管太多

　　在小區跑步，遇到同學(xué)，他過(guò)來(lái)走親戚。

　　10多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)面了。

　　我心想，你咋這么老了？

　　他應該有同樣的感嘆，主要是我們都把自己定義成孩子了，總感覺(jué)自己才20來(lái)歲，包括今天的穿衣打扮，我依然是小青年的心態(tài)，我從來(lái)沒(méi)覺(jué)得自己已經(jīng)步入中年。

　　內心還沒(méi)接受這個(gè)事實(shí)。

　　聊起了虎子，是他同桌。

　　他問(wèn)，虎子走了，你知道不？

　　我說(shuō)，不知道。

　　但是，我一點(diǎn)都不意外，因為他已經(jīng)躺在床上兩三年了，在我們內心深處，早已經(jīng)把他定位成等死的人了。

　　去年，我們同學(xué)聚會(huì )時(shí)去看望過(guò)他，就一個(gè)感覺(jué)，這哪是一個(gè)人，分明是一個(gè)大猩猩，太瘦了。

　　肝病。

　　不是說(shuō)肝病說(shuō)死很快嗎？

　　他還是撐了兩三年，畢竟年輕……

　　可能大家早就有心理準備了，對于他的死，沒(méi)有太多意外，反而松了一口氣，終于不用受罪了。

　　去年，去看他時(shí)，我就在想，假如我處于這個(gè)狀態(tài)，我應該選擇自殺，要么好好活著(zhù)，要么死去，絕不能沒(méi)有尊嚴地活著(zhù)。

　　什么叫沒(méi)有尊嚴？

　　已經(jīng)成了整個(gè)家庭的累贅了，也不能為社會(huì )創(chuàng )造什么價(jià)值了，就是一具活的尸體。

　　媳婦離婚了，爹娘照顧著(zhù)他，談起他，你壓根感受不到那是父母對親生兒子，反倒是抱怨、嫌棄，甚至有督促早點(diǎn)解脫的意思。

　　久病床前無(wú)孝子。

　　這就是概率，我們以為能戰勝它，其實(shí)我們都戰勝不了，因為那是人性，我們以為我們不會(huì )這樣，其實(shí)到了那個(gè)份上，我們也會(huì )這樣。

　　天天伺候爹娘？端屎端尿？

　　一伺候就是七八年？

　　每天還要笑臉相迎？

　　想的美！

　　圈內有個(gè)德高望重的大哥，類(lèi)似丁元英的角色，相當的睿智，談起生死，問(wèn)他如何看待？

　　他說(shuō)，不能看得太悲觀(guān)，死亡是另外一種存在，想通了這句話(huà)，就會(huì )平靜地對待死亡，但是活著(zhù)必須優(yōu)雅，我姥姥在床上躺了十多年，后來(lái)整個(gè)屋子都是臭的，連衣服也不穿，拉尿在床上，甚至沒(méi)人愿意步入那個(gè)房間半步，活著(zhù)已經(jīng)是遭罪了，已經(jīng)是兒女的累贅了，不如解脫。

　　當然，這一切也都是假設，真到那時(shí)，可能我們會(huì )死死地抓住每一根稻草，生怕兒女把我們禍害了。

　　我們孝敬父母，父母尊重我們，很大原因是什么？

　　我們是現在的樣子！

　　一旦，他們進(jìn)入了老年癡呆狀態(tài)，顛三倒四，甚至在客廳里大小便，你越看越不順眼，越看越陌生，甚至覺(jué)得形象越來(lái)越模糊，這是我爹嗎？這是我娘嗎？

　　時(shí)間久了，越看越像一陀肉，因為越來(lái)越?jīng)]有靈魂了。

　　昨天，業(yè)主群發(fā)了一個(gè)視頻，一個(gè)中年男子暴打自己的母親，往死里打，說(shuō)是我們小區的，我覺(jué)得不像，建筑風(fēng)格就不像，現在的人就喜歡這么搞，捕風(fēng)捉影，什么臟事都往自己身邊套……

　　我去微博一搜。

　　發(fā)現，說(shuō)哪個(gè)城市的都有。

　　人們?yōu)槭裁聪矚g這么扣帽子？

　　便于傳播，因為人們都熱衷于傳播身邊的八卦事，若是外地的，參與熱情就不會(huì )那么高了。

　　后來(lái)經(jīng)警方證實(shí)，這是遂寧的。

　　老太太患有老年癡呆。

　　我在想，這么一個(gè)視頻會(huì )改變他們一家人的命運，肯定有人會(huì )去他家討說(shuō)法的，甚至見(jiàn)他一次打一次，我們這邊前些日子就發(fā)生了這么一件事，視頻中的主人公被人肉以后，無(wú)數大哥們、小弟們要去擺平了他，打了一次又一次，而且見(jiàn)一次打一次。

　　人性是相通的，他應該在遂寧也會(huì )遭到類(lèi)似的待遇。

　　以后，有人會(huì )見(jiàn)他一次打一次。

　　你這個(gè)逆子！

　　可是，為什么鄰居異口同聲地說(shuō)，他是個(gè)孝子呢？

　　他自己也說(shuō)，母親老年癡呆多年，有時(shí)自己的確沒(méi)有耐心，有些煩了……

　　我擦，你個(gè)狼心狗肺的家伙，你竟然能說(shuō)出這樣的話(huà)？你是不是你娘親生的？等你兒子長(cháng)大，他也這么打你，什么玩意??！

　　這是旁觀(guān)者的角色，站在道德制高點(diǎn)去評判的他。

　　我們能懂他不？

　　不懂，因為咱娘好好的，能說(shuō)會(huì )道，還能幫我們做飯帶孩子。

　　看了這個(gè)視頻，我特心痛，但是我反過(guò)來(lái)想，假如倆人精神都沒(méi)問(wèn)題，兒子這么打母親了，作為外人的也別瞎操心，只能說(shuō)明一點(diǎn)，她應該挨打。

　　為什么？

　　沒(méi)教育好，總比打別人的母親強吧？

　　在農村，這一點(diǎn)特別明顯，父母怎么對待父母，兒女怎么對待父母，一代又一代，所以作為外人，不要去過(guò)多的摻合，這是他的債，當年欠他們父母的，由兒女來(lái)還了。

　　打你？

　　打你是輕的，沒(méi)餓死你就算好了。

　　農村普遍不設防，有小偷不？

　　有！

　　偷菜，偷衣服，偷糧食……

　　這東西遺傳不？

　　遺傳！

　　偶爾，聽(tīng)村里人討論XX偷東西了，吃飯時(shí)聊起這些事，我爹總會(huì )說(shuō)，他爹就是那樣的人，以前偷雞摸狗的。

　　前幾天，砸墻，工頭要800塊錢(qián)。

　　我問(wèn)腚疼：你要是有興趣，你砸吧，我給你1000元，你就當練肌肉了，這墻就是空心磚的，沒(méi)啥技術(shù)含量，從頭能拆到尾，兩天肯定砸完。

　　他很疑惑地看著(zhù)我，意思是，我是大學(xué)生出生，能干這活？

　　我就是沒(méi)空，要是有空，我自己就干了，我就當舉了*00次杠鈴就是了，我可以喊我爹來(lái)幫我。

　　他認為，這是下等人干的活。

　　當然，我們在潛意識里都是這么認為的。

　　工頭給我砸墻，我沒(méi)還價(jià)，其實(shí)*00元就能砸完，我只是覺(jué)得找人太費勁，而恰好他們在隔壁施工。

　　工頭感覺(jué)我蠻好說(shuō)話(huà)的，反復問(wèn)我，什么時(shí)候貼瓷磚？這個(gè)我們也能干。

　　我看了他們貼的磚，很委婉地拒絕了他們。

　　因為，在我眼里，他們懂的太多了，又會(huì )砸墻，又會(huì )砌磚，還會(huì )刮膩子，全能選手呀？

　　對不起，我不用！

　　我欣賞的是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻……

　　我父母的房子在裝修，我從球友那里買(mǎi)的瓷磚，蒙娜麗莎，他們幫我找人施工，昨天我去看了看，施工質(zhì)量的確不錯，畢竟是專(zhuān)業(yè)貼磚的。

　　我問(wèn)他，一天能賺多少錢(qián)？

　　他說(shuō)，*00來(lái)塊錢(qián)。

　　那也不錯，一個(gè)月接近1萬(wàn)元。

　　我原本想多去逛幾趟的，想了想還是要少去，去了影響他的施工心情，還是給他充足的自由吧，咱要對他們絕對地信任。

　　當時(shí)，我在想，假如我真吃不上飯了，我就跟他學(xué)貼磚，我一定會(huì )成為本地貼磚最專(zhuān)業(yè)的人，別的工人可能是*00元/天，那么我就是*00元/天，因為我會(huì )把貼磚這門(mén)手藝研究到極致。

　　*00元/天，少嗎？

　　不少了！

　　什么最悲哀？就是我們瞧不上的人收入竟然比我們高……

　　通過(guò)打球，我認識了N多朋友，裝修時(shí)，真是省心了，什么都不用管，大家幫我選好，告訴我價(jià)格，我就把錢(qián)給人家了，也不過(guò)問(wèn)，也不還價(jià)，我是允許對方有利潤的，咱為什么非要壓榨得對方?jīng)]有利潤呢？

　　我要的不是省那幾百塊錢(qián)，而是把活干好。

　　都是好朋友，能不把活干好嗎？

　　這個(gè)思路對嗎？

　　標準的男人思路。

　　女人能接受嗎？

　　接受不了，所以我給媳婦的建議是，你也別管，你也別問(wèn)，你要是實(shí)在管多了，我就會(huì )噎一句：這是我爹我娘的房子，你別操心了。

　　裝修，是兩個(gè)人審美觀(guān)的沖突。

　　裝修，沒(méi)有不吵架的。

　　我直接規避了這個(gè)問(wèn)題，我們家裝修的時(shí)候，我保持沉默，我看不過(guò)，我也不說(shuō)，完全聽(tīng)她的，我父母的房子聽(tīng)我的，你要相信我是一個(gè)成年人，能獨立完成這些事。

　　你父母的房子，你說(shuō)了算，需要我出面的，我可以給出面協(xié)調，但是具體風(fēng)格之類(lèi)的，我不過(guò)問(wèn)……

　　我這樣的男人奇葩不？

　　其實(shí)，我是為了讓她省心，裝修是多么操心的事，你何必惹自己操心呢？我就是為了省心才懶得折騰，而且我堅信一點(diǎn)，我自己去建材市場(chǎng)是不少花錢(qián)的，不如我從源頭去解決這些問(wèn)題，例如廚房，我直接選方太的整體廚房，選個(gè)實(shí)惠點(diǎn)的就是了，衛生間我選TOTO，家具、門(mén)我直接選青島一木，所有問(wèn)題都全解決了。

　　相信品牌的力量，多花不了錢(qián)。

　　樓上有個(gè)戶(hù)型跟我們家一樣，她一直都覺(jué)得我這種做事風(fēng)格太貴了，說(shuō)那些人會(huì )坑我。

　　她是自己選的。

　　全是雜牌。

　　比我花的還多……

　　越想省錢(qián)的人，越容易扔錢(qián)。

　　為什么？

　　沒(méi)有為什么！

　　找朋友做事，就要絕對信任朋友，即便做錯了，也別埋怨什么，因為這是自己的選擇，是希望因為合作而讓友情更深，否則就不選朋友了。

　　前天我采訪(fǎng)了一個(gè)做民間借貸的，他跟我講，公司成立那一天起，就立下了規矩：熟人存錢(qián)，不要，熟人用錢(qián)，不給！

　　為什么？

　　沒(méi)法弄，例如怎么追債？就挖坑埋人，只露個(gè)頭，把臉上給抹上蜂蜜，蒼蠅、蚊子、螞蟻，全來(lái)了。

　　當然，跟朋友合作的前提是選人，不能什么人都信任。

　　球友里做裝修公司的好幾個(gè)，都找過(guò)我，我會(huì )根據自己的直覺(jué)去挑人，什么人合適，什么人不合適。

　　有個(gè)姐，不知道是不是應該叫姐，跟我同齡，但是我覺(jué)得她比我大，但是她喊我哥，她可能感覺(jué)我比她大。

　　她叫曹薇，做木工作坊的。

　　這年代，玩什么的都有，什么是木工作坊呢？就是做一些很個(gè)性的玩意，例如教會(huì )員磨手鏈之類(lèi)的。

　　大件也有，桌子，椅子。

　　蠻個(gè)性的。

　　我想做個(gè)書(shū)桌、四把椅子，我最初選的是青島一木的，帶著(zhù)她一起去看的，我心想，你畢竟是搞藝術(shù)的，還出國留過(guò)幾星期學(xué)，應該懂。

　　她懂。

　　建議我別買(mǎi)。

　　讓我自己買(mǎi)楸木，她來(lái)給做。

　　我說(shuō)，那太好了，正好可以幫我做成日式風(fēng)格的……

　　我從吉印通上找了我喜歡的風(fēng)格發(fā)給了她，對于是不是卯榫結構我并不在意，我在意的是款式、結實(shí)，我始終認為，卯榫未必是最結實(shí)的，螺絲的未必不結實(shí)。

　　中途，她發(fā)了一張效果圖給我。

　　還不錯。

　　同意。

　　一直到臨近收工了，喊我過(guò)去。

　　我去一看，媽的，這做的啥玩意？我什么都能接受，就是接受不了在桌面上刻了祥云等中國風(fēng)的東西，顯得不倫不類(lèi)。

　　我一直都覺(jué)得紅木家具不好看，就是因為沒(méi)有創(chuàng )新，一直都停留在明清時(shí)代的審美標準，那時(shí)的美是真美嗎？

　　那你們?yōu)槭裁床涣艮p子？為什么不穿長(cháng)衫？

　　美是不斷變化的。

　　我喜歡日式風(fēng)格的意思就是，它的任何一點(diǎn)點(diǎn)綴都是畫(huà)蛇添足。

　　我略疑惑地問(wèn)了一句：這是日式風(fēng)格？

　　她說(shuō)，我覺(jué)得日式風(fēng)格加點(diǎn)點(diǎn)綴更加的完美。

　　我說(shuō)，也蠻好的。

　　我能說(shuō)不喜歡嗎？

　　生米做成熟飯了。

　　拉回家，我越看越覺(jué)得別扭……

　　怪我嗎？

　　怪！

　　我沒(méi)有全程跟蹤，沒(méi)有把我的要求表達清楚，我應該從她那里選擇成品，而不是選擇個(gè)性定制。

　　嘴上不計較了，但是心里還是覺(jué)得別扭，因為我不喜歡它，那么就成了廢品，反而占了空間。

　　我心里自然或多或少的對她有成見(jiàn)。

　　所以，我極力地避免跟朋友做生意，例如偶爾有朋友找我買(mǎi)書(shū)，我直接選擇送，不賣(mài)！

　　但凡是發(fā)生了經(jīng)濟往來(lái)，友情總是會(huì )受波動(dòng)的，要么加分，要么減分。

　　加分的概率是蠻小的。

　　腚疼手里的錢(qián)越來(lái)越少了，眼看吃不上飯了，他自己倒是不著(zhù)急，據說(shuō)也急，只是一玩就忘了焦慮，皇帝不急，我們這些太監急了，你看看，眼看*0歲了，沒(méi)房沒(méi)車(chē)沒(méi)存款，連女朋友也沒(méi)有，這不合適呀，要抓緊賺錢(qián)……

　　這么一說(shuō)，他就拍桌子，發(fā)一通誓言，我要干什么，我要干什么。

　　這期間，項目換來(lái)?yè)Q去，基本上沒(méi)開(kāi)工就放棄了，看他最近做簽名書(shū)？這已經(jīng)是他第三次啟動(dòng)簽名書(shū)的項目了，前兩次還沒(méi)開(kāi)工就放棄了。

　　中間還要搞拉薩行，還要搞羽毛球，還要……

　　項目太多了。

　　他有個(gè)特點(diǎn)，只是想想，就是不做。

　　終于，他有了一個(gè)稍微興奮一點(diǎn)的項目，他姐在天津一家電動(dòng)車(chē)工廠(chǎng)，是做折疊電動(dòng)車(chē)的，這個(gè)電動(dòng)車(chē)主要適用人群是代駕群體。

　　車(chē)子出廠(chǎng)價(jià)14*0，吉印通售價(jià)1*80，月銷(xiāo)*00輛。

　　笑笑一分析，感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)值得做，若是真的有這么大的利潤空間，完全可以從對方手里搶飯吃，何況才月銷(xiāo)*00輛，例如可以打價(jià)格戰呀，你便宜我們更便宜，我們直接1600或者1*00元賣(mài)，廠(chǎng)家沒(méi)有價(jià)格把控。

　　問(wèn)我。

　　我的觀(guān)點(diǎn)是：

　　第一、廠(chǎng)家應該有價(jià)格管控，若沒(méi)有管控，那么你直接上架吉印通，標1600元的價(jià)格，等著(zhù)就行了，買(mǎi)車(chē)的人自然會(huì )搜索比較，你坐收其成。

　　第二、車(chē)子質(zhì)量如何？是不是獨立研發(fā)的產(chǎn)品？是否可以貼牌？

　　他去落實(shí)，得到的答復是：全部可以。

　　那我就推測，這個(gè)工廠(chǎng)應該是家庭作坊，而且是抄襲的款，因為這完全不是一個(gè)正確的市場(chǎng)態(tài)度，正確的態(tài)度第一原則就是控制價(jià)格，否則大家為了沖量，最終都會(huì )在出廠(chǎng)價(jià)附近廝殺，你1600我就賣(mài)1*00，最終大家都不賺錢(qián)。

　　我建議去核實(shí)真實(shí)的發(fā)貨量。

　　得出的答復，月銷(xiāo)100輛左右，其余為刷的。

　　那么，這個(gè)車(chē)子就不值得做，至于質(zhì)量如何，這個(gè)用腳丫也能想象出來(lái)，1400元的成本，就是做輛山地車(chē)也屬于比較粗糙的，何況是電動(dòng)車(chē)。

　　國產(chǎn)電動(dòng)車(chē)不如國產(chǎn)摩托車(chē)，國產(chǎn)摩托車(chē)不如國產(chǎn)汽車(chē)。

　　國產(chǎn)汽車(chē)粗糙不？

　　粗糙！

　　我們在群上閑聊，聊到了電動(dòng)車(chē)的項目，有個(gè)群友找腚疼買(mǎi)了一輛，腚疼賺了188元，算是他第一個(gè)真正意義的客戶(hù)，是今生第一次做生意。

　　給對方發(fā)了一個(gè)88元的紅包。

　　我給腚疼講了一個(gè)身邊的故事，一個(gè)做手機的朋友，他的第一個(gè)客戶(hù)是濟寧的，他發(fā)財的時(shí)候，第一件事就是去拜訪(fǎng)了濟寧這個(gè)客戶(hù)，倆人還成了很鐵的哥們，鐵到什么程度呢？他結婚，對方負責陪的大客，屬于最重要的朋友了。

　　就是說(shuō)，他是你一切的開(kāi)始，轉折點(diǎn)，要珍惜。

　　我反復叮囑腚疼：跟熟悉的人做生意，一定要讓對方充滿(mǎn)驚喜，甚至不賺錢(qián)，一定要給友情加分，而不是減分。

　　例如別人找我買(mǎi)1*箱書(shū)，我本身就是核算的成本價(jià)給他，發(fā)書(shū)時(shí)我直接給他發(fā)18箱，我什么都不用說(shuō)，他什么都懂。

　　朋友就是朋友，一切行為都只能理解為相互幫忙，不能把朋友定位成客戶(hù)，更不能當客戶(hù)去維系著(zhù)。

　　我給腚疼的建議是：

　　第一、打包前一定要反復地核實(shí)，看看車(chē)子是否有問(wèn)題。

　　第二、要有超級贈品。

　　第三、全程跟蹤，盡量的發(fā)順豐。

　　第四、積極電話(huà)溝通，感謝對方成為你的第一個(gè)客戶(hù)。

　　腚疼這個(gè)人的特點(diǎn)是不撥不轉，從來(lái)不主動(dòng)做事，甚至給別人一種錯覺(jué)，我們在逼迫他，其實(shí)哪是逼？創(chuàng )業(yè)是他的事，與我們又有什么關(guān)系呢？

　　我們只是愛(ài)心泛濫而已。

　　第一單出事了嗎？

　　出了，人家說(shuō)的很明確，要白的，給發(fā)了黑的，而且發(fā)過(guò)去就是壞的，對方實(shí)在無(wú)語(yǔ)了，我覺(jué)得他的無(wú)語(yǔ)里充滿(mǎn)了“認了”的成分。

　　就是別折騰了，認了。

　　他真正認了的是什么？

　　是他預期的會(huì )收到一件藝術(shù)品，沒(méi)想到收到的是一個(gè)做工粗糙的家庭作坊產(chǎn)品，落差太大了。

　　腚疼見(jiàn)過(guò)這個(gè)車(chē)子嗎？

　　也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他是找工廠(chǎng)代發(fā)的貨。

　　腚疼把100元退給對方，意思是我賺了你100塊錢(qián)，還給你……

　　當產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的時(shí)候，是不應該賣(mài)給熟悉的朋友的，因為這些產(chǎn)品印有我們的LOGO，車(chē)子充不上電了，車(chē)子跑偏了，車(chē)子剎車(chē)不靈了。

　　都是我們的問(wèn)題。

　　是我們賣(mài)的東西不行，說(shuō)白了，我們人不行。

　　書(shū)可以不？

　　書(shū)，可以！

　　腚疼實(shí)在吃不上飯了，我也著(zhù)急，要不，我給你供貨，1*本書(shū)為一套，你賣(mài)1000元，可以給我600元成本，當然具體成本我沒(méi)有核算過(guò)，可能高于600，也可能低于600，但是里面包含《秦腔》，一本成本就是110元。

　　這組書(shū)一曬，好賣(mài)不？

　　太好賣(mài)了！

　　一天幾千元的利潤，腚疼笑得比任何一個(gè)時(shí)間都燦爛了，當天就買(mǎi)了蘋(píng)果手機，今非昔比了。

　　我跟他講：這一切都是假象，你的客戶(hù)都是群上的朋友，他們是可憐你、支持你，這不是生意的常態(tài)，懂嗎？

　　他說(shuō)，懂。

　　我說(shuō)，你賣(mài)完手里的這一批書(shū)，我就不再給你供貨了，一切都要靠你自己了，你不是在簽名書(shū)群上嗎？里面有*00多人是做簽名書(shū)的，你從中湊到1*類(lèi)簽名書(shū)不是難事吧？

　　他說(shuō)，不難。

　　我說(shuō)，那未來(lái)的路，你要自己走了。

　　他說(shuō)，行。

　　我說(shuō)，600元收1*本書(shū)可能有點(diǎn)難度，你可以選擇800元收，你還有200元利潤，對不？

　　他說(shuō)，也行。

　　談話(huà)時(shí)，是晚飯，桌上七八個(gè)人，笑笑突然來(lái)了一句：我賭腚疼半個(gè)月內會(huì )放棄簽名書(shū)，現在大家開(kāi)始下注。

　　在場(chǎng)的，全部賭了腚疼輸。

　　若是腚疼半個(gè)月后依然在賣(mài)書(shū)，那么他將獲得眾人的賭資，每人1000元。

　　在外人看來(lái)，這錢(qián)不是穩賺嗎？

　　不是，他過(guò)去跟我們打賭的記錄是全輸，外人覺(jué)得非常簡(jiǎn)單的事，他也完成不了，因為他思考問(wèn)題太復雜，例如他家里有1*本簽名書(shū)，我讓他把這些簽名書(shū)拍張照片發(fā)到群上，他用了2個(gè)小時(shí)。

　　隨便換一個(gè)人，2分鐘內一定可以搞定。

　　這就是思維模式的差別。

　　我們認為很復雜的事，他覺(jué)得非常簡(jiǎn)單，我們認為很簡(jiǎn)單的事，他認為非常復雜。

　　我問(wèn)腚疼：有收入了，什么感受？

　　他說(shuō)，我堅信了這個(gè)市場(chǎng)。

　　我問(wèn)，你愿意接受我的建議嗎？

　　他說(shuō)，我愿意。

　　我說(shuō)，你把打包之類(lèi)的業(yè)務(wù)交給別人，你現在幾乎80%的時(shí)間都在打包，你包一本書(shū)竟然都要用10分鐘，你不擅長(cháng)干這個(gè)，你要去做別的事，兩點(diǎn)：第一、書(shū)源，你要羅列出中國所有知名的作家，至少羅列200個(gè)，然后關(guān)注他們的行蹤。第二、你要開(kāi)吉印通店，至少上架1000款簽名書(shū)，無(wú)論你有沒(méi)有這個(gè)書(shū)，都上架，吸引搜索流量，有人可能想買(mǎi)莫言的簽名書(shū)，結果到了你的店，發(fā)現你有簽名版《白鹿原》，可能也成交了，你的種類(lèi)越多，你每天被搜索到的概率越大。

　　他問(wèn)，怎么關(guān)注他們的行蹤？

　　我說(shuō)，如果一個(gè)作家是你的殺父仇人，你能知道他的行蹤不？

　　他說(shuō)，那肯定的。

　　我說(shuō)，那就是答案。你一定要脫離我，因為我只能送你到這么遠，一切都要靠你自己了。

　　他說(shuō)，你放心吧。

　　我說(shuō)，這個(gè)事要想做起來(lái)，必須不斷地找到書(shū)源，不斷地推廣，不斷地積累客戶(hù)，只要你用心服務(wù)，每個(gè)客戶(hù)都會(huì )變成回頭客的，生意越做越輕松，需要你去用心做市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)不是那么簡(jiǎn)單的。

　　他說(shuō)，我明白了。

　　我說(shuō)，不過(guò)有個(gè)事我要跟你說(shuō)明，一旦你從現在變成了沒(méi)有收入了，就等于我們害了你，因為無(wú)限放大了你的信念，讓你賺到了錢(qián)，又不能讓你持續賺到錢(qián)，所以需要你比任何人都要努力，靠別人捧場(chǎng)終究會(huì )落幕的，失落感會(huì )伴隨你很久很久。

　　他說(shuō)，我會(huì )做起來(lái)的，我發(fā)誓。

　　晚上，在群上遇到了米姐，她最近也蠻興奮的，賣(mài)簽名書(shū)發(fā)了點(diǎn)小財，閑聊了一會(huì )，我又瞎給出主意了。

　　我說(shuō)，米姐，你可以推出四本書(shū)的套餐，《秦腔》、《一句頂一萬(wàn)句》、《古船》、《白老虎》，都是知名作家，一頂一的高手，每個(gè)作家都有自己的忠誠粉絲，賣(mài)多少錢(qián)呢？2*8元，包郵。

　　她問(wèn)，能有利潤嗎？

　　我說(shuō)，若是壓榨到極致，能給你創(chuàng )造100元的利潤，因為這些書(shū)我都是獨家壟斷，而且我目前手里的儲存量在*000冊以上，我能壓榨到圖書(shū)的發(fā)行成本，我不賺錢(qián)給你供貨。

　　她問(wèn)，能做多久？

　　我說(shuō)，你做上三五年沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　她還是覺(jué)得價(jià)格太低了。

　　我說(shuō)，你必須要打造這樣的爆款，讓別人知道你是做簽名書(shū)的，以后就會(huì )出現一個(gè)現象，你賣(mài)什么書(shū)，他們都買(mǎi)。

　　她說(shuō)，我現在很多客戶(hù)就是這樣，我曬什么書(shū)，他們買(mǎi)什么書(shū)。

　　我說(shuō)，你和腚疼存在兩個(gè)共同的問(wèn)題，第一沒(méi)有解決書(shū)源問(wèn)題，凡是從我這邊流出去的簽名書(shū)，普遍存在一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)保有量太大。第二沒(méi)有解決銷(xiāo)路的問(wèn)題，只是等待粉絲買(mǎi)單，這都不是正確的商業(yè)模式。

　　我的書(shū)為什么成本低？

　　第一、我找作家簽書(shū)，可以省掉人情成本，這個(gè)費用其實(shí)是最高的。

　　第二、我直接從出版社拿書(shū)，甚至出版社專(zhuān)門(mén)開(kāi)機幫我印刷，那么書(shū)的成本會(huì )低到*~6折。

　　這就是我的核心競爭力，量大。

　　而別人簽來(lái)的書(shū)，要是算上差旅費、人情費，不會(huì )低于60元/本，例如《秦腔》是別人幫我簽的，平均下來(lái)，每本110元的成本，但是我依然覺(jué)得很便宜，因為賈平凹是文學(xué)泰斗，他能簽我就很高興。

　　我要這么大量干嘛？

　　送讀者呀！

　　米姐一說(shuō)，群上的朋友們很興奮，紛紛下單了，昨天我調侃了她一句：今晚能接*0單吧？

　　應該還多。

　　對于中介式的創(chuàng )業(yè)者而言，推廣是最難的，**%的吉印通都是中介式的，對于品牌式的創(chuàng )業(yè)者而言，產(chǎn)品是最難的，有沒(méi)有具有核心競爭力的產(chǎn)品。

　　跟著(zhù)我的兄弟姐妹，其實(shí)都被我害了。

　　為什么？

　　因為，他們會(huì )忽略掉最難的環(huán)節，就是推廣，賣(mài)什么都有人買(mǎi)，大家覺(jué)得是懂懂的朋友，那么什么都是水到渠成的。

　　省掉了推廣環(huán)節真是好嗎？

　　不好，因為一旦被忽視了，那么就會(huì )成為無(wú)頭的蒼蠅，你沒(méi)有進(jìn)入真正的市場(chǎng)，前期你不會(huì )推廣，后期你沒(méi)有核心競爭力的產(chǎn)品。

　　人，一旦走過(guò)捷徑，就不愿意再腳踏實(shí)地了！