應城市粉筆大王劉大鋒高溫粉筆高溫筆廠(chǎng)榮膺第三屆孝感市十佳青年創(chuàng )業(yè)之星(轉載)

　　應城市粉筆大王劉大鋒高溫粉筆高溫筆廠(chǎng)榮膺第三屆孝感市十佳青年創(chuàng )業(yè)之星

　　[新聞?wù)猐

　　他不僅把小小的粉筆賣(mài)到了吉印通國，還帶動(dòng)了地方經(jīng)濟1.8億的收入，他就是劉大峰，網(wǎng)商里的“80后”。

　　“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黃璀璨的稻子?！眲⒋蠓鍢?lè )呵呵地為我們打著(zhù)比喻，就當馬云用“過(guò)冬論”警示著(zhù)中小企業(yè)危機來(lái)臨的時(shí)候，劉大峰卻迎來(lái)了又一個(gè)秋天，“我們公司只有春天和秋天，而現在正好是秋天，一個(gè)收獲的季節?！贝_實(shí)，正值學(xué)校開(kāi)學(xué)之際，劉大峰的應城市劉垸粉筆有限責任公司作為中國最大的粉筆生產(chǎn)廠(chǎng)，幾乎天天都可以接到訂單，而這些訂單*0%來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)從0*年的*00萬(wàn)元增長(cháng)到了現在的1200萬(wàn)元。

　　家鄉人眼里的“瘋子”

　　劉大峰的家鄉在素有中國膏都之稱(chēng)的湖北省應城市，這里的石膏以纖維度長(cháng)而位居世界第一，儲量居世界第二，據說(shuō)200年都開(kāi)采不完。劉大峰的祖輩和父輩就依靠著(zhù)這里豐富的石膏資源和悠久的粉筆制作歷史，開(kāi)辦了自己的粉筆生產(chǎn)廠(chǎng)。但是當時(shí)的產(chǎn)品很粗糙，粉筆做出來(lái)就像是一個(gè)“方疙瘩”，產(chǎn)品的種類(lèi)加起來(lái)也不過(guò)十多種。即使這樣，憑借著(zhù)“中國粉筆第一鄉”的頭銜，產(chǎn)品也可以賣(mài)到俄羅斯等國，“只不過(guò)那時(shí)候的出口是政府派發(fā)的，和現在的出口不同?！眲⒋蠓逭f(shuō)，而國內的生意則要靠他們帶著(zhù)樣品走遍全國來(lái)推銷(xiāo)。

　　在大學(xué)里學(xué)習行政管理與計算機應用的劉大峰就偏偏不信“兩只腳”走出來(lái)的業(yè)務(wù)會(huì )有多大，更重要的是，他看到了家族產(chǎn)業(yè)的局限?！耙患乙粦?hù)的生產(chǎn)是沒(méi)有辦法做大的，只有把產(chǎn)業(yè)整合起來(lái)才可以?！北е?zhù)這樣的想法，劉大峰毅然辭掉了吉印通的工作，回到了家鄉。

　　然而來(lái)自父親和鄉親們的言論壓力馬上就向他襲來(lái)，在劉垸村這樣的農村，大學(xué)生回家做父輩的生意會(huì )被看作是沒(méi)出息的，更何況劉大峰采取的銷(xiāo)售方式還是他們聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的電子商務(wù)，“村里人都說(shuō)我是瘋子，父親也以為我不務(wù)正業(yè)，就知道圍著(zhù)電腦轉?！眲⒋蠓逄寡缘?，當時(shí)父親差點(diǎn)把電腦砸了，甚至鄉親們開(kāi)始打賭，賭的是劉大峰一個(gè)月內能不能在網(wǎng)上接到訂單。

　　頂著(zhù)這樣的壓力，劉大峰開(kāi)始了網(wǎng)上找買(mǎi)家的艱辛之路。他選擇的平臺首先是阿*，那時(shí)并沒(méi)有誠信通，他就只注冊了一個(gè)會(huì )員，天天在上面發(fā)布供求信息，一個(gè)月下來(lái)詢(xún)問(wèn)的倒是不少，但是就是沒(méi)有簽下一個(gè)單子。轉眼間打賭的期限就已經(jīng)到了，就連他都有些氣餒，但是他告訴自己，再堅持兩三天再放棄也不遲。

　　就在這寶貴的兩天時(shí)間里，劉大峰接到了第一筆生意，“我很清楚地記得那個(gè)客戶(hù)是晚上11點(diǎn)打來(lái)的電話(huà)，據說(shuō)是上海教育局的工作人員，他在網(wǎng)上看到的為數不多的粉筆商里面，我們公司是實(shí)力最強的，而且價(jià)格也合理?！眲⒋蠓鍖δ翘焱砩嫌洃洩q新，正是這個(gè)10萬(wàn)元的單子，讓他在家鄉人們面前挺直了腰桿兒，再也沒(méi)有人說(shuō)劉大峰是“瘋子”了，反而都想著(zhù)和他合作。

　　變“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè) 為“朝陽(yáng)”

　　劉大峰為了告訴鄉親們整合產(chǎn)業(yè)的重要性，也曾挨家挨戶(hù)地去說(shuō)服，但是自從有了那10萬(wàn)元的單子之后，大家開(kāi)始相信電子商務(wù)的力量了?！拔野涯?0萬(wàn)元的訂單分給了大家去做，我接到單子他們卻也可以賺錢(qián)，所以他們都開(kāi)始信任我了?！逼鋵?shí)之前，劉大峰也沒(méi)有太大的把握，因為隨著(zhù)越來(lái)越多的白板和電子投影儀替代了黑板，粉筆已經(jīng)被大家認定為“夕陽(yáng)”產(chǎn)品。

　　“接了幾個(gè)外貿的單子之后，我才改變了想法，原來(lái)粉筆不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它還有很大的市場(chǎng)前景?！眲⒋蠓宓倪@個(gè)轉變來(lái)自一個(gè)韓國客戶(hù)20柜的訂單。那個(gè)客戶(hù)告訴他，韓國國內沒(méi)有可以生產(chǎn)這種類(lèi)型的產(chǎn)品，而歐美的報價(jià)很貴，所以選擇了中國的制造商，而在阿*擁有6萬(wàn)條供應信息的劉大峰自然會(huì )成為外商的首選。所以就連吉印通國也找上了門(mén)來(lái)，每年都要和劉大峰訂貨，然后這些粉筆會(huì )被送到南非、印度、伊拉克等國的貧困地區，資助給當地的學(xué)校。

　　認識到自己的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上有如此大的競爭力后，劉大峰更是加大了在電子商務(wù)平臺的投入，吉印通網(wǎng)以及論壇博客等等，“產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就是要多元化，讓客戶(hù)可以在任何地方找到我們?！?/p>

　　但是當營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化發(fā)展的時(shí)候，劉大峰又遇到了產(chǎn)品結構單一的難題，只不過(guò)是小小的粉筆，在它身上到底可以做出怎樣的文章呢？ 06年冬天的一個(gè)美國訂單讓他大開(kāi)了眼界。那時(shí)正值美國復活節，一個(gè)美國客戶(hù)急需一批用石膏制成的彩蛋，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這種產(chǎn)品的劉大峰面對心急如焚的客戶(hù)，毅然接下了這個(gè)單子。

　　原來(lái)石膏除了可以做粉筆，還可以做各種工藝品。從此，劉大峰的思路就打開(kāi)了，陸續開(kāi)發(fā)出了許多新產(chǎn)品，其中就包括奧運會(huì )射擊所用的飛碟粉筆?！拔覀兊漠a(chǎn)品已經(jīng)從原來(lái)的10多種拓展到了*00多種?！?/p>

　　整合粉筆、石膏、旅游生態(tài)鏈

　　就當劉大峰開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，他逐漸認識到了一點(diǎn)：只有增加企業(yè)的研發(fā)投入，發(fā)展以石膏粉筆產(chǎn)品生態(tài)鏈，才可以形成一個(gè)在國際市場(chǎng)具有綜合的競爭公司，他甚至作出了大膽的設想，把石膏和粉筆做成一個(gè)具備觀(guān)賞和旅游市場(chǎng)，形成另外一種產(chǎn)業(yè)格局。

　　劉大峰十分自豪地告訴我們：“我的家鄉有 ‘三寶’——石膏、溫泉和銀礦，這對開(kāi)發(fā)旅游業(yè)提供了有利的條件，在這里可以讓游人感受到我們應城制造粉筆的歷史，也可以讓他們領(lǐng)略?xún)?yōu)美的自然環(huán)境?！睋⒋蠓逭f(shuō)，應城家家戶(hù)戶(hù)門(mén)前都堆著(zhù)各種形狀石膏，就像景德鎮里隨處可見(jiàn)陶瓷一樣，來(lái)參觀(guān)的客戶(hù)都曾感受過(guò)這里是全國粉筆生產(chǎn)基地的氣氛，所以這里可以作為歷史人文景點(diǎn)向游人開(kāi)放。

　　當然，劉大峰的這一構想還沒(méi)有實(shí)施，但是已經(jīng)把“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)走出一條陽(yáng)關(guān)道的他，將工作重點(diǎn)放在了整合石膏生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上，“畢竟旅游業(yè)和石膏生產(chǎn)相差太遠了，我下一步要整合的主要是石膏廠(chǎng)?！?圍繞玩具這個(gè)中心，劉大峰就開(kāi)發(fā)了不同形狀不同規格的石膏模具和玩具產(chǎn)品，就向前面提到的復活節玩具和圣誕節玩具。

　　另外，石膏和粉筆也是一種醫藥補充品，市場(chǎng)上用的牙膏里面就含有石膏粉，而且石膏還有殺蟲(chóng)制病的功效，石膏的醫藥價(jià)值正在完善中，劉大峰的公司現在能夠生產(chǎn)只有醫藥石膏枕?！鞍咽嗪歪t藥相結合，一定可以開(kāi)發(fā)出結合食用和治療的新產(chǎn)品?！?/p>

　　今年2*歲的劉大鋒大學(xué)畢業(yè)后到深圳工作了2年?；氐郊亦l的他決心把父輩們的粉筆產(chǎn)業(yè)做大做強。一心想做大做強自己公司企業(yè)，想創(chuàng )建屬于自己的一家企業(yè)的這個(gè)心愿，大學(xué)畢業(yè)以后，在外工作了兩年，一次春接回家和家人團聚的機會(huì )，讓我回家看到了當時(shí)自己家鄉的變化，和自己在外學(xué)習了這么長(cháng)的時(shí)間，很早就想著(zhù)可以回到家鄉，為家鄉經(jīng)濟建設做出自己的一些貢獻和微薄之力！

　　小小一支粉筆只賣(mài)三四厘錢(qián)，當回家后我走訪(fǎng)了很多家生產(chǎn)粉筆的大戶(hù)，由于當時(shí)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的模式，產(chǎn)品比較分散，形成不了什么市場(chǎng)經(jīng)濟，再加上粉筆個(gè)體戶(hù)思想觀(guān)念比較落后，對市場(chǎng)信息分析不了解，很難及時(shí)將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國各地，價(jià)格也比較低，產(chǎn)品生產(chǎn)方式和流程也落后，當時(shí)在劉垸村，家家戶(hù)戶(hù)都是生產(chǎn)粉筆的，就是沒(méi)有銷(xiāo)路，產(chǎn)品也買(mǎi)不出去，在當時(shí)自己就想著(zhù)希望有一天能夠幫父輩做強粉筆產(chǎn)業(yè)，讓大家的生活都好起來(lái)。

　　劉垸粉筆產(chǎn)業(yè)起源于劉垸村。上世紀*0年代，當地人開(kāi)始制作粉筆，他們挑著(zhù)擔子、拉著(zhù)板車(chē)到周邊地區兜售，一年能賣(mài)出2000來(lái)箱。改革開(kāi)放后，村里涌現出*0多戶(hù)粉筆專(zhuān)業(yè)戶(hù)，有的自產(chǎn)自銷(xiāo)，有的則為上海、廣東等地客戶(hù)貼牌生產(chǎn)。

　　如今，劉垸村1000戶(hù)中有*00多戶(hù)從事粉筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。走進(jìn)劉垸村，隨處可見(jiàn)正在晾曬的粉筆，赤橙黃藍白綠紫，五顏六色，圓形方形三棱形，形狀各異。

　　看到市場(chǎng)的變化和信息以后，我自己開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng )業(yè)，組建湖北省應城市劉垸文華粉筆有限公司，實(shí)現公司加產(chǎn)戶(hù)的方式相結合，幫大家找銷(xiāo)路，跑市場(chǎng)，做分析，開(kāi)始了網(wǎng)上電子商務(wù)，將自己的產(chǎn)品發(fā)往全國，剛開(kāi)始是非常艱難的，但是看到后來(lái)，也在一天一天的在變好起來(lái)，現在劉垸村卻變成點(diǎn)石成金的“神筆”：年產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)*00萬(wàn)箱，占了國內市場(chǎng)80％的份額，并出口到俄羅斯、蒙古、韓國等地，年銷(xiāo)售收入過(guò)億元，成為“全國粉筆第一鎮”，吉印通粉筆第一村的美譽(yù)。

　　接受吉印通日報采訪(fǎng)：

　　吉印通日報記者鄒偉報道：2月2*日當記者走進(jìn)黃灘鎮劉垸村，看到文華粉筆公司劉大鋒總經(jīng)理把一箱箱粉筆整齊有序地裝上一輛輛貨車(chē)，運往蒙古、俄羅斯和非洲等國家和地區。

　　來(lái)到公司里的生產(chǎn)車(chē)間，只見(jiàn)這里從事粉筆生產(chǎn)的工人們正在有條不紊地調制機器、點(diǎn)漿鑄型、平攤晾曬粉筆，幾位裝盒的工人們也正在緊張熟練地分檢打包，大家忙得不亦樂(lè )乎。

　　放眼望去，村子里隨處可見(jiàn)正在晾曬的粉筆，赤橙黃藍白綠紫，五顏六色，圓形方形三棱形，形態(tài)各異。

　　今年2*歲的劉大鋒，大學(xué)在外學(xué)習了幾年，一心想著(zhù)自己可以為自己的家鄉做點(diǎn)貢獻，在他的心里，他知道，只有大家富有了那才算真正的富有，那才算是真正的為家鄉的父老鄉親謀幸福了，著(zhù)想了，劉垸村是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的粉筆村，從事粉筆生產(chǎn)加工的產(chǎn)戶(hù)已經(jīng)有快*0多年了，回家后劉大鋒申請注冊了文華牌商標，通個(gè)網(wǎng)上貿易銷(xiāo)售，已經(jīng)成為遠近聞名的粉筆大王。

　　不起眼的小小粉筆，在黃灘人手中居然演變成了“點(diǎn)石成金”的神筆，在全國20多個(gè)省市都有她俏麗的身影，曾一度遠銷(xiāo)蒙古、俄羅斯和非洲一些國家，年銷(xiāo)售量達*00萬(wàn)箱，產(chǎn)值過(guò)億元。

　　據統計，截至2月底止，該村今年已外銷(xiāo)黃灘粉筆2*萬(wàn)箱，實(shí)現出口創(chuàng )匯2*0萬(wàn)元。

　　生產(chǎn)加工粉筆是劉垸村的傳統產(chǎn)業(yè)，他們在沒(méi)有優(yōu)勢資源的情況下，利用技術(shù)優(yōu)勢，根據市場(chǎng)需求，將傳統的七彩粉筆更新成1*彩粉筆，并在原書(shū)寫(xiě)型的基礎上開(kāi)發(fā)出智能玩具型、知識運用型、滅蟲(chóng)殺菌型等三大類(lèi)多規格無(wú)、微塵粉筆，出口創(chuàng )匯。已形成了集粉筆生產(chǎn)、模具開(kāi)發(fā)、印刷包裝、運輸銷(xiāo)售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施了粉筆集團化、規?；a(chǎn)。

　　為了將粉筆市場(chǎng)做好做大，文華粉筆公司將全村1000多戶(hù)生產(chǎn)粉筆的農戶(hù)集中組織起來(lái)，組建了以文華粉筆有限公司為龍頭的粉筆集團。集團公司為農戶(hù)提供生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、稅收等全方位服務(wù)，還對粉筆包裝、制作、上漿、著(zhù)色等分期分批地予以技術(shù)培訓，搜集市場(chǎng)信息，按市場(chǎng)需求改進(jìn)粉筆質(zhì)量。

　　目前，劉垸村投資*00多萬(wàn)元，建成了一個(gè)占地40多畝的中南地區最大的粉筆專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。已吸納了各類(lèi)粉筆經(jīng)營(yíng)戶(hù)*00多戶(hù)到此居住經(jīng)營(yíng)，全市2000多家粉筆加工專(zhuān)業(yè)戶(hù)和省外粉筆經(jīng)銷(xiāo)商和她建立了業(yè)務(wù)往來(lái)，劉垸村也一舉成為應城市有名的粉筆專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)村，該村粉筆經(jīng)銷(xiāo)隊伍遍布全國20個(gè)省市，通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，其粉筆產(chǎn)品外銷(xiāo)全國各地及蒙古、俄羅斯和非洲的一些國家和地區。年出口創(chuàng )匯可實(shí)現400萬(wàn)元，產(chǎn)值過(guò)億元，轉移農業(yè)勞動(dòng)力*000多人。

　　劉垸村民們正是依托粉筆這一難得的發(fā)展機遇和產(chǎn)業(yè)依托，點(diǎn)亮“神筆”，描繪著(zhù)新農村璀璨文明的和諧宏圖。

　　正是依托粉筆產(chǎn)業(yè)，劉垸文華粉筆經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區已經(jīng)成為應城市最有特色的旅游經(jīng)濟帶中段，劉大鋒面對記者說(shuō)到，今年以來(lái)，劉垸村抓住粉筆文化,以旅游觀(guān)光、生態(tài)建設為重點(diǎn),走旅游持續開(kāi)發(fā)這條路。他們以服務(wù)應城市旅游為目標，大力改造集鎮道路，拓寬產(chǎn)業(yè)和外界的路子，做好地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對環(huán)境整治環(huán)境保護，對臨街房屋按照新農村建設風(fēng)格實(shí)施統一包裝，建設起了新農村建設的步伐、粉筆文化、粉筆展覽，特色旅游，等內容為主的致福格局，逐步建成應城市旅游經(jīng)濟帶上一個(gè)靚麗的"旅游節點(diǎn)"。

　　小粉筆讓不少產(chǎn)戶(hù)“荷包暖起來(lái)了”，大伙的生活也變得越來(lái)越好了，劉大鋒的臉上也總算露出了久違的笑容！

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