探討五糧液珍感覺(jué)酒促銷(xiāo)的整體開(kāi)發(fā)模式

　　面對酒類(lèi)促銷(xiāo)不斷發(fā)展的現實(shí)，釀酒企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商如何有效地利用促銷(xiāo)去營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢呢？所以，首要的就是要明確促銷(xiāo)品發(fā)展的本質(zhì)核心所在。 雖然方式多樣，但是，能夠反映促銷(xiāo)根本的規律性卻體現出來(lái)，即其對于消費者而言的促銷(xiāo)開(kāi)發(fā)選擇的三大原則——價(jià)值性（value）、相關(guān)性（Relevance）、創(chuàng )意性（Impact）。

　　首先，價(jià)值性（value）是一個(gè)促銷(xiāo)的根本所在。眾所周知，消費者購買(mǎi)商品是為了獲取其價(jià)值，而若在獲得價(jià)值的同時(shí)又額外地獲得增值性?xún)r(jià)值，那豈不是更有意義。所以，小玩具、小工藝品、小五金等實(shí)用性促銷(xiāo)品的出現增加了消費者的實(shí)用滿(mǎn)足感，而代金券及到現金的出現又進(jìn)一步地滿(mǎn)足了消費者的價(jià)值感需求。雖然消費者也深知“羊毛出在羊身上”的道理，但是，對于消費者來(lái)說(shuō)，有總比沒(méi)有強啊。

　　相對而言，高端酒品的促銷(xiāo)品相應檔次要高，與酒品價(jià)值的品位檔次相符合。較高端的促銷(xiāo)品形式基本上都以禮品盒的形式出現，包括如五糧液系列的異形瓶品牌等可以弱化消費者的“羊毛出在羊身上”的感覺(jué)，無(wú)形中提高了價(jià)值感。

　　其次，相關(guān)性（Relevance）在于促銷(xiāo)本身不是一個(gè)孤立的行為，它是營(yíng)銷(xiāo)系統中的一個(gè)份子，所以它應是品牌表現的另一種方式。如促銷(xiāo)品火機上的品牌標志LOGO的印刷及促銷(xiāo)品的造型等，都是品牌傳播的一個(gè)載體。 此外，促銷(xiāo)品的開(kāi)發(fā)應于品類(lèi)消費相一致，如白酒、啤酒等偏于男性用的火機、煙灰缸等，紅酒、果酒等則偏于女性用的指甲鉗類(lèi)等與女性及休閑所涉及到的物品，啤酒的如開(kāi)瓶器、啤酒杯等等，這些也是常規的做法，而實(shí)際中七兆酒促銷(xiāo)品研發(fā)的創(chuàng )新應用則要多的多。

　　另外，相關(guān)性還要有一定的針對性，即無(wú)論是釀酒企業(yè)還是、酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)既要針對直接促銷(xiāo)的目標消費者，又要考慮到起到間接促銷(xiāo)的渠道中的客情關(guān)系需要，如是自用的還是送禮用的等等，可謂分批定制、分而治之。

　　如中秋、國慶白酒消費高峰來(lái)臨，國內白酒市場(chǎng)一直存在著(zhù)逢節必漲、大節大漲的怪圈，茅臺在*月1日宣布部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)提高20%-*0%。做為國內知名品牌五糧液珍感覺(jué)酒，逆市而行大打促銷(xiāo)牌攬人氣。在北京知名北辰購物中心酒柜上，“買(mǎi)五送一”，很受顧客青睞。

　　再次，創(chuàng )意性（Impact）在于創(chuàng )意的震憾性，即促銷(xiāo)的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。只有不斷地創(chuàng )新才能不斷地吸引消費者的興趣，激發(fā)循環(huán)消費，避開(kāi)同質(zhì)貨的乏味。

　　綜上所述，酒促銷(xiāo)的整體開(kāi)發(fā)模式，應從產(chǎn)品的定位及消費群出發(fā)，依據開(kāi)發(fā)的三大原則綜合考慮，才能起到促銷(xiāo)真正的市場(chǎng)促銷(xiāo)作用。作為營(yíng)銷(xiāo)鏈中的一個(gè)點(diǎn)，而且是一個(gè)不太起眼的點(diǎn)，但是，只要運用得當，促銷(xiāo)同樣會(huì )對酒營(yíng)銷(xiāo)鏈的運作的起到很大的推動(dòng)力，成為市場(chǎng)的尖兵、營(yíng)銷(xiāo)的利器。否則，大一統的促銷(xiāo)讓消費者乏味不說(shuō)，還影響到客情關(guān)系不利于招商。五糧液珍感覺(jué)酒的促銷(xiāo)是北京博遠迅飛的杰作，將線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)完美的結合起來(lái)，為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的收益！