投標報價(jià)的報價(jià)技巧有哪些？

??投標報價(jià)的報價(jià)技巧

投標單位有了投標取勝的實(shí)力還不夠，還需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑说募记?。投標報價(jià)技巧的作用體現在可以使實(shí)力較強的投標單位取得滿(mǎn)意的投標成果;使實(shí)力一般的投標單位爭得投標報價(jià)的主動(dòng)地位;當報價(jià)出現某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補。因此，投標單位必須十分重視對投標報價(jià)方法的研究和使用。

1。不平衡報價(jià)法

不平衡報價(jià)指的是一個(gè)項目的投標報價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調整項目?jì)炔扛鱾€(gè)部分的報價(jià)，以期望在不提高總價(jià)的條件下，既不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。這種方法在工程項目中運用得比較普遍，對于工程項目，一般可根據具體情況考慮采用不平衡報價(jià)法。

2。多方案報價(jià)法

對一些招標文件，如果發(fā)現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規范要求過(guò)于苛刻時(shí)，要在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，按多方案報價(jià)法處理。即按原招標文件報一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款(如某規范規定)作某些變動(dòng)，價(jià)可降低多少……”，報一個(gè)較低的價(jià)。

??這樣可以降低總價(jià)，吸引采購方?；蚴菍δ巢糠止こ烫岢霭础俺杀狙a償合同”方式處理，其余部分報一個(gè)總價(jià)。

*。增加建議方案

有時(shí)招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時(shí)投標者應組織一批有經(jīng)驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進(jìn)行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標。

??這種新的建議方案要可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是，對原招標方案一定要標價(jià)，以供采購方比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。防止采購方將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗。

??因為投標時(shí)間不長(cháng)，如果僅為中標而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案，可能會(huì )引起很多的后患。

4。突然降價(jià)法

報價(jià)是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況。因此，在報價(jià)時(shí)可以采取迷惑對方的手法。即按一般情況報價(jià)或表現出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時(shí)，再突然降價(jià)。

??采用這種方法時(shí)，一定要在準備投標報價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標截止日期，根據情報信息與分析判斷，再做最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標，因為開(kāi)標只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報價(jià)的方法調整項目?jì)炔扛黜梿蝺r(jià)或價(jià)格，以期取得更好的效益。

*。先虧后盈法

有的投標方為了打進(jìn)某一地區，依靠某國家、某財團和自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)，只求中標的低價(jià)報價(jià)方案。應用這種手法的投標方必須有較好的資信條件，并且提出的實(shí)施方案也要先進(jìn)可行，同時(shí)，要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價(jià)低，采購方也不一定選中。

??如果遇到其他承包商也采取這種方法，則不一定與這類(lèi)承包商硬拼，而努力爭取第二、第三標，再依靠自己的經(jīng)驗和信譽(yù)爭取中標。