[法律雜談]傳統的歷史文化對中國律師業(yè)發(fā)展的影響兼談北京、上海、深圳三地律師業(yè)發(fā)展

　　一、前言

　　人的三個(gè)基本欲望，權力的最大化、利益的最大化、交配權的最大化，外加一部《禮記》奠定了中吉印通明的基礎，從此中國的政治、經(jīng)濟、文化無(wú)不被深深地打上“食色性也”以及保障“食色”權力烙印，《禮記》就是維護這個(gè)權利的圣經(jīng)。以《周禮》這核心的禮教文化經(jīng)過(guò)孔子、孟子等不遺余力的推崇，而成為了儒教，整整影響了中國數千多年歷史，直至今日依然無(wú)處不在。

　　以禮教為核心的中國傳統文化表現為：

　　1、王者天下，也就是《詩(shī)經(jīng)#8226;小雅#8226;北山篇》中說(shuō)的“溥天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣?！币簿褪钦f(shuō)，普天下的土地與百姓都屬于王者所有，王者對天下的人和物都有絕對的控制權。

　　2、王者之下，權力與利益的分配采用分封制和井田制。分封制即：“天子建國，諸侯立家，卿置側室，大夫有貳宗，士有隸子弟，庶人工商各有分親，皆有等衰?！保ā蹲髠鳌坊腹辏?/p>

　　井田制的典型概括：“公食貢，大夫食邑，士食田，庶人食力，工商食官，皂隸食職，官宰食加?！保ā秶Z(yǔ)#8226;晉語(yǔ)四》）通過(guò)分封制授予同盟者以對土地、人的控制權，井田制則是統治階級對普通百姓的利益控制方式，通過(guò)人身控制達到利益控制的目的。以后的郡縣制、科舉制，逐步把以血緣關(guān)系以核心的分封的主體擴大到社會(huì )的精英階層，借助社會(huì )精英的力量來(lái)完成對百臣民的控制。奴隸社會(huì )以人身控制為主、封建社會(huì )以財產(chǎn)控制為主，但是人身依附關(guān)系的主線(xiàn)依然不變。

　　*、王者之下，均有等級，庶人與女人無(wú)權。

　　中國古代等級森嚴的宗法制度的基本內容有二：

　　其一是“別子為祖，繼別為宗，繼禰者為小宗”（《禮記#8226;喪服小記》），按照宗法制原則，周王嫡長(cháng)子有繼承權，其他諸子有的受封為諸侯，有的在畿內分得采邑，稱(chēng)為別子。他們分別在自己的封地內建立宗廟和相應的政權機構，分成若干新的別宗，受封的別子實(shí)際上成為這些別宗的始祖，他們的封地和爵位也由嫡長(cháng)子繼承，成為別宗的宗子，相對周天子而言，他們是“小宗”，而在自己的宗族內則為族長(cháng)，是“大宗”。

　　其二為“尊祖敬宗”。尊祖：歷代祖先以始祖為中心，按昭穆制排列，都有一定地位。敬宗：“宗子維翰（榦），宗子維城?！保ā对?shī)經(jīng)#8226;大雅#8226;板》）

　　按照宗法制度的組織形式，周王既是普天之下最高的統治者，又是全體姬姓宗族的“大宗”，得到全體宗族的敬仰和支持，故可以鞏固統治。

　　宗法制的特征有：等級森嚴；族權與政權、財權的結合；以血緣關(guān)系維護政治關(guān)系；適用于同姓范圍。

　　等級森嚴的宗法制度帶來(lái)的結果：庶人無(wú)權、女人無(wú)權，前者為食、后者為色?！叭V五?！?、“三從四德”就是最集中的體現。一切都是圍繞著(zhù)人對人的控制，君對臣的控制、上對下的控制、長(cháng)對幼的控制、官對民的控制。

　　4、高度的集權與專(zhuān)制，無(wú)論是來(lái)自政權還是族權，都是以強制、控制、專(zhuān)制、甚至捆綁式的奴役為基本形式，自上而下對社會(huì )每一個(gè)成員進(jìn)行無(wú)所不在的人身控制。

　　所以說(shuō)禮教首開(kāi)中國傳統文化的先河，經(jīng)過(guò)以孔子、孟子等代表人物二千多年的演繹，成就了浩瀚繁雜的中吉印通明，以禮教為核心的中國傳統文化，既是專(zhuān)制文化也是捆綁文化，施綁者與被綁者的一次又一次的相互強暴與反強暴斗爭，導致政權的一次又一次地不斷更迭，也終究是換湯不換湯不換藥，直到近代才有所改變，但其影響一直源遠流長(cháng)。中國傳統文化就像一臺巨大的軟件刻錄機，把其文化中各種成分與元素深深地刻錄到一代又一代中國人的大腦里，每一個(gè)歷史中的中國人和現實(shí)中的每一個(gè)中國人都好像是經(jīng)過(guò)同一個(gè)軟件刻錄過(guò)的電腦，中國人的復雜、中國特色的不可捉摸、中國式管理的迷茫、中國律師業(yè)的困惑，無(wú)一不是因其強大的影響告成的。

　　每一個(gè)中國人對權力的一味的追求、對利益的分封的強烈渴求和事實(shí)上處于井田中的利益分配的強烈的不滿(mǎn)，森嚴的等級制下人對人捆綁式的奴役和控制，人對人的人身控制、精神控制來(lái)實(shí)現利益控制，構成了中國現實(shí)社會(huì )人與人之間關(guān)系的基石，這也構成了是中國傳統文化的基石。

　　*、熟人文化，有關(guān)中國人的熟人文化，是讓外國人或海外歸來(lái)的人覺(jué)得最不可思議的一件事。

　　熟人文化不是禮教文化的產(chǎn)物，而是部落文化的產(chǎn)物，可以追溯于盤(pán)古開(kāi)天辟地之時(shí)，那時(shí)陌生人往往都被由于中國的傳統社會(huì )是以農耕為基礎的，“百里不販樵（木炭）、千里不販糴（糧食），人的活動(dòng)空間非常有限，知道的人都是在生產(chǎn)生活中經(jīng)常交往的人，而對陌生人則往往當作敵人殺了或當奴隸對待?！碑斎弧懊孀游幕笔莿t是熟人文化的延伸物，在一個(gè)封閉的熟人圈里生活，面子自然就不可能小事，輕則榮譽(yù)地位、重則身家性命。

　　當進(jìn)入等級社會(huì )以后，“熟人”的概念則發(fā)生了變化，熟人是指宗法體系某一個(gè)階層中的人，宗法體系以外的或特定的階層以下的人，往往都被視為陌生人。也就是說(shuō)原來(lái)的熟人也會(huì )因地位的變化，而把原來(lái)的熟人當作陌生人。熟人文化在中國由來(lái)已久，這是中國傳統農業(yè)社會(huì )的固有產(chǎn)物，根深蒂固到了幾乎不可動(dòng)搖的地步。

　　文化就是賦予人類(lèi)生產(chǎn)生活方式及過(guò)程特殊的含義，最早來(lái)自于圖騰，以后逐步由迷信、宗教、科學(xué)。吉印通民族五千年的文明史中，傳統文化的雛形在有文字記載前已經(jīng)完成，《周禮》也不是應時(shí)之作，而是更久遠的歷史的產(chǎn)物，以后的確中國傳統文化只是以其為基礎得以發(fā)揚光大，并在不同的歷史時(shí)期、以及在不同的地域傳統文化都呈現出其獨特的表現形式，尤其是在地域文化表現，更是經(jīng)緯分明，以下筆者結合北京、上海、深圳三地不同的地域文化來(lái)深入地探究三地律師業(yè)發(fā)展進(jìn)行比較。

　　二、皇城文化下北京的律師業(yè)

　　一、北京的地域歷史、文化特征

　　北京是吉印通人民共和國的首都，它位于中國華北大平原的北端。城市西邊和北邊是連綿不斷的群山，屬于太行山脈和燕山山脈，東邊和南邊是緩緩傾向渤海的大平原。

　　北京具有非常悠久的歷史，它作為城市的經(jīng)歷可以追朔到*000年前。在春秋戰國時(shí)期(公元前**0年-公元前221年）燕國就在北京地區建立都城，名稱(chēng)叫“薊”。

　　秦、漢和三國時(shí)期北京地區是中國北方的重鎮。西漢末年王莽在北京地區建立了大燕國，北京的別稱(chēng)“燕京”由此而來(lái)。南宋時(shí)期的遼在北京地區建立了陪都，金正式建都于北京。

　　從此以后的元朝、明朝和清朝的都城均建立在北京，共有*4位皇帝在此發(fā)號施令統治全國。

　　1*4*年新中國成立以后，北京作為吉印通人民共和國的首都而成為全國的政治、文化中心。

　　從北京的歷史可以看出：

　　1、北京成為城市、成為國都，首先是北方游牧民族向中原中發(fā)的過(guò)程中的產(chǎn)物，也是游牧文化產(chǎn)物。對游牧文化借用毛澤東的詩(shī)詞來(lái)形容“只識彎弓射大雕”，追求的不僅一箭一雕，而是一箭雙雕、一箭多雕，胡服騎射、一箭多雕是北方游牧民族的主要生產(chǎn)與生活方式，也是北方文化的主要特征。目標很大，但卻追求的卻是坐享其成或一蹴而就的效果，往往都寄希望于一揮而就，一舉成名、一炮打響。

　　2、北京作為歷史上的皇城，政治和權力中心，在嚴格的封建等級特權社會(huì )里，人們憑借特權、地位、身份、出生等就能獲得源源不斷的社會(huì )財富和資源。

　　*、外地（所謂的圈外）最優(yōu)秀、最杰出的人和物才有資格入圍京城，并要經(jīng)過(guò)嚴格的層層選拔與考評，等閑之輩不可輕易入京；相反如果在京城內無(wú)論在任何場(chǎng)合，只要取得一席之位，這種影響就業(yè)很快會(huì )借助北京的中心地位優(yōu)勢傳遍全國，成為全國上下皆知的名人、紅人、牛人。

　　4、北京作為歷史上的皇城，，聚集的都是天下優(yōu)秀的人和物、最有權威、最有氣墊的場(chǎng)面與場(chǎng)景，所以北京人有的看，自然也就有的說(shuō)，所以北京愛(ài)侃、擅侃、會(huì )侃、能侃，就成為了北京人的一大特點(diǎn)。

　　這種侃文化在清兵入關(guān)后，由八旗子弟把這種文化推向了登峰造極的程度。坐享其成的八旗子弟，得意時(shí)要侃，而且一定要侃得好、侃得有氣墊，否則不能顯得其顯貴的身份；不如意時(shí)更要侃，否則連一點(diǎn)點(diǎn)面子都沒(méi)有了，有錢(qián)時(shí)有侃沒(méi)錢(qián)時(shí)更要侃。

　　*、在傳統文化的作用下，北京的人熟人文化表現為“圈文化”，這個(gè)圈就是典型的圍城，只有在某一行、某一業(yè)集大成者方可入內，在北京如果不入圈、不入圍，想成名成家幾乎比登天還難?，F在北京謀事者，借圈入圍與借名入圍共存，或者通過(guò)特殊的關(guān)系入圍或者通過(guò)打造自己的知名度以至在全國能取得數一數二的地位，即可入圍。

　　以上的這些特點(diǎn)無(wú)一不體現在北京的律師業(yè)的發(fā)展與現狀中。

　　二、北京律師業(yè)的現狀與特征

　　根據最新的統計資料，截至200*年底，全市執業(yè)律師已達11***人，居省級行政單位第二位，約占全國執業(yè)律師總數的10.*％，約占全市總人口的0.*8‰。

　　作為全國律師業(yè)最發(fā)達的地區，近年來(lái)北京還吸引了大量外地法律專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)京從事律師工作。200*年，外地進(jìn)京執業(yè)律師占全市律師總數的2*％，2004年達到28％。200*年新增外地進(jìn)京執業(yè)人員*1*名，占新增律師的**．2％。目前，外地進(jìn)京執業(yè)律師已經(jīng)接近全市律師總數的三分之一。全市共有各類(lèi)國內律師執業(yè)機構86*家，約占全國總數的8.4％。其中，合伙制律師事務(wù)所為***家，合作制律師事務(wù)所*家；現有個(gè)人律師事務(wù)所2*家，外地省市在京的分所達到62家。此外，北京律師事務(wù)所分支機構遍布全國26個(gè)城市，200*年在全國設有分支機構的律師事務(wù)所達到*2家，還有*家律師事務(wù)所在北美和歐洲的*個(gè)城市設立了分支機構。200*年，經(jīng)市司法局審核批準。設立國內律師事務(wù)所108家，同比2004年增長(cháng)12.*％。全市86*家律師事務(wù)所中，執業(yè)律師人數超過(guò)*0人的有21家，過(guò)百人的大所達到*家。

　　200*年國內律師執業(yè)機構的總收入達4*．2億元，收入超過(guò)億元大關(guān)的有五家，分別是：2．*1億元、1．8*億元、1．*1億元、1．2*億元、1．0*億元；另?yè)煌耆y計，外國及香港律師事務(wù)所在北京的代表處的總收入達11億元，律師行業(yè)的總收入達到60億，位居全國之首。

　　根據筆者前不久對北京律師業(yè)的實(shí)地考察，北京的律師和律師事務(wù)所可他為五大類(lèi)：

　　一、資源型的律師或律師事務(wù)所，這類(lèi)律師或律師事務(wù)所憑借其在成長(cháng)或發(fā)展過(guò)程中獲得的或積累起來(lái)的某種特殊的社會(huì )資源，而成就了律師個(gè)人或律師事務(wù)所的品牌，在北京取得霸主地位，其實(shí)也就是全國的霸主地位。

　　二、學(xué)者、專(zhuān)家型的律師或律師事務(wù)所，這類(lèi)律師或律師事務(wù)所依靠其在某領(lǐng)導領(lǐng)域或專(zhuān)業(yè)內取得的成就，獲得了學(xué)者、專(zhuān)家地位，并以此為基礎成就了自己在律師業(yè)界和社會(huì )上的地位，而為其律師業(yè)務(wù)獲得源源不斷的資源。這類(lèi)律師或律師事務(wù)所往往學(xué)術(shù)或專(zhuān)業(yè)著(zhù)作頗豐。

　　三、專(zhuān)業(yè)律師或律師事務(wù)所，這類(lèi)律師或律師事務(wù)所依靠其特殊的專(zhuān)業(yè)背景、社會(huì )背景、資源背景，在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域取得知名的地位，而成就了個(gè)人的知名度與律師事務(wù)所的品牌。

　　四、社交型的律師或律師事務(wù)所，經(jīng)常以各種面貌出現在各種高層次的社交場(chǎng)合，各種會(huì )議、論壇、聯(lián)誼會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )、專(zhuān)家會(huì )、座談、演講等等，并在其中不斷展現其頭角，如此可以入圍各種交際圈，并獲得圈內人士一致好評或認可，如此依然可以獲得源源不斷的社會(huì )資源或案件，這類(lèi)律師往往都是大侃家。

　　五、播種型的律師或律師事務(wù)所，上律師或律師事務(wù)所往往沒(méi)有社會(huì )關(guān)系和社會(huì )背景的依托，只能以“面朝黃土背朝天”的辛苦耕耘來(lái)慢慢積累起自己的社會(huì )關(guān)系和資源，由于上述四類(lèi)律師或律師事務(wù)所的已經(jīng)獲得最大部分的有效資源，這關(guān)律師或律師事務(wù)所只能在上述四類(lèi)律師或律師事務(wù)所留下的空間中進(jìn)行耕作，辛苦程度可想而知。剛剛入行的律師或從外地轉來(lái)的律師，發(fā)展之艱難更是可想而知。

　　從上述分類(lèi)不難看出，北京律師事務(wù)所的發(fā)展與及北京的地域文化是一脈相承的，只有順應了傳統地域的文化特點(diǎn)的，才能得到更好甚至是最好的發(fā)展，否則永遠都在圈外辛苦地轉悠，很難成就律師個(gè)人的知名度或律師事務(wù)所的品牌。

　　另外從北京律師事務(wù)所的體制與利益分配機制來(lái)看，合伙所是大部分，占*0%，合作所、個(gè)人所其它類(lèi)型的所占少數，只有10%。律師的利益分配機制提成制、授薪制、計點(diǎn)制，提成制是普遍的形式，計點(diǎn)制是特殊的形式。

　　提成制則合伙人或律師根據其業(yè)務(wù)收費，按比例提取個(gè)人收入；授薪制則是介于二者之間一種形式，對提成制的律師事務(wù)所，往往由合伙人或律師個(gè)人對其聘用的律師授薪，而非律師事務(wù)所授薪；對企業(yè)化管理的律師事務(wù)所，則由律師事務(wù)所統一授薪。計點(diǎn)制則按照律師的學(xué)歷、資力、能力、律齡、創(chuàng )造價(jià)值的數量和質(zhì)量、工作的數量和質(zhì)量等等進(jìn)行全面考評，根據點(diǎn)數計發(fā)工資和收入。

　　總的來(lái)說(shuō)可以分成四類(lèi)：

　　1、分封制，合伙人地位與利益的分封制，包括大型所的一級合伙人二級合伙人的分級管理，提成制律師事務(wù)所的提成律師，這種模式都來(lái)源于傳統文化中“分封制”，只是前者注入等級文化的模式，后者沒(méi)有注入等級模式，人人平等使律師事務(wù)所對律師的管理顯得有些無(wú)政府狀態(tài)的特征。

　　2、井田制，上級律師對下級律師或聘用律師，往往采用“井田制”式的管理模式和利益分配模式，計點(diǎn)制是最集中的體現，表現為上一級的合伙人或律師自上而下的對下級律師或助理進(jìn)行剝削。被聘用的律師往往就像被扔在深井中一樣，幾乎完全與外部資源環(huán)境割裂開(kāi)來(lái)。

　　*、商業(yè)合作型或雇傭型，這是一種現代的模式，根據律師的付出和業(yè)績(jì)，或者按工作量、時(shí)間計發(fā)工資或者按比例分配收益，這是基于律師與律師之間平等關(guān)系為基礎的模式。

　　4、無(wú)償占有型，北京大部分律師事務(wù)所對年輕的實(shí)業(yè)律師是不發(fā)工資的，完全無(wú)償占有他們的勞動(dòng)，在北京實(shí)習的律師，必須承受自己的勞動(dòng)被律師或律師事務(wù)所無(wú)償占有的現實(shí)，這其實(shí)是專(zhuān)權文化與奴役文化的產(chǎn)物。

　　從上不難看出，北京的律師業(yè)是受中國傳統歷史文化影響非常深重，北京的歷史和現實(shí)環(huán)境決定了一名律師或一個(gè)律師事務(wù)所要想有所作為，必須遵循那些古老的法則，但是細想起來(lái)，如此除了成就少部分人“王者天下”心理動(dòng)因外，對中國律師業(yè)和北京的律師業(yè)未來(lái)的發(fā)展其實(shí)是弊大于利，尤其是對后來(lái)者的資源封鎖或封閉，是現代文明下成長(cháng)起來(lái)的律師無(wú)法承受的，對律師事務(wù)所和律師業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也是不利的。傳統文化與現代文明最大的沖突在于，人是不是平等的，律師與律師之間是不是平等的，觀(guān)念的沖突往往導致很多的變局。

　　曾經(jīng)有一位在北京有授薪律師經(jīng)歷的年輕律師告訴我：“什么授薪，那就是剝削?！?/p>

　　有一位正在享受計點(diǎn)制的年輕律師在筆者的《律師事務(wù)所職業(yè)經(jīng)理人制度探微》一文后面是這樣留言的：“筆者身處……，深感分年級（計點(diǎn)制）的弊端。目前律師事務(wù)所律師極高的人員流動(dòng)性就是最好的證明，連續在本所工作三年以上的律師少之又少，兩年以上的都是資格很老的，經(jīng)常是一年左右就大規模的跳槽?！本驮谇安痪?，北京某所發(fā)生數十人大逃亡的事件，這不能不令人沉思和反思。

　　雖然北京的律師業(yè)是以傳統的文化甚至遠古的文化為基礎建立發(fā)展起來(lái)的，但是北京的律師是強大的、北京的律師業(yè)是強大的，這一點(diǎn)勿用置疑，但是北京的模式僅僅就適合北京，無(wú)法在全國推而廣之。但是在資源型、專(zhuān)家型、專(zhuān)業(yè)型、社交型律師或律師事務(wù)所的成功模式值得外地律師學(xué)習和借鑒的。

　　二、江南文化與西洋文化融合下上海律師業(yè)

　　在完成了北京律師事務(wù)所的考察后，筆者又馬不停蹄地到了上海進(jìn)行實(shí)地考察，并寫(xiě)了《對上海律師業(yè)體驗性考察報告》，現對其作簡(jiǎn)要的歸納。

　　一、上海的地域歷史文化特征：

　　考古的發(fā)現表明早在6000年前，上海地區的先民們已在這里勞動(dòng)、生息。 春秋戰國時(shí)期，上海地區先是吳越之地，后又屬楚，楚考烈王時(shí)為春申君黃歇封地。相傳黃歇開(kāi)鑿黃浦江，黃浦江因而又名春吉印通，上海別稱(chēng)“申”由此而來(lái)。吳淞江下游兩岸居民多以捕魚(yú)為生，漁民創(chuàng )制一種用以捕魚(yú)捉蟹的工具“扈”，后“扈”演變?yōu)椤皽?；古時(shí)又稱(chēng)獨流入海的江河為“瀆”，故上海被稱(chēng)為“滬瀆”，簡(jiǎn)稱(chēng)“滬”。中唐以后，上海與海內外的經(jīng)濟、文化聯(lián)系進(jìn)一步擴大，唐天寶十年(**1年)，從昆山、嘉興、海鹽三縣劃出地區設立華亭縣，華亭縣東北境內的華亭海，即現在上海市區的所在地。

　　 隨后，由于河道變遷和海岸線(xiàn)向外延伸，距海日遠，青龍鎮逐漸變?yōu)閮雀?，其地位遂為北宋熙寧年間興起的上海所取代。南宋咸淳三年(12*6年)，設上海鎮治，屬華亭縣管轄。當時(shí)上海作為新的貿易港口，已是風(fēng)檣浪舶，商賈糜集之地。

　　 元至元十四年(12**年)，在上海鎮設立市舶司，繼而又設都漕運萬(wàn)戶(hù)府。其時(shí)，上海鎮已為“華亭東北一巨鎮”。至元二十八年，將華亭縣東北的五個(gè)鄉劃出，定名上?？h。上海建縣后，經(jīng)濟得到很大發(fā)展。植棉業(yè)日趨興盛，棉紡織業(yè)亦漸漸興起。松江烏泥涇人黃道婆，從海南帶回先進(jìn)的紡織技術(shù)，并改革紡織工具，織品量多質(zhì)優(yōu)，促進(jìn)了手工棉紡織業(yè)的發(fā)展。明代中葉，上海已成為全國最大的棉紡織業(yè)中心，布匹行銷(xiāo)全國，遠銷(xiāo)海外，有“木棉文綾，衣被天下”之稱(chēng)。上?？h經(jīng)濟的另一支柱是航運業(yè)。明永樂(lè )十年(1412年)，在今川沙高橋鎮北臨海處構筑土山，設有烽堠，以利船舶進(jìn)出長(cháng)江，時(shí)稱(chēng)“寶山”。當時(shí)上海成為海運貯糧的集散點(diǎn)。沙船是航運中的主要運輸工具。

　　 清康熙二十三年(1648年)，開(kāi)放海禁，次年又設立江海關(guān)，由此上海的航運業(yè)得到空前發(fā)展。上海逐步形成內河航運、長(cháng)江航運、南北洋航運和國際航運等多條航線(xiàn)，成為棉布進(jìn)出口量最大的吞吐港，也成為海上貿易的中轉站，聚集在上海港的船舶有時(shí)多達*000多艘。清乾隆、嘉慶年間，上海逐漸成為全國貿易大港和漕糧運輸中心，被稱(chēng)為“江海之通津，東南之都會(huì )”。

　　鴉片戰爭后，上海的命運由此發(fā)生了徹底的變化，一切都是南京條約開(kāi)始，從184*年11月1*日開(kāi)埠后，才使上海成為了十里洋場(chǎng)。

　　 說(shuō)到鴉片戰爭，不能不說(shuō)鴉片戰爭的原因。頑固的地主經(jīng)濟、堅韌的小農經(jīng)濟、單一的農業(yè)經(jīng)濟是中國古代封建社會(huì )經(jīng)濟結構的行主要的組成部分，一切都是以小農經(jīng)濟為基礎的，無(wú)論是自耕農、佃農、依附農民其生產(chǎn)方式都是一家一戶(hù)的小生產(chǎn)，由于生產(chǎn)規模小，收入低，小農經(jīng)濟很難進(jìn)行擴大再生產(chǎn)，對土地進(jìn)行投資，改善生產(chǎn)條件，為此小農只能把家庭手工業(yè)作為爭取生存保障的門(mén)路，實(shí)行“男耕女織”、“以織助耕”，衣食之類(lèi)的生活必須品盡可能自給。這種小農業(yè)與家庭手工業(yè)的牢固結合是中國封建社會(huì )小農經(jīng)濟的重要特征。

　　 農民從事紡織、編織，充分利用一切空隙時(shí)間，男女老少一齊承擔，夜以繼日，直到十九世紀“世界上最先進(jìn)的工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)布匹的價(jià)格竟不能比最原始的織機上用手工織成的更便宜”。（《馬恩選集》第二卷**頁(yè)），這就是鴉片戰爭暴發(fā)的真正原因。

　　 當英國人用珍妮發(fā)明的紡織機和瓦特發(fā)明的蒸汽機生產(chǎn)出來(lái)的洋布，進(jìn)入中國市場(chǎng)后，遭到了小農經(jīng)濟的頑強的抵抗，英國人始終無(wú)法打開(kāi)中國的市場(chǎng)，為此惱羞成怒的英國人終于想到了鴉片，用鴉片貿易一步步打開(kāi)了中國的大門(mén)，終于在1842年8月2*日中英政府簽訂的《南京條約》后，“八國聯(lián)軍”名正言順地占據了上海。184*年，英國在上海設立租界。接著(zhù)，美租界、法租界相繼設立。以后英租界和美租界合并，成立公共租界。公共租界和法租界的面積達*2.82平方公里。租界成為中國土地上的“國中之國”。

　　開(kāi)埠后的上海，成為外國殖民主義者在中國傾銷(xiāo)商品、搜刮原料的主要口岸。外國資本控制了上海海關(guān)的關(guān)稅行政大權，壟斷了絕大部分金融外匯和進(jìn)出口業(yè)務(wù)，攫取了中國沿海南北洋和長(cháng)江航運權。先后在航運、銀行、洋行、加工、印刷、制藥、建筑、公用事業(yè)等領(lǐng)域開(kāi)辦了一批近代企業(yè)。一批批外國冒險家先后來(lái)到上海，投機買(mǎi)賣(mài)，牟取暴利。

　　 同一時(shí)期，隨著(zhù)洋務(wù)運動(dòng)的興起，清政府陸續在上海創(chuàng )辦了一批近代企業(yè)，如江南制造局、招商局、電報分局、機器織布局等。民族工商業(yè)也得到相當發(fā)展，其中棉紡織、面粉、繅絲、卷煙等行業(yè)發(fā)展尤為迅速。20世紀20年代后期到*0年代初期，上海近代工業(yè)在企業(yè)數量、技術(shù)裝備、工廠(chǎng)管理等方面都在全國確立了優(yōu)勢地位，同時(shí)，新的工業(yè)門(mén)類(lèi)不斷開(kāi)拓。上海成為中國近代工業(yè)的重要基地。伴隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，上海一度成為遠東的貿易中心、金融中心和航運中心。

　　 對上海人的評價(jià)，借用北京信利律師事務(wù)所上海分所律師同行的觀(guān)點(diǎn)，

　　1、與上海本地律師在文化下理念上很難兼容。

　　 2、上海本地律師在品牌營(yíng)銷(xiāo)缺乏遠見(jiàn)，不舍得投入成本。

　　 *、上海本地律師在細節上過(guò)于計較，缺乏合作精神，無(wú)法形成團隊合力。

　　 4、小富即安，缺乏創(chuàng )新與風(fēng)險意識，缺乏投資意識和開(kāi)拓精神，在成本上分毫必爭，是上海本地律師的一大特點(diǎn)。

　　上海的律師缺乏遠見(jiàn)、缺乏投資和風(fēng)險意識，缺乏開(kāi)拓精神。上海人只做有面子、有派頭的事，至于要投資、投智，有風(fēng)險、要吃苦的事上海人是不大愿意干的，簡(jiǎn)單地說(shuō)出錢(qián)太多的不愿意干、動(dòng)腦子太多的不愿意干、出力太多的不愿意干、有風(fēng)險的事不愿意干。

　　這不僅僅是上海律師的特點(diǎn)，也是上海人的特點(diǎn)。

　　上海人的文化基礎與特征：

　　1、上海的文化是江南的水鄉為基礎，并在西洋文化入侵中，與其并存與融合中發(fā)展形成而來(lái)。

　　2、保守、自顧、自憐、自大，缺乏冒險和創(chuàng )新精神，以守為本是上海文化的主要特征。

　　*、人與人之間的關(guān)系像江南河道與水田一樣，經(jīng)緯分明，尤其是在利益關(guān)系上更是要“拎得清”才是。

　　4、商業(yè)文化比較發(fā)達，注重禮節與對等的交換。由于人與人之間利益關(guān)系上的經(jīng)緯分明，在人與人之間的溝通與交流上就不能不借助復雜的禮節，否則人與人之間很難進(jìn)行交往，這也是江南文化中商業(yè)文化較為發(fā)達的原因，由于物產(chǎn)豐富，江南人自古好商，好事者必好商，歷史上起碼不是重農抑商的重災區。

　　*、上海人自大來(lái)自于江南的文化以及開(kāi)埠后建立起來(lái)的經(jīng)濟中心地位，江南人雖然自大，還不敢稱(chēng)外地人為鄉下人，但是借助的西方國家對華強大的貿易帶來(lái)的繁榮和繁華，上海人方有資本敢稱(chēng)外地人為鄉下人。

　　6、每一個(gè)保守、自顧、自憐、自大的上海人都是羊，但上海卻是一頭大象，強大外來(lái)的文化和力量的滲透把上海變成了大象。

　　上海是世界的上海、中國的上海，但首先是江南的上海，這純粹因為地理和地域的關(guān)系造成的，在這個(gè)城市里的一切最初都來(lái)自于江南，來(lái)自于江南水鄉那點(diǎn)點(diǎn)滴滴。很多外地人對上海人不理解，當然首先是因為不了解，為了幫助大家更好地了解上海人以及上海人的文化和習俗。大家不妨跟著(zhù)我去一個(gè)地方，去一個(gè)江南水鄉遍地都能找到場(chǎng)景。就是一畝方塘或一汪水田邊，江南人的故事就從這兒開(kāi)始。

　　 江南這塊地方，四季分明、物產(chǎn)豐富、素有魚(yú)米之鄉之稱(chēng)，這一切都得益于水，沒(méi)有水就沒(méi)有江南人的一切。江南的水都是通的，塘與塘之間、田與田間，鱔、蟹、蛇、蟲(chóng)、蟻、螻隨時(shí)都可能讓農民的辛苦一夜之間化為烏有。江南的水再多，真正要用還是用引、灌、車(chē)、滔才能注入水田或水塘，所以江南人對水呵護就要從蟻穴螻巢開(kāi)始，在稻秧種植季節，哪怕深更半夜每家每戶(hù)都要有人扛上鐵鍬巡查一遍，尤其是剛剛下了逐肥料與農藥的時(shí)候，水是不流走的，既要保證肥水不流外人田，也不能流進(jìn)大河里。如果水一走一切都帶走了，一切都得重新再來(lái)一次。如果雨大了，還要出去水塘引水，否則塘里的魚(yú)都會(huì )因水而獲得自由，跳到大河里去了，到過(guò)年餐桌上就無(wú)魚(yú)可餐了。 因為水江南人能心不細乎？

　　 再把歷史往前稍稍移動(dòng)幾十年，想象一個(gè)農民面對一畝方塘或一汪水田，能怎么樣？一年的期盼皆在水中，守住水就守住了一切。根本不用去冒風(fēng)險，再作任何的投資，因為水能給他帶來(lái)一切。如此優(yōu)越的地理環(huán)境和生態(tài)條件，江南人只要守住江南這一方水土，也就四季衣食無(wú)憂(yōu)，從來(lái)就不需要也根本沒(méi)想過(guò)要游走他鄉。江南人的一切都是從此開(kāi)始的。

　　 江南人的富裕是因為水，上海人的優(yōu)越得益于物，物流的繁華與水流的豐富使上海人與江南人的優(yōu)越感同出一轍，一切僅僅流的性質(zhì)不同而有所差異，歸根到底都凝結到一個(gè)字，“守”上。

　　 總之上海的文化是以江南水鄉文化為基礎，在外來(lái)文化的影響和作用下，逐步成就了今天年上海人的文化，并把上海造就成了一頭東方的、世界的經(jīng)濟大象。

　　二、上海律師業(yè)的現狀與特征

　　據來(lái)自今年*月2*日召開(kāi)的上海第七屆律師代表大會(huì )的資料，上海目前有*00多家的律師事務(wù)所，律師近*12*名，*-*人的律師事務(wù)所有4*2家，占律師事務(wù)所總數的6*．*4%，其中*人所最多有**家；10-1*人的律師事務(wù)所有1*6家，占總數的2*．81%；擁有超過(guò)*0名律師的律師事務(wù)所有*2家，占總數的4．6*%。其中前三甲為：錦天城（146名）、中信正義（8*名）、國浩（**名），被稱(chēng)為是上海律師事務(wù)所的三駕馬車(chē)。

　　200*年上海律師業(yè)總收費達到28億元，比2004年的22．4億增加了2*．1%

　　根據上海律師協(xié)會(huì )網(wǎng)站上的資料吉印通行統計，目前上海有外地律師事務(wù)所分所86家，律師總人數為：*44人，無(wú)論是律師事務(wù)所數量還是律師人數都占到上海市律師事務(wù)所及律師人數10%強，其中北京：40家，律師人數446名；江蘇?。?1家，律師人數62人；廣東?。?0家，律師人數：*0人；浙江?。?家，48人；福建?。?家，律師人數，18人。無(wú)論律師事務(wù)所分所數量還是律師人數都占總數的80%以上。其中北京律師事務(wù)所分所占分所總量的4*%，人數卻占分所律師總人數的60%。筆者在上海的幾天中接觸到律師有：山東、河南、河北、北京、東北、西安、內蒙、新疆等北方地區的律師，另外有大量的北方地區來(lái)的律師滲透到上海本地的律師事務(wù)所中，人數暫時(shí)無(wú)法統計。在上海律師以北京的律師事務(wù)所及律師為主力，正以強勁的勢頭橫掃上海律師金融、證券、上市、投資、兼并等高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在傳統的訴訟業(yè)務(wù)中也打得難解難分，上海本土的律師正北方律師軍團的嚴重挑戰。

　　上海律師業(yè)和基本特征：

　　一、大象級與羊群級的律師與律師事務(wù)所并存，除了錦在城、國浩、金茂、建緯、中信正義等少數幾家所的品牌能在全國叫得響以外，其余的所都和羊群一樣默默無(wú)聞，很多的律師和律師事務(wù)所淪為了弄堂律師和律師事務(wù)所。

　　大象級的律師事務(wù)所也是綜合所多、專(zhuān)業(yè)所少，大部所都是以訴訟為基本業(yè)務(wù)，傳統的訴訟業(yè)務(wù)由于上海良好的司法環(huán)境以及人與人之間關(guān)系的屏障重重，外地律師在傳統業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額上占有上，也是頻頻得手，顯得特別輕松。

　　二、以北京為代表的北方律師軍團以強大的攻勢進(jìn)駐上海，并大量地滲透到上海本地的律師事務(wù)所中。

　　三、外地所以強大的張勢占據了上海律師的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和資源，上海本地的律師還只是以守為攻，在專(zhuān)業(yè)化的道路上亦步亦趨。

　　四、在律師事務(wù)所體制與管理模式上，合伙所、合作所、個(gè)人所并存，在機制上以提成制為主，由于某種原因過(guò)于強調律師個(gè)人與律師事務(wù)所“拎得清”的利益關(guān)系，不注重公共資源的投資與培養，忽視律師事務(wù)所品牌與律師個(gè)人知名度的打造與培養，不注重對年輕律師的培養和人才積累，在外來(lái)強大的競爭壓力面前顯得后勁不足。

　　五、上海的地區企業(yè)或公司對法務(wù)人才的重視，大量吸收法律人才，對上海地區職業(yè)律師的人數的增加，產(chǎn)生一定的影響。

　　上海的律師及律師事務(wù)所的發(fā)展和現狀是上海地域文化作用的產(chǎn)兒，文化的作用無(wú)處不在，由于律師事務(wù)所本身的沒(méi)有強有力的個(gè)性文化來(lái)支撐，就只能完全地被地域文化并容、同化和吸收，地域文化的正面與負面的作用和影響同在。提成制是一種人與人之間最簡(jiǎn)單的商業(yè)合作模式形式，雖然沒(méi)受傳統等級文化、專(zhuān)制文化影響較小，但由于律師事務(wù)所的律師在整體上沒(méi)有精神支柱，沒(méi)有共同的目標、沒(méi)有共同認同的文化和價(jià)值觀(guān)，所以缺乏團隊精神和整體的戰斗和競爭力，這也是中國律師業(yè)面臨的共性的問(wèn)題。

　　上海律師普遍地缺乏合作、犧牲、創(chuàng )新和冒險精神，使上海的律師業(yè)發(fā)展正經(jīng)受著(zhù)來(lái)自國內和國外同行競爭的重大壓力，這值得上海律師業(yè)界同行的重視和反思。

　　三、多元文化雜居并生中的深圳律師業(yè)

　　 一、深圳的歷史與文化特征

　　深圳就這個(gè)地方而言，其歷史可以上溯到五、六千年前，早在五、六千年前的新石器時(shí)代，人類(lèi)就在這塊雨量充沛、四 季如春、濱臨南海的土地上生息、勞動(dòng)、繁衍，他們留下的足跡遍布深圳地區，他們所從事的農耕、狩獵、捕漁活動(dòng)寫(xiě)下了深圳人早期的創(chuàng )業(yè)史話(huà)。

　　深圳在周朝、春秋戰國時(shí)，是百越族人生長(cháng)、棲息之地，戰國晚期，人們才學(xué)會(huì )冶煉和使用鐵器，生產(chǎn)力的發(fā)展與社會(huì )相對中原地地區的發(fā)展要落后。公元前221年秦始皇統一了六國后，發(fā)動(dòng)了三次平定嶺南的戰爭，公元前214年統一嶺南，分設三個(gè)郡：南海、桂林、象郡，深圳屬南?？さ姆?，此后其發(fā)展就完全歸之于在中吉印通化的版圖了。

　　深圳位于廣東南部，東瀕大亞灣、西臨珠江口、南接香港的深圳，八十年代初還到處是一片荒涼落后的景象?，F在市內的老城區，就是當年寶安縣城所在地。所謂縣城，不過(guò)是有條十字街的小鎮。由于緊靠邊境，從建國至八十年代，這里一直是對敵的重點(diǎn)防范地區，國家從未在這里投資搞過(guò)任何建設，因經(jīng)濟長(cháng)期落后，群眾生活十分困難。1*80年，在鄧小平同志的倡導下，經(jīng)全國人大常委會(huì )批準，深圳成為我國第一個(gè)經(jīng)濟特區。從此，這片土地迎來(lái)了滄桑巨變。

　　深圳的改革大體經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：

　　一、從1*80年到1*8*年，是開(kāi)創(chuàng )性的改革試驗階段，其主要特點(diǎn)是以基建體制和價(jià)格體制為突破口，大膽對傳統的計劃經(jīng)濟體制進(jìn)行局部改革。這個(gè)階段的改革，沖破了傳統計劃體制的束縛，初步形成了以市場(chǎng)調節為主，計劃調節為輔的管理體制和運行機制。

　　二、從1*86年到1**1年，是系統的綜合改革階段，其基本特點(diǎn)是有目標、有系統、有措施的改革全方位展開(kāi)，舊經(jīng)濟體制的框架基本被打破，為建立社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟新體制的框架打下了良好的基礎。在這一階段，深圳的企業(yè)股份制、金融體制、國有資產(chǎn)管理體制以及土地管理體制的改革最具有啟示意義，當引起了廣泛的關(guān)注，產(chǎn)生了深遠的影響。深圳還在企業(yè)的產(chǎn)權轉讓與破產(chǎn)、稅收、外貿、外匯、住房制度等方面，推出了一系列改革措施，形成了系統綜合的改革格局，通過(guò)這些改革，使深圳的經(jīng)濟體制朝著(zhù)以市場(chǎng)調節為主的商品經(jīng)濟體制邁出了較大步伐。

　　三、從1**2年至今，是改革的縱深發(fā)展階段。在鄧小平南方談話(huà)和黨的十四大、十五大精神指引下，以建立社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制為目標，深圳加快了改革開(kāi)放的步伐，整個(gè)改革工程向縱深發(fā)展。在這一階段，改革的基本特點(diǎn)是以率先建立市場(chǎng)經(jīng)濟新體制為目標，始終堅持制度創(chuàng )新，結合中國的國情和深圳的具體情況，大膽學(xué)習和借鑒國外的成功經(jīng)驗，形成了社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的基本框架。

　　深圳經(jīng)濟特區創(chuàng )業(yè)之初，利用中央給予的特殊政策，抓住亞洲"四小龍"特別是香港經(jīng)濟轉型的時(shí)機，大量引進(jìn)外資，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，短短數年就打破以往單一的農業(yè)結構，建成了以電子工業(yè)為主的外向型工業(yè)體系，完成了工業(yè)化的第一次飛躍。但這時(shí)，小型項目居多，"三來(lái)一補"居多，*0%企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，與香港形成"前店后廠(chǎng)"的格局，處于被動(dòng)和輔助地位，競爭力不強。

　　現在深圳正處于產(chǎn)業(yè)結構大調整階段。

　　深圳是典型的“移民城市”。由于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，帶來(lái)外來(lái)人口的急驟增加，據深圳市公安局的統計數據，目前深圳市暫住人口達10**萬(wàn)，戶(hù)籍人口僅1*1萬(wàn)，這樣每天活動(dòng)在深圳的實(shí)際人口超過(guò)1200萬(wàn)。深圳市人民政府秘書(shū)長(cháng)唐杰指出，深圳的流動(dòng)人口占人口總量的80％以上，在我國國內各大城市中，深圳市暫住人口規模最大、密度最高、流動(dòng)最頻繁?！?/p>

　　深圳的人口結構有四種：一是原住民*1萬(wàn)人；二是戶(hù)籍人口16*萬(wàn)人；三是常住人口4*2萬(wàn)人；四是打工、保姆等滯留人員約600多萬(wàn)人。

　　 人人口比例也嚴重失調，男多女少成家難的情況，在深圳的中年人中，已經(jīng)成為事實(shí)。在2*到64歲的成熟人口中，男性遠遠多于女性，其中*0到*4歲的人口中，女性與男性的比例是100：1*6。最突出的是40到44歲，100名女性要對應166名男性。曾經(jīng)一度傳言，深圳的男女人口比例為1：*。當然這也并不是空穴來(lái)風(fēng)，1*88年，深圳在冊外來(lái)工80多萬(wàn)人，其中女工60多萬(wàn)；1**0年，深圳特區外的寶安縣在冊工廠(chǎng)外來(lái)工*6萬(wàn)人，其中女工*1萬(wàn)人； 1*88年，深圳寶安縣一家擁有20*人的塑料手袋廠(chǎng)，只有4名男性員工；1**0的，深圳寶安縣城建公司下屬2*個(gè)工廠(chǎng)8000多員工，有*棟集體宿舍，其中8棟住滿(mǎn)女工，共有*000多姑娘。以上情況反映了一個(gè)問(wèn)題，深圳人口性別結構的嚴重失調。

　　另根據2002年的統計，深圳每10萬(wàn)人中具大專(zhuān)以上學(xué)歷者1.1萬(wàn)人，學(xué)歷人口的比例僅為：11%，深圳人人才結構比例嚴重倒掛。

　　深圳的人口的復雜性帶來(lái)深圳文化的復雜性，多元化文化的雜居并生，大際可分為以下幾類(lèi)：

　　1、以原住民、潮汕、客家人帶來(lái)的廣東本地文化。廣東文化確切地講是嶺南文化，筆者從廣東人的好吃與迷信中得出這樣的結論，嶺南文化是以漁民（村）文化為基礎的文化，由于每次出海打魚(yú)都是兇險莫測、生死未卜，所以出海前要寄希望于神靈的保佑，歸來(lái)與出海間隙的生與死之間及時(shí)享樂(lè )。這種文化醞釀出來(lái)的特征是冒險精神和各自為戰。積極的一面是人與人之間的關(guān)系大都以公平交易為基礎，漁民用冒著(zhù)生命換來(lái)的網(wǎng)來(lái)的魚(yú)產(chǎn)品換取自己所需要的生活品，所以商品經(jīng)濟自古就特別發(fā)達；消極的一面這種文化明顯帶有“淘金”的痕跡，屬于只會(huì )分蛋糕而不會(huì )做蛋糕的文化；在廣東眼里一切都可以交易正如廣東人什么都可以拿來(lái)吃一樣。珠三角地區經(jīng)濟中心不明顯，廣州、珠海、深圳、佛山個(gè)個(gè)都想稱(chēng)老大，實(shí)際走的都是同樣的路，經(jīng)濟的格局也都是老面孔，以簡(jiǎn)單的加工貿易為基礎產(chǎn)業(yè)。在現有的國際大環(huán)境下，廣東人的小舢板經(jīng)濟也快走到了極限，即使是深圳也不例外。

　　廣東人愛(ài)冒險、會(huì )交易、但是迷信與缺乏遠見(jiàn)，也是廣東人的特點(diǎn)，也是廣東地域文化的特點(diǎn)。

　　2、來(lái)大陸投資工作的香港人以及建國后三次大逃港事件中偷渡到香港后，在改革開(kāi)放后又返回深圳的人居住生活的人帶來(lái)的已經(jīng)西化的香港文化，確切地說(shuō)這是改良過(guò)的廣東文化，法制、秩序、守信、勤勉，是廣東文化經(jīng)過(guò)改良后的特點(diǎn)。

　　*、海外投資者和務(wù)工人員帶來(lái)的海外文化，崇尚人與人之間的平等、對等，從“AA”在深圳的普遍性上就能看出，海外文化對深圳人的影響。

　　4、國內全國各地東南西北來(lái)深圳投資、工作的人帶來(lái)的其所在地的地域文化，由于人的層次與素質(zhì)差異，又都是來(lái)自四面八方，在文化上很難求同存異，一切都只能回到對利益的追求上。

　　深圳典型的一個(gè)人口大雜燴也是文化的大雜燴，有人說(shuō)深圳是文化沙漠，其實(shí)是對深圳的誤解，深圳是文化太多，主次不明。深圳的文化就好比大海的水，水很多但是不能用來(lái)解渴。由于深圳作為城市才有二十多年的歷史，太年輕了，這四大類(lèi)文化交相輝映，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，誰(shuí)也戰勝不了誰(shuí)，要形成具有自己地域特色的文化，顯然還需要時(shí)間來(lái)積淀。

　　由于沒(méi)有屬于自己的地域文化和明顯的地形文化特征，深圳的人可以放下一切文化的約束和包袱，甚至是放下傳統文化中道德和倫理綱常，回歸到人性的自由和原始的狀態(tài)，就回歸到一種特殊的社會(huì )狀態(tài)，利益的追求變成了所有的共同的目標與聯(lián)系，這也就是古典經(jīng)濟學(xué)派所說(shuō)的“經(jīng)濟人假定”狀態(tài)。

　　經(jīng)濟人概念本身就是一種經(jīng)濟學(xué)研究方法，一種對復雜事物的簡(jiǎn)單化抽象。經(jīng)濟人假設可歸納為下面三個(gè)命題：

　　第一個(gè)命題是“自利”，亦即追求自身利益是驅策人的經(jīng)濟行為的根本動(dòng)機。這種動(dòng)機和由此而產(chǎn)生的行為有其內在于人本身的生物學(xué)和心理學(xué)的根據。人是由經(jīng)濟利益誘因來(lái)引發(fā)工作動(dòng)機的，其目的在于獲得最大的經(jīng)濟利益。

　　第二個(gè)命題是“理性行為”。經(jīng)濟人是理性的，他能根據市場(chǎng)情況、自身處境和自身利益之所在作出判斷，并使自己的經(jīng)濟行為適應于從經(jīng)驗中學(xué)到的東西，從而使所追求的利益盡可能最大化。

　　第三個(gè)是經(jīng)濟人假設（假說(shuō)）的核心命題，亦即：只要有良好的法律和制度的保證，經(jīng)濟人追求個(gè)人利益最大化的自由行動(dòng)會(huì )無(wú)意識地、卓有成效地增進(jìn)社會(huì )的公共利益。這是經(jīng)濟人假設中是有意義的問(wèn)題，也被稱(chēng)為“經(jīng)濟人的靈魂”。

　　如果不能同時(shí)具備這三個(gè)條件，尤其是第三個(gè)條件不具備，那就會(huì )陷于另外一種狀態(tài)，“即群氓現象”，根據賽奇#8226;莫斯科維奇在其著(zhù)作《群氓時(shí)代》的定義，“群氓行為”是指投資者無(wú)法對投資價(jià)值和市場(chǎng)影響因素作出無(wú)偏決策的非理性行為。換言之，由這樣一群氓民進(jìn)行的投資行為與其說(shuō)基于價(jià)值投資，不如說(shuō)是在心理互動(dòng)和情緒傳染過(guò)程中形成的群體共識和集體無(wú)意識。

　　群氓假設是李嘉圖關(guān)于“經(jīng)濟人”提出的假設。他認為：（1）社會(huì )是由一群一群無(wú)組織的個(gè)人所組成；（2）每個(gè)人以一種計算利弊的方式為了個(gè)人保存和個(gè)人利益而行動(dòng)；（*）每個(gè)人為了達到這個(gè)目的，盡可能合乎理性地思考和行事。從這個(gè)“群氓假設”只能用絕對的、集中的權力來(lái)統治和管理。

　　深圳從無(wú)開(kāi)始， 一切都是邊實(shí)踐邊摸索邊規范，在摸著(zhù)石頭過(guò)河中行進(jìn)，古典經(jīng)濟學(xué)的“經(jīng)濟人的假定”與“群氓現象”的假定，在深圳的發(fā)展歷程中得到了就驗。

　　“經(jīng)濟人現象”與“群氓現象”是深圳社會(huì )的基本特征也是律師業(yè)的基本特征。

　　二、深圳律師業(yè)的發(fā)展現狀和特征

　　根據最新的數據，截止2006年6月*0日，深圳全市共有218家律師事務(wù)所，其中合伙所20*家，合作所1*家，國資所2家，平均每所執業(yè)律師為18人。律師總人數*8*6人，與200*年同期相比，凈增加6*6人，增長(cháng)20%，當然外來(lái)律師占有絕對多數。深圳現在外地分所**家，北京金杜律師事務(wù)所深圳分所收入連續兩年排名全市第一。目前尚沒(méi)有國外律師所在深圳設立代表機構。

　　在律師事務(wù)所的分布上，特區內有律師事務(wù)所18*家，特區外*1家律師事務(wù)所，律師**2人，占全市律師人數的8%。福田區有律師事務(wù)所120家，占全市律師事務(wù)所總數的**%，鹽田區至今沒(méi)有一家律師事務(wù)所。

　　200*年全市律師總收入為1*．*億元，比2004年的10．8億元增加了26．*%。

　　其中收入超過(guò)1000萬(wàn)元的律師事務(wù)所有44家，人均創(chuàng )收6*萬(wàn)元，收入不足100萬(wàn)元的律師事務(wù)所有4*家，人均創(chuàng )收*．8萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)統計分析發(fā)現，*0%的收入由20%的律師事務(wù)所實(shí)現，80%的律師事務(wù)所的收入僅占全市律師總收入的*0%。

　　主要特征：

　　一、律師業(yè)務(wù)市場(chǎng)無(wú)論是傳統的訴訟業(yè)務(wù)還是非訴訟業(yè)務(wù)，都為一些資歷老、時(shí)間久的律師或律師事務(wù)所壟斷，后來(lái)的律師只能在一些中低端業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和打拼。

　　二、由于人與人之間的關(guān)系的復雜性和多變性，案件都來(lái)自于交易，所以律師業(yè)務(wù)的中間成本相對于其它地域要高，20%的中間費是行業(yè)的基本慣例，個(gè)別案件中間成本達到*0%以上，總的來(lái)說(shuō)，收費越高成本越大，中低端業(yè)務(wù)的中間成本較低甚至沒(méi)有。

　　三、律師事務(wù)所的體制與利益分配機制比較特殊，合伙制律師真中有假，假中有真，掛名合伙人現象非常普遍。利益分配機制，往往是以包干為主，通稱(chēng)為“賣(mài)臺位”，律師向律師事務(wù)所交納一定臺位費或管理費，少的一個(gè)位置五、六千元一年，多的一個(gè)房間五六萬(wàn)、十余萬(wàn)元一年，除此費用和必要的辦公成本外，其余收入全歸自己所有，律師事務(wù)所的盈虧由真正合伙人負擔或分擔。

　　四、由于律師基本是以單兵作戰為基本形式，律師事務(wù)所以出賣(mài)臺位來(lái)獲得收益，對律師的個(gè)人的業(yè)務(wù)既沒(méi)有指導也沒(méi)有管理，所以深圳的律師事務(wù)所是有大所無(wú)強所，很難形成品牌的規模效應。

　　五、民間資本投資律師事務(wù)所，在律師事務(wù)所的公司化、團隊化、專(zhuān)業(yè)化的模式和體制的創(chuàng )新上，已經(jīng)走在了全國的前列。

　　六、由于律師普遍沒(méi)有團隊依托和資源共享，由于人口的流動(dòng)性帶來(lái)的人際關(guān)系的復雜多變，律師很難在短時(shí)間內建立穩定的熟人圈，因而缺乏案源的保障，年輕律師在成長(cháng)與發(fā)展過(guò)程處于一種“群氓”狀態(tài)。

　　深圳的律師是典型的古曲經(jīng)濟學(xué)中的假定的“經(jīng)濟人”，律師的起步也往往處于群氓狀態(tài)，這就是由深圳獨特的多元文化雜居并存的結果，深圳的律師業(yè)如果在律師事務(wù)所文化建設、市場(chǎng)開(kāi)拓、專(zhuān)業(yè)化與國際化上不能有所突破，律師和律師事務(wù)所的現狀將很難有所改觀(guān)。

　　四、北京、上海、深圳三地律師業(yè)的比較

　　一、北京、上海、深圳律師業(yè)的共性的問(wèn)題

　　綜觀(guān)北京、上海、深圳的律師的發(fā)展與現狀，反映出共性的問(wèn)題是：

　　1、北京、上海、深圳三地律師業(yè)的發(fā)展都得益于改革開(kāi)放后，國家經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來(lái)的法律服務(wù)市場(chǎng)巨大的需求。

　　2、由于律師事務(wù)所缺乏強大的企業(yè)文化（為了表述方便借用這個(gè)名詞），偏重于律師個(gè)人的個(gè)性張揚，其結果使律師業(yè)又回歸于傳統的文化的懷抱中，傳統文化中真、善、美與假、丑、惡的兩面都毫無(wú)阻攔地在產(chǎn)生作用和影響。使律師事務(wù)所的管理或歸于分封制或歸于井田制或歸于群氓狀態(tài)，成敗兩俱，從個(gè)案來(lái)看，律師事務(wù)所成也一個(gè)人、敗也一個(gè)人，成也一群人、敗也一群人。一個(gè)獨大要稱(chēng)王，限制多了要造反，這就是傳統文化中負面的病毒基因在作怪的結果。

　　*、從各地律師收費來(lái)看，基本符合20/80定律，20%的律師創(chuàng )造80%的價(jià)值，80%的律師分占20%的市場(chǎng)。這也從另一個(gè)側面告訴我們，中國的律師業(yè)仍處于自在的狀態(tài)，無(wú)論是律師個(gè)人的還是律師事務(wù)所的競爭與發(fā)展都處于一種原始的發(fā)展狀態(tài)，中國的律師業(yè)不是一個(gè)成熟的行業(yè)，一切都有待于創(chuàng )新和發(fā)展。20/80定律是以金字塔結構為基礎的，反映出來(lái)的問(wèn)題，金字塔頂部的人為了維護自己的既得利益，就會(huì )不顧下層律師和后來(lái)者的死活，導致一個(gè)行業(yè)發(fā)展上的斷層，也就是律師業(yè)強者與弱者的游戲，還停留在叢林狀態(tài)，為“叢林法則”所左右；而健康有序的模式應該是“木梭式”，收入特別好的與特別差的各占10%到20%，中間狀態(tài)的要占60%到80%。比如100名律師中，*-10萬(wàn)元以下的占10%-20%，10-100萬(wàn)元的占60%-80%，100萬(wàn)元以上的，10%-20%，無(wú)論人數還是收費比例都應該是維持在這個(gè)比例上。

　　4、律師事務(wù)所管理水平的普遍低下，律師事務(wù)所的職業(yè)經(jīng)理人制度尚停留在空想階段，缺乏實(shí)踐。200*年，一批美國企業(yè)管理專(zhuān)家教授來(lái)中國，對中國幾個(gè)省份的幾十家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了一番考察后得出結論：“2002年的中國民營(yíng)企業(yè)平均管理水平相當于美國企業(yè)18*2年的平均管理水平?！币簿褪钦f(shuō)，中美兩國企業(yè)的平均管理水平相關(guān)整整110年。也就是說(shuō)中國的企業(yè)管理水平仍停留在一百多年前泰勒（18*6-1*1*）的“科學(xué)管理”的前身，他的《科學(xué)管理管理》發(fā)表于1*12年?！翱茖W(xué)管理”的前身，誕生的基礎是：手工作坊式管理、奴役式（類(lèi)似包身工的）、掠奪式（商品是發(fā)達資本主義國家掠奪殖民地財富的符號）、專(zhuān)制式的管理。這就是外國人眼中的中國民營(yíng)企業(yè)的管理水準。在深圳，去關(guān)外隨便挑幾個(gè)工廠(chǎng)看一下，前“科學(xué)管理”時(shí)代管理的四大特點(diǎn)，都或多或少地真實(shí)地存在于中國的企業(yè)管理實(shí)踐中。雖然筆者寫(xiě)過(guò)一篇《愛(ài)因斯坦相對論告訴我們：中國企業(yè)的管理只落后美國20年》為中國的企業(yè)家打氣，但中國企業(yè)管理水準低落是不爭的事實(shí)。

　　律師業(yè)界由于整體上缺乏對管理的學(xué)習、探討與實(shí)踐，所以律師事務(wù)所的管理水平比中國的企業(yè)界還要落后。

　　*、提成制是普遍的形式，授薪制、計點(diǎn)制為補充，提成制沒(méi)有能很好發(fā)揮作用并不是提成本身有問(wèn)題，而是提成制必須要有強大的文化作為支撐，必須要有強大的團隊來(lái)支撐；授薪制與計點(diǎn)制能成功，由于其不是以先進(jìn)的文化為依托，所以并不代表其就有普遍的適用性和強大生命力，這僅僅是律師業(yè)和律師個(gè)人成長(cháng)過(guò)程中的過(guò)度形式。

　　6、雖然非訴業(yè)務(wù)的比例與比重在加大，但是律師業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力明顯不夠，很多本由律師參與的事務(wù)，都被專(zhuān)業(yè)的中介公司、會(huì )計師事務(wù)所、管理顧問(wèn)公司等占領(lǐng)。最明顯的公司設立過(guò)程中，律師的參與度明顯不夠，企業(yè)設立過(guò)程中的法律文件與手續的不完整、不規范，正是中國律師企業(yè)短壽的一個(gè)主要成因。

　　*、由于傳統的法學(xué)教育與社會(huì )現實(shí)的嚴重脫離，而律師事務(wù)所沒(méi)有能承擔起培養后來(lái)人的責任與使命，所以使得中國律師業(yè)缺乏實(shí)用型律師后備力量，這也嚴重阻礙了律師業(yè)的發(fā)展。

　　8、律師業(yè)沒(méi)有能真正承擔起利用規則的力量來(lái)創(chuàng )造、調整、協(xié)調社會(huì )關(guān)系的使命和責任，律師要用其高超的職業(yè)智慧來(lái)創(chuàng )造特定的社會(huì )關(guān)系，來(lái)為當事人和社會(huì )提供規范而有效的人與人之間的關(guān)系模式。

　　*、從北京、上海、深圳三地律師發(fā)展來(lái)看，中國律師業(yè)對環(huán)境現成的依賴(lài)度偏高，缺乏資源的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新能力，整體上都缺乏戰略眼光，也沒(méi)有高瞻遠矚的長(cháng)遠發(fā)展戰備和規劃。

　　10、綜觀(guān)律師業(yè)的現狀，律師僅僅是傳統文化或區域文化的奴隸，而沒(méi)有能真正成為文化的主人，這與律師充滿(mǎn)智慧的職業(yè)稱(chēng)號是不相符的。

　　律師大都停留在知識與技能初級階段，真正有思想和智慧的，能為社會(huì )提供精神財富和思想財富的律師是鳳毛麟角。因為整個(gè)行業(yè)缺乏思想性，律師的行業(yè)文化尚處于孕育階段。

　　北京、上海、深圳的律師業(yè)處于同一個(gè)發(fā)展階段，差異僅僅在于量的區別而非質(zhì)的不同。

　　二、北京、上海、深圳律師業(yè)的差異表現在：

　　1、從思想觀(guān)念的與現代文明的對比來(lái)看，北京律師思想觀(guān)念最落后，缺乏創(chuàng )新和突破，但卻最強大；深圳最先進(jìn)的，但在全國人民都陌生的一方年輕城市中，一切都處于開(kāi)發(fā)階段，用最先進(jìn)的思想與觀(guān)念也未必能取得最好的效果；上海處于中間地位，所以一切都處于平平的狀態(tài)，既不落后也不創(chuàng )新與突破。

　　2、在律師事務(wù)所的體制和機制的創(chuàng )新上，北京是逆歷史的進(jìn)步而動(dòng)趨向倒退，利用地位和資源優(yōu)勢，把律師事務(wù)所的管理體制和模式倒退到數千年以前的歷史中；深圳在不斷突破與創(chuàng )新，但由于深圳是個(gè)新建城市，一切都在劇烈的變化與發(fā)展中，公司制律師事務(wù)所的雛型已經(jīng)初見(jiàn)端倪，但是成熟的模式尚未形成；上海的律師在一等二看一通過(guò)，處于既不前進(jìn)也不倒退的中間狀態(tài)。

　　*、在律師與律師的關(guān)系處理上，北京更看重出生、地位、學(xué)歷等背景，深圳律師看重的是利益關(guān)系，上海的二者兼而有之。

　　4、在與市場(chǎng)的關(guān)系上，北京律師像只大雕，坐收漁利之優(yōu)勢；上海律師更像一只羊，水草豐厚的環(huán)境，稍稍努力就會(huì )有溫飽有余；深圳的律師則更像一只狼，要餓著(zhù)肚子四處覓食，律師在資源的競爭中幾乎到了無(wú)所不用極的階段。

　　*、在從事律師業(yè)務(wù)過(guò)程中，北京的律師成本最低、回報高，上海次之，深圳成本最高、收益最低。成本主要是指市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本與中間環(huán)節費用。

　　6、熟人文化的影響與作用，北京的“圈文化”把熟人推向到登峰造極的地步，上海次之，甚至打官司都不愛(ài)找熟悉的律師，深圳的熟人文化影響很小，彼此看重的是效果與利益的回報。

　　*、等級制、人對人的控制文化基因對律師事務(wù)所的影響和作用，北京最高、上海次之、深圳最小。

　　8、在業(yè)務(wù)的國際化程度上，北京、上海、深圳各有千秋。北京律師注重海外市場(chǎng)的拓展，上海的律師由于經(jīng)濟上中心地位，不自然有國際化的業(yè)務(wù)找上門(mén)來(lái)，深圳的律師由于緊鄰香港，在業(yè)務(wù)的操作上國際化水平較高。

　　*、在品牌、專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)家形象上，北京律師做的最好，注重律師個(gè)人和律師事務(wù)所形象、品牌的影響力的培養，上海次之，深圳最差，到目前為止深圳還沒(méi)有一家能在全國叫得響的律師事務(wù)所。

　　10、律師對社會(huì )的精神財富的貢獻，包括出書(shū)、發(fā)表論文、參加各種論壇、會(huì )議、學(xué)術(shù)性研討會(huì )、演講等等，北京律師最高，上海律師次之、深圳律師最差。

　　五、總結

　　北京、上海、深圳的律師業(yè)代表了中國律師業(yè)最高發(fā)展水平和狀態(tài)，已經(jīng)取得的發(fā)展和存在的問(wèn)題表明，中國的律師業(yè)還是一個(gè)年輕的行業(yè)，還需要在不斷的創(chuàng )新中探索前進(jìn)和發(fā)展。

　　二十多年來(lái)中國律師業(yè)最大的成就，就是伴隨著(zhù)改革開(kāi)放和社會(huì )生活的方方面面，律師為社會(huì )提供了越來(lái)越多的服務(wù)，這也是律師對國家的最大的貢獻。但是最大的問(wèn)題是忽視對文化的建設，沒(méi)有能打造成一個(gè)有別于傳統的歷史文化與地域文化的，既吸收了現代世界上先進(jìn)的文化又保存了傳統文化的精華部分的行業(yè)文化，沒(méi)有創(chuàng )新了的文化，就只能回歸歷史的陳?ài)E中，一切追求人對人的控制，人對人如果不能相互控制，就各自為政。如此導致整個(gè)行業(yè)成了一個(gè)松散的利益共同體，一個(gè)沒(méi)有靈魂的組織，一個(gè)沒(méi)有創(chuàng )新能力和創(chuàng )造能力的形式聯(lián)盟。對此需要中國律師界現有的全體同仁和和后來(lái)者們共同努力，首先是從觀(guān)念上更新，把法律的精神與法制中人與人之間自由、平等、共存、和諧的文化輸入到律師文化中來(lái)來(lái)，為創(chuàng )造中國律師業(yè)美好的明天作出貢獻，奉獻出自己最寶貴聰明才智。

　　“路漫漫其修遠兮，我將上下而求索?！边@一句話(huà)應該是全體律師的共同的心聲和行動(dòng)，在此我們共同祝愿中國律師業(yè)更美好的明天。

　　邱旭瑜律師

　　2006年*月28日于深圳