投資創(chuàng )業(yè)藝術(shù)玻璃[強化玻璃設備][冰晶畫(huà)、全景奇畫(huà)]必讀(轉載)

從發(fā)明光波爐到數次不斷完善、改進(jìn)推出蜚聲大江南北的“翻轉光波爐”，緊扣“環(huán)保節能、高效便捷”這一主題，以“性能卓越、服務(wù)金牌、永創(chuàng )第一”為宗旨，給廣大藝玻人帶來(lái)實(shí)實(shí)在在福音，本帖發(fā)表于即將推出的“全能藝玻一站式生產(chǎn)線(xiàn)”之前，共同關(guān)注，值得期待……

關(guān)鍵詞2011《強化藝術(shù)玻璃前景展望》在線(xiàn)問(wèn)答（摘錄）：

一。網(wǎng)友問(wèn)：

　　　　　　 新興的個(gè)性化強化玻璃市場(chǎng)異?；鸨?，局部地區甚至到泛濫的程度，現在還能上該項目嗎？

　　　　　　 陳真答：

　　　　　　 首先要冷靜地分析本地市場(chǎng)，不能看誰(shuí)家生意火暴就不加思索盲目投資，這樣失敗的可能性極大；另外一種看到2-*家生意不死不活，就打了退堂鼓，這樣也使許多人錯過(guò)了發(fā)展機會(huì )，一定要深入研究成功的和未成功的深層次因素，當然自己尚未入門(mén)了解甚少，可以將了解的基本情況提供給我們進(jìn)行合理的綜合分析，我們會(huì )正確給予引導、策劃，首先是瞄準使用傳統強化烤爐的對手，做到超越其強度、亮度、速度，低于其成本（場(chǎng)地、人員、電費），其次是一掃那些仿冒設備、土法上馬者，品質(zhì)明顯高于對手售價(jià)與之相平，量自然會(huì )大起來(lái)，要充分運用我們的特色新品增加附加值，品種繁多工藝領(lǐng)先才可以樹(shù)立自己的市場(chǎng)地位；在服務(wù)方面其實(shí)誰(shuí)都不占優(yōu)勢，現在做生意誰(shuí)都知道服務(wù)重要，自己只要不輕視服務(wù)即可。

　　　　　　 二。網(wǎng)友問(wèn)：

　　　　　　 該項目投資要多大？受益多大？生命力有多久？

　　　　　　陳真答：

　　　　　　 最好的強化光固設備1萬(wàn)多元、最穩定最快精度最高的寫(xiě)真機1萬(wàn)多元，流動(dòng)資金2萬(wàn)多元，有*萬(wàn)元基本具備開(kāi)強化藝術(shù)玻璃廠(chǎng)了；

　　　　　　 收益就是利潤，非標*mm白玻璃目前是18元/m2+打印墨水0.**元/m2+UV膠1.6元/m2+寫(xiě)真PP紙1.**元/m2=21.*元/m2(直接成本,損耗\人工加12%)市場(chǎng)上批發(fā)一般在*0-6*元/m2,日產(chǎn)正?？蛻?hù)80-100m2.

　　　　　　 本行業(yè)屬于房地產(chǎn)下游產(chǎn)物,只要房子不停地蓋,藝術(shù)玻璃發(fā)展就不會(huì )慢,屬于功能性+裝飾性的剛需產(chǎn)品,而不同于其它單純工藝品\觀(guān)賞物可買(mǎi)可不買(mǎi).

　　　　　　　 任何事物從無(wú)到有都是有一定發(fā)展規律的，尤其是在咱們中國市場(chǎng)缺乏原創(chuàng )性慣于模仿跟風(fēng)，強化寫(xiě)真玻璃市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，目前還屬于上升階段，一旦市場(chǎng)上大量囤積房源出籠，強化寫(xiě)真玻璃伴隨著(zhù)家居裝飾會(huì )進(jìn)入一個(gè)更火的時(shí)代，根據我們市場(chǎng)調查，真正能做成功的還不足*0%，主要看是如何給自己定位了，如果只想小打小鬧每月賺上幾千元，也不打算雇請工人僅解決自己工資就滿(mǎn)足，完全可以手工刮、太陽(yáng)曬，無(wú)需購買(mǎi)生產(chǎn)設備；目前一個(gè)縣城有6-*家生產(chǎn)商屬于正?，F象，其產(chǎn)品已經(jīng)輻射到各鄉鎮，在中國無(wú)論什么產(chǎn)品一旦進(jìn)入農村市場(chǎng)，市場(chǎng)前景非常廣闊其生命率自然很強盛；但是一旦入行誰(shuí)不想做大做強呢？如果不發(fā)展就有被競爭對手吞并的危險，重新回到打工生涯那是一件痛苦的事，為了生存就必須發(fā)展，擴大自己的市場(chǎng)份額、鞏固自己的市場(chǎng)地位，這就有必要上專(zhuān)業(yè)設備、招兵買(mǎi)馬了，設備總投入從一萬(wàn)多到二萬(wàn)多不等，要因地而宜、因人而宜，一分投入一分回報，設備好比“武器”，越是領(lǐng)先的“撒手锏”，開(kāi)打市場(chǎng)就越快，收益自然就最大，選購便宜落后的“武器”就處于挨打的守勢，做的很累直到敗死在對手之下。

　　　　　　　　三。網(wǎng)友問(wèn)：

　　　　　　　　高溫強化爐（強化夾膠爐）與強化光波爐到底哪種好？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　強化玻璃行業(yè)興起也就幾年時(shí)間，以高溫強化爐為代表的傳統強化玻璃設備，是通過(guò)在負壓狀態(tài)下電加熱（*80V*6千瓦）高溫將EN膠片熔化，達到畫(huà)面與玻璃的高溫固化結果，其產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上得到廣泛的認可，投資門(mén)檻相對較高；后來(lái)上海出現帶打圖公司，將裱好雙面膠畫(huà)面批發(fā)到全國各地市場(chǎng)，客戶(hù)再進(jìn)行二次加工從事小范圍銷(xiāo)售，確實(shí)彌補一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區的市場(chǎng)需求，畢竟當年高溫強化爐設備投資下來(lái)需要10幾萬(wàn)甚至20萬(wàn)，雙面膠屬于不干膠性質(zhì)，畫(huà)面容易起泡撕下，產(chǎn)品缺少強化度，再加膠水渾濁不清，其外觀(guān)效果與高溫強化爐所出品質(zhì)有一定差距；200*年南京佳匯開(kāi)始圖案載體光固化強化玻璃研究，2008年向全國市場(chǎng)推廣“強化光波爐”，此時(shí)的強化玻璃市場(chǎng)還是以高溫強化爐為主體，強化光波爐初露鋒芒，雙面膠強化成本高，操作煩瑣，品質(zhì)低下逐步退出市場(chǎng)，200*年全國有*-6家跟風(fēng)仿制強化光波爐，其制造水平良莠不齊，的確害死一批人，好多原來(lái)使用強化爐的客戶(hù)放棄光波爐又恢復使用高溫強化爐，為什么會(huì )這樣的現象？是因為出現以下幾種情況：（1）市場(chǎng)上光波爐對材料要求苛刻，在沒(méi)有負壓情況下避免氣泡必須材料平整、無(wú)變形，給實(shí)際操作帶來(lái)很大麻煩，一般仿冒設備商家在演示時(shí)是專(zhuān)門(mén)調選好無(wú)變形材料，而材料市場(chǎng)上供應80%是存在變形翹邊的；（2）暴光難固化光源易老化，開(kāi)始是2分鐘，一月下來(lái)需要4-*分鐘，再下來(lái)*-8分鐘，而且固化強度每況愈下，陰天生產(chǎn)極易2-*個(gè)月后出現脫膠起泡事故；（*）膠污染嚴重，氣味難聞；（4）選擇材料范圍窄，一般僅生產(chǎn)低端PP紙產(chǎn)品，其它PVC硬、玉砂片、全透片、PET閃銀片、油性寫(xiě)真布均無(wú)法生產(chǎn)，因為粘不住……由于出現以上因素，強化光波爐在很多地區漸受市場(chǎng)抵制，強化光波爐的市場(chǎng)口碑不佳，再加上市場(chǎng)價(jià)格混亂、魚(yú)龍混雜；在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，南京佳匯人始終保持清醒的頭腦，以嚴謹的作風(fēng)、負責任的態(tài)度開(kāi)發(fā)出多款有針對性高端強化光波爐設備，確保以上諸類(lèi)情況不會(huì )在佳匯強化光波爐設備上出現。

　　　　　　　　四。網(wǎng)友問(wèn)：

　　　　　　　　什么樣的強化玻璃設備算是先進(jìn)“武器”？所謂秒殺所有光波爐的“藝玻生產(chǎn)線(xiàn)”“藝玻璃流水線(xiàn)”是不是領(lǐng)先的？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　南京佳匯《圖案載體光固化強化玻璃設備》（專(zhuān)利號：ZL 200* 2 0040484.*）在200*年獲得國家專(zhuān)利技術(shù)保護，2010年又通過(guò)國家知識產(chǎn)權局《專(zhuān)利檢索報告書(shū)》確認，依法否決所有類(lèi)似專(zhuān)利、假冒專(zhuān)利，奠定唯一合法性，任何號稱(chēng)自己也有相關(guān)方面的專(zhuān)利都是假冒專(zhuān)利、無(wú)效專(zhuān)利；關(guān)于其它同行號稱(chēng)“秒殺”光波爐，那只是虛張聲勢罷了，誰(shuí)也“殺”不了誰(shuí)，市場(chǎng)上的假冒“藝玻生產(chǎn)線(xiàn)”根本就解決不了膠水污染難題，上壓輥、輸送帶上都有膠污染，再清潔、撒滑石粉，做出玻璃很臟（大量視頻可以驗證）。

　　　　　　對待那些沽名釣譽(yù)增添一些所謂“感應自動(dòng)化”做噱頭本人不便評價(jià)，我想客戶(hù)想要的是具有實(shí)戰效果和超越性能的設備，而不是要那些在廣告賣(mài)點(diǎn)上煞費苦心，佳匯人只專(zhuān)注做設備而不會(huì )炒“概念”；

　　　　　　　　 佳匯巨能王無(wú)敵[藝玻生產(chǎn)線(xiàn)]與翻轉[強化光波爐]是有針對性總結了幾年來(lái)光波爐存在的缺點(diǎn)而精心打造，已經(jīng)做到1*秒鐘瞬間暴光，其強度、光透度均超過(guò)傳統高溫強化爐，這已是不爭的事實(shí)，都是通過(guò)現場(chǎng)操作100%得到客戶(hù)確認的，佳匯客戶(hù)有40%使用過(guò)高溫強化爐，應對市場(chǎng)上材料的變形易產(chǎn)生氣泡難題，翻轉光波爐號稱(chēng)氣泡克星被傳為佳話(huà)；在光源方面佳匯一直宣傳40W的UV燈管存在嚴重能量衰減，越做越慢，影響速度更影響強度已經(jīng)得到許多失敗客戶(hù)的驗證；在膠水方面佳匯擁有自己的配方自己的化工企業(yè)（淮安東宇化工有限公司）生產(chǎn)，與市場(chǎng)上的無(wú)影膠相比，氣味小、固化快、強度高，油性寫(xiě)真不花墨，可粘油性寫(xiě)真布、玉砂片和全透寫(xiě)真片，以上闡述都是行業(yè)硬指標，做到這些已經(jīng)算是完美之作。本來(lái)該產(chǎn)業(yè)算是小投入短平快項目，如果在定位上產(chǎn)生迷茫，真把當大項目“流水線(xiàn)”來(lái)做，那真是“神馬都是浮云”了，千萬(wàn)不能相信賣(mài)方的唬人之語(yǔ)：什么一天生產(chǎn)800-1000平方、每平方可賣(mài)600元……等等，　　 　　

　　　　　　 五。網(wǎng)友問(wèn)：

　　　　　　　　我是江西客戶(hù)用的不是貴公司設備，做寫(xiě)真強化玻璃一年了賺錢(qián)有限，對貴公司的UV膠水、玉砂片、玉砂閃銀、帶護膜全透片非常感興趣，可以打款發(fā)貨嗎？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　您問(wèn)這樣的問(wèn)題肯定是打過(guò)佳匯公司400 6*6* ***電話(huà)咨詢(xún)得到不賣(mài)的答復了，是不賣(mài)的，不賣(mài)并不是冒犯您，我們仍然把您當“上帝”看待，主要原因是，您使用的是40W普通UV光源，我們的優(yōu)質(zhì)膠水在您的光波爐上不能顯示其優(yōu)點(diǎn)，這樣就會(huì )有損于佳匯膠水的信譽(yù)；關(guān)于您提及的幾件材料，確實(shí)是佳匯的“招牌菜”，有利潤為什么不年賣(mài)呢？是因為您目前的設備不具有將此類(lèi)材料粘牢玻璃上的性能，希望您通過(guò)本公司技術(shù)部進(jìn)行光源升級，然后能賣(mài)給佳匯客戶(hù)的材料你都可以買(mǎi)到。

　　　　　　　　六。網(wǎng)友問(wèn)：

　　　　　　　　我是福建客戶(hù)，去年在貴公司上了一套設備，當時(shí)還沒(méi)有建立客戶(hù)群所以未上油性寫(xiě)真機，現在競爭激烈，請問(wèn)現在上油性寫(xiě)真機是時(shí)候嗎？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　您是佳匯客戶(hù)一定感受到新產(chǎn)品、領(lǐng)先產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品助您一臂之力了，現在您想保持自己的市場(chǎng)領(lǐng)導地位是上油性機時(shí)候了，過(guò)去全國市場(chǎng)對油性寫(xiě)真幾乎忽略，唯獨浙江市場(chǎng)是走在前例的，但是油性寫(xiě)真強化出現問(wèn)題也是很棘手的（1）進(jìn)口油性寫(xiě)真機10萬(wàn)左右，不穩定現象依然存在，去年以前的國產(chǎn)寫(xiě)真機貴的貴，廉的廉，本公司JH**是委托XX公司做OEM的一直賣(mài)*萬(wàn)元以上，算是國產(chǎn)油性寫(xiě)真機最貴的了，一年才出不到*0臺推廣效果不佳，因為工廠(chǎng)出口量大定價(jià)太高無(wú)法牽就國內市場(chǎng)；廉價(jià)的有國產(chǎn)XX**出廠(chǎng)價(jià)才1.*萬(wàn)，在市場(chǎng)上賣(mài)2.8萬(wàn)，銷(xiāo)量較大，但是后患無(wú)窮，市場(chǎng)反饋強烈；今年油性寫(xiě)真設備市場(chǎng)發(fā)生爆炸性變化，全國一下出現近20家壓電寫(xiě)真設備廠(chǎng)家，僅南京就有4家，通過(guò)今年春季全國各地廣告設備展會(huì )的檢閱，行內一致公認無(wú)論外形、做工還是內在、性能、包裝各方面最接近日本原裝機水平的是鄭州“幻影”壓電寫(xiě)真機，根據現場(chǎng)演示效果可以說(shuō)打上洋標說(shuō)是進(jìn)口機**%行家都會(huì )相信，油性寫(xiě)真機最關(guān)鍵的部件是導軌和墨?？偝?，國產(chǎn)壓電機質(zhì)量不過(guò)關(guān)都是墨棧拖后退，“幻影”壓電機很厚道搭載的是進(jìn)口總成，此招奠定了該機市場(chǎng)地位，必將在國產(chǎn)壓電寫(xiě)真設備中獨占鰲頭； 經(jīng)過(guò)本公司壓電機專(zhuān)家們仔細慎重篩選，最終選擇目前中國實(shí)力最強的鄭州“幻影”壓電機生產(chǎn)廠(chǎng)家OEM合作，由南京佳匯公司推出“超級幻彩”品牌并提供設計造型、制定180寬幅針對強化移門(mén)生產(chǎn)適用標準，經(jīng)鄭州工廠(chǎng)按“幻影”技術(shù)同線(xiàn)生產(chǎn)，在技術(shù)和價(jià)格上占據絕對優(yōu)勢，歡迎前來(lái)觀(guān)賞實(shí)機操作演示，高精度模式下生產(chǎn)速度18平方/小時(shí)。全國統一售價(jià)：*6*80元/臺（含愛(ài)普生雙*代頭（選擇單頭減4000元）、4瓶墨水及免費上門(mén)安裝培訓）今年將在全國發(fā)展落地服務(wù)站*0家。

　　　　　　　　 另外，過(guò)去幾年油性寫(xiě)真強化玻璃推廣緩慢另一個(gè)原因是打印材料的匱乏，如今針對陽(yáng)臺怕曬的油性寫(xiě)真玉砂膜開(kāi)發(fā)成功，*.1后量產(chǎn)，傳統油性寫(xiě)真灰白布價(jià)格大幅下調到客戶(hù)可接受價(jià)位, 總之,要想立足于區域霸主位置,必須具備水性寫(xiě)真\油性寫(xiě)真強化及彩膜強化玻璃加工,今后投資強化玻璃項目"一水一油加貼膜"的是必然的選擇.

　　　　　　　　七。網(wǎng)友問(wèn)：“冰晶畫(huà)”、*D“全景奇畫(huà)”與強化寫(xiě)真玻璃工藝有什么關(guān)聯(lián)？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　“冰晶畫(huà)”是利用打印圖案通過(guò)無(wú)影膠光固到玻璃上，形成一種特殊的藝術(shù)玻璃的效果，與強化玻璃行業(yè)中所稱(chēng)“寫(xiě)真強化”如同一輒，就好比把大客車(chē)說(shuō)成乘“大巴”是否覺(jué)得好聽(tīng)些？還有經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)水平上是有很大差異的，推廣群體也不一樣；“全景立體畫(huà)”是利用*D寫(xiě)真立體畫(huà)技術(shù)廣泛應用在廣告、工藝品行業(yè)，因為目前國內*D立體畫(huà)的制作水平處于相對低的水平，?？吹降?D立體寫(xiě)真都是頭暈眼花的感覺(jué)，這樣的*D我們稱(chēng)為“偽*D”“垃圾*D”，如果將這樣“三腳貓”*D技術(shù)推廣到家裝藝玻中，肯定是賣(mài)多少退多少，沒(méi)能給業(yè)主帶來(lái)視覺(jué)沖擊的藝術(shù)享受反而帶來(lái)頭暈腦脹，給家庭環(huán)境造成視覺(jué)紊亂人為污染肯定是行不通的。

　　　　　　　　 為了加強個(gè)性化強化寫(xiě)真玻璃技術(shù)發(fā)展，本公司利用掌握的國內最高水平的大型*D技術(shù)，一直致力于*D立體寫(xiě)真與強化玻璃的完美集合的探討研究，在去年年底“光柵格夾膠玻璃定位”技術(shù)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，目前佳匯已購買(mǎi)本公司大廈的11樓280平方，正緊鑼密鼓籌備“中國*D立體寫(xiě)真玻璃推廣中心”2個(gè)月后將面對全國展開(kāi)“*D寫(xiě)真移門(mén)強化玻璃”的推廣普及工作，讓大家見(jiàn)證真正的大型“*D寫(xiě)真玻璃”是什么樣的震撼效果，不花眼的、不暈頭的、從左耳轉看到右耳的全立體人像，并不是目前小型幾層疊加紙片式的左右晃動(dòng)所謂的*D畫(huà)。

　　　　　　　　八。網(wǎng)友問(wèn)：

　　　　　　　　移門(mén)發(fā)展走高端一定要上“玻璃彩膜”項目嗎？如何選擇進(jìn)入“強化彩膜玻璃”的道路？

　　　　　　　　陳真答：

　　　　　　　　2011’市場(chǎng)上“寫(xiě)真強化”玻璃拼殺已進(jìn)入白熱化階段，長(cháng)期依賴(lài)殺價(jià)格競爭最終自己也活不下去，2011將是全面技術(shù)競爭年，大魚(yú)吃不了小魚(yú)，快魚(yú)吃定慢魚(yú)，與時(shí)間賽跑，迅速進(jìn)入強化藝術(shù)玻璃技術(shù)最前沿，運用多品種、難工藝來(lái)刷掉競爭對手，如：玉砂閃銀片（衛生間）、全透寫(xiě)真片（廚房隔斷）、強化彩膜玻璃（衣柜門(mén)）越來(lái)越受廣大客戶(hù)青睞，以新工藝高檔次帶動(dòng)低端的“寫(xiě)真強化”玻璃的量；目前倍受關(guān)注的【彩膜貼膜玻璃】她那特殊的星光閃點(diǎn)、優(yōu)美的抽線(xiàn)彰顯時(shí)尚個(gè)性典雅、奢華、名貴，目前被眾多品牌移門(mén)廠(chǎng)家和區域大戶(hù)所壟斷，可以說(shuō)想做大做強，今年上彩膜是必須的。

　　　　　　　　 “貼膜難”是大家一直公認的難題，一些高端品牌移門(mén)企業(yè)依仗“貼膜難”門(mén)檻持續保持技術(shù)優(yōu)勢，成為抵御市場(chǎng)沖擊的重要屏障。目前國內知名彩膜企業(yè)其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)各有千秋，品質(zhì)過(guò)硬，銷(xiāo)售渠道暢通，價(jià)格合理，服務(wù)也很完善；均價(jià)*元/m2的貼膜＋18元/m2的玻璃，20多元的成本可以輕松賣(mài)到*0-80元/m2，又不要噴圖，賺的很鮮，再加市場(chǎng)認知度高口碑又好，那為什么在各地市場(chǎng)做彩膜者鳳毛麟角呢？而多如“黃蟲(chóng)”的強化移門(mén)制作大軍，幾乎都參加過(guò)歷屆全國玻璃展會(huì )，對彩膜產(chǎn)品并不陌生，對利潤空間了如指掌，又不存在噴圖麻煩、更不用擔心褪色，那為什么都望而生威呢？因為大家都知道目前還沒(méi)有一個(gè)真正完善的解決方案，有的彩膜企業(yè)深知“貼膜難”一直以生產(chǎn)無(wú)膠膜為主，專(zhuān)供高溫強化爐使用，但高溫強化彩膜瑕疵突出與貼膜產(chǎn)品效果相差甚遠。

　　　　　　　　 向來(lái)注重創(chuàng )新善于解決難題的佳匯人，推廣最新貼膜解決方案的核心技術(shù)來(lái)自中國光波爐發(fā)明人--“陳氏彩膜氣裱法”，在設備設計制造上吸取當前覆膜機“操作煩瑣、價(jià)格昂貴、失敗率高”的缺點(diǎn)及教訓，追求“省錢(qián)省事、簡(jiǎn)單實(shí)用、又快又好”無(wú)需無(wú)塵車(chē)間特殊操作環(huán)境，無(wú)需起頭上輥軸，不存在材料浪費和對軸位時(shí)間，制作每塊玻璃僅1cm膜損耗，貼好一片玻璃僅需2-*分鐘，耗電極少可忽略不計，絕對無(wú)任何細小氣泡、小顆粒、小白點(diǎn)，堪稱(chēng)無(wú)可挑剔！成功率100%！俗話(huà)說(shuō)：沒(méi)有金剛鉆不欖瓷器活，掌握學(xué)習這項全國領(lǐng)先“絕技絕活”僅半小時(shí)技術(shù)培訓，簡(jiǎn)單易學(xué)，操作便捷，隨到隨學(xué)，包教包會(huì )再送設備，*000元培訓費/人，另需認購*000元以上彩膜材料，品質(zhì)上乘價(jià)格絕對低于市場(chǎng)同檔價(jià)，需簽技術(shù)保密協(xié)議，為維護本技術(shù)聲譽(yù)及對投資客戶(hù)的高度負責態(tài)度，未經(jīng)本公司技術(shù)培訓，免售設備和技術(shù)，以實(shí)際行動(dòng)抵制只顧設備賺錢(qián)不顧客戶(hù)存亡行為！

　　　　　　　　　　 國家專(zhuān)利、強化光波爐發(fā)明人：陳真

　　　　　　　　　　 2011月*月26日于南京江邊翡翠彎