品牌鍵鼠運作攻略

　　在此之前首先要搞清楚一個(gè)問(wèn)題，你為什么選擇做鍵鼠？

　　這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，假如只是一時(shí)沖動(dòng)或者是聽(tīng)說(shuō)、看到、感覺(jué)、應該、可能…等等含糊不清的情緒促使你做出的決定，那么你可能看不懂或不認同這篇文章。

　　當你確定自己選擇鍵鼠的原因后，你還要具備幾個(gè)性格：堅定、果敢、大膽、靈活，謙虛以及良好的心態(tài)。假如你自身不能全面擁有上述性格，那么確保你的團隊里有這些性格的戰友，并且相信他們，支持他們。

　　專(zhuān)業(yè)電腦外設產(chǎn)品相對其它電腦配件而言綜合狀況是較好的，并且發(fā)展空間和可塑性都很大，消費群體穩定且在迅速地不斷成長(cháng)，市場(chǎng)競爭契機多，競爭方式不拘泥，一旦成長(cháng)方式得當將會(huì )極其迅速。

　　1. 品牌定位

　　首先要明確自己打算做什么類(lèi)別的鍵鼠，以目前鍵鼠行業(yè)來(lái)看分別有：傳統鍵鼠（有線(xiàn)鍵盤(pán)鼠標，以雙飛燕為代表），無(wú)線(xiàn)鍵鼠（2.4G無(wú)線(xiàn)鍵盤(pán)鼠標，以雷柏為代表），游戲鍵鼠（專(zhuān)業(yè)游戲類(lèi)鍵盤(pán)鼠標，以雷蛇為代表），這三大類(lèi)算是主流類(lèi)別，其市場(chǎng)劃分明確，客戶(hù)群體清晰，消費群體和規模都已成型。

　　其次還有一些非主流的類(lèi)別，比如HTPC市場(chǎng)，Apple Ipad周邊市場(chǎng)，藍牙鍵鼠，虛擬鍵盤(pán)等。這些非主流類(lèi)別的產(chǎn)品要么多以利基產(chǎn)品為主，要么市場(chǎng)尚未成熟。

　　在了解了行業(yè)領(lǐng)域后要根據自身的實(shí)力以及對領(lǐng)域市場(chǎng)的了解程度決定具體要涉足哪個(gè)領(lǐng)域，這即為品牌定位第一步，領(lǐng)域確定。

　　PS：首選“游戲鍵鼠”次選“無(wú)線(xiàn)鍵鼠”。

　　2. 情報調研

　　明確自己的發(fā)展領(lǐng)域后隨即要做的就是了解領(lǐng)域內競爭對手經(jīng)營(yíng)狀況以及相對的市場(chǎng)狀況。

　　技：競爭對手是否有自己的研發(fā)團隊？新品研發(fā)周期？主要產(chǎn)品特色？合作資源（方案商/芯片商）？

　　工：競爭對手是否有自己的工廠(chǎng)？工廠(chǎng)近一年接單及生產(chǎn)狀況？產(chǎn)品交期？

　　貿：競爭對手的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)梯，大概銷(xiāo)量，渠道分布，渠道合作方式，RAM，推廣方式（含合作媒體）。

　　領(lǐng)域市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品的總銷(xiāo)量以及占有比例，消費群體狀況，消費關(guān)注度等。

　　PS：在盡量全面詳細的前提下能了解多少了解多少，不必一味死搬硬套消耗資源。

　　*. 核心競爭力

　　在此涉及的核心競爭力單指品牌核心競爭力。根據情報調研總結出競爭對手核心競爭力，并制訂自身核心競爭力。

　　現下市場(chǎng)中的一些代表型品牌都有自己的核心競爭力，在它們的影響下品牌核心競爭力流派也逐漸形成：

　　大眾流：雙飛燕、森松尼、力勝、本手、多彩、新貴…

　　無(wú)線(xiàn)流：雷柏、富勒、邦的、摩天手…

　　電競流：雷蛇、賽鈦客、賽睿、冰豹、魔蝎、Tt、迪摩、鴨子…

　　技術(shù)流：雙飛燕、賽鈦客…

　　機械流：櫻桃、菲爾柯、賽睿、PLU、諾卜、迪摩…

　　省電流：富勒…

　　精工流：菲爾柯…

　　創(chuàng )意流：雙飛燕、賽鈦客、冰豹、迪摩…

　　不難看出上述品牌中部分品牌占有多個(gè)流派的核心競爭力，這種疊加的核心競爭力一旦關(guān)聯(lián)得當無(wú)疑能提升品牌的競爭優(yōu)勢，但若將電競流疊加省電流那么就很尷尬了。

　　明確這些之后就要根據自身品牌定位來(lái)決策品牌核心競爭力了。

　　PS：不提羅技、微軟是因為這兩個(gè)品牌涉獵太廣且實(shí)力太強悍。

　　4. 取一個(gè)好名字

　　“人如其名”一個(gè)品牌其名字的好壞雖然不能直接決定這個(gè)品牌的生死，但絕對能影響到消費者的購買(mǎi)心態(tài)。下面列舉幾個(gè)常見(jiàn)的錯誤，只要在自己的品牌取名時(shí)注意規避則可。

　　a． 含義誤導型

　　例1：某品牌鍵鼠名為“左力”，“左力”的俗語(yǔ)意思是“左撇子”，看到這個(gè)名字絕大多數人會(huì )聯(lián)想到這個(gè)品牌的產(chǎn)品應該非常符合“左力”人士使用，so……

　　例2：給品牌鍵鼠取名為“北方工業(yè)”、“鷹眼”、“納米電子”等等的會(huì )讓消費者云山霧罩。

　　b． 穿錯馬甲型

　　例：某品牌鍵鼠名為“佳潔士”，那么消費者第一時(shí)間只會(huì )認為這是一個(gè)日化產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)例子在當下鍵鼠業(yè)內就有活生生的例子。

　　c． 張冠李戴型

　　例：某品牌定位自身為“游戲鍵鼠”類(lèi)別起名為“金領(lǐng)”，又或定位“無(wú)線(xiàn)鍵鼠”類(lèi)別起名為“戰神”，這種張冠李戴的名字會(huì )這讓Sales和消費者很糾結。

　　d． 標新立異型

　　例：某品牌鍵鼠名為“奡鵾”喻意是非凡的大鳥(niǎo)，這無(wú)疑會(huì )給消費者帶來(lái)困惑，甚至敵視（敵視的原因就是你欺負人家看不懂），同時(shí)想讓消費者理解和熟記就更是奢望了。

　　So 品牌名稱(chēng)的好壞對品牌有著(zhù)至關(guān)重要的影響，一旦出現上述錯誤不僅要花費更多的資源去解釋和推廣，同時(shí)還將品牌被接受的時(shí)間大大延長(cháng)，這無(wú)疑是一個(gè)很大的包袱。好的品牌名稱(chēng)只要醒目、有寓意、針對性強、好記、順口、押韻就行了，同樣轉變?yōu)橛⑽幕蚱渌鼑艺Z(yǔ)言時(shí)不一定要選擇發(fā)音或詞義完全一致的單詞，只要能表達出品牌意境的詞匯即可。消費者的文化程度不能一概而論，所以品牌名必須做到“看得懂 想得透” 一目了然。

　　分享幾個(gè)我想到的名字：隱蔽線(xiàn)/暗線(xiàn)、飛翔的魚(yú)/飛魚(yú)、戰車(chē)/炮車(chē)/戰旗、C4/黑索金、行軍蟻

　　PS：不要在品牌名下涵蓋各種類(lèi)別（不是品種是類(lèi)別）的產(chǎn)品，要知道“羅技”別無(wú)分號。

　　*. 設計產(chǎn)品特色

　　產(chǎn)品特色是圍繞在品牌核心競爭力展開(kāi)的輔助性小賣(mài)點(diǎn)或增值性能，這些小技巧有些是可以學(xué)習的，有些是需要研發(fā)投入的，不論是自己開(kāi)發(fā)還是拿來(lái)就用一定要注意與自己產(chǎn)品的契合度，什么都往上增加就會(huì )變得不倫不類(lèi)。

　　a． 商標貼紙：好看的商標可以做成貼紙，大中小號都可以做一些成本不高，不僅能夠讓消費者炫耀還能增加品牌的宣傳?？山梃bApple和雷蛇。

　　b． 附件包裝：附件包裝決定了打開(kāi)包裝后消費者期待的心情，好的附件包裝設計不僅能讓消費者感覺(jué)到物所超值還能體會(huì )到些許溫馨?？山梃bApple和雷蛇。

　　c． 產(chǎn)品線(xiàn)材：超過(guò)九成以上的鍵鼠產(chǎn)品大多采用普通PU材料作為產(chǎn)品線(xiàn)材，可以考慮改變一下產(chǎn)品線(xiàn)材的材料和顏色，比如采用編織線(xiàn)或發(fā)光線(xiàn)，同時(shí)再增加屏蔽磁環(huán)和一個(gè)更個(gè)性化的插頭包膠等?？山梃bApple和魔蝎。

　　d． 鍍金插頭：給產(chǎn)品數據插頭上鍍金的主要目的是抗氧化，至于數據傳輸穩定論其實(shí)是感覺(jué)不到的。鍍金成本不高，但能避免長(cháng)期使和使用不當造成插頭生銹影響美觀(guān)或不能穩定使用。

　　e． WIN鎖：給鍵盤(pán)加上一個(gè)WIN鎖，讓它既可以常規操作又可以在特殊操作時(shí)避免誤操作。相信這個(gè)設計將會(huì )逐漸成為鍵盤(pán)的標準配置。

　　f． 音量控制：聲音開(kāi)關(guān)和音量增減是很多非商務(wù)用戶(hù)幾乎都會(huì )用到的功能，設想每次開(kāi)關(guān)聲音和調節音量都需要在系統托盤(pán)中操作的煩惱，而增設這一功能不僅方便了消費者還不過(guò)分占用鍵盤(pán)面積。最好的設計是能將這兩組功能整合為一個(gè)控制鍵（旋鈕可以考慮）。

　　g． 要有光：鍵鼠產(chǎn)品對燈光的應用已有多年直至雷蛇將其發(fā)展至目前的巔峰。早期的燈光只有指示作用，而現在燈光還含有輔助照明，使用狀態(tài)提示，美化產(chǎn)品等功能。呼吸燈已成為了一種常見(jiàn)的技術(shù)同時(shí)雙色燈和變色燈步入市場(chǎng)。

　　將呼吸芯片和雙色燈/變色燈結合后會(huì )產(chǎn)生什么效果？空閑時(shí)燈光按人體呼吸節奏閃動(dòng)，工作時(shí)常亮，游戲時(shí)根據switch發(fā)碼頻率急速或劇烈閃動(dòng)等等效果。使用者還能隨意調整鍵鼠燈光的亮度、顏色，甚至彩虹色。

　　需要注意的一點(diǎn)是現在市場(chǎng)中帶燈的產(chǎn)品都在亮度上設計的非常粗鄙，恨不得將消費者的雙眼刺瞎（尤其是藍燈，這一點(diǎn)讓人很厭惡）。這是廠(chǎng)商的不負責任所造成的。因此在使用燈光效果的產(chǎn)品上一定要柔化光源，通過(guò)燈罩內部咬花，噴漆，或增加霧面透明材料等漫反射技術(shù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

　　h． 發(fā)光線(xiàn)：發(fā)光線(xiàn)的作用不能僅僅定義在美化產(chǎn)品上。IPAD充電電源線(xiàn)就是發(fā)光線(xiàn)，它在充電初期光帶由電源插頭處快速并連續的向IPAD流動(dòng)，充電接近飽和時(shí)逐級變慢，充電完畢后常亮。

　　將這一功能應用在鍵鼠上不僅能讓鍵鼠線(xiàn)材在幽暗的環(huán)境中一目了然，還能為無(wú)線(xiàn)鍵鼠的充電狀態(tài)提供一個(gè)明顯的信號提示源。如果能在充電時(shí)光帶為綠色動(dòng)作，充滿(mǎn)電后光帶為紅色常亮那就更加完美了。

　　i． 宏編輯：宏編輯軟件可以說(shuō)大大豐富了消費者的自由性和專(zhuān)屬性。雖然目前的宏編輯產(chǎn)品主要針對的還是中高端游戲市場(chǎng)，但隨著(zhù)鍵帽可更換的消費趨勢再配合宏編輯軟件，相信每一位消費者都可以通過(guò)宏編輯軟件來(lái)提升硬件的功能設計出專(zhuān)屬自己的鍵盤(pán)和鼠標，除了自己沒(méi)人知道哪個(gè)按鍵有什么樣的功能。宏編輯軟件不僅要功能強大還要有好看的界面以及及時(shí)的免費更新和升級。

　　j． 腳本共享：這里所說(shuō)的腳本單指某款鍵鼠產(chǎn)品自帶宏編輯軟件下生成的save文件，這種文件由不同的玩家或特殊軟件使用者在不同的游戲中和軟件中按個(gè)人喜好通過(guò)宏編輯軟件編輯而成，并可通過(guò)品牌提供的網(wǎng)絡(luò )交流平臺中與其它玩家交換或分享自制腳本。這一點(diǎn)“雙飛燕”的“奧斯卡”軟件做的很成功可以借鑒。

　　通過(guò)腳本共享平臺品牌將會(huì )擁有忠實(shí)的粉絲，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調研、新產(chǎn)品試用、產(chǎn)品相關(guān)的改進(jìn)方向、消費者與品牌之間的溝通等內容提供了很好的聚集地。消費者也能通過(guò)平臺來(lái)增進(jìn)與興趣相同者之間的交流與聯(lián)系，并可能建立自己在平臺中的個(gè)人威信和信譽(yù)甚至團隊。

　　k． 特殊按鍵：在鍵盤(pán)中有很多不會(huì )經(jīng)常使用的按鍵，或有一些不會(huì )影響到消費者使用習慣的按鍵，這些按鍵的外觀(guān)不一定要局限在傳統按鍵外觀(guān)的陰影下，除商務(wù)用機外大可豐富一下這些按鍵的外觀(guān)。比如將WIN鍵設計成炸藥包的形狀，將WIN鎖鍵就設計成鎖的樣子，將ESC鍵設計成自己品牌商標的形狀，將音量控制鍵設計成倒角等邊三角形等等。

　　l． 彩色鍵帽：彩色鍵帽的主要用途就是區分，在鍵盤(pán)一體色的前提下用彩色鍵帽來(lái)取代常用按鍵或不常用按鍵以及警告鍵。標準ABS彩色鍵帽注塑成本并不高，主要是在印刷網(wǎng)版的成本上。作為品牌而言可以把握住每個(gè)推廣機會(huì )，用彩色鍵帽來(lái)配合主題推廣自身品牌。

　　彩色鍵帽在制作前要明確針對主題，并將主題中的圖案盡量不變的移植到鍵帽上，比如在制作WOW主題的彩色鍵帽就需要了解游戲中技能釋放圖標和微操功能按鍵圖標，同理制作Photoshop、CorelDRAW、Illustrator、星際爭霸、CS、戰地等彩色鍵帽。

　　不要限定主題Hello Kitty、流行大片、情人節等都可以作為主題出現，猶如電腦桌面可替換圖標一樣可以自由發(fā)揮。這樣不僅標配的鍵盤(pán)整體不會(huì )被破壞，還能讓消費者根據自己的喜好來(lái)隨時(shí)更換鍵帽組或當做小禮物饋贈。

　　m． 配重砝碼：配重砝碼在某些游戲鼠標中都存在，大部分產(chǎn)品將此都設計成為了紐扣電池的形狀，這種設計有點(diǎn)僵直。既然我們明白配重砝碼的功能，為什么不可以在這個(gè)功能上再賦予其更多的功能呢？比如將配重砝碼設計成mini“狗牌”狀，在一面?？讨亓?，另一面?？唐放苐ogo和品牌宣傳語(yǔ)并在砝碼上打孔，讓它可成為一個(gè)鑰匙環(huán)上的裝飾物或墜飾。也可將砝碼設計成品牌Logo或游戲Logo，不用的時(shí)候還可以將這些砝碼當做小擺件，或設計成金字塔、UFO、汽油桶、唇膏、奶酪等等。機構方面可參考彈夾。

　　n． 攜提袋：攜提袋取代的是常規情況下打開(kāi)產(chǎn)品包裝盒后第一眼看到的包裹著(zhù)產(chǎn)品的PE袋（透明塑料袋）。增加一個(gè)攜提袋不僅僅能體現品牌細節的價(jià)值，還能提升消費者外出攜帶產(chǎn)品的便利性。攜提袋的材料可選用普通材料或防水材料，不用太厚，設計可參考眼鏡袋。簡(jiǎn)單、實(shí)用的攜提袋只需要印刷品牌logo即可。攜提袋的顏色可多樣變化。

　　o． 扎線(xiàn)帶：大多數筆記本電源適配器上都有一條魔術(shù)扎線(xiàn)帶，它可以將多余的線(xiàn)材捆綁在一起，也可以在不使用的時(shí)候起到收納的作用。對于喜歡整潔或經(jīng)常攜帶產(chǎn)品外出的消費者而言，增加一條扎線(xiàn)帶將是更美好的。扎線(xiàn)帶的顏色可多樣變化，并在扎線(xiàn)帶上印刷品牌logo.

　　p． 腳墊：腳墊通常是指鼠標下黏貼的4個(gè)減少鼠標與接觸面摩擦系數的小東西。而這里所說(shuō)的腳墊還包含鍵盤(pán)下蓋安裝的橡膠腳墊。增加一些可替換的彩色腳墊不僅能增強產(chǎn)品的親切感，還能讓真正需要的消費者節省一筆小開(kāi)支。鍵盤(pán)橡膠腳墊建議?？蘬ogo，鐵氟龍或其它材料鼠標腳墊建議在不影響功能的前提下也用?？?。

　　q． 鋰電池：從環(huán)保和未來(lái)發(fā)展趨勢來(lái)看，無(wú)線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品鋰電池化必然是一個(gè)不可改變的趨勢。沒(méi)人愿意看到環(huán)境被進(jìn)一步污染，也沒(méi)人愿意在電池沒(méi)電后跑到商店去購買(mǎi)新的電池（尤其是在深夜），更沒(méi)人愿意在靈感如泉的時(shí)候突然面對沒(méi)電的鍵鼠。因此將鍵鼠鋰電化不僅順應了科技發(fā)展的趨勢，還能通過(guò)一根小小的充電數據線(xiàn)迎刃解決這種尷尬和憤怒。

　　PS：不要擔心過(guò)多的展現特色會(huì )被模仿或技窮，進(jìn)步永無(wú)止盡。

　　6. 硬性小專(zhuān)利

　　給自己的產(chǎn)品設計或向個(gè)人購買(mǎi)一些硬性小專(zhuān)利可以加強品牌核心競爭力，并通過(guò)這些實(shí)用且新奇的小專(zhuān)利來(lái)為品牌打上獨有的印記。

　　比如迪摩、Aizo和多彩這三個(gè)品牌“變形金剛”般鍵盤(pán)上的“皮卡汀尼”外掛導軌，這個(gè)原本用在槍械上的設計被移植到鍵盤(pán)上后使品牌有了明顯特色，雖然不知道這是哪家的專(zhuān)利但無(wú)疑是一個(gè)很好的印記。

　　再如雙飛燕的“三連發(fā)”按鍵設計，雖然現在這個(gè)設計已經(jīng)升級了，原來(lái)的連發(fā)鍵也沒(méi)有了但這就是雙飛燕的獨有標記，對于品牌商而言這類(lèi)標記要么被他們先發(fā)布，要么就是干脆不仿制免得給雙飛燕免費打廣告。

　　還有雷蛇的“呼吸燈”，這個(gè)設計雖然被很多品牌用了，可消費者都知道原創(chuàng )在哪里。那么“賽鈦客”的“美加獅”鼠標，雷柏的2.4G mini USB dongle這些都是一種獨特的實(shí)用性品牌標記。

　　我想到2個(gè)很好實(shí)現并有實(shí)用性的硬性小技巧：

　　a． 鍵盤(pán)線(xiàn)夾：在鍵盤(pán)左右上角開(kāi)出固線(xiàn)槽，消費者可以輕松的將鼠標線(xiàn)置入并通過(guò)固線(xiàn)器加之固定，以此起到專(zhuān)用鼠標線(xiàn)夾的作用。左右設計的目的是方便左右手雙向消費群體，固線(xiàn)器配帶一個(gè)即可。

　　注意，若是游戲鍵盤(pán)，那么大可將固線(xiàn)器做的明顯大氣一些，甚至就做成金屬螺母的外觀(guān)。反之則隱蔽一些。

　　b． 分體式多角度手托：分體式鍵盤(pán)手托大家都見(jiàn)過(guò)，但它們有一個(gè)弊端那就是只能用在與之配套的鍵盤(pán)上。分體式多角度手托精華集中在多角度上，假如有人有幾個(gè)鍵盤(pán)有些鍵盤(pán)是不帶手托的，而他想用已有的分體式手托來(lái)共享那基本上是不大可能的，要么手托無(wú)法與接盤(pán)結合，要么高矮不一致使用起來(lái)反而別扭。

　　分體式多角度手托首先沒(méi)有掛鉤設計（手托與鍵盤(pán)相連接的插入式卡勾），也無(wú)需很奇特的造型設計，就是一個(gè)長(cháng)方形的手托，它能適應絕大多數標準鍵盤(pán)。

　　在手托背面左右兩側上方各設計一個(gè)斜面滑道，滑道上開(kāi)齒輪槽，再設計2個(gè)滑動(dòng)式定位支架內置彈簧與頂針安裝在左右滑道上。當定位支架在滑道最底端時(shí)手托擁有自身高度，當定位支架逐級向滑道最高端攀升時(shí)手托高度增加，傾斜角度減小。彈簧的作用是頂壓頂針，頂針的作用是在適當的位置嵌入滑道齒輪槽起到固定高度的作用。

　　PS：有興趣的朋友可以去申請專(zhuān)利并實(shí)現在產(chǎn)品上。

　　*. 規劃好產(chǎn)品

　　根據情報調研計劃自己的產(chǎn)品線(xiàn)具備哪些產(chǎn)品特色，制訂產(chǎn)品售價(jià)階梯，規劃出量化產(chǎn)品（中低端）、特色產(chǎn)品（中高端）以及高端產(chǎn)品（純形象）。初期規劃建議如下：

　　c． 量化產(chǎn)品：數量*款針對大眾消費群體，排除網(wǎng)吧客戶(hù)群體，適用范圍廣泛，含有少量產(chǎn)品特色。

　　零售價(jià)60~120元區間，約占品牌總銷(xiāo)量60%左右。

　　d． 特色產(chǎn)品：數量2款針對進(jìn)階型消費群體，適用范圍針對領(lǐng)域消費群體，含有大部分產(chǎn)品特色。

　　零售價(jià)120~*00元區間，約占品牌總銷(xiāo)量*0%左右。

　　e． 高端產(chǎn)品：數量1款針對發(fā)燒友、收藏者和專(zhuān)業(yè)群體，適用范圍針對領(lǐng)域消費群體，含有全部產(chǎn)品特色。

　　零售價(jià)*00元以上，約占品牌總銷(xiāo)量10%左右。

　　明確劃分產(chǎn)品線(xiàn)后推廣和消費重心就應該有所覺(jué)悟，不要因銷(xiāo)量和產(chǎn)品檔次來(lái)決定投入資源的多寡。任何產(chǎn)品在需要的時(shí)候都要投入適當的推廣資源。

　　PS：規劃和開(kāi)發(fā)期間產(chǎn)品質(zhì)量和做工要放在第一位。寧可報廢模具也不要把次品流通到市場(chǎng)去。

　　8. 制訂銷(xiāo)售模式

　　銷(xiāo)售模式分線(xiàn)上線(xiàn)下兩種，線(xiàn)上指電子商務(wù)，線(xiàn)下指傳統渠道。建議這兩種方式并行。

　　a． 線(xiàn)上銷(xiāo)售

　　以“吉印通”為首同時(shí)增設“吉印通”、“亞馬遜”等代理性質(zhì)的電商，同時(shí)開(kāi)發(fā)授權經(jīng)銷(xiāo)商店鋪。在品牌官網(wǎng)中嵌入品牌自有商城實(shí)現官網(wǎng)實(shí)時(shí)線(xiàn)上交易的功能。線(xiàn)上銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)團隊?？蓞⒖肌澳?。

　　b． 線(xiàn)下銷(xiāo)售

　　【大區扎根方式】

　　將全國劃為七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區派遣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員駐扎開(kāi)發(fā)，由區內主要城市開(kāi)始逐步深入，達到對所轄大區市場(chǎng)洞若觀(guān)火并能運籌帷幄的狀態(tài)。這種方式優(yōu)點(diǎn)是對市場(chǎng)了解的全面透徹，對市場(chǎng)變化能瞬間做出反應，并且開(kāi)發(fā)成功率高。缺點(diǎn)是費用較高。

　　大區 轄區 主要城市

　　東北 黑龍江、吉林、遼寧 沈陽(yáng)、哈爾濱

　　華北 北京、山東、山西、河北、天津、內蒙古 北京、青島、濟南

　　華中 河南、湖北、湖南、江西 鄭州、武漢、長(cháng)沙

　　華東 上海、江蘇、浙江、安徽 上海、南京、杭州

　　華南 廣東、福建、廣西、海南 廣州、福州

　　西北 陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆 西安、烏魯木齊

　　西南 四川、重慶、云南、貴州、西藏 成都、重慶、昆明

　　【重點(diǎn)輻射方式】

　　以派遣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員出差的形式開(kāi)發(fā)重點(diǎn)城市，經(jīng)此達到重點(diǎn)城市帶動(dòng)周邊即二、三級城市的目的。這種方式優(yōu)點(diǎn)是費用小，缺點(diǎn)是對當地市場(chǎng)了解模糊，與市場(chǎng)信息脫節，開(kāi)發(fā)成功率較低。

　　重點(diǎn)城市：上海、廣州、北京、沈陽(yáng)、成都、武漢、福州、杭州

　　PS：銷(xiāo)售期間售后要放在第一位。

　　*. 制訂推廣策略

　　品牌推廣是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中比較重要的一項，但不要理解成品牌推廣是最花錢(qián)的一個(gè)環(huán)節。以下內容均采用最經(jīng)濟的方式來(lái)介紹，實(shí)力強大的品牌可以自由調整。

　　a． 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　國內的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有很多，但建議只選擇ZOL一家足矣，雖然ZOL有看人下菜的習慣但影響力和專(zhuān)業(yè)性還是比較不錯的，最重要的是這家網(wǎng)站知道自己該做什么。

　　ZOL的投放方式比較靈活，在初期的時(shí)候可先簽訂半年打包服務(wù)協(xié)議，*萬(wàn)以?xún)雀愣?，在需要進(jìn)行推廣的時(shí)候按月消耗。也就是說(shuō)你有6個(gè)月的推廣服務(wù)可以在12個(gè)月內使用完畢。

　　硬性廣告位置需要在打包服務(wù)外計算費用，并且提前1個(gè)月預約，還不一定能約到。不建議過(guò)多考慮硬性廣告。

　　b． PR

　　PR的啟用一般是在新品上市和市場(chǎng)活動(dòng)前后，所以不必簽訂年服務(wù)。PR的合作內容也有很多項目，假如品牌自身有推廣策劃和媒介人員那么建議只選擇軟文撰寫(xiě)與投放。選擇PR主要看綜合性?xún)r(jià)比，文章要寫(xiě)的專(zhuān)業(yè)但不浮夸，要能吸引讀者引起討論，要有投放技巧，盡可能的被媒體選中后轉載。

　　c． 發(fā)燒友

　　在每個(gè)領(lǐng)域都有一個(gè)圈子，在這個(gè)圈子中有一些思路清晰專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗豐富的人被圈內人信仰被圈外人佩服，這些人中絕大多數不是為了贏(yíng)利，只是想把好的產(chǎn)品介紹給大家，并能夠毫不客氣的指出產(chǎn)品的缺陷與不足，他們就是發(fā)燒友。

　　在鍵鼠行業(yè)中發(fā)燒友的影響力不能小窺，他們雖然不能絕對影響品牌成敗但足以影響品牌發(fā)展速度，在他們的影響下很多消費者會(huì )選擇購買(mǎi)前咨詢(xún)，購買(mǎi)后交流，因此與他們保持溝通邀請他們對產(chǎn)品提出修改意見(jiàn)，并能得到他們認可將是品牌的一件幸事。和他們合作不需要費用，他們只需要尊重。

　　我所知道的發(fā)燒友有：凹凸、總統、蛐蛐、小浩、襪子、村長(cháng)

　　d． 專(zhuān)賣(mài)店

　　在有實(shí)力和品牌已經(jīng)良性運作1年后的前提下可以考慮專(zhuān)賣(mài)店的建設。專(zhuān)賣(mài)店的建設方式完全可以參考雷蛇和雷柏的專(zhuān)賣(mài)店，以重點(diǎn)城市為第一步開(kāi)始逐步建設。

　　專(zhuān)賣(mài)店能升華品牌形象還能成為品牌的市場(chǎng)觸點(diǎn)，同時(shí)成為消費者購買(mǎi)產(chǎn)品反饋信息的平臺之一。

　　e． 電子商務(wù)

　　電子商務(wù)的推廣方式有很多種，籠統來(lái)講分為綜合推廣和專(zhuān)業(yè)推廣。綜合推廣是類(lèi)似“吉印通”搜索引擎和“團購網(wǎng)站”、“論壇發(fā)帖”的那種形式，不分領(lǐng)域全面針對。專(zhuān)業(yè)推廣如“聚劃算”、“直通車(chē)”、“鉆展”等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站專(zhuān)用的推廣方式。具體怎樣搭配使用要根據品牌自身定位和綜合實(shí)力來(lái)決定。

　　f． 游戲類(lèi)賽事

　　適當的參加一些游戲賽事會(huì )對“游戲領(lǐng)域”的品牌鍵鼠帶來(lái)無(wú)形的幫助。費用有限可以參加國內的一些賽事贊助，或者與類(lèi)似PLU這樣的網(wǎng)站合作。經(jīng)費飽滿(mǎn)可以參加大型的國際賽事，甚至贊助戰隊。

　　游戲賽事類(lèi)推廣相對是比較燒錢(qián)的一種推廣方式，因為它需要時(shí)間的累計并且不能得到直接的回報，所以在考慮這種推廣時(shí)一定要注意這個(gè)問(wèn)題。

　　10. 產(chǎn)品的延伸

　　隨著(zhù)品牌的茁壯成長(cháng)在適當的時(shí)機就可以考慮產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，其實(shí)對于鍵鼠類(lèi)產(chǎn)品而言能夠延伸的產(chǎn)品還是比較多的，尤其是游戲類(lèi)鍵鼠。當然步步為營(yíng)是最重要的，同時(shí)要主次分明不要亂了心智。

　　品牌鍵鼠除了鍵盤(pán)和鼠標外還可以適當擴展、耳麥、鼠標墊、鼠標腳貼、線(xiàn)夾、集線(xiàn)器、USB HUB、電競戰術(shù)手套、電競背包、電競護目鏡等等。