[經(jīng)驗交流]加盟投資必看創(chuàng )業(yè)指南－－-不必再擔心束手無(wú)策了(轉載)

加盟連鎖作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)新趨勢，其魅力正逐漸為國人所認識，但再優(yōu)秀的連鎖，也有失敗的例子，這讓有一些想要加盟的投資者望而卻步，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增值利潤，就未免過(guò)于天真了。

　　　　一 加盟心態(tài)

　　　　在想要投資加盟之前，要放正自己的心態(tài)，特許經(jīng)營(yíng)是把雙刃劍，選得好，能助你成功創(chuàng )業(yè)，選不好，反為其所套。

　　　　1.誤以為特許經(jīng)營(yíng)是包賺不賠的行業(yè)。從國外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著(zhù)什么也不干，一切由總部來(lái)管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營(yíng)成功的實(shí)績(jì)，但在他處由別人(總部加上加盟店主)經(jīng)營(yíng)成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營(yíng)就會(huì )成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供(銷(xiāo)售)給你的，只是一套加盟營(yíng)運組合，你必須按照它的經(jīng)驗和指導，按部就班而切實(shí)地去執行，才有可能獲得成功。其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)和其他任何投資一樣，需要的是全身心的投入和參與，完全的依賴(lài)心理會(huì )導致惰性，或者僅是隨便交給一個(gè)親信進(jìn)行管理，也都無(wú)法得到預期的回報，甚至還會(huì )面臨失敗的危機。

　　　　2.純粹隨大流，什么東西炒得最響，就跟著(zhù)什么做，認為名氣炒得響，就一定有市場(chǎng)，或把自己當成目標消費群，而投資者的信息獲取，往往并不對稱(chēng)，對市場(chǎng)的把握難免出偏差。

　　　　*.我開(kāi)的店我說(shuō)了算。因為看不慣過(guò)于簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式，一些加盟者開(kāi)始不斷地給自己的加盟店注入自己的想法。適當的添加，當然會(huì )起到錦上添花的作用，但如果一不小心過(guò)了火，就會(huì )造成相反的效果。特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢本來(lái)就在于簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式和統一的品牌概念，加盟者擅作主張添加自己的想法，不僅會(huì )把簡(jiǎn)單的事情復雜化，而且還可能破壞原有的品牌形象而導致不良后果。

　　　　4.盲目地被數字感動(dòng)?！?萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)超市品牌”、“20萬(wàn)元加盟飯店送裝修”、“半年收回投資”、“百分之幾百的回報”，看著(zhù)這一串誘人的數字，很多人都會(huì )有躍躍欲試的沖動(dòng)。加盟人士在投資前往往十分注重特許商的財務(wù)分析，但又往往會(huì )被表面的數字所迷惑，而不去追究數字背后，特許商究竟從你這里將賺去多少錢(qián)，也不去考慮特許商許諾的利潤利潤究竟有沒(méi)有實(shí)現的可能。

　　　　二 選擇品牌

　　　　有些人感嘆投資加盟連鎖是“開(kāi)店容易擇店難”，的確，在投資之前，要想越過(guò)陷阱、撥開(kāi)偽飾，找到真正的“潛力股”或“藍籌股”是件相當重要的事。

　　　　1. 品牌的特色化、綜合化

　　　　關(guān)于特色化和綜合化的認識，一些特許加盟的投資者經(jīng)常存在這樣的誤區：認為新鮮的就是有特色的，市場(chǎng)上沒(méi)有的就是有市場(chǎng)機會(huì )的。其實(shí)在很多時(shí)候，樸實(shí)無(wú)華、具有綜合性特征的反而是一種特色，一種成功的特色。相反，綜合化的也未必是有特色的，在有質(zhì)量、技術(shù)、實(shí)力保證的情況下，它才會(huì )成為一種難以復制的特色。從小的方面來(lái)看這個(gè)綜合性與特色化，這多半是從產(chǎn)品的角度來(lái)考慮的。而從更大和更廣的角度來(lái)考慮，特色化和綜合性可以成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)組合中的兩個(gè)部分，特色化是對企業(yè)能力細化和強化的武器，而綜合性則是降低運營(yíng)風(fēng)險的工具。不管從哪個(gè)角度去考慮，都要跳出來(lái)看問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)中要用比理論更高的角度去思考問(wèn)題。

　　　　如果從更高角度看成功連鎖特許品牌的特點(diǎn)，特色化和綜合化的根本保證是它的進(jìn)入壁壘的兩面性，即在特許者與加盟者的環(huán)境內部，品牌特色具有可翻版，可仿效性；在特許者與加盟者的內部環(huán)境外，這種特色不易被模仿。

　　　　2. 目光放遠

　　　　目前有一類(lèi)以?xún)r(jià)格來(lái)作為其名稱(chēng)及定位的產(chǎn)品，特色倒是很明確，但卻沒(méi)有為產(chǎn)品預留更長(cháng)遠的發(fā)展空間。在選擇創(chuàng )業(yè)加盟時(shí)，該行業(yè)的發(fā)展前景，加盟店在同行業(yè)的地位和市場(chǎng)占有率等都應該認真考慮。

　　　　首先，創(chuàng )業(yè)者應選擇與自己熟悉的行業(yè)或相關(guān)的加盟項目，避免貿然進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。尤其對季節性的項目要謹慎介入，如像冰激凌行業(yè)具有明顯季節性特征，一年之中只有夏季生意火暴，其余時(shí)間都是門(mén)可羅雀，虧本的可能性較大，燒餅店也是如此。

　　　　其次，加盟前做足“功課”。創(chuàng )業(yè)者在選擇加盟項目時(shí)，千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，盲目聽(tīng)信加盟商的花言巧語(yǔ)，草率作出投資決定，而應該冷靜地進(jìn)行市場(chǎng)調查，以長(cháng)遠利益為考慮標準。

　　　　　　再次，選擇成熟品牌。一般來(lái)說(shuō)，運營(yíng)時(shí)間在*年以上、擁有10家以上加盟店的品牌比較成熟。此類(lèi)成熟品牌的加盟項目，雖然門(mén)檻稍高，但風(fēng)險較小。

　　　　*. 抗風(fēng)險能力

　　　　所有的商業(yè)投資都是有風(fēng)險性的，因為誰(shuí)也不能穿越時(shí)空預見(jiàn)未來(lái)。風(fēng)險也是有規律可尋的，成熟的品牌在市場(chǎng)上多半已經(jīng)有了自己獨到的一些應對風(fēng)險的辦法，這就是那些百年老店成功的奧秘。中國有句老話(huà)，叫授之以魚(yú)，不如授之以漁。那些承諾可以讓加盟商“馬上”賺錢(qián)的牌子，多半是想以這個(gè)“魚(yú)”來(lái)打動(dòng)人，好的加盟品牌需要給你這個(gè)“漁”而不是“魚(yú)”。

　　　　4. 考察品牌

　　　　如何考核加盟項目的可行性成為加盟者們普遍關(guān)心的問(wèn)題。市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )的負責人給投資者出了6道考題，用于考問(wèn)連鎖店盟主。其中最關(guān)鍵的就是考察盟主的品牌維護和日常經(jīng)營(yíng)管理。

　　　　　　第一題：合不合法？

　　　　　　有關(guān)負責人介紹，加盟項目，首先要對連鎖特許商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審查。國家商務(wù)部的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法(試行)》第十七條規定：“特許者開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)應按本規定第十二條所列材料提交中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )備案?！?/p>

　　　　　　第二題：品牌知名度高嗎？

　　　　　　此題意在對連鎖特許商的企業(yè)品牌知名度進(jìn)行準確評估。選擇一家擁有良好品牌形象的餐飲連鎖特許商，是創(chuàng )業(yè)成功的必要條件。

　　　　　　業(yè)內人士給出優(yōu)秀品牌形象的四個(gè)基本特征：風(fēng)味特色突出、技術(shù)工藝含量較高；輻射空間較大、社會(huì )口碑較高；歷史較長(cháng)、文化內涵豐富；社會(huì )影響較大。

　　　　　　第三題：成熟了嗎？

　　　　　　此題意在考察連鎖特許商的發(fā)展歷史和發(fā)展階段。目前本市餐飲企業(yè)的平均生命周期為2.*至*年，其中投資回收期為8至18個(gè)月，成長(cháng)期為18至28個(gè)月，而連鎖加盟體系建立和完善期需要24個(gè)月。顯而易見(jiàn)，選擇較長(cháng)歷史的連鎖特許商，能讓人放心不少。

　　　　　　第四題：運營(yíng)正常嗎？

　　　　　　此題在于考察連鎖特許商已運行的直營(yíng)店、加盟店是否正常運行。投資者應充分了解其直營(yíng)店、加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，具體可從以下方面評價(jià)：是否有健全的財務(wù)管理系統，完善的人力資源管理體系，新產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新能力，完善的物流配送系統，整體營(yíng)運管理與督導體系以及先進(jìn)、科學(xué)、標準化且可復制的產(chǎn)品生產(chǎn)管理支持體系等。

　　　　　　第五題：支持服務(wù)如何？

　　　　　　據了解，盟主良好的支持應有：地區市場(chǎng)商圈選擇；人員配備與招募；地區市場(chǎng)產(chǎn)品定位與地域性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；業(yè)前培訓；開(kāi)業(yè)準備。所謂“地區市場(chǎng)商圈選擇”支持，包括：提供如協(xié)助加盟者完成所在地的商圈調查；提供給加盟者適當的商圈區隔保障等。

　　　　　　第六題：加盟手冊完整嗎？

　　　　　　連鎖特許商應有合理完整的加盟契約和加盟手冊。加盟契約是規定特許商與加盟店的關(guān)系以及加盟權利義務(wù)的法律文件，也是特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展形式的基礎，是特許體系得以發(fā)展的依據。按照慣例，連鎖特許商應同意投資者帶回審閱*個(gè)工作日，投資者可從公平性、合理性、合法性、費用承受性、可操作性等加以判斷。

　　　　*.選擇看獲利

　　　　　　搜集資料后，投資者可選擇2~*個(gè)連鎖加盟項目，與加盟商洽談，了解總部的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)理念。在貨比三家的過(guò)程中，投資者應該將關(guān)注的焦點(diǎn)放到加盟后成功獲利的概率有多高，而不是總投資金額的高低。

　　　　6.比較少不了

　　　　　　投資者應該冷靜地進(jìn)行分析比較，各加盟商的加盟模式與條件一般都大同小異，但正是這些“小異”的地方，如加盟金的支付方式、總部供貨的價(jià)格問(wèn)題等，會(huì )是影響加盟后的經(jīng)營(yíng)利潤的重要因素。某些連鎖加盟體系所提倡的減免返還加盟者的投資，并補貼裝修費用的經(jīng)營(yíng)策略對其加盟者提供了有力的支持。

　　　　三 前期調查

　　　　這種失敗的例子不在少數。某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認識不清，總以為先加盟進(jìn)去再說(shuō)，以后有了問(wèn)題，總部自然會(huì )出面協(xié)助解決。結果開(kāi)店以后，總部什么經(jīng)營(yíng)指導也沒(méi)有，有困難與總部聯(lián)系也未見(jiàn)回音，這才發(fā)覺(jué)上當。具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾種類(lèi)型：

　　　　 　1.缺乏加盟連鎖的基本知識。由于沒(méi)有這方面的知識，只是在相關(guān)的報紙雜志上看到廣告，就打電話(huà)過(guò)去，在聽(tīng)了對方簡(jiǎn)單而又令人心動(dòng)的說(shuō)明之后，就匆匆加盟。根本沒(méi)有想到，加盟需要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對連鎖加盟缺乏認識所致。這種“因誤會(huì )而結合”必然最終導致“因了解而分手”。

　　　　 　 2.只知道這一行業(yè)不錯，卻沒(méi)有調查同行業(yè)者。當初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進(jìn)入該行業(yè)后，同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)，有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導，想要中途退出，卻因“違反契約”而無(wú)路可退。

　　　　　　*.只參觀(guān)賺錢(qián)的店而不知失敗的店更多。在加盟之前，雖然也遵照專(zhuān)家的意見(jiàn)，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店究竟經(jīng)營(yíng)得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營(yíng)良好的店而隱瞞不賺錢(qián)的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢(qián)，而在苦撐。

　　　　 　另外，參觀(guān)成功的店，聽(tīng)到的都是目前如何輕松就錢(qián)財滾滾，而對開(kāi)店當初如何慘淡經(jīng)營(yíng)，如何痛苦地熬過(guò)來(lái)，卻極少提及，讓人有個(gè)假象，以為成功是只要加盟就垂手可得的。

　　　　 　4.加盟之前沒(méi)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)總公司，也未見(jiàn)過(guò)總部負責人。當時(shí)提出希望到總公司參觀(guān)的意愿，雖然對方?jīng)]有拒絕，但是卻以距離遙遠，時(shí)間和金錢(qián)上都不經(jīng)濟作擋箭牌。直到加盟后，聽(tīng)其他的加盟者提起，才知原來(lái)總公司因陋就簡(jiǎn)，早知如此就不會(huì )如此貿然加盟了。

　　　　 　 *.與總公司老板一次也沒(méi)見(jiàn)過(guò)面、談過(guò)話(huà)。雖曾提出要求，但被推托說(shuō)，由于公司目前全國各地在招募加盟店，忙得老板全國到處奔波，反正以后遲早會(huì )碰面的。結果是，開(kāi)業(yè)的那一天，老板終于出現了，匆匆露個(gè)臉就走，和他談了一些，才發(fā)覺(jué)老板是個(gè)沒(méi)有什么理想、抱負的人，實(shí)際上，最多只是一個(gè)投機者。

　　　　四、謹慎簽約

　　　　 　許多加盟者在簽訂契約之前，或因為契約條件較為有利，或因為害怕被人捷足先登，或認為早加盟可以節省加盟金，在契約內容未完全搞清楚，或因為契約內容太繁雜而懶于了解，就貿然在契約上簽字蓋章，因而失敗大有人在。

　　　　1.合同條款越詳細越好

　　　　 華沛德律師事務(wù)所林曉律師說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)合同屬于許可合同，但又不能歸入知識產(chǎn)權許可合同范疇，它概括了在特許連鎖系統運營(yíng)中特許人與被特許人間的權利義務(wù)關(guān)系。

　　　　 林曉表示，一份完善的特許經(jīng)營(yíng)合同應該具有以下主要內容：特許人、被特許人基本情況；特許經(jīng)營(yíng)內容、期限；特許經(jīng)營(yíng)費用的種類(lèi)、金額及其支付方式；經(jīng)營(yíng)指導、技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)培訓等服務(wù)的具體內容和提供方式；產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量、標準要求和保證措施；產(chǎn)品或者服務(wù)的促銷(xiāo)與廣告宣傳；特許經(jīng)營(yíng)中的消費者權益保護和賠償責任的承擔；特許經(jīng)營(yíng)合同的變更、解除和終止；違約責任；爭議解決方式；特許人和被特許人約定的其他事項。

　　　　 即便是沒(méi)有簽訂合同前，被特許人也有權查閱特許方的企業(yè)名稱(chēng)、基本情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、所屬被特許者的經(jīng)營(yíng)情況、已經(jīng)實(shí)踐證明的特許地點(diǎn)投資預算表、特許經(jīng)營(yíng)權費及各種費用的收取方法、提供各種物品及供應貨物的條件和限制等。以上信息應當在簽合同前至少10天提供給投資人?！叭绻A先準備好的合同并非法定的格式合同，投資人一定要仔細審閱合同內容，有不同意的條款，一定要與加盟企業(yè)談判，在平等、自愿、公平的基礎上簽訂合同，以便將來(lái)雙方產(chǎn)生糾紛時(shí)依法保護自己的合法權益?！绷謺哉f(shuō)。

　　　　 專(zhuān)家表示，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)下的門(mén)店，屬于與總部無(wú)資產(chǎn)關(guān)系的門(mén)店。被特許人應當清楚，自己通過(guò)合同取得的是特許人授權許可的內容、范圍，比如商標（包括服務(wù)商標）、商號、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等，在雙方約定的期限，約定的地域（或門(mén)店）之內的使用權。而門(mén)店財產(chǎn)（除雙方特別約定之外）的所有權，歸投資人所有。因此投資人在簽訂合同時(shí)還應特別注意條款中是否有侵害其財產(chǎn)所有權的字句。

　　　　2.發(fā)生糾紛后合同是關(guān)鍵

　　　　 “糾紛一般發(fā)生在特許人與被特許人之間。時(shí)間在特許經(jīng)營(yíng)合同期內，或者是在合同終止后的一段時(shí)間內發(fā)生。其主要表現是連鎖加盟合同一方違約或雙方都違反合同約定，從而引起了糾紛?！币晃槐本┞蓭熕奶K律師說(shuō)。

　　　　 蘇律師說(shuō)，現在有的特許加盟授權時(shí)承諾全部收購加盟方的產(chǎn)品，讓加盟方覺(jué)得自已生產(chǎn)多少就賺多少。其實(shí)特許方會(huì )在合同上注明他們回收的產(chǎn)品標準，但文字模糊，當加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權方可以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

　　　　 一位從事特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)研究的人士告訴記者，如今許多投資連鎖加盟行業(yè)的投資人，因為創(chuàng )業(yè)心切、經(jīng)驗不足、心存僥幸、太過(guò)信任招商盟主、連鎖總部和招商人員的口頭承諾，輕率地在“連鎖加盟意向書(shū)”上簽字并支付不菲的意向金，到發(fā)現上當不妥或發(fā)現該連鎖加盟項目不適合自己的時(shí)候，想討回意向金基本上是不可能了。不少招商盟主、連鎖總部會(huì )以種種理由沒(méi)收簽訂《連鎖加盟意向書(shū)》投資加盟客戶(hù)的意向金。

　　　　 在連鎖加盟合同糾紛中，被特許人的損失主要包括房租、裝修費、宣傳費、雇員工資等，但特許人在主張這些費用與加盟的關(guān)聯(lián)性時(shí)往往存在舉證上的困難。因此被特許人在平時(shí)要注意收集和保存相關(guān)合同、單據，尤其注意要在這些合同、單據上注明是用于加盟的費用。如租房合同中房屋所在地應當與特許人的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)一致，裝修費應當注明裝修的地點(diǎn)是特許人的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，宣傳費也應當表明宣傳的內容與加盟經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)等等。

　　　　 專(zhuān)家認為，投資者在進(jìn)行連鎖加盟投資之時(shí)，聘請一兩位信得過(guò)的律師和連鎖加盟行業(yè)資深專(zhuān)家隨行是很有必要的，如果把這兩項費用和您期望獲得的連鎖加盟店鋪經(jīng)營(yíng)利益或您期望避免遭受連鎖加盟店鋪經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險損失相比，實(shí)在是九牛一毛。

　　　　五 商鋪選址

　　　　加盟連鎖店選址是加盟者的一項長(cháng)期投資，如何選店址關(guān)系著(zhù)加盟店未來(lái)的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景，不同行業(yè)，開(kāi)店選址方法有所區別，兩個(gè)同行業(yè)同規模的商店，即使商品構成、服務(wù)水平、管理水平、促銷(xiāo)手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能有較大區別，那么如何選店址呢，必須考慮以下幾個(gè)方面因素：

　　　　1.選擇符合加盟店性質(zhì)的設店區域

　　　　 每一行業(yè)加盟店，其顧客對象是不同的消費群體；而不同的設店區域和場(chǎng)所，加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類(lèi)型，哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費者，做到心中有數，才不會(huì )盲目選擇，下面是不同區域和消費者關(guān)系的一些分類(lèi)，可作參考：

　　　　 （1）位于居民區的店鋪

　　　　 這些地區只能吸引狹小范圍的顧客，適合經(jīng)營(yíng)一些消費者選擇性不強而又經(jīng)常需求的日常生活用品的行業(yè)，如便利店、超級市場(chǎng)、小食店等。經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品和服務(wù)的商店要盡量接近顧客，如以顧客步行的距離計算，一般選擇半徑在*00米之內，步行約10-20分鐘的輻射范圍為宜。

　　　　 （2）位于商店街的店鋪

　　　　 由于該地區的顧客來(lái)自不同地方，且這些人的目的性很強，就是為了購物，所購買(mǎi)的多是挑選性較強的商品，故這個(gè)區域適合于經(jīng)營(yíng)一些較為商檔的商品，如服裝、電器、鐘表及餐廳等。

　　　　 （*）位于繁華商業(yè)中心的店鋪

　　　　 由于這些地區租金極貴，故絕對不適宜經(jīng)營(yíng)小本生意，而適宜經(jīng)營(yíng)一些價(jià)格較高，顧客需要考慮再三才決定購買(mǎi)的高檔消費品，如珠寶首飾、鋼琴及高級家具等。

　　　　 所以，并不是越繁華的地方越適合開(kāi)店，要看你經(jīng)營(yíng)的加盟店是什么性質(zhì)，你經(jīng)營(yíng)的若是一家時(shí)裝店，最好設在人來(lái)人往的鬧市中，因為時(shí)裝人人品味不同，一個(gè)較高水平，相反，家庭用品，薄利多銷(xiāo)，顧客對象多為一般家庭，故沒(méi)有必要設在鬧市區。即使你經(jīng)營(yíng)的加盟店在甲地和乙地都可以設店，生意相差無(wú)幾，但甲地和乙地的租金可能相去甚遠，加盟者若盲目選擇在旺地開(kāi)店，則必須付出多幾倍的租金，怎么會(huì )有預期的利潤呢？

　　　　2.分析潛在顧客數量和客流規律

　　　　 所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客，加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當地的人口總數，人口密度、人口增長(cháng)情況、人口年齡結構等，據國外調查資料表明，現代化的超級市場(chǎng)幾乎有*0%的顧客來(lái)自商店2*0米內的區域，因此，在考慮一家超級市場(chǎng)的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計劃地點(diǎn)*00米半徑范圍內，必須有1萬(wàn)人定居。人來(lái)人往的地方，當然有利設店，但并非只是人多經(jīng)過(guò)的地方就適于開(kāi)店，還是分析一下是哪些人來(lái)往，客流規律如何？首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，因為有些過(guò)路者是兒童，他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì )是服裝店的顧客；其次要了解行人來(lái)往的高峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來(lái)往和目的及停留時(shí)間。

　　　　 在商業(yè)集中的繁華區，客流一般以購物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢，停留時(shí)間長(cháng)，流動(dòng)時(shí)間相對分散，因此，可以把那些經(jīng)營(yíng)挑選性強的商品的商店設在這里，如服裝店等。有些地區雖然有相當規模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車(chē)站、碼頭、學(xué)校、公共場(chǎng)所等，其客流的主流目的不是為了購買(mǎi)商品，而是以其他目的為主，購物是順便。些地區的客流一般速度較快，停留時(shí)間短，流動(dòng)時(shí)間比較集中，因此可以把那些經(jīng)營(yíng)挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設在這里，如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。

　　　　*.分析交通地理條件

　　　　 交通的便利性也是選址要考慮的重要因素，方便的交通要道，如接近車(chē)站、碼頭以及公共汽車(chē)的停車(chē)站，由于行人來(lái)往較多，客流量大，具有設店的價(jià)值，交叉路口的街角，由于公路車(chē)通八達，能見(jiàn)度高，也是設店的好位置。但有些地區，其道路中間隔了一條很長(cháng)的中央分向帶或欄桿，限制行人、車(chē)輛穿越，則會(huì )影響設店的價(jià)值。

　　　　 由于交通條件、公共場(chǎng)所設施，行走方向習慣、居住區范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側客流往往度不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時(shí)要分析街道客流特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側或地段。

　　　　 坐落在上海南京路的永安公司，共創(chuàng )辦者郭氏兄弟當年在選擇永安公司的店址時(shí)，是頗下了一番功夫的。1*1*年，香港永安公司經(jīng)理郭泉，攜港幣*0萬(wàn)元來(lái)到上?；I建永安公司。在上海繁華的鬧市區南京路選好地方后，卻又因把店址建在路南還是路北而猶豫不決。于是便派兩個(gè)人分別坐在路南和路北，只要各自身邊走過(guò)一個(gè)人，就往口袋里放一粒豆子。結果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也沒(méi)有猶豫就把永安的店址選在路南。由于永安店址選得正確，以后該店雖歷盡滄桑，至今仍然生意興隆。

　　　　4.分析競爭提度

　　　　 如果商店是經(jīng)營(yíng)挑選性不強，購買(mǎi)頻率較高的日常用品，在同一地區已有過(guò)多的同業(yè)在惡性競爭，互相爭奪生意額，則勢必影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設的商店有特殊的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、能力或不尋常的商品來(lái)源，否則難以成功。所以，商場(chǎng)上有句俗語(yǔ)：同行如敵人。

　　　　 但在某些環(huán)境中，上述情況并不完全如此。有些行業(yè)，因同行集中在一起，反而會(huì )形成一個(gè)別具特色的商業(yè)街，如廣州的“女人街”、“電器城”等，由于競爭對手相集中，相鄰而設，商品品種繁多，有利于顧客廣泛比較、挑選，能吸引更多遠方來(lái)客，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)，這便是在經(jīng)營(yíng)品種上有互相補充、連帶的關(guān)系，則既便于顧客購買(mǎi)，又促進(jìn)各自銷(xiāo)售，宜于設店；若兩家經(jīng)營(yíng)的商品無(wú)互補、連關(guān)系，則會(huì )產(chǎn)生消極影響。

　　　　 因此，加盟者在選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí)，要詳細了解在該地點(diǎn)附近有多少類(lèi)似的商店？這些商店的規模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何？自己的加入將是增加競爭、分薄利潤，還是互相有利？等等。

　　　　*.分析其他因素

　　　　 店址一旦選定，一般就不會(huì )輕易遷移，遷移必須付出極大代價(jià)，加盟者也希望能做得長(cháng)久一些，不愿打一槍換個(gè)地方，這就要求在選址時(shí)，一開(kāi)始就應從長(cháng)遠、發(fā)展的角度著(zhù)眼。因此，要詳細了解該區的街道、治安、衛生、交通、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設和改造項目的規劃，使選定的店址既符合近期環(huán)境特點(diǎn)，又符合長(cháng)期發(fā)展規劃，以避免造成損失。

　　　　 城市的長(cháng)遠規劃會(huì )對加盟店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大影響。有些地點(diǎn)從近期來(lái)看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著(zhù)城市改造和發(fā)展出現新的變化而不適合設店，相反，有些地點(diǎn)近期看可能并不理想，但從規劃前景看又可能很有發(fā)展前途。

　　　　此外，有些地方附近有許多空建筑，會(huì )令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被傳聞治安狀況欠佳，無(wú)論是否屬實(shí)，者會(huì )妨礙顧客前來(lái)，還有諸如散發(fā)出不良氣味、噪音、灰塵多、外貌破舊有走道不良的環(huán)境，都會(huì )減低開(kāi)店的價(jià)值。

　　　　六 相關(guān)證件

　　　　當投資者同總部簽訂完加盟協(xié)議后，首先是準備你所租店面的租賃合同(復印件)、房屋產(chǎn)權證(可用復印件)、身份證(復印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫(xiě)相應表格辦理《營(yíng)業(yè)執照》，一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營(yíng)業(yè)執照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應繳稅額(一般是根據你門(mén)面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數額可以咨詢(xún)當地工商部門(mén)。以上方式為辦理“個(gè)體經(jīng)營(yíng)”。

　　　　從事不同的行業(yè)有不同的審批部門(mén)，以下是2*個(gè)行業(yè)對應的審批部門(mén)：

　　　　　　1、從事食品(含飼料添加劑)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售--區防疫站

　　　　　　2、煙草專(zhuān)賣(mài)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)--煙草專(zhuān)賣(mài)局

　　　　　　*、藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)--衛生局

　　　　　　4、鍋爐、壓力容器制造及電梯安裝--勞動(dòng)局

　　　　　　*、化學(xué)危險品(含石油)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)--化工廳

　　　　　　6、金銀收購、金銀制品加工、經(jīng)營(yíng)及廢料中回收的金銀--人民銀行

　　　　　　*、旅行社--市旅游局

　　　　　　8、特種行業(yè)(旅館、印刷、廢舊金屬收購、文化娛樂(lè )、浴室)--公安分局

　　　　　　*、圖書(shū)報刊和錄音錄象制品的出版、發(fā)行銷(xiāo)售--廣播電視局

　　　　　　10、公路水路運輸、客運--交通局

　　　　　　11、娛樂(lè )場(chǎng)所--文化局

　　　　　　12、文物經(jīng)營(yíng)--文物局

　　　　　　1*、小轎車(chē)經(jīng)營(yíng)--市工商局市場(chǎng)處

　　　　　　14、會(huì )計、審計事務(wù)所--財政局、審計局

　　　　　　1*、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)--建委

　　　　　　16、廣告經(jīng)營(yíng)--工商局廣告處

　　　　　　1*、商標印刷--工商局商標處

　　　　　　18、國有資產(chǎn)評估--財政局

　　　　　　1*、成品油批發(fā)、零售、加油站--計經(jīng)委

　　　　　　20、煤炭經(jīng)營(yíng)--煤炭市場(chǎng)洽理辦公室

　　　　　　21、汽車(chē)維修--汽車(chē)維修行業(yè)管理處

　　　　　　22、經(jīng)濟信息、房產(chǎn)信息咨詢(xún)--工商局

　　　　　　2*、物業(yè)管理公司(與房地產(chǎn)公司要有代理合同)--房產(chǎn)局

　　　　　　24、計算機網(wǎng)絡(luò )服務(wù)--公安局

　　　　　　2*、醫療器械銷(xiāo)售--醫藥管理局

　　　　　　26、職業(yè)介紹所--勞動(dòng)局

　　　　　　2*、企業(yè)登記代理--工商局

　　　　七 經(jīng)營(yíng)管理

　　　　 連鎖總部提供給加盟店的“加盟營(yíng)運組合”，并不像一般的專(zhuān)利那樣受到法律的保護，因此，很難和價(jià)值感聯(lián)系在一起。也就是說(shuō)，總部提供的店名、產(chǎn)品以及顧客的信賴(lài)感等，很難有個(gè)標準尺度來(lái)衡量。整個(gè)連鎖體系的力量和訣竅，很難在第一線(xiàn)的店鋪現場(chǎng)用肉眼看到。而支持事業(yè)成功背后的加盟營(yíng)運組合，其功效也難以認定。很多加盟者都犯了這樣的錯誤：雖然在開(kāi)店之初得到了總部的許多幫助，但由于當時(shí)拼命工作而忽略了這一點(diǎn)，一旦業(yè)績(jì)穩定，就總認為是自己努力的成果，對于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導，早已拋到腦后，認為沒(méi)有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對總部的指導不愿接受，對總部的命令不愿執行，對總部的促銷(xiāo)計劃不予配合。由于過(guò)于自信，加盟店逐漸遠離總部而招致了失敗。

　　　　因為看不慣過(guò)于簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式，一些加盟者開(kāi)始不斷地給自己的加盟店注入自己的想法。適當的添加，當然會(huì )起到錦上添花的作用，但如果一不小心過(guò)了火，就會(huì )造成相反的效果。特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢本來(lái)就在于簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式和統一的品牌概念，加盟者擅作主張添加自己的想法，不僅會(huì )把簡(jiǎn)單的事情復雜化，而且還可能破壞原有的品牌形象而導致不良后果。

　　　　有些加盟者一旦熟悉了整個(gè)商店的運作，就會(huì )覺(jué)得總部的若干作業(yè)規定不盡合理，如果是基于善意而向總部提出，總部也會(huì )樂(lè )于接受。但如果是自作主張就會(huì )出現問(wèn)題。特別是在銷(xiāo)售的商品在自家店內加工制造的情況下，如果是改變制造的方法，或是更改加工的時(shí)間，或是調換作業(yè)的順序，以致總部的種種規定都不予在意或不予執行，那么加盟店實(shí)際上已失去了總部的支援，成為孤軍奮戰了。

　　　　 　總部的種種作業(yè)規定，一定有其強勢特色，擅自更改就喪失了它的特色，尤其品質(zhì)方面更是如此。品質(zhì)一旦不穩定，特色一旦喪失，顧客是很敏感的，慢慢地就會(huì )遠離而去。

　　　　由此可見(jiàn)，投資于連鎖特許行業(yè)，雖然使規模小、經(jīng)驗少、技能差的投資者增加了抗風(fēng)險能力，但并不是拿出一筆資金就可以“以錢(qián)生錢(qián)”這么簡(jiǎn)單。上述七個(gè)方面是加盟投資中比較關(guān)鍵的幾個(gè)步驟，如何能讓自己的投資事業(yè)蒸蒸日上，還有更多的真知來(lái)自于實(shí)踐。