如何用一張名片提升銷(xiāo)售增長(cháng)？

如何用一張名片提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升取決于很多因素，但就一張名片而言，雖然狹隘，但也可以好好分析一下。眾所周知，作為一個(gè)職業(yè)的銷(xiāo)售人員，傳統名片必不可少，雖然現在是互聯(lián)網(wǎng)的天下，宣傳推廣的渠道非常多，但傳統名片的重要性依然存在，下面就傳統名片提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和大家聊聊。

首先，名片的設計上要下功夫。傳統名片就好比自己的微信頭像一樣，是給陌生人的第一印象，而這正取決于別人是否對你感興趣，所以想要提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須好好設計自己的名片。傳統名片空間有限，除了樣式設計謀求新穎能第一時(shí)間吸引人眼球外，一些基本的個(gè)人信息必不可少（姓名、聯(lián)系方式、公司名稱(chēng)等），最重要的需要通過(guò)它簡(jiǎn)明扼要的告訴你的“客戶(hù)”，你能為他們做什么、解決什么問(wèn)題。

其次，名片如何交到你的“客戶(hù)”手上。著(zhù)名汽車(chē)銷(xiāo)售大師喬·吉拉德給了我們一個(gè)很好的指引。喬的做法與眾不同：他向所有接觸到的人遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運動(dòng)場(chǎng)上，他把名片大把大把地拋向空中；在會(huì )議現場(chǎng)，放到每個(gè)參會(huì )者的座位上……。喬認為，每一位推銷(xiāo)員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷(xiāo)售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時(shí)，就會(huì )想到他。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣(mài)的是什么，你就有可能得到更多生意的機會(huì )。

名片是成功的開(kāi)始 喬·吉拉德有一個(gè)習慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì )把名片遞過(guò)去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會(huì )遍布于每一個(gè)細節。我很贊同這個(gè)說(shuō)法?！敖o你個(gè)選擇：你可以留著(zhù)這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣(mài)什么的，細節全部掌握?！眴獭ぜ抡J為，推銷(xiāo)的要點(diǎn)是：不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己。

“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說(shuō)，恰恰那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢(qián)的人。他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來(lái)到他的辦公室。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以人家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談?wù)撍?、想認識他，根據名片來(lái)買(mǎi)他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來(lái)源于此。他的這個(gè)理論在我身上也有體現，因為工作關(guān)系，更換過(guò)多家支行網(wǎng)點(diǎn)，但經(jīng)常會(huì )有多年以前接觸過(guò)的客戶(hù)聯(lián)系我，有些是業(yè)務(wù)咨詢(xún)，有些是一些新的業(yè)務(wù)機會(huì )。

最后就是保持一個(gè)銷(xiāo)售人員的職業(yè)精神，隨時(shí)保證名片在身，更換工作以后也要記得及時(shí)更換新的名片，同時(shí)更重要的是不要輕易更換聯(lián)系方式，雖然可能因為單位的變動(dòng)，座機會(huì )有變動(dòng)，但至少保持手機、微信號等不要更換。我曾經(jīng)在2012年臨危受命一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的異地支行零售業(yè)務(wù)，因為前任的業(yè)績(jì)毫無(wú)起色。結果等我過(guò)去找辦公室要前任名片模板的時(shí)候才知道，他在那里近一年的時(shí)間，竟然連名片都沒(méi)有印刷，可想而知，該支行的業(yè)績(jì)怎能有起色。

希望能有所幫助，謝謝！