誰(shuí)在營(yíng)銷(xiāo)3D打印---lcd參數化設計研究中心(轉載)

　　荷蘭設計師愛(ài)麗絲·薇安·赫本使用3D打印機為比約克和Lady GaGa進(jìn)行時(shí)尚設計，Freedom Of Creation公司用它打印制作華麗的高跟鞋，而Continuum Fashion則使用它創(chuàng )造出第一款3D打印版比基尼和眼鏡。這些都無(wú)疑成為商家博人眼球的噱頭。

　　楊曉音

　　如果你想要換一副眼鏡，你不一定要到眼鏡店去挑選，有了3D打印機你可以在網(wǎng)上下載一個(gè)眼鏡框的3D打印模版，然后用桌面3D打印機“打印”出來(lái)，經(jīng)過(guò)參數設定的鏡框不光和原來(lái)的鏡片完美貼合，并且美觀(guān)堅固，還可擁有制作者的唯一簽名。

　　3D打印作為一種新趨勢早已被科技圈熟知，并悄然成為2013年全球最熱門(mén)的科技名詞?；诖诵纬傻膭?chuàng )客團體（maker）正逐步推動(dòng)項目向商業(yè)化邁進(jìn)。由于技術(shù)的不成熟，商業(yè)模式單一而一度被人看衰。然而，基于3D打印技術(shù)的新商業(yè)模式向傳統的制造業(yè)鏈條發(fā)起挑戰，前沿科技對于企業(yè)新型營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)想象力，更孕育了一場(chǎng)顛覆傳統制造業(yè)的革命。

　　重構制造鏈

　　如今全球600～700家創(chuàng )客空間幾乎都擁有3D打印機， 個(gè)人3D打印熱在美國出現，然而，這些“物件”并沒(méi)有通過(guò)商品的一般流通渠道進(jìn)入人們的生活，3D打印就徹底改變了工業(yè)產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在北京創(chuàng )客空間舉辦的3D打印機展中，《中國經(jīng)營(yíng)報》記者和其他愛(ài)好者“自給自足”地制作著(zhù)自己需要的產(chǎn)品，利用“塑料”通過(guò)3D打印機制作出梳子、牙刷、超級馬里奧、手機殼等小玩意兒，滿(mǎn)足人的生活需要。3D打印，是增材制造的俗稱(chēng)，其核心是數字化、智能化制造與材料科學(xué)的結合。與傳統上對原材料進(jìn)行切削的減材制造方法正相反，運用粉末狀金屬或塑料等可黏合材料，通過(guò)一層又一層的多層打印方式，構造物品。3D打印的過(guò)程好比用磚頭砌墻，逐層增加材料，最終形成物件。

　　當然除了打印簡(jiǎn)單的物品之外，未來(lái)3D打印機還可以“多快好省”地完成超高精度的產(chǎn)品，寶馬公司用工業(yè)級3D打印機打印概念車(chē)發(fā)動(dòng)機；英國公司3T RPD為賽車(chē)打印了一種配件，是弧形的變速箱，不僅換擋更快，且重量減輕了30%；空客、波音兩大飛機制造商安裝用鈦粉打印出飛機部件，而耗費的原材料僅為以前的10%。 生物3D打印在不久的將來(lái)還可以打出手術(shù)用的心臟瓣膜等，從而讓醫療水平上一個(gè)臺階。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只用2～3個(gè)人寫(xiě)代碼就誕生facebook這樣的公司，然而要做3D打印機需要機械工程師、寫(xiě)程序的人、懂電子的人、做工業(yè)設計的人、不同跨學(xué)科跨領(lǐng)域的人合力，并且需要開(kāi)放的空間，創(chuàng )新的東西才會(huì )源源不斷。這和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)大不相同?！鄙虾Ｐ萝?chē)間創(chuàng )始人李大維表示。

　　如今全球600～700家創(chuàng )客空間幾乎都擁有3D打印機， 個(gè)人3D打印熱在美國出現，然而，這些“物件”并沒(méi)有通過(guò)商品的一般流通渠道進(jìn)入人們的生活，3D打印就徹底改變了工業(yè)產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　一般商品通過(guò)公司設計到生產(chǎn)商，再到渠道商、代理商以及加盟店多重環(huán)節，最終被消費者買(mǎi)回家，而3D打印則改變了這條傳統“通路”。直接由設計師設計出3D文件，并將文件上傳，用戶(hù)利用3D打印機下載打印?！笆〉舳嗌僦虚g環(huán)節就能省掉多少流通成本，以后3D打印最貴的不是機器本身，也不是原材料，而是源文件?！北本﹦?chuàng )客空間創(chuàng )始人王盛林告訴記者?！安簧?lài)鴥葓F隊也在研發(fā)高性能的3D打印機，未來(lái)將可以打印出沃爾瑪出售的1/5的商品?！?/p>

　　營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化

　　“無(wú)所不能”的3D打印能立刻深度改變我們的生活嗎？

　　隨著(zhù)材料工藝的突飛猛進(jìn)，3D打印技術(shù)從創(chuàng )客實(shí)驗室走了出來(lái)，為傳統的工業(yè)添上一抹新奇的亮色：荷蘭設計師愛(ài)麗絲·薇安·赫本使用3D打印機為比約克和Lady GaGa進(jìn)行時(shí)尚設計，Freedom Of Creation公司用它打印制作華麗的高跟鞋，而Continuum Fashion則使用它創(chuàng )造出第一款3D打印版比基尼和眼鏡。這些都無(wú)疑成為商家博人眼球的噱頭。

　　基于3D打印機的商機很快被有心人嗅到：去年12月底全球首家3D打印“照相店”在日本原宿開(kāi)張，而幾乎在同時(shí)，中國的首家3D打印照相館也落戶(hù)西安，兩家工作流程幾乎相同：顧客只要花15分鐘將自己的全身外形掃描至計算機進(jìn)行處理得出三維模型，經(jīng)過(guò)2～3小時(shí)打印便得到成品。

　　然而，“無(wú)所不能”的3D打印能立刻深度改變我們的生活嗎？并非如此。根據美國消費者電子協(xié)會(huì )發(fā)布的年度報告，2011年全球3D打印的市場(chǎng)規模為17億美元，2012年估計仍不足20億美元，隨著(zhù)汽車(chē)、航空航天、醫療保健等市場(chǎng)需求的持續增長(cháng)，預計5年后的市場(chǎng)規模也只有50億美元。

　　2011年中國服裝(8.50,0.00,0.00%)紐扣市場(chǎng)的規模就已達到130億元人民幣，2012年英國螺絲機械市場(chǎng)規模有8億歐元。有著(zhù)30多年歷史的3D打印行業(yè)仍發(fā)展緩慢。然而，自從工廠(chǎng)出現以來(lái)，產(chǎn)品與消費者之間的距離就是支撐該行業(yè)發(fā)展的絕對動(dòng)力。如果你想要一個(gè)與自己相貌一樣的玩偶，用3D打印機制作，成本可能只要100元；如果委托工廠(chǎng)單獨定制，需要成本過(guò)萬(wàn)元。

　　顯然，在個(gè)性化定制方面，3D打印機技術(shù)優(yōu)勢明顯。近來(lái)，以定制3D打印的銷(xiāo)售方式在美國發(fā)售。去年6月，美國3D打印公司Shapeways獲得了620萬(wàn)美元B輪融資，由Lux Capital領(lǐng)投，合廣投資、Index Ventures等現有投資者跟投。據了解，該公司已經(jīng)打印了100萬(wàn)件3D物品，其平臺目前擁有6000多家店鋪。該服務(wù)的用戶(hù)總數已經(jīng)從去年11月的10萬(wàn)增長(cháng)到現在的15萬(wàn)，這些用戶(hù)均可上傳并打印自己的3D創(chuàng )作，然后通過(guò)Shapeways網(wǎng)站銷(xiāo)售。

　　Shapeways同時(shí)提供了一個(gè)市場(chǎng)，讓設計師可以銷(xiāo)售定制的3D打印產(chǎn)品給客戶(hù)。通過(guò)設置向導，可以讓沒(méi)有任何3D設計經(jīng)驗的使用者能夠定制一些物品。該服務(wù)可以用25種不同的材料打印產(chǎn)品，包括玻璃、金屬、陶瓷和塑料等。

　　“從定制和個(gè)性化的角度來(lái)看，3D打印則有著(zhù)無(wú)與倫比的優(yōu)越性?！蓖跏⒘直硎?，“比如鞋子可能完全是參數化設計，腳的模型可以完全貼合腳面特點(diǎn)，點(diǎn)與點(diǎn)之間的參數用公式計算出來(lái)。這雙定制鞋會(huì )很便宜，如果去店里定制，做腳模，那個(gè)價(jià)格實(shí)際是沒(méi)有邊際的?！?/p>

　　事實(shí)上，隨著(zhù)技術(shù)的成熟，打印時(shí)間成本正逐步降低?！坝捎诰W(wǎng)上相關(guān)模型類(lèi)軟件大多是免費的，會(huì )形成一個(gè)類(lèi)似于蘋(píng)果iTunes的網(wǎng)絡(luò )“3D圖片”下載平臺，然后用戶(hù)到社區3D打印店完成制作將成為未來(lái)發(fā)展的趨勢?！薄秳?chuàng )客：新工業(yè)革命》的作者克里斯·安德森表示。

　　產(chǎn)業(yè)漸形成

　　在網(wǎng)上，一些價(jià)格在萬(wàn)元以?xún)鹊?D打印機也開(kāi)始熱賣(mài)。

　　在國內，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，如今小型3D打印機已激增為一塊“可見(jiàn)”市場(chǎng)，同時(shí)，也帶動(dòng)工業(yè)級3D打印機市場(chǎng)逐漸有了起色?？焖僦圃祛I(lǐng)域國際權威報告《沃勒斯報告2012》顯示，截至2011年，全球累計銷(xiāo)售4.9萬(wàn)臺工業(yè)級3D打印機，其中近3/4由美國制造，以色列和歐洲各國的份額分別為9.3%和10.2%，中國生產(chǎn)的設備僅占3.6%，與日本相當。

　　在網(wǎng)絡(luò )上，一些價(jià)格在萬(wàn)元以?xún)鹊?D打印機也開(kāi)始熱賣(mài)。一位銷(xiāo)量較大的淘寶賣(mài)家向記者表示，公司去年賣(mài)出800多臺，購買(mǎi)群體主要是個(gè)人愛(ài)好者和學(xué)校。然而，3D打印市場(chǎng)徘徊多年的主要原因在于：在工業(yè)級應用上，工業(yè)級設備和原材料比較昂貴，這項技術(shù)仍欠缺強度和精度，在產(chǎn)業(yè)化初期，這項技術(shù)更為適合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和小批量零件的生產(chǎn)。

　　北京太爾時(shí)代科技有限公司是調整了產(chǎn)品技術(shù)方向的極少數企業(yè)，“通過(guò)與市場(chǎng)接觸，發(fā)現小型設備在當前更具有市場(chǎng)推力?！逼涓笨偨?jīng)理顏旭濤表示，2011年，太爾時(shí)代售出小型機3000多臺，2012年增長(cháng)更快。

　　一些企業(yè)開(kāi)始將定位從高端、工業(yè)級客戶(hù)群體，擴寬到那些追趕潮流的消費者。這些客戶(hù)對精度要求不高，但追求快捷、低成本的客戶(hù)群，促進(jìn)了其商業(yè)化的蓬勃發(fā)展。在江浙一代，一批并不具備研發(fā)實(shí)力的中小企業(yè)則購置工業(yè)級3D打印機，為客戶(hù)提供打樣等服務(wù)。在3D打印領(lǐng)域，中小企業(yè)是其中的制造和消費主體，而傳統制造大企業(yè)尚未大批跟進(jìn)。

021yin.com /