轉自電腦報：《會(huì )說(shuō)話(huà)的玫瑰，—月收入數萬(wàn) 鮮花噴繪再現創(chuàng )業(yè)奇跡》(轉載)
轉自電腦報：《會(huì )說(shuō)話(huà)的玫瑰，—月收入數萬(wàn) 鮮花噴繪再現創(chuàng )業(yè)奇跡》
“比花花解語(yǔ)”是贊頌人而不是稱(chēng)贊花的，因為花是不會(huì )說(shuō)話(huà)的，不能“解語(yǔ)”。不過(guò)，現在這句話(huà)得改改了，因為現在出現了“說(shuō)話(huà)玫瑰”（說(shuō)話(huà)鮮花），與傳統的用花卉類(lèi)型、顏色和數量來(lái)表情達意不同，它可以直接用語(yǔ)言來(lái)表達送花者的心聲，不管是你準備說(shuō)“I Love You”，還是“Happy Birthday”，都可以印在花瓣上，讓鮮花變成了真正的“解語(yǔ)花”！
“說(shuō)話(huà)玫瑰”即SpeakingRoses，是由美國SpeakingRoses（speakingroses.us）公司推出的一項技術(shù)，它最初僅可以在玫瑰花瓣上印上金銀兩色文字，此后又發(fā)展到了可以印制各種色彩的文字及圖案，而且印刷介質(zhì)也不再局限于玫瑰花，百合、郁金香等花瓣平整的花卉，蘋(píng)果、香蕉等表面光滑水果，甚至指甲、手機都可以拿來(lái)印。因而其應用范圍也越來(lái)越廣闊，無(wú)論是個(gè)人的交友、戀愛(ài)、婚禮、生日，還是開(kāi)業(yè)、慶賀、會(huì )議、促銷(xiāo)等商務(wù)活動(dòng)都可以找到它的用武之地?！罢f(shuō)話(huà)玫瑰”不但能帶給人帶來(lái)新鮮、別致的感覺(jué)，更可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)無(wú)限的商機。
一、成功案例：
將“我愛(ài)你”或者“I love you”,甚至戀人的頭像印在玫瑰花瓣上,這種表達愛(ài)情的方式是否讓你感覺(jué)熱情似火、驚喜萬(wàn)分呢?陳朋,就是從這美好的祝福里發(fā)現了商機,以會(huì )說(shuō)話(huà)的玫瑰花起步,踏上了創(chuàng )業(yè)之路,這一路,他會(huì )如何?下面來(lái)看看他的故事吧!
打工仔想自己做老板
陳朋出生于河北一個(gè)農民家庭,中專(zhuān)畢業(yè)后和幾個(gè)同學(xué)一起南下,發(fā)誓不衣錦還鄉不歸。
就這樣,200*年*月,陳朋來(lái)到廣州白云區,在一家規模很大的園藝公司打工。他所從事的工作就是侍弄幾個(gè)生活小區園林里的花花草草。來(lái)自農村的陳朋對這些植物非常有耐心,沒(méi)過(guò)多久,就受到了那些物業(yè)部門(mén)領(lǐng)導的賞識,提拔他做園藝部主管。
做了主管之后,陳朋的閑暇時(shí)間多了起來(lái),為了擴大園林內的花草品種,他經(jīng)常上網(wǎng)查一些關(guān)于這方面的資料。2008年*月的一天,他在一家網(wǎng)站上看到一條消息說(shuō),美國的“說(shuō)話(huà)玫瑰”公司推出了一項新技術(shù),在玫瑰花瓣上印上文字,這讓他的心里一動(dòng):如果玫瑰花上能印上字,也就是玫瑰花可以說(shuō)話(huà),玫瑰可以,百合也可以,百合可以,郁金香也可以……這是不是一個(gè)很大的商機呢?如果我開(kāi)一家會(huì )說(shuō)話(huà)的花店,會(huì )不會(huì )在這個(gè)城市里迅速走紅?在搜索一欄,輸入“說(shuō)話(huà)玫瑰”,竟一下子蹦出上千條相關(guān)的消息,最讓陳朋興奮的是,已經(jīng)有公司開(kāi)發(fā)出相關(guān)的軟件,這種軟件配合計算機和特制打印機使用,用先進(jìn)的非接觸式立體印刷方式,制作出圖案清晰持久,沒(méi)有凸凹感,就像自然生長(cháng)在花瓣上的中國“說(shuō)話(huà)”玫瑰!而且,一直關(guān)注著(zhù)花草市場(chǎng)的陳朋清楚地知道,在廣州,說(shuō)話(huà)玫瑰絕對是個(gè)市場(chǎng)空白,只要他抓住這個(gè)機遇,就能發(fā)上一筆財!下了線(xiàn)的陳朋為這個(gè)發(fā)現激動(dòng)不已,而當時(shí)的他,并不具備創(chuàng )業(yè)的資本,因為,他手里只有1*000塊錢(qián),這些錢(qián),在廣州,連租個(gè)好一點(diǎn)的門(mén)面都不夠!他開(kāi)始陷入了困惑。
幾天后,他到海珠區的一個(gè)工作點(diǎn)去檢查員工工作。下了公交車(chē),經(jīng)過(guò)江南大道北的時(shí)候,看到路邊有一家花店,因為時(shí)間還早,他遲疑了一下,就走進(jìn)去看了看,發(fā)現里面冷冷清清,沒(méi)有一個(gè)顧客。老板是個(gè)年輕的女孩子,她問(wèn)陳朋想買(mǎi)什么花。陳朋靈機一動(dòng),問(wèn):“聽(tīng)說(shuō)現在流行會(huì )說(shuō)話(huà)的玫瑰花,你這里有嗎?”“笑話(huà),花怎么可能說(shuō)話(huà)!沒(méi)有!”女孩以為遇上了一個(gè)無(wú)聊的人,很不客氣地說(shuō):“你要是有,我還要呢!”陳朋聽(tīng)了,一點(diǎn)也不惱,而是很認真地說(shuō):“我說(shuō)的玫瑰會(huì )說(shuō)話(huà),不是真的會(huì )說(shuō)話(huà),但是,我可以把要說(shuō)的話(huà)刻在它的花瓣上……”女孩不等他說(shuō)完,就對他說(shuō)道:“你走吧,別在這胡言亂語(yǔ)了,你以為你是花仙子啊!”說(shuō)著(zhù),就推他出門(mén),嘴里說(shuō)著(zhù):“我要關(guān)門(mén)了,走吧!”陳朋不解地問(wèn):“還這么早呢,你就關(guān)門(mén),不做生意了?”女孩不耐煩地說(shuō):“有生意我還走啊?這不是沒(méi)有生意嗎?已經(jīng)三天沒(méi)有開(kāi)張了?！薄澳悄憔蜎](méi)有想過(guò)在經(jīng)營(yíng)項目上創(chuàng )創(chuàng )新?”女孩看看陳朋,又回到了吧臺里邊坐了下來(lái),問(wèn)道:“你是做什么的?”陳朋簡(jiǎn)單地做了一下自我介紹,并流露出目前想自己創(chuàng )業(yè),但有好的項目,資金不夠的想法。女孩聽(tīng)了,說(shuō):“恰恰相反,我現在當這個(gè)花店的老板當夠了,想找一份普普通通的工打?！标惻舐?tīng)了,就打趣道:“那我們就互換個(gè)位置?”女孩說(shuō):“只要你拿出*000塊錢(qián)作押金,我這個(gè)花店就交給你經(jīng)營(yíng),我不要你的一分錢(qián),只要你按時(shí)交上房租水電費用?！标惻舐?tīng)了,想都沒(méi)想就答應了。很快辦妥了辭職手續,準備一個(gè)人大干一場(chǎng)。
女孩也是來(lái)自他鄉,什么事也是一個(gè)人說(shuō)了算,在開(kāi)花店之前,她一直在一家花店打工,兩年后,自己出來(lái)開(kāi)了一個(gè)花店,誰(shuí)知道,不知是地理位置的原因,還是經(jīng)營(yíng)策略有問(wèn)題,生意一直不好。正在這半死不活的時(shí)候,遇上了陳朋這樣初涉商場(chǎng)的人,立馬就決定了。
快來(lái)買(mǎi)呀,我的玫瑰會(huì )說(shuō)話(huà)
接手的陳朋并沒(méi)有馬上投入營(yíng)運,而是,極快地和幾家可以從事影像玫瑰制作的公司取得了聯(lián)系,經(jīng)過(guò)商談,他最終選擇了楓葉牌說(shuō)話(huà)玫瑰刻繪機生產(chǎn)公司南通晶智電子科技有限公司作為合作伙伴。 公司派了相關(guān)的技術(shù)人員并帶來(lái)了最新的設備。這時(shí)陳朋才知道,這家公司研制的說(shuō)話(huà)玫瑰跟美國產(chǎn)品相比,技術(shù)上有了新的突破,不僅色彩不再局限于單色,變得豐富多彩,而且突破了純文字的形式,可打印各類(lèi)圖案包括人物照片!這讓陳朋欣喜不已,相信自己一定可以把這個(gè)市場(chǎng)做大做好。經(jīng)過(guò)幾天的鉆研和親手制作,陳朋很快可以熟練操作了。為了保險起見(jiàn),他把技術(shù)人員留在廣州多呆幾天,等他的會(huì )說(shuō)話(huà)的花朵店開(kāi)業(yè)后再離開(kāi)。開(kāi)業(yè)之前,陳朋到處散發(fā)宣傳資料,還通過(guò)當地報紙的時(shí)尚前沿欄目做了介紹,讓這個(gè)城市更多的人知道,廣州開(kāi)了一家花店,這里的花兒會(huì )說(shuō)話(huà)。那些宣傳資料上非常有誘惑力地寫(xiě)著(zhù):您想對心愛(ài)的她(他)表白心意而又羞于出口嗎?到我的花店里來(lái)吧!玫瑰可以代表您的心,玫瑰花上的語(yǔ)言可以傳達您的情意……只要你想說(shuō),沒(méi)有什么不可以……我們可以在花瓣上印上您的名字您的心語(yǔ),還可以印上您的靚照……誰(shuí)都知道玫瑰的花語(yǔ)是“愛(ài)情”,再加上這樣有意義的舉動(dòng),肯定能讓很多人動(dòng)心,特別是那些追求時(shí)尚喜歡新鮮的年輕人。
果然,廣告傳單發(fā)出和報紙宣傳的當天,陳朋的電話(huà)就響個(gè)不停,大多是打聽(tīng)說(shuō)話(huà)玫瑰價(jià)格和開(kāi)業(yè)的準確日子,聽(tīng)得出來(lái),他們都有些等不及了,都急于想看看會(huì )說(shuō)話(huà)的玫瑰花是什么樣子的。
為了吊一吊顧客的胃口,在開(kāi)業(yè)的當天,陳朋并不售貨,他請那個(gè)暫時(shí)沒(méi)有找到工作的女老板幫忙照看,自己則租了一輛開(kāi)有天窗的小車(chē),到鬧市區走走停停。無(wú)論走到哪里,他和小車(chē)都被路人包圍。因為小車(chē)的四周貼滿(mǎn)了自己前幾天試驗成功的作品,那些花瓣上都寫(xiě)著(zhù)情意綿綿的話(huà)語(yǔ),有的是“我愛(ài)你”,有的是“我想你”,還有的是印著(zhù)明星頭像的花朵,陳朋不停地向圍觀(guān)的人群解釋說(shuō):“到我的店里去看看,您也可以這樣!”這些,讓大家興奮了,沒(méi)有人會(huì )想到,玫瑰花上還可以印上字表白情意!在宣傳現場(chǎng),陳朋還給那些感興趣的朋友發(fā)放名片,并保證憑名片消費,所有的花束花藝制品都可以打九折。
第二天,也就是周日,才是開(kāi)業(yè)的正式日子,沉寂了好久的廣州花市,因為說(shuō)話(huà)玫瑰的到來(lái)而掀起了一股狂潮。很多人涌向了陳朋的“花兒會(huì )說(shuō)話(huà)”花店,先睹為快!更多的人,遞上了自己早已經(jīng)準備好的紙條,紙條上寫(xiě)著(zhù)要印上玫瑰花瓣的字。因為開(kāi)業(yè)期間是八折優(yōu)惠,而持有名片的消費者又可以在此基礎上再打九折。也就是說(shuō),只要花上十幾塊錢(qián)就可以擁有一枝印著(zhù)自己名字和心語(yǔ)的玫瑰花了。
因為陳朋先期預料的比較準確,他特意請來(lái)了幾個(gè)幫手。他們幫忙整理花束和包裝,真正影像的操作人只有那2個(gè)技術(shù)員和陳朋。一天下來(lái),技術(shù)員和陳朋都累得不輕,因為所有的工作都要小心翼翼地去完成。盡管這樣,他們都很開(kāi)心,因為,開(kāi)業(yè)就取得了開(kāi)門(mén)紅,當天的營(yíng)業(yè)額竟然達到了2800元,除去各項開(kāi)支,陳朋一天最少賺了1*00塊!
一次不經(jīng)意的善舉和一個(gè)大單
說(shuō)話(huà)玫瑰的推出,很快讓更多的人知道了陳朋的花店,顧客朋友都親切地稱(chēng)呼陳朋為玫瑰先生。玫瑰先生和他的花店很快成為這個(gè)城市花草市場(chǎng)的一道特殊的風(fēng)景線(xiàn),甚至還引起一些企業(yè)的注意。
不久,就有一家生產(chǎn)禮品的企業(yè),找到陳朋,要訂一千枝玫瑰送給客戶(hù)。他們的要求和那些想表達愛(ài)情的年輕人不同,他們要求把企業(yè)的商標和口號印到玫瑰花上去!但因為對這個(gè)新鮮的事物不太了解,怕陳朋做不好。那天晚上,陳朋和業(yè)主管談了很久,那個(gè)主管還是沒(méi)有簽下協(xié)議。時(shí)間很晚了,陳朋就請他吃宵夜。在珠江邊上,陳朋要了一盤(pán)炒螺、一盤(pán)菜心,還有一盤(pán)花生米加上幾瓶啤酒,就和他坐在那里一邊聊天,一邊等菜。這時(shí),有一個(gè)年輕的婦女拿著(zhù)擦鞋的工具走過(guò)來(lái),對陳朋和企業(yè)主管說(shuō):“老板,擦擦鞋吧!一塊錢(qián)!”陳朋對企業(yè)主管說(shuō):“你先來(lái),跟我走了很遠的路了,讓她給擦擦吧!”企業(yè)主管遲疑了一下,把腳伸了過(guò)去。企業(yè)主管擦完后,陳朋掏出2塊錢(qián)遞給擦鞋人,然后伸出自己的腳,說(shuō),輪到我了。吃飯的時(shí)候,主管問(wèn)陳朋,你經(jīng)常在這樣的場(chǎng)所接受這些人的服務(wù)嗎?陳朋看看他,不好意思地說(shuō):“其實(shí),她們也不容易,大家都是在相互扶持吧,每一個(gè)行業(yè)都是這樣,如果大家都不接受她的服務(wù),那她做什么呢?而且,她付出了自己的勞動(dòng),我覺(jué)得沒(méi)有什么不妥?！逼髽I(yè)主管聽(tīng)了,若有所思。等陳朋買(mǎi)完單后,企業(yè)主管拿出筆來(lái),對他說(shuō),我們現在就把協(xié)議簽了吧!像你這么善良,又會(huì )替人著(zhù)想的老板,我放心。陳朋沒(méi)有想到自己一個(gè)不經(jīng)意的舉動(dòng),竟然打動(dòng)了一個(gè)大客戶(hù)。這時(shí),他已經(jīng)招了兩個(gè)心靈手巧的打工妹在店里,很有意思的是,先前的那個(gè)老板小鄭,也決意留在陳朋的店里打工,不再另找工作了。這樣,陳朋就有了三名員工。按照正常的操作,只靠陳朋一個(gè)人印制,一千枝說(shuō)話(huà)玫瑰至少要五天,如果進(jìn)行流水式操作,就可以提前兩天時(shí)間。于是,陳朋專(zhuān)為這項業(yè)務(wù)制定了一條流水線(xiàn):小王清洗花瓣,小張整理花枝,陳朋負責印制,小鄭負責將印制完畢的玫瑰按時(shí)間和商標種類(lèi)分類(lèi)放好。經(jīng)過(guò)四個(gè)人的三天忙碌,陳朋終于把這批貨順利出手。僅此一單,陳朋就賺了一萬(wàn)三千多塊。
傳達心意，玫瑰代表我的心
沒(méi)過(guò)多久，陳朋的花店就因為經(jīng)營(yíng)有特色，成了那條街上最旺的商鋪。
母親節的時(shí)候，陳朋的花店推出以祝福母親為主題的玫瑰花語(yǔ)。在花店門(mén)口，陳朋豎起一塊大大的廣告牌，上面寫(xiě)著(zhù)“母親節到了，想對母親說(shuō)些什么嗎？讓我的玫瑰花兒傳遞您一直埋藏在心里沒(méi)有對母親說(shuō)過(guò)的話(huà)吧！”。陳朋知道，大多數人都很愛(ài)自己的母親的，只是羞于表達。如今有了會(huì )說(shuō)話(huà)的玫瑰花，內心深情可以一步到位，讓母親來(lái)感受來(lái)自?xún)号男囊?。為了表達自己對母親的思念，陳朋通過(guò)郵政部門(mén)，給自己遠在石家莊的母親郵寄了九朵印著(zhù)自己心聲的玫瑰。同時(shí)在母親節當天，所有送給母親的說(shuō)話(huà)玫瑰一律八折。陳朋的孝心打動(dòng)了很多人，也帶動(dòng)了很多人，那一天，至少有600位母親因為陳朋而得到了兒女的祝福和問(wèn)候。
中國是一個(gè)節日比較多的國家，再加上外國的洋節，幾乎每個(gè)月都有可以做文章的節日。母親節過(guò)后是端午節，然后是父親節，接下來(lái)是農歷七月初七，這是中國的情人節。送玫瑰成了表達愛(ài)情不可或缺的方式，而送說(shuō)話(huà)玫瑰則成了廣州人最時(shí)尚最有吸引力也是最浪漫的方式。由于印像的物料經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的調配，適合玫瑰花瓣特質(zhì)，無(wú)毒、不褪色，且被玫瑰花充分吸收，還可以做成干花永久保存，留住這份浪漫。于是不僅僅是年輕人到陳朋的花店里來(lái)，一些中老年夫妻也來(lái)借花傳情，表達自己對自己的愛(ài)人永遠不變的愛(ài)戀。以前他們以前送玫瑰是年輕人的事，如今玫瑰“開(kāi)口說(shuō)話(huà)”，可以通過(guò)花瓣把自己的情意說(shuō)出來(lái)，意思更明確，接受者的感受亦更深。選這樣的花束送給老伴，一點(diǎn)不過(guò)分。
有一個(gè)剛剛和女友吵過(guò)架的小伙子，為了向女友表示歉意，特意到陳朋的花店訂了一束玫瑰花，要求每一朵玫瑰上都印上自己與女友的照片和一行字：對不起，我愛(ài)你！當小伙子捧著(zhù)這一束玫瑰花敲開(kāi)女友的房門(mén)時(shí)，女友看到了他手上特殊的玫瑰花，當即就原諒了他。后來(lái)，這個(gè)女孩在小伙子的帶領(lǐng)下，特意到花店里來(lái)看陳朋是怎樣把字印到玫瑰花上去的。當她看完陳朋的制作過(guò)程，非常開(kāi)心，說(shuō)一定要將那束花好好保存起來(lái)，讓它慢慢地變成一束干花。
在顧客的眼里，說(shuō)話(huà)玫瑰是一種非同尋常的禮物，她是魅力和神奇的化身。一束嬌花欲滴的鮮花，再印上出自肺腑的祝福文字，帶給對方的感動(dòng)是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容的，她既不能被其它的方式所替代，也不會(huì )隨時(shí)間的流逝而磨滅。這一特殊的禮物將以她獨特的個(gè)性和魅力而終身難忘。
只有創(chuàng )新，才能立足于不敗之地
然而，在競爭激烈的今天，一個(gè)花店的商業(yè)秘密不可能長(cháng)久保持的，其它的花店很快就知道了陳朋花店的經(jīng)營(yíng)項目具體的操作辦法，馬上引進(jìn)同樣的設備，開(kāi)展同陳朋一樣的業(yè)務(wù)，而且采取低價(jià)位的展開(kāi)策略。但由于陳朋已經(jīng)領(lǐng)先一步占領(lǐng)了市場(chǎng)，加上他的服務(wù)一直服務(wù)周到，所以，陳朋的生意并沒(méi)有受到多大影響。但長(cháng)久下去，必然會(huì )使市場(chǎng)收縮。陳朋明白，要使自己的花店時(shí)刻處于不敗之地，只有一條路，就是不斷創(chuàng )新，不斷完善開(kāi)發(fā)新項目！于是陳朋又和南通晶智電子公司商量，研制可以在其它物品上印制圖象和文字的設備。如今這種可以在手機飾品水果指甲上面做各種花語(yǔ)的設備已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，相信不斷進(jìn)步的科技，能給陳朋的花店注入新的活力，讓他取得更大的發(fā)展。
二、 項目與投資方案
“說(shuō)話(huà)玫瑰”，也稱(chēng)“花語(yǔ)玫瑰”、“花卉彩噴”、“鮮花刻字”，和個(gè)性化T裇、個(gè)性化杯杯印制方法不同，它使用的不是熱轉印技術(shù)，而是用直接噴繪的方法，將個(gè)性化的文字、圖案、照片等印制到鮮花、水果、樹(shù)葉、指甲及手機等物體的表面上。由于噴繪出來(lái)的圖案色彩逼真、圖像清晰，且防水耐磨，非常適合個(gè)性化市場(chǎng)的需要，特別受年輕時(shí)尚一族的喜愛(ài)。一支普通的玫瑰花，經(jīng)過(guò)加工處理后，立即身價(jià)百倍，售價(jià)高達8~20元。
“說(shuō)話(huà)玫瑰”項目的投資不大，僅需一臺電腦和一臺玫瑰噴繪機即可，如有需要還可以配備一臺數碼相機和一臺掃描儀。玫瑰噴繪機實(shí)際上是一種特制的噴墨打印機，可直接連接在電腦的USB接口上，在電腦上通過(guò)專(zhuān)用軟件編輯文字圖案，然后噴繪到鮮花上。由于玫瑰噴繪機適合打印曲面物體，因此還可以用它來(lái)為手機等飾品，有些多功能的玫瑰刻繪機還可以在水果上印字、美甲等，廣泛應用于鮮花店、手機店、美容店、商場(chǎng)超市、廣告公司等。
“說(shuō)話(huà)玫瑰”有兩種最常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)方式，一種是依托鮮花店經(jīng)營(yíng)，作為鮮花店的特色服務(wù)與增值業(yè)務(wù)推出，一種是單純進(jìn)行加工服務(wù)，收取加工費用。兩種經(jīng)營(yíng)方式各有優(yōu)缺點(diǎn)：前者對場(chǎng)地的要求高，至少需要20平方米以上的場(chǎng)地，且投資較大，除了設備投資之外，還需要一萬(wàn)至數萬(wàn)元的花店裝修及流動(dòng)資金，但經(jīng)營(yíng)方便，靈活性高，業(yè)務(wù)量更有保證。后者節省場(chǎng)地，10平方米左右的店面即可開(kāi)業(yè)，投資小，最低不到萬(wàn)元，但在經(jīng)營(yíng)上有很多不便之處。
至于店面，可選擇人流量較大的商業(yè)區，這些地方的租金高，但業(yè)務(wù)量也大。也可以選擇年輕人居多的大中學(xué)校附近，他們雖然消費能力不強，但浪漫的天性讓他們更愿意追逐時(shí)尚，對他們不妨用薄利多銷(xiāo)的策略。
設備投資方案
設備 價(jià)格
021yin.com）
電腦 *000元
數碼相機（可選）*00元
掃描儀（可選）*00元
總計6000（*000）元
三、 效益分析
“說(shuō)話(huà)玫瑰”項目的效果還是不錯的，目前，國內大中城市的“說(shuō)話(huà)玫瑰”售價(jià)通常在8~20元每枝，遇上了情人節、圣誕節、七夕等節日，價(jià)格更高。而加工“說(shuō)話(huà)玫瑰”的成本并不高，其涂層和墨水等耗材成本僅為每枝0.2~0.*元，利潤非?？捎^(guān)。
經(jīng)營(yíng)模式 售價(jià) 日銷(xiāo)售 月利潤（元）
銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額 利潤
花店零售 *元/枝 100 *00 *00 *000
*0 2*0 1*0 4*00
*0 1*0 *0 2*00
8元/枝 60 480 *60 10800
40 *20 240 *200
20 160 120 *600
10元/枝 40 400 *20 *600
*0 *00 240 *200
20 200 160 4800
1*元/枝 *0 4*0 **0 11*00
20 *00 260 *800
10 1*0 1*0 **00
加工 1元/枝 400 400 280 8400
2元/枝 200 400 *40 10200
*元/枝 100 *00 2*0 8100
四、 設備選購
“說(shuō)話(huà)玫瑰”項目的主要設備為鮮花噴繪機，除此之外還需要配備電腦，另外，要開(kāi)展更為個(gè)性化的服務(wù)，數碼相機和掃描儀也是必不可少的。
鮮花噴繪機對電腦的要求很低，硬件配置能流暢Windows XP即可，這樣的電腦現在DIY一臺全新的也不足*000元。
數碼相機和掃描儀用來(lái)獲取用戶(hù)的個(gè)性化圖片，如照片，個(gè)性化簽名等，將它們印制在玫瑰花瓣上，更能突出“說(shuō)話(huà)玫瑰”的個(gè)性化優(yōu)勢。數碼相機不用太好，選擇一臺*00元以下的入門(mén)機型即可，如佳能、富士 都是不錯的選擇，它們都有*倍以上的光學(xué)變焦，*00萬(wàn)以上的象素，用來(lái)拍攝簡(jiǎn)單的人相已經(jīng)足夠了。掃描儀可以選擇*00元以下的機型，如中晶 、清華紫光 、方正等，它們都擁有1200×2400dpi的分辨率，掃描鮮花噴繪用的圖片已經(jīng)足夠了。
五、 制作工藝
在鮮花上噴繪，操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，并不需要太多的電腦知識，只要會(huì )打字就可以掌握操作技術(shù)。
1．制作材料
?。?） 活性涂層
鮮花表面都有一層臘狀物，不能上墨，必須要先處理一下，在鮮花表面涂一層活性涂層，使它能夠吸附墨水，還能起到防水作用。這種活性涂層一般廠(chǎng)家配送，每瓶?jì)r(jià)格約為10元。它也可以用乳白膠代替，但耐用性要差一點(diǎn)。
如果是做美甲或手機美容，要配無(wú)色與白色指甲專(zhuān)用底油，還有亮甲保護油。它們的價(jià)格均為1*元一瓶。
?。?）彩噴墨水
目前的鮮花噴繪機一律采用利盟的一體化彩色墨盒，可以非常方便的從市場(chǎng)上買(mǎi)到。
?。?）鮮花
建議選用花瓣表面平整的新鮮玫瑰花來(lái)噴繪，除了玫瑰花外，百合、郁金香、太陽(yáng)花、康乃馨等花卉也可用來(lái)加工。
2．制作步驟
?。?）制作步驟非常簡(jiǎn)單：首先將選定好玫瑰的印刷面涂上專(zhuān)用活性涂層，然后將其放入鮮花噴繪機，固定在花托中?；ㄍ械母叨瓤梢愿鶕枰{整。
?。?）接下來(lái)在電腦上運行隨機軟件，在軟件中編輯好所需要的文字與圖片。
?。?）在軟件中通過(guò)鮮花噴繪機中的攝像頭將圖片與鮮花位置對正，并調整一下圖片的大小與位置，使其與鮮花的花瓣重合，即可從電腦中驅動(dòng)鮮花噴繪機進(jìn)行打印。
?。?）打印完成后，取出噴繪好的鮮花，晾干后即可售出。
水果、樹(shù)葉、雞蛋等物品的個(gè)性化彩繪工藝與此完全相同。如果是對手機或指甲美容，工藝也與此差不多，只是需要先涂專(zhuān)用底油，最后還要在做好圖案的指甲上，加上一層保護亮油，保護亮油防水防磨，可讓圖案保持得更長(cháng)久。
六、 創(chuàng )業(yè)問(wèn)答
1．鮮花可以噴繪上哪些顏色的圖案和文字？
由于噴墨打印機無(wú)法印出白色，因此在花瓣上也不能?chē)娚习咨?，除此之外，其它的自然色都可以噴在花瓣上?！?/p>
2．鮮花噴繪的制作成本是多少？
如果只計算耗材成本，每枝鮮花需要0.2~0.*元?，F在的鮮花批發(fā)價(jià)格大約是0.*~1元，即使加上鮮花成本，每枝“說(shuō)話(huà)玫瑰”的成本不會(huì )超過(guò)1.*元。
*．鮮花上噴繪的文字和圖案多久會(huì )褪色？可以保留幾天呢？
這取決于鮮花的花期，如果鮮花謝了，噴繪的圖案自然也就隨著(zhù)鮮花一起完結了。當然，我們可以把印有圖案的干花瓣夾在紙里，作為永久的紀念。
4．鮮花噴繪加工時(shí)次品率高么？
次品率非常低，因為一朵玫瑰花至少有八個(gè)花瓣，即使一個(gè)印得不成功，可讓摘掉這個(gè)花瓣重印。
*．鮮花噴繪后會(huì )影響花的美觀(guān)和正常生長(cháng)嗎？
沒(méi)有任何影響，因為噴繪時(shí)采用的是非接觸方式，不會(huì )對鮮花造成損傷，鮮花可繼續生成，而且噴繪成功還會(huì )增加鮮花的美感。
6．鮮花噴繪與鮮花紋身貼紙有什么區別？
現在市場(chǎng)上一些花店就采用了紋身貼紙，這種貼紙是用印刷好的固定的貼紙，通過(guò)水轉印沾在花上。它需要批量生產(chǎn)印刷，并不是個(gè)性化的產(chǎn)品。而鮮花噴繪的主要優(yōu)勢就是體現在個(gè)性化上。它可以負責制個(gè)人的照片、名字，印上客戶(hù)個(gè)性化的祝福，這是紋身貼紙辦不到的。
*．鮮花噴繪設備能連續工作嗎？
021yin.com)
“說(shuō)話(huà)玫瑰”是個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)項目，入門(mén)易，應用廣，投資省，見(jiàn)效快，未來(lái)的市場(chǎng)也可以期待。不過(guò)，這樣的項目最好依托鮮花店、精品店等店面開(kāi)展，畢竟越是門(mén)檻低的項目，普及起來(lái)也越快，創(chuàng )業(yè)者除了需要搶占市場(chǎng)的先機之外，還需要考慮市場(chǎng)普及后的后續經(jīng)營(yíng)，鮮花店這類(lèi)店面是“說(shuō)話(huà)玫瑰”長(cháng)期贏(yíng)利的堅實(shí)基礎。
另外，開(kāi)店前的宣傳和開(kāi)店時(shí)機的選擇也很重要，把宣傳做好，選擇情人節、圣誕節前這樣鮮花消費高峰期開(kāi)店，可以一舉把市場(chǎng)做火起來(lái)，讓它成為時(shí)尚男女追逐的新時(shí)尚，財源自然就會(huì )滾滾而來(lái)。電腦報 整機外設版
七、其它成功案例：
1.廣州陳朋三天內幫電信局做1000枝說(shuō)話(huà)玫瑰賺1萬(wàn)*千
2.本溪用戶(hù)圣誕節賣(mài)平果一天賣(mài)掉*00多個(gè)賺1千*
*.南寧用戶(hù)情人節前一周幫夜總會(huì )加工說(shuō)話(huà)玫瑰*千多枝賺2萬(wàn)多
4.武漢用戶(hù) 0*年情人節賣(mài)說(shuō)話(huà)玫瑰一天賺兩萬(wàn)多
CCTV2財富故事會(huì )小丑花店說(shuō)話(huà)玫瑰創(chuàng )業(yè)有方日進(jìn)萬(wàn)元
CCTV*每日農經(jīng)：說(shuō)話(huà)玫瑰繪出七彩市場(chǎng)
上海電視臺相約星期六活動(dòng)使用本產(chǎn)品制作的說(shuō)話(huà)玫瑰
電腦報：會(huì )說(shuō)話(huà)的玫瑰鮮花噴繪再現創(chuàng )業(yè)奇跡
電腦報：鮮花水果數碼噴繪再進(jìn)階
財富時(shí)報:說(shuō)話(huà)玫瑰靜悄悄地開(kāi)
阿*:說(shuō)話(huà)玫瑰幾千元即可創(chuàng )業(yè)
時(shí)尚賺金新元素：鮮花印刷印出百萬(wàn)大財富
