房似錦搬家把花送鄰居，遞名片，說(shuō)買(mǎi)房找她，這叫什么銷(xiāo)售方法？

文/釋千結

先說(shuō)一下這種銷(xiāo)售方式叫做“有的放矢”，放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)。

相信很多看過(guò)《安家》這部劇的朋友們都知道，房似錦搬家之前住的這套房是死過(guò)人的，房地產(chǎn)行話(huà)叫“兇宅”，在很多相信命理的人眼中，這種房子是相當不吉利的，就是在普通人眼中這種房子也是沒(méi)人愿意買(mǎi)的，因為死過(guò)人會(huì )有心理陰影。

如果不知道可能會(huì )稍微好一些，因為不知所以無(wú)畏，可是劇中有一個(gè)情節是有人要買(mǎi)這套兇宅，而房似錦也十分愿意給自己增加業(yè)績(jì)，于是在向客戶(hù)介紹這套房子的時(shí)候，有意的提到了客人死亡的位置和噴濺的血跡。此時(shí)鄰居恰巧路過(guò)，還很八卦的詢(xún)問(wèn)了他們在干什么，并陳述了自己親眼看到被害者的事實(shí)，還比劃了受害者所處的位置。

從這些蛛絲馬跡里我們可以看出來(lái)，鄰居是記憶深刻的，可是誰(shuí)愿意對兇殺案記憶深刻呢？不過(guò)是因為兩家距離太近，常會(huì )想起罷了。之所以還住在這里，大概也是還沒(méi)有想好要去哪里，畢竟買(mǎi)房子不是小錢(qián)而鄰居可能一時(shí)拿不出，賣(mài)掉現在住的房子應該手頭會(huì )更寬裕，可是我們都知道鄰居的房子隔壁就是兇宅誰(shuí)會(huì )買(mǎi)呢？即使會(huì )買(mǎi)也不會(huì )給出很高的價(jià)格，這是常理。

但是，現在兇宅被賣(mài)出去了，還賣(mài)給了一個(gè)大老板，說(shuō)明這里的風(fēng)水要開(kāi)始轉換了，但是畢竟事發(fā)時(shí)間不長(cháng)，很多人還會(huì )有顧慮，所以暫時(shí)不會(huì )想到這里購買(mǎi)房子，鄰居的房子即使想出手也沒(méi)那么容易，還要考慮被購房者壓價(jià)的風(fēng)險。

但是時(shí)間長(cháng)了就不一樣了，這個(gè)大老板生意很好，而且還住在了這里，時(shí)間長(cháng)了人們就會(huì )慢慢的忘掉原來(lái)的事情，只會(huì )記得住在這里的是一個(gè)大老板，那么這里的房?jì)r(jià)也會(huì )不一樣，想出手既容易些也不會(huì )被刻意壓價(jià)。

試問(wèn)誰(shuí)愿意一出門(mén)就想到血淋淋的兇殺現場(chǎng)呢？所以鄰居搬走是遲早的事，房似錦這一招很高明，送花既表現了鄰里間的情誼也讓鄰居第一時(shí)間記住了她。只要這盆花在，鄰居就會(huì )一直想著(zhù)房似錦，而房似錦是正規房產(chǎn)中介，只要想到賣(mài)房鄰居第一時(shí)間就會(huì )想到她。房似錦還暗示過(guò)一兩年房子的價(jià)格也會(huì )往上升一升，側面暗示鄰居一兩年之后就可以賣(mài)房了。

房似錦送花的行為既表現了足夠的誠意，也為以后埋下了伏筆。聰明如她一定會(huì )猜到鄰居親眼看到事發(fā)經(jīng)過(guò)不會(huì )長(cháng)久住在這里，于是搶占先機，而鄰居因為房似錦送花給她也會(huì )增加好感，房似錦連兇宅都能賣(mài)出去也讓人覺(jué)得專(zhuān)業(yè)性強足夠靠譜，所以鄰居只要賣(mài)房一定會(huì )找她，絕對不會(huì )做他選。

這一招就叫做有的放矢，也叫作放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)，擺明了對方早晚會(huì )賣(mài)搶占先機也很重要。