[創(chuàng )業(yè)故事]這樣做生意會(huì )賺錢(qián)(轉載)
在商海大潮洶湧澎湃的今天，做生意已成為實(shí)現人生價(jià)值的一種體現。然而，“創(chuàng )業(yè)艱難百戰多”，在創(chuàng )業(yè)致富的過(guò)程中，有些人身無(wú)分文，能夠白手起家；而有些人腰纏萬(wàn)貫，卻在曆盡磨難之後債臺高築，甚至傾家蕩產(chǎn)。
為什麼會(huì )出現這兩種截然不同的情況呢？最根本的原因在於失敗者沒(méi)有掌握做生意的訣竅，只知道苦幹、蠻幹。殊不知，要經(jīng)商賺錢(qián)，如果只有承擔風(fēng)險的勇氣，而無(wú)靈活多變的方法，那是注定要失敗的。
綜觀(guān)有錢(qián)人的發(fā)家史，我們就會(huì )驚奇地發(fā)現：從哈默、洛克菲勒、卡內基，到松下幸之助、包玉剛、李嘉誠等，他們都曾不甘平庸，赤手空拳與命運博鬥，曆經(jīng)磨礪與滄桑，最終，從昔日的窮小子一躍成為億萬(wàn)富翁，成為叱吒風(fēng)雲的商界精英。
當人們津津樂(lè )道這些商業(yè)巨子的傳奇經(jīng)曆時(shí)，往往會(huì )為他們獲得的驚人財富扼腕驚歎：他們致富的秘訣何在？
其實(shí)，這些富人們並沒(méi)有什麼超人一等的天賦智慧，雖然他們的創(chuàng )業(yè)經(jīng)曆不同，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們都掌握了一些積累財富的獨特技巧，獲得了做生意的金點(diǎn)子。
世界著(zhù)名公關(guān)專(zhuān)家帕根說(shuō)過(guò)：“我是用智慧挽救了雀巢。任何一家試圖長(cháng)久生存並發(fā)展的企業(yè)都離不開(kāi)好點(diǎn)子的相助?！痹陲L(fēng)雲突變的商戰中，作為商家智慧之光的方法與技巧，是他們在商戰中致富取勝的尚方寶劍。方法就是財富，技巧就是資本，誰(shuí)能策劃出好點(diǎn)子，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)獲得財富。因此，掌握賺錢(qián)的方法與技巧尤其必要。
那麼，如何做生意才能賺到錢(qián)？而賺錢(qián)又有哪些非常之法呢？這正是本書(shū)所要告訴你的。
本書(shū)以獨特的視角、全新的思路，結合大量古今中外商人成功的案例，深入淺出地探討經(jīng)商藝術(shù)的奧妙，揭示有錢(qián)人致富的真諦。同時(shí)，本書(shū)還向你詳細介紹了最會(huì )賺錢(qián)的*種人，從他們的性格特點(diǎn)入手，以他們的商業(yè)發(fā)展曆程為線(xiàn)索，生動(dòng)而全面地揭示了商道上的潛規則，追尋他們的足跡，讓你找到經(jīng)商的捷徑，能給你做生意帶來(lái)有益的啟示。
仔細品讀你手中的這本書(shū)吧！沿著(zhù)有錢(qián)者成功的足跡，白手起家，相信不久的將來(lái)，你也能登上財富的顛峰！
第一章
生意入門(mén)的28堂課
財富是每一個(gè)商人不斷追求的目標。然而，經(jīng)商之路向來(lái)就不是一條康莊大道，正如光榮的桂冠從來(lái)都是由荊棘編織而成。做生意是一門(mén)學(xué)問(wèn)，初創(chuàng )業(yè)者只有領(lǐng)略了其中的奧秘。才能在風(fēng)起去湧的商海披荊暫棘、遊刃有餘，才能實(shí)現自己的致富夢(mèng)想。因此，要想突破經(jīng)商道路上的重重關(guān)隘，獲得成功，就必須讀懂生意入門(mén)的必修課。
一 趁年輕創(chuàng )業(yè)去
年輕人是早晨八九點(diǎn)鍾的太陽(yáng)。他們有著(zhù)萬(wàn)丈的豪情，有著(zhù)成就一番事業(yè)的光榮夢(mèng)想，有著(zhù)堅忍不拔的毅力。因此，年輕是創(chuàng )業(yè)的好資本。許許多多的富商巨賈都是在年輕時(shí)奮發(fā)圖強、立志創(chuàng )業(yè)，最終才鴻圖大展的。所以，不妨趁年輕，去圓自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，讓自己的聰明才智充分地發(fā)揮，進(jìn)而享受到成功的喜悅。
英國有一位叫哈裏斯的年輕人，20歲時(shí)就成功開(kāi)創(chuàng )了自己的事業(yè)——他開(kāi)辦了一家古董店，並且生意興隆，收入頗豐。
哈裏斯少年時(shí)就非常聰慧，12歲那年，他曾以10美元買(mǎi)下了一件瓷制品。一般人都不識貨，但他卻懂得這是件罕見(jiàn)的珍品，這是1*世紀皇家道爾頓的小雕像。他轉手將瓷制品賣(mài)掉，賺到了*000美元。這是他第一次賺錢(qián)。
哈裏斯嘗到了賺錢(qián)的甜頭後，便立志趁年輕開(kāi)創(chuàng )一番事業(yè)。因為他年齡小，家裏人擔心他會(huì )出事，所以都極力反對他創(chuàng )業(yè)。哈裏斯卻認為自己年輕，有著(zhù)蓬勃的朝氣，憑借自己的信心和能力，完全能夠獨立創(chuàng )業(yè)，而且他判斷古董行業(yè)有很大的發(fā)展前途，因此，他不顧家人的反對，毅然決定開(kāi)設一家古董店。
古董店開(kāi)業(yè)後，由於他經(jīng)營(yíng)有方，生意十分興隆，他賺到期了一大筆錢(qián)，被人們譽(yù)為“神奇的小企業(yè)家”。
同樣，浙江溫州的張明大學(xué)畢業(yè)後，也走上了孤軍創(chuàng )業(yè)的道路——在家鄉開(kāi)設了一間店面，從事服裝銷(xiāo)售生意。創(chuàng )業(yè)是艱難的，為此他付出了大量的心血和汗水。他跑遍了全國富有名氣的服裝廠(chǎng)，在那裏精心挑選、細致購貨，並向一些頗有經(jīng)驗的銷(xiāo)售商學(xué) ，為自己積累了知識與經(jīng)驗。他購進(jìn)的服裝，備受年輕人歡迎，一直銷(xiāo)量很好。
當然，創(chuàng )業(yè)的道路上有鮮花，也有荊棘。而對種種艱難與坎坷，他相信任何國難都不會(huì )難倒年輕人，只要付勤勞與汗水，就會(huì )得到回報。抱著(zhù)這種信念，並為之努力奮鬥，他最終成為年輕的企業(yè)家——2*歲便開(kāi)辦了一家服裝公司。
生活中有許多有錢(qián)人都是像以上兩位企業(yè)家一樣，趁年輕創(chuàng )業(yè)，不斷提高、完善自己，不斷發(fā)揮自己的才能，最終擁有了美好的前途。
同樣，也有些人這樣認為：等條件具備了，自己成熟了，創(chuàng )業(yè)會(huì )更容易些。其實(shí)不然，年輕才是創(chuàng )業(yè)的最好時(shí)機。因為年輕人有著(zhù)充沛的精力和十足的信心，能夠挑起創(chuàng )業(yè)的重擔。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，創(chuàng )業(yè)者有一旦經(jīng)曆了太多的大風(fēng)大浪，歲月就會(huì )無(wú)情地將人的激情、鬥志和銳氣吞噬掉。這樣一來(lái)，創(chuàng )業(yè)者的激情消失了、夢(mèng)想破滅了，最終會(huì )一事無(wú)成。
先前聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事，有人將一只螞蚱放入一個(gè)敞著(zhù)口的玻璃瓶中，起初螞蚱總會(huì )跳出瓶口。後來(lái)，又將螞蚱放回瓶子中並加上了蓋，螞蚱這次嘗到了苦頭，一次又一次地碰到了瓶蓋上。這樣反複了幾次，再將瓶蓋移去，螞蚱卻安安穩穩地呆在瓶中，不再往外跑了。這是因為螞蚱在接連碰了壁之後，信心就逐漸喪失了，認為自己是不會(huì )逃出那只瓶子的，於是便放棄了努力。
這個(gè)故事使我們感觸良深：一個(gè)人，只有趁年輕去創(chuàng )業(yè)，才能幹出一番事業(yè)。一旦經(jīng)曆了人生太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，原來(lái)的創(chuàng )業(yè)激情和信心就可能慢慢喪失，創(chuàng )業(yè)最終成為一句空話(huà)。因此，年輕就是希望，年輕就是創(chuàng )業(yè)的最大資本。
二 缺錢(qián)時(shí)現需要賺錢(qián)
大多數人對錢(qián)有自己獨特的看法。他們認為金錢(qián)重要，卻認為獲得金錢(qián)很困難。也許你現在一貧如洗，認為自己的命比別人差，所以一事無(wú)成，把自己貧窮的原因全推給命運。其實(shí)，在100個(gè)有錢(qián)人當中，有**人都是從貧窮困苦的環(huán)境中，經(jīng)過(guò)刻苦奮鬥的磨練，才獲得成功的。他們曾經(jīng)赤貧過(guò)，正因為身無(wú)分文，才點(diǎn)燃了他們創(chuàng )業(yè)的激情，並為理想而努力，最終成功鎖定人生勝局。
有許多人一生下來(lái)就家境貧寒，但後來(lái)卻出現了兩種截然不同的情況：一部分人通過(guò)艱苦創(chuàng )業(yè)，經(jīng)濟狀況逐漸好轉，過(guò)上了富裕的日子；另一部分人卻四體不勤、坐以待斃，在貧困線(xiàn)上掙紮，平平庸庸地度過(guò)了一生。由此可見(jiàn)，面對貧窮，是否肯去創(chuàng )業(yè)，是否肯去賺錢(qián)，是衡量貧窮者成功與失敗的標準。
加拿大人柯米是位失業(yè)工人，他雖然一無(wú)所有，但始終有致富的夢(mèng)想。有一次，他像往常一樣到河邊散步，當他看到腳下各種各樣的鵝卵石時(shí)，頭腦中忽然萌發(fā)了一個(gè)念頭，如今人們不是喜歡寵物嗎？貓狗蟲(chóng)鳥(niǎo)的，什麼都有，為什麼不能有“寵石”呢？想到此，他眼睛一亮，從中覓到了機會(huì )。於是，他說(shuō)幹就幹，立即將一些各種各樣的鵝卵石，分別放在各類(lèi)不同的小木盒裏，底下墊些稻草、樹(shù)枝之類(lèi)的東西，再附上一本“如何愛(ài)護你的寵石”的說(shuō)明手冊，告訴你它是人在世界上理想的夥伴，無(wú)需花費重金，卻比養貓、養狗省心。而且，每件只賣(mài)*美元。果然，寵石上市後成為熱門(mén)禮品。僅僅半年時(shí)間，他就賺到了40萬(wàn)美元，真可謂點(diǎn)石成金。
還有這樣一個(gè)故事：
上海某公司總經(jīng)理張先生，小時(shí)候家裏十分貧窮。他兄妹六人，全家僅靠父親一個(gè)人的工資為生，一家人窮得連新衣服都買(mǎi)不起。上大學(xué)後，張先生不忍心看著(zhù)父親整日奔波為自己籌措學(xué)費，便一邊讀書(shū)，一邊幫助別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至在校園裏賣(mài)文具，勉強度過(guò)了艱難的大學(xué)生活。
他畢業(yè)後被分配到一家縣辦工廠(chǎng)工作，他付出了辛勤的努力，然而每個(gè)月的工資還不夠全家的生活費。為擺脫貧困，他辭去了“鐵飯碗”，從各處籌措到1萬(wàn)元作為創(chuàng )業(yè)資金，在上海開(kāi)了一間小店鋪。
然而，創(chuàng )業(yè)伊始，由於資金不足，他只能小打鬧，獲得的利潤僅夠維護持生活。無(wú)可奈何之餘，他將目光率先瞄準了大專(zhuān)院校和科研所的大量科研成果上面。他覺(jué)得與其讓不少科研成果束之高閣，或者等待國家的資金投入，不如運用自己的聰明才智，將其轉化為生產(chǎn)力，這樣做，既利國利民，又利於自身的發(fā)展。
於是，張先生便按照做推銷(xiāo)的方法，挨家挨戶(hù)地敲公司的門(mén)，將有技術(shù)需求的公司名單和具體要求記錄下來(lái)，再找到各個(gè)大學(xué)與研究所，將他們的相關(guān)科研成果買(mǎi)斷，然後拿到市場(chǎng)上進(jìn)行交易。他付出的心血最終得到了回報，幾年後，他成為一名實(shí)幹企業(yè)家。
那些生長(cháng)在富裕環(huán)境中的人，大都不會(huì )產(chǎn)生賺大錢(qián)的欲望，也不會(huì )有成為大富豪的念頭。只有窮困，才能激勵一個(gè)人奮發(fā)向上，並且產(chǎn)生乃至擁有賺大錢(qián)的野心。
連續數年位居《福布斯》中國富豪排行榜前列的李曉華也是一位由貧窮起家的成功創(chuàng )業(yè)者。李曉華出身貧寒，一家6口擠住一間*平方米沒(méi)有窗戶(hù)的住房。李曉華只有初中文化程度，後被下放到北大荒，返城後的外經(jīng)貿部出口大樓食堂做過(guò)炊事員，然而微薄的工資卻不夠自己的生活費用，為了生計他不得不放棄“鐵飯碗”。
在謀生的歲月裏，面對種種挫折和不幸，李曉華走投無(wú)路，一貧如洗的他為養家糊口，開(kāi)始搗騰些小生意，成為中國第一批個(gè)體戶(hù)。李曉華的第一桶金是靠在北戴河販買(mǎi)“美國冷飲”掘得，當時(shí)投入資金是**00元，這是當時(shí)李曉華全部的家當，收獲則達10萬(wàn)人民幣，時(shí)間只有一個(gè)夏天。李曉華後來(lái)又在秦皇島放錄像，獲利百萬(wàn)。李曉華真正暴發(fā)是後來(lái)東渡日本，成為章光101毛發(fā)再生精在日本的總代理。李曉華目前個(gè)人資產(chǎn)據《福布斯》統計逾人民幣20億元。
貧窮本身不是一種優(yōu)勢，但是卻能激發(fā)人們從一無(wú)所有中掙脫出來(lái)。人生的奮鬥過(guò)程其實(shí)就是改變貧窮的過(guò)程，生活的理想就是為了理想的生活。
窮，通常是相對而言的，錢(qián)少的人看有錢(qián)的人，認為自己窮；事業(yè)發(fā)展中的人看事業(yè)發(fā)達的人，認為自己窮。通過(guò)這種比較，才認識到自己窮，才使得人生一直向財富高峰攀登。從某種意義上說(shuō)，窮是求變的切入點(diǎn)。
三 要發(fā)財，先做發(fā)財夢(mèng)
世人皆知，夢(mèng)想是人走向成功的原動(dòng)力，一切偉大的成功都是源於光榮的夢(mèng)想。發(fā)財的夢(mèng)想和漫無(wú)邊際的空想是迥然相羿的——空想是白日做夢(mèng)，永遠難以實(shí)現，而發(fā)財的夢(mèng)想是指人人可及的，以熱誠、精力、期望作為後盾的一種具有想象力的思考。
美國旅店大王格斯●希爾頓認為：完成大事業(yè)的先導是夢(mèng)想，並配合以禱告、工作，否則禱告就失去了意義。這兩者如同夢(mèng)想的手足?；蛟S，偶爾有些運氣的成分存在。不過(guò)，如果沒(méi)有一份完美的宏偉藍圖，一切都是空談。
為什麼許多人忙忙碌碌地工作十幾年甚至幾十年，卻最終一無(wú)所成呢？歸根結底，因為他們沒(méi)有夢(mèng)想。他們一切都是機械、被動(dòng)地去做，像上了發(fā)條的機器，儘管兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地工作，但最終卻是為他人做嫁衣！
亞洲首富孫正義就是一個(gè)懷有遠大夢(mèng)想的人。上初中時(shí)，父親送他去上學(xué)，並鼓勵他說(shuō)：“正義，一個(gè)全新的生活開(kāi)始了，好好讀書(shū)，將來(lái)成就一番大事業(yè)?！?/p>
孫正義回答：“放心吧，爸爸。我會(huì )努力學(xué) ，將來(lái)一定能夠成就一番大事業(yè)的?！?/p>
孫正義是這麼說(shuō)的，也是這麼做的。16歲時(shí)，他獨自來(lái)到美國，1*歲時(shí)他已掙到第一個(gè)100萬(wàn)美元，並立下了“人生*0年計劃”：
在2*歲以前確定自己努力的方向；
在*0歲以前累積至少1000億日元的資金；
在*0歲以前一決勝負；
在60歲以前完成事業(yè)；
在*0歲以前交棒，讓下一代繼承事業(yè)。
為了實(shí)現自己的遠大夢(mèng)想，他21歲時(shí)創(chuàng )立了公司，從此開(kāi)始了向事業(yè)全力沖刺的過(guò)程。在發(fā)展事業(yè)的過(guò)程中，雖然遇到了不少挫折與困難，但是他內心始終堅信：“只要夢(mèng)想在，成功就會(huì )拭目以待?！睘榇?，他不斷地努力拼搏著(zhù)，用自己跌宕起伏的商經(jīng)經(jīng)曆，向世人展現了新經(jīng)濟時(shí)代經(jīng)營(yíng)者的獨特風(fēng)貌，並取得了卓越的成就。
2000年，因為孫正義幫助引進(jìn)了電子商業(yè)，促進(jìn)了風(fēng)險投資的大發(fā)展，美國的《新聞周刊》把他評為“亞洲風(fēng)雲人物”?，F在，他以*00億美元的資產(chǎn)成為亞洲首富。
從孫正義的不凡經(jīng)曆，我們可以看出：成功產(chǎn)生在那些有夢(mèng)想的人身上，擁有遠大的發(fā)財夢(mèng)想，就會(huì )擁有一片瑰麗的財富天空。
[“野心”成就發(fā)財夢(mèng)想]
一個(gè)想成就發(fā)財夢(mèng)想的人，必須要有“野心”。大多數成功的商人都是由於富有“野心”，敢闖敢幹，最終才攀上事業(yè)巔峰的。
有這樣一個(gè)故事：
法國富翁巴拉昂去世後，《科西嘉人報》刊登了他一份特別遺囑：“我曾是窮人，但當我去世走進(jìn)天堂時(shí)，我卻是一個(gè)大富翁。在跨入天堂門(mén)之前，我不想把我的致富秘訣帶走。在法蘭西中央銀行，有我一個(gè)私人保險箱，那裏面藏有我的秘訣；保險箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手中。
“誰(shuí)若能通過(guò)回答‘窮人最缺少的是什麼’而猜中我的秘訣，他將得到我的祝賀。當然，那時(shí)我已不可能從墓穴中伸出雙手為其睿智歡呼，但他可以從那只保險箱裏榮幸地拿走100萬(wàn)法郎，那是我給予他的掌聲?！?/p>
遺囑刊出後，《科西嘉人報》收到大量信件。絕大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢(qián)。窮人還能缺少什麼？當然是錢(qián)了。還有一部分人認為，窮人最缺少的是機會(huì )；窮人最缺少的是技能；窮人最缺少的是幫助和關(guān)愛(ài)?？傊?，答案五花八門(mén)。
一年後，也就是巴拉昂逝世周年紀念日，律師和代理人按巴拉昂生前的交代，在公證部門(mén)的監督下打開(kāi)了那只保險箱。
在48*61封來(lái)信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴裏昂都認為，窮人最缺的是“野心”，即成為富人的“野心”。
頒獎之日，主持人問(wèn)*歲的蒂勒，為什麼想到“野心”，而不是其他。她說(shuō)：“每次，我姐把她11歲的男友帶回家時(shí)，總是警告我：‘不要有野心！不要有野心！’我想，也許‘野心’可讓人得到自己想得到的東西?！?、
這個(gè)故事告訴我們，“野心”絕不是成就，但沒(méi)有“野心”，肯定不會(huì )有成就。窮人缺少的不是金錢(qián)，而是因為心裏的貧窮。一個(gè)有“野心”的商人，才能順利經(jīng)商，才能成就致富夢(mèng)想。
“人對了，你的世界也就對了?！比魏我晃怀晒θ耸?，他們的光榮都築於夢(mèng)想之上。只要你的追求無(wú)止境，越來(lái)越大的夢(mèng)想就會(huì )如同滾雪球一般，使你的財富逐漸增多。綜觀(guān)世界許多財富擁有者，沒(méi)有哪位發(fā)家的大亨不具夢(mèng)想，沒(méi)有哪位不為實(shí)現發(fā)財夢(mèng)想而努力。制定創(chuàng )業(yè)的宏圖吧，有朝一日，它必將像種子一樣生根、發(fā)芽！
四 經(jīng)商先從做人始
有很多人一世經(jīng)商，但最終因失敗而陷入貧窮，有一個(gè)重要的原因，是他們不懂得做人，不懂得高尚的人格對經(jīng)商的重要意義。
做人是一門(mén)藝術(shù)，經(jīng)商也是一門(mén)藝術(shù)，是藝術(shù)就要揣摩，就需要領(lǐng)會(huì )和感悟。
從表面來(lái)看，做人與經(jīng)商是兩回事兒：做人要誠實(shí)，經(jīng)商則多變。但誠實(shí)中不妨有些靈活，多變中不可丟失本分。
生意場(chǎng)上，作為商人性格的魅力很重要。為什麼同時(shí)有兩個(gè)經(jīng)理，別人只願與其中一個(gè)打交道，這是有原因的。因為別人願意同他打交道的那個(gè)經(jīng)理懂得做人。
商道上講信義，做人不要粘乎，要豪爽；即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，給人以“奸商”的印象，最終成不了大氣候。
武昌的曾祥泰雜貨店是一家老字號企業(yè)，曆經(jīng)三代，由小攤販發(fā)展成為武漢數一數二的大雜貨店，它成功經(jīng)營(yíng)的主要原因是店老闆不僅會(huì )經(jīng)商，還懂得如何做人。
曾祥泰雜貨店的創(chuàng )始人曹南山從小家境貧困，他12歲的時(shí)候，就開(kāi)始提著(zhù)籃子走街串巷地叫賣(mài)蠶豆時(shí)，他不像普通小販那樣斤斤計較、惟恐虧損，而是大把地為顧客抓蠶豆，力求薄利多銷(xiāo)，由此取得了顧客的信任，因此人送綽號“曹大把”。
隨著(zhù)資本與經(jīng)驗的積累，曹南山又陸續從事起水果和幹果生意。因為他做人正直、誠實(shí)、買(mǎi)賣(mài)公平，所以顧客們都樂(lè )意購買(mǎi)他的東西，生意也日益興隆起來(lái)。他由起初的提籃改為了挑擔，後來(lái)又從挑擔發(fā)展為擺貨攤，生意愈做愈好。
1884年，曹南山創(chuàng )立了曾祥泰雜貨店。雖然生意做大了，但曹南山經(jīng)營(yíng)的原則仍舊沒(méi)變——還是以誠取信顧客，以誠服務(wù)顧客。
曹南山十分重視把好進(jìn)貨關(guān)，從來(lái)不進(jìn)次貨。哪怕是一些小商品，他都會(huì )精心研究、多處考察，以保證市場(chǎng)效果。
由於曹南山以誠經(jīng)商、坦蕩做人，受到顧客的歡迎，他的生意也是蒸蒸日上。後來(lái)，曾祥泰雜貨店成為武昌最大的一家雜貨鋪。
還有這樣一個(gè)故事：
美國休斯可公司創(chuàng )建人比爾，靠**0美元起家，不到10年時(shí)間就發(fā)展成為資產(chǎn)上千萬(wàn)美元的美國最大的皮鞋制造商。他能夠在商界取得突出成績(jì)，原因就是做人誠懇，真誠地為人處事。因此，人們投挑報李，他自己也得到了相應的回報。
創(chuàng )業(yè)起初，比爾知道自己資金不足，根本沒(méi)有實(shí)力與同行業(yè)大規模的廠(chǎng)家競爭，要盧發(fā)展，必須聯(lián)合外界的人力、財力、物力，然而，要實(shí)現這個(gè)願望，就要真誠待人。
有一次，休斯可公司生產(chǎn)的皮鞋，在辛辛那提州出現了銷(xiāo)售難的情況，零售商每天打電話(huà)要退貨，這將該地區的批發(fā)商古佳倫急壞了，他便趕來(lái)與比爾商量換貨。
比爾看著(zhù)左右為難的古佳倫，覺(jué)得在別人困難的時(shí)候，伸手幫助他一把，他定會(huì )感恩不盡的。於是，他對古佳倫說(shuō)：“你的國難，就是我的困難。無(wú)論是哪種原因造成了這種局面，我絕對不會(huì )文具盒我受損失，你將那些不好買(mǎi)的皮鞋全部拿到我這邊調換好賣(mài)的皮鞋?！惫偶褌惛袆?dòng)地說(shuō)：“可我也不能讓你一人吃虧呀！”比爾親切地說(shuō)：“商家人提倡顧客至上，誠信就是生命嘛！”
這件事一經(jīng)傳出，全國的批發(fā)商對比爾更加尊敬了。各大批發(fā)、零售商都以實(shí)際行動(dòng)報答他。他們不僅幫助比爾公司推銷(xiāo)各種皮鞋，而且在比爾經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候，自發(fā)組織起來(lái)，幫助他渡過(guò)了難關(guān)。
“未學(xué)賺錢(qián)，先學(xué)做人”，做人做得怎樣，這是經(jīng)商成功與否的前奏。你可以主宰世界，別人也可以；你有創(chuàng )造財富的能力，別人也有這個(gè)能力。走上經(jīng)商之道的人，要想獲得財富，就要學(xué)會(huì )做人，這是生意場(chǎng)上的取勝之道。
五 積極的心態(tài)與堅定的信念是打開(kāi)創(chuàng )業(yè)之門(mén)的“鑰匙”
為什麼有些人能夠成為富豪呢？因為他們都具有積極的心態(tài)和堅定的信念。積極的心態(tài)是引導他們走向成功的原動(dòng)力；堅定的信念是他們成熟和成功的催化劑，是他們邁上財富巔峰的奠基石。
一位哲人說(shuō)：“你的心態(tài)主是你真正的主人?！币晃粋ト苏f(shuō)：“要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師?！?/p>
成功的創(chuàng )富者總是運用積極的心態(tài)去支配自己的人生，用積極的心態(tài)來(lái)面對這個(gè)世界，面對一切可能出現的艱難險阻。他們始終以積極的心態(tài)來(lái)面對這個(gè)世界，面對一切可能出現的思考、樂(lè )觀(guān)的精神、充實(shí)的靈魂、瀟灑的態(tài)度來(lái)支配、控制自己的人生。他們不斷地克服重重困難，從而不斷地邁向成功。
而失敗者則精神空虛，他們受過(guò)去經(jīng)曆過(guò)的種種失敗和疑慮支配，以自卑的心理、失常的靈魂、悲觀(guān)的心態(tài)和消極的人生目的做向導，其後果只能是從失敗走向新的失敗。
[成功的創(chuàng )富者總是用積極的心態(tài)去支配自己的人生]
有這樣一個(gè)故事：
兩個(gè)鄉下人外出打工，一個(gè)去上海，一個(gè)去北京?？墒窃诤蜍?chē)廳等車(chē)時(shí)都又改變了主意。因為鄰座的人義論說(shuō)，上海人精明，外地人問(wèn)路都收費；北京人質(zhì)樸，看見(jiàn)吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。
去上海的人想，還是北京好，掙不到錢(qián)也餓不死，幸虧車(chē)還沒(méi)到，不然真掉進(jìn)了火坑。
去北京的人想，還是上海好，給人帶路都能掙錢(qián)，還有什麼不能掙錢(qián)的呢？我幸虧還沒(méi)上車(chē)，不然真失去了一次致富的機會(huì )。
於是，他們在退票處相遇了，互相對換了車(chē)票。原來(lái)要去北京的得到了去上海的票，去上海的得到了去北京的票。
去北京的人發(fā)現，北京果然好。他初到北京一個(gè)月什麼也沒(méi)幹，竟然沒(méi)有餓著(zhù)。不僅銀行裏的純淨水可以白喝，而且大商場(chǎng)裏寫(xiě)著(zhù)“歡迎品嘗”的點(diǎn)心也可以白吃。
去上海的人發(fā)現，上海果然是個(gè)可以發(fā)財的城市，幹什麼都可以賺錢(qián)。帶路可以賺錢(qián)，開(kāi)廁所可以賺錢(qián)，弄盆涼水讓人洗臉也可以賺錢(qián)。只要想點(diǎn)辦法，再花點(diǎn)力氣就可以賺到錢(qián)。憑著(zhù)鄉下人對泥土的感情和認識，第二天他在建築工地裝了10包含有沙子和葉子的土，以“花盆土”的名義，向不見(jiàn)泥土而愛(ài)花的上海人兜售。當天他在城郊間往返數次，就淨賺了*0元錢(qián)。一年後憑著(zhù)“花盆土”的大量銷(xiāo)售，他竟然在上海擁有了一間小小的門(mén)面。
在常年的走街串巷中，他又有了一個(gè)新的發(fā)現：一些商店樓面亮麗而招牌黑，一打聽(tīng)才知道清潔公司只負責洗樓而不洗招牌。他立即抓住這一機會(huì )，買(mǎi)了梯子、水能和抹布，辦起一個(gè)小型清潔公司，專(zhuān)門(mén)負責擦洗招牌。如今他的公司已經(jīng)200多個(gè)員工，業(yè)務(wù)也由上海逐漸發(fā)展到全國各地，自己做起了老板。
不久前，他坐火車(chē)去北京考察清潔市場(chǎng)。在北京車(chē)站，當他要把喝空的飲料罐丟進(jìn)垃圾桶時(shí)，一個(gè)撿破爛兒的人把手伸了過(guò)來(lái)，向他要飲料罐。就在遞的罐時(shí)，兩人都愣住了——因為*年前，他們曾經(jīng)換過(guò)一次票。
從這個(gè)故事我們可以看出，成功的創(chuàng )業(yè)者總是看到綠燈，失敗的創(chuàng )業(yè)者總是看到紅燈。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)，往往決定著(zhù)他的成功與失敗。
[信念是一盞不滅的航燈]
經(jīng)商創(chuàng )業(yè)除積極的心態(tài)之外，還需有堅定的信念。哲學(xué)和宗教學(xué)一致認為：信念越強，成功的機會(huì )也就越大。從心理學(xué)的角度去分析，也能得到同樣的結論。
對於每個(gè)追求創(chuàng )業(yè)成功的人來(lái)說(shuō)，最得要的是自己要有堅定不移的信念，有頑強的鬥志，再加上勤奮努力、吃苦耐勞、堅持不懈地奮鬥進(jìn)取，自然會(huì )取得成功。
全國政協(xié)副 、著(zhù)名企業(yè)家霍英東就是以堅定的信念做依托，才最終走向成功的。他是廣東番禺人，他從小就不甘心平平庸庸地過(guò)一生，決定要開(kāi)創(chuàng )出一番事業(yè)來(lái)。有一次，他聽(tīng)說(shuō)日本人正在高價(jià)收購一種可以制藥的海草。於是，霍英東便和別人合資，租了一艘機動(dòng)船，僱用了許多漁民，信心滿(mǎn)懷地到東沙群島增采摘海草。
由於當時(shí)正值盛夏，烈日炎炎，面對難耐的高溫，許多人都想打退堂鼓，但是霍英東絲毫沒(méi)有喪失信心，堅決表示要繼續做下去，他不斷地為船員們打氣，最後大家都留下來(lái)了?？墒?，沒(méi)過(guò)多久，新的問(wèn)題又出現了，由於出發(fā)時(shí)沒(méi)做充分的估計，他們的糧食和淡水沒(méi)有帶夠，也沒(méi)有攜帶藥品?；粲|為了將工作進(jìn)行到底，只好每人每天限量供給食物和淡水，生病的則讓休息。到這次行動(dòng)結束的時(shí)候，所有的人都變得面黃肌瘦。
當霍英東回到香港時(shí)，海草的價(jià)格在急速下降，他采回來(lái)的海草賣(mài)完後僅夠船員們的工資，而他卻一分錢(qián)都沒(méi)賺到。
面對這次失敗，霍英東絲毫不氣餒，他又開(kāi)始了別的經(jīng)營(yíng)，但又連續失敗。然而，必勝的信心使他相信機遇的存在，幾經(jīng)努力，最終成為赫赫有名的億萬(wàn)富翁。
當然，成功的信念不是天生就有的，它需要後天的磨練與培養。如果你心中有這樣或那樣的缺陷與弱點(diǎn)，就可以給自己規定一個(gè)調整的計劃。通過(guò)種種積極的方法，你就能夠逐漸培養起成功的信念。
在美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》新近評出的東南亞富豪排行榜上，新加坡凱發(fā)集團華裔總裁林愛(ài)蓮，以2.4億美元的身價(jià)，成為有史以來(lái)第一位殺入該排行榜前40名的女性。同時(shí)，4*歲的她還榮獲該榜歷史上最年輕的富豪稱(chēng)號。
林愛(ài)蓮的成功在於她從小就有“做大事”的信念。4歲時(shí)，她就懂得把大人送給她的玩具賣(mài)給鄰居小夥伴，將賺來(lái)的錢(qián)放入儲錢(qián)罐。讀小學(xué)後，她又學(xué)會(huì )了賣(mài)三明治和制造藤器，為自己賺得了不少學(xué)費。
大學(xué)畢業(yè)後，林愛(ài)蓮考取化常常士學(xué)位，並在新加坡的一家藥劑公司找了一份藥劑師工作，年薪4萬(wàn)美元。1*8*年，目光敏銳的林愛(ài)蓮發(fā)現廢水再生市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間，她便毅然辭去穩定的工作，並變賣(mài)了車(chē)和房子，籌集12萬(wàn)美元開(kāi)辦了自己的公司。
公司成立伊始，林愛(ài)蓮只擁有一間狹小的辦公室和兩位員工，*人每天不斷在新加坡、馬來(lái)西亞吉印通度尼西亞之間奔波，推銷(xiāo)廢水治理設備。作為公司老闆，她經(jīng)常不顧寒風(fēng)酷暑，挨門(mén)挨戶(hù)地去推銷(xiāo)。
“功夫不負有心人”，抱著(zhù)堅定的信念，付出艱辛和努力，林愛(ài)蓮成功開(kāi)創(chuàng )了自己的事業(yè)——一個(gè)不起眼的小公司，一躍發(fā)展成為東南亞最大的汚水處理公司。
面對成功，林愛(ài)蓮這樣說(shuō)：“因為小時(shí)候環(huán)境不好，我自小就告訴自己：一定要做大事，那時(shí)雖然不知道什麼才算大事，但這樣的信念一下埋在心中?！?/p>
總之，創(chuàng )業(yè)者只要擁有積極的心態(tài)和堅定的信念，永遠相信自己是第一，臉上時(shí)時(shí)露出輕松的笑容，熱情而充滿(mǎn)自信地面對商場(chǎng)上的挑戰，就能贏(yíng)得創(chuàng )業(yè)的成功，獲得寶貴的財富。
六 “主動(dòng)+勤奮”是致富之本
俗話(huà)說(shuō)：“坐吃山空?！必敻恍枰藙?chuàng )造，天上是不會(huì )提下餡餅的?？纯垂沤裰型獾拇蠛喟l(fā)家史，就會(huì )發(fā)現他們當中大部分人曾經(jīng)赤貧過(guò)，有些清寒曾經(jīng)賣(mài)過(guò)苦力，但靠著(zhù)自身的主動(dòng)和勤奮，他們最終崛起！懶人脖子上即使掛著(zhù)塊兒餡餅也會(huì )餓死，惟有主動(dòng)與勤奮才是創(chuàng )業(yè)之本。
人的一生如同大海中的萬(wàn)裏航船，成功失敗、浮沉升降，是在所難免的。但像楊受成那樣在事業(yè)上幾起幾落的確實(shí)不多。他的半生恰如香港的地主一樣起伏升降——從身無(wú)分文，到躋身超級富豪，又到突然身陷僵局，幾乎破產(chǎn)，其後又榮登超級富豪之列。他能沖破萬(wàn)般困難東山再起，是和他的主動(dòng)勤奮與百折不回的精神分不開(kāi)的。他艱辛奮鬥的曆程，完全可以構成一個(gè)個(gè)美妙的故事；他的致富經(jīng)驗，可以給人以有益的啟示。
楊受成從小就對做生意頗感興趣，經(jīng)?？炭噼嵮匈嶅X(qián)之道。
20世紀*0年代初，他父親在香港開(kāi)了“天文中表行”，做鍾表批發(fā)生意。他把鍾表售給走私商，帶到日本銷(xiāo)售，生意剛剛有點(diǎn)起色，卻被老闆以偷龍換鳳的手段騙去錢(qián)財，幾乎弄到傾家蕩產(chǎn)的地步。債主每日臨門(mén)，辱罵他的父親沒(méi)信用，借錢(qián)不還，那種情形，楊受成感觸特深。小小年紀的他每天都在琢磨：怎樣才能夠幫助父親賺大錢(qián)，以擺脫窘境呢？
當他十四五歲的時(shí)候，就利用業(yè)餘時(shí)間為父親做幫手。由於他絞盡腦汁尋找賺錢(qián)之道，學(xué) 成績(jì)急劇下滑，每次考試都名落孫山，甚至最終連畢業(yè)證書(shū)也沒(méi)能拿到手。
他雖然在讀書(shū)方面沒(méi)能成功，但在賺錢(qián)方面頭腦卻非常靈活。經(jīng)過(guò)艱難的商場(chǎng)曆練，他逐漸摸索出了一條規律：遊客的消費力最強，從遊客身上去“淘金”利潤最大。他大膽地設想：與其在店裏守株待兔般做買(mǎi)賣(mài)，不如走出去主動(dòng)尋找顧客。於是，他開(kāi)始鑽到碼頭向一些遊客推銷(xiāo)鍾表。他銷(xiāo)售的鍾表由於精巧別致而受到廣大遊客的歡迎，遊客們紛紛購買(mǎi)。
首次主動(dòng)出擊尋找遊客就獲得了成功，更加鼓起了他的勇氣。他又到機場(chǎng)設法和一些導遊了得聯(lián)繫，許予優(yōu)惠，雙采取多種行之有效的方法，這些方法個(gè)個(gè)奏效，更多的遊客找上門(mén)來(lái)做買(mǎi)賣(mài)，營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)上升。
事業(yè)的順利，激起他更大、更強烈的欲望，也給了他新的啟迪，他幹脆跑到日本和當地旅行社取得聯(lián)繫，讓他們安排遊客到表店購物，此舉又獲得成功。
主動(dòng)找客這一決策的成功包含著(zhù)楊受成的聰明才智，包含著(zhù)他的勤奮努力，也包含著(zhù)他直面人生、頑強拼搏的精神。主動(dòng)找客，使小小的楊家鍾表店生意興隆，財源廣進(jìn)。楊受成就是從這樣一件件小生意做起，一步一個(gè)腳印，積累著(zhù)經(jīng)商的資本，更積累著(zhù)人生的經(jīng)驗與財富。
由此可見(jiàn)，那些經(jīng)商成功的富人們，無(wú)一不是主動(dòng)、勤奮地投入創(chuàng )業(yè)中，才最終在商界取得一番成就的。打算創(chuàng )業(yè)經(jīng)商的你，從現在就開(kāi)始行動(dòng)吧！主動(dòng)地投入，擯棄自己的惰性，孜孜不倦地耕耘著(zhù)經(jīng)商的樂(lè )土。將來(lái)成功的累累碩果便非你莫屬了！
七 勤儉就是“聚寶盆”
那些富甲一方的有錢(qián)人，大多是靠勤儉節約獲得財富的。無(wú)論是在創(chuàng )業(yè)伊始，還是在“面包”做大之後，他們總抱著(zhù)“成由勤奮，財由奢”的態(tài)度，該花的錢(qián)毫不吝嗇，不該花的錢(qián)，從不浪費一個(gè)銅板。
香港華人首富李嘉誠先生曾說(shuō)過(guò)：勤儉樸素，是創(chuàng )業(yè)之本，也是一個(gè)成功企業(yè)家之本。他對“節約”理解更是獨特。
有一次，李嘉誠不小心將一枚一元的硬幣丟落，硬幣滾到車(chē)底。當時(shí)，他估計如果汽車(chē)開(kāi)動(dòng)，硬幣就會(huì )掉入路邊的下水道中。李嘉誠蹲下身想要將硬幣拾起，審幹旁邊的一位印度籍值班見(jiàn)到了，立即代他將硬幣拾起。李嘉誠收回硬幣後，竟賞給他100元作為酬謝。當別人疑惑不解時(shí)，李嘉誠對此做出解釋?zhuān)骸叭绻也粚⒍ㄔ矌攀捌?，這一元錢(qián)就會(huì )在世界上消失。而給了值班100元，值班便可以使用它。我覺(jué)得錢(qián)可用，但不可以浪費?！?/p>
還有這樣一個(gè)故事：
美國的石油大王洛克菲勒，就是靠勤儉努力創(chuàng )業(yè)的。洛克菲勒出生於18**年，他雖然在校讀書(shū)的機會(huì )不多，但善於把握時(shí)間學(xué) ，閱讀了大量的書(shū)籍，所以腦子變得十分機敏。10多歲時(shí)，他已考慮自己怎麼創(chuàng )業(yè)致富了。為了尋找致富之路，他辛辛苦苦地打工掙錢(qián)，很不容易積集到*美元，便決定用這*美元收購書(shū)籍，以便從書(shū)中找到致富的方法。
有一天，他在一份晚報上看到了出售《發(fā)財秘訣》一書(shū)的巨幅廣告，便連夜趕到書(shū)店去購買(mǎi)這本難得的書(shū)。當他拿回家拆開(kāi)書(shū)的包裝時(shí)，才發(fā)現全書(shū)權印有“勤儉”兩個(gè)大字。他大失所望，生氣地將書(shū)扔在地上，想馬上到書(shū)店找老闆算賬，控告老闆及作者玩弄花招兒騙人。但書(shū)店已經(jīng)關(guān)門(mén)了，他準備第二天再去。
那天晚上洛克菲勒不能安然入睡，起初是對書(shū)的作者和書(shū)店生氣，怒斥他們?yōu)槭颤N要玩開(kāi)“花招兒”騙人，使他辛苦得來(lái)的*美元血汗錢(qián)浪費在這“騙術(shù)”上！後來(lái)，夜已深了，他的火氣也慢慢降下。他想，為什麼此書(shū)作者僅用兩個(gè)字出版一本書(shū)呢？為什麼又選用“勤儉”這兩個(gè)字呢？他越想越覺(jué)得“勤儉”兩字有味道，越想越覺(jué)得該書(shū)作者的用意，越想越覺(jué)得勤儉是人生立世和致富的根本通路，他終於醒悟了：原來(lái)此書(shū)作者為他提供了真正的創(chuàng )業(yè)技巧。
想到這裏，天已亮了，他趕緊將書(shū)本從地上撿了起來(lái)，深深地吻了一下，然後端正地擺在臥室的書(shū)桌上，作為創(chuàng )業(yè)座右銘。從此，他開(kāi)始埋頭苦幹，把每天掙來(lái)的錢(qián)，除了部分交給家裏外，其餘一分也不亂花，全部積攢起來(lái)，準備以後創(chuàng )大業(yè)時(shí)用。洛克菲勒如此堅持了*年，辛辛苦苦地積集了800美元，終於用這筆錢(qián)為他的石油帝國鋪下了第一塊基石。
洛克菲勒一生至少賺得了10億美元，捐出的就有*.*億美元，但他平時(shí)花錢(qián)十分節儉。有一次，他下班想搭公車(chē)回家，只差1毛錢(qián)，就向秘書(shū)借，並說(shuō)：“到時(shí)候你一定提醒我，免得我遺忘了?！泵貢?shū)說(shuō)：“請別介意，1毛錢(qián)算不了什麼?！彼麉s正色地說(shuō)：“你怎麼有說(shuō)算不了什麼，把1塊錢(qián)存進(jìn)銀行，要整整兩年才有1毛錢(qián)的利息??！”
洛克菲勒經(jīng)常到一家熟識的餐廳用餐，用完餐後，會(huì )給服務(wù)生1毛*分錢(qián)的小費。有一天，不知什麼原因，他只給了服務(wù)生*分錢(qián)。服務(wù)生不解地埋怨道：“如果我像你那麼有錢(qián)的話(huà)，我決不吝嗇那1毛錢(qián)?！?/p>
洛克菲勒笑了笑說(shuō)：“這就是你為何一輩子當服務(wù)生的緣故?！?/p>
還有一次洛克菲勒來(lái)到紐約一家旅館，要住最便宜的房間。他向經(jīng)理問(wèn)道：“這裏最便宜的房間一晚多少錢(qián)？我是一個(gè)人住，只需要一個(gè)很小的房間即可?！?/p>
經(jīng)理對他說(shuō)：“您為什麼要住這樣便宜的房間！您的兒子到我們這裏從來(lái)都是住最貴的房間?！?/p>
洛克菲勒打趣道：“是的，因為他（兒子）爸爸是個(gè)富翁，但我爸爸不是！”
堅實(shí)的財富是需要努力和節儉才能追求到的，同時(shí)也需要時(shí)間和毅力。依照世界的標準利率來(lái)算，如果每天儲蓄10元，幾十年後可以得到100元萬(wàn)。有這種耐性和毅力的人，才能使積蓄的錢(qián)財發(fā)揮作用，由此便會(huì )得到許多難得的賺錢(qián)機會(huì )。
八 忍耐是賺錢(qián)的必修課
孟夫了幾千年前就說(shuō)過(guò)：“故天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！眲?chuàng )業(yè)之路，充滿(mǎn)艱辛與坎坷，這就要求創(chuàng )業(yè)者學(xué)會(huì )忍耐，在挫折中磨練自己的意志，一步步走上財富的“金字塔”。
許多人能賺錢(qián)的一個(gè)重要因素就是忍耐。為了賺到錢(qián)，他們經(jīng)常忍受各種痛苦：浪跡天涯，飽受生死別離之苦，什麼累活、髒活他們都幹，內心深藏著(zhù)常人難以忍受的痛苦。
在美國，有一個(gè)名叫雷●克洛的人。他出生的那年，恰遇西部淘金熱結束，一個(gè)本來(lái)可以發(fā)大財的時(shí)代與他擦肩而過(guò)。
按理說(shuō)，讀完中學(xué)就該上大學(xué)?？墒?**1年的美國經(jīng)濟大蕭條，使其囊中羞澀而和大學(xué)無(wú)緣。
後來(lái)他想在房地產(chǎn)方面有所作為，好不容易生意才打開(kāi)局面。不料第二次世界大戰烽煙四起，房?jì)r(jià)急轉直下，結果落下個(gè)“竹籃打水一場(chǎng)空”的局面。
就這樣，幾十年來(lái)低穀、逆境和不幸一直伴隨著(zhù)雷●克洛，命運無(wú)情地捉弄著(zhù)他。然而，他始終沒(méi)有放棄與命運抗爭，儘管忍受著(zhù)巨大的痛苦，他還是為了自己的目標而努力奮鬥著(zhù)。他認為：苦難和挫折在折磨人的同時(shí)，也在悄悄孕育著(zhù)美麗。只有能夠忍耐、奮鬥不息的人，才能找到人生的甘泉。
*6歲時(shí)，雷●克洛來(lái)到加利福尼亞州的聖伯納地諾城，看到牛肉餡餅和炸薯條備受青睞，於是便到一家餐館學(xué)做這種東西。對於一個(gè)年過(guò)半百的學(xué)徒來(lái)說(shuō)，其中的艱辛是可想而知的。
後來(lái)，這家餐館轉讓?zhuān)住窨寺逡闳唤恿诉^(guò)來(lái)，並且將餐館的招牌改為“麥當勞”?，F在它在全世界已有*6**個(gè)分店，年收入高達4.*億美元。雷●克洛是一個(gè)時(shí)運不濟的人，可他沒(méi)有怨天尤人，而是頑強忍耐、執著(zhù)追求，最終走向了成功。
賺錢(qián)要以“忍耐”為重。即使身處在逆境或貧困線(xiàn)上，也要相信明天一定能夠成功，並要為此付出艱辛和努力。
在商界中的忍耐，能給人帶來(lái)財運。如果只是好面子，不懂忍耐之道，那麼，鈔票就會(huì )從你的眼前白白流走。
美國阿拉斯加州的比爾和雷諾，是兩個(gè)精力充沛而有理想的青年，他們不甘心貧窮，一起來(lái)到非洲腹地尋找傳說(shuō)中的寶石。在沒(méi)有人煙的山穀，比爾和雷諾一塊塊地揀著(zhù)礦石，從事著(zhù)枯燥無(wú)味、辛苦勞累的工作。
時(shí)間一天天過(guò)去了，他們揀來(lái)的礦石也在一天天增多。比爾和雷諾的手掌已經(jīng)磨破了，身上被火辣辣的太陽(yáng)曬起了一層皮，渾身被蚊蟲(chóng)叮咬得全是膿包。在揀到****塊礦石之時(shí)，雷諾想著(zhù)身心忍受的痛苦，想著(zhù)創(chuàng )業(yè)的艱辛，便不願意堅持了，他決定離開(kāi)。
比爾說(shuō)：“我們已經(jīng)揀到了****塊，就這樣半途而廢了嗎？在困難面前，你要沉得住氣，再揀一塊不就湊到1萬(wàn)塊了嗎？說(shuō)不定最後1塊就是寶石?！崩字Z不耐煩了，他惱怒地說(shuō)：“現在誰(shuí)還抱有你這種想法，那他肯定是個(gè)傻瓜?！彼f(shuō)完扭頭便離開(kāi)了。
比爾看著(zhù)雷諾消失的背影，深深地吸了口氣，隨手雙將一塊礦石揀起。很快他便感到手中的礦石深甸甸的，與以往的大不相同，仔細一看，原來(lái)真的就是日思夜想的寶石?；氐桨⒗辜又葆?，比爾將寶石變賣(mài)掉，用賺得的利潤開(kāi)辦了一家鋼鐵廠(chǎng)。
幾年後，當雷諾還在四處流浪時(shí)，比爾已經(jīng)成為美國赫赫有名的鋼鐵大王了。有人問(wèn)他成功的秘訣是什麼？他感觸良深地說(shuō)：“我成功的秘訣就是‘忍耐’二字。成功和失敗只有一步之遙，在艱難困苦、惡劣環(huán)境面前，誰(shuí)能忍受，並在絕境中抗爭，誰(shuí)就是勝利者。學(xué)會(huì )忍耐，沒(méi)有一件東西能阻擋住你的前進(jìn)之路?！?/p>
[有錢(qián)人都是辛酸淚]
經(jīng)商創(chuàng )業(yè)並非像一些未涉商海的人所想象的或如同文學(xué)影視作品中描繪的那樣瀟灑有趣。事實(shí)上，地一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的艱辛不是片言只語(yǔ)就能夠說(shuō)明的，每一個(gè)成功老闆的背後都有一把辛酸淚。在艱難困苦面前，創(chuàng )業(yè)者只有做到頑強忍耐，才能順利打破經(jīng)商路上的重重堅冰。
有這樣一個(gè)故事：
一位重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生，在一家資產(chǎn)上千萬(wàn)元的私企擔任業(yè)務(wù)經(jīng)理。一天，他與老闆對飲，酒酣耳熱之際，不禁酒後吐真言，與寬宏大量的老闆開(kāi)起了玩笑。
大學(xué)生憤憤不平地說(shuō)：“你一個(gè)初中畢業(yè)生，有什麼資格坐在老闆的位子上！這個(gè)位子真應該是我的。老闆的位子理應由我們這些有文化、有頭腦的大學(xué)生來(lái)坐?！?/p>
老闆並不計較，嘿嘿一笑，“我不否認，知識在促進(jìn)世界進(jìn)步中的巨大作用?？蔁o(wú)論哪個(gè)國家都有知識低的人靠頑強拼搏當上大老闆的，而一些重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生卻終其一生在別人手下做高級打工仔。 這絕不是偶然，也不是運氣，而是成功都有成功的理由。存在的就是合理的，絕不是喬太守亂點(diǎn)的鴛鴦譜。從我與你來(lái)看，你有文憑，是通向大公司的通行證，在哪裏都能輕易找到好工作。而且你養尊處優(yōu)，家境優(yōu)越，可你知道我吃過(guò)多少苦嗎？在我開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，身無(wú)分文，在工地上搬磚、運沙子，在煤礦挖煤，幫人抬麻袋還差點(diǎn)從高處掉下來(lái)摔死。你經(jīng)曆過(guò)這些嗎？你的失敗，大不了是被老板炒了，再到另一家去；而我失敗了，卻是萍蹤浪影、落魄江湖、衣食無(wú)著(zhù)。我只有孤注一擲，背水一戰。我純粹是背負著(zhù)絕望與悲哀在做最壯烈的沖刺，成則幸福發(fā)達，敗則將苦難艱辛為伴。這是用生命在與希望做的一筆交易，浸滿(mǎn)了血和淚，但是我強忍著(zhù)各種痛苦，仍然在創(chuàng )業(yè)的路上開(kāi)拓著(zhù)。因為我相信只要學(xué)會(huì )忍耐，只要有堅韌的精神，就能戰勝自身的強點(diǎn)，實(shí)現致富的夢(mèng)想。
“你們這些人條件好，雖然智商很高，但成功更重要的是堅韌的精神。要忍受創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的種種不如意，做事要不達目的不罷休。失敗了100次，還要發(fā)動(dòng)第101次沖鋒，不到黃河心不死。俗話(huà)說(shuō)：只要功夫深，鐵棒磨成針；鍥而不捨，金石可鏤。我承認你的學(xué)問(wèn)比我高，但有一點(diǎn)我比你強，那就是心理素質(zhì)。你能承受‘山窮水盡疑無(wú)路’的悲哀與絕望嗎？你能承受如臨深淵、如履薄冰的地獄般殘酷的心理折磨嗎？”
業(yè)務(wù)經(jīng)理若有所悟?？此戚p松簡(jiǎn)單的“天高任鳥(niǎo)飛，海闊任魚(yú)躍”，實(shí)際上卻孕育了多少艱苦曲折、不屈不撓、頑強忍耐的故事；也似乎明白了自己為什麼東顛西跑這麼多年，換了多家大公司仍只是一個(gè)高級打工仔，而那個(gè)文盲一樣讓自己瞧不起的人，卻穩坐擁資幾千萬(wàn)的大老闆寶座的原因。
大凡成功者從謀生到創(chuàng )業(yè)的曆程，無(wú)不是充滿(mǎn)了艱辛和坎坷，甚至到了山窮水盡的地步。
當今中國著(zhù)名私營(yíng)企業(yè)家、深圳政華集團總裁吳志劍，曾自辦雞場(chǎng)，誰(shuí)料“天降”雞瘟，2000只雞一夜之間全部死光，所有投資灰飛煙滅；辦水泥預制件廠(chǎng)，質(zhì)量不高，難以銷(xiāo)售，只好關(guān)張；辦電子管廠(chǎng)、食品加工廠(chǎng)，最後均以失敗告終。山窮水盡之時(shí)，他並沒(méi)有灰心，而是頑強忍耐著(zhù)上蒼所賜予的種種不幸，決意去闖深圳，帶了8個(gè)弟兄和僅有的800元錢(qián)，曆盡了千辛萬(wàn)苦，最終咬緊牙關(guān)挺了下來(lái)。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦奮鬥，他取得了令人豔羨的成績(jì)——目前政華集團成為集高科技產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融、貿易、房地產(chǎn)、交通、輕工、食品業(yè)等為一體的大型企業(yè)集團，有1.*億員工，28億資產(chǎn)，年產(chǎn)值10個(gè)億。
在商場(chǎng)上遊離，難免會(huì )遇到挫折和失敗，內心難免遭受巨大的痛苦。只有在困難面前不屈不撓，在失敗面前是頑強忍耐、信心百倍，始終堅持著(zhù)，才能以成功者的姿態(tài)站在世人面前。
九 成功商人的字典裏沒(méi)有“退縮”二字
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，擺在一個(gè)人面前的路有很多條，究竟何增何從需要做出艱難的抉擇。如果選擇了你認為正確的路，哪怕前面布滿(mǎn)荊棘，也要一步一個(gè)腳印地走下去。缺乏這種毅力，即使目標再遠大，也將會(huì )是一場(chǎng)空談。
高爾文是個(gè)充滿(mǎn)進(jìn)取精神的愛(ài)爾蘭裔農家子弟。他1*歲的時(shí)候，看見(jiàn)別的孩子在火車(chē)站銷(xiāo)售爆玉米花很賺錢(qián)，便也投入了經(jīng)營(yíng)之中。但是，他不知道那些孩子們並不喜歡別人來(lái)競爭。為此，他們將高爾文的爆玉米花搶走，全部倒在街上。這種挫折，並沒(méi)有阻止高爾文奮鬥的決心，經(jīng)過(guò)一番痛定思痛的反省後，他決定再幹一番事業(yè)。
1*26年，高爾文與人合夥做起了收音機生意。當時(shí)，全美國的收音機數量並不多，預計兩年後針擴大100倍。但這些收音機都是用電池做能源的。於是，他便想發(fā)明一種電源整流器來(lái)替代電池。這個(gè)想法本來(lái)很好，但產(chǎn)品銷(xiāo)路還是打不開(kāi)。眼看著(zhù)經(jīng)營(yíng)一天天滑坡，似乎雙要關(guān)張了。高爾文通過(guò)收購銷(xiāo)售的辦法招攬了大部分客戶(hù)，他手中有了錢(qián)，就開(kāi)辦起專(zhuān)門(mén)制造整流器和交流電真空管收音機的公司?？墒遣坏饺?，高爾文的公司便破產(chǎn)了。此時(shí)，他已經(jīng)身陷絕境，只剩下最後一個(gè)拼搏的機會(huì )了。當時(shí)他一心想將收音機安裝在汽車(chē)上，但出現了許多技術(shù)上的困難。直到1**0年底，他的制造廠(chǎng)的賬面上淨欠了**4萬(wàn)美元。有一次回家，妻子等著(zhù)他拿錢(qián)交房租、買(mǎi)食品，可是他找遍全身只剩下幾十塊錢(qián)，而且完全是賒購的。
面對這種失自敗，他的妻子勸他不要再涉足商場(chǎng)了，應該安心找份工作，踏踏實(shí)實(shí)賺點(diǎn)錢(qián)。然而，高爾文並沒(méi)有這樣做，他認為經(jīng)商過(guò)程中的任何一次失敗，都是驛自己的考驗。在商場(chǎng)上，只有迎難而上，才能取得最終的勝利。面地困難，一味退卻，將永遠與成功無(wú)緣。於是，他經(jīng)過(guò)一番考慮，認識到以前經(jīng)營(yíng)的欠缺、失誤後，決定再展宏圖。
由於資金欠缺，他只要向親戚朋友四處借貸；沒(méi)有很好的經(jīng)驗技術(shù)，他就到一些大公司去學(xué) 、去實(shí)踐……經(jīng)過(guò)一番努力，他擁有了重新開(kāi)辦公司的資金並掌握了相關(guān)的經(jīng)驗、技術(shù)，於是又開(kāi)始了新的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)幾年的艱苦奮鬥，他取得了突破性的進(jìn)展，公司規模越來(lái)越大，商爾文成為腰纏萬(wàn)貫、富甲一方的“富翁”了。
任何一位成功人士，通向成功的道路並不是一帆風(fēng)順的，都充滿(mǎn)了失敗與挫折，充滿(mǎn)了泥濘與荊棘。不過(guò)，有了遇事不退縮的毅力，就可以坦然而對失敗。其實(shí)失敗並不可怕，可怕的是遭到失敗卻一蹶一振。
失敗一旦降臨到你頭上，千萬(wàn)不要灰心喪氣，要充滿(mǎn)希望，才會(huì )有“盼頭”。大凡成功的商人都明白：商場(chǎng)中的失敗是暫時(shí)的，只要信心十足、毅力堅定，一定能把“韓坤”扭轉，轉敗為勝。
在亞洲經(jīng)濟風(fēng)暴之前，黃金豹是泰國首屈一指的億萬(wàn)富豪，兩年前他向銀行大量貸款，在離曼穀不遠處建造成一所擁有高爾夫球場(chǎng)的高級公寓?？上?，人算不如天算，他料想不到經(jīng)濟風(fēng)暴幾乎會(huì )摧毀整個(gè)東南亞的經(jīng)濟，而泰國首當其沖，他花費了*億泰銖建成的高級公寓卻找不到一個(gè)買(mǎi)主，立即陷入了經(jīng)濟困境，這是他人生所面對的最大失敗。他的生意王國在一夜之間崩潰，他甚至沒(méi)有錢(qián)去世薪水給員工?？墒?，毅力驚人的黃金豹並沒(méi)有因為沮喪而停頓下來(lái)。經(jīng)過(guò)一番思索，他意識到：商場(chǎng)上的挫折與失敗是常有的。在困難面前，退卻意味著(zhù)永遠的失敗。
穀話(huà)說(shuō)得好：“三百六十行，行行出狀元?！贝诵胁煌?，可以從事其他行業(yè)嘛！於是，他開(kāi)始尋找其他的生意。
過(guò)了兩個(gè)月，他從報紙上看到三明治熱賣(mài)的消息，便按圖索驥，親自來(lái)到銷(xiāo)售點(diǎn)考察，並坦誠地向賣(mài)主咨詢(xún)三明澡的製作方法、配料、經(jīng)營(yíng)方式等，賣(mài)主看到黃金豹謙虛誠懇的樣子，便將三明治生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的方法悉心告訴他。得到了賣(mài)主的誠心指點(diǎn)，黃金豹產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)三明治的想法，於是他四處籌措資金，購進(jìn)生產(chǎn)設備，招聘生產(chǎn)技術(shù)人員，走上了新的經(jīng)營(yíng)之路。
由於他經(jīng)營(yíng)有術(shù)、管理有方，他轉行賣(mài)三明治在泰國已經(jīng)家喻戶(hù)曉，從失敗中站起來(lái)的他成功創(chuàng )造了另一個(gè)神話(huà)。
凡是發(fā)家致富的商人，都有一個(gè)共同特點(diǎn)：堅韌執著(zhù)、意志堅定、不達目的的誓不罷休。而那些今天幹這個(gè)，明天幹那個(gè)?！叭齑螋~(yú)，兩天曬網(wǎng)”，小事不願幹，大事不會(huì )幹，或遇到一點(diǎn)小挫折就退縮不前，缺乏毅力和意志的人往往是什麼事情都不能完成。由此可見(jiàn)，毅力是有錢(qián)人從無(wú)到有的首要條件。缺乏毅力，做什麼事情都不能成功，只有毅力才能幫助人們不斷沖破難關(guān)，並最終發(fā)家致富。
十 信譽(yù)是一筆寶貴的財富
“誠招天下客，經(jīng)營(yíng)信為本?！毙抛u(yù)是商戰成功的第一要素。信譽(yù)就像樹(shù)木的根，如果沒(méi)有根，樹(shù)木也就沒(méi)有了生命。因此，每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要重信譽(yù)，信譽(yù)是爭取市場(chǎng)、贏(yíng)得顧客的根本。
18**年，摩根先生成為一家“伊特納火災”保險公司中的股東。因為這家公司不用馬上拿出現金，只需在股東名冊上簽上名字就可成為股東。這符合摩根先生沒(méi)有現金卻能獲益的設想。
很快，有一家在“伊特納火災”保險公司投保的客戶(hù)發(fā)生了火災。按照規定，如果完全付清賠償金，保險公司就會(huì )破產(chǎn)。股東們一個(gè)個(gè)驚慌失措，紛紛要求退股。
摩根先生經(jīng)過(guò)再三琢磨，認為自己的信譽(yù)比金錢(qián)更重要，於是，他四處籌款並賣(mài)掉了自己的住房，低價(jià)收購了所有要求退股股東的股份。然後，他將賠償金如數付給了投保的客戶(hù)。
這件事過(guò)後，“伊特內火災”保險公司成了信譽(yù)的保證。
已經(jīng)身無(wú)分文的摩根先生成為保險公司的所有者，但保險公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。無(wú)奈之中他打出廣告，凡是再到“伊特納火災”保險公司抽保的客戶(hù)，保險金一律加倍收取。
不料客戶(hù)很快蜂擁而至。原來(lái)在許多人心目中，“伊特納火災”保險公司是最講信譽(yù)的保險公司，這一點(diǎn)使它比許多有名的大保險公司還受歡迎?！耙撂丶{火災”保險公司從此羿軍崛起。
過(guò)了許多年後，摩根的公司已成為華爾街的主宰。而當年的摩根先生正是美國億萬(wàn)富翁摩根家族的創(chuàng )始人。
回憶當初，其實(shí)成就摩根家族的並不僅僅是一場(chǎng)火災，而是比金錢(qián)更有價(jià)值的信譽(yù)。
商人的信譽(yù)往往決定經(jīng)商的成敗。因為信譽(yù)既是商業(yè)理念又是商業(yè)道德，也是經(jīng)商的起碼要求。不精於此不足以言商，也難以成氣候，以信為寶，贏(yíng)得顧客和市場(chǎng)，才是賺錢(qián)的根本手段。
高先生做小本生意起家，多年後積累到一定資本後進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，承包了一座大橋的修建工程。由於當時(shí)通貨膨脹，開(kāi)工不到兩年，工程費總額竟比簽約承包時(shí)高出好幾倍。在這嚴峻的時(shí)刻，有人勸阻他趕緊停止施工，以免遭受更大的損失。但高先生認為：損失金錢(qián)事小，維護信譽(yù)事大。於是，他鼓起勇氣，毅然決定：為了保住信譽(yù)，寧可賠本甚至破產(chǎn)也要按時(shí)把工程拿下來(lái)。結果，他雖然付出了巨大的代價(jià)，但終於保質(zhì)保量地按時(shí)交付了工程。
這次，高先生吃了大虧，以致瀕臨破產(chǎn)，但這次挫折卻使他樹(shù)立了恪守信用的形象，贏(yíng)得了人們的信任，生意一個(gè)個(gè)地接踵而至。不久，他投標承包了地方高速公路的建築項目工程。接著(zhù)，他又繼續承建了一座大橋的全部工程。
就這樣，大橋工程前後整花了一年多時(shí)間，它不僅使高先生獲得了豐厚利潤，而且將同行對手紛紛壓倒，他一躍成為當地建築行業(yè)的霸主。
信譽(yù)是商人走向成功的基石。初創(chuàng )業(yè)的商人一定要記住中國人以信為本的做人處世之道。在你的事業(yè)中，養成自信的好 慣是重要的。只有恪守信譽(yù)的人，別人才會(huì )信任你。只有做到了一諾千金，你的事業(yè)都會(huì )有所發(fā)展、有所進(jìn)步。
十一 賺大錢(qián)者必備的九大素質(zhì)
創(chuàng )業(yè)是一項充滿(mǎn)挑戰的人生選擇，它對創(chuàng )業(yè)者有著(zhù)特殊的素質(zhì)要求。素質(zhì)是賺大錢(qián)者的內因，只有素質(zhì)優(yōu)秀的商人，才能領(lǐng)略財富人生的瑰麗風(fēng)景。
威耶是美國國際鋼鐵公司的創(chuàng )始人，他是靠白手起家走上致富之路的。由於家庭貧困，他1*歲的時(shí)候只得輟學(xué)來(lái)到一家無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)打雜，一天工作10多個(gè)小時(shí)，周薪只有*美元。
他在鄉下居住，每天進(jìn)城上下班時(shí)都要經(jīng)過(guò)一座新修的大橋。按照規定，通過(guò)一次，就收費一美分。對於經(jīng)濟緊張的威耶來(lái)說(shuō)，一天付兩美分，一個(gè)月就要付60美分，這無(wú)疑是一筆十分沉重的開(kāi)支。
有一天，威耶過(guò)橋的時(shí)候，壯大膽量向收費的老人詢(xún)問(wèn)：“先生，我每天的通行費能否欠一下？”
老人借著(zhù)微弱的燈光，端詳著(zhù)在風(fēng)中凍得直哆嗦的威耶，不由得心生惻隱，轉而對威耶說(shuō)：“你是說(shuō)將來(lái)你一定能夠賺得很多錢(qián)嗎？”
“我決定這樣做了?！蓖孕诺卣f(shuō)。
“有志者事竟成。好了，今後你就可以免費過(guò)橋了?！?/p>
“不是免費，是記賬?！蓖终J真地說(shuō)，“以後有錢(qián)了，我一定還你?！?/p>
老人點(diǎn)頭應允了。
貧困有時(shí)會(huì )使人潦倒，有時(shí)能催人奮進(jìn)。打那時(shí)起，威耶就立下了幹一番事業(yè)的宏偉志向，並相信自己一定能夠開(kāi)創(chuàng )出一番事業(yè)。他憑著(zhù)堅忍不拔的精神和頑強的自信，最終開(kāi)創(chuàng )出一番事業(yè)。過(guò)了十幾年，等他來(lái)給老人還錢(qián)時(shí)，老人已經(jīng)死去了，但他仍然屢行著(zhù)自己的諾言，將錢(qián)還給了老人的子孫。
歸納起來(lái)，賺大錢(qián)者必須具備以下素質(zhì)：
?。?）如果你有賺錢(qián)的想法就要踏踏實(shí)實(shí)地去做，要將賺錢(qián)的想法付諸於行動(dòng)，以敢打敢闖的精神叩開(kāi)經(jīng)商的大門(mén)。
?。?）信心百倍
僅靠一個(gè)人獨自去上班，每月將工資存在銀行當中，天長(cháng)日久，一頭來(lái)只乘下為數不多的積蓄。要想賺大錢(qián)，就要立志經(jīng)商，而且目標要水漲船高，信心要百倍。
?。?）不滿(mǎn)足現狀，積極進(jìn)取
許多人在創(chuàng )業(yè)之初還勁頭兒十足，但天長(cháng)日久由於有了一些小小的成功，原有的信心與動(dòng)力便減弱了，就開(kāi)始松懈起來(lái)，這樣失敗便頻頻光臨了。一旦在經(jīng)商方面栽了跟頭，就不會(huì )再爬起來(lái)。
?。?）積極開(kāi)動(dòng)腦筋，超越常理，出奇制勝。經(jīng)商的點(diǎn)子越多，賺錢(qián)的機會(huì )也就越大。
?。?）經(jīng)商不能有害羞心理，當你一人流匯聚的地方去推銷(xiāo)商品時(shí)，不能怕丟面子而不將生意進(jìn)行到底。
?。?）自己要地經(jīng)商充滿(mǎn)必勝的信心，這樣你才能有機會(huì )發(fā)揮自己的最大潛力。
?。?）與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新
賺錢(qián)要有新的創(chuàng )意。創(chuàng )業(yè)的第一秘訣就是要有獨到的眼光，做別人不能做的事情，這樣才能成別人不能成的功。
?。?）賺大錢(qián)的人都是性格直爽的人，做事利落幹脆，能夠把握機遇，機智果斷地將時(shí)機牢牢抓在手中。
?。?）“三人行必有我師焉”
初創(chuàng )業(yè)者要多向經(jīng)驗豐富的人學(xué) 經(jīng)商經(jīng)驗，取別人之所長(cháng)為自己所用。
在當今國際、國內競爭日益激烈的新時(shí)代，你如果想賺大錢(qián)，千萬(wàn)不可忽視這*種素質(zhì)的培養。只有具備了這*大素質(zhì)，才會(huì )有以後成功的喜悅。
十二 為致富儲備知識、技能、經(jīng)驗
現在，世界已步入了經(jīng)濟時(shí)代，知識、技能與經(jīng)驗已成為各種生產(chǎn)要素中最重要、最短缺的要素?？梢哉f(shuō)，知識、技能與經(jīng)驗就是致富資本，擁有了它們就抓住了財富之手。
有個(gè)做古董生意的商人，賺了許多錢(qián)。他聽(tīng)說(shuō)生產(chǎn)節能電器能夠贏(yíng)得大利潤，於是他蓋建了廠(chǎng)房，買(mǎi)了機器、設備，招聘來(lái)幾十個(gè)工人就風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)張了。然而，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，一批批均不合格，銷(xiāo)售量極低。他問(wèn)師傅是什麼原因，師傅開(kāi)始說(shuō)是設備問(wèn)題，後來(lái)又說(shuō)是原材料問(wèn)題。這位商人無(wú)奈之餘，只好按照師傅的意思添置高檔設備，又換原材料。但是，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品還是有問(wèn)題，發(fā)貨之後，用戶(hù)紛紛要求退貨。就這樣，他靠做古董生意賺來(lái)的錢(qián)沒(méi)多久便用光了，還欠了許多外債。他陷入欲開(kāi)不行、欲關(guān)不能的困境，急得像熱鍋上的螞蟻。一次偶然的機會(huì )他結識到一位對這種業(yè)務(wù)比較熟悉的朋友，於是他便請他這位朋友為其支招。朋友在車(chē)間內觀(guān)察了一小會(huì )兒，看了他們的設備和原材料和製作工序後，語(yǔ)重心長(cháng)地對他說(shuō)：“問(wèn)題根本不在設備和原材料上，而是在工藝上，只要換一個(gè)內行的師傅，在某些地方改進(jìn)一下，產(chǎn)品就能合格?！贬醽?lái)，他按照朋友的話(huà)去做，果然立竿見(jiàn)影，解決了以前的問(wèn)題。
從這裏我們就可以看出，知識、技能與經(jīng)驗的重要性，沒(méi)有它們的支撐，再多的錢(qián)也會(huì )賠光。因此，我們創(chuàng )業(yè)之前應該刻苦鑽研相關(guān)的理論知識、掌握相關(guān)的技能、了解相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗。
紡織大亨趙安中回憶自己事業(yè)起步的往事時(shí)說(shuō)：他年輕時(shí)，在上海十裏洋場(chǎng)過(guò)著(zhù)“做一天和尚撞一天鍾”的免強過(guò)日子的生活。為了能使自己有美好的前途，他決心結束這種生活，自己創(chuàng )造一番事業(yè)。於是他請求一位朋友——當時(shí)上海灘的大富商鄭有庚幫忙。鄭有庚誠摯地問(wèn)他：“安中，你想進(jìn)哪一類(lèi)公司、商號？你可以承擔或負責哪一部門(mén)的工作？”趙安中無(wú)言以對。鄭有庚又接著(zhù)說(shuō)：“或者，你覺(jué)得哪一種生意可以做，可以賺錢(qián)，怎麼個(gè)賺法，需要多少資本？回去好好想一想再告訴我，行嗎？”這一番話(huà)使得趙安中猛然醒悟：經(jīng)商必須有紮實(shí)的基礎，必須像小孩學(xué)走路一樣一步一步從零學(xué)起。他在晚年的時(shí)候曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“鄭先生這一番話(huà)，我至今銘記在心，這是我一生的第二次大轉折。我能有今天，就是從茲開(kāi)始?！?/p>
老子曰：“善人者，不善人之師；不善人者，善人之資?！弊屑氂^(guān)察行善者的行為，不恥下問(wèn)，主動(dòng)向能者求教，學(xué)會(huì )用他們的思維方式和角度分析問(wèn)題，並與自己的想法做對比，找出其中的差羿，發(fā)現其中的不足，學(xué)會(huì )自己不懂的東西。對“不善者”的行為，要觀(guān)察和分析其“不善”的原因及整個(gè)過(guò)程中的諸多不足，以此做對照，避免重蹈覆轍。
要想早日致富，有時(shí)僅靠一個(gè)人的體驗畢竟有限，重要的是要通過(guò)向多數人的體驗學(xué) ，通過(guò)與他們的交往，學(xué) 他們成功的經(jīng)驗。一般說(shuō)來(lái)，可通過(guò)以下8條途徑獲得經(jīng)驗：
?。?）深入其他公司學(xué)
找機會(huì )到其他公司觀(guān)鑒，要悉心觀(guān)摩老闆的經(jīng)營(yíng)長(cháng)處。
?。?）經(jīng)常與創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗豐富的人交談
只要他人具有你匱乏的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，你就要主動(dòng)、積極地接近他們，和他們交談，並學(xué) 他們的經(jīng)商點(diǎn)子。
?。?）與政府相關(guān)部門(mén)人士交朋友
這是獲得最佳學(xué) 機會(huì )的來(lái)源，多與他們交往聯(lián)繫，可獲得一些鮮為人知的知識。
?。?）要敢於“嘗試錯誤”
摸索經(jīng)驗或許並非最有效的方式，但自己所領(lǐng)悟的經(jīng)營(yíng)要決，通常是最寶貴的。
?。?）聽(tīng)取家人的意見(jiàn)
或許你的家人能為你的創(chuàng )業(yè)提供參考意見(jiàn)，而你又在這方面缺乏經(jīng)驗，你就要多聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。
?。?）多閱讀圖書(shū)、報刊、雜志等
這些可以為你的創(chuàng )業(yè)提供信息來(lái)源。
?。?）從潛移默化中學(xué)
廣泛與經(jīng)驗豐富或才華橫溢的人一塊兒相處，天長(cháng)日久，你會(huì )獲得很大收益。因此，你要經(jīng)常出外走動(dòng)，與社會(huì )各界人士廣泛接觸。
?。?）巧妙模仿他人
如果你知道張三在甲地創(chuàng )業(yè)成功，你也可以模仿他在乙地用同樣的方法創(chuàng )業(yè)。
對於一個(gè)有著(zhù)致富夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)，知識與經(jīng)驗至關(guān)重要，這可以幫助你沖破創(chuàng )業(yè)道路中的艱難險阻，風(fēng)風(fēng)火火地大幹一番事業(yè)。
當今世界，人才濟濟?！吧響呀^技”的能人確實(shí)能講出常人所沒(méi)有認識的道理，能解決常人所不能解決的問(wèn)題。我們只有真心誠意地向他們請教，他們才會(huì )將自己的技能潛心向我們傳授，我們才能迅速成為行家。
十三 像擇偶那要擇業(yè)
經(jīng)商創(chuàng )業(yè)之初，必須確定的是想要從事何種行業(yè)。你不能只是簡(jiǎn)單地想開(kāi)一家店而已，與之相關(guān)的問(wèn)題也要深思熟慮，譬如你熟悉什麼行業(yè)，要經(jīng)銷(xiāo)什麼東西，經(jīng)銷(xiāo)的方式，哪些行業(yè)最賺錢(qián)等等，都需要考慮。
18*0年，美國西部發(fā)現了金礦，便掀起了“淘金熱”，世界各地希望“一夜暴富”的人都向這裏湧來(lái)。
在這川流不息的人群中，有一個(gè)叫李威●施特勞斯的年輕人，他是德國的猶太人，拋棄了自己厭倦的家族世襲式的文職工作，跟著(zhù)兩位哥哥遠渡重洋趕到了美國來(lái)“發(fā)財”。
這裏淘金的人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情。李威是一個(gè)比較實(shí)在的人，心裏盤(pán)算，做生意或許比淘金更容易賺錢(qián)，於是他就開(kāi)了一間賣(mài)日用品的小店鋪。
沒(méi)過(guò)多久，他就成為一個(gè)地道的小商販了。有一次，有位來(lái)小店的淘金工人對李威說(shuō)：“你的帆布很適合我們用。如果你用帆布做成褲子，更適合我們淘金工人用。我們現在穿的工裝褲都是棉布做的，很快就磨破了，用帆布做成褲子一定很結實(shí)，又耐磨、又耐穿……”
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。淘金工人的話(huà)把李威點(diǎn)醒了，他急忙取出一塊帆布，帶領(lǐng)淘金工人來(lái)到了裁縫店，讓裁縫用帆布為其趕制了一條短褲——這就是世界上第一條帆布工裝褲。那位淘金工人拿著(zhù)帆布短褲高高興興地走了。
李威意識到，創(chuàng )業(yè)必須選對行業(yè)，別人都在淘金，可我沒(méi)有太大力氣，不適合從事那種勞動(dòng)。用帆布制作褲子賣(mài)給淘金工，不失為一種好選擇，既不需要投資太多，又不需要消耗太大的人力、物力，還有獲得很好的經(jīng)濟效益。於是，李威便決定開(kāi)辦服裝加工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售帆布短褲。
果然不出李威意料，帆布短褲一生產(chǎn)出來(lái)，由於它結實(shí)、耐磨、穿著(zhù)舒適，受到許多淘金工人的熱烈歡迎。大量的訂貨單如雪片般飛來(lái)，李威一舉成名，獲得了豐厚的財富。
由此可見(jiàn)，李威之所在地發(fā)家致富，是由於他根據自身的條件，選對了適合自己發(fā)展的行業(yè)，並在這個(gè)行業(yè)內開(kāi)拓進(jìn)取，最終才名利雙收的。
[從最熟悉的行業(yè)入手]
想創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，發(fā)現自己可選擇的行業(yè)很多，常常難以抉擇。俗話(huà)說(shuō)：“靠山吃山，靠水吃水?！边@給想創(chuàng )業(yè)的人一個(gè)重要的啟示：創(chuàng )業(yè)要從自己熟悉的行業(yè)做起，因為熟門(mén)熟路易成功。
曾經(jīng)有過(guò)這樣一件事情，有兩位分別叫伯特和喬的美國人，原先合夥在紐約開(kāi)辦了一間汽車(chē)修配廠(chǎng)，生意做得相當成功。但時(shí)間一長(cháng)，便感到有點(diǎn)有膩了，不久，兩人幹脆掉汽車(chē)修配廠(chǎng)，然後到邁阿密去。兩人發(fā)現自從地產(chǎn)建築熱在此興起之後，一直長(cháng)盛不衰，感到“混凝土預制件”這門(mén)生意有奔頭，於是把一家研制這種建築材料的工廠(chǎng)股權買(mǎi)下來(lái)?？墒?，他們兩人都是建築行業(yè)的“門(mén)外漢”，既不懂建築，也不懂施工，工廠(chǎng)虧損嚴重，最後只好忍痛把戲該廠(chǎng)的股權全部出讓?zhuān)剡^(guò)頭來(lái)重新開(kāi)辦汽車(chē)修配廠(chǎng)。
儘管社會(huì )中的各行各業(yè)是緊密聯(lián)繫在一起的，但是每個(gè)行業(yè)之間都存在著(zhù)許多你看得見(jiàn)與看不見(jiàn)的隔閡和區別，每個(gè)行業(yè)都有其自身的經(jīng)營(yíng)之道。所以，無(wú)論你是久經(jīng)商場(chǎng)，還是初出茅廬，如果創(chuàng )業(yè)要涉足一個(gè)自己並不熟悉的領(lǐng)域，一定要慎之又慎，絕地不能盲目從事。
著(zhù)名的物理學(xué)家肖克萊創(chuàng )造了半導體理論，發(fā)明了晶體管，這揭開(kāi)了電子革命嶄新的一頁(yè)。他本人也由於這一重大的貢獻和科學(xué)家巴丁、布拉頓一起領(lǐng)受了最高的科學(xué)獎——諾貝爾物理學(xué)獎。
在半導體生產(chǎn)逐漸走上軌道後，許多科學(xué)家認為這是一個(gè)能夠賺取高額利潤的良機，就紛紛從實(shí)驗室走向社會(huì )去開(kāi)辦企業(yè)。肖克萊在當時(shí)也決定去冒一下險。於是，1**4年，他辭去了在貝爾研究所的職務(wù)，來(lái)到加利福尼亞州的一個(gè)地方開(kāi)辦了一家肖克萊半導體研究所。開(kāi)張伊始，他的生意十分興隆，有八位年輕的科學(xué)家跟承受著(zhù)他。
但時(shí)過(guò)不久，矛盾就接踵而來(lái)，這位大科學(xué)家在科學(xué)研究上富有創(chuàng )造才能，但經(jīng)營(yíng)企業(yè)卻很外行，特別是經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的企業(yè)更顯得十分笨拙。他將企業(yè)辦得像個(gè)大學(xué)實(shí)驗室，結果引來(lái)了許多年輕科學(xué)家的譴責，說(shuō)他根本不是做生意的材料。沒(méi)過(guò)幾年，他的企業(yè)就倒閉了。
一個(gè)科學(xué)家可以在科學(xué)發(fā)明中發(fā)揮聰明才智，但未必能在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)得心應手。其中的道理很簡(jiǎn)單，遠離了準則，就可能在實(shí)踐中碰壁。
類(lèi)似事便在現實(shí)生活中也屢見(jiàn)不鮮。因此，經(jīng)營(yíng)者在考慮選擇從事葉行生意的時(shí)候，首先要反問(wèn)自己：“你懂得什麼？”“自己幹什麼最有把握？”況且，通常也只能是懂哪行幹哪行，哪行有把握就幹哪行，直至幹好為止。
[哪些行業(yè)最賺錢(qián)]
最近幾年，由於中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內外市場(chǎng)的不斷完善，創(chuàng )業(yè)環(huán)境十分輕松，新興行業(yè)更是層出不窮。在熱門(mén)行業(yè)圈內“淘金”，你就能順利開(kāi)拓出一片新天地。
初創(chuàng )業(yè)者因受到資金等方面的限制，規模一般不宜太大，因此， 下行業(yè)就較適合那些資金不寬裕的創(chuàng )業(yè)者：
?。?）日用小商品業(yè)
隨著(zhù)人們物質(zhì)需求量的不斷增加，各地的小商品批發(fā)市場(chǎng)也是日趨興旺。這一行業(yè)成本低、風(fēng)險小，非常適合民營(yíng)經(jīng)濟及個(gè)人創(chuàng )業(yè)。
?。?）服務(wù)行業(yè)
隨著(zhù)人們經(jīng)濟生活水平提高，快餐、服飾鞋帽、居家裝飾、美容美發(fā)、便利連鎖等行業(yè)已經(jīng)成為人們在日常生活中不可或缺的服務(wù)行業(yè)。這些行業(yè)一般都可以通過(guò)開(kāi)店鋪經(jīng)營(yíng)，可分為獨立開(kāi)店與加盟兩種。此外，家教、幼兒園、家政服務(wù)等，也已經(jīng)成為熱門(mén)行業(yè)了。
?。?）農業(yè)領(lǐng)域
日前，我國農業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域還有許多空白沒(méi)有開(kāi)發(fā)，要調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和農民收入，重要的一條原則就是“公司+農戶(hù)+市場(chǎng)”的方法，即種、產(chǎn)、銷(xiāo)為一體的服務(wù)，以加工農副產(chǎn)品為龍頭， 農民家庭為農副產(chǎn)品原材料生產(chǎn)基地，以國內外市場(chǎng)為目標。倘若將這幾方面合理運用，可使創(chuàng )業(yè)者順利開(kāi)拓一番事業(yè)。
?。?）新興行業(yè)
中國入世以後，隨著(zhù)各種體制的深化與改革，許多方面的業(yè)務(wù)都會(huì )通過(guò)分包的方式交小企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從而使這些行業(yè)的價(jià)值鏈延長(cháng)，這些都是可以利用的投資空間。同時(shí)，一些新興行業(yè)應運而生，諸如幹洗店、嬰兒沐浴店、時(shí)髳美容院等，這些都是初創(chuàng )業(yè)者的最佳選擇。
行業(yè)是生意人的第二配偶，因此選擇行業(yè)時(shí)一定要慎重考慮。千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)，不要人雲亦雲，更不要好高鷸遠，只有從事適合自己的、最熟悉、最賺錢(qián)的行業(yè)，才能成功創(chuàng )業(yè)。
十四 沒(méi)有資金、技術(shù)如何創(chuàng )業(yè)
資金和技術(shù)是創(chuàng )業(yè)不可或缺的因素。要想創(chuàng )業(yè)做生意，沒(méi)有資金就難以營(yíng)運，即使免強開(kāi)業(yè)，亦恐怕難以為繼，或是由於害怕虧損而錯失很多良機；沒(méi)有技術(shù)，可以挖掘自身的特長(cháng)。找到自己最優(yōu)秀的地方，並將之轉化為優(yōu)勢與技能，這樣才能成功創(chuàng )業(yè)。
[沒(méi)有資金如何創(chuàng )業(yè)]
資金是一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的首要因素，因此創(chuàng )業(yè)伊始，如何挖掘到“第一桶金”則顯得尤其必要。
有這樣一個(gè)故事：
喬布和活滋大學(xué)畢業(yè)後，兩人打算合夥開(kāi)創(chuàng )一家電腦公司。然而，創(chuàng )業(yè)伊如，資金短缺的問(wèn)題擺在了他們面前?？墒?，有誰(shuí)能夠給他們提供物質(zhì)基礎呢？
這時(shí)，風(fēng)險企業(yè)家開(kāi)始光顧這兩位年輕人了。來(lái)光顧的第一位是唐●瓦倫丁。瓦倫丁來(lái)到喬布家後，看到他狼狼不堪的樣子，便猶豫起來(lái)，最終未敢與他合作。瓦倫丁只了把喬布和沃滋介紹給另外一位企業(yè)家——英特爾公司的前市場(chǎng)部經(jīng)理馬克庫拉。
馬克庫拉是一位精明老練的企業(yè)家，他憑著(zhù)一雙銳利的慧眼和超凡的頭腦在生意場(chǎng)摸爬滾打數十年，對微型電腦業(yè)務(wù)很精通。他問(wèn)起有關(guān)“蘋(píng)果”電腦的商業(yè)計劃，喬布和沃滋對經(jīng)商一竅不通，兩人只好面面相覷，無(wú)言以對?？墒邱R克庫拉卻暗暗發(fā)覺(jué)，這兩個(gè)小夥子不會(huì )令他失望，於是他告訴喬布和沃滋，一個(gè)詳細的計劃是吸引風(fēng)險資本所必須的。
從此以後，馬克庫拉給他們的兩位上了兩周的管理課，將豐富的管理知識傾囊相贈。他們三人辛苦地工作著(zhù)，不久就制訂出一份詳盡的“蘋(píng)果”電腦研制生產(chǎn)計劃。馬克庫拉首先將自己的*1000美元先期投入，又協(xié)助喬布和沃滋從銀行獲取了2*萬(wàn)美元的信貸。緊接著(zhù)，他們三個(gè)人又帶著(zhù)這份計劃，向馬克庫拉熟識的風(fēng)險投資家一一遊說(shuō)，另外又吸收了60萬(wàn)美元的資金。至此，三個(gè)有志氣的生意人吸收了接近100萬(wàn)美元的風(fēng)險資本。他們聘請了**歲的邁克爾●斯科特當經(jīng)理，因為他熟悉集成電路生產(chǎn)技術(shù)。馬克庫拉、喬布分任正副董事長(cháng)，沃滋任研究發(fā)展部副經(jīng)理，蘋(píng)果微型電腦公司就這樣正式掛牌開(kāi)張了，走上了快速發(fā)展的康莊大道。
喬布和沃滋采用這種合夥創(chuàng )業(yè)的方法籌措到了創(chuàng )業(yè)資金，風(fēng)風(fēng)火火地幹了一番事業(yè)。許多創(chuàng )業(yè)者起步時(shí)，都可以借鑒他們籌集資金的方法。那麼該如何籌措資金呢？辦法很多：個(gè)人積累、合夥、信用貸款都是很好的選擇。關(guān)鍵是要找到風(fēng)險最小、最適合自己的方法。
?。?）選擇合夥創(chuàng )業(yè)
創(chuàng )業(yè)前期，可能資金投入較大，你卻沒(méi)有資金增周轉，所以你可以選擇幾個(gè)誠信、可靠的合夥人共同創(chuàng )業(yè)，資金方面的問(wèn)題就不難解決。
?。?）合理利用個(gè)人存款
你可以依靠個(gè)人存款來(lái)投資創(chuàng )業(yè)，這是最理想的選擇。因為這是你自己的“血汗錢(qián)”，能拿出來(lái)多少、怎麼去用，心中自然有數。自己的積蓄儘量多拿出一些來(lái)，但也要留一些底子，沒(méi)必要全部拿出來(lái)。如果你是一位工薪階層，更不能將你積累的資金全部投入，以免生意賠本給你的經(jīng)濟帶來(lái)不可估量的損失，因此初創(chuàng )業(yè)時(shí)不要盲目貪求規模。店鋪的收入相對較少，風(fēng)險性也較小。你可以在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中逐漸摸索經(jīng)驗和規律，為日後的發(fā)展做準備。小生意雖然盈利率低，如果你善於做生意，將生意做活，資金日積月累總會(huì )多起來(lái)的。
?。?）向親朋好友籌借資金
向親朋好友借款是一種簡(jiǎn)便快捷的籌款方法?？坑H情關(guān)係，主動(dòng)上門(mén)向親戚求助，他們定會(huì )慷慨解囊地盡力幫助你。不過(guò)，跟他們借款時(shí)，你要初步介紹創(chuàng )業(yè)計劃，使他們對你日後的還款能力充滿(mǎn)信心，有必要的話(huà)，還要明確寫(xiě)明借款、還款字據。否則，一旦出現矛盾就會(huì )影響彼此間的感情。
資金是第一商品，是金融經(jīng)濟的主體，是所有公司借以生存和發(fā)展的基礎。如何籌措資金是經(jīng)營(yíng)者的重中之重。只要籌措到資金，就會(huì )使你的創(chuàng )業(yè)之路大大拓寬。
[沒(méi)有技術(shù)如何創(chuàng )業(yè)]
地創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，除資金外，技術(shù)也是一條重要因素，技術(shù)不是每一個(gè)人都有的。沒(méi)有技術(shù)的人，可以利用自身的特長(cháng)，找到自己最優(yōu)秀的地方，並將之轉化為優(yōu)勢與技能，同樣可以成功創(chuàng )業(yè)。
他是一個(gè)笨男孩，既沒(méi)有廣博的知識，也沒(méi)有高深的技術(shù)。上中學(xué)時(shí)，老師曾經(jīng)多次向其父母暗示，讀書(shū)是不會(huì )在他身上產(chǎn)生奇跡的。高考那一年，他不幸落了榜。
他在家賦閑時(shí)，無(wú)意中拿到一顆紐扣釘了起來(lái)，同村一個(gè)很有名氣的裁縫，看到他釘的紐扣結實(shí)、雅同，不由地發(fā)出嘖嘖稱(chēng)贊?？吹絼e人如此贊揚自己，他便立志在釘紐扣方面做出成績(jì)。於是，他每天練 釘紐扣。
天長(cháng)日久，他練成一種好手藝——他的紐扣釘得最結實(shí)，這成為他的一種特長(cháng)。他不僅會(huì )釘紐扣，還是一個(gè)地道的實(shí)用主義者。他在裙腰的內側加上了小口袋，讓穿裙子的人有地方放零錢(qián)和手機。他還有將T恤衫的領(lǐng)子取掉，還能將童裝的口袋移至胸前。
過(guò)了兩年，一家“天才服裝店”開(kāi)張了。老闆就是笨男孩，他既剪又賣(mài)，一流的服務(wù)贏(yíng)來(lái)了數以千計的顧客。
有一天，笨男孩看見(jiàn)幾個(gè)退休老頭在廣場(chǎng)上扭秧歌，不小心將扣子弄掉了，笨男孩便主動(dòng)為他們服務(wù)。後來(lái)，老人們的隊伍逐漸擴大，發(fā)展成為秧歌隊，他成為秧歌隊的義務(wù)工——為老人們免費釘紐扣。老人們出於對他的感謝，每次扭秧歌，都會(huì )掛一面“天才服裝秧歌隊”的旗子。
老人秧歌隊成為廣場(chǎng)上的一道風(fēng)景，先是被人圍觀(guān)，後來(lái)是作為市裏的形象使者者增首都參加文化節。隨著(zhù)秧歌隊的名聲遠播，他的服裝也成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品了。笨男孩開(kāi)始僱人，開(kāi)始開(kāi)設分店，開(kāi)始成立公司。後來(lái)，他的服裝公司發(fā)展成為一個(gè)資產(chǎn)逾千萬(wàn)元的私營(yíng)企業(yè)，它的商標是一枚紐扣。
特長(cháng)是一個(gè)人最熟悉、最擅長(cháng)的某種技藝，它最容易表現一個(gè)人在某一方面的能力和才華。能夠發(fā)揮你特長(cháng)的事業(yè)是最容易取得成功的。因此，選擇到了能夠發(fā)揮你最大特長(cháng)的事業(yè)時(shí)，實(shí)際上就意味著(zhù)你已經(jīng)在創(chuàng )業(yè)的道路上步入了成功的開(kāi)端。那麼，如何將特長(cháng)作為你創(chuàng )業(yè)的資本呢？
?。?）了解你自身具備哪些特長(cháng)
不管是什麼人，都有一定的特長(cháng)，沒(méi)有任何特長(cháng)的人是絕無(wú)僅有的。只要認真地去發(fā)現和挖掘，你就會(huì )發(fā)現自己優(yōu)於別人的地方，無(wú)論你的特長(cháng)是不是你的愛(ài)好，你都要清清楚楚地了解它。一個(gè)人的特長(cháng)往往表現在方方面面，比如：你能歌善舞，你文筆頗佳、精通寫(xiě)作，你深諳電腦操作系統，或者你力大無(wú)比，或者你善於用別人的智慧等等。不要小看這些內在的特長(cháng)，它有時(shí)會(huì )使你獲得意想不到的收獲。
創(chuàng )業(yè)之初,你就要尋找到自己的特長(cháng)，將這些特長(cháng)作為創(chuàng )業(yè)的資本。充分了解自己的特長(cháng)，並確定這些特長(cháng)是否就是你的愛(ài)好，就可以非常從容地做出創(chuàng )業(yè)選擇了。
?。?）愛(ài)好你的本職工作，將本職工作視為特長(cháng)
本職工作也許並不是你的愛(ài)好，但你在本職工作崗位上摸爬滾打好幾年，這項工作肯定是你最熟悉、最了解的工作。因此，當你獨立創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，最好的辦法是將創(chuàng )業(yè)與本職工作相互結合起來(lái)，將本職工作視為你的特長(cháng)。特別是那些沒(méi)有其他明顯特長(cháng)的人，本職工作就是最大的特長(cháng)。
?。?）從特長(cháng)中選擇最大的特長(cháng)
一個(gè)人往往具有許多方面的特長(cháng)。創(chuàng )業(yè)之初，過(guò)多的特長(cháng)往往會(huì )使你眼花繚亂。你可能將自己所有的特長(cháng)都設計成創(chuàng )業(yè)的各種方案，然而要在這多個(gè)方案中做出優(yōu)化選擇並非易事，你往往會(huì )在這些方案中猶豫不決。其實(shí)，仔細想想，你選擇方案的過(guò)程，誻地自己的選擇過(guò)程，即在許多方面的特長(cháng)中，選擇你最大的特長(cháng)，要學(xué)會(huì )“從矬子裏面拔將軍”——即選擇特長(cháng)中的特長(cháng)。這樣，你就會(huì )盡快所最大特長(cháng)轉化為創(chuàng )業(yè)資本，因為你終於在眾多的方案中做出了選擇，一旦這一選擇在實(shí)踐中獲得成功，你就會(huì )在創(chuàng )業(yè)致富的道路上縱橫馳騁。
對於創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，缺乏資金並不可怕，你可以去籌措、增借貸；沒(méi)有技術(shù)也不要退步，要學(xué)會(huì )將自身的優(yōu)勢轉化為技能，這樣更快捷，更方便，擁有了資金和技術(shù)，你就能開(kāi)創(chuàng )成功的事業(yè)。
十五 正確抉擇，聰明投資
無(wú)論一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如何精明能幹，投資創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，都要以長(cháng)遠的眼光，分析當前以及將來(lái)的市場(chǎng)形態(tài)，制定出合理的創(chuàng )業(yè)目標。只有這樣做，才能正確選擇自己的經(jīng)營(yíng)項目，才能有效投資。
有這樣一個(gè)故事：
許多年前，木炭是主要的取暖燃料。許多抱著(zhù)燒炭賺錢(qián)的人紛紛湧入終南山，伐木建窯。
有一位年輕人，他是一個(gè)篾匠，他編的簍既好又耐用，一家人靠此手藝為生。他聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息，也隨潮流趕去伐木燒炭。
當這位年輕人來(lái)到終南山時(shí)被告知，山上已經(jīng)沒(méi)有多餘的木材可伐，也沒(méi)有空餘的地方讓他挖洞建窯了。他十分氣餒，在回家經(jīng)過(guò)山下一片竹林時(shí)，突然想到：大家一窩蜂地燒炭，卻沒(méi)有人想到怎樣把燒好的木炭運出去。他經(jīng)過(guò)合理的分析，慎重的考慮，終於發(fā)現了炭簍蘊藏著(zhù)巨大的商機。
於是，他在竹林旁住下，重操舊業(yè)，每天砍竹，編成炭簍。果不出其所料，當燒炭人為如何裝栽木炭一籌莫展時(shí)，他的炭簍迅速地賣(mài)出，狠狠地賺上了一筆。
由此可見(jiàn)，這位年輕人以智慧的眼光，把握住商機，正確選擇了自己的創(chuàng )業(yè)目標，從而賺得隴望蜀不菲的利潤。試想，如果他和別人一樣死守著(zhù)山林，等待著(zhù)砍伐木材，又會(huì )是怎樣一種情形呢？
新加坡豐隆集團 郭芳楓是世界著(zhù)名的銀行家，他的生意遍布全球五大洲?；仡櫣紬鞯陌l(fā)家史，我們就不難看出他是如何走向成功的。
“二戰”剛剛結束，郭芳楓便預見(jiàn)到戰爭過(guò)後必定會(huì )有一個(gè)醫治戰爭創(chuàng )傷、重建家園高潮的來(lái)臨，這樣一來(lái)，建設物資必定會(huì )出現緊張短缺。經(jīng)過(guò)一番考慮，他便投入資金，收購戰爭剩餘物資，諸如建材、五金等。後來(lái)的情況果然在他的預料之中，五金、建材等物資供不應求，價(jià)格不斷上漲。這些物資的交易，給郭芳楓帶來(lái)了巨額財富。1*48年，豐隆公司發(fā)展成為新加坡經(jīng)濟實(shí)力雄厚的商業(yè)機構。
面對自己取得的成績(jì)，郭芳楓並沒(méi)有滿(mǎn)足，他又開(kāi)始盤(pán)算如何走下一步棋了。他預料到隨著(zhù)戰後經(jīng)濟的飛復蘇，建住宅和工廠(chǎng)都需要占用大面積的地皮，地價(jià)或許會(huì )上漲，於是他將注意力逐漸向房地產(chǎn)上轉移。他將看了的地上高價(jià)收購，準備再高價(jià)銷(xiāo)售出去。收購來(lái)的地皮大多地理位置很好，這些地皮的價(jià)格一年年飆升。到了上世界*0年代，地皮的身價(jià)已翻了幾番。
後來(lái)，郭芳楓又及時(shí)將單純的地皮買(mǎi)賣(mài)轉變?yōu)榉康禺a(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，並為此專(zhuān)門(mén)建立起豐隆實(shí)業(yè)有限公司。他對早期收購的地皮，進(jìn)行了全面、有效的經(jīng)營(yíng)投資，陸續將它們建設成為現代化的居住區和商業(yè)區。房地產(chǎn)投資給郭芳楓帶來(lái)了不菲的利潤。
如今，豐隆公司集團有幾十家不同的企業(yè)分布在世界各國，經(jīng)營(yíng)範圍也非常多。
郭芳楓的成功給了我們很多啟發(fā)，要想經(jīng)商賺大錢(qián)，必須具備遠大的眼光，對市場(chǎng)形態(tài)做出正確的估計，然後選擇合理的創(chuàng )業(yè)目標，做出具有遠見(jiàn)的投資計劃。這是發(fā)家致富的可靠保證。
俗話(huà)說(shuō)得好：“一著(zhù)不慎，全盤(pán)皆輸?！蓖顿Y創(chuàng )業(yè)是一件大事情，一定要瞅準目標，慎之又慎，一定要將各方面的事情考慮周到。否則，發(fā)家致富的理想就不能實(shí)現。
十六 獨辟蹊徑，財源滾滾
投資創(chuàng )業(yè)猶如打仗，按常規辦事，只能窮於應付，要想勝人一籌、棋高一著(zhù)，必須打破常規，想常人之未想，行常人之未行，便可如奇兵突發(fā)，獨占鼇頭。對於創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，打破思維定勢，采取發(fā)散思維，善用經(jīng)營(yíng)智慧，常常會(huì )穩操勝券。
[尋找市場(chǎng)空缺是賺錢(qián)的捷徑]
隨著(zhù)競爭的日益激烈，市場(chǎng)日益飽和，做生意無(wú)非是一件難事。倘若在人家背後盲目跟風(fēng)，自己的經(jīng)營(yíng)則不會(huì )壯大。如果你具有敏銳的觀(guān)察力，有新穎的眼光，發(fā)掘到市場(chǎng)上的空缺，然後再組織人力、物力填補，就能在短時(shí)間內發(fā)財致富。
菲律賓著(zhù)名企業(yè)家奎山炳就是一個(gè)善於填補市場(chǎng)空缺的成功者。他大學(xué)畢業(yè)後，發(fā)現農村急需三輪摩托車(chē)，但做生意的人那時(shí)都沒(méi)有重視農村這塊市場(chǎng)，所以三輪摩托車(chē)市場(chǎng)在農村出現了極大的空缺。於是，他決定做摩托車(chē)生意來(lái)填補這個(gè)空缺。他與日本的牙馬哈公司簽訂了一個(gè)合同：由奎山炳在菲律賓專(zhuān)銷(xiāo)雅馬哈摩托車(chē)，雅馬哈公司則每月向他提供200套散件。山炳同時(shí)還將兩輪摩托車(chē)改裝成三輪摩托，並將車(chē)子的售價(jià)定在一個(gè)農民買(mǎi)得起的水準上。三輪摩托車(chē)投放市場(chǎng)後，銷(xiāo)售量很快就超過(guò)了二輪摩托。他組建的諾基斯公司的摩托銷(xiāo)售量持續增長(cháng)，終於成為全國之冠（其中*0~*0%的產(chǎn)品是三輪摩托車(chē)）。
人們在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，如果發(fā)現了市場(chǎng)上的空缺，因時(shí)制宜地拾遺補闕、填補空白，就容易獲得成功。
克魯姆是位美國印第安人，他發(fā)明了炸馬鈴薯片。18**年，在魯姆在薩拉托加市的高級餐館中擔任廚師。一天晚上，來(lái)了一位外國人，他吹毛求疵，總挑剔克魯姆的菜不夠味，特別是油炸食品太厚，無(wú)法下咽，令人感到惡心?？唆斈窔鈶嵱屑?，隨手拿起一只馬鈴薯，切成很薄的片，罵了一句便將它扔進(jìn)了沸油鍋中。結果味道十分可口。由於先前市場(chǎng)上沒(méi)有這種食品，沒(méi)過(guò)多久，這種金黃色的、有著(zhù)特殊風(fēng)味的油炸土豆片，成為美國特有的風(fēng)味小吃而進(jìn)入了總統府，至今仍是美國國宴中的重要食品之一。
商品市場(chǎng)之大，總有可乘之隙。一個(gè)成功的商人，要勇敢面對現實(shí)、積極尋找商機，哪怕是市場(chǎng)的一個(gè)微小空隙，一經(jīng)人發(fā)覺(jué)，就要大膽去開(kāi)發(fā)，如此定會(huì )大展宏圖?！笆袌?chǎng)在哪裏出現空缺，就到哪裏去填補”的經(jīng)營(yíng)策略是永遠不會(huì )錯的，尋找市場(chǎng)空缺是賺錢(qián)的捷徑。
[在冷門(mén)中尋找商機]
很多人看到熱門(mén)行業(yè)賺錢(qián)，就會(huì )一擁而上，爭著(zhù)去投資，結果導致這個(gè)行業(yè)供過(guò)於求，慘淡收場(chǎng)。其實(shí)冷熱是相對的，成功的商人一般都會(huì )從冷門(mén)行業(yè)中尋找商機，能從別人所不屑的行業(yè)中看到商機，最終在激烈的競爭中出人頭地。
大名鼎鼎的蒙妮坦創(chuàng )始人鄭明明當時(shí)就是從別人所不屑的美容美發(fā)行業(yè)中看到了巨大的商機，經(jīng)過(guò)艱苦奮鬥，成了一名成功的商人。
出生於印度尼西亞外交官之家的鄭明明，在留學(xué)日本期間，沒(méi)有選擇學(xué) 政治、法律一類(lèi)的熱門(mén)課程，而是選擇了美容美發(fā)這一向被華人看作是下三濫、不入流的專(zhuān)業(yè)。1*64年，她在日本學(xué)業(yè)期滿(mǎn)後獨自一人跑到香港。經(jīng)過(guò)數月的奔波，在一家美容院找到了一份工作，從一個(gè)富家小姐變成了一個(gè)不入流的打工妹。她到美容院的目的主要是學(xué) 和熟練技藝，然而，師傅除了每天讓她做些洗衣做飯的雜工之外，根本不傳授她所需要的知識。
經(jīng)過(guò)苦苦思索，她想到自己其實(shí)已經(jīng)掌握了一定的美容美發(fā)手藝，只不過(guò)一直沒(méi)有機會(huì )親自去實(shí)踐。後來(lái)，她決定自己開(kāi)一間發(fā)廊，自己當師傅。她與一個(gè)印度尼西亞的華僑合夥，在九龍租了一間小門(mén)臉，聘用了幾個(gè)小工，開(kāi)了一間叫作“蒙妮坦”的發(fā)廊。開(kāi)業(yè)初期，生意並不看好，她原來(lái)打工的那家美容院得知她開(kāi)了一家發(fā)廊，就傳出話(huà)來(lái)：鄭明明的發(fā)廊堅持不了*個(gè)月就會(huì )倒閉。這句話(huà)讓鄭明膽再一次感到了巨大的壓力，她提醒自己，一定要堅持住，無(wú)論如何也要混出個(gè)樣子給他們看看。
經(jīng)過(guò)4個(gè)月不斷的打拼，漸漸地，發(fā)廊有了固定的客戶(hù)，鄭明明站穩了腳跟。站穩腳跟後，鄭明明還擠出定貴的時(shí)間，一遍又一遍地研製適合東方人皮膚特點(diǎn)的美容護膚用品。8年時(shí)間過(guò)去了，鄭明明終於研製出一系列的化妝品，銷(xiāo)售市場(chǎng)遍及東南亞、歐洲以及世界各國。從創(chuàng )辦“蒙妮坦”發(fā)廊開(kāi)始，一直到把“蒙妮坦”發(fā)展成為集美容美發(fā)學(xué)院、加工廠(chǎng)、銷(xiāo)售公司為一體的企業(yè)集團，鄭明明經(jīng)曆了*0年風(fēng)風(fēng)雨雨，其間的艱苦自不待言。1**4年，鄭明明被世界術(shù)威美容組織IPCA授予“國際美容教母”稱(chēng)號，她還被推選為世界最具權威性的美容機構斯佳美容協(xié)會(huì )東南亞區 。
創(chuàng )業(yè)就是要具有這種精神準備：能吃得生猛海鮮，也能吃得米糠鹹菜。吃得苦中苦，方為人上人。一個(gè)富家小姐舍棄熱門(mén)行業(yè)，卻去從事當時(shí)為人所不屑的美容美發(fā)行業(yè)，真是勇氣可嘉。我們從她身上可以看到，冷門(mén)也有商機，只要肯吃苦，經(jīng)營(yíng)得當，就能發(fā)大財。
一切市場(chǎng)都是從無(wú)到有的，創(chuàng )業(yè)者只要敢於和善於做第一人，從別人沒(méi)發(fā)現、不注意的地方入手，獨自開(kāi)辟一條新路，就能挖掘到第一桶金子。倘若亦步亦趨，自己不動(dòng)腦筋，只能使自己走入狹窄的胡同。
十七 做生意不要貪大求全，小生意照樣可以發(fā)大財
萬(wàn)丈高樓平地起，雖然許多精明的商人知道，資產(chǎn)是日積月累起來(lái)的，但總有一些創(chuàng )業(yè)者的欲望極度膨脹，急於求成，總是把眼光盯在做大生意上，企圖一夜暴富，根本不將不小生意放在眼裏。要明白：做生意和學(xué) 知識一樣，有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，要考慮自己的技術(shù)、資金、人力等方面的狀況，“量體裁衣”，切忌貪大求全，否則最終將是兩手空空，什麼也不會(huì )得到。
一般的創(chuàng )業(yè)者，最好從身邊的一些小事情做起、從小生意做起，然後通過(guò)在市場(chǎng)上的摸、爬、滾、打，逐步積累經(jīng)驗和資金，然後再去做較大一點(diǎn)的生意。這其實(shí)是一條良策，很值得我們去借鑒。記?。褐灰?jīng)營(yíng)得法，再小的生意也能賺錢(qián)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)不得法，越大的生意賠得會(huì )越慘。
嘉興市郊竹林鄉圖釘廠(chǎng)就是靠著(zhù)不起眼的圖釘發(fā)家的。
我們平日使用的圖釘，其商品的銷(xiāo)售價(jià)格是每只1分錢(qián)，一只圖釘的利潤只有*厘錢(qián)，可就憑著(zhù)*厘錢(qián)的利潤，浙江省的竹林鄉圖釘廠(chǎng)20世紀*0年代卻獲得利潤*80萬(wàn)元，還出口創(chuàng )匯80萬(wàn)美元。
與竹林鄉圖釘廠(chǎng)情況比較相近的是日本的“拉鏈大王”吉田忠雄。
拉鏈的價(jià)格和利潤可能比我們使用的圖釘要高一些，但在人們的日常生活中，小小的拉鏈可以說(shuō)是很不起眼的，但就是這不起眼的拉鏈地有著(zhù)不可低估的用途。而且，不斷翻新的服裝以及旅行包還會(huì )為拉鏈提供新的前景。日本吉田工業(yè)公司正是以生產(chǎn)拉鏈而聞名於世的。它是世界上最大的拉鏈製造公司，每年營(yíng)業(yè)額大約在2*億美元，年產(chǎn)拉鏈長(cháng)度相當於1*0萬(wàn)公裏，足夠繞地球4*圈。該公司生產(chǎn)的拉鏈佔據了日本國內市場(chǎng)的*0%，占世界拉鏈市場(chǎng)的**%。
吉田忠雄原來(lái)是日本一家經(jīng)銷(xiāo)中國瓷器的公司的普通職員。由於這家公司經(jīng)營(yíng)不善而宣告破產(chǎn)，留下了一批貨物，其中有一些別人寄售的拉鏈。這些拉鏈做工粗糙，大部分已經(jīng)鏽跡斑斑。為了籌款還債，吉田忠雄要求有關(guān)債權人把這些拉鏈借給他修理。就這樣，吉田忠雄和他的兩個(gè)同事開(kāi)始了拉鏈修理。後來(lái)他在自己的家鄉黑部設立了公司並做了登記，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)拉鏈。由於經(jīng)營(yíng)得法，該公司在幾年內業(yè)務(wù)大有發(fā)展，取得了較好的經(jīng)營(yíng)效果。
太平洋戰爭的爆發(fā)，使吉田忠雄的拉鏈公司的外銷(xiāo)市場(chǎng)因此消失，而且吉田忠雄在東京的拉鏈工廠(chǎng)在一次轟炸中被焚毀。在種種打擊之下，吉田忠雄並沒(méi)有屈服，而是頑強地繼續開(kāi)拓，於1*4*年在黑部建造了新的拉鏈製造工廠(chǎng)。
戰後的日本拉鏈奇缺，因此，吉田忠雄的拉鏈生意羿常紅火。後來(lái)，他從美國進(jìn)口了生產(chǎn)新合金拉鏈的機器，並采用新的製造方法大量生產(chǎn)。在他的苦心經(jīng)營(yíng)下，以“YKK”命名的拉鏈在日本市場(chǎng)取得了穩固的優(yōu)勢地位，並且打入了國外市場(chǎng)，他成為日本第一個(gè)向海外進(jìn)軍的製造商。目前，吉田忠雄公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)活躍在世界上的許多國家，在國久僱用了數萬(wàn)名職工，僅在意大利就有*家公司，而在美國拉鏈市場(chǎng)的戰有率高達4*%，吉田忠雄也穩坐拉鏈市場(chǎng)的第一把交椅。
一個(gè)小小的、毫不起眼的拉鏈生意，成就了一位世界經(jīng)濟巨人。
其實(shí)，世界上有許多百萬(wàn)富翁都是從一無(wú)所有中走出來(lái)的。他們從事一個(gè)很小的生意，逐步發(fā)展成為令人屬目的大人物。如世界聞名的摩托車(chē)大王田宗一郎和日本電器大王松下之助等都是從小生意開(kāi)始做起，最終成就了一番大的事業(yè)。
你如果想創(chuàng )業(yè)，不忍從小處著(zhù)眼，從一點(diǎn)一滴做起，只有這樣才能讓一點(diǎn)一滴的財富匯聚成江洋大海。在激烈的競爭中，千萬(wàn)不要看不起小生意，而罷善於積少成多，紮紮實(shí)實(shí)、埋頭苦幹，這樣才能品嘗到創(chuàng )業(yè)成功的喜悅。
十八 智慧和眼光是致富的指南針
在商品經(jīng)濟十分發(fā)達的現代社會(huì )，財富並不欠缺，欠缺的是獲得財富的智慧和眼光。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，只要擁有了智慧，擁有了眼光，沒(méi)有資金可以找到資金，沒(méi)有技術(shù)可以學(xué)到技術(shù)，沒(méi)有市場(chǎng)可以開(kāi)拓市場(chǎng)。
法國商人塞爾日●克拉斯正是靠智慧而成為富翁的。他在日內瓦大學(xué)學(xué) 時(shí)，有一天放學(xué)，他不慎丟失了一串鑰匙，望著(zhù)家門(mén)已上了鎖，他在無(wú)可奈何的時(shí)候，一個(gè)好念頭湧上心頭：要是能提供快速配制鑰匙的機械或服務(wù)，那該多好??！
塞爾日●克拉斯在智慧頭腦的驅使下邁進(jìn)了創(chuàng )造之門(mén)。他每天都在廢寢忘食地研究如何配制鑰匙。他畢業(yè)後，成功創(chuàng )辦了快速配鑰匙公司；第二年，他又為快速配鑰匙申請了專(zhuān)利。從此後，塞爾日●克拉斯的商標成為也名的品牌，他也成為富甲一方的企業(yè)家。
[智慧的商人能找到更高的起點(diǎn)，從而一步步走向成功]
智慧的商人知道適時(shí)地給自己尋找新的資源，找個(gè)更高的起點(diǎn)，從而一步步走向成功。起點(diǎn)無(wú)須高高在上，伸手不及的叫空想。重要的是，能夠把握身邊的資源，從而抓住新的發(fā)財機會(huì )。
有一位農夫，在他家鄉有一條很寬的河。一天，聽(tīng)說(shuō)河對岸的山上有金礦，各地的商賈紛紛前往河對岸“淘金”。於是他便在河上架上架起了一座橋，收起過(guò)路費，從此大發(fā)其財。
後來(lái)農夫家鄉的梨大獲豐收，每年都有大批的梨運往各地。當村人都爭著(zhù)栽梨村時(shí)，農夫卻進(jìn)購了許多梨樹(shù)種，然後沿街銷(xiāo)售，一時(shí)間，種梨樹(shù)的人紛紛購買(mǎi)，農夫很快便獲得了一大筆財富。
再後來(lái)，一個(gè)外商知道了這件事情，大受震動(dòng)，便前來(lái)拜訪(fǎng)。當外商找到農夫時(shí)，他正在自己店門(mén)口與對門(mén)的店主吵架，因為他店裏的一套西裝標價(jià)800元時(shí)，同樣的西裝對門(mén)就標**0元。一個(gè)月下來(lái)，他僅賣(mài)出了8套西裝，而對門(mén)卻賣(mài)出80套。
外商看到這一情景非常失望，以為被騙了。當他弄清真相後，立刻決定以巨額年薪聘請農夫，原來(lái)對門(mén)的那個(gè)店也是這位農夫的。
由此可見(jiàn)，一個(gè)人窮不可怕，可怕的是沒(méi)有智慧，有智慧的窮人可以變成富裕之人，沒(méi)有智慧的富人可心成為窮困潦倒之人。
[經(jīng)商頂要緊的是眼光]
一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要想發(fā)家致富，除要有智慧的頭腦外，還要具備銳利的商業(yè)眼光，敏銳地搏捉商機。清朝的“紅頂商人”胡雪巖曾這樣說(shuō)過(guò)：“做生意最要緊的是眼光，你的眼光能看到一省，就能做一省的生意；能看到外國，就能做外國的生意；能看到天下，就能做天下的生意?！?/p>
被譽(yù)為商業(yè)鼻祖的範蠡是一位很有眼光的人，從某種意義上來(lái)說(shuō)，他的成功源於眼光。
範蠡是春秋時(shí)期越國的大夫，後遠離官場(chǎng)，來(lái)到齊國經(jīng)商。到齊國後，他改名換姓，帶領(lǐng)全家，一邊在海濱種地、墾荒，養殖五畜，一邊瞅準機會(huì )做生意。由於範蠡聰明伶俐，善於經(jīng)營(yíng)，沒(méi)過(guò)多久便積累了一筆豐厚的資產(chǎn)。齊國國君聞範蠡大名，便將其提拔為相。後來(lái)，無(wú)心仕途的範蠡仍然棄官離去，並將家中的資財分給親友。
最後，範蠡來(lái)到山東定陶經(jīng)商。他認為定陶位於天下中心，信息靈通、交通方便，是經(jīng)商的好地方，從此便在這裏定居，自號陶朱公。範蠡並沒(méi)看錯，定陶確實(shí)是個(gè)好地方，他在這裏經(jīng)商獲得了高利潤。
範蠡經(jīng)商成功的主要原因是他有著(zhù)機敏的眼光，能夠審時(shí)度勢、因勢利導、相時(shí)而動(dòng)。
經(jīng)商如同下棋，高明的棋手，能夠以獨到的眼光觀(guān)察全局，能看出其不意後許多步棋的走法。當然，高明的“棋藝”不是天生的，而要靠後天的努力、觀(guān)察和思考得來(lái)。
有一個(gè)發(fā)生在美國的戲劇性故事，一位名叫亨特的窮青年真心追求一位名叫郝斯特的女子，但郝斯特的父親卻不同意這門(mén)婚事。有一天，亨特大膽地向郝斯特的父親求婚，但沒(méi)有得到應允。郝斯特的父親很不客氣地對這位窮青年說(shuō)：“市場(chǎng)如此大，遍地生黃金。只有慵懶的人，才會(huì )身無(wú)分文。如果你有能耐，請在10天內賺1000美元讓我看看?！?/p>
當時(shí)身無(wú)分文的亨特，為了爭一口氣，他絞盡腦汁，每天都在思考著(zhù)如何賺錢(qián)。他冥思苦想了好幾天，最終想出了用小鐵絲做成別針的小發(fā)明。亨特的發(fā)明成功後，便到專(zhuān)利局申請了專(zhuān)利，並快速將專(zhuān)利推銷(xiāo)出去，果然在10天內賺到了1000美元。於是，他非常高興地去找郝斯特的父親，並將自己賺錢(qián)的經(jīng)曆告訴了他，心想這次一定能夠成功。誰(shuí)料想郝斯特的父親聽(tīng)後十分不悅，他生氣地說(shuō)：“你這個(gè)傻瓜怎麼這樣傻？你怎麼能將一個(gè)價(jià)值連城的專(zhuān)利輕易賣(mài)掉？那可是價(jià)值百萬(wàn)美元的。像你這樣沒(méi)有眼光、沒(méi)有智慧的人，郝斯特怎能夠嫁給你呢？”
這個(gè)充滿(mǎn)戲劇性的故事告訴生意人，經(jīng)營(yíng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，只有眼光獨到，看得深遠，才容易發(fā)現賺錢(qián)的目標。
小商人的眼睛僅盯在自己的小口袋上，眼光放在大市場(chǎng)的是大商人。同樣是商人，由於眼光和思想境界不同，經(jīng)商結果也會(huì )迥然不同。
行動(dòng)來(lái)源於理念做指導，未來(lái)有賴(lài)於智慧和眼光的引導。對於商人來(lái)說(shuō)，只有想不到的，沒(méi)有做不到的。對智慧和眼光的價(jià)格不能不重視，它往往決定著(zhù)商人的成功與失敗。
十九 用心抓住商機
商場(chǎng)上有句俗語(yǔ)：“有心遍地財，處處皆生意?！痹诟偁帒B(tài)勢十分激烈的市場(chǎng)中，只要悉心觀(guān)察、巧妙經(jīng)營(yíng)，總會(huì )找到賺錢(qián)的生意，也能抓住賺錢(qián)的商機。
我國人口眾多，婦女幾乎占一半，婦女們每天梳頭都會(huì )有頭發(fā)掉落，這是十分平常的。梳頭時(shí)掉下的頭發(fā)，長(cháng)期沒(méi)人關(guān)注它，將其視為垃圾。20世紀60年代初，有人發(fā)現這種頭發(fā)能夠加工成商品，即將它放在一起，經(jīng)過(guò)加工印染，使之成為各種不同色澤的頭發(fā)，有金色的、綠色的、紅色的、黑色的等等。然後，再根據各種人的要求，加工制成一頂頂假發(fā)，並將假發(fā)制成各式各樣的發(fā)型，投入市場(chǎng)後供男女雙方選購。結果，這種新產(chǎn)品獲得了意外的成功，在我國曾經(jīng)創(chuàng )造出每年出口*000多萬(wàn)美元的紀錄?；叵肫疬@種商品的發(fā)展過(guò)程，它就是有心的經(jīng)營(yíng)者注意觀(guān)察西方的人們，由於生活節奏緊張，沒(méi)有時(shí)間到理發(fā)館去理發(fā)，還要追求美觀(guān)時(shí)髦，從而產(chǎn)生出一種能解決實(shí)際需求的商品。
綜觀(guān)假發(fā)的發(fā)明過(guò)程，會(huì )給我們帶來(lái)很深的啟發(fā)：只要做一個(gè)有心人，學(xué)會(huì )觀(guān)察市場(chǎng)，了解消費者的心理活動(dòng)，巧妙運用技術(shù)和資源，就能找到發(fā)財的商機。
[商機青睞有心人]
20世紀80年代初，美國大地卷起了一股可怕的“黑旋風(fēng)——艾滋??！任何藥物都阻止不了性接觸後可能帶來(lái)的恐怖後果——死神的光臨。既想保持開(kāi)放的性觀(guān)念以怕見(jiàn)上帝的美國人後來(lái)發(fā)現，有一種小玩意能夠有效地抵擋死神的進(jìn)襲，那就是——避孕套。而當時(shí)，美國國內自產(chǎn)的避孕套一時(shí)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。遠在東半球這一邊，嗅覺(jué)敏銳的兩位日本商人立好發(fā)現了那座“金山”，他們立即在極短時(shí)間內，開(kāi)動(dòng)本公司的機器，加班加點(diǎn)生產(chǎn)出成箱的橡膠避孕套，火速運往美國大陸。一時(shí)間，美國眾多的代銷(xiāo)店門(mén)庭若市、煕煕攘攘，兩億多只避孕套很快銷(xiāo)售一空。
望著(zhù)那熱鬧非凡的景況，這兩位腰包漲滿(mǎn)的日本人多麼得意??！好使以後蜂擁而至的各種避孕套能在質(zhì)量或價(jià)格上優(yōu)於這種日本貨，但因為他們是捷足先登，早已賺到一筆大錢(qián)了。
捷足先登常用於有心人的身上，其實(shí)，用來(lái)比喻抓住機遇的經(jīng)營(yíng)者，是再恰當不過(guò)的了。只要善於抓住商機並合理地利用，好便是小生意也能使你快速成為富翁。
[抓住商機，能賺大錢(qián)]
商機是指一時(shí)一地出現的特殊條件，它帶有一定的偶然性。精明的人，一旦用心抓住小小的商機，就會(huì )以最快的速度開(kāi)發(fā)利用，變商機為財源，從而登上財富的寶座。
北京有一位青年，生活十分拮據，但偶然的一次小機會(huì )卻改變了他貧窮的命運。一天，他把自己穿破的一只皮鞋隨手丟在地板上，誰(shuí)知這只皮鞋鞋尖裂開(kāi)了口子，像是咧著(zhù)嘴在嘲笑他。當他一怒之下要把鞋子拋到樓下時(shí)，忽然從中捕捉到一個(gè)商機。因為這只皮鞋面酷似一張臉譜。於是，他立即收集各種破皮鞋，並對它們進(jìn)行藝術(shù)加工，使之變成一副副外形各羿、表情極為誇張的面具：有的露齒微笑，有的瞪眼發(fā)怒，有的張口狂笑……看後令人既驚又喜，回味無(wú)窮。這些有特色的面具推向市場(chǎng)後，很快成為搶手貨，這位曾經(jīng)赤貧的青年也因此苦盡甘來(lái)。
還有這樣一件事情：
北方農村有位農民，起先靠種果樹(shù)為生，可由於種果樹(shù)的人太多，導致果子價(jià)賤，掛在樹(shù)上壞掉也沒(méi)人去摘。
果樹(shù)不能賺錢(qián)，眼看著(zhù)一家人的心血要白費，而且買(mǎi)樹(shù)苗、化肥、農藥的貸款與借貸都無(wú)法償還。眼看著(zhù)債臺高築，這位農民幾乎絕望了。
有一次，農民在自己的果園裏，看到有幾只野兔跑來(lái)跑去，悠閑自得地吃著(zhù)果園中的果子。他十分生氣，便將門(mén)關(guān)上，開(kāi)始在院子裏打兔子。由於野兔過(guò)多，一會(huì )兒就打死七八只。農民便將打死的兔子，拿到市場(chǎng)上去賣(mài)。因為是野兔，城裏的餐館爭相購買(mǎi)。野兔遠遠比家兔值錢(qián)些，一斤要賣(mài)18元?；丶业穆飞?，農民盤(pán)算著(zhù)：既然野兔這麼值錢(qián)，為什麼不養野兔賣(mài)錢(qián)呢？
回到家中後，農民便將圍牆上的野兔洞堵上，然後利用圍牆內的兔子，開(kāi)始繁殖野兔。
從此，果園便成為野兔的家園。野兔的繁殖能力非常強，僅兩個(gè)月時(shí)間，圍牆內的野兔已是多不勝數了。況且，野兔生命力強，不易死亡。農民除了每天給它們準備一些青草外，其餘的時(shí)間就是拎著(zhù)兔子去賣(mài)錢(qián)。
天長(cháng)日久，農民不信還清了所有欠債，還賺了許多錢(qián)，成為遠近聞名的野兔養殖大王。
上帝總會(huì )給有心人留下一個(gè)小小的機會(huì )，將機會(huì )牢牢抓住，就能開(kāi)創(chuàng )出一片財富的天空。這就是那位致富的農民帶給我們的啟示。
人們總是詢(xún)問(wèn)創(chuàng )業(yè)機會(huì )在哪里，殊不知商機就在身邊。商機總是青睞有心人，挖掘潛在的資源，捕捉到小小的商機，往往能使你賺到大錢(qián)。
二十 商機在市場(chǎng)中，不在想象中
“了解市場(chǎng)不可少，盲目經(jīng)營(yíng)不得了?！边@是生意人常說(shuō)的一句話(huà)，也可以說(shuō)是經(jīng)商的經(jīng)驗之談，意在強調生意的成功，需要掌握市場(chǎng)機遇。所以，只有立足於市場(chǎng)，多做市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析，才能發(fā)現經(jīng)商的成功之道。相反，坐在家裏一味地空想，等待著(zhù)天上掉正反餡餅來(lái)，只能是徒勞無(wú)功，創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想終會(huì )化為泡影。
市場(chǎng)調查的方法很多，主要有以下*種：
?。?）尋找市場(chǎng)的盲點(diǎn)，開(kāi)辟商業(yè)道路
一家生產(chǎn)皮裝的工廠(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現了一個(gè)盲點(diǎn)——在許多人都穿皮裝的今天，仍有許多奇羿身材的人，因為沒(méi)有適合的皮裝而感到遺憾。於是，他們將這一市場(chǎng)盲點(diǎn)視為商機，研制出特肥、特長(cháng)、駝背、雞胸等奇羿皮裝，還利用媒體做宣傳，為特異身材的人提供服務(wù)。消息一經(jīng)傳出，生意自然非常興隆。
?。?）在夾縫中尋找機遇
深圳有一家無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)，能夠抓住市場(chǎng)縫隙，在許多工廠(chǎng)紛紛轉產(chǎn)家電產(chǎn)品的情形下，他瞄準家電市場(chǎng)的“夾縫”，開(kāi)發(fā)制造微型收錄機，避免了激烈的家電市場(chǎng)競爭，並且銷(xiāo)路一直很好。
?。?）在競爭對手的優(yōu)勢中尋覓缺陷，開(kāi)創(chuàng )自己的產(chǎn)品
研究競爭對手，從中找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節，也是一種捕捉商機的有效方法。美國的羅伯梅塑膠用品公司自1*80年高特任總裁起，其業(yè)績(jì)增長(cháng)了*倍，淨利增長(cháng)了6倍。羅伯梅公司成功的秘訣之一就在於采取了積極參與市場(chǎng)競爭“取競爭者之長(cháng)，補競爭者之短”的方式。在競爭地手塔普公司開(kāi)發(fā)出儲存食物的塑膠容器後，羅伯梅公司對其進(jìn)行了認真的分析研究，認為塔普公司的產(chǎn)品品質(zhì)雖然好，卻都是碗狀，放在冰箱裏會(huì )造成許多小空間無(wú)法利用。於是地其加以改進(jìn)，開(kāi)發(fā)出性能更好、價(jià)格更低，又能節食存放空間的塑膠容器。就這樣，在塔普公司及其他公司還未看清產(chǎn)品問(wèn)題的時(shí)候，羅伯梅公司卻已將之轉化為極重要的競爭優(yōu)勢了。
?。?）拾邊角，利用別人忽視的地方發(fā)展自己的事業(yè)
人們往往會(huì )忽視事物的邊角，而這正是創(chuàng )業(yè)者可以利用的空隙。日本東京有家面積很小的不動(dòng)產(chǎn)公司。一次，有人向這個(gè)公司推銷(xiāo)一塊幾百萬(wàn)平方米的山間土地，對這塊土地其他不動(dòng)產(chǎn)者誰(shuí)都不感興趣，因為那塊土地利用價(jià)值不大，沒(méi)有任何公共設施，不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值被認為等於零。然而，這家公司的老板渡邊卻認為，城市現在已經(jīng)是人滿(mǎn)為患了，回歸大自然將成為一種不可阻擋的潮流。因此，他毫不猶豫拿出全部財產(chǎn)，又大量借債將地買(mǎi)了下來(lái)，並將其細分為農園用地和別墅用地；然後大做廣告，其廣告醒目、動(dòng)人，能充分抓住山地青山綠水、白雲果樹(shù)的特色，適應了都市人追求大自然的心理，結果不到一年時(shí)間，土地就淨賺了*0多億日元。渡邊的成功正是因為他抓住別人不屑做的“邊角”生意。
?。?）撿“芝麻”，在小事情上做文章
珠海一家製造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)訣竅就是撿“芝麻”。凡是同行業(yè)不願意做的小生意，他們都高興地去做，並立志將生意做好，從而獲取了廣大客商的信賴(lài)，在強手如林的市場(chǎng)中獨具一格，招攬到許多生意。這家企業(yè)，立足於人棄我取，在小生意中獨辟蹊徑，這是致富的重要渠道。
?。?）上低檔，滿(mǎn)足一般老百姓的需要
大批中低導次的顧客都需要必需品的低檔產(chǎn)品，由於利潤率不高，開(kāi)發(fā)者也在不斷減不，以至於市場(chǎng)上嚴重缺貨。江蘇有一家燈泡製造廠(chǎng)，該廠(chǎng)只有100多名職工，但由於生產(chǎn)市場(chǎng)上缺少且實(shí)用的燈泡，受到香港商人的青睞，年銷(xiāo)售量突破400萬(wàn)只，獲得了很多利潤。
?。?）挖掘潛在需求，滿(mǎn)足社會(huì )需要
四川有一家鄉辦無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)，致力於潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，他們發(fā)現收音機市場(chǎng)出現供求矛盾。隨著(zhù)關(guān)心經(jīng)濟信息的中低收入顧客的數量不斷增多，他們在就業(yè)和致富努力中，對物美價(jià)廉的收音機十分感興趣；一些外出旅遊者，對收音機的需求也在不斷增加。於是，這家無(wú)線(xiàn)電子廠(chǎng)便根據顧客的潛在需求，研製出方便的收音機，投入到市場(chǎng)後，受到了顧客的熱烈歡迎。
事實(shí)說(shuō)明，一個(gè)商人能否在商業(yè)競爭中獲勝，並不在於他資產(chǎn)的多少、貨物的大小，關(guān)鍵在於他所做的生意是否適銷(xiāo)對路，能否滿(mǎn)足顧客的消費需求，能否適應市場(chǎng)需求。
廿一
經(jīng)商要多謀善斷：七分盤(pán)算，三分魄力
如果說(shuō)決策包含有哲學(xué)思想的話(huà)，那麼，“七分盤(pán)算，三分魄力”就是一條重要的哲學(xué)。盤(pán)算指的是頭腦有直覺(jué)，有計數管理的概念，精打細算，不打無(wú)準備之仗；魄力就是決心，是依經(jīng)驗與靈感而產(chǎn)生的膽識。也就是說(shuō)，決策的成功要靠七分的科學(xué)與三分的靈性管理。
石油大亨保羅●蓋蒂在經(jīng)商決策方面擁有超常的敏感，有人形容：“他擁有很高的智謀，有驚人的遠見(jiàn)，更有強大的心靈力量支持?！庇羞@種力量做支持，保羅經(jīng)常會(huì )做出不凡的舉動(dòng)來(lái)。
上世紀40年代，保羅聽(tīng)說(shuō)中東地區石油資源豐富，便決定到中東發(fā)展，當時(shí)的許多人也瞄準了這塊領(lǐng)域，因此為簽到合作協(xié)議，花費了大量的時(shí)間。
然而，過(guò)了4年後，中東地區的情況便不樂(lè )觀(guān)了，地下一滴油都挖不出來(lái)。起初在該領(lǐng)域投資的人開(kāi)始反悔自己的盲目，並相繼撤出投資。
惟獨保羅絲毫沒(méi)有泄氣，他的直覺(jué)與膽量使他堅信這個(gè)地方定有石油，發(fā)現它們不過(guò)是時(shí)間長(cháng)短的問(wèn)題。想到此，他決定毅然留在那裏。
天長(cháng)日久，他的付出得到了相應的回報。1***年，中東地區發(fā)現了大量石油，保羅對這一地區進(jìn)行了探查後，最終開(kāi)采出很多的石油，發(fā)了財。
保羅靠著(zhù)自己的聰明才智與魄力，在困難的時(shí)候，認真分析、仔細思考，不隨波逐流，毅然堅持留在中東開(kāi)采石油，終於圓了自己的財富夢(mèng)。
加拿大有一個(gè)名叫依恩●沃德的木材商人，很有經(jīng)商天賦。他覺(jué)得賣(mài)木材不過(guò)是一種普通生意， 雖能獲得一定的利潤，但並不能挖掘出真正的潛力。倘若將木材進(jìn)行細加工，制作成日用品，則能獲得很高的利潤。但究竟該加工成什麼商品呢？
有一次，依恩●沃德為了一樁木材生意來(lái)到日本。在餐桌上，這位 慣手用刀叉進(jìn)食的西方商人，第一次見(jiàn)到東方人用筷子進(jìn)餐，不由得心生奇想：能否將木材加工成筷子出口呢？他算了一筆精細賬，日本現在有1億多人口，如果平均每人一雙筷子，每年就要用去1億多雙筷子。而且日本是個(gè)島國，沒(méi)有很多山地，木材短缺，有一個(gè)非常大的潛在市場(chǎng)。因此，依恩●沃德便決心在盛產(chǎn)白楊的美國明尼蘇達州開(kāi)辦一家筷子工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)加工生產(chǎn)筷子，向日本出口，瞄準日本人的錢(qián)包。
依恩●沃德組織技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)一番精心研製，很快便製作出了許多精美的筷子，並在筷子上雕刻出五顏六色的櫻花圖案。產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，深受日本人的喜愛(ài)，道批產(chǎn)品投放市場(chǎng)，就銷(xiāo)售一空。過(guò)了一年多時(shí)間，出口日本筷子銷(xiāo)售量高達10億雙，他獲得了很高的利潤。
依恩●沃德的東方筷子出口日本，獲得很大的成功後，便迅速投入巨資，更新了設備，不斷擴大生不規模，先後又在其他國家迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，依恩●沃德便成為赫赫有名的富人。
在當今市場(chǎng)變化日益複雜、競爭日趨激烈的情況下，只有了解市場(chǎng)情況，認真分析研究、大膽做出決策，才會(huì )贏(yíng)得市場(chǎng)，才能成功經(jīng)商。
廿二
“女人和嘴巴”是兩大財源
世界上有兩種生意最好做，也最賺錢(qián)，即做“女人和嘴巴”的生意，這是猶太人發(fā)家致富的兩大財源。
有一家雜誌社曾經(jīng)對上萬(wàn)個(gè)家庭做過(guò)調查，調查結果是：女人是家庭購買(mǎi)行為的決策者，家庭中**%的購買(mǎi)行為是由女人們來(lái)完成的。所以說(shuō)，女人的錢(qián)最好賺。
今天，女人既創(chuàng )造物質(zhì)財富，又是消費對象，既是家庭“軟掌櫃”，又是商界的“大主題”，更是經(jīng)商者賺錢(qián)的主要對象。所以，聰明的經(jīng)商者都瞄準女人，所謂“賺女人手中的錢(qián)”便成了生意場(chǎng)上的聖言。
吉利公司是一家專(zhuān)門(mén)製造刀片的公司，該公司在新型刀片開(kāi)發(fā)方面不遺餘力，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有過(guò)“不可思議”的得意之作，它推出了女性用刮毛器，使“吉利”成為女性的知音。
吉利公司的策劃人員通過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)開(kāi)：美國大多數*0歲以上的職業(yè)婦女為將自己的形象扮靚，要定期使用刮胡刀刮除腿毛和腋毛，每年消費在這方面的資金高達**00萬(wàn)美元。
得知這一消息後，吉利公司便快速推出專(zhuān)供婦女使用的“吉利刮毛器”。這種新型產(chǎn)品握柄上印有女士喜歡的各種圖案，造型與色彩都符合女性的心理?！肮蚊鳌鄙鲜嗅徜N(xiāo)售額便驟增，原來(lái)羞怯怯地躲著(zhù)使用男士刀片的女士們，從此可以大膽在市場(chǎng)上挑選可供自己使用的“刮毛器”，喜歡公司因為能從女人身上淘到金而財運大增。
與此類(lèi)推似的，還有經(jīng)銷(xiāo)萬(wàn)寶路香煙的菲力普摩裏斯公司，於1**0年買(mǎi)下了米勒啤酒公司，他們研製開(kāi)發(fā)了一種專(zhuān)供女士飲用的啤酒，為其取名曰：“啤酒中的香檳”，滿(mǎn)足了女士們飲用啤酒的心願，一上市便備受女士歡迎，使得市場(chǎng)占有率迅速上升，幾年後便成為美國啤酒行業(yè)的第二大霸主。
除了女人外，“嘴巴”同樣是一大財源?？梢哉f(shuō)，嘴巴是消耗的無(wú)底洞，地球上當今有*0多億個(gè)“無(wú)底洞”，其市場(chǎng)潛力非常大。為此，應設法經(jīng)營(yíng)凡是能夠經(jīng)過(guò)嘴巴的商品。
某城市有家“王記燒烤店”，經(jīng)理王先生原是某企業(yè)的一位下崗職工，下崗後他便開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)歷程。創(chuàng )業(yè)之初，他認準“民以食為天”，便開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一系列燒烤類(lèi)食物。這類(lèi)食物是大眾化的，是將各個(gè)消費層次都兼顧到的，所以備受食客的歡迎。
王先生的經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，每日的收入都在*00元以上。尤其是炎熱的盛夏，收入更多。當然經(jīng)營(yíng)也是非常辛苦的，他每天通常要忙活12個(gè)小時(shí)。由於“王記燒烤店”的風(fēng)味獨特，所以年輕人、老年人都喜歡吃，特別是一些熱戀中的青年男女、成雙成對地走進(jìn)店內，為燒烤店增添了勃勃生機。
還有這樣一個(gè)故事：日本漢堡包店的創(chuàng )始人於20世紀*0年代初，與美國麥克唐納公司合作，向日本人提供物美價(jià)廉的漢堡包。
起初經(jīng)營(yíng)時(shí)，日本的商人都嘲笑他，認為在 慣於食大米的日本推銷(xiāo)漢堡包，無(wú)疑是自尋“死路”，絕不會(huì )有市場(chǎng)。但他認為日本人體質(zhì)弱、身材矮小，這可能與食大米有關(guān)；同時(shí)他還看到，美國的漢堡包店的效應正向全世界發(fā)展?；哆@兩點(diǎn)原因，該日本商人認為，同樣是“嘴巴”的商品，在美國能夠暢銷(xiāo)，在日本為何不能呢？再說(shuō)，按照猶太人的經(jīng)驗，“嘴巴”生意絕對賺錢(qián)，只要經(jīng)營(yíng)有方，為什麼不能獲取利潤呢？
抱著(zhù)這種信念，該日本商人的漢堡包店開(kāi)業(yè)了。果然不出所料，第一天，店內顧客暴滿(mǎn)，利潤還大大超過(guò)該日本商人原來(lái)想像的程度，以後利潤更是步步高升。
保堡包商人在市場(chǎng)前景迷落茫的情況下，果敢地投資經(jīng)營(yíng)，從而利用“嘴巴”生意發(fā)了大財。
經(jīng)營(yíng)“女人和嘴巴”生意是兩種永遠不會(huì )過(guò)時(shí)，永遠不會(huì )倒的行業(yè)。初涉商道的人，最好將自己的生意點(diǎn)從“女人和嘴巴”入手，只要經(jīng)營(yíng)得法，財源自然會(huì )滾滾而來(lái)，那是想擋也擋不住的。
廿三
堅決果斷，敢拼敢幹
商機本身無(wú)先後，然而發(fā)現和利用商機的人卻有先後。搶占先機之精要是商家睿智果斷地先他人一步發(fā)現和利用商機，憑藉敢拼敢幹的精神，努力開(kāi)拓出一片市場(chǎng)，就能賺大錢(qián)。
有這樣一個(gè)故事在有錢(qián)人當中悄悄留傳，同時(shí)，也給我們帶來(lái)了很大的啟發(fā)：
一個(gè)沿街流浪的乞丐每天總在想，假如我手頭有1000元就好了。一天，這個(gè)乞丐無(wú)意中發(fā)現了一只跑丟的很可愛(ài)的小狗，乞丐發(fā)現四周沒(méi)人，便把狗抱回了他的住處拴了起來(lái)。
這只狗的主人是本市有名的大富翁。這位富翁丟狗後十分著(zhù)急，因為這是一只純正的進(jìn)口名犬。於是他就以各種方式發(fā)出尋狗啟事：拾到者請速還，即付酬金2萬(wàn)元。
第二天，乞丐沿街行乞時(shí)，看到這則啟事，便迫不及待地抱著(zhù)小狗準備去領(lǐng)那2萬(wàn)元酬金，可當他匆匆忙忙地抱著(zhù)狗路過(guò)貼啟事處時(shí)，發(fā)現啟事上的酬金已變成了*萬(wàn)元。原來(lái)，大富翁尋狗不著(zhù)，把酬金提高到了*萬(wàn)元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的腳步突然間停了下來(lái)，想了想又轉身將狗抱回重新拴了起來(lái)。第三天，酬金果然又漲了，第四天又漲了……直到第七天，酬金漲到了讓市民都感到驚訝的數字時(shí)，乞丐這才想起跑回去抱狗，小狗卻死了。最終，乞丐還是乞丐。
這個(gè)故事昭示經(jīng)商者：該出手時(shí)就出手；如果你看準了方向，如果你遇到了好機會(huì )，就不能猶豫徘徊、左右觀(guān)望，甚至有的人夢(mèng)想一口吃成大胖子。須知，世間的機會(huì )往往都是轉瞬即逝；當你當斷不斷時(shí)，煮熟的鴨子就會(huì )飛上天！
做生意時(shí)，只要認為有利可圖，就要快刀斬亂麻地決定下來(lái)並立刻付諸於行動(dòng)，認為無(wú)利可圖就幹脆不要幹，切不能代優(yōu)柔寡斷。
[生意場(chǎng)上，敢拼就會(huì )贏(yíng)]
如果說(shuō)生意場(chǎng)上堅決果斷的舉措是抓住商機的先決條件，那麼敢拼敢幹的精神則是奠定事業(yè)基礎的首要因素。古人雲：“自知者不怨人，知命者不怨天；怨人者窮，怨天者無(wú)志?！币馑际钦f(shuō)，有自知之明的人不抱怨別人，掌握自己命運的人不抱怨天；抱怨別人的人則窮途不得志，抱怨上天的人就不會(huì )立志進(jìn)取。在生意場(chǎng)上，任何牢騷滿(mǎn)腹、怨天尤人的舉動(dòng)都沒(méi)有意義，任何成功之道都不是抱怨出來(lái)的，而是靠頑強拼搏、冒險競爭獲得的。
商界有這樣一個(gè)故事：
菲律賓亞洲世界集團的創(chuàng )始人鄭先生，曾經(jīng)是華人首富， 其個(gè)人擁有的資產(chǎn)高達100億美元，他名下的土地，更是難以估計。
鄭先生的祖籍是福建省，幼時(shí)隨母親移居到菲律賓呂寧島東南方的一個(gè)小漁港。他1*歲的時(shí)候，母親不願意讓他在小漁村中埋沒(méi)，就將他送到馬尼拉的一家襯衫內衣店做學(xué)徒工。
沒(méi)過(guò)多久，他離開(kāi)了那家內衣店，開(kāi)始自己做成衣的批發(fā)生意。18歲時(shí)，他賺到了一個(gè)100萬(wàn)；2*歲的時(shí)候，他已經(jīng)擁有了一個(gè)規模很大的紡織廠(chǎng)。但他通過(guò)考察發(fā)現，要想真正將生意做大，必須想共他的辦法。
1*61年，鄭先生與菲籍友人何塞●羅哈斯結識，他在當時(shí)被人譽(yù)為“天才土地投資家”。二人合作的第一批土地投資，即賺到好幾百萬(wàn)。從此，奠定了亞洲世界集團地產(chǎn)王國的雄厚基礎。
幾十年來(lái)，鄭先生在菲律賓、中國、美國等地購買(mǎi)了許多土地，其財富也隨著(zhù)時(shí)間的延續而不斷增加。
鄭先生將事業(yè)全部投資在土地上。不管什麼土地，在什麼地方坐落，而且不管需要多少價(jià)錢(qián)，只要他喜歡，就會(huì )出手買(mǎi)下。對此，他認為居住國家的經(jīng)濟發(fā)展和人民的糧食，都需要靠土地；人口日益增長(cháng)，土地日益減少，任何貨幣都會(huì )貶值，只有土地能夠長(cháng)期增值。後來(lái)，果然立竿見(jiàn)影，他的投資相應地獲得了很好的經(jīng)濟效益。
鄭先生的創(chuàng )業(yè)道路中充滿(mǎn)了傳奇色彩，他的每一項決策都被他人看作是一次大的賭注。對此，鄭周敏說(shuō)：“由於我做了別人不敢做，甚至不敢想的事情，因此被認為如同下了大賭注……有人說(shuō)開(kāi)快車(chē)非常危險，我的想法是開(kāi)快車(chē)不一定不安全，開(kāi)慢車(chē)有時(shí)反而容易出事，關(guān)鍵是要細微謹慎，既要顧及安全，也要掌握時(shí)速?！?/p>
如果成功的欲望和夢(mèng)想促使你下一步準備換一種活法的話(huà)，你應該當機立斷，跨出決定人生軌跡的這一步。優(yōu)柔寡斷不是商人的性格，四平八穩不是商人的脾氣，在商界只有堅決果斷、敢拼敢幹，都會(huì )獲得成功。
廿四
會(huì )賠才會(huì )賺大錢(qián)
會(huì )賠才會(huì )賺。作為商人，不僅僅要會(huì )賺，而且要會(huì )賠。商人往往是先學(xué)會(huì )賠，再學(xué)會(huì )賺的。
商人的賠，是一種投資，其中包含著(zhù)經(jīng)營(yíng)的謀略。賠是為了讓顧客形成一種消費慣性，賠的背後是一種長(cháng)遠的目光和深邃的經(jīng)營(yíng)理念。
福特在一家出名的雜誌上刊登了一則“1美元商品”的廣告，列舉了許多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的名牌商品，均以1美元的價(jià)格出售。此舉一出，立刻引起了一陣轟動(dòng)，許多婦女為圖廉價(jià)，紛紛上
