候，要關(guān)注開(kāi)發(fā)商口碑、同區域的規劃、人口流動(dòng)等這幾個(gè)方面。1、開(kāi)發(fā)商口碑。

其實(shí)現在購買(mǎi)新房最大的問(wèn)題就是“爛尾”，而在這點(diǎn)上大開(kāi)發(fā)商做得就好很多了，畢竟現在的開(kāi)發(fā)商都很看中口碑，特別是大開(kāi)發(fā)商，在同一個(gè)城市往往都不只有一個(gè)項目，所以口碑就顯得尤為重要了。

就算是出現了問(wèn)題，大開(kāi)發(fā)商處理的速度也是很快的，就買(mǎi)平常買(mǎi)商品一樣，大家都喜歡買(mǎi)品牌的，這難道不是同一個(gè)道理嗎！

2、同區域的規劃。

大家可以把這點(diǎn)理解成“地段”，同區域之內有沒(méi)有農貿市場(chǎng)、商業(yè)綜合體、醫院、學(xué)校等，這些都是日常生活中必不可少的。

不過(guò)有一點(diǎn)要提醒大家，部分銷(xiāo)售為了加快成交，可能會(huì )把一些僅僅有風(fēng)聲的規劃拿出來(lái)傳導給購房者，所以大家自己也要觀(guān)察一下，區域之內是否有這方面的規劃，以免出現糾紛。

*、人口流動(dòng)。

關(guān)于這一點(diǎn)我之前就說(shuō)過(guò)，一個(gè)項目的發(fā)展潛力往往和人口是分開(kāi)的，就拿市區和郊區來(lái)比較，市區的人口是郊區的2-*倍，房?jì)r(jià)不也是這種情況嗎！

就拿我所在的無(wú)錫為例，市區的商品房?jì)r(jià)格至少都在2萬(wàn)以上，而郊區基本上都在1萬(wàn)元左右，當然了這需要把學(xué)區等因素排除在外。

如圖所示，圖中列舉了從1*82年-201*年的人口流動(dòng)情況，以及相對應的城鎮人口比重，從圖中就能看出隨著(zhù)越來(lái)越多的人口流向，特別是200*年-2010年的這10年間，城鎮人口數量直接增加了*400萬(wàn)人。

反觀(guān)房?jì)r(jià)也是如此，根據數據統計，2000年全國的商品房均價(jià)是每平2112元，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，到了201*年底就已經(jīng)達到了**10元。

綜上所述，關(guān)于問(wèn)題中提到的為什么去售樓部買(mǎi)房，一進(jìn)門(mén)就會(huì )問(wèn)是不是第一次來(lái)，我認為主要有兩個(gè)方面的原因，第一就是為了區分是自訪(fǎng)還是中介帶來(lái)的，還有一點(diǎn)就是如果之前有來(lái)看過(guò)房，也好安排接待的銷(xiāo)售人員，這樣能有利于快速成交。

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