針織服裝需要怎樣報價(jià)？(轉載)

　　大凡做服裝的人都知道如何對服裝進(jìn)行報價(jià)，服裝報價(jià)有它的基本公式：面料價(jià)+輔料價(jià)+特殊工藝+工價(jià)+損耗+包裝+運費，這是FOB價(jià),也稱(chēng)之為上船價(jià)，這種我們服裝圈的人也俗稱(chēng)為“大陸貿易”，也即“內銷(xiāo)單”的報價(jià)方式，如果再加上保險和海上運費，則就成了CIF了。針織服裝加工廠(chǎng)經(jīng)常跟我報價(jià)。

　　服裝成本主要就是面料，面料算得準，訂單盈利就可穩操勝券。針織面料是按公斤計算的，客人一般都是以中間碼的重量為準，再乘以總件數。這就要看大碼和小碼的比例了，小碼多對自己有利，大碼多對客人有利，再就是單件用量要自己排麥架算一下實(shí)際用量，當然要包括損耗。排麥架的時(shí)候要排松一點(diǎn)，因為在裁剪的時(shí)候不是你自己做，極有可能超用量，比如說(shuō)一件26S平紋男T用量0.20KG，報價(jià)就要報0.21KG,,只有這樣才公平合理互不相虧。如果報價(jià)低于正常用量，一個(gè)訂單下來(lái)，輕者白做，重者倒賠！

　　輔料報價(jià)就是要細致。一是要確定有哪些輔料，千萬(wàn)不要漏掉。接著(zhù)到輔料行找到相同的輔料，做好樣本，請客人批OK板后，立即和供應商確認在某某時(shí)間段的價(jià)格或者馬上購回，而且數量要足夠。如果漏報少報，缺貨漲價(jià)等諸多因素都會(huì )給增加你的成本。

　　特殊工藝不可忽視。印花繡花，洗水染色，釘珠燙鉆，純手工工藝等等，這些都有它的特殊之處和許多不可預知的問(wèn)題在里面，比如有的面料洗水后有毛頭，縮水很大，有的鉆表面上質(zhì)量好，過(guò)段時(shí)間都會(huì )掉，有的布料行棉后有針洞，這些問(wèn)題都要靠我們平時(shí)的經(jīng)驗積累和預知能力，報價(jià)的時(shí)候都要考慮到這些問(wèn)題。

　　加工價(jià)格要在客人確認版型后，按板打單價(jià)，如果版型有所變動(dòng)，要特別注明，比便今后加單價(jià)。

　　包裝報價(jià)也是一個(gè)重要環(huán)節，報價(jià)前要客人確定包裝物料和包裝方法。千萬(wàn)不要求單心切，按常規報價(jià)，掛牌的數量和掛法，拷貝紙的張數，衣物的折疊方法，順向進(jìn)袋還是逆向進(jìn)袋，都直接影響到價(jià)格的高低。

　　運費就比較簡(jiǎn)單了，了解基本行情就可以了。

　　如果你做的是外貿的（或出口的），你按照實(shí)情加報保險費和到岸價(jià)就可以了。