[創(chuàng )業(yè)故事]8年青春只為一個(gè)夢(mèng)想

這種焦慮、苦腦的狀態(tài)已經(jīng)持續有一個(gè)多月了。自從回到西安，一直沒(méi)有找到合適的項目來(lái)運作，對于有抑郁癥的我來(lái)說(shuō)是煎熬。在這次經(jīng)濟危機中我選擇離開(kāi)東莞回到陜西，一方面是逃避在東莞不如意，另一方面也希望借這次危機進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。

　　 一個(gè)人到老的時(shí)候又窮又苦，那并不是因為他年輕的時(shí)候做錯過(guò)什么，而是他什么都沒(méi)有做！——這句話(huà)出自《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，銘記在心。我今年二十七歲，八二年生。2001年六月，十九歲到深圳加入打工仔的行列，因為找不到工作準備打道回府的時(shí)候，運氣不錯找到一間管理顧問(wèn)公司從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起。剛干了兩個(gè)多月被帶我入行的領(lǐng)導拉到東莞開(kāi)始打天下，因為年齡小，只能做最基礎的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作（稱(chēng)為內勤）。每天拿著(zhù)黃頁(yè)，或者是收集到的資料一個(gè)又一個(gè)的 不停打電話(huà)?？赡苁且驗槲蛐赃€算可以的緣故，業(yè)績(jì)還行并且對公司很忠心，所以混了個(gè)小組長(cháng)。這樣每個(gè)月的底薪就拿到800塊，并且有提成，包吃包住，生活還算可以。顧問(wèn)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓主要是靠打電話(huà)找到各個(gè)公司的老板，然后咨詢(xún)對方是否需要這方面的服務(wù)，只有找到老板才能得到最正確的信息。然后約對方拜訪(fǎng)，接著(zhù)派公司的外勤(出門(mén)專(zhuān)門(mén)見(jiàn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)員)去見(jiàn)面。在大概第八十天的樣子，帶我入行的領(lǐng)導肖哥（我一直這么稱(chēng)呼他）幫我簽回了我入行的第一張單，一間日本客戶(hù)，單值十四萬(wàn)，去過(guò)稅和證書(shū)有十二萬(wàn)的產(chǎn)值，我可以拿到6000元的提成。當時(shí)如果在陜西工作的話(huà)，一個(gè)月的薪水400塊的樣子，所在那種成就感喜悅感現在回想起來(lái)無(wú)法形容。日復一日地抱著(zhù)電話(huà)讓我很厭倦，我渴望像外勤那樣打著(zhù)領(lǐng)帶提著(zhù)公文包出去見(jiàn)客戶(hù)?？墒俏耶敃r(shí)也只有二十歲，只能用嫩來(lái)形容，在短時(shí)間內無(wú)法被提拔為外勤。最終，2002年七月我選擇了離開(kāi)公司，去開(kāi)創(chuàng )新的天地。懷抱著(zhù)一顆感恩的心，我依然非常感謝帶我入行的肖哥，是你在我很落迫的時(shí)候給了我留下來(lái)的機會(huì )，祝福您的事業(yè)順利，平安健康！而這間給我帶來(lái)希望的顧問(wèn)公司，如今是華南地區最大的管理顧問(wèn)公司。與我最早一批到公司打工的幾位朋友，一位留在公司做了總經(jīng)理，三位自己創(chuàng )業(yè)做了老板。

　　 找工作還算順利，必竟有了一年的工作經(jīng)驗，在一間港資的印刷企業(yè)做業(yè)務(wù)。2002年在東莞的工廠(chǎng)，真的沒(méi)有幾個(gè)是沒(méi)有生意的，無(wú)論你做什么做哪個(gè)行業(yè)都有接不完的訂單，我所在的港資企業(yè)也是如此。在銷(xiāo)售經(jīng)理給我做了一個(gè)小時(shí)的入門(mén)培訓后，以后就全得靠自己了。公司的老板是香港人，祖籍陜西，因為是老鄉所以也比較看好我，我自然不能給老板丟臉。那時(shí)候的我年輕氣盛，跑起業(yè)務(wù)來(lái)也是不要命，敢跑敢干。公司有一項當時(shí)在大陸都排在前列的光柵印刷技術(shù)，晃動(dòng)膠片可以有七個(gè)連續的動(dòng)作漸變，視覺(jué)上形成連續的一個(gè)動(dòng)作（其他印刷廠(chǎng)最多只能有三個(gè)動(dòng)作），這項印刷技術(shù)直到今天在大陸也是佼佼者。因為技術(shù)的領(lǐng)先，公司非常賺錢(qián)，老板也是要求業(yè)務(wù)員出去努力開(kāi)拓市場(chǎng)。憑著(zhù)我在第一間顧問(wèn)公司學(xué)到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，以及自己還算有點(diǎn)敏銳嗅覺(jué)的市場(chǎng)判斷能力，我進(jìn)公司的前三個(gè)月就做下來(lái)了兩間客戶(hù)。一是廣州統一，二是廣東移動(dòng)。廣州統一必竟是一間大企業(yè)，項目確定時(shí)間有點(diǎn)長(cháng)。當時(shí)為兩個(gè)事業(yè)部做了兩個(gè)印刷品，卡片式的200*年年歷，正面是統一鮮橙多放鞭炮的光棚膠片，背面印的就是年歷。另外一款正面是一袋方便面轉動(dòng)觀(guān)看角度后變成一只馬（忘了是馬還是羊），背面仍然是年歷，一共做了20萬(wàn)張，8萬(wàn)塊錢(qián)貨款。而廣東移動(dòng)就更讓我念念不忘了，對方是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的一位普通職員，簡(jiǎn)單聊了一下就問(wèn)我價(jià)錢(qián)，我報了0.46*元（真的是報低了，我估計報一塊錢(qián)都行），對方說(shuō)把零頭去掉0.46元好了，做個(gè)40萬(wàn)張吧。就這樣不到三分鐘時(shí)間，生意就定下來(lái)了，呵呵。那一年彩屏手機（忘了是彩屏還是帶攝像頭的彩屏）剛剛上市，廣東移動(dòng)推出的充話(huà)費送手機業(yè)務(wù)，那個(gè)火呀，太火了，我印的光柵膠片就和這個(gè)有關(guān)。因為頭三個(gè)月沖勁很大，老板從香港來(lái)大陸都習慣要和我聊聊，這讓我很是感激。后來(lái)還接洽過(guò)奧美廣告（做廣告的應該知道其地位），和奧美廣告的創(chuàng )意總監（姓冼的一位香港人）在電話(huà)中溝通過(guò)多次，還寄過(guò)樣品給對方，是為摩托羅拉一款新手機專(zhuān)門(mén)設計的光柵膠片。價(jià)錢(qián)都談好了，而且冼先生還準備在生產(chǎn)的時(shí)候專(zhuān)門(mén)來(lái)我們公司看一下，可是可是，可是對方要求把貨交到位于北京的一間印刷廠(chǎng)，是專(zhuān)門(mén)給摩托羅拉提供手機包裝盒的企業(yè)，并且要60天結款。我把這個(gè)突如其來(lái)的消息告訴老板，老板的意思是他帶好他的人民幣，想上哪去上哪去。就這樣，認識奧美創(chuàng )意總監的機會(huì )從我身邊擦身而過(guò)，還有那24萬(wàn)貨款的訂單。這時(shí)候一場(chǎng)突如其來(lái)的變故給我的人生帶來(lái)了相當大的打擊。

　　 只有48歲的父親得了肺癌，而我剛剛過(guò)完21歲生日?；氐轿靼泊袅藢⒔粋€(gè)月，父親做完了肺切除手術(shù)，手術(shù)比較成功。母親當時(shí)一個(gè)月退休工資只有*00塊的樣子，而父親是個(gè)體戶(hù)，這一病完全喪失了勞動(dòng)能力?？床∏妨瞬畈欢嗥甙巳f(wàn)塊錢(qián)，這錢(qián)要還到何年何月呀？回到公司大概200*年的三四月份，非典暴發(fā)了！我比以往更加努力地跑業(yè)務(wù)，因為年齡的緣故，閱歷不夠，雖然夠勤奮有沖勁，但總是欠缺點(diǎn)什么。那段時(shí)間我還接洽過(guò)沃爾瑪，就是把帶光柵封面的筆記介紹給對方，對方表示只要按沃爾瑪的要求做出A4、A*規格的就可以進(jìn)店銷(xiāo)售，可是我把這個(gè)喜訊告訴老板，老板卻沒(méi)有興趣，只想做加工單賺錢(qián)，做筆記本成品進(jìn)超市沒(méi)有興趣。這樣的機會(huì )失去了就再也找不回來(lái)了，呵呵！現在回想起來(lái)，自己做業(yè)務(wù)的這八年時(shí)間，全都是自己一個(gè)人在沖在拼，不會(huì )有人教你什么東西，彎路必須自己去走才知道那是彎路。我是個(gè)急性子的人，特別沖動(dòng)，想到什么不計后果立刻就干。200*年五月份的時(shí)候，我辭去了這份工作，因為工廠(chǎng)的生意太忙了，公司在香港的業(yè)務(wù)部門(mén)接了太多的單，麥當勞，諾基亞，美泰，生產(chǎn)部門(mén)做都做不過(guò)來(lái)，大陸同事接的單太小了，生產(chǎn)周期很長(cháng)，做不出來(lái)貨。

　　 因為從小就養成了花錢(qián)沒(méi)計劃的習慣，離職的時(shí)候身上也只有兩千多塊錢(qián)。以前賺的全都花了，呵呵。干什么呢？我打算找間大公司進(jìn)去做，我需要好的平臺來(lái)發(fā)展。因為做印刷我對紙張有了認識，東莞有兩大箱板紙造紙企業(yè)，一間是張茵的九龍造紙，另外一間是理文紙業(yè)。從東莞智通人才市場(chǎng)的招聘報上得知周六理文要去人才市場(chǎng)招一名業(yè)務(wù)員，理文紙業(yè)有一個(gè)紙箱部，我決定碰碰運氣！做任何事情都應該比別人多動(dòng)動(dòng)腦筋，尤其是找工作這種事情，競爭太激烈了。我提前一天打電話(huà)去理文公司的行政部，然后咨詢(xún)對方招聘的事情，對方人事部的一位先生告訴我明天可以直接去人才市場(chǎng)面試。我當然知道是去人才市場(chǎng)面試，我打這個(gè)電話(huà)就是要對方記住我！第二天去了人才市場(chǎng)跟對方簡(jiǎn)單交談，并且做了自我介紹，遞了簡(jiǎn)歷。對方的意思是公司打算招一位女性業(yè)務(wù)人員，但可以把我的簡(jiǎn)歷拿給業(yè)務(wù)經(jīng)理看看。出了人才市場(chǎng)的大門(mén)我就立刻打給理文公司，接線(xiàn)員本來(lái)不想把電話(huà)轉給業(yè)務(wù)經(jīng)理，我只是簡(jiǎn)單地說(shuō)了一句有生意你們不做呀，接線(xiàn)員才不情愿地把電話(huà)轉進(jìn)去。后來(lái)我才知道原來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)理是理文老板的小女兒，都是些億萬(wàn)富翁。打這個(gè)電話(huà)也只是做了個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，告知我把簡(jiǎn)歷給了人事部，希望有面試的機會(huì )，因為我擔心人事部的同事不把簡(jiǎn)歷給業(yè)務(wù)經(jīng)理，總之這一方法是管用的。當天下午我就接到了下周一去面試的通知，我高興極了。周一見(jiàn)到自己的女上司，很年輕很的氣質(zhì)，好像只有二十四五歲。面試也就是做個(gè)簡(jiǎn)單介紹，然后問(wèn)問(wèn)薪水就讓我回去準備來(lái)上班。大家一定猜不到的是，人事部只把我一個(gè)人的簡(jiǎn)歷給了業(yè)務(wù)部經(jīng)理，具體原因我弄不明白！薪資代遇是2100的底薪，包住單間。另外每個(gè)月*00元的電話(huà)費和400元的伙食費補貼。出門(mén)見(jiàn)客戶(hù)坐公司的本田車(chē)，理文是大公司這樣才有面子?？上У氖?，公司沒(méi)有提成，這讓我非常的失望，但我兜里快沒(méi)錢(qián)了，我只能接受這份工作。大公司真是人浮于世，業(yè)務(wù)部加上我一共有8位同事，四男四女。開(kāi)會(huì )需要論資排背，來(lái)的早的坐在靠領(lǐng)導近的地方，而我坐在最后邊。這其實(shí)都是很正常的，最難受的是公司的業(yè)務(wù)員根本就不認真工作。公司有兩臺本田車(chē)，其中一臺比較新的是四川籍的司機，那四位女孩一般就坐這臺車(chē)出門(mén)見(jiàn)客戶(hù)。有一次我準備去拜訪(fǎng)塘廈鎮的客戶(hù)，剛好這幾個(gè)女孩也去那個(gè)方向，公司就安排我們坐一輛車(chē)。上了車(chē)才知道他們是要去樟木頭的觀(guān)音山玩，我就只有說(shuō)我去那里主要是想下午去游泳有朋友在那里，這樣他們覺(jué)得我和他們是一個(gè)樣，才沒(méi)有再提防我?？墒?，我真的是想做出些業(yè)績(jì)，我不想碌碌無(wú)為虛度青春，家里還有一屁股的債等著(zhù)我去還呢。

　　 在理文公司還有一位極品男同事讓我無(wú)法忘懷，這是我見(jiàn)過(guò)的人前一套人后又一套的標準型男人。他當著(zhù)我們的面說(shuō)背地里每一位同事的壞話(huà)，包括老板的壞話(huà)。然后反過(guò)來(lái)在我們不在的時(shí)候又開(kāi)始說(shuō)我們的壞話(huà)。我想，每一位同事都知道他是這樣的人，可大家卻無(wú)可奈何。因為他的年齡在業(yè)務(wù)員中最大，并且業(yè)績(jì)最好，一個(gè)月有100萬(wàn)的訂單，上司欣賞他我們又能怎么樣呢？當然，他當著(zhù)你的面會(huì )說(shuō)你很多的好話(huà)，呵呵，一直無(wú)法忘懷這個(gè)男人。在我干了兩個(gè)月，并且公司給了我一份合同的時(shí)候我憂(yōu)郁了。這是我想呆的公司嗎？這里的同事人浮于事，根本不為公司的業(yè)績(jì)去努力，而且沒(méi)有提成，我需要錢(qián)，錢(qián)，錢(qián)?。ㄔ谖译x開(kāi)三個(gè)月后，理文造紙上市了）

　　 在那個(gè)炎熱的非典剛剛過(guò)去的夏天，在朋友的介紹下轉身去了一間民營(yíng)的印刷廠(chǎng)。新的印刷企業(yè)，之前有一間紙箱廠(chǎng)，新開(kāi)的印刷廠(chǎng)需要訂單。我不擔心暴露這間企業(yè)的名字“海富紙品廠(chǎng)”，是我耗費了一年青春的地方，是我見(jiàn)證無(wú)良企業(yè)的地方。也是我認識到東莞富人的地方(大家可以在網(wǎng)上找《東莞不相信眼淚》，是我之后的一位同事以其為原形寫(xiě)的一篇文章）。在我越是急的時(shí)候，人就越容易失去方向。這間公司的老板是東莞本地富商，擁有廠(chǎng)房，房地產(chǎn)，車(chē)行，幾間工廠(chǎng)，酒店，總之就是有錢(qián)人。因為老板很有錢(qián)，開(kāi)的工廠(chǎng)也只是投資而已，并不直接管理。所以都是請的職業(yè)經(jīng)理人。前前后后換了好幾位總經(jīng)理，公司也做不出什么起色來(lái)，因為業(yè)務(wù)員真的太難管了。生產(chǎn)也管不好，讓我這樣踏踏實(shí)實(shí)跑業(yè)務(wù)的很是苦惱。公司之前承諾的底薪，在總經(jīng)理?yè)Q來(lái)?yè)Q去的過(guò)程中一分錢(qián)都沒(méi)有拿到。我努力了五個(gè)月做下了一間日本客戶(hù)，是世界上最大的電子稱(chēng)生產(chǎn)企業(yè)叫百利達。第一個(gè)月下了八萬(wàn)塊錢(qián)的訂單，第二個(gè)月是十二萬(wàn)。其實(shí)三個(gè)月之后就可以穩定到二十萬(wàn)一個(gè)月，那樣我每月就有6000塊的提成?？墒沁@個(gè)時(shí)候，因為公司管理混亂，老板下令清場(chǎng)，所有業(yè)務(wù)員的訂單一律不接，那時(shí)候我是欲哭無(wú)淚呀。整整八個(gè)月的時(shí)間，在馬上就要等來(lái)收獲的時(shí)候，卻是這樣的結果。對一個(gè)身無(wú)分文的我來(lái)說(shuō)，到底該怎么辦。在這八個(gè)月時(shí)間里，我曾經(jīng)生病了沒(méi)有錢(qián)去看，最后是同事看我頂不住了借我一百多塊錢(qián)帶我去打的針。還好，這時(shí)候我在廣東的表哥生意有了起色，借錢(qián)給我生活，這才使我有繼續活下去的可能。那時(shí)候做業(yè)務(wù)，很多都沒(méi)有底薪的，坐車(chē)吃飯全得自己花錢(qián)，我真的堅持不下去了……

　　 我開(kāi)始懷疑自己，懷疑自己的性格，懷疑自己的能力，懷疑自己的人生，懷疑自己的選擇。我像沒(méi)頭蒼蠅一樣在人才市場(chǎng)瞎轉，我要找一個(gè)沒(méi)有生產(chǎn)只做銷(xiāo)售的公司，我只想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地干銷(xiāo)售。事與愿違，進(jìn)了一家很小的臺灣公司，專(zhuān)檢測設備的，需要不停地參加展覽，那個(gè)機器太重了，需要四個(gè)人才有把它抬到桌子上，回想一下現在再讓我去抬已經(jīng)沒(méi)有那個(gè)力氣了。只上了八天班，臺灣人還不錯，屬于腳踏實(shí)地的小老板。我問(wèn)他一個(gè)月賣(mài)兩臺機就可以拿*000塊提成了，他實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)一個(gè)月我能賣(mài)一臺就不錯了，市場(chǎng)就只有那么大。我聽(tīng)了就蔫了，被子一打包就走了，連聲招呼都不打。

　　 之前在海富的同事，也是我第一間港資印刷廠(chǎng)的同事老張叫我和他去另外一間印刷廠(chǎng)上班，那邊的老板讓他過(guò)去做經(jīng)理，他想帶上我去看看。反正無(wú)事可干就和他一起去吧。第一次和劉老板見(jiàn)面的地方是在厚街鎮的珊瑚酒店，在一樓的包廂里吃的飯。三個(gè)人一共點(diǎn)了五個(gè)菜，其中有一道菜里面有五只去了頭的鹽鋦龍蝦。三個(gè)人一人吃了一只，還剩下兩只，我本來(lái)想再夾的可是沒(méi)有好意思。那餐飯花了差不多兩個(gè)小時(shí)，劉老板談了很多工廠(chǎng)的事，希望老張過(guò)去做經(jīng)理，也希望我過(guò)去跑業(yè)務(wù)。具體怎么談的真是一點(diǎn)都記不起來(lái)了，但剩下的那兩只龍蝦我老是想起來(lái)。

　　 沒(méi)幾天和老張以及另外一位之前的同事去了這間印刷廠(chǎng)，廠(chǎng)房比較新，蓋了一年多吧，感覺(jué)環(huán)境不錯。二樓辦公區還有一個(gè)吧臺，劉老板讓前臺給我們端上煮的咖啡，真是好喝呀，窮了很久沒(méi)喝過(guò)咖啡了。前三個(gè)月600元的底薪，如果做到五萬(wàn)塊錢(qián)的單再獎2000元，我沒(méi)得選擇了，接受吧。然后暗下決心，如果在這里再做不好的話(huà)，以后再也不接觸印刷這個(gè)行業(yè)了。接著(zhù)和之前海富的一位同事見(jiàn)一個(gè)面，這位同事現在是我的好朋友名叫阿松，河南人。我們在海富的時(shí)候都是窮得叮當響的那種，他的很多經(jīng)歷比我還要坎坷，曾經(jīng)窮到?jīng)]錢(qián)吃飯。離開(kāi)海富的時(shí)候他身無(wú)分文，我借了20元給他去找工作。窮人總是和窮人混在一起，不是我們不想接觸更高層次的，我們真的沒(méi)有的選擇。這次見(jiàn)面，兩個(gè)窮鬼好好地談了一下心，離開(kāi)的時(shí)候我對他說(shuō)：“如果一年后我們還是這個(gè)窮樣子的話(huà)，這輩子都不要再見(jiàn)面了”。

　　 2004年0*月28日中秋節，我正式加入西彩公司上班。當天晚上公司舉行中秋晚會(huì )，我站在廣場(chǎng)上看臺上表演節目，有一個(gè)人碰碰我遞給我一瓶啤酒，我一看是老板。這個(gè)場(chǎng)景我一直記在心里，為什么呢？

　　 上班之后我真是沒(méi)有了退路，唯有勇往直前。我記得當時(shí)我給自己定的目標，每天必須見(jiàn)一個(gè)新客戶(hù)。為什么定這個(gè)目標，這是我過(guò)去幾年做銷(xiāo)售工作之后的一個(gè)總結。當你打一百通電話(huà)的時(shí)候能找到10個(gè)潛在客戶(hù)，當你找到100個(gè)潛在客戶(hù)的時(shí)候能有一次見(jiàn)面拜訪(fǎng)的機會(huì )，當你見(jiàn)了10個(gè)客戶(hù)的時(shí)候會(huì )有1個(gè)成交的機會(huì )。做業(yè)務(wù)沒(méi)有捷徑，唯有付出比別人多的努力，你才能夠獲得回報。

　　 2004年10月至200*年0*月之間的6個(gè)月時(shí)間里，我白天見(jiàn)客戶(hù)，晚上打電話(huà)，平均每天工作14個(gè)小時(shí)以上。因為那段時(shí)候工廠(chǎng)生意普遍忙，加班是很正常的事，采購白天沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你羅嗦，我就把談心事間改到了晚上，而且晚上的前臺沒(méi)有什么戒備心，更容易找到你想找的人。 剛開(kāi)始每天都要見(jiàn)新客戶(hù)，后來(lái)有些新客戶(hù)需要二次三次拜訪(fǎng)時(shí)間比較緊了，6個(gè)月時(shí)間差不多見(jiàn)了有80間新客戶(hù)吧，最終做下來(lái)6間客戶(hù)。其中有三家香港上市公司，一家大陸上市公司子公司，還有兩間小客戶(hù)。比較遺憾的是因為公司產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題沒(méi)有萊曼赫斯（威露仕）的單接下來(lái)，本來(lái)已打好樣了，最終因為價(jià)格的問(wèn)題（廣州的印刷品價(jià)格很低，東莞競爭有困難）放棄了?，F如今聽(tīng)到很多年輕人說(shuō)做生意要靠關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系不行。想想什么是關(guān)系？關(guān)系就是人和人之間建立起來(lái)的彼此信任的一種聯(lián)系，這種聯(lián)系是靠人去建立的，除了與生俱來(lái)的血緣關(guān)系外，其他的都離不開(kāi)人?？蛻?hù)喜歡的是勤奮的人，這一點(diǎn)在什么時(shí)候都不會(huì )變，只要你夠勤奮你就會(huì )有賺錢(qián)的那一天。

　　 在我的那6間客戶(hù)中，最終只有一間存活了下來(lái)，剩下的基本都被公司或者被我淘汰掉了，因為不賺錢(qián)，或者貨款出現托延。我有一個(gè)銷(xiāo)售習慣，只要出現托款的客戶(hù)（除非常特殊的情況如過(guò)年），不管你的單有多少一律停單。即使公司接我也不接，我不需要擔責任。這個(gè)好習慣讓我八年銷(xiāo)售生涯沒(méi)有出現過(guò)一分錢(qián)的壞賬，對此我很自豪。談?wù)勥@個(gè)客戶(hù)的情況吧，香港上市公司名叫富士，主要做耳機的代工，包括諾基亞、森海塞耳、AKG、Hama、BOSS、先鋒、KOSS、創(chuàng )新等……從這間工廠(chǎng)流出來(lái)的耳機中BOSS的兩款耳機是我聽(tīng)到過(guò)最棒聲音的，我是個(gè)外行但我覺(jué)得那就是最好的。森海塞耳的耳機設計最前衛，也是最貴的，因為簡(jiǎn)直可以用浪費和奢侈來(lái)形容其對產(chǎn)品包裝的設計和要求。我入行以來(lái)遇到過(guò)最難的印刷包裝盒就是森海塞耳的，如果有哪個(gè)工廠(chǎng)想做盜版簡(jiǎn)直就是天方夜譚，所以市場(chǎng)上假貨也是少很多。做進(jìn)這間企業(yè)也是機緣巧合，這間工廠(chǎng)本身有一間自己的印刷企業(yè)叫光明印刷。但是那時(shí)候是經(jīng)濟增加最快的年代，各行各業(yè)都是暴發(fā)性的發(fā)展，光明接了很多國外的訂單，反倒對自己母公司富士的訂單不感興趣，做起來(lái)也不認真。富士還有一間自己的下屬企業(yè)叫富聲，富聲是專(zhuān)門(mén)為國內客戶(hù)進(jìn)行OEM的工廠(chǎng)，我只記得聯(lián)想是其的主要客戶(hù)。一開(kāi)始我和富聲的采購陳小姐聯(lián)系到并打了幾次交道，公司也提供了一些報價(jià)，本來(lái)就要給我下單的時(shí)候她離職了，這讓我有些無(wú)奈。如果我還是幾年前的那個(gè)愣頭青的話(huà)一定會(huì )選擇放棄，還好我已經(jīng)成長(cháng)的眼光稍微能看遠一點(diǎn)了。我約陳小姐吃了一餐飯，只是希望能成為朋友，以后如果有需要還可以互相幫忙，沒(méi)想到這餐飯的結果出人意料。陳小姐讓我去攻母公司富士的采購部黃經(jīng)理，并且提供了我一個(gè)消息，歐盟的ROHS認證快要強制執行了，很多企業(yè)都不懂，我可以試試。第二天我打了個(gè)電話(huà)給黃經(jīng)理，黃經(jīng)理問(wèn)了我的地址和企業(yè)性質(zhì)，然后讓我過(guò)半個(gè)月后打電話(huà)給他。憑我之前的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，我判斷是這個(gè)客戶(hù)有戲。接下來(lái)我收集了一些的關(guān)于ROHS認證方面的資料，那時(shí)候懂這個(gè)的真的很少很少，網(wǎng)上的資料也不多。同時(shí)我咨詢(xún)了最開(kāi)始的那間顧問(wèn)公司的朋友，他們給我了比較詳細的解釋。十天后我打了電話(huà)給黃經(jīng)理，告知我們約好的半個(gè)月時(shí)間到了（不能到1*天再打電話(huà)，他會(huì )忘記的），黃經(jīng)理很爽快地答應見(jiàn)一面。

　　 我非常認真地穿了西裝打了領(lǐng)帶，因為像港資企業(yè)的高層一般是比較注重儀表的。談了大概十分鐘，黃經(jīng)理提出需要能找到可以做到ROHS認證的供應商，我的準備發(fā)揮了作用。黃經(jīng)理表示最近會(huì )抽時(shí)間來(lái)驗一下工廠(chǎng)，事情絕對在朝好的方向發(fā)展?；厝サ攘巳鞗](méi)有消息，我認為不能坐以待斃。這種大客戶(hù)以我業(yè)務(wù)員的身份與其高層建立關(guān)系不是不可能，只是機會(huì )渺茫，試想一位三十多歲的高層領(lǐng)導和一位二十出頭的小業(yè)務(wù)能有多少共同話(huà)題呢？我及時(shí)打了個(gè)電話(huà)給黃經(jīng)理，表示公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理很希望能有拜訪(fǎng)他的機會(huì )，黃經(jīng)理爽快地答應了。接著(zhù)和我的領(lǐng)導老張（三十多歲）在指定的時(shí)間到了客戶(hù)的辦公室，談的時(shí)間很短暫，但效果很明顯，當天下午富士公司就有人打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)要安排驗廠(chǎng)的時(shí)間。

　　 驗廠(chǎng)馬馬虎虎，勉強過(guò)的去，中午在一間當地的酒樓吃的飯，說(shuō)實(shí)話(huà)我第一次吃到這么正宗的粵菜，以后為了應酬就經(jīng)常去，但至今我都不會(huì )點(diǎn)菜。因為看菜名我也不知道是什么，海鮮的名字我就更弄不清了。在與客戶(hù)建立好檔案之后，陸陸續續有很多的報價(jià)過(guò)來(lái)，第一個(gè)月（200*年04月）下了七萬(wàn)塊錢(qián)的訂單。據客戶(hù)講，當時(shí)每個(gè)月的印刷品采購貨款在200萬(wàn)以上。因為最大部分的訂單在04年底就被光明和另外一間印刷廠(chǎng)瓜分了，我只能先小打小鬧做些小的訂單。訂單雖小工序也是同樣的復雜，因為客戶(hù)對品質(zhì)的要求比較高，公司一時(shí)半會(huì )適應不過(guò)來(lái)。同時(shí)我和對方的品質(zhì)部門(mén)也沒(méi)有套上關(guān)系，導致退貨非常地多。但我認為只要堅持就一定會(huì )有收獲，每周上六天班，每天我都會(huì )去一趟客戶(hù)那里，有時(shí)候是接受投訴，有時(shí)候是拿新的產(chǎn)品回來(lái)生產(chǎn)。時(shí)間過(guò)得很快，到下半年的時(shí)候每個(gè)月能穩定到十幾二十萬(wàn)的訂單了，我的經(jīng)濟狀況也得到了一些改善。我的努力以及公司的配合起來(lái)了積極的作用，雖然產(chǎn)品質(zhì)量不是最好的，但我們的服務(wù)絕對是最及時(shí)最認真的，只要一個(gè)電話(huà)立刻我就出現在客戶(hù)面前，這讓客戶(hù)覺(jué)得受到了重視。200*年10月份開(kāi)始客戶(hù)的打樣越來(lái)越多，我越來(lái)越忙，但是很多打樣總是見(jiàn)不到訂單，公司的老板對我也有意見(jiàn)，認為在浪費公司的資源，我無(wú)可奈何。

　　 2006年元月一日，我和之前提到的朋友阿松一起去了趟珠海，這是我們來(lái)廣東第一次可以自己出錢(qián)出去轉一轉。阿松的情況也在好轉，他在長(cháng)安鎮的一間香港印刷廠(chǎng)做業(yè)務(wù)，2008年6月，他買(mǎi)了本田雅閣。

　　這一年的春節，我終于可以坐火車(chē)回家了（給黃牛加了*00元手續費），自從上次父親動(dòng)完手術(shù)之后我就沒(méi)有回過(guò)家，不是我不想見(jiàn)我的父母，我真的是無(wú)能為力呀。我如果回去，就就沒(méi)有錢(qián)回到廣東，沒(méi)有錢(qián)應付吃飯坐車(chē)，我不能讓負債累累的家庭雪上加霜。過(guò)完年回到東莞，我很迷茫，在朋友的幫忙下去了另外一間印刷企業(yè)偷偷兼職，我只花了一個(gè)月時(shí)間就攻下來(lái)一間大客戶(hù)，每個(gè)月至少有五十萬(wàn)貨款的訂單。想法總是好的，因為到兼職的公司時(shí)間短，對公司的人事關(guān)系完全不熟悉，做事情也沒(méi)有頭續，客戶(hù)要的樣板總是不能按要求完成。同時(shí)拜訪(fǎng)另外一位客戶(hù)的時(shí)候和西彩的業(yè)務(wù)撞到了一起，那個(gè)尷尬呀，真是把我限入了絕境。我很擔心被公司炒了，因為如果被西彩炒了我的所有付出都會(huì )成空。我請求那位同事不要把這件事情告訴公司，表面上他答應的好好的，背地里他很快就告訴了業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有跟我明說(shuō)，但在公司例會(huì )上不點(diǎn)明地提到這件事情，我真的是很背動(dòng)，也不知道該如何面對?？赡芄净蛘邩I(yè)務(wù)經(jīng)理本人覺(jué)得我還有可用的價(jià)值，希望我可以改正錯誤吧。這件事很快就得到了解決，富士的訂單突然一下子多了起來(lái)，04月份下了接近40萬(wàn)的訂單，我太高興了，我的收入一下子就過(guò)萬(wàn)了，呵呵。這些訂單主要得益于0*年年底的那些打樣，現在產(chǎn)品進(jìn)入了投產(chǎn)期，訂單只會(huì )越來(lái)越多越來(lái)越多！

　　 我的工作越來(lái)越忙了，不停地接單，不停地處理品質(zhì)問(wèn)題，不停地應酬客戶(hù)。因為我是那種不抽煙（父親抽煙得的肺癌，我恨香煙），同時(shí)一瓶啤酒就能把我醉倒的那種人，每次應酬我需要把業(yè)務(wù)經(jīng)理帶上。一方面業(yè)務(wù)經(jīng)理希望把大客戶(hù)抓在他手里，另一方面我也確實(shí)沒(méi)有能力獨立帶客戶(hù)去卡拉OK消費，我帶動(dòng)不了氣氛，喝不了酒，不會(huì )講黃色笑話(huà)。2006年08月，我接了140萬(wàn)的訂單，當月的收入超過(guò)4萬(wàn)元人民幣。同年10月，在有一定積蓄的情況下我幫家里還了一點(diǎn)賬，另外我覺(jué)得賺到錢(qián)就要去投資。我選擇在一間新開(kāi)的商場(chǎng)開(kāi)了一間店，前前后后花了10萬(wàn)元。這前店在200*年0*月份倒閉。因為商場(chǎng)位置的原因，商場(chǎng)也于2008年結業(yè)。沖動(dòng)是魔鬼，我一次又一次被魔鬼左右著(zhù)。

　　 2006年我接了*00萬(wàn)的訂單，直接提成有二十多萬(wàn)，我徹底翻身了。200*年經(jīng)濟泡沫越來(lái)越嚴重，市場(chǎng)也越來(lái)越繁榮。這一年我接了800萬(wàn)的訂單，全年應該有三十萬(wàn)的收入。因為我的客戶(hù)是公司的大客戶(hù)，生產(chǎn)方面不用操心。我和客戶(hù)的采購部、品質(zhì)部都建立了很好的關(guān)系，接起單來(lái)順風(fēng)順水。我的生活一下子變得非常安逸。早上睡到10點(diǎn)起床，然后去公司上班，12點(diǎn)在公司吃完中飯后回家睡覺(jué)。睡起來(lái)如果早就去公司上上*，如果晚了就在家里打打游戲直到深夜兩三點(diǎn)。吃的快餐都是10元以上的，10元以下我都不看。穿的衣服是阿迪達斯，耐克，esprit，牛仔褲只選萍果牌的。十七八塊的進(jìn)口紅提買(mǎi)起來(lái)根本不用考慮，因為那時(shí)候感覺(jué)賺錢(qián)太容易了，躺著(zhù)睡覺(jué)一天都能有七八百塊的收入。

　　 安逸和頹廢的生活對人沒(méi)有任何好處，只能讓你失去斗志，失去理智。我的業(yè)績(jì)雖然穩定，但明顯感覺(jué)做起來(lái)辛苦了，在200*年底我就感覺(jué)到經(jīng)濟要出問(wèn)題了。但是人一但過(guò)上了好日子，想再讓他堅苦起來(lái)是真的不容易。我沒(méi)有想過(guò)要繼續開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一方面是公司的提成每年都在往下降，另一方面我把精力放到炒股上去了。200*年年底至2008年0*月，炒股我虧了大概10萬(wàn)塊。

　　 我終于意識到問(wèn)題的嚴重性了，再這么下去會(huì )有問(wèn)題的。我在網(wǎng)上拼命地搜索加盟創(chuàng )業(yè)的項目，憑借業(yè)務(wù)的判斷，我發(fā)現**%以上的加盟項目都有問(wèn)題。最終可能是因為沖動(dòng)的緣故，我選擇了本通汽車(chē)太陽(yáng)傘這個(gè)產(chǎn)品的代理。本來(lái)打算在東莞做，但東莞已有代理，我沒(méi)有辦法選擇了廣州。去了兩次上海，還專(zhuān)門(mén)考察了公司，雖然這個(gè)產(chǎn)品遮陽(yáng)功能不錯，但是操作起來(lái)比較麻煩，推廣的時(shí)候真的很困難。因為沖動(dòng)我選擇了廣州和佛山兩個(gè)城市做代理，總共花了8萬(wàn)元的進(jìn)貨費用。還有租房子，請人，東莞廣州兩地跑來(lái)回的過(guò)橋過(guò)路油費，總共10萬(wàn)元吧。我把炒股的錢(qián)抽了出來(lái)，買(mǎi)了一國輛別克的新款凱越總共花了14.*萬(wàn)（半年后買(mǎi)只用11.*萬(wàn)）。在實(shí)際推廣過(guò)程中才意識到這個(gè)產(chǎn)品操作起來(lái)的麻煩不是想像的那么容易解決，客戶(hù)是沒(méi)有耐心去學(xué)習的，同時(shí)廣東人太理智了，不怎么會(huì )沖動(dòng)性地購買(mǎi)。后來(lái)靠女朋友的關(guān)系，一家大飯店訂了200頂，回來(lái)了4萬(wàn)元貨款。跑了二十家4S店，只有兩家訂貨，回款10000元。零售回款2000元，發(fā)展了三個(gè)區級代理，回款2*000元。就這樣在回款差不多80000元的時(shí)候我打了退趟鼓。因為最重要的終端客戶(hù)賣(mài)不出去這個(gè)產(chǎn)品，各方面反饋回來(lái)的都是壞消息，產(chǎn)品真的有問(wèn)題。就這樣虧了兩萬(wàn)塊錢(qián)，把剩下的幾萬(wàn)元產(chǎn)品拉到東莞。當然，在操作的過(guò)程中還是學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗，這些經(jīng)驗真的也只有自己去做了才能學(xué)到，別人是教不了你的。

　　 2008年0*月繼續回到之前安逸的狀況，但是金融危機來(lái)了，我的懶惰終于要付出代價(jià)了。2008年11月，我的唯一的大客戶(hù)富士將*0%以上的訂單抽回給了自己下屬的印刷廠(chǎng)光明，我一下陷入了危機?？墒?，這個(gè)時(shí)候的我已沒(méi)有了幾年前的斗志和沖勁，況且手里有一定的積蓄就得過(guò)且過(guò)吧。200*年的春節過(guò)得很不如意，家人發(fā)現我花錢(qián)明顯節儉起來(lái)了，人也變得不那么開(kāi)朗了，抑郁癥又重新發(fā)作了。200*年02月我退縮了，我不想再在東莞呆下去，我做了逃兵。

　　 200*年0*月，我讓父母來(lái)了廣東，我們在深圳，東莞玩了差不多10天時(shí)間。我處理完工作的事情，把要留下的東西打包托運回陜西。200*年04月，帶著(zhù)我的父母和女友，一路開(kāi)車(chē)去了桂林，父母老了我不想以后遺憾沒(méi)有帶他們出來(lái)玩。接下來(lái)一路走走停?；氐搅死霞谊兾?。

　　 在西安的這兩個(gè)月，女朋友很快地選擇了服裝批發(fā)行業(yè)，我們一共投了二十萬(wàn)進(jìn)去，目前生意稍稍有了起色，每天的營(yíng)業(yè)額能保本了，希望冬天能賺點(diǎn)錢(qián)。而我這兩個(gè)月迷茫、無(wú)助籠罩著(zhù)全身，女朋友怪我一天不工作，怪我不去她的店里幫我，怪我一天就在家呆著(zhù)打游戲。呵呵，我和她在一起的兩年時(shí)間里，她工作了不到六個(gè)月時(shí)間，剩下的就是玩，剩下的就是我讓她去讀書(shū)?？墒?，我才兩個(gè)月不工作，她就有意見(jiàn)了?？磥?lái)，男人要有錢(qián)才能被人尊重，其它的都是扯蛋！

　　 2001年06月2*日我到了深圳，今天是200*年06月2*日。整整8年時(shí)間，我美好的青春歲月一去不復返！我收獲了朋友，經(jīng)驗，金錢(qián)，我失去了什么呢？

　　 今天我選擇繼續上路，為了又了一即將逝去的8年！