家里人遇到這個(gè)叫 奧科維的傳銷(xiāo) 非常隱性，求助怎么辦(轉載)
轉：一個(gè)高電位治療機從業(yè)者的自訴1我今年26歲，在四川綿陽(yáng)農村長(cháng)大，自認為是吃苦耐勞型的人，大專(zhuān)畢業(yè)后一心想著(zhù)努力賺錢(qián)，在成都混了2年，先后換了*家公司也沒(méi)看到希望，后來(lái)偶然機會(huì )加入了上海某著(zhù)名品牌高電位治療儀的銷(xiāo)售，直到2012年初離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，我做了*年半高電位治療儀的銷(xiāo)售（我們業(yè)內不稱(chēng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，是應群眾的要求，幫忙聯(lián)系廠(chǎng)家訂貨），*年多以來(lái)經(jīng)歷了欣喜，曾以為找到了致富的陽(yáng)光大道，慢慢開(kāi)始迷惑、懷疑、良心受譴責，最終于今年初以家里急需用錢(qián)為由，領(lǐng)取了提成，最后一個(gè)月的工資沒(méi)拿到就離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。的確這*年半賺到了些錢(qián)，但是后面的半年我常常失眠，現在回到老家蓋了新房，做做小生意，賺錢(qián)雖然辛苦點(diǎn)但是心里很踏實(shí)。
最近在老家小縣城里面看到居然也有高電位治療機在兜售，手段與以前我所做的如出一轍，也是專(zhuān)門(mén)針對老人來(lái)作“免費體驗、治療”，并且宣稱(chēng)“不賣(mài)產(chǎn)品，只作宣傳”，還有各種小禮物送，每天當然吸引不少老人過(guò)來(lái)，大清早來(lái)排隊占位置，有的人初期只是為了拿小禮品，但是后期也禁不住購買(mǎi)產(chǎn)品，其實(shí)每天送給你的兩三只雞蛋、膏藥、健康手冊等小禮品成本不過(guò)幾毛錢(qián)，但是羊毛出在羊身上，到后面能從你身上賺取幾百上千倍的利潤，商家當然何樂(lè )不為。目睹此情景不禁心中隱隱作痛，曾經(jīng)自己也從事了*年多這種行當，今天再此發(fā)發(fā)自己的一些感慨，希望能提醒一些人，千萬(wàn)要理性，只是商家手段太高明，中招者太多了。
先從我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)說(shuō)起，首先是面試，做這個(gè)就是以銷(xiāo)售產(chǎn)品獲利為目的，嘴上功夫當然很重要，第一輪培訓下來(lái)口才差的人馬上淘汰，第二輪是心理培訓，主要是分析客戶(hù)心理，做這類(lèi)產(chǎn)品目標客戶(hù)非常明確，就是老年人，因為老人們大多信息不夠靈通、專(zhuān)業(yè)知識相對缺乏、容易從眾的特點(diǎn)，先用小禮品吸引你過(guò)來(lái)，這個(gè)手段其實(shí)成本非常低廉，每天幾毛錢(qián)的成本把人吸引過(guò)來(lái)，而且還能口口相傳帶來(lái)一大群潛在客戶(hù)，只要你每天來(lái)了，我們就很有信心讓你買(mǎi)我們的東西，而且是你自愿掏錢(qián)的，這個(gè)手法很高明，先不管賣(mài)的產(chǎn)品怎樣，只說(shuō)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，這招叫欲擒故縱、欲取先與，說(shuō)的通俗些就是放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)，喂你一點(diǎn)小蚯蚓只要你吃了我最終就一定能釣到你，雖然我不贊同但是還是很佩服這招，公司里面有真正的老人心理研究團隊，針對各種問(wèn)題、市場(chǎng)反饋的各種情況做過(guò)研究，再給我們培訓，怎么回答，用什么案例，怎么演示能讓老人深信不疑等等，即使開(kāi)始不少人堅定的說(shuō)只是來(lái)免費體驗，到了最后經(jīng)過(guò)多輪的信息轟炸，專(zhuān)家演講，用戶(hù)發(fā)言，眼看有人掏錢(qián)了，于是也不可自拔的跟風(fēng)而上了。說(shuō)到這里，順便提一下，培訓我們的有*個(gè)人，我們稱(chēng)為導師，受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練，出口成章，很有鼓動(dòng)性，幾句話(huà)就能把人鼓動(dòng)的熱血沸騰，見(jiàn)到此情景我終于明白為什么那么多的人被拉去做傳銷(xiāo)還執迷不悟，這些人對你一番演講就能讓你不穿衣服跟著(zhù)他出去裸奔，厲害吧。后來(lái)在外地設點(diǎn)銷(xiāo)售時(shí)還經(jīng)常見(jiàn)到導師，他們有時(shí)候以公司老總的角色出現在會(huì )場(chǎng)，有時(shí)候又變成醫藥權威專(zhuān)家，其實(shí)他們算是公司的真正銷(xiāo)售人員，負責區域的管理培訓的，我們這些人培訓出來(lái)大多是各分點(diǎn)的基層人員，底薪不高，不過(guò)提成還可以，分點(diǎn)的經(jīng)理與公司有協(xié)議，基本算是獨立的公司在運作，即使出了事情與總公司沒(méi)關(guān)系。剛成立的銷(xiāo)售點(diǎn)總公司會(huì )有較大支持，提供設備給客戶(hù)體驗，銷(xiāo)售點(diǎn)的經(jīng)理即小老板，自己承擔日常費用，前面一個(gè)月可能是早期投入沒(méi)有利潤，隨著(zhù)吸引過(guò)來(lái)的老人越老越多，開(kāi)始訂貨那真是一本萬(wàn)利了，往往有人帶頭開(kāi)始訂貨馬上就有觀(guān)望的人跟進(jìn)，其實(shí)我們不主動(dòng)叫客戶(hù)購買(mǎi)，我們只是普及健康知識，說(shuō)產(chǎn)品怎么好，功能怎樣強大，客戶(hù)自己就想掏錢(qián)了，然后我們幫忙聯(lián)系廠(chǎng)家發(fā)貨，而且廠(chǎng)家原價(jià)可能一萬(wàn)五，我們幫你申請特價(jià)，只需八千，怎么樣，夠活雷鋒的吧，這樣工商局公安局也奈何不了我，是你自己要買(mǎi)東西，我幫你的忙而已。說(shuō)到這個(gè)從眾心理，也是培訓要點(diǎn)之一，一開(kāi)始可能很多客戶(hù)在猶豫，左右為難拿不定主意購買(mǎi)，這時(shí)我們需要重點(diǎn)培養一下對象，通過(guò)觀(guān)察發(fā)現哪些客戶(hù)可能最容易突破，然后通過(guò)感情溝通，公關(guān)，百試百靈，馬上見(jiàn)效，而且還有厲害的，價(jià)格可能會(huì )再優(yōu)惠點(diǎn)，本來(lái)已經(jīng)鐵定要購買(mǎi)，你還與我感情溝通，還給我優(yōu)惠，這時(shí)候老人家更加的感激了，還會(huì )免費給我們到處宣傳我們產(chǎn)品好，人更好，真是一石多鳥(niǎo)呀。很多這些人不是我們專(zhuān)門(mén)請到托哦，這樣口口相傳，你見(jiàn)我買(mǎi)了也跟著(zhù)買(mǎi)，其實(shí)還有一個(gè)心理，這個(gè)產(chǎn)品到底有多好的效果我先不說(shuō)，導師告訴我們一個(gè)故事，皇帝的新衣，你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，有兩個(gè)騙子給皇帝做了一件衣服，天價(jià)，說(shuō)只有聰明的人能看到這件衣服有多漂亮，看不到的人就是愚蠢的，然后皇帝就穿著(zhù)這件根本不存在的衣服上街給子民看，裸體哦，但是人人都贊不絕口，皇帝自己也裝著(zhù)很享受的樣子，我穿著(zhù)多么漂亮的衣服呀，直到一個(gè)小孩子說(shuō)，你是一絲不掛的，這時(shí)候人們才私下議論紛紛，說(shuō)其實(shí)我也看不到，皇帝最終是自己也明白上了大當，但是騙子早已滿(mǎn)載而走了。這個(gè)小故事在我們培訓時(shí)候討論過(guò)，其實(shí)我們不擔心客戶(hù)退貨，真正退貨的有，不多，有些是家里人不支持，意見(jiàn)不統一的要拿來(lái)退，對于退貨我們都是冷靜處理，好說(shuō)好退，立馬辦理減小影響，貨我們不愁賣(mài)，我們賣(mài)產(chǎn)品都是慢慢的賣(mài)，比如我庫房里面明明有10臺庫存，今天有*個(gè)人報名要，我會(huì )說(shuō)剛剛向總部申請了20臺，其中有18臺已經(jīng)交了錢(qián)的，另外兩臺只是交了定金，這時(shí)這*個(gè)人就爭先恐后的掏全額款出來(lái)說(shuō)這2臺能否先給我吧，其實(shí)他們有時(shí)候真不是請的托，最后當然這*個(gè)人都差不多同時(shí)拿到產(chǎn)品了，只是每個(gè)人都覺(jué)得自己占了天大便宜，對我們更是感激以為得到特別照顧了，但是這種排隊買(mǎi)東西，產(chǎn)品供不應求，想要買(mǎi)還得先付款，先交定金這種現象就是我們要制造的效果，越是這樣別人越是覺(jué)得這東西好，都是常人心理。我們在一個(gè)地方設點(diǎn)銷(xiāo)售，一般6個(gè)月左右，最多不超過(guò)一年，主要看來(lái)體驗的老人是否還有新面孔出現，只要有新人來(lái)就有銷(xiāo)售機會(huì )，買(mǎi)了機器的人很少會(huì )再來(lái)，即使來(lái)也沒(méi)有太大價(jià)值了，有些人來(lái)了半年也沒(méi)掏錢(qián)估計也沒(méi)機會(huì )了，除非是真的沒(méi)錢(qián)只是想拿點(diǎn)小禮品，我真遇到一老太太每天來(lái)只為了拿2只雞蛋來(lái)做飯的，我還經(jīng)常偷偷多塞兩只雞蛋給她。能長(cháng)期過(guò)來(lái)體驗的老人，即使不買(mǎi)設備，我們還有很多健康配套產(chǎn)品、保健品等等，反正東方不亮西方亮，肯定你會(huì )買(mǎi)其中一部分，至少我看到的都如此。這些配套產(chǎn)品比如鈣片、螺旋藻、花粉、解毒機等等，這些單價(jià)雖然沒(méi)上千但是利潤一點(diǎn)不比高電位機低，我有幾個(gè)月賣(mài)這些的提成比賣(mài)機器高多了。其實(shí)我們做的這些產(chǎn)品都有個(gè)共性，你吃了用了，首先一點(diǎn)不能死人，所以一些使用禁忌我們都會(huì )仔細詢(xún)問(wèn)，哪些人什么情況不能使用，讓客戶(hù)也覺(jué)得我們很專(zhuān)業(yè)，不是為了錢(qián)賣(mài)東西的是吧。然后使用了這個(gè)產(chǎn)品功效療效如何各自體驗吧，剛才皇帝的新衣的故事大概見(jiàn)過(guò)了，不少客戶(hù)后來(lái)應該都是吃了黃連苦不苦只有自己知道，人總是要臉面的，不至于到處和別人說(shuō)我自己傻，花了多少冤枉錢(qián)是吧，況且我們這些產(chǎn)品不是特效藥，不會(huì )立馬見(jiàn)效，至于一兩年之后怎樣我們不知道也不太關(guān)心，我們都是打一炮換一個(gè)地方，這里不是打一槍哦，打一槍只能打中一兩個(gè)而已，我們這一炮威力不小，這*年多我跟隨經(jīng)理去過(guò)重慶、云南、廣西、成都，沒(méi)敢回老家做，都是去一線(xiàn)或二線(xiàn)城市做，一路斬獲不少，一個(gè)城市最少出設備幾百臺，不算其他健康保健品哦。在一個(gè)地方做一段時(shí)間，新出現的老人家少了就差不多要換點(diǎn)了，或者產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)出很多了也該到其他地方去了，沒(méi)有超過(guò)一年的，而且我們好馬不吃回頭草。剛才說(shuō)到我們做的產(chǎn)品的一些特性，首先吃了不能出事，第二這是保健品當然見(jiàn)效也是比較慢咯，吃藥都是要有過(guò)程的對吧，所以很少要遇到退貨或者來(lái)鬧事的。這里也提一下培訓時(shí)候說(shuō)到的，人都是有心理暗示的力量的，怎么說(shuō)呢，比如我在賣(mài)一款神仙水，我可以告訴你，喝一口，喲，精神了不少哦，你看你的眼睛都亮了很多啦，你照照鏡子看看，你一看好像真是目光炯炯有神了，來(lái)再喝一口，喲，腰也挺直了不少，說(shuō)話(huà)底氣足了，你試試看說(shuō)話(huà)中氣足了一些吧？走兩步看看，落地有聲，穩健了很多呀，你自己想想好像真是這么回事，果然是神仙水！是有點(diǎn)神奇吧，你天天在那里聽(tīng)講座培訓，這些思想一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)到腦子里面去，洗腦就是這樣子的，有快速的也有細水長(cháng)流慢慢的讓你接受、從不信到堅信到著(zhù)迷。
轉：一個(gè)高電位治療機從業(yè)者的自訴2
還有很多針對老年人心理的研究和培訓，公司整理了兩百多個(gè)可能問(wèn)到的問(wèn)題和標準答案，所以你將要提問(wèn)的問(wèn)題可能別人早已準備好答案；至今為止我對那些產(chǎn)品不以為然，但是對這種銷(xiāo)售手段還是感到懼怕的，在暴利的驅動(dòng)下，現在類(lèi)似的產(chǎn)品泛濫，銷(xiāo)售方法手段都是如出一轍，當然還在不斷進(jìn)化，已經(jīng)發(fā)展到了我老家這種小縣城里面布點(diǎn)銷(xiāo)售，可以說(shuō)中國的老人家很難避免吃虧的。后期的培訓是針對產(chǎn)品的，當然要先讓我們這些底層銷(xiāo)售人員相信這是多么成功的產(chǎn)品，功效如何的出神入化，最重要利潤是多么的豐厚，我們當然熱血沸騰，真的相信找到了快速發(fā)財致富的途徑，這種思想在我從業(yè)了一年多之后才開(kāi)始懷疑，迷惑，鄙視，良心受譴責，終于離開(kāi)。我在同期培訓的幾十個(gè)人當中應該是最具備專(zhuān)業(yè)基礎的，我的專(zhuān)業(yè)是電子技術(shù)，其他人大部分高中都沒(méi)上過(guò)，其中有幾位大姐只上過(guò)小學(xué)，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)非常好，在后面經(jīng)驗座談會(huì )上還給我們介紹經(jīng)驗，真的是敢說(shuō)能吹，只要牛皮不要當面吹破就行，在老人家面前底氣十足，一副醫學(xué)保健專(zhuān)家的面孔自居。但是面對年輕客戶(hù)或者提問(wèn)比較專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)就得謹慎小心了，曾見(jiàn)過(guò)我們經(jīng)理被問(wèn)到無(wú)言以對，甚至惱火，直接說(shuō)你不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，我不強迫你買(mǎi)，別在此攪局，我這里不歡迎你。我也從開(kāi)始的財迷心竅開(kāi)始反思，結合自己的專(zhuān)業(yè)知識查詢(xún)各種相關(guān)資料，我們鼓吹的高電位是不是神乎其神的高科技？它是否值得了一萬(wàn)多或六七千這個(gè)價(jià)（關(guān)于這個(gè)價(jià)格也是彈性很大，在不同的城市價(jià)格不一樣，差異大的有一倍多）。高電位治療儀所宣稱(chēng)的“生物電場(chǎng)”實(shí)際上是一種靜電場(chǎng)，所有不同品牌的產(chǎn)品都采取整流、濾波、變壓，再在變壓器的輸出端接上一個(gè)導電片就成了“高電位治療儀”，而且絕大部分品牌實(shí)際只是做銷(xiāo)售，產(chǎn)品是找一個(gè)加工廠(chǎng)代工，這個(gè)加工廠(chǎng)可能同時(shí)給多個(gè)牌子代加工，所以市面上看到的高電位很多外觀(guān)極像，甚至只是上面印刷的牌子名字不同而已。這種機器的成本相當低，最多只需幾百元而已，最貴部分可能就是外殼和包裝了，因為各個(gè)品牌需要顯示自己的與眾不同或者突出自己的品牌，其實(shí)里面的功能部件只是那幾個(gè)東西，同一個(gè)東西貼不同標簽、換不同的外殼市面上價(jià)格能差異10倍以上。國外同類(lèi)產(chǎn)品名字叫“靜電治療儀”，在2000前后國內就有此類(lèi)產(chǎn)品在推銷(xiāo)，那時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的名字叫靜電場(chǎng)治療儀，比較名副其實(shí)，但是最近幾年沒(méi)有廠(chǎng)家敢把“靜電”兩個(gè)字放進(jìn)去，因為大家都接收這個(gè)說(shuō)法“靜電對人體是有害的”，所以這類(lèi)產(chǎn)品名字又變成了高電位治療儀，其實(shí)換湯不換藥，偷換了個(gè)概念，宣傳資料里面用了很多乍一看像是高科技的名詞，其實(shí)是概念模糊的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，蒙人效果倒是很好。還有很多商家都說(shuō)“國外技術(shù)國內生產(chǎn)”，這個(gè)機器里面主要就是一個(gè)變壓器，難道中國連一個(gè)變壓器技術(shù)都沒(méi)有？現在的技術(shù)上百萬(wàn)伏的變壓都不成問(wèn)題，這個(gè)靜電儀只是一萬(wàn)伏左右呢。有權威資料指出：靜電刺激應該對疼痛、失眠有一定程度的緩解，究其原因應該是靜電刺激引起，當然也有指出是微電流引起的（不過(guò)我國沒(méi)有廠(chǎng)家提到是電流起的作用，都說(shuō)是一個(gè)電場(chǎng)）。但是其有效性也只是暫時(shí)的，如果長(cháng)期使用，弊肯定大于利。這也許是為什么部分國家有，但局限于在醫院的原因吧！據我觀(guān)察，這些電位治療儀品牌眾多且吹捧各有專(zhuān)利，而且價(jià)錢(qián)不菲，動(dòng)輒上萬(wàn)，一打折就是*、6000元。很多老人省吃?xún)€用湊出錢(qián)來(lái)買(mǎi)一臺，看著(zhù)讓人痛心，我在賣(mài)高電位機的最后一個(gè)月經(jīng)常暗示老人家別買(mǎi)，我說(shuō)大叔，這個(gè)產(chǎn)品不適合您用，你猜別人怎么說(shuō)，我是為健康著(zhù)想，這點(diǎn)錢(qián)我出的起！讓我大為尷尬，自然沒(méi)少挨經(jīng)理罵。剛才提到的專(zhuān)利，其實(shí)都是些無(wú)關(guān)痛癢的專(zhuān)利，外觀(guān)造型方面，標簽的設計方面，只要與眾不同就可用申請，所以說(shuō)產(chǎn)品的成本這些外觀(guān)包裝占了不少。像這種所謂專(zhuān)利，只要你愿意出錢(qián)，我可以給你的房子申請100個(gè)專(zhuān)利，但有什么用呢，你的房子還是原來(lái)的房子，原來(lái)哪里破裂的地方還是破裂的，你會(huì )覺(jué)得很自豪嗎？
在國家藥監器械網(wǎng)站上，標明了上海該著(zhù)名牌子的高電位治療儀的治療功效是輔助性治療，而它的治療范圍僅為：便秘、失眠、肌肉酸痛、高血壓一級。但在售賣(mài)點(diǎn)商家已經(jīng)把高電位神化了，除了以上病例的患者，得有糖尿病、冠心病、胃病等疾病的患者也趕來(lái)充電，甚至有些人把原來(lái)吃的藥給停了，專(zhuān)門(mén)來(lái)充電，非常危險，只是某些疾病的輔助性治療呀。像高血壓、糖尿病一直以來(lái)都是醫學(xué)界的難題，至今沒(méi)有靈丹妙藥，只能靠長(cháng)期吃藥控制，如果真像商家鼓吹的功效，醫學(xué)的諾貝爾獎應該頒發(fā)給他了，醫院也可以關(guān)門(mén)咯。試想一下如果真是如此好的東西，為什么品牌如此雜亂，且全部用這種的地下的，類(lèi)似于傳銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式呢？看一下他們都是怎樣宣傳電位治療儀的：
1、基本能治各種癥狀；
2、“每天都要補充生物電”，上午充負電，下午充正電；
*、“中國光谷”高科技治療產(chǎn)品；（和光一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有）
4、給水過(guò)電易吸收，給米過(guò)電做飯香，給菜過(guò)電去農藥殘跡.........（真是神奇?。?/p>
*、一老總現場(chǎng)講課，原價(jià)1萬(wàn)多，現賣(mài)6000多，數量有限，全國也就這里賣(mài)這價(jià)錢(qián)。（所謂的公司老總、權威專(zhuān)家剛才我有提過(guò)）
6、電療筆，功效鎮痛，那疼放哪，能治百疼。（可憐的老人家，你那是被微電流給麻痹了）。
現在的老年人年青時(shí)過(guò)得很清苦，年老體衰后企盼身體健康、少病少痛，希望不要給子女太多負擔的心理也完全可以理解，但這些不良奸商正是利用了老年人的心理，通過(guò)免費體檢、小恩小惠、情感溝通來(lái)逐步贏(yíng)得了老年人的信任，自愿購買(mǎi)他們產(chǎn)品，這是什么樣的爆利！賺的全是老人們的血汗錢(qián)、保命錢(qián)?。?！也目睹了不少老人因為子女不同意購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品，而和子女之間結下了隔閡，甚至引發(fā)了家庭矛盾，這正是我深感不安的原因。順便說(shuō)一下，我認識的這些賣(mài)儀器的人，這幾年錢(qián)也賺了不少，我們這些人也還算孝順，過(guò)年時(shí)都是大包小包帶很多禮品回老家的，但是我沒(méi)有發(fā)現誰(shuí)向家人推薦或購買(mǎi)儀器，除了給客戶(hù)演示怎么使用產(chǎn)品，平時(shí)我們不會(huì )困了累了就坐上去“充充電”，難道我們自己不想家里的老人得到健康嗎，難道我們拿不出這點(diǎn)錢(qián)嗎，況且如果我們買(mǎi)折扣更多，這個(gè)或許值得深思。
夜深了，凌晨2點(diǎn)多了，一口氣把我的一些感慨發(fā)出來(lái)，相信今天晚上我會(huì )睡得很香了，也讓我對過(guò)去的*年多經(jīng)歷得到釋?xiě)?，希望能喚醒一些老人家，請理性一點(diǎn)，如果真的買(mǎi)了這種產(chǎn)品也不要懊悔，請注意只是輔助治療的功效，偶爾拿出來(lái)用用，不要用太長(cháng)時(shí)間，您該吃的藥千萬(wàn)不要停，該什么時(shí)間去復查還得去醫院復查，晚安！
