作為一個(gè)銷(xiāo)售，如何能快速要到客戶(hù)老板的名片？
謝邀~
有兩種模式。
第一種是線(xiàn)上，第一種是線(xiàn)下。
線(xiàn)上在現在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )上的信息各種鋪天蓋地。
一、招聘網(wǎng)站
比如boss直聘、前程無(wú)憂(yōu)、拉勾等等都有很多關(guān)于本公司的信息?？梢杂眠@樣的形式，初步了解這個(gè)公司。而且有很多公司都直接是CEO進(jìn)行招聘的，獲得電話(huà)號碼之后，能不能聊得來(lái)那就要看你的本事了。
二、專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)交友平臺
①脈脈
像脈脈只要你在app上上傳你自己的名片，就可以互加好友，跟別人互動(dòng)。這個(gè)時(shí)候你們的名片是可以互看的，還可以互換手機號，這樣就輕而易舉的拿到名片啦。
在目標客戶(hù)群中發(fā)現關(guān)鍵客戶(hù)，然后通過(guò)現有關(guān)系或者轉介紹聯(lián)系到他們。
如果沒(méi)有介紹人，銷(xiāo)售人員應該尋找其他途徑來(lái)解決問(wèn)題。
例如：研究目標聯(lián)系人的LinkedIn個(gè)人 資料，收集他們在平臺上的活躍度。如果他們在平臺發(fā)布內容或者對其他成員的帖子發(fā)表評論，那么說(shuō)明他們可能更樂(lè )于通過(guò)LinkedIn進(jìn)行社交互動(dòng)。你可以通過(guò)共同的LinkedIn群組、通過(guò)評論他的帖子或者推薦他可能感興趣的內容來(lái)尋找連接機會(huì )。在國內的話(huà)，各式社群、甚至知乎等有社交關(guān)系的平臺，都有可能聯(lián)系到目標人物。
另一種情況，通過(guò)轉介紹獲取聯(lián)系。當銷(xiāo)售人員發(fā)現一個(gè)不在他們人脈范圍內的潛在客戶(hù)時(shí)，這將是轉介紹發(fā)揮作用的時(shí)候。首先，梳理LinkedIn的人脈網(wǎng)以確定誰(shuí)能夠連接到這個(gè)客戶(hù)，從而找到連接點(diǎn)和可能的引薦路徑。
銷(xiāo)售人員無(wú)論是試圖通過(guò)同事、現有的客戶(hù)或合作伙伴與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，都應該說(shuō)明希望被引薦的原因。最好是發(fā)條信息給介紹人，盡可簡(jiǎn)單的介紹下聯(lián)系目的。介紹完成后，銷(xiāo)售人員可以跟進(jìn)新的線(xiàn)索，通過(guò)客戶(hù)LinkedIn個(gè)人資料中的詳細信息，找到關(guān)聯(lián)性?？赡苁且粋€(gè)共同的興趣或母校，或評論潛客的最近的動(dòng)態(tài)。
②社群
人是部落群體，總喜歡在部落里找歸屬感，同一種群的人總會(huì )聚在一起。在社群里混一混，多交流多互動(dòng)，放著(zhù)長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)。像現在各種群，熟知的山脈圈就有在做社群。
③專(zhuān)業(yè)的搜索客戶(hù)的網(wǎng)站
正所謂，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻?，F在科技那么興旺，已經(jīng)有人顧及到銷(xiāo)售這一領(lǐng)域了，叫銷(xiāo)售科技。國內目前值得一提的是“商理事”，是在做銷(xiāo)售線(xiàn)索的，根據客戶(hù)的需求幫助他們找到他們想要的客戶(hù)，而且客戶(hù)也比較精準，帶著(zhù)你一起發(fā)現最具價(jià)值的客戶(hù)。
說(shuō)完線(xiàn)上了，那么我們來(lái)說(shuō)說(shuō)線(xiàn)下。相對于線(xiàn)上來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下的方式可能沒(méi)有那么快速，但是客戶(hù)質(zhì)量通常比較高。
線(xiàn)下①親朋好友介紹
這種方式無(wú)疑是大家最常用的線(xiàn)下方式了。常常約飯局，面對面的交談，彼此都更真誠了些許，于是便有了先交個(gè)朋友再談生意之說(shuō)。只要拿捏到位，日后便會(huì )成為你的客戶(hù)。
②展會(huì )
比如，高交會(huì )、各種博覽會(huì )等等
類(lèi)似這樣的展會(huì )每年都有很多，很多參加展位的公司都會(huì )為了提高自己公司的知名度跟推廣都會(huì )在現場(chǎng)派發(fā)名片，這樣一來(lái)可以收集到來(lái)自各行各業(yè)的名片。也可以直接在現場(chǎng)進(jìn)行交流，抓住沒(méi)以后各機會(huì )~
總結不管是哪種方式，哪種辦法獲取的客戶(hù)情報都應該好好對待。挖掘到客戶(hù)的實(shí)際內在需求，打動(dòng)客戶(hù)，從而得到他們的信任，成為他們的朋友乃至生意上的合作伙伴。
我是商理事，一個(gè)獲取企業(yè)客戶(hù)資源的地方，會(huì )不定期提供銷(xiāo)售干貨。有一群好玩、牛逼、專(zhuān)業(yè)，具有戰斗力和激情的技術(shù)Geek，歡迎關(guān)注。
