賣(mài)出爆量的微創(chuàng )新（二）(轉載)

　　賣(mài)出爆量的微創(chuàng )新（二）

　　茅臺集團曾在2009年國慶前夕，推出紀念新中國成立60周年的“開(kāi)國盛世茅臺酒”。其中最有價(jià)值的創(chuàng )新是從1949年10月1日到2009年10月1日，計新中國成立21916天，按日期給每瓶酒進(jìn)行編號，每天只有一瓶。僅600毫升裝、號稱(chēng)50年的年份酒，售價(jià)定為52000元/瓶。

　　據報道，這些酒很快就被搶購一空。一瓶編號與自己生日相同的50年茅臺，無(wú)疑會(huì )激發(fā)許多人的收藏熱情，到最后，有的酒以20多萬(wàn)被拍走。

　　析易國際商業(yè)模式研究院認為，在這個(gè)產(chǎn)品設計中，并沒(méi)有出現革命性的創(chuàng )新。僅借用60年的國慶之機策劃了一個(gè)紀念類(lèi)主題，按日期編號制造稀缺，小小的微創(chuàng )新，卻賣(mài)出了爆量。

　　在當今市場(chǎng)上，許多企業(yè)不斷在微創(chuàng )新，效果卻微不足道。究竟什么是可以產(chǎn)生爆量的微創(chuàng )新呢？

　　小創(chuàng )新顛覆大模式

　　析易國際商業(yè)模式研究院發(fā)現，產(chǎn)品微創(chuàng )新是否能夠產(chǎn)生爆量，還在于能否對與之相關(guān)的商業(yè)模式產(chǎn)生顛覆或重大影響，有這樣效果的產(chǎn)品微創(chuàng )新，大多能創(chuàng )造市場(chǎng)奇跡，否則即使有些許改進(jìn)，也很容易被市場(chǎng)淹沒(méi)。

　　當年，針對常駐三星級左右賓館的商務(wù)人員的住宿需要，以如家為代表的經(jīng)濟型酒店，從這些客人的體驗出發(fā)，提供了更加舒適的大床。

　　把酒店必備的床改造得更加舒服，這是一個(gè)幾乎人人都能想到的創(chuàng )意，談不上有什么創(chuàng )新。既然商務(wù)人員住宿主要是為了休息好，那么把僅僅為體現檔次而建立的豪華大廳剔除，從創(chuàng )新角度看也沒(méi)有什么了不起。還有為了降低成本，不再提供免費早餐，撤掉了衣柜；為了商務(wù)方便，增加網(wǎng)絡(luò )接口……

　　這些微創(chuàng )新看起來(lái)都非常普通。但就是這樣普通的微創(chuàng )新，組合到一起，卻催生了新型快捷酒店，創(chuàng )造了驚人的奇跡。

　　回頭看，如家的諸多微創(chuàng )新組合后，對當時(shí)市場(chǎng)上以星級劃分酒店的商業(yè)模式產(chǎn)生了重大影響，開(kāi)辟了新領(lǐng)域，顛覆了酒店業(yè)的市場(chǎng)格局。之后，許多跟進(jìn)的經(jīng)濟型酒店，在如家酒店的基礎上再進(jìn)行微創(chuàng )新，雖然都取得一定的市場(chǎng)份額，但相似的商業(yè)模式，市場(chǎng)再無(wú)傳奇。

　　再看一個(gè)例子。

　　一般的航空公司都是靠賣(mài)機票和服務(wù)（如行李托運等）賺錢(qián)，而歐洲的瑞安航空公司的做法是相當部分的機票全部免費，僅靠服務(wù)收費。

　　在瑞安的航班上，游戲賭博要收費，上廁所要收費，打電話(huà)要收移動(dòng)通訊費，還有小商品或小禮品出售，以及廣告收入。

　　當然瑞安在降低成本方面也做了許多規定，比如不?？恳患墮C場(chǎng)；不設頭等艙；只接受網(wǎng)絡(luò )訂票；采用單一機型等。

　　析易國際商業(yè)模式研究院發(fā)現，上述創(chuàng )新，從創(chuàng )意角度看幾乎沒(méi)有什么動(dòng)人之處，但由于機票免費，顛覆了航空業(yè)傳統賣(mài)票為主的商業(yè)模式，所以，使得瑞安航空成為了世界上最能賺錢(qián)的航空公司。

　　現在國內外已有許多廉價(jià)航空公司，它們的產(chǎn)品或服務(wù)都有不同程度的微創(chuàng )新，但由于這些創(chuàng )新不能對相關(guān)商業(yè)模式產(chǎn)生重大影響或顛覆，自然不會(huì )產(chǎn)生爆量。

　　在已有的邊界之外找創(chuàng )新

　　周鴻祎曾說(shuō)，改變市場(chǎng)格局的產(chǎn)品微創(chuàng )新，一定是從冷門(mén)開(kāi)始，從大公司不注意的角落開(kāi)始。

　　那么，冷門(mén)產(chǎn)品在哪里呢？大公司不注意的角落又在何方？

　　在教培行業(yè)中，英語(yǔ)培訓無(wú)疑是一個(gè)競爭非常激烈的市場(chǎng)。在國內，從新東方這樣的上市公司，到中小學(xué)周?chē)懿嫉母鞣N良莠不齊的培訓機構，對新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，幾無(wú)立錐之地。

　　但最近有個(gè)英語(yǔ)培訓項目，通過(guò)產(chǎn)品微創(chuàng )新，獲得了上千萬(wàn)的天使投資。它的魅力在哪里？

　　析易國際商業(yè)模式研究院發(fā)現，這個(gè)項目是把籃球培訓與外語(yǔ)培訓結合起來(lái)，聘請專(zhuān)業(yè)外教，通過(guò)打籃球的方式教孩子學(xué)英語(yǔ)。這種寓教于樂(lè )的籃球英語(yǔ)培訓，很容易就獲得了孩子們的喜愛(ài)，不僅得到體育鍛煉，同時(shí)學(xué)習了英語(yǔ)，一舉兩得。因此盡管學(xué)費很高，學(xué)員續費率卻達到驚人的100%。

　　按傳統眼光看，籃球班與英語(yǔ)培訓班提供的幾乎是毫不相關(guān)的產(chǎn)品，籃球英語(yǔ)的微創(chuàng )新，像新東方這樣的教培大鱷，可能根本瞧不上，但也因此為籃球英語(yǔ)培訓贏(yíng)得了寶貴的發(fā)展良機。

　　無(wú)獨有偶。有個(gè)做3D名片的客戶(hù)，擁有一項印制3D名片的專(zhuān)利技術(shù)，苦于找不到打印機構等合作方。

　　市場(chǎng)分析后發(fā)現，高端商務(wù)人群對3D名片并沒(méi)有剛性需求。于是我們把目標聚焦到旅游市場(chǎng)，很容易就創(chuàng )造出3D門(mén)票這樣的新產(chǎn)品。而這樣的改變難度不高，在技術(shù)上難度不高。

　　由于3D門(mén)票更加美觀(guān)、有一定的收藏價(jià)值，幾個(gè)試點(diǎn)景區推行后反響非常好。有了這樣的成績(jì)后再去招商，很快就獲得了成功。

　　還有析易國際策劃的如煙，開(kāi)始作為戒煙產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直銷(xiāo)路不暢，廠(chǎng)家投放巨額廣告對吸煙者進(jìn)行恐嚇，但析易國際發(fā)現煙民根本不為所動(dòng)。于是我們突破了保健用品的屬性，瞄準禮品市場(chǎng)進(jìn)行策劃，通過(guò)對產(chǎn)品質(zhì)感、做工、包裝等方面的再設計，重新定位為超級商務(wù)禮品，結果市場(chǎng)僅啟動(dòng)七個(gè)半月，全國就實(shí)現回款2.3億元。