3D打印如何跳開(kāi)行業(yè)內自己玩的現狀，增加大眾參與度？

張少彬:

接觸3D打印，是到一位師兄公司參觀(guān)開(kāi)始的。為了避嫌，在此不提及這個(gè)公司的名字。見(jiàn)識了該公司SLS及SLM技術(shù)及設備的先進(jìn)性，為該行業(yè)的迅猛發(fā)展而倍受鼓舞。因此準備加入該行業(yè)。在該行業(yè)尚未普及，關(guān)鍵技術(shù)尚未真正成熟之前，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)活下去，是目前所有從3D打印機企事業(yè)關(guān)最為關(guān)注的。

通過(guò)詳細的交流以及本人二十來(lái)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，我對這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有以下的看法：

1. 必須由權威部分牽頭，設立該行業(yè)設備及材料的標準。目前該行業(yè)魚(yú)目混珠，同質(zhì)化也十分厲害。生產(chǎn)單位要盡可能成為制定標準的成員，這是營(yíng)銷(xiāo)中最拿得出手的利器；2. 各地協(xié)會(huì )要達成比較一致的價(jià)格及利潤要求，防止低價(jià)或惡性競爭的較早出現。3. 公司要有針對性地對某些行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。只有把有限的資源集中，才有可能找到突破口；4. 渠道的布置，應該多種方式相結合：直接設點(diǎn)，合作伙伴，代理商，服務(wù)公司代銷(xiāo)等；5. 多種回款方式相結合：全款銷(xiāo)售，分期付款，合作營(yíng)銷(xiāo)等；6. 多渠道的宣傳及推廣：協(xié)會(huì )宣傳，專(zhuān)業(yè)雜志，自媒體，展會(huì )等以上

第1，2點(diǎn)涉及到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景，需要從國家層面進(jìn)行，同時(shí)需要各個(gè)相關(guān)公司的積極參與和配合。第3到6點(diǎn)更多的是企業(yè)行為，跟企業(yè)的資金，資源，人力配置等息息相關(guān)。要根據實(shí)際情況進(jìn)行嚴密的論證。