[創(chuàng )業(yè)故事]這里有印刷人嗎。我的印刷經(jīng)歷，愿高人指點(diǎn)下迷津。
2002年來(lái)深圳，當時(shí)來(lái)深也沒(méi)帶多少錢(qián)。才八十元。找了二天工作，手上只有40元了，沒(méi)辦法。做一個(gè)搬動(dòng)工。在印刷廠(chǎng)送貨的。。每天六點(diǎn)起床。晚上十二點(diǎn)睡覺(jué)，有時(shí)還要工作到轉鐘二點(diǎn)。工作了一年半。拿著(zhù)錢(qián)?；丶疫^(guò)了個(gè)年。再回到深圳。手上依然一無(wú)所有。后來(lái)想想也不是個(gè)辦法。于是辭工回家手上只剩*00元。到家后除去車(chē)費還有*00塊錢(qián)。那時(shí)已是200*年下季了。拿著(zhù)這*00塊錢(qián)。去報了電腦陪訓班（本人初中畢業(yè)。家里窮還有弟妹，所以初中就沒(méi)有讀了）學(xué)習了coreldraw 和photoshop 排版之類(lèi)的。由于家里窮，所以學(xué)習也特刻苦，比同班的很我人都要學(xué)的好吧。反正那些陪訓的也就按照書(shū)的上讀一次。管你聽(tīng)的懂聽(tīng)不懂。有個(gè)小秘密。那個(gè)學(xué)費是1200元。當時(shí)我只交了*00.我說(shuō)試學(xué)一下先，不知道你們教育質(zhì)時(shí)如何，如果可以再給余下的部份。后來(lái)可能他們不記得了。那錢(qián)到今天我都沒(méi)給。。呵呵。。不是我不想給。是他們都散火了。
學(xué)完后就再次來(lái)深圳2004年了。再次找工作。手上也是沒(méi)錢(qián)。爸媽給了100元。車(chē)票他們幫我買(mǎi)的。。到深圳就只有*0元了。找了兩天工作，還有*0元。當時(shí)找工作都是步行的。不敢做車(chē)。上車(chē)就是2塊錢(qián)。一天吃一次飯。是那種。2.*的。推著(zhù)車(chē)賣(mài)的那種，當時(shí)最便宜的盒飯了。那在第三天就找到了一個(gè)印刷廠(chǎng)的排版工人。就是用coreldarw 排排表格什么的。因為剛學(xué)完出來(lái)。對于實(shí)際工作一點(diǎn)經(jīng)驗了沒(méi)有。于是很簡(jiǎn)單的工作。我也要搞個(gè)半天。每天加班到轉鐘一點(diǎn)。早上七點(diǎn)鐘起床上班。在那工作了三個(gè)月后?；厩闆r都熟了。有一次去外面出菲林?？吹絼e人那排版的技術(shù)，是我望塵莫及?；貋?lái)第二天就去書(shū)城買(mǎi)了書(shū)。一有空閑時(shí)間就學(xué)習。相繼學(xué)習了illustartor indesign ..付出來(lái)是有收獲的。技術(shù)也是有很大進(jìn)的。。。在那個(gè)地方做了兩年后與廠(chǎng)長(cháng)的關(guān)系還可以。但有一次廠(chǎng)長(cháng)自已做私單。老板說(shuō)我為什么沒(méi)告訴他，連我一起炒了。
這一說(shuō)就到了200*年了。沒(méi)辦法。去八卦嶺找了一個(gè)星期的工作。找到了個(gè)菲林輸出公司，其實(shí)在那個(gè)時(shí)間，我很想進(jìn)個(gè)廣告設計公司去做。從最低層做起。做個(gè)創(chuàng )意設計人員。找了幾家都沒(méi)能進(jìn)去。況且自己就一初中文化。沒(méi)辦法。只能做這個(gè)排版的苦力活。做了一個(gè)星期。我以前做事的那個(gè)地方有個(gè)做不干膠的他說(shuō)要人。工資2*00要我過(guò)去。當時(shí)二話(huà)沒(méi)說(shuō)。直接過(guò)去了。前面地方的工資也不要了。在那里做了一年。因為是私人老板，所以做事比較靈活。也認識了不少人。于是有了自已搞個(gè)設計部的打算。認識的幾個(gè)業(yè)務(wù)員炒單的也說(shuō)應該可以。于是200*就開(kāi)始自己搞了。
說(shuō)來(lái)慚愧，當時(shí)手上沒(méi)錢(qián)。2*00一個(gè)月的工資做了一年還是沒(méi)有錢(qián)。一分錢(qián)都沒(méi)有。到年底就只有老板那里的壓金。當時(shí)結識了一個(gè)女孩子（現在已是我本人的妻子）
于是找我一個(gè)堂兄借了*000元。租了房子。找一個(gè)朋友借了臺電腦，自己也有一臺電腦。一共兩臺就這樣。設計室就搞掂了。飲水機買(mǎi)的二手的。水是每天晚上花三塊錢(qián)去直飲水站打了再搬過(guò)來(lái)。八塊錢(qián)一桶的水叫不起呀。剛開(kāi)始生意也不行。鋪面房租1200 住的地方*00塊。還要生活費。
?。ㄕf(shuō)個(gè)小插曲：我妻子是廣東的。在200*年時(shí)我應該還是叫他女朋友。他家人不同意我們在一起。他是偷跑出來(lái)和我一起的。他更慘。小學(xué)畢業(yè)。我打工時(shí)為他報了才智學(xué)校的電腦班。我想夫妻同心一起搞設計排版。）
我和我的妻子一人一臺電腦。當時(shí)電腦配置也是差的很。內存*12m.我女朋友的才2**m.他就幫你打一下表格。我就做一下畫(huà)冊。彩盒等的設計。計算機也是慢的不行。打開(kāi)大一些文件要等好久。有時(shí)一不小心還會(huì )死機。做的東西要重新做。每天也是做到轉鐘二點(diǎn)多，還要去打水。在這里要感謝我的女朋友。謝謝她的支持。
時(shí)間就這樣到了八月份。生意才開(kāi)始好轉。做的人也多了。我這人做事還算比較負責。信譽(yù)也比較好，不過(guò)做生意什么人都會(huì )遇到。比如有人在我這里做設計。把我的手機給偷走了。有的人把相機放在我這里。也不說(shuō)一下。我也不知道。被人拿走了。讓我陪他錢(qián)。。。
時(shí)間說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)就到了年底。要回家過(guò)下年順便還下女朋友回家見(jiàn)見(jiàn)長(cháng)輩。到年底結算一年到頭就2萬(wàn)多塊錢(qián)而已。還累死累活的?；丶液缶蜏蕚鋸拈L(cháng)計議。
過(guò)完年來(lái)深圳就是2008年了。做印刷這行。從四月底到九月這段時(shí)間生意就是很差的淡季。加上去年做了一年也沒(méi)掙什么錢(qián)。我總結可能是我針對的客戶(hù)群體有問(wèn)題。以前的客戶(hù)都是炒單的業(yè)務(wù)員。算是二手客戶(hù)。單價(jià)低不說(shuō)。而且他們什么也不懂。他們的客戶(hù)怎么說(shuō)就怎么搞。有時(shí)還邊*。邊切圖。邊要我們改。很浪費時(shí)間。一天也做不了什么事。今年我想轉變一下。做一下一手客戶(hù)和上游客戶(hù)。于是請了兩個(gè)人?？此蕉紱](méi)我高。工資要求*000+。。哎。沒(méi)辦法。請不起。請了一個(gè)水平一般的。2000元的。做到了七月份。突然有天。什么adobe來(lái)了份通知。說(shuō)我用盜版軟件法律 關(guān)司什么的。加上我自己想換個(gè)好點(diǎn)的地方。于是搬離了原來(lái)的工廠(chǎng)，找了個(gè)寫(xiě)字樓。。月租2*00元。。。
這一搬。生意就差了很多。新客戶(hù)沒(méi)有。老客戶(hù)也覺(jué)和太遠。很少來(lái)了。于是自己做了些網(wǎng)絡(luò )廣告。效果也沒(méi)多在起色。。。但每月的房租。生活。工資。。。。。一個(gè)月差不多一萬(wàn)多。。。沒(méi)辦法。做了二個(gè)多月。關(guān)掉了。于是開(kāi)始了炒單（轉手印刷單生涯）
憑著(zhù)以前做設計對印刷的了解和結識的一些人。再到網(wǎng)絡(luò )上做了些廣告。效果還可以。到年底。收入大約在4-*萬(wàn)。也就*-12月份幾個(gè)月的時(shí)間。心想還是做個(gè)個(gè)好點(diǎn)。沒(méi)有那么累。收入還可以。
到了200*年。金融一危機?？蛻?hù)就沒(méi)了。廣告也沒(méi)效了。上半年完全把去年的錢(qián)全部吃完了。下半年也沒(méi)見(jiàn)多大的起色。。。想再做點(diǎn)什么。不知從何做起了。
看著(zhù)有的朋友一個(gè)接一個(gè)的買(mǎi)車(chē)，心里很酸。我做生意，還是很誠實(shí)。但現在的價(jià)格競爭太歷害了。利潤連10%都沒(méi)有。。上次做一單。一萬(wàn)塊錢(qián)。才掙*00元。而風(fēng)險是相當高的。要是虧了那要多少單才能回來(lái)?；仡^想想?，F在都快奔三的人了。每當夜深人靜。妻子在身旁入睡，總會(huì )想。我拿什么來(lái)愛(ài)她。前途是那么的迷芒。
想入其它行業(yè)，從頭再來(lái)，我有多少時(shí)間。再去工作。身無(wú)一技之長(cháng)。能有多少薪水。
這盤(pán)棋，不知哪里錯了。。。。我現在都在思索。
我現在能做什么。每天就等著(zhù)電話(huà)等訂單。昨天想著(zhù)去搞點(diǎn)東西去擺下地攤。。。
本來(lái)有個(gè)很好的想法。在我們那個(gè)社區成立個(gè)深圳印刷商會(huì )。確定利潤。統一價(jià)格。不要讓同行業(yè)的和惡性競爭。。這條路可能會(huì )很漫長(cháng)。很漫長(cháng)。。。。
