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[創(chuàng )業(yè)故事]這樣做生意會(huì )賺錢(qián)(轉載)

牧語(yǔ)芙3年前 (2022-02-26)問(wèn)答58
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在商海大潮洶湧澎湃的今天,做生意已成為實(shí)現人生價(jià)值的一種體現。然而,“創(chuàng )業(yè)艱難百戰多”,在創(chuàng )業(yè)致富的過(guò)程中,有些人身無(wú)分文,能夠白手起家;而有些人腰纏萬(wàn)貫,卻在曆盡磨難之後債臺高築,甚至傾家蕩產(chǎn)。

  為什麼會(huì )出現這兩種截然不同的情況呢?最根本的原因在於失敗者沒(méi)有掌握做生意的訣竅,只知道苦幹、蠻幹。殊不知,要經(jīng)商賺錢(qián),如果只有承擔風(fēng)險的勇氣,而無(wú)靈活多變的方法,那是注定要失敗的。

  綜觀(guān)有錢(qián)人的發(fā)家史,我們就會(huì )驚奇地發(fā)現:從哈默、洛克菲勒、卡內基,到松下幸之助、包玉剛、李嘉誠等,他們都曾不甘平庸,赤手空拳與命運博鬥,曆經(jīng)磨礪與滄桑,最終,從昔日的窮小子一躍成為億萬(wàn)富翁,成為叱吒風(fēng)雲的商界精英。

  當人們津津樂(lè )道這些商業(yè)巨子的傳奇經(jīng)曆時(shí),往往會(huì )為他們獲得的驚人財富扼腕驚歎:他們致富的秘訣何在?

  其實(shí),這些富人們並沒(méi)有什麼超人一等的天賦智慧,雖然他們的創(chuàng )業(yè)經(jīng)曆不同,但他們都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是他們都掌握了一些積累財富的獨特技巧,獲得了做生意的金點(diǎn)子。

  世界著(zhù)名公關(guān)專(zhuān)家帕根說(shuō)過(guò):“我是用智慧挽救了雀巢。任何一家試圖長(cháng)久生存並發(fā)展的企業(yè)都離不開(kāi)好點(diǎn)子的相助?!痹陲L(fēng)雲突變的商戰中,作為商家智慧之光的方法與技巧,是他們在商戰中致富取勝的尚方寶劍。方法就是財富,技巧就是資本,誰(shuí)能策劃出好點(diǎn)子,誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)獲得財富。因此,掌握賺錢(qián)的方法與技巧尤其必要。

  那麼,如何做生意才能賺到錢(qián)?而賺錢(qián)又有哪些非常之法呢?這正是本書(shū)所要告訴你的。

  本書(shū)以獨特的視角、全新的思路,結合大量古今中外商人成功的案例,深入淺出地探討經(jīng)商藝術(shù)的奧妙,揭示有錢(qián)人致富的真諦。同時(shí),本書(shū)還向你詳細介紹了最會(huì )賺錢(qián)的*種人,從他們的性格特點(diǎn)入手,以他們的商業(yè)發(fā)展曆程為線(xiàn)索,生動(dòng)而全面地揭示了商道上的潛規則,追尋他們的足跡,讓你找到經(jīng)商的捷徑,能給你做生意帶來(lái)有益的啟示。

  仔細品讀你手中的這本書(shū)吧!沿著(zhù)有錢(qián)者成功的足跡,白手起家,相信不久的將來(lái),你也能登上財富的顛峰!

  第一章

  生意入門(mén)的28堂課

  財富是每一個(gè)商人不斷追求的目標。然而,經(jīng)商之路向來(lái)就不是一條康莊大道,正如光榮的桂冠從來(lái)都是由荊棘編織而成。做生意是一門(mén)學(xué)問(wèn),初創(chuàng )業(yè)者只有領(lǐng)略了其中的奧秘。才能在風(fēng)起去湧的商海披荊暫棘、遊刃有餘,才能實(shí)現自己的致富夢(mèng)想。因此,要想突破經(jīng)商道路上的重重關(guān)隘,獲得成功,就必須讀懂生意入門(mén)的必修課。

  一 趁年輕創(chuàng )業(yè)去

  年輕人是早晨八九點(diǎn)鍾的太陽(yáng)。他們有著(zhù)萬(wàn)丈的豪情,有著(zhù)成就一番事業(yè)的光榮夢(mèng)想,有著(zhù)堅忍不拔的毅力。因此,年輕是創(chuàng )業(yè)的好資本。許許多多的富商巨賈都是在年輕時(shí)奮發(fā)圖強、立志創(chuàng )業(yè),最終才鴻圖大展的。所以,不妨趁年輕,去圓自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng),讓自己的聰明才智充分地發(fā)揮,進(jìn)而享受到成功的喜悅。

  英國有一位叫哈裏斯的年輕人,20歲時(shí)就成功開(kāi)創(chuàng )了自己的事業(yè)——他開(kāi)辦了一家古董店,並且生意興隆,收入頗豐。

  哈裏斯少年時(shí)就非常聰慧,12歲那年,他曾以10美元買(mǎi)下了一件瓷制品。一般人都不識貨,但他卻懂得這是件罕見(jiàn)的珍品,這是1*世紀皇家道爾頓的小雕像。他轉手將瓷制品賣(mài)掉,賺到了*000美元。這是他第一次賺錢(qián)。

  哈裏斯嘗到了賺錢(qián)的甜頭後,便立志趁年輕開(kāi)創(chuàng )一番事業(yè)。因為他年齡小,家裏人擔心他會(huì )出事,所以都極力反對他創(chuàng )業(yè)。哈裏斯卻認為自己年輕,有著(zhù)蓬勃的朝氣,憑借自己的信心和能力,完全能夠獨立創(chuàng )業(yè),而且他判斷古董行業(yè)有很大的發(fā)展前途,因此,他不顧家人的反對,毅然決定開(kāi)設一家古董店。

  古董店開(kāi)業(yè)後,由於他經(jīng)營(yíng)有方,生意十分興隆,他賺到期了一大筆錢(qián),被人們譽(yù)為“神奇的小企業(yè)家”。

  同樣,浙江溫州的張明大學(xué)畢業(yè)後,也走上了孤軍創(chuàng )業(yè)的道路——在家鄉開(kāi)設了一間店面,從事服裝銷(xiāo)售生意。創(chuàng )業(yè)是艱難的,為此他付出了大量的心血和汗水。他跑遍了全國富有名氣的服裝廠(chǎng),在那裏精心挑選、細致購貨,並向一些頗有經(jīng)驗的銷(xiāo)售商學(xué) ,為自己積累了知識與經(jīng)驗。他購進(jìn)的服裝,備受年輕人歡迎,一直銷(xiāo)量很好。

  當然,創(chuàng )業(yè)的道路上有鮮花,也有荊棘。而對種種艱難與坎坷,他相信任何國難都不會(huì )難倒年輕人,只要付勤勞與汗水,就會(huì )得到回報。抱著(zhù)這種信念,並為之努力奮鬥,他最終成為年輕的企業(yè)家——2*歲便開(kāi)辦了一家服裝公司。

  生活中有許多有錢(qián)人都是像以上兩位企業(yè)家一樣,趁年輕創(chuàng )業(yè),不斷提高、完善自己,不斷發(fā)揮自己的才能,最終擁有了美好的前途。

  同樣,也有些人這樣認為:等條件具備了,自己成熟了,創(chuàng )業(yè)會(huì )更容易些。其實(shí)不然,年輕才是創(chuàng )業(yè)的最好時(shí)機。因為年輕人有著(zhù)充沛的精力和十足的信心,能夠挑起創(chuàng )業(yè)的重擔。隨著(zhù)年齡的增長(cháng),創(chuàng )業(yè)者有一旦經(jīng)曆了太多的大風(fēng)大浪,歲月就會(huì )無(wú)情地將人的激情、鬥志和銳氣吞噬掉。這樣一來(lái),創(chuàng )業(yè)者的激情消失了、夢(mèng)想破滅了,最終會(huì )一事無(wú)成。

  先前聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事,有人將一只螞蚱放入一個(gè)敞著(zhù)口的玻璃瓶中,起初螞蚱總會(huì )跳出瓶口。後來(lái),又將螞蚱放回瓶子中並加上了蓋,螞蚱這次嘗到了苦頭,一次又一次地碰到了瓶蓋上。這樣反複了幾次,再將瓶蓋移去,螞蚱卻安安穩穩地呆在瓶中,不再往外跑了。這是因為螞蚱在接連碰了壁之後,信心就逐漸喪失了,認為自己是不會(huì )逃出那只瓶子的,於是便放棄了努力。

  這個(gè)故事使我們感觸良深:一個(gè)人,只有趁年輕去創(chuàng )業(yè),才能幹出一番事業(yè)。一旦經(jīng)曆了人生太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,原來(lái)的創(chuàng )業(yè)激情和信心就可能慢慢喪失,創(chuàng )業(yè)最終成為一句空話(huà)。因此,年輕就是希望,年輕就是創(chuàng )業(yè)的最大資本。

  二 缺錢(qián)時(shí)現需要賺錢(qián)

  大多數人對錢(qián)有自己獨特的看法。他們認為金錢(qián)重要,卻認為獲得金錢(qián)很困難。也許你現在一貧如洗,認為自己的命比別人差,所以一事無(wú)成,把自己貧窮的原因全推給命運。其實(shí),在100個(gè)有錢(qián)人當中,有**人都是從貧窮困苦的環(huán)境中,經(jīng)過(guò)刻苦奮鬥的磨練,才獲得成功的。他們曾經(jīng)赤貧過(guò),正因為身無(wú)分文,才點(diǎn)燃了他們創(chuàng )業(yè)的激情,並為理想而努力,最終成功鎖定人生勝局。

  有許多人一生下來(lái)就家境貧寒,但後來(lái)卻出現了兩種截然不同的情況:一部分人通過(guò)艱苦創(chuàng )業(yè),經(jīng)濟狀況逐漸好轉,過(guò)上了富裕的日子;另一部分人卻四體不勤、坐以待斃,在貧困線(xiàn)上掙紮,平平庸庸地度過(guò)了一生。由此可見(jiàn),面對貧窮,是否肯去創(chuàng )業(yè),是否肯去賺錢(qián),是衡量貧窮者成功與失敗的標準。

  加拿大人柯米是位失業(yè)工人,他雖然一無(wú)所有,但始終有致富的夢(mèng)想。有一次,他像往常一樣到河邊散步,當他看到腳下各種各樣的鵝卵石時(shí),頭腦中忽然萌發(fā)了一個(gè)念頭,如今人們不是喜歡寵物嗎?貓狗蟲(chóng)鳥(niǎo)的,什麼都有,為什麼不能有“寵石”呢?想到此,他眼睛一亮,從中覓到了機會(huì )。於是,他說(shuō)幹就幹,立即將一些各種各樣的鵝卵石,分別放在各類(lèi)不同的小木盒裏,底下墊些稻草、樹(shù)枝之類(lèi)的東西,再附上一本“如何愛(ài)護你的寵石”的說(shuō)明手冊,告訴你它是人在世界上理想的夥伴,無(wú)需花費重金,卻比養貓、養狗省心。而且,每件只賣(mài)*美元。果然,寵石上市後成為熱門(mén)禮品。僅僅半年時(shí)間,他就賺到了40萬(wàn)美元,真可謂點(diǎn)石成金。

  還有這樣一個(gè)故事:

  上海某公司總經(jīng)理張先生,小時(shí)候家裏十分貧窮。他兄妹六人,全家僅靠父親一個(gè)人的工資為生,一家人窮得連新衣服都買(mǎi)不起。上大學(xué)後,張先生不忍心看著(zhù)父親整日奔波為自己籌措學(xué)費,便一邊讀書(shū),一邊幫助別人推銷(xiāo)產(chǎn)品,甚至在校園裏賣(mài)文具,勉強度過(guò)了艱難的大學(xué)生活。

  他畢業(yè)後被分配到一家縣辦工廠(chǎng)工作,他付出了辛勤的努力,然而每個(gè)月的工資還不夠全家的生活費。為擺脫貧困,他辭去了“鐵飯碗”,從各處籌措到1萬(wàn)元作為創(chuàng )業(yè)資金,在上海開(kāi)了一間小店鋪。

  然而,創(chuàng )業(yè)伊始,由於資金不足,他只能小打鬧,獲得的利潤僅夠維護持生活。無(wú)可奈何之餘,他將目光率先瞄準了大專(zhuān)院校和科研所的大量科研成果上面。他覺(jué)得與其讓不少科研成果束之高閣,或者等待國家的資金投入,不如運用自己的聰明才智,將其轉化為生產(chǎn)力,這樣做,既利國利民,又利於自身的發(fā)展。

  於是,張先生便按照做推銷(xiāo)的方法,挨家挨戶(hù)地敲公司的門(mén),將有技術(shù)需求的公司名單和具體要求記錄下來(lái),再找到各個(gè)大學(xué)與研究所,將他們的相關(guān)科研成果買(mǎi)斷,然後拿到市場(chǎng)上進(jìn)行交易。他付出的心血最終得到了回報,幾年後,他成為一名實(shí)幹企業(yè)家。

  那些生長(cháng)在富裕環(huán)境中的人,大都不會(huì )產(chǎn)生賺大錢(qián)的欲望,也不會(huì )有成為大富豪的念頭。只有窮困,才能激勵一個(gè)人奮發(fā)向上,並且產(chǎn)生乃至擁有賺大錢(qián)的野心。

  連續數年位居《福布斯》中國富豪排行榜前列的李曉華也是一位由貧窮起家的成功創(chuàng )業(yè)者。李曉華出身貧寒,一家6口擠住一間*平方米沒(méi)有窗戶(hù)的住房。李曉華只有初中文化程度,後被下放到北大荒,返城後的外經(jīng)貿部出口大樓食堂做過(guò)炊事員,然而微薄的工資卻不夠自己的生活費用,為了生計他不得不放棄“鐵飯碗”。

  在謀生的歲月裏,面對種種挫折和不幸,李曉華走投無(wú)路,一貧如洗的他為養家糊口,開(kāi)始搗騰些小生意,成為中國第一批個(gè)體戶(hù)。李曉華的第一桶金是靠在北戴河販買(mǎi)“美國冷飲”掘得,當時(shí)投入資金是**00元,這是當時(shí)李曉華全部的家當,收獲則達10萬(wàn)人民幣,時(shí)間只有一個(gè)夏天。李曉華後來(lái)又在秦皇島放錄像,獲利百萬(wàn)。李曉華真正暴發(fā)是後來(lái)東渡日本,成為章光101毛發(fā)再生精在日本的總代理。李曉華目前個(gè)人資產(chǎn)據《福布斯》統計逾人民幣20億元。

  貧窮本身不是一種優(yōu)勢,但是卻能激發(fā)人們從一無(wú)所有中掙脫出來(lái)。人生的奮鬥過(guò)程其實(shí)就是改變貧窮的過(guò)程,生活的理想就是為了理想的生活。

  窮,通常是相對而言的,錢(qián)少的人看有錢(qián)的人,認為自己窮;事業(yè)發(fā)展中的人看事業(yè)發(fā)達的人,認為自己窮。通過(guò)這種比較,才認識到自己窮,才使得人生一直向財富高峰攀登。從某種意義上說(shuō),窮是求變的切入點(diǎn)。

  三 要發(fā)財,先做發(fā)財夢(mèng)

  世人皆知,夢(mèng)想是人走向成功的原動(dòng)力,一切偉大的成功都是源於光榮的夢(mèng)想。發(fā)財的夢(mèng)想和漫無(wú)邊際的空想是迥然相羿的——空想是白日做夢(mèng),永遠難以實(shí)現,而發(fā)財的夢(mèng)想是指人人可及的,以熱誠、精力、期望作為後盾的一種具有想象力的思考。

  美國旅店大王格斯●希爾頓認為:完成大事業(yè)的先導是夢(mèng)想,並配合以禱告、工作,否則禱告就失去了意義。這兩者如同夢(mèng)想的手足?;蛟S,偶爾有些運氣的成分存在。不過(guò),如果沒(méi)有一份完美的宏偉藍圖,一切都是空談。

  為什麼許多人忙忙碌碌地工作十幾年甚至幾十年,卻最終一無(wú)所成呢?歸根結底,因為他們沒(méi)有夢(mèng)想。他們一切都是機械、被動(dòng)地去做,像上了發(fā)條的機器,儘管兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地工作,但最終卻是為他人做嫁衣!

  亞洲首富孫正義就是一個(gè)懷有遠大夢(mèng)想的人。上初中時(shí),父親送他去上學(xué),並鼓勵他說(shuō):“正義,一個(gè)全新的生活開(kāi)始了,好好讀書(shū),將來(lái)成就一番大事業(yè)?!?/p>

  孫正義回答:“放心吧,爸爸。我會(huì )努力學(xué) ,將來(lái)一定能夠成就一番大事業(yè)的?!?/p>

  孫正義是這麼說(shuō)的,也是這麼做的。16歲時(shí),他獨自來(lái)到美國,1*歲時(shí)他已掙到第一個(gè)100萬(wàn)美元,並立下了“人生*0年計劃”:

  在2*歲以前確定自己努力的方向;

  在*0歲以前累積至少1000億日元的資金;

  在*0歲以前一決勝負;

  在60歲以前完成事業(yè);

  在*0歲以前交棒,讓下一代繼承事業(yè)。

  為了實(shí)現自己的遠大夢(mèng)想,他21歲時(shí)創(chuàng )立了公司,從此開(kāi)始了向事業(yè)全力沖刺的過(guò)程。在發(fā)展事業(yè)的過(guò)程中,雖然遇到了不少挫折與困難,但是他內心始終堅信:“只要夢(mèng)想在,成功就會(huì )拭目以待?!睘榇?,他不斷地努力拼搏著(zhù),用自己跌宕起伏的商經(jīng)經(jīng)曆,向世人展現了新經(jīng)濟時(shí)代經(jīng)營(yíng)者的獨特風(fēng)貌,並取得了卓越的成就。

  2000年,因為孫正義幫助引進(jìn)了電子商業(yè),促進(jìn)了風(fēng)險投資的大發(fā)展,美國的《新聞周刊》把他評為“亞洲風(fēng)雲人物”?,F在,他以*00億美元的資產(chǎn)成為亞洲首富。

  從孫正義的不凡經(jīng)曆,我們可以看出:成功產(chǎn)生在那些有夢(mèng)想的人身上,擁有遠大的發(fā)財夢(mèng)想,就會(huì )擁有一片瑰麗的財富天空。

  [“野心”成就發(fā)財夢(mèng)想]

  一個(gè)想成就發(fā)財夢(mèng)想的人,必須要有“野心”。大多數成功的商人都是由於富有“野心”,敢闖敢幹,最終才攀上事業(yè)巔峰的。

  有這樣一個(gè)故事:

  法國富翁巴拉昂去世後,《科西嘉人報》刊登了他一份特別遺囑:“我曾是窮人,但當我去世走進(jìn)天堂時(shí),我卻是一個(gè)大富翁。在跨入天堂門(mén)之前,我不想把我的致富秘訣帶走。在法蘭西中央銀行,有我一個(gè)私人保險箱,那裏面藏有我的秘訣;保險箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手中。

  “誰(shuí)若能通過(guò)回答‘窮人最缺少的是什麼’而猜中我的秘訣,他將得到我的祝賀。當然,那時(shí)我已不可能從墓穴中伸出雙手為其睿智歡呼,但他可以從那只保險箱裏榮幸地拿走100萬(wàn)法郎,那是我給予他的掌聲?!?/p>

  遺囑刊出後,《科西嘉人報》收到大量信件。絕大部分的人認為,窮人最缺少的是金錢(qián)。窮人還能缺少什麼?當然是錢(qián)了。還有一部分人認為,窮人最缺少的是機會(huì );窮人最缺少的是技能;窮人最缺少的是幫助和關(guān)愛(ài)??傊?,答案五花八門(mén)。

  一年後,也就是巴拉昂逝世周年紀念日,律師和代理人按巴拉昂生前的交代,在公證部門(mén)的監督下打開(kāi)了那只保險箱。

  在48*61封來(lái)信中,一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴裏昂都認為,窮人最缺的是“野心”,即成為富人的“野心”。

  頒獎之日,主持人問(wèn)*歲的蒂勒,為什麼想到“野心”,而不是其他。她說(shuō):“每次,我姐把她11歲的男友帶回家時(shí),總是警告我:‘不要有野心!不要有野心!’我想,也許‘野心’可讓人得到自己想得到的東西?!?、

  這個(gè)故事告訴我們,“野心”絕不是成就,但沒(méi)有“野心”,肯定不會(huì )有成就。窮人缺少的不是金錢(qián),而是因為心裏的貧窮。一個(gè)有“野心”的商人,才能順利經(jīng)商,才能成就致富夢(mèng)想。

  “人對了,你的世界也就對了?!比魏我晃怀晒θ耸?,他們的光榮都築於夢(mèng)想之上。只要你的追求無(wú)止境,越來(lái)越大的夢(mèng)想就會(huì )如同滾雪球一般,使你的財富逐漸增多。綜觀(guān)世界許多財富擁有者,沒(méi)有哪位發(fā)家的大亨不具夢(mèng)想,沒(méi)有哪位不為實(shí)現發(fā)財夢(mèng)想而努力。制定創(chuàng )業(yè)的宏圖吧,有朝一日,它必將像種子一樣生根、發(fā)芽!

  四 經(jīng)商先從做人始

  有很多人一世經(jīng)商,但最終因失敗而陷入貧窮,有一個(gè)重要的原因,是他們不懂得做人,不懂得高尚的人格對經(jīng)商的重要意義。

  做人是一門(mén)藝術(shù),經(jīng)商也是一門(mén)藝術(shù),是藝術(shù)就要揣摩,就需要領(lǐng)會(huì )和感悟。

  從表面來(lái)看,做人與經(jīng)商是兩回事兒:做人要誠實(shí),經(jīng)商則多變。但誠實(shí)中不妨有些靈活,多變中不可丟失本分。

  生意場(chǎng)上,作為商人性格的魅力很重要。為什麼同時(shí)有兩個(gè)經(jīng)理,別人只願與其中一個(gè)打交道,這是有原因的。因為別人願意同他打交道的那個(gè)經(jīng)理懂得做人。

  商道上講信義,做人不要粘乎,要豪爽;即使不豪爽,也要憨厚。處處耍小聰明,給人以“奸商”的印象,最終成不了大氣候。

  武昌的曾祥泰雜貨店是一家老字號企業(yè),曆經(jīng)三代,由小攤販發(fā)展成為武漢數一數二的大雜貨店,它成功經(jīng)營(yíng)的主要原因是店老闆不僅會(huì )經(jīng)商,還懂得如何做人。

  曾祥泰雜貨店的創(chuàng )始人曹南山從小家境貧困,他12歲的時(shí)候,就開(kāi)始提著(zhù)籃子走街串巷地叫賣(mài)蠶豆時(shí),他不像普通小販那樣斤斤計較、惟恐虧損,而是大把地為顧客抓蠶豆,力求薄利多銷(xiāo),由此取得了顧客的信任,因此人送綽號“曹大把”。

  隨著(zhù)資本與經(jīng)驗的積累,曹南山又陸續從事起水果和幹果生意。因為他做人正直、誠實(shí)、買(mǎi)賣(mài)公平,所以顧客們都樂(lè )意購買(mǎi)他的東西,生意也日益興隆起來(lái)。他由起初的提籃改為了挑擔,後來(lái)又從挑擔發(fā)展為擺貨攤,生意愈做愈好。

  1884年,曹南山創(chuàng )立了曾祥泰雜貨店。雖然生意做大了,但曹南山經(jīng)營(yíng)的原則仍舊沒(méi)變——還是以誠取信顧客,以誠服務(wù)顧客。

  曹南山十分重視把好進(jìn)貨關(guān),從來(lái)不進(jìn)次貨。哪怕是一些小商品,他都會(huì )精心研究、多處考察,以保證市場(chǎng)效果。

  由於曹南山以誠經(jīng)商、坦蕩做人,受到顧客的歡迎,他的生意也是蒸蒸日上。後來(lái),曾祥泰雜貨店成為武昌最大的一家雜貨鋪。

  還有這樣一個(gè)故事:

  美國休斯可公司創(chuàng )建人比爾,靠**0美元起家,不到10年時(shí)間就發(fā)展成為資產(chǎn)上千萬(wàn)美元的美國最大的皮鞋制造商。他能夠在商界取得突出成績(jì),原因就是做人誠懇,真誠地為人處事。因此,人們投挑報李,他自己也得到了相應的回報。

  創(chuàng )業(yè)起初,比爾知道自己資金不足,根本沒(méi)有實(shí)力與同行業(yè)大規模的廠(chǎng)家競爭,要盧發(fā)展,必須聯(lián)合外界的人力、財力、物力,然而,要實(shí)現這個(gè)願望,就要真誠待人。

  有一次,休斯可公司生產(chǎn)的皮鞋,在辛辛那提州出現了銷(xiāo)售難的情況,零售商每天打電話(huà)要退貨,這將該地區的批發(fā)商古佳倫急壞了,他便趕來(lái)與比爾商量換貨。

  比爾看著(zhù)左右為難的古佳倫,覺(jué)得在別人困難的時(shí)候,伸手幫助他一把,他定會(huì )感恩不盡的。於是,他對古佳倫說(shuō):“你的國難,就是我的困難。無(wú)論是哪種原因造成了這種局面,我絕對不會(huì )文具盒我受損失,你將那些不好買(mǎi)的皮鞋全部拿到我這邊調換好賣(mài)的皮鞋?!惫偶褌惛袆?dòng)地說(shuō):“可我也不能讓你一人吃虧呀!”比爾親切地說(shuō):“商家人提倡顧客至上,誠信就是生命嘛!”

  這件事一經(jīng)傳出,全國的批發(fā)商對比爾更加尊敬了。各大批發(fā)、零售商都以實(shí)際行動(dòng)報答他。他們不僅幫助比爾公司推銷(xiāo)各種皮鞋,而且在比爾經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候,自發(fā)組織起來(lái),幫助他渡過(guò)了難關(guān)。

  “未學(xué)賺錢(qián),先學(xué)做人”,做人做得怎樣,這是經(jīng)商成功與否的前奏。你可以主宰世界,別人也可以;你有創(chuàng )造財富的能力,別人也有這個(gè)能力。走上經(jīng)商之道的人,要想獲得財富,就要學(xué)會(huì )做人,這是生意場(chǎng)上的取勝之道。

  五 積極的心態(tài)與堅定的信念是打開(kāi)創(chuàng )業(yè)之門(mén)的“鑰匙”

  為什麼有些人能夠成為富豪呢?因為他們都具有積極的心態(tài)和堅定的信念。積極的心態(tài)是引導他們走向成功的原動(dòng)力;堅定的信念是他們成熟和成功的催化劑,是他們邁上財富巔峰的奠基石。

  一位哲人說(shuō):“你的心態(tài)主是你真正的主人?!币晃粋ト苏f(shuō):“要麼你去駕馭生命,要麼是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎,誰(shuí)是騎師?!?/p>

  成功的創(chuàng )富者總是運用積極的心態(tài)去支配自己的人生,用積極的心態(tài)來(lái)面對這個(gè)世界,面對一切可能出現的艱難險阻。他們始終以積極的心態(tài)來(lái)面對這個(gè)世界,面對一切可能出現的思考、樂(lè )觀(guān)的精神、充實(shí)的靈魂、瀟灑的態(tài)度來(lái)支配、控制自己的人生。他們不斷地克服重重困難,從而不斷地邁向成功。

  而失敗者則精神空虛,他們受過(guò)去經(jīng)曆過(guò)的種種失敗和疑慮支配,以自卑的心理、失常的靈魂、悲觀(guān)的心態(tài)和消極的人生目的做向導,其後果只能是從失敗走向新的失敗。

  [成功的創(chuàng )富者總是用積極的心態(tài)去支配自己的人生]

  有這樣一個(gè)故事:

  兩個(gè)鄉下人外出打工,一個(gè)去上海,一個(gè)去北京??墒窃诤蜍?chē)廳等車(chē)時(shí)都又改變了主意。因為鄰座的人義論說(shuō),上海人精明,外地人問(wèn)路都收費;北京人質(zhì)樸,看見(jiàn)吃不上飯的人,不僅給饅頭,還送舊衣服。

  去上海的人想,還是北京好,掙不到錢(qián)也餓不死,幸虧車(chē)還沒(méi)到,不然真掉進(jìn)了火坑。

  去北京的人想,還是上海好,給人帶路都能掙錢(qián),還有什麼不能掙錢(qián)的呢?我幸虧還沒(méi)上車(chē),不然真失去了一次致富的機會(huì )。

  於是,他們在退票處相遇了,互相對換了車(chē)票。原來(lái)要去北京的得到了去上海的票,去上海的得到了去北京的票。

  去北京的人發(fā)現,北京果然好。他初到北京一個(gè)月什麼也沒(méi)幹,竟然沒(méi)有餓著(zhù)。不僅銀行裏的純淨水可以白喝,而且大商場(chǎng)裏寫(xiě)著(zhù)“歡迎品嘗”的點(diǎn)心也可以白吃。

  去上海的人發(fā)現,上海果然是個(gè)可以發(fā)財的城市,幹什麼都可以賺錢(qián)。帶路可以賺錢(qián),開(kāi)廁所可以賺錢(qián),弄盆涼水讓人洗臉也可以賺錢(qián)。只要想點(diǎn)辦法,再花點(diǎn)力氣就可以賺到錢(qián)。憑著(zhù)鄉下人對泥土的感情和認識,第二天他在建築工地裝了10包含有沙子和葉子的土,以“花盆土”的名義,向不見(jiàn)泥土而愛(ài)花的上海人兜售。當天他在城郊間往返數次,就淨賺了*0元錢(qián)。一年後憑著(zhù)“花盆土”的大量銷(xiāo)售,他竟然在上海擁有了一間小小的門(mén)面。

  在常年的走街串巷中,他又有了一個(gè)新的發(fā)現:一些商店樓面亮麗而招牌黑,一打聽(tīng)才知道清潔公司只負責洗樓而不洗招牌。他立即抓住這一機會(huì ),買(mǎi)了梯子、水能和抹布,辦起一個(gè)小型清潔公司,專(zhuān)門(mén)負責擦洗招牌。如今他的公司已經(jīng)200多個(gè)員工,業(yè)務(wù)也由上海逐漸發(fā)展到全國各地,自己做起了老板。

  不久前,他坐火車(chē)去北京考察清潔市場(chǎng)。在北京車(chē)站,當他要把喝空的飲料罐丟進(jìn)垃圾桶時(shí),一個(gè)撿破爛兒的人把手伸了過(guò)來(lái),向他要飲料罐。就在遞的罐時(shí),兩人都愣住了——因為*年前,他們曾經(jīng)換過(guò)一次票。

  從這個(gè)故事我們可以看出,成功的創(chuàng )業(yè)者總是看到綠燈,失敗的創(chuàng )業(yè)者總是看到紅燈。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的心態(tài),往往決定著(zhù)他的成功與失敗。

  [信念是一盞不滅的航燈]

  經(jīng)商創(chuàng )業(yè)除積極的心態(tài)之外,還需有堅定的信念。哲學(xué)和宗教學(xué)一致認為:信念越強,成功的機會(huì )也就越大。從心理學(xué)的角度去分析,也能得到同樣的結論。

  對於每個(gè)追求創(chuàng )業(yè)成功的人來(lái)說(shuō),最得要的是自己要有堅定不移的信念,有頑強的鬥志,再加上勤奮努力、吃苦耐勞、堅持不懈地奮鬥進(jìn)取,自然會(huì )取得成功。

  全國政協(xié)副 、著(zhù)名企業(yè)家霍英東就是以堅定的信念做依托,才最終走向成功的。他是廣東番禺人,他從小就不甘心平平庸庸地過(guò)一生,決定要開(kāi)創(chuàng )出一番事業(yè)來(lái)。有一次,他聽(tīng)說(shuō)日本人正在高價(jià)收購一種可以制藥的海草。於是,霍英東便和別人合資,租了一艘機動(dòng)船,僱用了許多漁民,信心滿(mǎn)懷地到東沙群島增采摘海草。

  由於當時(shí)正值盛夏,烈日炎炎,面對難耐的高溫,許多人都想打退堂鼓,但是霍英東絲毫沒(méi)有喪失信心,堅決表示要繼續做下去,他不斷地為船員們打氣,最後大家都留下來(lái)了??墒?,沒(méi)過(guò)多久,新的問(wèn)題又出現了,由於出發(fā)時(shí)沒(méi)做充分的估計,他們的糧食和淡水沒(méi)有帶夠,也沒(méi)有攜帶藥品?;粲|為了將工作進(jìn)行到底,只好每人每天限量供給食物和淡水,生病的則讓休息。到這次行動(dòng)結束的時(shí)候,所有的人都變得面黃肌瘦。

  當霍英東回到香港時(shí),海草的價(jià)格在急速下降,他采回來(lái)的海草賣(mài)完後僅夠船員們的工資,而他卻一分錢(qián)都沒(méi)賺到。

  面對這次失敗,霍英東絲毫不氣餒,他又開(kāi)始了別的經(jīng)營(yíng),但又連續失敗。然而,必勝的信心使他相信機遇的存在,幾經(jīng)努力,最終成為赫赫有名的億萬(wàn)富翁。

  當然,成功的信念不是天生就有的,它需要後天的磨練與培養。如果你心中有這樣或那樣的缺陷與弱點(diǎn),就可以給自己規定一個(gè)調整的計劃。通過(guò)種種積極的方法,你就能夠逐漸培養起成功的信念。

  在美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》新近評出的東南亞富豪排行榜上,新加坡凱發(fā)集團華裔總裁林愛(ài)蓮,以2.4億美元的身價(jià),成為有史以來(lái)第一位殺入該排行榜前40名的女性。同時(shí),4*歲的她還榮獲該榜歷史上最年輕的富豪稱(chēng)號。

  林愛(ài)蓮的成功在於她從小就有“做大事”的信念。4歲時(shí),她就懂得把大人送給她的玩具賣(mài)給鄰居小夥伴,將賺來(lái)的錢(qián)放入儲錢(qián)罐。讀小學(xué)後,她又學(xué)會(huì )了賣(mài)三明治和制造藤器,為自己賺得了不少學(xué)費。

  大學(xué)畢業(yè)後,林愛(ài)蓮考取化常常士學(xué)位,並在新加坡的一家藥劑公司找了一份藥劑師工作,年薪4萬(wàn)美元。1*8*年,目光敏銳的林愛(ài)蓮發(fā)現廢水再生市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間,她便毅然辭去穩定的工作,並變賣(mài)了車(chē)和房子,籌集12萬(wàn)美元開(kāi)辦了自己的公司。

  公司成立伊始,林愛(ài)蓮只擁有一間狹小的辦公室和兩位員工,*人每天不斷在新加坡、馬來(lái)西亞吉印通度尼西亞之間奔波,推銷(xiāo)廢水治理設備。作為公司老闆,她經(jīng)常不顧寒風(fēng)酷暑,挨門(mén)挨戶(hù)地去推銷(xiāo)。

  “功夫不負有心人”,抱著(zhù)堅定的信念,付出艱辛和努力,林愛(ài)蓮成功開(kāi)創(chuàng )了自己的事業(yè)——一個(gè)不起眼的小公司,一躍發(fā)展成為東南亞最大的汚水處理公司。

  面對成功,林愛(ài)蓮這樣說(shuō):“因為小時(shí)候環(huán)境不好,我自小就告訴自己:一定要做大事,那時(shí)雖然不知道什麼才算大事,但這樣的信念一下埋在心中?!?/p>

  總之,創(chuàng )業(yè)者只要擁有積極的心態(tài)和堅定的信念,永遠相信自己是第一,臉上時(shí)時(shí)露出輕松的笑容,熱情而充滿(mǎn)自信地面對商場(chǎng)上的挑戰,就能贏(yíng)得創(chuàng )業(yè)的成功,獲得寶貴的財富。

  六 “主動(dòng)+勤奮”是致富之本

  俗話(huà)說(shuō):“坐吃山空?!必敻恍枰藙?chuàng )造,天上是不會(huì )提下餡餅的??纯垂沤裰型獾拇蠛喟l(fā)家史,就會(huì )發(fā)現他們當中大部分人曾經(jīng)赤貧過(guò),有些清寒曾經(jīng)賣(mài)過(guò)苦力,但靠著(zhù)自身的主動(dòng)和勤奮,他們最終崛起!懶人脖子上即使掛著(zhù)塊兒餡餅也會(huì )餓死,惟有主動(dòng)與勤奮才是創(chuàng )業(yè)之本。

  人的一生如同大海中的萬(wàn)裏航船,成功失敗、浮沉升降,是在所難免的。但像楊受成那樣在事業(yè)上幾起幾落的確實(shí)不多。他的半生恰如香港的地主一樣起伏升降——從身無(wú)分文,到躋身超級富豪,又到突然身陷僵局,幾乎破產(chǎn),其後又榮登超級富豪之列。他能沖破萬(wàn)般困難東山再起,是和他的主動(dòng)勤奮與百折不回的精神分不開(kāi)的。他艱辛奮鬥的曆程,完全可以構成一個(gè)個(gè)美妙的故事;他的致富經(jīng)驗,可以給人以有益的啟示。

  楊受成從小就對做生意頗感興趣,經(jīng)??炭噼嵮匈嶅X(qián)之道。

  20世紀*0年代初,他父親在香港開(kāi)了“天文中表行”,做鍾表批發(fā)生意。他把鍾表售給走私商,帶到日本銷(xiāo)售,生意剛剛有點(diǎn)起色,卻被老闆以偷龍換鳳的手段騙去錢(qián)財,幾乎弄到傾家蕩產(chǎn)的地步。債主每日臨門(mén),辱罵他的父親沒(méi)信用,借錢(qián)不還,那種情形,楊受成感觸特深。小小年紀的他每天都在琢磨:怎樣才能夠幫助父親賺大錢(qián),以擺脫窘境呢?

  當他十四五歲的時(shí)候,就利用業(yè)餘時(shí)間為父親做幫手。由於他絞盡腦汁尋找賺錢(qián)之道,學(xué) 成績(jì)急劇下滑,每次考試都名落孫山,甚至最終連畢業(yè)證書(shū)也沒(méi)能拿到手。

  他雖然在讀書(shū)方面沒(méi)能成功,但在賺錢(qián)方面頭腦卻非常靈活。經(jīng)過(guò)艱難的商場(chǎng)曆練,他逐漸摸索出了一條規律:遊客的消費力最強,從遊客身上去“淘金”利潤最大。他大膽地設想:與其在店裏守株待兔般做買(mǎi)賣(mài),不如走出去主動(dòng)尋找顧客。於是,他開(kāi)始鑽到碼頭向一些遊客推銷(xiāo)鍾表。他銷(xiāo)售的鍾表由於精巧別致而受到廣大遊客的歡迎,遊客們紛紛購買(mǎi)。

  首次主動(dòng)出擊尋找遊客就獲得了成功,更加鼓起了他的勇氣。他又到機場(chǎng)設法和一些導遊了得聯(lián)繫,許予優(yōu)惠,雙采取多種行之有效的方法,這些方法個(gè)個(gè)奏效,更多的遊客找上門(mén)來(lái)做買(mǎi)賣(mài),營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)上升。

  事業(yè)的順利,激起他更大、更強烈的欲望,也給了他新的啟迪,他幹脆跑到日本和當地旅行社取得聯(lián)繫,讓他們安排遊客到表店購物,此舉又獲得成功。

  主動(dòng)找客這一決策的成功包含著(zhù)楊受成的聰明才智,包含著(zhù)他的勤奮努力,也包含著(zhù)他直面人生、頑強拼搏的精神。主動(dòng)找客,使小小的楊家鍾表店生意興隆,財源廣進(jìn)。楊受成就是從這樣一件件小生意做起,一步一個(gè)腳印,積累著(zhù)經(jīng)商的資本,更積累著(zhù)人生的經(jīng)驗與財富。

  由此可見(jiàn),那些經(jīng)商成功的富人們,無(wú)一不是主動(dòng)、勤奮地投入創(chuàng )業(yè)中,才最終在商界取得一番成就的。打算創(chuàng )業(yè)經(jīng)商的你,從現在就開(kāi)始行動(dòng)吧!主動(dòng)地投入,擯棄自己的惰性,孜孜不倦地耕耘著(zhù)經(jīng)商的樂(lè )土。將來(lái)成功的累累碩果便非你莫屬了!

  七 勤儉就是“聚寶盆”

  那些富甲一方的有錢(qián)人,大多是靠勤儉節約獲得財富的。無(wú)論是在創(chuàng )業(yè)伊始,還是在“面包”做大之後,他們總抱著(zhù)“成由勤奮,財由奢”的態(tài)度,該花的錢(qián)毫不吝嗇,不該花的錢(qián),從不浪費一個(gè)銅板。

  香港華人首富李嘉誠先生曾說(shuō)過(guò):勤儉樸素,是創(chuàng )業(yè)之本,也是一個(gè)成功企業(yè)家之本。他對“節約”理解更是獨特。

  有一次,李嘉誠不小心將一枚一元的硬幣丟落,硬幣滾到車(chē)底。當時(shí),他估計如果汽車(chē)開(kāi)動(dòng),硬幣就會(huì )掉入路邊的下水道中。李嘉誠蹲下身想要將硬幣拾起,審幹旁邊的一位印度籍值班見(jiàn)到了,立即代他將硬幣拾起。李嘉誠收回硬幣後,竟賞給他100元作為酬謝。當別人疑惑不解時(shí),李嘉誠對此做出解釋?zhuān)骸叭绻也粚⒍ㄔ矌攀捌?,這一元錢(qián)就會(huì )在世界上消失。而給了值班100元,值班便可以使用它。我覺(jué)得錢(qián)可用,但不可以浪費?!?/p>

  還有這樣一個(gè)故事:

  美國的石油大王洛克菲勒,就是靠勤儉努力創(chuàng )業(yè)的。洛克菲勒出生於18**年,他雖然在校讀書(shū)的機會(huì )不多,但善於把握時(shí)間學(xué) ,閱讀了大量的書(shū)籍,所以腦子變得十分機敏。10多歲時(shí),他已考慮自己怎麼創(chuàng )業(yè)致富了。為了尋找致富之路,他辛辛苦苦地打工掙錢(qián),很不容易積集到*美元,便決定用這*美元收購書(shū)籍,以便從書(shū)中找到致富的方法。

  有一天,他在一份晚報上看到了出售《發(fā)財秘訣》一書(shū)的巨幅廣告,便連夜趕到書(shū)店去購買(mǎi)這本難得的書(shū)。當他拿回家拆開(kāi)書(shū)的包裝時(shí),才發(fā)現全書(shū)權印有“勤儉”兩個(gè)大字。他大失所望,生氣地將書(shū)扔在地上,想馬上到書(shū)店找老闆算賬,控告老闆及作者玩弄花招兒騙人。但書(shū)店已經(jīng)關(guān)門(mén)了,他準備第二天再去。

  那天晚上洛克菲勒不能安然入睡,起初是對書(shū)的作者和書(shū)店生氣,怒斥他們?yōu)槭颤N要玩開(kāi)“花招兒”騙人,使他辛苦得來(lái)的*美元血汗錢(qián)浪費在這“騙術(shù)”上!後來(lái),夜已深了,他的火氣也慢慢降下。他想,為什麼此書(shū)作者僅用兩個(gè)字出版一本書(shū)呢?為什麼又選用“勤儉”這兩個(gè)字呢?他越想越覺(jué)得“勤儉”兩字有味道,越想越覺(jué)得該書(shū)作者的用意,越想越覺(jué)得勤儉是人生立世和致富的根本通路,他終於醒悟了:原來(lái)此書(shū)作者為他提供了真正的創(chuàng )業(yè)技巧。

  想到這裏,天已亮了,他趕緊將書(shū)本從地上撿了起來(lái),深深地吻了一下,然後端正地擺在臥室的書(shū)桌上,作為創(chuàng )業(yè)座右銘。從此,他開(kāi)始埋頭苦幹,把每天掙來(lái)的錢(qián),除了部分交給家裏外,其餘一分也不亂花,全部積攢起來(lái),準備以後創(chuàng )大業(yè)時(shí)用。洛克菲勒如此堅持了*年,辛辛苦苦地積集了800美元,終於用這筆錢(qián)為他的石油帝國鋪下了第一塊基石。

  洛克菲勒一生至少賺得了10億美元,捐出的就有*.*億美元,但他平時(shí)花錢(qián)十分節儉。有一次,他下班想搭公車(chē)回家,只差1毛錢(qián),就向秘書(shū)借,並說(shuō):“到時(shí)候你一定提醒我,免得我遺忘了?!泵貢?shū)說(shuō):“請別介意,1毛錢(qián)算不了什麼?!彼麉s正色地說(shuō):“你怎麼有說(shuō)算不了什麼,把1塊錢(qián)存進(jìn)銀行,要整整兩年才有1毛錢(qián)的利息??!”

  洛克菲勒經(jīng)常到一家熟識的餐廳用餐,用完餐後,會(huì )給服務(wù)生1毛*分錢(qián)的小費。有一天,不知什麼原因,他只給了服務(wù)生*分錢(qián)。服務(wù)生不解地埋怨道:“如果我像你那麼有錢(qián)的話(huà),我決不吝嗇那1毛錢(qián)?!?/p>

  洛克菲勒笑了笑說(shuō):“這就是你為何一輩子當服務(wù)生的緣故?!?/p>

  還有一次洛克菲勒來(lái)到紐約一家旅館,要住最便宜的房間。他向經(jīng)理問(wèn)道:“這裏最便宜的房間一晚多少錢(qián)?我是一個(gè)人住,只需要一個(gè)很小的房間即可?!?/p>

  經(jīng)理對他說(shuō):“您為什麼要住這樣便宜的房間!您的兒子到我們這裏從來(lái)都是住最貴的房間?!?/p>

  洛克菲勒打趣道:“是的,因為他(兒子)爸爸是個(gè)富翁,但我爸爸不是!”

  堅實(shí)的財富是需要努力和節儉才能追求到的,同時(shí)也需要時(shí)間和毅力。依照世界的標準利率來(lái)算,如果每天儲蓄10元,幾十年後可以得到100元萬(wàn)。有這種耐性和毅力的人,才能使積蓄的錢(qián)財發(fā)揮作用,由此便會(huì )得到許多難得的賺錢(qián)機會(huì )。

  八 忍耐是賺錢(qián)的必修課

  孟夫了幾千年前就說(shuō)過(guò):“故天將降大任於斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,增益其所不能?!眲?chuàng )業(yè)之路,充滿(mǎn)艱辛與坎坷,這就要求創(chuàng )業(yè)者學(xué)會(huì )忍耐,在挫折中磨練自己的意志,一步步走上財富的“金字塔”。

  許多人能賺錢(qián)的一個(gè)重要因素就是忍耐。為了賺到錢(qián),他們經(jīng)常忍受各種痛苦:浪跡天涯,飽受生死別離之苦,什麼累活、髒活他們都幹,內心深藏著(zhù)常人難以忍受的痛苦。

  在美國,有一個(gè)名叫雷●克洛的人。他出生的那年,恰遇西部淘金熱結束,一個(gè)本來(lái)可以發(fā)大財的時(shí)代與他擦肩而過(guò)。

  按理說(shuō),讀完中學(xué)就該上大學(xué)??墒?**1年的美國經(jīng)濟大蕭條,使其囊中羞澀而和大學(xué)無(wú)緣。

  後來(lái)他想在房地產(chǎn)方面有所作為,好不容易生意才打開(kāi)局面。不料第二次世界大戰烽煙四起,房?jì)r(jià)急轉直下,結果落下個(gè)“竹籃打水一場(chǎng)空”的局面。

  就這樣,幾十年來(lái)低穀、逆境和不幸一直伴隨著(zhù)雷●克洛,命運無(wú)情地捉弄著(zhù)他。然而,他始終沒(méi)有放棄與命運抗爭,儘管忍受著(zhù)巨大的痛苦,他還是為了自己的目標而努力奮鬥著(zhù)。他認為:苦難和挫折在折磨人的同時(shí),也在悄悄孕育著(zhù)美麗。只有能夠忍耐、奮鬥不息的人,才能找到人生的甘泉。

  *6歲時(shí),雷●克洛來(lái)到加利福尼亞州的聖伯納地諾城,看到牛肉餡餅和炸薯條備受青睞,於是便到一家餐館學(xué)做這種東西。對於一個(gè)年過(guò)半百的學(xué)徒來(lái)說(shuō),其中的艱辛是可想而知的。

  後來(lái),這家餐館轉讓?zhuān)住窨寺逡闳唤恿诉^(guò)來(lái),並且將餐館的招牌改為“麥當勞”?,F在它在全世界已有*6**個(gè)分店,年收入高達4.*億美元。雷●克洛是一個(gè)時(shí)運不濟的人,可他沒(méi)有怨天尤人,而是頑強忍耐、執著(zhù)追求,最終走向了成功。

  賺錢(qián)要以“忍耐”為重。即使身處在逆境或貧困線(xiàn)上,也要相信明天一定能夠成功,並要為此付出艱辛和努力。

  在商界中的忍耐,能給人帶來(lái)財運。如果只是好面子,不懂忍耐之道,那麼,鈔票就會(huì )從你的眼前白白流走。

  美國阿拉斯加州的比爾和雷諾,是兩個(gè)精力充沛而有理想的青年,他們不甘心貧窮,一起來(lái)到非洲腹地尋找傳說(shuō)中的寶石。在沒(méi)有人煙的山穀,比爾和雷諾一塊塊地揀著(zhù)礦石,從事著(zhù)枯燥無(wú)味、辛苦勞累的工作。

  時(shí)間一天天過(guò)去了,他們揀來(lái)的礦石也在一天天增多。比爾和雷諾的手掌已經(jīng)磨破了,身上被火辣辣的太陽(yáng)曬起了一層皮,渾身被蚊蟲(chóng)叮咬得全是膿包。在揀到****塊礦石之時(shí),雷諾想著(zhù)身心忍受的痛苦,想著(zhù)創(chuàng )業(yè)的艱辛,便不願意堅持了,他決定離開(kāi)。

  比爾說(shuō):“我們已經(jīng)揀到了****塊,就這樣半途而廢了嗎?在困難面前,你要沉得住氣,再揀一塊不就湊到1萬(wàn)塊了嗎?說(shuō)不定最後1塊就是寶石?!崩字Z不耐煩了,他惱怒地說(shuō):“現在誰(shuí)還抱有你這種想法,那他肯定是個(gè)傻瓜?!彼f(shuō)完扭頭便離開(kāi)了。

  比爾看著(zhù)雷諾消失的背影,深深地吸了口氣,隨手雙將一塊礦石揀起。很快他便感到手中的礦石深甸甸的,與以往的大不相同,仔細一看,原來(lái)真的就是日思夜想的寶石?;氐桨⒗辜又葆?,比爾將寶石變賣(mài)掉,用賺得的利潤開(kāi)辦了一家鋼鐵廠(chǎng)。

  幾年後,當雷諾還在四處流浪時(shí),比爾已經(jīng)成為美國赫赫有名的鋼鐵大王了。有人問(wèn)他成功的秘訣是什麼?他感觸良深地說(shuō):“我成功的秘訣就是‘忍耐’二字。成功和失敗只有一步之遙,在艱難困苦、惡劣環(huán)境面前,誰(shuí)能忍受,並在絕境中抗爭,誰(shuí)就是勝利者。學(xué)會(huì )忍耐,沒(méi)有一件東西能阻擋住你的前進(jìn)之路?!?/p>

  [有錢(qián)人都是辛酸淚]

  經(jīng)商創(chuàng )業(yè)並非像一些未涉商海的人所想象的或如同文學(xué)影視作品中描繪的那樣瀟灑有趣。事實(shí)上,地一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)的艱辛不是片言只語(yǔ)就能夠說(shuō)明的,每一個(gè)成功老闆的背後都有一把辛酸淚。在艱難困苦面前,創(chuàng )業(yè)者只有做到頑強忍耐,才能順利打破經(jīng)商路上的重重堅冰。

  有這樣一個(gè)故事:

  一位重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生,在一家資產(chǎn)上千萬(wàn)元的私企擔任業(yè)務(wù)經(jīng)理。一天,他與老闆對飲,酒酣耳熱之際,不禁酒後吐真言,與寬宏大量的老闆開(kāi)起了玩笑。

  大學(xué)生憤憤不平地說(shuō):“你一個(gè)初中畢業(yè)生,有什麼資格坐在老闆的位子上!這個(gè)位子真應該是我的。老闆的位子理應由我們這些有文化、有頭腦的大學(xué)生來(lái)坐?!?/p>

  老闆並不計較,嘿嘿一笑,“我不否認,知識在促進(jìn)世界進(jìn)步中的巨大作用??蔁o(wú)論哪個(gè)國家都有知識低的人靠頑強拼搏當上大老闆的,而一些重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生卻終其一生在別人手下做高級打工仔。 這絕不是偶然,也不是運氣,而是成功都有成功的理由。存在的就是合理的,絕不是喬太守亂點(diǎn)的鴛鴦譜。從我與你來(lái)看,你有文憑,是通向大公司的通行證,在哪裏都能輕易找到好工作。而且你養尊處優(yōu),家境優(yōu)越,可你知道我吃過(guò)多少苦嗎?在我開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí),身無(wú)分文,在工地上搬磚、運沙子,在煤礦挖煤,幫人抬麻袋還差點(diǎn)從高處掉下來(lái)摔死。你經(jīng)曆過(guò)這些嗎?你的失敗,大不了是被老板炒了,再到另一家去;而我失敗了,卻是萍蹤浪影、落魄江湖、衣食無(wú)著(zhù)。我只有孤注一擲,背水一戰。我純粹是背負著(zhù)絕望與悲哀在做最壯烈的沖刺,成則幸福發(fā)達,敗則將苦難艱辛為伴。這是用生命在與希望做的一筆交易,浸滿(mǎn)了血和淚,但是我強忍著(zhù)各種痛苦,仍然在創(chuàng )業(yè)的路上開(kāi)拓著(zhù)。因為我相信只要學(xué)會(huì )忍耐,只要有堅韌的精神,就能戰勝自身的強點(diǎn),實(shí)現致富的夢(mèng)想。

  “你們這些人條件好,雖然智商很高,但成功更重要的是堅韌的精神。要忍受創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的種種不如意,做事要不達目的不罷休。失敗了100次,還要發(fā)動(dòng)第101次沖鋒,不到黃河心不死。俗話(huà)說(shuō):只要功夫深,鐵棒磨成針;鍥而不捨,金石可鏤。我承認你的學(xué)問(wèn)比我高,但有一點(diǎn)我比你強,那就是心理素質(zhì)。你能承受‘山窮水盡疑無(wú)路’的悲哀與絕望嗎?你能承受如臨深淵、如履薄冰的地獄般殘酷的心理折磨嗎?”

  業(yè)務(wù)經(jīng)理若有所悟??此戚p松簡(jiǎn)單的“天高任鳥(niǎo)飛,海闊任魚(yú)躍”,實(shí)際上卻孕育了多少艱苦曲折、不屈不撓、頑強忍耐的故事;也似乎明白了自己為什麼東顛西跑這麼多年,換了多家大公司仍只是一個(gè)高級打工仔,而那個(gè)文盲一樣讓自己瞧不起的人,卻穩坐擁資幾千萬(wàn)的大老闆寶座的原因。

  大凡成功者從謀生到創(chuàng )業(yè)的曆程,無(wú)不是充滿(mǎn)了艱辛和坎坷,甚至到了山窮水盡的地步。

  當今中國著(zhù)名私營(yíng)企業(yè)家、深圳政華集團總裁吳志劍,曾自辦雞場(chǎng),誰(shuí)料“天降”雞瘟,2000只雞一夜之間全部死光,所有投資灰飛煙滅;辦水泥預制件廠(chǎng),質(zhì)量不高,難以銷(xiāo)售,只好關(guān)張;辦電子管廠(chǎng)、食品加工廠(chǎng),最後均以失敗告終。山窮水盡之時(shí),他並沒(méi)有灰心,而是頑強忍耐著(zhù)上蒼所賜予的種種不幸,決意去闖深圳,帶了8個(gè)弟兄和僅有的800元錢(qián),曆盡了千辛萬(wàn)苦,最終咬緊牙關(guān)挺了下來(lái)。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦奮鬥,他取得了令人豔羨的成績(jì)——目前政華集團成為集高科技產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融、貿易、房地產(chǎn)、交通、輕工、食品業(yè)等為一體的大型企業(yè)集團,有1.*億員工,28億資產(chǎn),年產(chǎn)值10個(gè)億。

  在商場(chǎng)上遊離,難免會(huì )遇到挫折和失敗,內心難免遭受巨大的痛苦。只有在困難面前不屈不撓,在失敗面前是頑強忍耐、信心百倍,始終堅持著(zhù),才能以成功者的姿態(tài)站在世人面前。

  九 成功商人的字典裏沒(méi)有“退縮”二字

  在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,擺在一個(gè)人面前的路有很多條,究竟何增何從需要做出艱難的抉擇。如果選擇了你認為正確的路,哪怕前面布滿(mǎn)荊棘,也要一步一個(gè)腳印地走下去。缺乏這種毅力,即使目標再遠大,也將會(huì )是一場(chǎng)空談。

  高爾文是個(gè)充滿(mǎn)進(jìn)取精神的愛(ài)爾蘭裔農家子弟。他1*歲的時(shí)候,看見(jiàn)別的孩子在火車(chē)站銷(xiāo)售爆玉米花很賺錢(qián),便也投入了經(jīng)營(yíng)之中。但是,他不知道那些孩子們並不喜歡別人來(lái)競爭。為此,他們將高爾文的爆玉米花搶走,全部倒在街上。這種挫折,並沒(méi)有阻止高爾文奮鬥的決心,經(jīng)過(guò)一番痛定思痛的反省後,他決定再幹一番事業(yè)。

  1*26年,高爾文與人合夥做起了收音機生意。當時(shí),全美國的收音機數量並不多,預計兩年後針擴大100倍。但這些收音機都是用電池做能源的。於是,他便想發(fā)明一種電源整流器來(lái)替代電池。這個(gè)想法本來(lái)很好,但產(chǎn)品銷(xiāo)路還是打不開(kāi)。眼看著(zhù)經(jīng)營(yíng)一天天滑坡,似乎雙要關(guān)張了。高爾文通過(guò)收購銷(xiāo)售的辦法招攬了大部分客戶(hù),他手中有了錢(qián),就開(kāi)辦起專(zhuān)門(mén)制造整流器和交流電真空管收音機的公司??墒遣坏饺?,高爾文的公司便破產(chǎn)了。此時(shí),他已經(jīng)身陷絕境,只剩下最後一個(gè)拼搏的機會(huì )了。當時(shí)他一心想將收音機安裝在汽車(chē)上,但出現了許多技術(shù)上的困難。直到1**0年底,他的制造廠(chǎng)的賬面上淨欠了**4萬(wàn)美元。有一次回家,妻子等著(zhù)他拿錢(qián)交房租、買(mǎi)食品,可是他找遍全身只剩下幾十塊錢(qián),而且完全是賒購的。

  面對這種失自敗,他的妻子勸他不要再涉足商場(chǎng)了,應該安心找份工作,踏踏實(shí)實(shí)賺點(diǎn)錢(qián)。然而,高爾文並沒(méi)有這樣做,他認為經(jīng)商過(guò)程中的任何一次失敗,都是驛自己的考驗。在商場(chǎng)上,只有迎難而上,才能取得最終的勝利。面地困難,一味退卻,將永遠與成功無(wú)緣。於是,他經(jīng)過(guò)一番考慮,認識到以前經(jīng)營(yíng)的欠缺、失誤後,決定再展宏圖。

  由於資金欠缺,他只要向親戚朋友四處借貸;沒(méi)有很好的經(jīng)驗技術(shù),他就到一些大公司去學(xué) 、去實(shí)踐……經(jīng)過(guò)一番努力,他擁有了重新開(kāi)辦公司的資金並掌握了相關(guān)的經(jīng)驗、技術(shù),於是又開(kāi)始了新的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)幾年的艱苦奮鬥,他取得了突破性的進(jìn)展,公司規模越來(lái)越大,商爾文成為腰纏萬(wàn)貫、富甲一方的“富翁”了。

  任何一位成功人士,通向成功的道路並不是一帆風(fēng)順的,都充滿(mǎn)了失敗與挫折,充滿(mǎn)了泥濘與荊棘。不過(guò),有了遇事不退縮的毅力,就可以坦然而對失敗。其實(shí)失敗並不可怕,可怕的是遭到失敗卻一蹶一振。

  失敗一旦降臨到你頭上,千萬(wàn)不要灰心喪氣,要充滿(mǎn)希望,才會(huì )有“盼頭”。大凡成功的商人都明白:商場(chǎng)中的失敗是暫時(shí)的,只要信心十足、毅力堅定,一定能把“韓坤”扭轉,轉敗為勝。

  在亞洲經(jīng)濟風(fēng)暴之前,黃金豹是泰國首屈一指的億萬(wàn)富豪,兩年前他向銀行大量貸款,在離曼穀不遠處建造成一所擁有高爾夫球場(chǎng)的高級公寓??上?,人算不如天算,他料想不到經(jīng)濟風(fēng)暴幾乎會(huì )摧毀整個(gè)東南亞的經(jīng)濟,而泰國首當其沖,他花費了*億泰銖建成的高級公寓卻找不到一個(gè)買(mǎi)主,立即陷入了經(jīng)濟困境,這是他人生所面對的最大失敗。他的生意王國在一夜之間崩潰,他甚至沒(méi)有錢(qián)去世薪水給員工??墒?,毅力驚人的黃金豹並沒(méi)有因為沮喪而停頓下來(lái)。經(jīng)過(guò)一番思索,他意識到:商場(chǎng)上的挫折與失敗是常有的。在困難面前,退卻意味著(zhù)永遠的失敗。

  穀話(huà)說(shuō)得好:“三百六十行,行行出狀元?!贝诵胁煌?,可以從事其他行業(yè)嘛!於是,他開(kāi)始尋找其他的生意。

  過(guò)了兩個(gè)月,他從報紙上看到三明治熱賣(mài)的消息,便按圖索驥,親自來(lái)到銷(xiāo)售點(diǎn)考察,並坦誠地向賣(mài)主咨詢(xún)三明澡的製作方法、配料、經(jīng)營(yíng)方式等,賣(mài)主看到黃金豹謙虛誠懇的樣子,便將三明治生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的方法悉心告訴他。得到了賣(mài)主的誠心指點(diǎn),黃金豹產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)三明治的想法,於是他四處籌措資金,購進(jìn)生產(chǎn)設備,招聘生產(chǎn)技術(shù)人員,走上了新的經(jīng)營(yíng)之路。

  由於他經(jīng)營(yíng)有術(shù)、管理有方,他轉行賣(mài)三明治在泰國已經(jīng)家喻戶(hù)曉,從失敗中站起來(lái)的他成功創(chuàng )造了另一個(gè)神話(huà)。

  凡是發(fā)家致富的商人,都有一個(gè)共同特點(diǎn):堅韌執著(zhù)、意志堅定、不達目的的誓不罷休。而那些今天幹這個(gè),明天幹那個(gè)?!叭齑螋~(yú),兩天曬網(wǎng)”,小事不願幹,大事不會(huì )幹,或遇到一點(diǎn)小挫折就退縮不前,缺乏毅力和意志的人往往是什麼事情都不能完成。由此可見(jiàn),毅力是有錢(qián)人從無(wú)到有的首要條件。缺乏毅力,做什麼事情都不能成功,只有毅力才能幫助人們不斷沖破難關(guān),並最終發(fā)家致富。

  十 信譽(yù)是一筆寶貴的財富

  “誠招天下客,經(jīng)營(yíng)信為本?!毙抛u(yù)是商戰成功的第一要素。信譽(yù)就像樹(shù)木的根,如果沒(méi)有根,樹(shù)木也就沒(méi)有了生命。因此,每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要重信譽(yù),信譽(yù)是爭取市場(chǎng)、贏(yíng)得顧客的根本。

  18**年,摩根先生成為一家“伊特納火災”保險公司中的股東。因為這家公司不用馬上拿出現金,只需在股東名冊上簽上名字就可成為股東。這符合摩根先生沒(méi)有現金卻能獲益的設想。

  很快,有一家在“伊特納火災”保險公司投保的客戶(hù)發(fā)生了火災。按照規定,如果完全付清賠償金,保險公司就會(huì )破產(chǎn)。股東們一個(gè)個(gè)驚慌失措,紛紛要求退股。

  摩根先生經(jīng)過(guò)再三琢磨,認為自己的信譽(yù)比金錢(qián)更重要,於是,他四處籌款並賣(mài)掉了自己的住房,低價(jià)收購了所有要求退股股東的股份。然後,他將賠償金如數付給了投保的客戶(hù)。

  這件事過(guò)後,“伊特內火災”保險公司成了信譽(yù)的保證。

  已經(jīng)身無(wú)分文的摩根先生成為保險公司的所有者,但保險公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。無(wú)奈之中他打出廣告,凡是再到“伊特納火災”保險公司抽保的客戶(hù),保險金一律加倍收取。

  不料客戶(hù)很快蜂擁而至。原來(lái)在許多人心目中,“伊特納火災”保險公司是最講信譽(yù)的保險公司,這一點(diǎn)使它比許多有名的大保險公司還受歡迎?!耙撂丶{火災”保險公司從此羿軍崛起。

  過(guò)了許多年後,摩根的公司已成為華爾街的主宰。而當年的摩根先生正是美國億萬(wàn)富翁摩根家族的創(chuàng )始人。

  回憶當初,其實(shí)成就摩根家族的並不僅僅是一場(chǎng)火災,而是比金錢(qián)更有價(jià)值的信譽(yù)。

  商人的信譽(yù)往往決定經(jīng)商的成敗。因為信譽(yù)既是商業(yè)理念又是商業(yè)道德,也是經(jīng)商的起碼要求。不精於此不足以言商,也難以成氣候,以信為寶,贏(yíng)得顧客和市場(chǎng),才是賺錢(qián)的根本手段。

  高先生做小本生意起家,多年後積累到一定資本後進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),承包了一座大橋的修建工程。由於當時(shí)通貨膨脹,開(kāi)工不到兩年,工程費總額竟比簽約承包時(shí)高出好幾倍。在這嚴峻的時(shí)刻,有人勸阻他趕緊停止施工,以免遭受更大的損失。但高先生認為:損失金錢(qián)事小,維護信譽(yù)事大。於是,他鼓起勇氣,毅然決定:為了保住信譽(yù),寧可賠本甚至破產(chǎn)也要按時(shí)把工程拿下來(lái)。結果,他雖然付出了巨大的代價(jià),但終於保質(zhì)保量地按時(shí)交付了工程。

  這次,高先生吃了大虧,以致瀕臨破產(chǎn),但這次挫折卻使他樹(shù)立了恪守信用的形象,贏(yíng)得了人們的信任,生意一個(gè)個(gè)地接踵而至。不久,他投標承包了地方高速公路的建築項目工程。接著(zhù),他又繼續承建了一座大橋的全部工程。

  就這樣,大橋工程前後整花了一年多時(shí)間,它不僅使高先生獲得了豐厚利潤,而且將同行對手紛紛壓倒,他一躍成為當地建築行業(yè)的霸主。

  信譽(yù)是商人走向成功的基石。初創(chuàng )業(yè)的商人一定要記住中國人以信為本的做人處世之道。在你的事業(yè)中,養成自信的好 慣是重要的。只有恪守信譽(yù)的人,別人才會(huì )信任你。只有做到了一諾千金,你的事業(yè)都會(huì )有所發(fā)展、有所進(jìn)步。

  十一 賺大錢(qián)者必備的九大素質(zhì)

  創(chuàng )業(yè)是一項充滿(mǎn)挑戰的人生選擇,它對創(chuàng )業(yè)者有著(zhù)特殊的素質(zhì)要求。素質(zhì)是賺大錢(qián)者的內因,只有素質(zhì)優(yōu)秀的商人,才能領(lǐng)略財富人生的瑰麗風(fēng)景。

  威耶是美國國際鋼鐵公司的創(chuàng )始人,他是靠白手起家走上致富之路的。由於家庭貧困,他1*歲的時(shí)候只得輟學(xué)來(lái)到一家無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)打雜,一天工作10多個(gè)小時(shí),周薪只有*美元。

  他在鄉下居住,每天進(jìn)城上下班時(shí)都要經(jīng)過(guò)一座新修的大橋。按照規定,通過(guò)一次,就收費一美分。對於經(jīng)濟緊張的威耶來(lái)說(shuō),一天付兩美分,一個(gè)月就要付60美分,這無(wú)疑是一筆十分沉重的開(kāi)支。

  有一天,威耶過(guò)橋的時(shí)候,壯大膽量向收費的老人詢(xún)問(wèn):“先生,我每天的通行費能否欠一下?”

  老人借著(zhù)微弱的燈光,端詳著(zhù)在風(fēng)中凍得直哆嗦的威耶,不由得心生惻隱,轉而對威耶說(shuō):“你是說(shuō)將來(lái)你一定能夠賺得很多錢(qián)嗎?”

  “我決定這樣做了?!蓖孕诺卣f(shuō)。

  “有志者事竟成。好了,今後你就可以免費過(guò)橋了?!?/p>

  “不是免費,是記賬?!蓖终J真地說(shuō),“以後有錢(qián)了,我一定還你?!?/p>

  老人點(diǎn)頭應允了。

  貧困有時(shí)會(huì )使人潦倒,有時(shí)能催人奮進(jìn)。打那時(shí)起,威耶就立下了幹一番事業(yè)的宏偉志向,並相信自己一定能夠開(kāi)創(chuàng )出一番事業(yè)。他憑著(zhù)堅忍不拔的精神和頑強的自信,最終開(kāi)創(chuàng )出一番事業(yè)。過(guò)了十幾年,等他來(lái)給老人還錢(qián)時(shí),老人已經(jīng)死去了,但他仍然屢行著(zhù)自己的諾言,將錢(qián)還給了老人的子孫。

  歸納起來(lái),賺大錢(qián)者必須具備以下素質(zhì):

 ?。?)如果你有賺錢(qián)的想法就要踏踏實(shí)實(shí)地去做,要將賺錢(qián)的想法付諸於行動(dòng),以敢打敢闖的精神叩開(kāi)經(jīng)商的大門(mén)。

 ?。?)信心百倍

  僅靠一個(gè)人獨自去上班,每月將工資存在銀行當中,天長(cháng)日久,一頭來(lái)只乘下為數不多的積蓄。要想賺大錢(qián),就要立志經(jīng)商,而且目標要水漲船高,信心要百倍。

 ?。?)不滿(mǎn)足現狀,積極進(jìn)取

  許多人在創(chuàng )業(yè)之初還勁頭兒十足,但天長(cháng)日久由於有了一些小小的成功,原有的信心與動(dòng)力便減弱了,就開(kāi)始松懈起來(lái),這樣失敗便頻頻光臨了。一旦在經(jīng)商方面栽了跟頭,就不會(huì )再爬起來(lái)。

 ?。?)積極開(kāi)動(dòng)腦筋,超越常理,出奇制勝。經(jīng)商的點(diǎn)子越多,賺錢(qián)的機會(huì )也就越大。

 ?。?)經(jīng)商不能有害羞心理,當你一人流匯聚的地方去推銷(xiāo)商品時(shí),不能怕丟面子而不將生意進(jìn)行到底。

 ?。?)自己要地經(jīng)商充滿(mǎn)必勝的信心,這樣你才能有機會(huì )發(fā)揮自己的最大潛力。

 ?。?)與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng )新

  賺錢(qián)要有新的創(chuàng )意。創(chuàng )業(yè)的第一秘訣就是要有獨到的眼光,做別人不能做的事情,這樣才能成別人不能成的功。

 ?。?)賺大錢(qián)的人都是性格直爽的人,做事利落幹脆,能夠把握機遇,機智果斷地將時(shí)機牢牢抓在手中。

 ?。?)“三人行必有我師焉”

  初創(chuàng )業(yè)者要多向經(jīng)驗豐富的人學(xué) 經(jīng)商經(jīng)驗,取別人之所長(cháng)為自己所用。

  在當今國際、國內競爭日益激烈的新時(shí)代,你如果想賺大錢(qián),千萬(wàn)不可忽視這*種素質(zhì)的培養。只有具備了這*大素質(zhì),才會(huì )有以後成功的喜悅。

  十二 為致富儲備知識、技能、經(jīng)驗

  現在,世界已步入了經(jīng)濟時(shí)代,知識、技能與經(jīng)驗已成為各種生產(chǎn)要素中最重要、最短缺的要素??梢哉f(shuō),知識、技能與經(jīng)驗就是致富資本,擁有了它們就抓住了財富之手。

  有個(gè)做古董生意的商人,賺了許多錢(qián)。他聽(tīng)說(shuō)生產(chǎn)節能電器能夠贏(yíng)得大利潤,於是他蓋建了廠(chǎng)房,買(mǎi)了機器、設備,招聘來(lái)幾十個(gè)工人就風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)張了。然而,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,一批批均不合格,銷(xiāo)售量極低。他問(wèn)師傅是什麼原因,師傅開(kāi)始說(shuō)是設備問(wèn)題,後來(lái)又說(shuō)是原材料問(wèn)題。這位商人無(wú)奈之餘,只好按照師傅的意思添置高檔設備,又換原材料。但是,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品還是有問(wèn)題,發(fā)貨之後,用戶(hù)紛紛要求退貨。就這樣,他靠做古董生意賺來(lái)的錢(qián)沒(méi)多久便用光了,還欠了許多外債。他陷入欲開(kāi)不行、欲關(guān)不能的困境,急得像熱鍋上的螞蟻。一次偶然的機會(huì )他結識到一位對這種業(yè)務(wù)比較熟悉的朋友,於是他便請他這位朋友為其支招。朋友在車(chē)間內觀(guān)察了一小會(huì )兒,看了他們的設備和原材料和製作工序後,語(yǔ)重心長(cháng)地對他說(shuō):“問(wèn)題根本不在設備和原材料上,而是在工藝上,只要換一個(gè)內行的師傅,在某些地方改進(jìn)一下,產(chǎn)品就能合格?!贬醽?lái),他按照朋友的話(huà)去做,果然立竿見(jiàn)影,解決了以前的問(wèn)題。

  從這裏我們就可以看出,知識、技能與經(jīng)驗的重要性,沒(méi)有它們的支撐,再多的錢(qián)也會(huì )賠光。因此,我們創(chuàng )業(yè)之前應該刻苦鑽研相關(guān)的理論知識、掌握相關(guān)的技能、了解相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗。

  紡織大亨趙安中回憶自己事業(yè)起步的往事時(shí)說(shuō):他年輕時(shí),在上海十裏洋場(chǎng)過(guò)著(zhù)“做一天和尚撞一天鍾”的免強過(guò)日子的生活。為了能使自己有美好的前途,他決心結束這種生活,自己創(chuàng )造一番事業(yè)。於是他請求一位朋友——當時(shí)上海灘的大富商鄭有庚幫忙。鄭有庚誠摯地問(wèn)他:“安中,你想進(jìn)哪一類(lèi)公司、商號?你可以承擔或負責哪一部門(mén)的工作?”趙安中無(wú)言以對。鄭有庚又接著(zhù)說(shuō):“或者,你覺(jué)得哪一種生意可以做,可以賺錢(qián),怎麼個(gè)賺法,需要多少資本?回去好好想一想再告訴我,行嗎?”這一番話(huà)使得趙安中猛然醒悟:經(jīng)商必須有紮實(shí)的基礎,必須像小孩學(xué)走路一樣一步一步從零學(xué)起。他在晚年的時(shí)候曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“鄭先生這一番話(huà),我至今銘記在心,這是我一生的第二次大轉折。我能有今天,就是從茲開(kāi)始?!?/p>

  老子曰:“善人者,不善人之師;不善人者,善人之資?!弊屑氂^(guān)察行善者的行為,不恥下問(wèn),主動(dòng)向能者求教,學(xué)會(huì )用他們的思維方式和角度分析問(wèn)題,並與自己的想法做對比,找出其中的差羿,發(fā)現其中的不足,學(xué)會(huì )自己不懂的東西。對“不善者”的行為,要觀(guān)察和分析其“不善”的原因及整個(gè)過(guò)程中的諸多不足,以此做對照,避免重蹈覆轍。

  要想早日致富,有時(shí)僅靠一個(gè)人的體驗畢竟有限,重要的是要通過(guò)向多數人的體驗學(xué) ,通過(guò)與他們的交往,學(xué) 他們成功的經(jīng)驗。一般說(shuō)來(lái),可通過(guò)以下8條途徑獲得經(jīng)驗:

 ?。?)深入其他公司學(xué)

  找機會(huì )到其他公司觀(guān)鑒,要悉心觀(guān)摩老闆的經(jīng)營(yíng)長(cháng)處。

 ?。?)經(jīng)常與創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗豐富的人交談

  只要他人具有你匱乏的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗,你就要主動(dòng)、積極地接近他們,和他們交談,並學(xué) 他們的經(jīng)商點(diǎn)子。

 ?。?)與政府相關(guān)部門(mén)人士交朋友

  這是獲得最佳學(xué) 機會(huì )的來(lái)源,多與他們交往聯(lián)繫,可獲得一些鮮為人知的知識。

 ?。?)要敢於“嘗試錯誤”

  摸索經(jīng)驗或許並非最有效的方式,但自己所領(lǐng)悟的經(jīng)營(yíng)要決,通常是最寶貴的。

 ?。?)聽(tīng)取家人的意見(jiàn)

  或許你的家人能為你的創(chuàng )業(yè)提供參考意見(jiàn),而你又在這方面缺乏經(jīng)驗,你就要多聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。

 ?。?)多閱讀圖書(shū)、報刊、雜志等

  這些可以為你的創(chuàng )業(yè)提供信息來(lái)源。

 ?。?)從潛移默化中學(xué)

  廣泛與經(jīng)驗豐富或才華橫溢的人一塊兒相處,天長(cháng)日久,你會(huì )獲得很大收益。因此,你要經(jīng)常出外走動(dòng),與社會(huì )各界人士廣泛接觸。

 ?。?)巧妙模仿他人

  如果你知道張三在甲地創(chuàng )業(yè)成功,你也可以模仿他在乙地用同樣的方法創(chuàng )業(yè)。

  對於一個(gè)有著(zhù)致富夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō),知識與經(jīng)驗至關(guān)重要,這可以幫助你沖破創(chuàng )業(yè)道路中的艱難險阻,風(fēng)風(fēng)火火地大幹一番事業(yè)。

  當今世界,人才濟濟?!吧響呀^技”的能人確實(shí)能講出常人所沒(méi)有認識的道理,能解決常人所不能解決的問(wèn)題。我們只有真心誠意地向他們請教,他們才會(huì )將自己的技能潛心向我們傳授,我們才能迅速成為行家。

  十三 像擇偶那要擇業(yè)

  經(jīng)商創(chuàng )業(yè)之初,必須確定的是想要從事何種行業(yè)。你不能只是簡(jiǎn)單地想開(kāi)一家店而已,與之相關(guān)的問(wèn)題也要深思熟慮,譬如你熟悉什麼行業(yè),要經(jīng)銷(xiāo)什麼東西,經(jīng)銷(xiāo)的方式,哪些行業(yè)最賺錢(qián)等等,都需要考慮。

  18*0年,美國西部發(fā)現了金礦,便掀起了“淘金熱”,世界各地希望“一夜暴富”的人都向這裏湧來(lái)。

  在這川流不息的人群中,有一個(gè)叫李威●施特勞斯的年輕人,他是德國的猶太人,拋棄了自己厭倦的家族世襲式的文職工作,跟著(zhù)兩位哥哥遠渡重洋趕到了美國來(lái)“發(fā)財”。

  這裏淘金的人多如牛毛,淘金不是一件好做的事情。李威是一個(gè)比較實(shí)在的人,心裏盤(pán)算,做生意或許比淘金更容易賺錢(qián),於是他就開(kāi)了一間賣(mài)日用品的小店鋪。

  沒(méi)過(guò)多久,他就成為一個(gè)地道的小商販了。有一次,有位來(lái)小店的淘金工人對李威說(shuō):“你的帆布很適合我們用。如果你用帆布做成褲子,更適合我們淘金工人用。我們現在穿的工裝褲都是棉布做的,很快就磨破了,用帆布做成褲子一定很結實(shí),又耐磨、又耐穿……”

  說(shuō)者無(wú)意,聽(tīng)者有心。淘金工人的話(huà)把李威點(diǎn)醒了,他急忙取出一塊帆布,帶領(lǐng)淘金工人來(lái)到了裁縫店,讓裁縫用帆布為其趕制了一條短褲——這就是世界上第一條帆布工裝褲。那位淘金工人拿著(zhù)帆布短褲高高興興地走了。

  李威意識到,創(chuàng )業(yè)必須選對行業(yè),別人都在淘金,可我沒(méi)有太大力氣,不適合從事那種勞動(dòng)。用帆布制作褲子賣(mài)給淘金工,不失為一種好選擇,既不需要投資太多,又不需要消耗太大的人力、物力,還有獲得很好的經(jīng)濟效益。於是,李威便決定開(kāi)辦服裝加工廠(chǎng),專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售帆布短褲。

  果然不出李威意料,帆布短褲一生產(chǎn)出來(lái),由於它結實(shí)、耐磨、穿著(zhù)舒適,受到許多淘金工人的熱烈歡迎。大量的訂貨單如雪片般飛來(lái),李威一舉成名,獲得了豐厚的財富。

  由此可見(jiàn),李威之所在地發(fā)家致富,是由於他根據自身的條件,選對了適合自己發(fā)展的行業(yè),並在這個(gè)行業(yè)內開(kāi)拓進(jìn)取,最終才名利雙收的。

  [從最熟悉的行業(yè)入手]

  想創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,發(fā)現自己可選擇的行業(yè)很多,常常難以抉擇。俗話(huà)說(shuō):“靠山吃山,靠水吃水?!边@給想創(chuàng )業(yè)的人一個(gè)重要的啟示:創(chuàng )業(yè)要從自己熟悉的行業(yè)做起,因為熟門(mén)熟路易成功。

  曾經(jīng)有過(guò)這樣一件事情,有兩位分別叫伯特和喬的美國人,原先合夥在紐約開(kāi)辦了一間汽車(chē)修配廠(chǎng),生意做得相當成功。但時(shí)間一長(cháng),便感到有點(diǎn)有膩了,不久,兩人幹脆掉汽車(chē)修配廠(chǎng),然後到邁阿密去。兩人發(fā)現自從地產(chǎn)建築熱在此興起之後,一直長(cháng)盛不衰,感到“混凝土預制件”這門(mén)生意有奔頭,於是把一家研制這種建築材料的工廠(chǎng)股權買(mǎi)下來(lái)??墒?,他們兩人都是建築行業(yè)的“門(mén)外漢”,既不懂建築,也不懂施工,工廠(chǎng)虧損嚴重,最後只好忍痛把戲該廠(chǎng)的股權全部出讓?zhuān)剡^(guò)頭來(lái)重新開(kāi)辦汽車(chē)修配廠(chǎng)。

  儘管社會(huì )中的各行各業(yè)是緊密聯(lián)繫在一起的,但是每個(gè)行業(yè)之間都存在著(zhù)許多你看得見(jiàn)與看不見(jiàn)的隔閡和區別,每個(gè)行業(yè)都有其自身的經(jīng)營(yíng)之道。所以,無(wú)論你是久經(jīng)商場(chǎng),還是初出茅廬,如果創(chuàng )業(yè)要涉足一個(gè)自己並不熟悉的領(lǐng)域,一定要慎之又慎,絕地不能盲目從事。

  著(zhù)名的物理學(xué)家肖克萊創(chuàng )造了半導體理論,發(fā)明了晶體管,這揭開(kāi)了電子革命嶄新的一頁(yè)。他本人也由於這一重大的貢獻和科學(xué)家巴丁、布拉頓一起領(lǐng)受了最高的科學(xué)獎——諾貝爾物理學(xué)獎。

  在半導體生產(chǎn)逐漸走上軌道後,許多科學(xué)家認為這是一個(gè)能夠賺取高額利潤的良機,就紛紛從實(shí)驗室走向社會(huì )去開(kāi)辦企業(yè)。肖克萊在當時(shí)也決定去冒一下險。於是,1**4年,他辭去了在貝爾研究所的職務(wù),來(lái)到加利福尼亞州的一個(gè)地方開(kāi)辦了一家肖克萊半導體研究所。開(kāi)張伊始,他的生意十分興隆,有八位年輕的科學(xué)家跟承受著(zhù)他。

  但時(shí)過(guò)不久,矛盾就接踵而來(lái),這位大科學(xué)家在科學(xué)研究上富有創(chuàng )造才能,但經(jīng)營(yíng)企業(yè)卻很外行,特別是經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的企業(yè)更顯得十分笨拙。他將企業(yè)辦得像個(gè)大學(xué)實(shí)驗室,結果引來(lái)了許多年輕科學(xué)家的譴責,說(shuō)他根本不是做生意的材料。沒(méi)過(guò)幾年,他的企業(yè)就倒閉了。

  一個(gè)科學(xué)家可以在科學(xué)發(fā)明中發(fā)揮聰明才智,但未必能在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)得心應手。其中的道理很簡(jiǎn)單,遠離了準則,就可能在實(shí)踐中碰壁。

  類(lèi)似事便在現實(shí)生活中也屢見(jiàn)不鮮。因此,經(jīng)營(yíng)者在考慮選擇從事葉行生意的時(shí)候,首先要反問(wèn)自己:“你懂得什麼?”“自己幹什麼最有把握?”況且,通常也只能是懂哪行幹哪行,哪行有把握就幹哪行,直至幹好為止。

  [哪些行業(yè)最賺錢(qián)]

  最近幾年,由於中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,國內外市場(chǎng)的不斷完善,創(chuàng )業(yè)環(huán)境十分輕松,新興行業(yè)更是層出不窮。在熱門(mén)行業(yè)圈內“淘金”,你就能順利開(kāi)拓出一片新天地。

  初創(chuàng )業(yè)者因受到資金等方面的限制,規模一般不宜太大,因此, 下行業(yè)就較適合那些資金不寬裕的創(chuàng )業(yè)者:

 ?。?)日用小商品業(yè)

  隨著(zhù)人們物質(zhì)需求量的不斷增加,各地的小商品批發(fā)市場(chǎng)也是日趨興旺。這一行業(yè)成本低、風(fēng)險小,非常適合民營(yíng)經(jīng)濟及個(gè)人創(chuàng )業(yè)。

 ?。?)服務(wù)行業(yè)

  隨著(zhù)人們經(jīng)濟生活水平提高,快餐、服飾鞋帽、居家裝飾、美容美發(fā)、便利連鎖等行業(yè)已經(jīng)成為人們在日常生活中不可或缺的服務(wù)行業(yè)。這些行業(yè)一般都可以通過(guò)開(kāi)店鋪經(jīng)營(yíng),可分為獨立開(kāi)店與加盟兩種。此外,家教、幼兒園、家政服務(wù)等,也已經(jīng)成為熱門(mén)行業(yè)了。

 ?。?)農業(yè)領(lǐng)域

  日前,我國農業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域還有許多空白沒(méi)有開(kāi)發(fā),要調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和農民收入,重要的一條原則就是“公司+農戶(hù)+市場(chǎng)”的方法,即種、產(chǎn)、銷(xiāo)為一體的服務(wù),以加工農副產(chǎn)品為龍頭, 農民家庭為農副產(chǎn)品原材料生產(chǎn)基地,以國內外市場(chǎng)為目標。倘若將這幾方面合理運用,可使創(chuàng )業(yè)者順利開(kāi)拓一番事業(yè)。

 ?。?)新興行業(yè)

  中國入世以後,隨著(zhù)各種體制的深化與改革,許多方面的業(yè)務(wù)都會(huì )通過(guò)分包的方式交小企業(yè)經(jīng)營(yíng),從而使這些行業(yè)的價(jià)值鏈延長(cháng),這些都是可以利用的投資空間。同時(shí),一些新興行業(yè)應運而生,諸如幹洗店、嬰兒沐浴店、時(shí)髳美容院等,這些都是初創(chuàng )業(yè)者的最佳選擇。

  行業(yè)是生意人的第二配偶,因此選擇行業(yè)時(shí)一定要慎重考慮。千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng),不要人雲亦雲,更不要好高鷸遠,只有從事適合自己的、最熟悉、最賺錢(qián)的行業(yè),才能成功創(chuàng )業(yè)。

  十四 沒(méi)有資金、技術(shù)如何創(chuàng )業(yè)

  資金和技術(shù)是創(chuàng )業(yè)不可或缺的因素。要想創(chuàng )業(yè)做生意,沒(méi)有資金就難以營(yíng)運,即使免強開(kāi)業(yè),亦恐怕難以為繼,或是由於害怕虧損而錯失很多良機;沒(méi)有技術(shù),可以挖掘自身的特長(cháng)。找到自己最優(yōu)秀的地方,並將之轉化為優(yōu)勢與技能,這樣才能成功創(chuàng )業(yè)。

  [沒(méi)有資金如何創(chuàng )業(yè)]

  資金是一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的首要因素,因此創(chuàng )業(yè)伊始,如何挖掘到“第一桶金”則顯得尤其必要。

  有這樣一個(gè)故事:

  喬布和活滋大學(xué)畢業(yè)後,兩人打算合夥開(kāi)創(chuàng )一家電腦公司。然而,創(chuàng )業(yè)伊如,資金短缺的問(wèn)題擺在了他們面前??墒?,有誰(shuí)能夠給他們提供物質(zhì)基礎呢?

  這時(shí),風(fēng)險企業(yè)家開(kāi)始光顧這兩位年輕人了。來(lái)光顧的第一位是唐●瓦倫丁。瓦倫丁來(lái)到喬布家後,看到他狼狼不堪的樣子,便猶豫起來(lái),最終未敢與他合作。瓦倫丁只了把喬布和沃滋介紹給另外一位企業(yè)家——英特爾公司的前市場(chǎng)部經(jīng)理馬克庫拉。

  馬克庫拉是一位精明老練的企業(yè)家,他憑著(zhù)一雙銳利的慧眼和超凡的頭腦在生意場(chǎng)摸爬滾打數十年,對微型電腦業(yè)務(wù)很精通。他問(wèn)起有關(guān)“蘋(píng)果”電腦的商業(yè)計劃,喬布和沃滋對經(jīng)商一竅不通,兩人只好面面相覷,無(wú)言以對??墒邱R克庫拉卻暗暗發(fā)覺(jué),這兩個(gè)小夥子不會(huì )令他失望,於是他告訴喬布和沃滋,一個(gè)詳細的計劃是吸引風(fēng)險資本所必須的。

  從此以後,馬克庫拉給他們的兩位上了兩周的管理課,將豐富的管理知識傾囊相贈。他們三人辛苦地工作著(zhù),不久就制訂出一份詳盡的“蘋(píng)果”電腦研制生產(chǎn)計劃。馬克庫拉首先將自己的*1000美元先期投入,又協(xié)助喬布和沃滋從銀行獲取了2*萬(wàn)美元的信貸。緊接著(zhù),他們三個(gè)人又帶著(zhù)這份計劃,向馬克庫拉熟識的風(fēng)險投資家一一遊說(shuō),另外又吸收了60萬(wàn)美元的資金。至此,三個(gè)有志氣的生意人吸收了接近100萬(wàn)美元的風(fēng)險資本。他們聘請了**歲的邁克爾●斯科特當經(jīng)理,因為他熟悉集成電路生產(chǎn)技術(shù)。馬克庫拉、喬布分任正副董事長(cháng),沃滋任研究發(fā)展部副經(jīng)理,蘋(píng)果微型電腦公司就這樣正式掛牌開(kāi)張了,走上了快速發(fā)展的康莊大道。

  喬布和沃滋采用這種合夥創(chuàng )業(yè)的方法籌措到了創(chuàng )業(yè)資金,風(fēng)風(fēng)火火地幹了一番事業(yè)。許多創(chuàng )業(yè)者起步時(shí),都可以借鑒他們籌集資金的方法。那麼該如何籌措資金呢?辦法很多:個(gè)人積累、合夥、信用貸款都是很好的選擇。關(guān)鍵是要找到風(fēng)險最小、最適合自己的方法。

 ?。?)選擇合夥創(chuàng )業(yè)

  創(chuàng )業(yè)前期,可能資金投入較大,你卻沒(méi)有資金增周轉,所以你可以選擇幾個(gè)誠信、可靠的合夥人共同創(chuàng )業(yè),資金方面的問(wèn)題就不難解決。

 ?。?)合理利用個(gè)人存款

  你可以依靠個(gè)人存款來(lái)投資創(chuàng )業(yè),這是最理想的選擇。因為這是你自己的“血汗錢(qián)”,能拿出來(lái)多少、怎麼去用,心中自然有數。自己的積蓄儘量多拿出一些來(lái),但也要留一些底子,沒(méi)必要全部拿出來(lái)。如果你是一位工薪階層,更不能將你積累的資金全部投入,以免生意賠本給你的經(jīng)濟帶來(lái)不可估量的損失,因此初創(chuàng )業(yè)時(shí)不要盲目貪求規模。店鋪的收入相對較少,風(fēng)險性也較小。你可以在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中逐漸摸索經(jīng)驗和規律,為日後的發(fā)展做準備。小生意雖然盈利率低,如果你善於做生意,將生意做活,資金日積月累總會(huì )多起來(lái)的。

 ?。?)向親朋好友籌借資金

  向親朋好友借款是一種簡(jiǎn)便快捷的籌款方法??坑H情關(guān)係,主動(dòng)上門(mén)向親戚求助,他們定會(huì )慷慨解囊地盡力幫助你。不過(guò),跟他們借款時(shí),你要初步介紹創(chuàng )業(yè)計劃,使他們對你日後的還款能力充滿(mǎn)信心,有必要的話(huà),還要明確寫(xiě)明借款、還款字據。否則,一旦出現矛盾就會(huì )影響彼此間的感情。

  資金是第一商品,是金融經(jīng)濟的主體,是所有公司借以生存和發(fā)展的基礎。如何籌措資金是經(jīng)營(yíng)者的重中之重。只要籌措到資金,就會(huì )使你的創(chuàng )業(yè)之路大大拓寬。

  [沒(méi)有技術(shù)如何創(chuàng )業(yè)]

  地創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),除資金外,技術(shù)也是一條重要因素,技術(shù)不是每一個(gè)人都有的。沒(méi)有技術(shù)的人,可以利用自身的特長(cháng),找到自己最優(yōu)秀的地方,並將之轉化為優(yōu)勢與技能,同樣可以成功創(chuàng )業(yè)。

  他是一個(gè)笨男孩,既沒(méi)有廣博的知識,也沒(méi)有高深的技術(shù)。上中學(xué)時(shí),老師曾經(jīng)多次向其父母暗示,讀書(shū)是不會(huì )在他身上產(chǎn)生奇跡的。高考那一年,他不幸落了榜。

  他在家賦閑時(shí),無(wú)意中拿到一顆紐扣釘了起來(lái),同村一個(gè)很有名氣的裁縫,看到他釘的紐扣結實(shí)、雅同,不由地發(fā)出嘖嘖稱(chēng)贊??吹絼e人如此贊揚自己,他便立志在釘紐扣方面做出成績(jì)。於是,他每天練 釘紐扣。

  天長(cháng)日久,他練成一種好手藝——他的紐扣釘得最結實(shí),這成為他的一種特長(cháng)。他不僅會(huì )釘紐扣,還是一個(gè)地道的實(shí)用主義者。他在裙腰的內側加上了小口袋,讓穿裙子的人有地方放零錢(qián)和手機。他還有將T恤衫的領(lǐng)子取掉,還能將童裝的口袋移至胸前。

  過(guò)了兩年,一家“天才服裝店”開(kāi)張了。老闆就是笨男孩,他既剪又賣(mài),一流的服務(wù)贏(yíng)來(lái)了數以千計的顧客。

  有一天,笨男孩看見(jiàn)幾個(gè)退休老頭在廣場(chǎng)上扭秧歌,不小心將扣子弄掉了,笨男孩便主動(dòng)為他們服務(wù)。後來(lái),老人們的隊伍逐漸擴大,發(fā)展成為秧歌隊,他成為秧歌隊的義務(wù)工——為老人們免費釘紐扣。老人們出於對他的感謝,每次扭秧歌,都會(huì )掛一面“天才服裝秧歌隊”的旗子。

  老人秧歌隊成為廣場(chǎng)上的一道風(fēng)景,先是被人圍觀(guān),後來(lái)是作為市裏的形象使者者增首都參加文化節。隨著(zhù)秧歌隊的名聲遠播,他的服裝也成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品了。笨男孩開(kāi)始僱人,開(kāi)始開(kāi)設分店,開(kāi)始成立公司。後來(lái),他的服裝公司發(fā)展成為一個(gè)資產(chǎn)逾千萬(wàn)元的私營(yíng)企業(yè),它的商標是一枚紐扣。

  特長(cháng)是一個(gè)人最熟悉、最擅長(cháng)的某種技藝,它最容易表現一個(gè)人在某一方面的能力和才華。能夠發(fā)揮你特長(cháng)的事業(yè)是最容易取得成功的。因此,選擇到了能夠發(fā)揮你最大特長(cháng)的事業(yè)時(shí),實(shí)際上就意味著(zhù)你已經(jīng)在創(chuàng )業(yè)的道路上步入了成功的開(kāi)端。那麼,如何將特長(cháng)作為你創(chuàng )業(yè)的資本呢?

 ?。?)了解你自身具備哪些特長(cháng)

  不管是什麼人,都有一定的特長(cháng),沒(méi)有任何特長(cháng)的人是絕無(wú)僅有的。只要認真地去發(fā)現和挖掘,你就會(huì )發(fā)現自己優(yōu)於別人的地方,無(wú)論你的特長(cháng)是不是你的愛(ài)好,你都要清清楚楚地了解它。一個(gè)人的特長(cháng)往往表現在方方面面,比如:你能歌善舞,你文筆頗佳、精通寫(xiě)作,你深諳電腦操作系統,或者你力大無(wú)比,或者你善於用別人的智慧等等。不要小看這些內在的特長(cháng),它有時(shí)會(huì )使你獲得意想不到的收獲。

  創(chuàng )業(yè)之初,你就要尋找到自己的特長(cháng),將這些特長(cháng)作為創(chuàng )業(yè)的資本。充分了解自己的特長(cháng),並確定這些特長(cháng)是否就是你的愛(ài)好,就可以非常從容地做出創(chuàng )業(yè)選擇了。

 ?。?)愛(ài)好你的本職工作,將本職工作視為特長(cháng)

  本職工作也許並不是你的愛(ài)好,但你在本職工作崗位上摸爬滾打好幾年,這項工作肯定是你最熟悉、最了解的工作。因此,當你獨立創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,最好的辦法是將創(chuàng )業(yè)與本職工作相互結合起來(lái),將本職工作視為你的特長(cháng)。特別是那些沒(méi)有其他明顯特長(cháng)的人,本職工作就是最大的特長(cháng)。

 ?。?)從特長(cháng)中選擇最大的特長(cháng)

  一個(gè)人往往具有許多方面的特長(cháng)。創(chuàng )業(yè)之初,過(guò)多的特長(cháng)往往會(huì )使你眼花繚亂。你可能將自己所有的特長(cháng)都設計成創(chuàng )業(yè)的各種方案,然而要在這多個(gè)方案中做出優(yōu)化選擇並非易事,你往往會(huì )在這些方案中猶豫不決。其實(shí),仔細想想,你選擇方案的過(guò)程,誻地自己的選擇過(guò)程,即在許多方面的特長(cháng)中,選擇你最大的特長(cháng),要學(xué)會(huì )“從矬子裏面拔將軍”——即選擇特長(cháng)中的特長(cháng)。這樣,你就會(huì )盡快所最大特長(cháng)轉化為創(chuàng )業(yè)資本,因為你終於在眾多的方案中做出了選擇,一旦這一選擇在實(shí)踐中獲得成功,你就會(huì )在創(chuàng )業(yè)致富的道路上縱橫馳騁。

  對於創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),缺乏資金並不可怕,你可以去籌措、增借貸;沒(méi)有技術(shù)也不要退步,要學(xué)會(huì )將自身的優(yōu)勢轉化為技能,這樣更快捷,更方便,擁有了資金和技術(shù),你就能開(kāi)創(chuàng )成功的事業(yè)。

  十五 正確抉擇,聰明投資

  無(wú)論一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如何精明能幹,投資創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,都要以長(cháng)遠的眼光,分析當前以及將來(lái)的市場(chǎng)形態(tài),制定出合理的創(chuàng )業(yè)目標。只有這樣做,才能正確選擇自己的經(jīng)營(yíng)項目,才能有效投資。

  有這樣一個(gè)故事:

  許多年前,木炭是主要的取暖燃料。許多抱著(zhù)燒炭賺錢(qián)的人紛紛湧入終南山,伐木建窯。

  有一位年輕人,他是一個(gè)篾匠,他編的簍既好又耐用,一家人靠此手藝為生。他聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息,也隨潮流趕去伐木燒炭。

  當這位年輕人來(lái)到終南山時(shí)被告知,山上已經(jīng)沒(méi)有多餘的木材可伐,也沒(méi)有空餘的地方讓他挖洞建窯了。他十分氣餒,在回家經(jīng)過(guò)山下一片竹林時(shí),突然想到:大家一窩蜂地燒炭,卻沒(méi)有人想到怎樣把燒好的木炭運出去。他經(jīng)過(guò)合理的分析,慎重的考慮,終於發(fā)現了炭簍蘊藏著(zhù)巨大的商機。

  於是,他在竹林旁住下,重操舊業(yè),每天砍竹,編成炭簍。果不出其所料,當燒炭人為如何裝栽木炭一籌莫展時(shí),他的炭簍迅速地賣(mài)出,狠狠地賺上了一筆。

  由此可見(jiàn),這位年輕人以智慧的眼光,把握住商機,正確選擇了自己的創(chuàng )業(yè)目標,從而賺得隴望蜀不菲的利潤。試想,如果他和別人一樣死守著(zhù)山林,等待著(zhù)砍伐木材,又會(huì )是怎樣一種情形呢?

  新加坡豐隆集團 郭芳楓是世界著(zhù)名的銀行家,他的生意遍布全球五大洲?;仡櫣紬鞯陌l(fā)家史,我們就不難看出他是如何走向成功的。

  “二戰”剛剛結束,郭芳楓便預見(jiàn)到戰爭過(guò)後必定會(huì )有一個(gè)醫治戰爭創(chuàng )傷、重建家園高潮的來(lái)臨,這樣一來(lái),建設物資必定會(huì )出現緊張短缺。經(jīng)過(guò)一番考慮,他便投入資金,收購戰爭剩餘物資,諸如建材、五金等。後來(lái)的情況果然在他的預料之中,五金、建材等物資供不應求,價(jià)格不斷上漲。這些物資的交易,給郭芳楓帶來(lái)了巨額財富。1*48年,豐隆公司發(fā)展成為新加坡經(jīng)濟實(shí)力雄厚的商業(yè)機構。

  面對自己取得的成績(jì),郭芳楓並沒(méi)有滿(mǎn)足,他又開(kāi)始盤(pán)算如何走下一步棋了。他預料到隨著(zhù)戰後經(jīng)濟的飛復蘇,建住宅和工廠(chǎng)都需要占用大面積的地皮,地價(jià)或許會(huì )上漲,於是他將注意力逐漸向房地產(chǎn)上轉移。他將看了的地上高價(jià)收購,準備再高價(jià)銷(xiāo)售出去。收購來(lái)的地皮大多地理位置很好,這些地皮的價(jià)格一年年飆升。到了上世界*0年代,地皮的身價(jià)已翻了幾番。

  後來(lái),郭芳楓又及時(shí)將單純的地皮買(mǎi)賣(mài)轉變?yōu)榉康禺a(chǎn)買(mǎi)賣(mài),並為此專(zhuān)門(mén)建立起豐隆實(shí)業(yè)有限公司。他對早期收購的地皮,進(jìn)行了全面、有效的經(jīng)營(yíng)投資,陸續將它們建設成為現代化的居住區和商業(yè)區。房地產(chǎn)投資給郭芳楓帶來(lái)了不菲的利潤。

  如今,豐隆公司集團有幾十家不同的企業(yè)分布在世界各國,經(jīng)營(yíng)範圍也非常多。

  郭芳楓的成功給了我們很多啟發(fā),要想經(jīng)商賺大錢(qián),必須具備遠大的眼光,對市場(chǎng)形態(tài)做出正確的估計,然後選擇合理的創(chuàng )業(yè)目標,做出具有遠見(jiàn)的投資計劃。這是發(fā)家致富的可靠保證。

  俗話(huà)說(shuō)得好:“一著(zhù)不慎,全盤(pán)皆輸?!蓖顿Y創(chuàng )業(yè)是一件大事情,一定要瞅準目標,慎之又慎,一定要將各方面的事情考慮周到。否則,發(fā)家致富的理想就不能實(shí)現。

  十六 獨辟蹊徑,財源滾滾

  投資創(chuàng )業(yè)猶如打仗,按常規辦事,只能窮於應付,要想勝人一籌、棋高一著(zhù),必須打破常規,想常人之未想,行常人之未行,便可如奇兵突發(fā),獨占鼇頭。對於創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),打破思維定勢,采取發(fā)散思維,善用經(jīng)營(yíng)智慧,常常會(huì )穩操勝券。

  [尋找市場(chǎng)空缺是賺錢(qián)的捷徑]

  隨著(zhù)競爭的日益激烈,市場(chǎng)日益飽和,做生意無(wú)非是一件難事。倘若在人家背後盲目跟風(fēng),自己的經(jīng)營(yíng)則不會(huì )壯大。如果你具有敏銳的觀(guān)察力,有新穎的眼光,發(fā)掘到市場(chǎng)上的空缺,然後再組織人力、物力填補,就能在短時(shí)間內發(fā)財致富。

  菲律賓著(zhù)名企業(yè)家奎山炳就是一個(gè)善於填補市場(chǎng)空缺的成功者。他大學(xué)畢業(yè)後,發(fā)現農村急需三輪摩托車(chē),但做生意的人那時(shí)都沒(méi)有重視農村這塊市場(chǎng),所以三輪摩托車(chē)市場(chǎng)在農村出現了極大的空缺。於是,他決定做摩托車(chē)生意來(lái)填補這個(gè)空缺。他與日本的牙馬哈公司簽訂了一個(gè)合同:由奎山炳在菲律賓專(zhuān)銷(xiāo)雅馬哈摩托車(chē),雅馬哈公司則每月向他提供200套散件。山炳同時(shí)還將兩輪摩托車(chē)改裝成三輪摩托,並將車(chē)子的售價(jià)定在一個(gè)農民買(mǎi)得起的水準上。三輪摩托車(chē)投放市場(chǎng)後,銷(xiāo)售量很快就超過(guò)了二輪摩托。他組建的諾基斯公司的摩托銷(xiāo)售量持續增長(cháng),終於成為全國之冠(其中*0~*0%的產(chǎn)品是三輪摩托車(chē))。

  人們在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,如果發(fā)現了市場(chǎng)上的空缺,因時(shí)制宜地拾遺補闕、填補空白,就容易獲得成功。

  克魯姆是位美國印第安人,他發(fā)明了炸馬鈴薯片。18**年,在魯姆在薩拉托加市的高級餐館中擔任廚師。一天晚上,來(lái)了一位外國人,他吹毛求疵,總挑剔克魯姆的菜不夠味,特別是油炸食品太厚,無(wú)法下咽,令人感到惡心??唆斈窔鈶嵱屑?,隨手拿起一只馬鈴薯,切成很薄的片,罵了一句便將它扔進(jìn)了沸油鍋中。結果味道十分可口。由於先前市場(chǎng)上沒(méi)有這種食品,沒(méi)過(guò)多久,這種金黃色的、有著(zhù)特殊風(fēng)味的油炸土豆片,成為美國特有的風(fēng)味小吃而進(jìn)入了總統府,至今仍是美國國宴中的重要食品之一。

  商品市場(chǎng)之大,總有可乘之隙。一個(gè)成功的商人,要勇敢面對現實(shí)、積極尋找商機,哪怕是市場(chǎng)的一個(gè)微小空隙,一經(jīng)人發(fā)覺(jué),就要大膽去開(kāi)發(fā),如此定會(huì )大展宏圖?!笆袌?chǎng)在哪裏出現空缺,就到哪裏去填補”的經(jīng)營(yíng)策略是永遠不會(huì )錯的,尋找市場(chǎng)空缺是賺錢(qián)的捷徑。

  [在冷門(mén)中尋找商機]

  很多人看到熱門(mén)行業(yè)賺錢(qián),就會(huì )一擁而上,爭著(zhù)去投資,結果導致這個(gè)行業(yè)供過(guò)於求,慘淡收場(chǎng)。其實(shí)冷熱是相對的,成功的商人一般都會(huì )從冷門(mén)行業(yè)中尋找商機,能從別人所不屑的行業(yè)中看到商機,最終在激烈的競爭中出人頭地。

  大名鼎鼎的蒙妮坦創(chuàng )始人鄭明明當時(shí)就是從別人所不屑的美容美發(fā)行業(yè)中看到了巨大的商機,經(jīng)過(guò)艱苦奮鬥,成了一名成功的商人。

  出生於印度尼西亞外交官之家的鄭明明,在留學(xué)日本期間,沒(méi)有選擇學(xué) 政治、法律一類(lèi)的熱門(mén)課程,而是選擇了美容美發(fā)這一向被華人看作是下三濫、不入流的專(zhuān)業(yè)。1*64年,她在日本學(xué)業(yè)期滿(mǎn)後獨自一人跑到香港。經(jīng)過(guò)數月的奔波,在一家美容院找到了一份工作,從一個(gè)富家小姐變成了一個(gè)不入流的打工妹。她到美容院的目的主要是學(xué) 和熟練技藝,然而,師傅除了每天讓她做些洗衣做飯的雜工之外,根本不傳授她所需要的知識。

  經(jīng)過(guò)苦苦思索,她想到自己其實(shí)已經(jīng)掌握了一定的美容美發(fā)手藝,只不過(guò)一直沒(méi)有機會(huì )親自去實(shí)踐。後來(lái),她決定自己開(kāi)一間發(fā)廊,自己當師傅。她與一個(gè)印度尼西亞的華僑合夥,在九龍租了一間小門(mén)臉,聘用了幾個(gè)小工,開(kāi)了一間叫作“蒙妮坦”的發(fā)廊。開(kāi)業(yè)初期,生意並不看好,她原來(lái)打工的那家美容院得知她開(kāi)了一家發(fā)廊,就傳出話(huà)來(lái):鄭明明的發(fā)廊堅持不了*個(gè)月就會(huì )倒閉。這句話(huà)讓鄭明膽再一次感到了巨大的壓力,她提醒自己,一定要堅持住,無(wú)論如何也要混出個(gè)樣子給他們看看。

  經(jīng)過(guò)4個(gè)月不斷的打拼,漸漸地,發(fā)廊有了固定的客戶(hù),鄭明明站穩了腳跟。站穩腳跟後,鄭明明還擠出定貴的時(shí)間,一遍又一遍地研製適合東方人皮膚特點(diǎn)的美容護膚用品。8年時(shí)間過(guò)去了,鄭明明終於研製出一系列的化妝品,銷(xiāo)售市場(chǎng)遍及東南亞、歐洲以及世界各國。從創(chuàng )辦“蒙妮坦”發(fā)廊開(kāi)始,一直到把“蒙妮坦”發(fā)展成為集美容美發(fā)學(xué)院、加工廠(chǎng)、銷(xiāo)售公司為一體的企業(yè)集團,鄭明明經(jīng)曆了*0年風(fēng)風(fēng)雨雨,其間的艱苦自不待言。1**4年,鄭明明被世界術(shù)威美容組織IPCA授予“國際美容教母”稱(chēng)號,她還被推選為世界最具權威性的美容機構斯佳美容協(xié)會(huì )東南亞區 。

  創(chuàng )業(yè)就是要具有這種精神準備:能吃得生猛海鮮,也能吃得米糠鹹菜。吃得苦中苦,方為人上人。一個(gè)富家小姐舍棄熱門(mén)行業(yè),卻去從事當時(shí)為人所不屑的美容美發(fā)行業(yè),真是勇氣可嘉。我們從她身上可以看到,冷門(mén)也有商機,只要肯吃苦,經(jīng)營(yíng)得當,就能發(fā)大財。

  一切市場(chǎng)都是從無(wú)到有的,創(chuàng )業(yè)者只要敢於和善於做第一人,從別人沒(méi)發(fā)現、不注意的地方入手,獨自開(kāi)辟一條新路,就能挖掘到第一桶金子。倘若亦步亦趨,自己不動(dòng)腦筋,只能使自己走入狹窄的胡同。

  十七 做生意不要貪大求全,小生意照樣可以發(fā)大財

  萬(wàn)丈高樓平地起,雖然許多精明的商人知道,資產(chǎn)是日積月累起來(lái)的,但總有一些創(chuàng )業(yè)者的欲望極度膨脹,急於求成,總是把眼光盯在做大生意上,企圖一夜暴富,根本不將不小生意放在眼裏。要明白:做生意和學(xué) 知識一樣,有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者,要考慮自己的技術(shù)、資金、人力等方面的狀況,“量體裁衣”,切忌貪大求全,否則最終將是兩手空空,什麼也不會(huì )得到。

  一般的創(chuàng )業(yè)者,最好從身邊的一些小事情做起、從小生意做起,然後通過(guò)在市場(chǎng)上的摸、爬、滾、打,逐步積累經(jīng)驗和資金,然後再去做較大一點(diǎn)的生意。這其實(shí)是一條良策,很值得我們去借鑒。記?。褐灰?jīng)營(yíng)得法,再小的生意也能賺錢(qián)。反過(guò)來(lái)說(shuō),如果經(jīng)營(yíng)不得法,越大的生意賠得會(huì )越慘。

  嘉興市郊竹林鄉圖釘廠(chǎng)就是靠著(zhù)不起眼的圖釘發(fā)家的。

  我們平日使用的圖釘,其商品的銷(xiāo)售價(jià)格是每只1分錢(qián),一只圖釘的利潤只有*厘錢(qián),可就憑著(zhù)*厘錢(qián)的利潤,浙江省的竹林鄉圖釘廠(chǎng)20世紀*0年代卻獲得利潤*80萬(wàn)元,還出口創(chuàng )匯80萬(wàn)美元。

  與竹林鄉圖釘廠(chǎng)情況比較相近的是日本的“拉鏈大王”吉田忠雄。

  拉鏈的價(jià)格和利潤可能比我們使用的圖釘要高一些,但在人們的日常生活中,小小的拉鏈可以說(shuō)是很不起眼的,但就是這不起眼的拉鏈地有著(zhù)不可低估的用途。而且,不斷翻新的服裝以及旅行包還會(huì )為拉鏈提供新的前景。日本吉田工業(yè)公司正是以生產(chǎn)拉鏈而聞名於世的。它是世界上最大的拉鏈製造公司,每年營(yíng)業(yè)額大約在2*億美元,年產(chǎn)拉鏈長(cháng)度相當於1*0萬(wàn)公裏,足夠繞地球4*圈。該公司生產(chǎn)的拉鏈佔據了日本國內市場(chǎng)的*0%,占世界拉鏈市場(chǎng)的**%。

  吉田忠雄原來(lái)是日本一家經(jīng)銷(xiāo)中國瓷器的公司的普通職員。由於這家公司經(jīng)營(yíng)不善而宣告破產(chǎn),留下了一批貨物,其中有一些別人寄售的拉鏈。這些拉鏈做工粗糙,大部分已經(jīng)鏽跡斑斑。為了籌款還債,吉田忠雄要求有關(guān)債權人把這些拉鏈借給他修理。就這樣,吉田忠雄和他的兩個(gè)同事開(kāi)始了拉鏈修理。後來(lái)他在自己的家鄉黑部設立了公司並做了登記,專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)拉鏈。由於經(jīng)營(yíng)得法,該公司在幾年內業(yè)務(wù)大有發(fā)展,取得了較好的經(jīng)營(yíng)效果。

  太平洋戰爭的爆發(fā),使吉田忠雄的拉鏈公司的外銷(xiāo)市場(chǎng)因此消失,而且吉田忠雄在東京的拉鏈工廠(chǎng)在一次轟炸中被焚毀。在種種打擊之下,吉田忠雄並沒(méi)有屈服,而是頑強地繼續開(kāi)拓,於1*4*年在黑部建造了新的拉鏈製造工廠(chǎng)。

  戰後的日本拉鏈奇缺,因此,吉田忠雄的拉鏈生意羿常紅火。後來(lái),他從美國進(jìn)口了生產(chǎn)新合金拉鏈的機器,並采用新的製造方法大量生產(chǎn)。在他的苦心經(jīng)營(yíng)下,以“YKK”命名的拉鏈在日本市場(chǎng)取得了穩固的優(yōu)勢地位,並且打入了國外市場(chǎng),他成為日本第一個(gè)向海外進(jìn)軍的製造商。目前,吉田忠雄公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)活躍在世界上的許多國家,在國久僱用了數萬(wàn)名職工,僅在意大利就有*家公司,而在美國拉鏈市場(chǎng)的戰有率高達4*%,吉田忠雄也穩坐拉鏈市場(chǎng)的第一把交椅。

  一個(gè)小小的、毫不起眼的拉鏈生意,成就了一位世界經(jīng)濟巨人。

  其實(shí),世界上有許多百萬(wàn)富翁都是從一無(wú)所有中走出來(lái)的。他們從事一個(gè)很小的生意,逐步發(fā)展成為令人屬目的大人物。如世界聞名的摩托車(chē)大王田宗一郎和日本電器大王松下之助等都是從小生意開(kāi)始做起,最終成就了一番大的事業(yè)。

  你如果想創(chuàng )業(yè),不忍從小處著(zhù)眼,從一點(diǎn)一滴做起,只有這樣才能讓一點(diǎn)一滴的財富匯聚成江洋大海。在激烈的競爭中,千萬(wàn)不要看不起小生意,而罷善於積少成多,紮紮實(shí)實(shí)、埋頭苦幹,這樣才能品嘗到創(chuàng )業(yè)成功的喜悅。

  十八 智慧和眼光是致富的指南針

  在商品經(jīng)濟十分發(fā)達的現代社會(huì ),財富並不欠缺,欠缺的是獲得財富的智慧和眼光。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者,只要擁有了智慧,擁有了眼光,沒(méi)有資金可以找到資金,沒(méi)有技術(shù)可以學(xué)到技術(shù),沒(méi)有市場(chǎng)可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

  法國商人塞爾日●克拉斯正是靠智慧而成為富翁的。他在日內瓦大學(xué)學(xué) 時(shí),有一天放學(xué),他不慎丟失了一串鑰匙,望著(zhù)家門(mén)已上了鎖,他在無(wú)可奈何的時(shí)候,一個(gè)好念頭湧上心頭:要是能提供快速配制鑰匙的機械或服務(wù),那該多好??!

  塞爾日●克拉斯在智慧頭腦的驅使下邁進(jìn)了創(chuàng )造之門(mén)。他每天都在廢寢忘食地研究如何配制鑰匙。他畢業(yè)後,成功創(chuàng )辦了快速配鑰匙公司;第二年,他又為快速配鑰匙申請了專(zhuān)利。從此後,塞爾日●克拉斯的商標成為也名的品牌,他也成為富甲一方的企業(yè)家。

  [智慧的商人能找到更高的起點(diǎn),從而一步步走向成功]

  智慧的商人知道適時(shí)地給自己尋找新的資源,找個(gè)更高的起點(diǎn),從而一步步走向成功。起點(diǎn)無(wú)須高高在上,伸手不及的叫空想。重要的是,能夠把握身邊的資源,從而抓住新的發(fā)財機會(huì )。

  有一位農夫,在他家鄉有一條很寬的河。一天,聽(tīng)說(shuō)河對岸的山上有金礦,各地的商賈紛紛前往河對岸“淘金”。於是他便在河上架上架起了一座橋,收起過(guò)路費,從此大發(fā)其財。

  後來(lái)農夫家鄉的梨大獲豐收,每年都有大批的梨運往各地。當村人都爭著(zhù)栽梨村時(shí),農夫卻進(jìn)購了許多梨樹(shù)種,然後沿街銷(xiāo)售,一時(shí)間,種梨樹(shù)的人紛紛購買(mǎi),農夫很快便獲得了一大筆財富。

  再後來(lái),一個(gè)外商知道了這件事情,大受震動(dòng),便前來(lái)拜訪(fǎng)。當外商找到農夫時(shí),他正在自己店門(mén)口與對門(mén)的店主吵架,因為他店裏的一套西裝標價(jià)800元時(shí),同樣的西裝對門(mén)就標**0元。一個(gè)月下來(lái),他僅賣(mài)出了8套西裝,而對門(mén)卻賣(mài)出80套。

  外商看到這一情景非常失望,以為被騙了。當他弄清真相後,立刻決定以巨額年薪聘請農夫,原來(lái)對門(mén)的那個(gè)店也是這位農夫的。

  由此可見(jiàn),一個(gè)人窮不可怕,可怕的是沒(méi)有智慧,有智慧的窮人可以變成富裕之人,沒(méi)有智慧的富人可心成為窮困潦倒之人。

  [經(jīng)商頂要緊的是眼光]

  一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要想發(fā)家致富,除要有智慧的頭腦外,還要具備銳利的商業(yè)眼光,敏銳地搏捉商機。清朝的“紅頂商人”胡雪巖曾這樣說(shuō)過(guò):“做生意最要緊的是眼光,你的眼光能看到一省,就能做一省的生意;能看到外國,就能做外國的生意;能看到天下,就能做天下的生意?!?/p>

  被譽(yù)為商業(yè)鼻祖的範蠡是一位很有眼光的人,從某種意義上來(lái)說(shuō),他的成功源於眼光。

  範蠡是春秋時(shí)期越國的大夫,後遠離官場(chǎng),來(lái)到齊國經(jīng)商。到齊國後,他改名換姓,帶領(lǐng)全家,一邊在海濱種地、墾荒,養殖五畜,一邊瞅準機會(huì )做生意。由於範蠡聰明伶俐,善於經(jīng)營(yíng),沒(méi)過(guò)多久便積累了一筆豐厚的資產(chǎn)。齊國國君聞範蠡大名,便將其提拔為相。後來(lái),無(wú)心仕途的範蠡仍然棄官離去,並將家中的資財分給親友。

  最後,範蠡來(lái)到山東定陶經(jīng)商。他認為定陶位於天下中心,信息靈通、交通方便,是經(jīng)商的好地方,從此便在這裏定居,自號陶朱公。範蠡並沒(méi)看錯,定陶確實(shí)是個(gè)好地方,他在這裏經(jīng)商獲得了高利潤。

  範蠡經(jīng)商成功的主要原因是他有著(zhù)機敏的眼光,能夠審時(shí)度勢、因勢利導、相時(shí)而動(dòng)。

  經(jīng)商如同下棋,高明的棋手,能夠以獨到的眼光觀(guān)察全局,能看出其不意後許多步棋的走法。當然,高明的“棋藝”不是天生的,而要靠後天的努力、觀(guān)察和思考得來(lái)。

  有一個(gè)發(fā)生在美國的戲劇性故事,一位名叫亨特的窮青年真心追求一位名叫郝斯特的女子,但郝斯特的父親卻不同意這門(mén)婚事。有一天,亨特大膽地向郝斯特的父親求婚,但沒(méi)有得到應允。郝斯特的父親很不客氣地對這位窮青年說(shuō):“市場(chǎng)如此大,遍地生黃金。只有慵懶的人,才會(huì )身無(wú)分文。如果你有能耐,請在10天內賺1000美元讓我看看?!?/p>

  當時(shí)身無(wú)分文的亨特,為了爭一口氣,他絞盡腦汁,每天都在思考著(zhù)如何賺錢(qián)。他冥思苦想了好幾天,最終想出了用小鐵絲做成別針的小發(fā)明。亨特的發(fā)明成功後,便到專(zhuān)利局申請了專(zhuān)利,並快速將專(zhuān)利推銷(xiāo)出去,果然在10天內賺到了1000美元。於是,他非常高興地去找郝斯特的父親,並將自己賺錢(qián)的經(jīng)曆告訴了他,心想這次一定能夠成功。誰(shuí)料想郝斯特的父親聽(tīng)後十分不悅,他生氣地說(shuō):“你這個(gè)傻瓜怎麼這樣傻?你怎麼能將一個(gè)價(jià)值連城的專(zhuān)利輕易賣(mài)掉?那可是價(jià)值百萬(wàn)美元的。像你這樣沒(méi)有眼光、沒(méi)有智慧的人,郝斯特怎能夠嫁給你呢?”

  這個(gè)充滿(mǎn)戲劇性的故事告訴生意人,經(jīng)營(yíng)是一門(mén)學(xué)問(wèn),只有眼光獨到,看得深遠,才容易發(fā)現賺錢(qián)的目標。

  小商人的眼睛僅盯在自己的小口袋上,眼光放在大市場(chǎng)的是大商人。同樣是商人,由於眼光和思想境界不同,經(jīng)商結果也會(huì )迥然不同。

  行動(dòng)來(lái)源於理念做指導,未來(lái)有賴(lài)於智慧和眼光的引導。對於商人來(lái)說(shuō),只有想不到的,沒(méi)有做不到的。對智慧和眼光的價(jià)格不能不重視,它往往決定著(zhù)商人的成功與失敗。

  十九 用心抓住商機

  商場(chǎng)上有句俗語(yǔ):“有心遍地財,處處皆生意?!痹诟偁帒B(tài)勢十分激烈的市場(chǎng)中,只要悉心觀(guān)察、巧妙經(jīng)營(yíng),總會(huì )找到賺錢(qián)的生意,也能抓住賺錢(qián)的商機。

  我國人口眾多,婦女幾乎占一半,婦女們每天梳頭都會(huì )有頭發(fā)掉落,這是十分平常的。梳頭時(shí)掉下的頭發(fā),長(cháng)期沒(méi)人關(guān)注它,將其視為垃圾。20世紀60年代初,有人發(fā)現這種頭發(fā)能夠加工成商品,即將它放在一起,經(jīng)過(guò)加工印染,使之成為各種不同色澤的頭發(fā),有金色的、綠色的、紅色的、黑色的等等。然後,再根據各種人的要求,加工制成一頂頂假發(fā),並將假發(fā)制成各式各樣的發(fā)型,投入市場(chǎng)後供男女雙方選購。結果,這種新產(chǎn)品獲得了意外的成功,在我國曾經(jīng)創(chuàng )造出每年出口*000多萬(wàn)美元的紀錄?;叵肫疬@種商品的發(fā)展過(guò)程,它就是有心的經(jīng)營(yíng)者注意觀(guān)察西方的人們,由於生活節奏緊張,沒(méi)有時(shí)間到理發(fā)館去理發(fā),還要追求美觀(guān)時(shí)髦,從而產(chǎn)生出一種能解決實(shí)際需求的商品。

  綜觀(guān)假發(fā)的發(fā)明過(guò)程,會(huì )給我們帶來(lái)很深的啟發(fā):只要做一個(gè)有心人,學(xué)會(huì )觀(guān)察市場(chǎng),了解消費者的心理活動(dòng),巧妙運用技術(shù)和資源,就能找到發(fā)財的商機。

  [商機青睞有心人]

  20世紀80年代初,美國大地卷起了一股可怕的“黑旋風(fēng)——艾滋??!任何藥物都阻止不了性接觸後可能帶來(lái)的恐怖後果——死神的光臨。既想保持開(kāi)放的性觀(guān)念以怕見(jiàn)上帝的美國人後來(lái)發(fā)現,有一種小玩意能夠有效地抵擋死神的進(jìn)襲,那就是——避孕套。而當時(shí),美國國內自產(chǎn)的避孕套一時(shí)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。遠在東半球這一邊,嗅覺(jué)敏銳的兩位日本商人立好發(fā)現了那座“金山”,他們立即在極短時(shí)間內,開(kāi)動(dòng)本公司的機器,加班加點(diǎn)生產(chǎn)出成箱的橡膠避孕套,火速運往美國大陸。一時(shí)間,美國眾多的代銷(xiāo)店門(mén)庭若市、煕煕攘攘,兩億多只避孕套很快銷(xiāo)售一空。

  望著(zhù)那熱鬧非凡的景況,這兩位腰包漲滿(mǎn)的日本人多麼得意??!好使以後蜂擁而至的各種避孕套能在質(zhì)量或價(jià)格上優(yōu)於這種日本貨,但因為他們是捷足先登,早已賺到一筆大錢(qián)了。

  捷足先登常用於有心人的身上,其實(shí),用來(lái)比喻抓住機遇的經(jīng)營(yíng)者,是再恰當不過(guò)的了。只要善於抓住商機並合理地利用,好便是小生意也能使你快速成為富翁。

  [抓住商機,能賺大錢(qián)]

  商機是指一時(shí)一地出現的特殊條件,它帶有一定的偶然性。精明的人,一旦用心抓住小小的商機,就會(huì )以最快的速度開(kāi)發(fā)利用,變商機為財源,從而登上財富的寶座。

  北京有一位青年,生活十分拮據,但偶然的一次小機會(huì )卻改變了他貧窮的命運。一天,他把自己穿破的一只皮鞋隨手丟在地板上,誰(shuí)知這只皮鞋鞋尖裂開(kāi)了口子,像是咧著(zhù)嘴在嘲笑他。當他一怒之下要把鞋子拋到樓下時(shí),忽然從中捕捉到一個(gè)商機。因為這只皮鞋面酷似一張臉譜。於是,他立即收集各種破皮鞋,並對它們進(jìn)行藝術(shù)加工,使之變成一副副外形各羿、表情極為誇張的面具:有的露齒微笑,有的瞪眼發(fā)怒,有的張口狂笑……看後令人既驚又喜,回味無(wú)窮。這些有特色的面具推向市場(chǎng)後,很快成為搶手貨,這位曾經(jīng)赤貧的青年也因此苦盡甘來(lái)。

  還有這樣一件事情:

  北方農村有位農民,起先靠種果樹(shù)為生,可由於種果樹(shù)的人太多,導致果子價(jià)賤,掛在樹(shù)上壞掉也沒(méi)人去摘。

  果樹(shù)不能賺錢(qián),眼看著(zhù)一家人的心血要白費,而且買(mǎi)樹(shù)苗、化肥、農藥的貸款與借貸都無(wú)法償還。眼看著(zhù)債臺高築,這位農民幾乎絕望了。

  有一次,農民在自己的果園裏,看到有幾只野兔跑來(lái)跑去,悠閑自得地吃著(zhù)果園中的果子。他十分生氣,便將門(mén)關(guān)上,開(kāi)始在院子裏打兔子。由於野兔過(guò)多,一會(huì )兒就打死七八只。農民便將打死的兔子,拿到市場(chǎng)上去賣(mài)。因為是野兔,城裏的餐館爭相購買(mǎi)。野兔遠遠比家兔值錢(qián)些,一斤要賣(mài)18元?;丶业穆飞?,農民盤(pán)算著(zhù):既然野兔這麼值錢(qián),為什麼不養野兔賣(mài)錢(qián)呢?

  回到家中後,農民便將圍牆上的野兔洞堵上,然後利用圍牆內的兔子,開(kāi)始繁殖野兔。

  從此,果園便成為野兔的家園。野兔的繁殖能力非常強,僅兩個(gè)月時(shí)間,圍牆內的野兔已是多不勝數了。況且,野兔生命力強,不易死亡。農民除了每天給它們準備一些青草外,其餘的時(shí)間就是拎著(zhù)兔子去賣(mài)錢(qián)。

  天長(cháng)日久,農民不信還清了所有欠債,還賺了許多錢(qián),成為遠近聞名的野兔養殖大王。

  上帝總會(huì )給有心人留下一個(gè)小小的機會(huì ),將機會(huì )牢牢抓住,就能開(kāi)創(chuàng )出一片財富的天空。這就是那位致富的農民帶給我們的啟示。

  人們總是詢(xún)問(wèn)創(chuàng )業(yè)機會(huì )在哪里,殊不知商機就在身邊。商機總是青睞有心人,挖掘潛在的資源,捕捉到小小的商機,往往能使你賺到大錢(qián)。

  二十 商機在市場(chǎng)中,不在想象中

  “了解市場(chǎng)不可少,盲目經(jīng)營(yíng)不得了?!边@是生意人常說(shuō)的一句話(huà),也可以說(shuō)是經(jīng)商的經(jīng)驗之談,意在強調生意的成功,需要掌握市場(chǎng)機遇。所以,只有立足於市場(chǎng),多做市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析,才能發(fā)現經(jīng)商的成功之道。相反,坐在家裏一味地空想,等待著(zhù)天上掉正反餡餅來(lái),只能是徒勞無(wú)功,創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想終會(huì )化為泡影。

  市場(chǎng)調查的方法很多,主要有以下*種:

 ?。?)尋找市場(chǎng)的盲點(diǎn),開(kāi)辟商業(yè)道路

  一家生產(chǎn)皮裝的工廠(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現了一個(gè)盲點(diǎn)——在許多人都穿皮裝的今天,仍有許多奇羿身材的人,因為沒(méi)有適合的皮裝而感到遺憾。於是,他們將這一市場(chǎng)盲點(diǎn)視為商機,研制出特肥、特長(cháng)、駝背、雞胸等奇羿皮裝,還利用媒體做宣傳,為特異身材的人提供服務(wù)。消息一經(jīng)傳出,生意自然非常興隆。

 ?。?)在夾縫中尋找機遇

  深圳有一家無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng),能夠抓住市場(chǎng)縫隙,在許多工廠(chǎng)紛紛轉產(chǎn)家電產(chǎn)品的情形下,他瞄準家電市場(chǎng)的“夾縫”,開(kāi)發(fā)制造微型收錄機,避免了激烈的家電市場(chǎng)競爭,並且銷(xiāo)路一直很好。

 ?。?)在競爭對手的優(yōu)勢中尋覓缺陷,開(kāi)創(chuàng )自己的產(chǎn)品

  研究競爭對手,從中找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節,也是一種捕捉商機的有效方法。美國的羅伯梅塑膠用品公司自1*80年高特任總裁起,其業(yè)績(jì)增長(cháng)了*倍,淨利增長(cháng)了6倍。羅伯梅公司成功的秘訣之一就在於采取了積極參與市場(chǎng)競爭“取競爭者之長(cháng),補競爭者之短”的方式。在競爭地手塔普公司開(kāi)發(fā)出儲存食物的塑膠容器後,羅伯梅公司對其進(jìn)行了認真的分析研究,認為塔普公司的產(chǎn)品品質(zhì)雖然好,卻都是碗狀,放在冰箱裏會(huì )造成許多小空間無(wú)法利用。於是地其加以改進(jìn),開(kāi)發(fā)出性能更好、價(jià)格更低,又能節食存放空間的塑膠容器。就這樣,在塔普公司及其他公司還未看清產(chǎn)品問(wèn)題的時(shí)候,羅伯梅公司卻已將之轉化為極重要的競爭優(yōu)勢了。

 ?。?)拾邊角,利用別人忽視的地方發(fā)展自己的事業(yè)

  人們往往會(huì )忽視事物的邊角,而這正是創(chuàng )業(yè)者可以利用的空隙。日本東京有家面積很小的不動(dòng)產(chǎn)公司。一次,有人向這個(gè)公司推銷(xiāo)一塊幾百萬(wàn)平方米的山間土地,對這塊土地其他不動(dòng)產(chǎn)者誰(shuí)都不感興趣,因為那塊土地利用價(jià)值不大,沒(méi)有任何公共設施,不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值被認為等於零。然而,這家公司的老板渡邊卻認為,城市現在已經(jīng)是人滿(mǎn)為患了,回歸大自然將成為一種不可阻擋的潮流。因此,他毫不猶豫拿出全部財產(chǎn),又大量借債將地買(mǎi)了下來(lái),並將其細分為農園用地和別墅用地;然後大做廣告,其廣告醒目、動(dòng)人,能充分抓住山地青山綠水、白雲果樹(shù)的特色,適應了都市人追求大自然的心理,結果不到一年時(shí)間,土地就淨賺了*0多億日元。渡邊的成功正是因為他抓住別人不屑做的“邊角”生意。

 ?。?)撿“芝麻”,在小事情上做文章

  珠海一家製造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)訣竅就是撿“芝麻”。凡是同行業(yè)不願意做的小生意,他們都高興地去做,並立志將生意做好,從而獲取了廣大客商的信賴(lài),在強手如林的市場(chǎng)中獨具一格,招攬到許多生意。這家企業(yè),立足於人棄我取,在小生意中獨辟蹊徑,這是致富的重要渠道。

 ?。?)上低檔,滿(mǎn)足一般老百姓的需要

  大批中低導次的顧客都需要必需品的低檔產(chǎn)品,由於利潤率不高,開(kāi)發(fā)者也在不斷減不,以至於市場(chǎng)上嚴重缺貨。江蘇有一家燈泡製造廠(chǎng),該廠(chǎng)只有100多名職工,但由於生產(chǎn)市場(chǎng)上缺少且實(shí)用的燈泡,受到香港商人的青睞,年銷(xiāo)售量突破400萬(wàn)只,獲得了很多利潤。

 ?。?)挖掘潛在需求,滿(mǎn)足社會(huì )需要

  四川有一家鄉辦無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng),致力於潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),他們發(fā)現收音機市場(chǎng)出現供求矛盾。隨著(zhù)關(guān)心經(jīng)濟信息的中低收入顧客的數量不斷增多,他們在就業(yè)和致富努力中,對物美價(jià)廉的收音機十分感興趣;一些外出旅遊者,對收音機的需求也在不斷增加。於是,這家無(wú)線(xiàn)電子廠(chǎng)便根據顧客的潛在需求,研製出方便的收音機,投入到市場(chǎng)後,受到了顧客的熱烈歡迎。

  事實(shí)說(shuō)明,一個(gè)商人能否在商業(yè)競爭中獲勝,並不在於他資產(chǎn)的多少、貨物的大小,關(guān)鍵在於他所做的生意是否適銷(xiāo)對路,能否滿(mǎn)足顧客的消費需求,能否適應市場(chǎng)需求。

  廿一

  經(jīng)商要多謀善斷:七分盤(pán)算,三分魄力

  如果說(shuō)決策包含有哲學(xué)思想的話(huà),那麼,“七分盤(pán)算,三分魄力”就是一條重要的哲學(xué)。盤(pán)算指的是頭腦有直覺(jué),有計數管理的概念,精打細算,不打無(wú)準備之仗;魄力就是決心,是依經(jīng)驗與靈感而產(chǎn)生的膽識。也就是說(shuō),決策的成功要靠七分的科學(xué)與三分的靈性管理。

  石油大亨保羅●蓋蒂在經(jīng)商決策方面擁有超常的敏感,有人形容:“他擁有很高的智謀,有驚人的遠見(jiàn),更有強大的心靈力量支持?!庇羞@種力量做支持,保羅經(jīng)常會(huì )做出不凡的舉動(dòng)來(lái)。

  上世紀40年代,保羅聽(tīng)說(shuō)中東地區石油資源豐富,便決定到中東發(fā)展,當時(shí)的許多人也瞄準了這塊領(lǐng)域,因此為簽到合作協(xié)議,花費了大量的時(shí)間。

  然而,過(guò)了4年後,中東地區的情況便不樂(lè )觀(guān)了,地下一滴油都挖不出來(lái)。起初在該領(lǐng)域投資的人開(kāi)始反悔自己的盲目,並相繼撤出投資。

  惟獨保羅絲毫沒(méi)有泄氣,他的直覺(jué)與膽量使他堅信這個(gè)地方定有石油,發(fā)現它們不過(guò)是時(shí)間長(cháng)短的問(wèn)題。想到此,他決定毅然留在那裏。

  天長(cháng)日久,他的付出得到了相應的回報。1***年,中東地區發(fā)現了大量石油,保羅對這一地區進(jìn)行了探查後,最終開(kāi)采出很多的石油,發(fā)了財。

  保羅靠著(zhù)自己的聰明才智與魄力,在困難的時(shí)候,認真分析、仔細思考,不隨波逐流,毅然堅持留在中東開(kāi)采石油,終於圓了自己的財富夢(mèng)。

  加拿大有一個(gè)名叫依恩●沃德的木材商人,很有經(jīng)商天賦。他覺(jué)得賣(mài)木材不過(guò)是一種普通生意, 雖能獲得一定的利潤,但並不能挖掘出真正的潛力。倘若將木材進(jìn)行細加工,制作成日用品,則能獲得很高的利潤。但究竟該加工成什麼商品呢?

  有一次,依恩●沃德為了一樁木材生意來(lái)到日本。在餐桌上,這位 慣手用刀叉進(jìn)食的西方商人,第一次見(jiàn)到東方人用筷子進(jìn)餐,不由得心生奇想:能否將木材加工成筷子出口呢?他算了一筆精細賬,日本現在有1億多人口,如果平均每人一雙筷子,每年就要用去1億多雙筷子。而且日本是個(gè)島國,沒(méi)有很多山地,木材短缺,有一個(gè)非常大的潛在市場(chǎng)。因此,依恩●沃德便決心在盛產(chǎn)白楊的美國明尼蘇達州開(kāi)辦一家筷子工廠(chǎng),專(zhuān)門(mén)加工生產(chǎn)筷子,向日本出口,瞄準日本人的錢(qián)包。

  依恩●沃德組織技術(shù)人員,經(jīng)過(guò)一番精心研製,很快便製作出了許多精美的筷子,並在筷子上雕刻出五顏六色的櫻花圖案。產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世,深受日本人的喜愛(ài),道批產(chǎn)品投放市場(chǎng),就銷(xiāo)售一空。過(guò)了一年多時(shí)間,出口日本筷子銷(xiāo)售量高達10億雙,他獲得了很高的利潤。

  依恩●沃德的東方筷子出口日本,獲得很大的成功後,便迅速投入巨資,更新了設備,不斷擴大生不規模,先後又在其他國家迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng),依恩●沃德便成為赫赫有名的富人。

  在當今市場(chǎng)變化日益複雜、競爭日趨激烈的情況下,只有了解市場(chǎng)情況,認真分析研究、大膽做出決策,才會(huì )贏(yíng)得市場(chǎng),才能成功經(jīng)商。

  廿二

  “女人和嘴巴”是兩大財源

  世界上有兩種生意最好做,也最賺錢(qián),即做“女人和嘴巴”的生意,這是猶太人發(fā)家致富的兩大財源。

  有一家雜誌社曾經(jīng)對上萬(wàn)個(gè)家庭做過(guò)調查,調查結果是:女人是家庭購買(mǎi)行為的決策者,家庭中**%的購買(mǎi)行為是由女人們來(lái)完成的。所以說(shuō),女人的錢(qián)最好賺。

  今天,女人既創(chuàng )造物質(zhì)財富,又是消費對象,既是家庭“軟掌櫃”,又是商界的“大主題”,更是經(jīng)商者賺錢(qián)的主要對象。所以,聰明的經(jīng)商者都瞄準女人,所謂“賺女人手中的錢(qián)”便成了生意場(chǎng)上的聖言。

  吉利公司是一家專(zhuān)門(mén)製造刀片的公司,該公司在新型刀片開(kāi)發(fā)方面不遺餘力,在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有過(guò)“不可思議”的得意之作,它推出了女性用刮毛器,使“吉利”成為女性的知音。

  吉利公司的策劃人員通過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)開(kāi):美國大多數*0歲以上的職業(yè)婦女為將自己的形象扮靚,要定期使用刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年消費在這方面的資金高達**00萬(wàn)美元。

  得知這一消息後,吉利公司便快速推出專(zhuān)供婦女使用的“吉利刮毛器”。這種新型產(chǎn)品握柄上印有女士喜歡的各種圖案,造型與色彩都符合女性的心理?!肮蚊鳌鄙鲜嗅徜N(xiāo)售額便驟增,原來(lái)羞怯怯地躲著(zhù)使用男士刀片的女士們,從此可以大膽在市場(chǎng)上挑選可供自己使用的“刮毛器”,喜歡公司因為能從女人身上淘到金而財運大增。

  與此類(lèi)推似的,還有經(jīng)銷(xiāo)萬(wàn)寶路香煙的菲力普摩裏斯公司,於1**0年買(mǎi)下了米勒啤酒公司,他們研製開(kāi)發(fā)了一種專(zhuān)供女士飲用的啤酒,為其取名曰:“啤酒中的香檳”,滿(mǎn)足了女士們飲用啤酒的心願,一上市便備受女士歡迎,使得市場(chǎng)占有率迅速上升,幾年後便成為美國啤酒行業(yè)的第二大霸主。

  除了女人外,“嘴巴”同樣是一大財源??梢哉f(shuō),嘴巴是消耗的無(wú)底洞,地球上當今有*0多億個(gè)“無(wú)底洞”,其市場(chǎng)潛力非常大。為此,應設法經(jīng)營(yíng)凡是能夠經(jīng)過(guò)嘴巴的商品。

  某城市有家“王記燒烤店”,經(jīng)理王先生原是某企業(yè)的一位下崗職工,下崗後他便開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)歷程。創(chuàng )業(yè)之初,他認準“民以食為天”,便開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一系列燒烤類(lèi)食物。這類(lèi)食物是大眾化的,是將各個(gè)消費層次都兼顧到的,所以備受食客的歡迎。

  王先生的經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上,每日的收入都在*00元以上。尤其是炎熱的盛夏,收入更多。當然經(jīng)營(yíng)也是非常辛苦的,他每天通常要忙活12個(gè)小時(shí)。由於“王記燒烤店”的風(fēng)味獨特,所以年輕人、老年人都喜歡吃,特別是一些熱戀中的青年男女、成雙成對地走進(jìn)店內,為燒烤店增添了勃勃生機。

  還有這樣一個(gè)故事:日本漢堡包店的創(chuàng )始人於20世紀*0年代初,與美國麥克唐納公司合作,向日本人提供物美價(jià)廉的漢堡包。

  起初經(jīng)營(yíng)時(shí),日本的商人都嘲笑他,認為在 慣於食大米的日本推銷(xiāo)漢堡包,無(wú)疑是自尋“死路”,絕不會(huì )有市場(chǎng)。但他認為日本人體質(zhì)弱、身材矮小,這可能與食大米有關(guān);同時(shí)他還看到,美國的漢堡包店的效應正向全世界發(fā)展?;哆@兩點(diǎn)原因,該日本商人認為,同樣是“嘴巴”的商品,在美國能夠暢銷(xiāo),在日本為何不能呢?再說(shuō),按照猶太人的經(jīng)驗,“嘴巴”生意絕對賺錢(qián),只要經(jīng)營(yíng)有方,為什麼不能獲取利潤呢?

  抱著(zhù)這種信念,該日本商人的漢堡包店開(kāi)業(yè)了。果然不出所料,第一天,店內顧客暴滿(mǎn),利潤還大大超過(guò)該日本商人原來(lái)想像的程度,以後利潤更是步步高升。

  保堡包商人在市場(chǎng)前景迷落茫的情況下,果敢地投資經(jīng)營(yíng),從而利用“嘴巴”生意發(fā)了大財。

  經(jīng)營(yíng)“女人和嘴巴”生意是兩種永遠不會(huì )過(guò)時(shí),永遠不會(huì )倒的行業(yè)。初涉商道的人,最好將自己的生意點(diǎn)從“女人和嘴巴”入手,只要經(jīng)營(yíng)得法,財源自然會(huì )滾滾而來(lái),那是想擋也擋不住的。

  廿三

  堅決果斷,敢拼敢幹

  商機本身無(wú)先後,然而發(fā)現和利用商機的人卻有先後。搶占先機之精要是商家睿智果斷地先他人一步發(fā)現和利用商機,憑藉敢拼敢幹的精神,努力開(kāi)拓出一片市場(chǎng),就能賺大錢(qián)。

  有這樣一個(gè)故事在有錢(qián)人當中悄悄留傳,同時(shí),也給我們帶來(lái)了很大的啟發(fā):

  一個(gè)沿街流浪的乞丐每天總在想,假如我手頭有1000元就好了。一天,這個(gè)乞丐無(wú)意中發(fā)現了一只跑丟的很可愛(ài)的小狗,乞丐發(fā)現四周沒(méi)人,便把狗抱回了他的住處拴了起來(lái)。

  這只狗的主人是本市有名的大富翁。這位富翁丟狗後十分著(zhù)急,因為這是一只純正的進(jìn)口名犬。於是他就以各種方式發(fā)出尋狗啟事:拾到者請速還,即付酬金2萬(wàn)元。

  第二天,乞丐沿街行乞時(shí),看到這則啟事,便迫不及待地抱著(zhù)小狗準備去領(lǐng)那2萬(wàn)元酬金,可當他匆匆忙忙地抱著(zhù)狗路過(guò)貼啟事處時(shí),發(fā)現啟事上的酬金已變成了*萬(wàn)元。原來(lái),大富翁尋狗不著(zhù),把酬金提高到了*萬(wàn)元。

  乞丐似乎不相信自己的眼睛,向前走的腳步突然間停了下來(lái),想了想又轉身將狗抱回重新拴了起來(lái)。第三天,酬金果然又漲了,第四天又漲了……直到第七天,酬金漲到了讓市民都感到驚訝的數字時(shí),乞丐這才想起跑回去抱狗,小狗卻死了。最終,乞丐還是乞丐。

  這個(gè)故事昭示經(jīng)商者:該出手時(shí)就出手;如果你看準了方向,如果你遇到了好機會(huì ),就不能猶豫徘徊、左右觀(guān)望,甚至有的人夢(mèng)想一口吃成大胖子。須知,世間的機會(huì )往往都是轉瞬即逝;當你當斷不斷時(shí),煮熟的鴨子就會(huì )飛上天!

  做生意時(shí),只要認為有利可圖,就要快刀斬亂麻地決定下來(lái)並立刻付諸於行動(dòng),認為無(wú)利可圖就幹脆不要幹,切不能代優(yōu)柔寡斷。

  [生意場(chǎng)上,敢拼就會(huì )贏(yíng)]

  如果說(shuō)生意場(chǎng)上堅決果斷的舉措是抓住商機的先決條件,那麼敢拼敢幹的精神則是奠定事業(yè)基礎的首要因素。古人雲:“自知者不怨人,知命者不怨天;怨人者窮,怨天者無(wú)志?!币馑际钦f(shuō),有自知之明的人不抱怨別人,掌握自己命運的人不抱怨天;抱怨別人的人則窮途不得志,抱怨上天的人就不會(huì )立志進(jìn)取。在生意場(chǎng)上,任何牢騷滿(mǎn)腹、怨天尤人的舉動(dòng)都沒(méi)有意義,任何成功之道都不是抱怨出來(lái)的,而是靠頑強拼搏、冒險競爭獲得的。

  商界有這樣一個(gè)故事:

  菲律賓亞洲世界集團的創(chuàng )始人鄭先生,曾經(jīng)是華人首富, 其個(gè)人擁有的資產(chǎn)高達100億美元,他名下的土地,更是難以估計。

  鄭先生的祖籍是福建省,幼時(shí)隨母親移居到菲律賓呂寧島東南方的一個(gè)小漁港。他1*歲的時(shí)候,母親不願意讓他在小漁村中埋沒(méi),就將他送到馬尼拉的一家襯衫內衣店做學(xué)徒工。

  沒(méi)過(guò)多久,他離開(kāi)了那家內衣店,開(kāi)始自己做成衣的批發(fā)生意。18歲時(shí),他賺到了一個(gè)100萬(wàn);2*歲的時(shí)候,他已經(jīng)擁有了一個(gè)規模很大的紡織廠(chǎng)。但他通過(guò)考察發(fā)現,要想真正將生意做大,必須想共他的辦法。

  1*61年,鄭先生與菲籍友人何塞●羅哈斯結識,他在當時(shí)被人譽(yù)為“天才土地投資家”。二人合作的第一批土地投資,即賺到好幾百萬(wàn)。從此,奠定了亞洲世界集團地產(chǎn)王國的雄厚基礎。

  幾十年來(lái),鄭先生在菲律賓、中國、美國等地購買(mǎi)了許多土地,其財富也隨著(zhù)時(shí)間的延續而不斷增加。

  鄭先生將事業(yè)全部投資在土地上。不管什麼土地,在什麼地方坐落,而且不管需要多少價(jià)錢(qián),只要他喜歡,就會(huì )出手買(mǎi)下。對此,他認為居住國家的經(jīng)濟發(fā)展和人民的糧食,都需要靠土地;人口日益增長(cháng),土地日益減少,任何貨幣都會(huì )貶值,只有土地能夠長(cháng)期增值。後來(lái),果然立竿見(jiàn)影,他的投資相應地獲得了很好的經(jīng)濟效益。

  鄭先生的創(chuàng )業(yè)道路中充滿(mǎn)了傳奇色彩,他的每一項決策都被他人看作是一次大的賭注。對此,鄭周敏說(shuō):“由於我做了別人不敢做,甚至不敢想的事情,因此被認為如同下了大賭注……有人說(shuō)開(kāi)快車(chē)非常危險,我的想法是開(kāi)快車(chē)不一定不安全,開(kāi)慢車(chē)有時(shí)反而容易出事,關(guān)鍵是要細微謹慎,既要顧及安全,也要掌握時(shí)速?!?/p>

  如果成功的欲望和夢(mèng)想促使你下一步準備換一種活法的話(huà),你應該當機立斷,跨出決定人生軌跡的這一步。優(yōu)柔寡斷不是商人的性格,四平八穩不是商人的脾氣,在商界只有堅決果斷、敢拼敢幹,都會(huì )獲得成功。

  廿四

  會(huì )賠才會(huì )賺大錢(qián)

  會(huì )賠才會(huì )賺。作為商人,不僅僅要會(huì )賺,而且要會(huì )賠。商人往往是先學(xué)會(huì )賠,再學(xué)會(huì )賺的。

  商人的賠,是一種投資,其中包含著(zhù)經(jīng)營(yíng)的謀略。賠是為了讓顧客形成一種消費慣性,賠的背後是一種長(cháng)遠的目光和深邃的經(jīng)營(yíng)理念。

  福特在一家出名的雜誌上刊登了一則“1美元商品”的廣告,列舉了許多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的名牌商品,均以1美元的價(jià)格出售。此舉一出,立刻引起了一陣轟動(dòng),許多婦女為圖廉價(jià),紛紛上

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