快速致富？3D打印小成本創(chuàng )業(yè)的誤區

　　今年3D打印無(wú)疑是國內最熱門(mén)的話(huà)題，3D打印行業(yè)逐漸被世人認知，越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者希望能盡早進(jìn)入此行業(yè)，以搶占市場(chǎng)先機，這其中包括很多小成本創(chuàng )業(yè)的朋友，希望能小投資快速進(jìn)入3D打印行業(yè)。事實(shí)如何？目前的3D打印是否適合小成本創(chuàng )業(yè)？近日新聞報道紹興創(chuàng )業(yè)者姜小姐4個(gè)月投資8萬(wàn)元開(kāi)3D打印店，每月?tīng)I收僅僅千元，日前已經(jīng)萌生退意，轉店改行。夢(mèng)想是美好的，現實(shí)是殘酷的，面對表面大熱的3D打印行業(yè)，想小成本創(chuàng )業(yè)是否可行？姜小姐的經(jīng)歷或許能給我們一點(diǎn)啟示，盡管無(wú)從了解姜小姐創(chuàng )業(yè)的更多細節，但從報道里透露的信息，我們也可逐步梳理，以此來(lái)剖析3D打印小成本創(chuàng )業(yè)是否可行？

　　我們從報道里可以分析到如下幾點(diǎn)：

　　1、 姜小姐前期是在紹興袍江，后期轉到紹興市區，均屬于三線(xiàn)城市；

　　2、 店里銷(xiāo)售的是從二十元到數百元不等的人像玩偶

　　3、 以加盟方式進(jìn)行開(kāi)店，前期采購桌面級打印機；

　　4、 面對的市場(chǎng)是民用市場(chǎng)，主要提供人像面部打??；

　　5、 尋找婚慶公司、婚紗攝影店和兒童攝影店合作，希望能通過(guò)合作打開(kāi)市場(chǎng)；

　　6、 經(jīng)歷過(guò)遷址，從人流量少的地方搬遷到人流更大的市區門(mén)面。

　　做二三線(xiàn)區域、加盟方式、民用市場(chǎng)、多方合作等信息概括了姜小姐創(chuàng )業(yè)的歷程，這些信息透露的是目前諸多準備小成本創(chuàng )業(yè)者的現實(shí)狀況。而隨著(zhù)姜小姐的創(chuàng )業(yè)軌跡，我們試圖分析小成本3D打印創(chuàng )業(yè)的現實(shí)誤區。

　　行業(yè)熱度不等于市場(chǎng)消費熱度

　　很顯然，我們毫不懷疑3D打印目前在國內的熱門(mén)，通過(guò)媒體輿論、各類(lèi)展會(huì )的信息傳播，3D打印概念逐步為國人認識。在工業(yè)領(lǐng)域，3D打印技術(shù)其實(shí)早已經(jīng)不是新興技術(shù)，一些企業(yè)在很早以前就已經(jīng)在使用，只是近年經(jīng)過(guò)熱炒后才出現所謂的“第三次工業(yè)革命”，其中有更多的是資本市場(chǎng)的概念炒作。而在民用市場(chǎng)，普通人群對于3D打印概念目前是被動(dòng)接受媒體輿論影響，所了解的程度只限于概念了解，基于對一種新興技術(shù)的好奇和熱情。對于一個(gè)只在網(wǎng)絡(luò )上了解3D打印技術(shù)而從來(lái)沒(méi)有看到實(shí)際應用的普通消費者而言，你想向他推銷(xiāo)人像打印目前還是比較困難。技術(shù)與成本的限制，動(dòng)輒數千元的打印費用，使得能接受服務(wù)的還只局限于少數高富帥和白富美，更多屬于屌絲級的消費者花上千元不如買(mǎi)個(gè)關(guān)二爺或者是蒼老師放家里更實(shí)在，起碼還能圖個(gè)心靈慰藉。

　　二三線(xiàn)城市的媒體傳播力度與觀(guān)念接受程度無(wú)疑比一線(xiàn)城市更少點(diǎn)，對于3D打印技術(shù)的熱度轉化為消費熱度就需要更長(cháng)時(shí)間，現階段進(jìn)入二三線(xiàn)城市開(kāi)店創(chuàng )業(yè)，更多的是搶占先機，圈地跑馬，打造區域第一的品牌效應。而為此將付出開(kāi)拓市場(chǎng)、轉化觀(guān)念的代價(jià)，小成本創(chuàng )業(yè)的首要前提是生存，如何維持自身生存，逐步打開(kāi)市場(chǎng)，站在最后的就是勝利者，沒(méi)站在最后就成為先驅?zhuān)瑝蚜覡奚涣粲⒚哪欠N。姜小姐的銷(xiāo)售策略是最低20元，最高也就幾百元，更多的通過(guò)價(jià)格吸引消費者，而不是主動(dòng)引導消費者?？梢酝ㄟ^(guò)差異化的銷(xiāo)售策略，定制高端人像制作，與其每月銷(xiāo)售百個(gè)20元的玩偶，不如拓展10個(gè)高端客戶(hù)。高利潤的基礎上犧牲銷(xiāo)量可以提升自身品牌，同時(shí)集中資源開(kāi)拓市場(chǎng)，從而維持企業(yè)生存。

　　小成本加盟導致客戶(hù)體驗度差

　　3D打印技術(shù)目前民用市場(chǎng)最大的瓶頸是模型的建立，民用市場(chǎng)最大的消費區域就是人像打印。想打印人像必須先進(jìn)行人像三維數據采集，同時(shí)在人像打印市場(chǎng)上，萬(wàn)元左右桌面級打印機只是一個(gè)傳說(shuō)，國內彩色人像打印通常使用Zprinter 450以上型號的設備，起步價(jià)在50萬(wàn)元左右，三維人像掃描儀基本起步價(jià)也在10萬(wàn)左右。投資兩萬(wàn)元加盟，一臺桌面打印機，使得姜小姐的打印店給消費者一個(gè)誤導，3D打印就是如此！簡(jiǎn)單的玩偶打印不能完全展示3D人像打印的神奇魅力，導致客戶(hù)對3D打印的印象是不過(guò)如此，大大降低消費熱度。

　　目前3D打印加盟通常是采用簡(jiǎn)單制作自身完成，復雜打印如彩色人像打印需要使用工業(yè)級設備的，由加盟店進(jìn)行數據采取，上傳總店打印快遞至加盟店。這使得加盟店大大降低打印設備的投資成本。但基本的設備三維掃描儀是必須的，總不能將客戶(hù)也帶到總店去掃描，而十萬(wàn)左右的掃描儀器費用，也大大提高了創(chuàng )業(yè)成本，可以算是開(kāi)店最大的投資。沒(méi)有工業(yè)級打印設備沒(méi)有三維掃描儀，只靠桌面級打印機維持店面形象，基本算是空手套白狼。

　　選擇加盟方式開(kāi)3D打印店，是現有3D打印小成本創(chuàng )業(yè)的普遍選擇，網(wǎng)上3D打印加盟的信息現在非常多，各類(lèi)加盟良莠不齊，如何選擇好的加盟商需要創(chuàng )業(yè)者擦亮雙眼，以辨良莠。關(guān)于如何選擇好的加盟商，3D打印行業(yè)網(wǎng)將有另文闡述共大家參考，同時(shí)我們將在11月舉行舉行3D人像打印市場(chǎng)投資創(chuàng )業(yè)研討與交流會(huì )，相關(guān)信息可以關(guān)注我們的微信公眾平臺（公眾賬號：W1143D）。

　　前期體驗式消費而不是坐商消費

　　姜小姐創(chuàng )業(yè)中經(jīng)歷過(guò)遷址，從人流量少的遷址到人流密集的市區，原本意圖借助好門(mén)店增加銷(xiāo)售，事實(shí)上是增加成本，徒勞無(wú)功。3D打印屬于一個(gè)新興市場(chǎng)，消費群體對于新興事物的認知需要有個(gè)過(guò)程，需要消費者在觀(guān)念上逐步接受，這就需要創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造一個(gè)良好的體驗式消費場(chǎng)所，前期聚集少量對新生事物接受程度高的前期消費群體，逐步通過(guò)口碑傳遞產(chǎn)品與品牌信息，目前并不適合坐商銷(xiāo)售。姜小姐遷址到市區，人流量多了，但也僅僅只是多些人知道3D打印，而不真正深入了解3D打印，對于實(shí)際消費并沒(méi)有多大促動(dòng)。

　　對于二三線(xiàn)城市而已，3D打印創(chuàng )業(yè)需要營(yíng)造一個(gè)良好的互動(dòng)場(chǎng)所?？梢圆皇情T(mén)店，選擇交通相對便利的寫(xiě)字樓、居民樓，室內環(huán)境布置優(yōu)雅點(diǎn)，有桌椅可以提供消費者坐下來(lái)喝喝茶聊聊天，認真來(lái)了解3D打印或者親手操作下3D打印。定期舉辦一些免費活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、宣傳單邀請想了解3D打印的客戶(hù)做定期交流與互動(dòng)，逐步開(kāi)拓一批高端客戶(hù)，帶動(dòng)整個(gè)區域的消費熱情。

　　可以全面撒網(wǎng)，但必須要重點(diǎn)培養與開(kāi)拓客戶(hù)。對于目前進(jìn)入3D打印民用市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)的前行者而言，將擔負傳播3D打印概念，改變3D打印消費觀(guān)念的任務(wù)。

　　現在進(jìn)入3D打印行業(yè)進(jìn)行小成本創(chuàng )業(yè)，期待能快速打開(kāi)市場(chǎng)很顯然還存在一定困難，想快速進(jìn)入快速致富的朋友還需謹慎。但隨著(zhù)打印技術(shù)改進(jìn)、設備與耗材的成本降低、消費者消費觀(guān)念的改變，3D打印市場(chǎng)還是大有可為，只是心急喝不了熱豆腐，或者只能形容為拼搏今日，收獲未來(lái)。