如何做好快消銷(xiāo)售的路演

　　如何做好快消銷(xiāo)售的路演？在一本叫《我把一切告訴你》的書(shū)上看到的分享給大家：

　　雨總案例解析

　　提問(wèn)：

　　雨總，我也是重慶嵬兒一個(gè)哈，也是做銷(xiāo)售的。前幾天，偶然發(fā)現你的貼子，一讀之后就脫不到爪爪了，每天回家的第一件事就是看你的更新，還將你的經(jīng)典招招，案例全部復制成文，慢慢咀嚼，哈哈，不得侵犯你的版權沙？

　　目前，我在重慶一家定制衣柜銷(xiāo)售商（廣州一著(zhù)名定制衣柜品牌在重慶的總代理）處工作，負責營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

　　我們這個(gè)品牌在全國比較知名，單從銷(xiāo)售額看，應該能排進(jìn)業(yè)界前五強。但進(jìn)入重慶市場(chǎng)只有一年左右，老客戶(hù)不多，由于今年國家的房地產(chǎn)調控等大環(huán)境因素，加上重慶家居建材競爭太充分等原因，尤其是下半年來(lái)，銷(xiāo)售一直沒(méi)有太大的起色。

　　我們最近1個(gè)把月準備和搜房網(wǎng)搞個(gè)團購活動(dòng)（合同已簽），并與廣州廠(chǎng)家總裁簽售搞在一起，現在老板要求我拿一個(gè)轟動(dòng)性的策劃方案出來(lái)，讓搜房團購和總裁簽售取得比較大的成功（簽單至少40單以上）。

　　然，老板要求：1、廣告投入要少；2、轟動(dòng)效果要好；*、成交率要高。

　　我看了雨部幫朋友策劃的茶飲料的路演方案，覺(jué)得很不錯，希望能幫我想想法子，也能達到類(lèi)似效果，當然，我們行業(yè)完全不同，不好模仿，所以，還請雨總費心指點(diǎn)一二。如果能與售前，售中，售后等結合起來(lái)最好。

　　回答：

　　哥們好：）

　　舉辦冰紅茶戶(hù)外路演，強調的是互動(dòng)、參與、情感。

　　你給點(diǎn)信息太少了，如果也想做路演，網(wǎng)絡(luò )實(shí)況轉播，不妨舉一反三：

　　1、舉辦整理衣服大賽，8個(gè)衣柜一字排開(kāi)（多款式同時(shí)展示），每個(gè)衣柜前有20件凌亂衣服堆在一起，請女性參賽選手輪番登臺比賽，掐秒表算成績(jì)?；顒?dòng)跟衣柜主題貼近。

　　2、舉辦猜數字比賽，每位消費者站在一款大衣柜前，回答幾個(gè)問(wèn)題：A、用時(shí)多久才能制作完畢；B、用多少張板子；C、有多少個(gè)零部件；D、經(jīng)過(guò)多少道工序。E、衣柜重量；F、售價(jià)…..假設每款衣柜詢(xún)問(wèn)1*位參賽選手，然后分別給他們打分，最后再公布獲勝選手?；顒?dòng)通過(guò)一系列數字，是強調衣柜的價(jià)值性。

　　*、舉辦藏喵喵比賽。凡是有兒童的家庭，均可參加。將母親眼睛先蒙上，由主持人將孩子藏在8個(gè)衣柜里的指定一個(gè)柜子里，藏好后，再請母親猜孩子被藏在第幾個(gè)衣柜里，三次機會(huì )，猜中者可獲得兒童用品一套，比如旱冰鞋的*00元禮品券。該活動(dòng)屬于親子游戲，能活躍氣氛，可穿插整個(gè)活動(dòng)中，一次只猜兩個(gè)家庭。拉著(zhù)消費群一直圍觀(guān)。但要提醒一點(diǎn)，想個(gè)辦法，防備臺下人故意搗亂，當然有人敢報答案，自己的托也可以胡亂喊一嗓子。猜男朋友，猜老公，當然也可以，但效果會(huì )打點(diǎn)折扣。

　　4、猜衣柜里掛衣服的數量。消費者站在衣柜前，禮儀小姐打開(kāi)衣柜門(mén)，三秒鐘關(guān)上，然后請消費者猜測衣柜里一共掛了多少件衣服。1*位參賽選手一次上臺，最后評選前三名選手?；顒?dòng)突出咱們衣柜容納量大的特征。提醒一點(diǎn)，最好多掛襯衣，因為襯衣不占地方，可以多掛衣服。然后主持人高聲疾呼：“哇，××衣柜能掛這么多件衣服啊….”

　　幾大建材城可以輪流舉辦活動(dòng)，可邀請報社參與報道，設計的好，搞個(gè)擂臺賽也不是不行。

　　活動(dòng)結束，精編視頻，配上搞笑對話(huà)，提供給團購網(wǎng)，增加一些人氣。此外視頻還可在賣(mài)場(chǎng)循環(huán)播放。

　　放開(kāi)想象力吧，但都要跟衣柜主題接近。再比如，一家三口藏進(jìn)衣柜的時(shí)間…..

　　獎品可分成一等獎，黃金項鏈或蘋(píng)果手機；二等獎：家紡用品；三等獎：服裝、紅酒等禮品券。

　　哥們，這里多說(shuō)一句，如果你我隨便就能想出花費最少，且具有轟動(dòng)性的大策劃方案，基本能進(jìn)中國策劃2*強！實(shí)在對不住，我沒(méi)有太多精力想策劃方案，給個(gè)路演方案，想來(lái)效果還是有保證的。

　　提問(wèn)：

　　樓主大哥您好

　　連續幾夜看完您在天涯上發(fā)表的文章，酣暢淋漓，收益匪淺。在這里也想麻煩大哥，向您請教個(gè)問(wèn)題，還望大哥不惜賜教，如果打擾，敬請原諒。

　　這是樣的，小弟剛剛在國外畢業(yè)，想在所在國創(chuàng )辦一本地域性發(fā)行的類(lèi)似“精品導讀”的廣告類(lèi)雜志，主要是針對華人受眾的。但經(jīng)過(guò)和前輩聊天得知，幾年前就有人有過(guò)類(lèi)似的想法，但最終都以失敗告終了，有一個(gè)人只有第一期賺到了一些錢(qián)，很多人的解釋是廣告登載量小，利潤很少，甚至還要虧本。但經(jīng)過(guò)我的市場(chǎng)調查，認為這方面還是有發(fā)展前途的。原因有以下 點(diǎn)：

　　1、所在國目前僅首都就有20萬(wàn)華人，且華人消費水平高，很多都有自己的企業(yè)，受眾基數大而優(yōu)。

　　2、目前華人企業(yè)增長(cháng)迅速，經(jīng)營(yíng)多元化，逐步成規模效應，競爭激烈，需要廣而告之，提高知名度。

　　*，除了傳統餐館外，很多企業(yè)（華人主要集中在服務(wù)型企業(yè)，如特色餐館，裝修公司，運輸公司，華人食品超市，學(xué)校和五金設備等）針對的還是中國人消費者

　　4，國外企業(yè)也對華人消費者市場(chǎng)很感興趣，也有意提高自己的知名度，雖然有廣告但針對性不強，華人群體相對還是比較封閉，由于語(yǔ)言文化等原因

　　*，目前所在國還沒(méi)有一份針對性的期刊，現有的*家報紙，據說(shuō)盈利都不是很高，大家都是免費發(fā)放，廣告投放量不高。

　　*所在國論壇型華語(yǔ)網(wǎng)站有兩家，一家針對留學(xué)生一家針對打工和經(jīng)商群體，大部分也是通過(guò)廣告作為盈利。一個(gè)首頁(yè)定制的圖片廣告一般在*0000人民幣/年左右，但很多華人并不上這兩個(gè)網(wǎng)站或者說(shuō)沒(méi)有時(shí)間仔細的瀏覽，因為論壇內容多，廣告都在各個(gè)子鏈接里出現。

　　*華人企業(yè)包括國內企業(yè)都逐步開(kāi)始進(jìn)入所在國市場(chǎng)，數量越加增多，國內很多企業(yè)也需要在這邊找到進(jìn)口商或代理商，但登載在兩家網(wǎng)站上針對性不強。

　　8,有關(guān)系較好的印刷公司，成本相對低些。

　　*所在國沒(méi)有一家正式的廣告公司，一般就是設計宣傳單然后負責印刷好給客戶(hù)。

　　10,目前雜志類(lèi)型的廣告都是免費投放到各個(gè)超市等華人密集型的地點(diǎn)。

　　綜上所述，是我覺(jué)得還有發(fā)展空間或可行性的幾點(diǎn)，細節繁復。

　　我的想法是，讓雜志結構針對性強，分類(lèi)清晰，同時(shí)刊登一些實(shí)用中文翻譯信息，比如大家常用的外文行政表格，政府辦事程序，學(xué)校申請，經(jīng)商須知等，讓不會(huì )外語(yǔ)或不了解相關(guān)政策的華人更方便的解決問(wèn)題。其次，想創(chuàng )建一家網(wǎng)站與其呼應，網(wǎng)站類(lèi)似于美國優(yōu)惠券網(wǎng)站，用于刊登商家打折信息下載，突出自己的特色，更多想今后成為一家手機廣告的運營(yíng)商，同時(shí)也在招募一些相關(guān)的技術(shù)類(lèi)同學(xué)，一起奮斗。

　　以上就是簡(jiǎn)要的介紹

　　想向您請教的問(wèn)題是

　?。?） 根據您多年的經(jīng)驗，通過(guò)上述籠統的介紹，我的想法是否有可行性

　?。?） 如果可以，那創(chuàng )辦廣告雜志的主要架構是什么，自己對于廣告還是個(gè)門(mén)外漢，嘿嘿，不過(guò)，也在學(xué)您，努力的看相關(guān)的書(shū)籍呢

　?。?） 我想辦出自己的特色，比如針對性強，互動(dòng)豐富等，但沒(méi)有清晰的思路

　?。?） 前輩說(shuō)主要原因是廣告量小，對于拉廣告方面，大哥能否好好教教小弟啊，比如人員配置，管理培訓，目標選擇，聯(lián)系溝通，技巧之類(lèi)的

　?。?） 還有就是廣告雜志的成本核算，投放方面等知識

　　總之，目前我是有了這個(gè)初步的概念，但很多東西真的都在摸著(zhù)石頭過(guò)河，舉步維艱，很多人都不看好，但我想的是別人干不好，咱干好了，第一碗熱飯才能都咱嘴里是不，但心里沒(méi)底，麻煩大哥了，寫(xiě)了好多，估計浪費了您很多時(shí)間，再次致歉，因為剛畢業(yè)，真的想努力做些事情，還請大哥見(jiàn)諒，期待大哥的回復，靜候佳音。并提祝中秋快樂(lè )，萬(wàn)事順意！

　　隨便說(shuō)幾句，你負責整理。

　　1、對行業(yè)不熟悉，貿然創(chuàng )業(yè)，失敗可能性較大，因為拿自己錢(qián)去交學(xué)費，太虧了

　　2、建議先到廣告公司去實(shí)習，了解學(xué)習廣告知識，了解客戶(hù)需求，兩年后你再來(lái)看這個(gè)項目是否可行。

　　*、不要認為自己比那批失敗之人聰明多少，他們當初做這個(gè)項目，想法基本跟你一致，但為啥都失敗了？也許也需要仔細調研。

　　4、實(shí)話(huà)說(shuō)，項目是不錯的，但需要A、資金（不是光只有啟動(dòng)就夠了）；B、團隊（熟悉傳媒的精干團隊，包括編輯隊伍、廣告隊伍和發(fā)行隊伍，而且團隊需要磨合，負責人具有卓越領(lǐng)導能力和市場(chǎng)眼光）；C、堅持一年以上時(shí)間。此三條缺一不可。

　　你再附上兩個(gè)回帖給他看看。

　　回復：

　　您的帖子來(lái)回讀了2遍，真是收益匪淺，同時(shí)也是感慨頗多啊，小弟不才，沒(méi)有雨哥的博學(xué)多識和豐富的閱歷，還希望創(chuàng )業(yè)的道路上還請雨哥能給我們這些80后年輕人指點(diǎn)迷津!

　　小弟2008年畢業(yè)，當時(shí)正逢全球金融危機，工作找了一大圈也沒(méi)找到，然后就被逼無(wú)奈選擇了創(chuàng )業(yè)，經(jīng)過(guò)考察和我們同學(xué)開(kāi)辦了一個(gè)小食品加工廠(chǎng)，因為這個(gè)食品我們弄到保密配方，銷(xiāo)售情況還可以，但好景不長(cháng)，仿冒和低價(jià)競爭，家上經(jīng)銷(xiāo)商的壓價(jià)，畢竟工廠(chǎng)太小沒(méi)有太多的話(huà)語(yǔ)權，自此資金鏈斷開(kāi)，我們這個(gè)剛起步的小廠(chǎng)子死在了搖籃里。

　　自己給自己放了兩個(gè)月的假，后來(lái)我有發(fā)現一個(gè)商機在我們這邊的一個(gè)大學(xué)開(kāi)了一個(gè)特色餐館，因為自己大學(xué)過(guò)來(lái)的覺(jué)得學(xué)生錢(qián)比較好賺些，開(kāi)了一年吧，因為家庭原因，無(wú)奈轉讓了。

　　經(jīng)過(guò)兩次不成功的創(chuàng )業(yè)，才知道創(chuàng )業(yè)是如此之難，社會(huì )是如此之復雜。 就像您說(shuō)的您從事的是兩個(gè)最累的職業(yè)，那我從事食品和餐飲可能是最難干的職業(yè)了吧，加之2008年食品法的頒布，對我們也有不小的影響。政府公關(guān)能力不行呵呵。也是自己當時(shí)急功近利，自己涉世未深，經(jīng)驗不足吧，也是自己在不熟悉的行業(yè)風(fēng)帆難起啊。2010上半年，自己現在所喜歡的汽車(chē)行業(yè)，但又策劃比較感興趣，（大學(xué)里時(shí)常策劃晚會(huì )，不知道算不算策劃呵呵）

　　下面說(shuō)說(shuō)自己對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)廣告的小想法，小弟不才，還望雨哥指教：

　　我看了您的帖子前面說(shuō)的行業(yè)專(zhuān)刊吧，當時(shí)您是做的家居專(zhuān)刊吧，我現在想做一個(gè)汽車(chē)行業(yè)的類(lèi)似您的專(zhuān)刊，詳細的說(shuō)應該叫精確投放吧。

　　回答：

　　看完你的帖子，覺(jué)得你腦子不白給，思路清晰明確，是個(gè)人才呀，再加上你青春無(wú)敵，未來(lái)該有好的前景。呵呵。你說(shuō)得項目，簡(jiǎn)單說(shuō)，叫DM直投雜志。我的建議是，你別做。

　　先跟你說(shuō)段我的經(jīng)歷，我第一次破產(chǎn)后，轉行去做裝修賺錢(qián)還債，但中間發(fā)生了一個(gè)插曲。當時(shí)有個(gè)老板聽(tīng)說(shuō)我似乎有點(diǎn)本事，就喊我過(guò)去幫他做一份DM直投雜志，面向北京幾十萬(wàn)外資白領(lǐng)。我心動(dòng)了，那個(gè)老板還算有錢(qián)，雙方談好條件，我做總經(jīng)理，他做董事長(cháng)。我們就開(kāi)干了。

　　雜志是一份針對北京白領(lǐng)的DM直投周刊雜志，市場(chǎng)無(wú)任何競爭對手，全銅版紙印刷，*2版，只在寫(xiě)字樓里免費派送。你能猜到我經(jīng)營(yíng)雜志的手段吧，呵呵，我出的第一招就是通過(guò)朋友介紹，聯(lián)系到《環(huán)球時(shí)報》駐紐約、巴黎、米蘭、倫敦和東京的記者群，請他們在當地拍攝街面上的時(shí)尚人群穿著(zhù)，什么風(fēng)格的都要，那時(shí)網(wǎng)絡(luò )沒(méi)現在發(fā)達，資訊有限，但我們周刊時(shí)尚版是與和世界時(shí)尚同步，全是頂級時(shí)尚圖片，成群的美女和高級服飾，對北京白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)有視覺(jué)沖擊力，圖文并茂很好看。此外，我還有不少好點(diǎn)子，就不一一說(shuō)了啊。

　　雜志發(fā)行逐月增加，第一個(gè)月賠了大約*0萬(wàn)，第二個(gè)月賠了40萬(wàn)，第三個(gè)賠了40萬(wàn)，但第三個(gè)月開(kāi)始有了10多萬(wàn)廣告收入（先期主要是外企招聘信息）。正當雜志開(kāi)始有所起色時(shí)，但第四個(gè)月雜志被查封，因為刊號注冊問(wèn)題（那是刊號管制還比較嚴）而被迫?？?。我呢，沒(méi)辦法，又去干地盤(pán)工了，呵呵，帖子里沒(méi)寫(xiě)這段，因為沒(méi)啥好說(shuō)的。

　　講我往事是要說(shuō)明：DM直投雜志前期需要很大的投入，你有這筆費用？你的編輯雖然思路不錯，地域針對性強，但現在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，汽車(chē)專(zhuān)刊林立，我看未必有前途。而且你的編輯水平比我厲害？你擅長(cháng)專(zhuān)業(yè)編輯還是新聞抓選題？你有汽車(chē)背景嗎？你有內部消息來(lái)源嗎？你有行業(yè)人脈嗎？你有從業(yè)經(jīng)驗嗎？千萬(wàn)別花錢(qián)買(mǎi)學(xué)習，很不值當。

　　如果你想持續發(fā)展，你就得建立龐大的會(huì )員（至少要知道客戶(hù)群地址吧，不然雜志如何投寄？）于是，就牽涉到DM直投雜志的發(fā)行，絕對費錢(qián)，郵寄？雇人直投？定點(diǎn)取閱？但這些如何如何說(shuō)服客戶(hù)在你雜志上投放廣告？發(fā)行量大了，你虧損（因為DM雜志不能賣(mài)錢(qián)，辦書(shū)號發(fā)行你得上交管理費），發(fā)行量小了，廣告效果出不來(lái)。簡(jiǎn)直是兩難。

　　在中國，我見(jiàn)過(guò)很多DM直投雜志，銀行、房地產(chǎn)、家居等行業(yè)都有，但沒(méi)有一個(gè)發(fā)展很好的，為什么？道理簡(jiǎn)單，客戶(hù)連正規雜志的廣告投放都顧不及，還能顧及DM雜志？

　　你還不了解媒介。一個(gè)廣告客戶(hù)在報紙上做廣告，考慮三點(diǎn)：

　　1、發(fā)行量。你能如何說(shuō)服客戶(hù)，你的發(fā)行量是真實(shí)的？這是DM直投雜志的一大軟肋，即使是去公證處公正，也沒(méi)信服力，因為這期是這個(gè)發(fā)行量，下期可能就縮減。

　　2、媒介公信力，讀者閱讀報紙，是因為相信報紙，既然相信報紙，潛意識里就有相信報紙廣告的可能。越是強勢媒介，公信力越高，廣告價(jià)格也就越高，《環(huán)球時(shí)報》廣告的公信力肯定比《深圳晚報》廣告的公信力強得多，就是這道理。這就好比客戶(hù)是站在媒介公信力的肩膀上打廣告，以增加自己廣告的公信力。但DM直投雜志的公信力如何？肯定比不過(guò)正規雜志，這是DM軟肋，誰(shuí)也克服不了。

　　*、報紙定位，即讀者群受眾面貌。你的DM直投雜志如果定位高端，低端車(chē)不會(huì )去找你（奔馳、寶馬只做頂級雜志，跑車(chē)還不做廣告），高端車(chē)看不上你，如果你定位低端，高端車(chē)歇菜了，低檔車(chē)更不投你，因為一旦投放，就證明自己是低檔車(chē)！盡管自己明知是低檔車(chē)，那也不能說(shuō)自己是低檔貨。你看電視廣告，十幾萬(wàn)的車(chē)都敢說(shuō)“尊貴”二字。什么品牌都想拔高自己身份，汽車(chē)也不例外。

　　再說(shuō)一點(diǎn)，你敢在雜志上講真話(huà)不？雜志肯定要評論一部車(chē)的優(yōu)劣，好話(huà)隨便說(shuō)，可你一旦要真要公正，說(shuō)什么牌子汽車(chē)有幾點(diǎn)問(wèn)題，什么車(chē)子沒(méi)幾個(gè)毛病啊，簡(jiǎn)直渾身都是刺，但你真敢說(shuō)嗎？圖個(gè)痛快，你使勁說(shuō)了人家的壞，還想去談他們的廣告？洗洗睡吧。但如果你不說(shuō)差的，只撿說(shuō)的好夸，那就跟市面上汽車(chē)雜志一個(gè)樣子，如何差異化？但沒(méi)有廣告來(lái)源，你如何生存？

　　既然DM直投雜志公信力不夠，客戶(hù)如何相信你的廣告？廣告效果如何激發(fā)出來(lái)？很多修理廠(chǎng)有貓膩，他們跑到你雜志上刊登廣告，你沒(méi)時(shí)間一家家去考察吧，如果客戶(hù)拿著(zhù)你的雜志去修車(chē)，出了問(wèn)題，他們還會(huì )信這邊雜志？這事發(fā)生在報紙上無(wú)所謂，但DM直投雜志就不成。讀者群沒(méi)了，客戶(hù)投放廣告看不到效果，還會(huì )繼續投？簡(jiǎn)直是惡性循環(huán)哦。

　　你可以打聽(tīng)打聽(tīng)，4S愿意和你合作嗎？他們合作大都是豆腐塊的小廣告，根本養不活雜志。

　　從你描述的市場(chǎng)，看起來(lái)還是不錯，但我覺(jué)得你現在還不具備媒介經(jīng)驗、發(fā)行能力、廣告資歷，資金也是個(gè)問(wèn)題，所以，我舉得你是看得見(jiàn)蛋糕，但不一定能吃的照。報業(yè)有句話(huà)，三年養一報，雜志是要靠養的，需要人氣積累的，但這都需要大筆資金的支持哦。

　　媒介經(jīng)驗很重要，比如，隨便舉個(gè)例，你要招聘美編，他說(shuō)自己如何了得，做出來(lái)的版式市場(chǎng)認可嗎？你了解雜志或報紙排版的奧秘嗎？我在那本財經(jīng)雜志，據說(shuō)前后換了無(wú)數美編，都沒(méi)搞定雜志封面的風(fēng)格，直到后面我們雜志社反復開(kāi)會(huì )商討，才決定“學(xué)習《財經(jīng)》雜志風(fēng)格”！靠，這也算開(kāi)會(huì )結果？呵呵，后來(lái)花重金請來(lái)一位重量級攝影記者，專(zhuān)門(mén)拍攝封面照片，才算最后解決問(wèn)題?？梢?jiàn)，傳媒經(jīng)驗的重要性啊。

　　再舉個(gè)小例子，那年我們請謝霆鋒做廣告，拍攝閑暇時(shí)，和導演聊天，他告訴我，前幾天他去拍一個(gè)品牌汽車(chē)的硬照，現場(chǎng)怎么也找不到感覺(jué)，照片拍攝完總感覺(jué)汽車(chē)發(fā)飄，后來(lái)打電話(huà)問(wèn)圈里人，才明白要往汽車(chē)里放大米或其他重物，使勁壓住車(chē)子……

　　我是想說(shuō)，創(chuàng )業(yè)前，對行業(yè)的知識儲備很關(guān)鍵，最好什么都知道一些，拍攝汽車(chē)照片跟你辦雜志有關(guān)聯(lián)嗎？似乎目前關(guān)系還不大，但誰(shuí)敢說(shuō)一定沒(méi)有呢？給個(gè)建議，別跟猛子似的一頭就扎進(jìn)去啊，呵呵，你腦子很聰明，思維靈活，要不再多考慮考慮？

　　提問(wèn)

　　Peterpan 追帖子好久，一直潛水，蓋因才淺學(xué)疏，不敢妄語(yǔ)。

　　今事急請教，萬(wàn)望雨大哥忙里抽閑 賜教！目前，有一個(gè)長(cháng)客站的全方位媒體在遼寧發(fā)包代理，自認為拿到價(jià)格底線(xiàn)，月交*0萬(wàn)。整個(gè)N省長(cháng)客站的所有媒體包括：牌子、電子客票、電視。初步調查：N省有14個(gè)地級市、1*個(gè)縣級市，地級市完成月交2萬(wàn)就算成功。你看這是個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )嗎？該如何開(kāi)展呢？萬(wàn)分期待您的點(diǎn)睛賜教

　　回答：

　　先不說(shuō)項目好壞，先說(shuō)投資。一個(gè)月上交*0萬(wàn)，假設開(kāi)張后三個(gè)月都嚴重虧損，房租、員工提成、工資、稅金、辦公費、回扣、上交的管理費，合計就要虧損到*0萬(wàn)——120萬(wàn)。半年后開(kāi)始扭虧為盈，好，你需要200萬(wàn)的現金流預備著(zhù)。沒(méi)有這個(gè)財力恐怕夠嗆。

　　14個(gè)地級市，你至少要在1/4重點(diǎn)城市設立辦事處，這筆費用一個(gè)月還不顯得太多，對不起，再乘以*呢？再乘以12呢？

　　你覺(jué)得“地級市完成月交2萬(wàn)就算成功”，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)值得商榷。房租、員工提成、稅金、工資、辦公費、回扣等等，這塊你還沒(méi)算呢，恐怕每個(gè)月就要完成4萬(wàn)以上了吧。對，還有一塊你沒(méi)算，14個(gè)地級市每月都能完成4萬(wàn)？不一定吧，萬(wàn)一有4個(gè)城市當月沒(méi)完成任務(wù)呢？恐怕剩下城市要完成*萬(wàn)銷(xiāo)售額，才能背回來(lái)總任務(wù)量吧。別忙，還有一塊沒(méi)算。廣告還分淡旺季，到了淡季，任務(wù)怎么辦？所以旺季任務(wù)量是不是還要增加？

　　你在廣告圈里人脈和資源如何？如果是圈內白手起家，我建議和其他公司合作經(jīng)營(yíng)?，F在廣告環(huán)境不比從前，幾個(gè)月內你很難打開(kāi)局面。長(cháng)途車(chē)載廣告只是廣告的補充形式，我在A(yíng)集團時(shí)，別說(shuō)長(cháng)途汽車(chē)了，推薦火車(chē)廣告也不在少數，全被我三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)走了。你的資源在廣告圈里并不是“很值錢(qián)”哦?，F在廣告媒介最好是電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )和戶(hù)外。其他的媒介都算是補充力量。

　　客戶(hù)投廣告是要馬上見(jiàn)到銷(xiāo)售效果，在車(chē)載上打促銷(xiāo)廣告？合適嗎？車(chē)上的人要么睡覺(jué)，要么聊天，要么看風(fēng)景，要么看書(shū)讀報，有幾個(gè)去看電視？打品牌廣告？車(chē)載電視本事就不是強勢媒介，自身形象低端，客戶(hù)不能獲得媒介本身形象的襯托，自然投放熱情不大。

　　央視本身是強勢媒介，國家權威的代表，所以客戶(hù)在央視打廣告，就能獲得消費者潛在認同，哦，這個(gè)品牌也該很強勢吧，不然怎么能上央視呢？腦白金原來(lái)使勁在央視打廣告，到后來(lái)，農村市場(chǎng)銷(xiāo)量猛增，有好事的廣告公司跑到農村去做市調：“你們?yōu)槭裁促I(mǎi)腦白金送禮？”村民回答：“他們總在央視上說(shuō)話(huà)，這是中央說(shuō)的?！备鐐?，明白什么叫強勢媒介概念了嗎？

　　好，促銷(xiāo)廣告打在車(chē)載電視上，促銷(xiāo)效果不好，打品牌廣告也不合適，那你叫客戶(hù)打什么廣告？應該給他們一個(gè)什么投放理由？

　　我不了解當地市場(chǎng)是否有特殊性，你可以先去問(wèn)問(wèn)大客戶(hù)，小客戶(hù)，看看投放意愿如何？如果客戶(hù)投放意愿不強烈，建議別做了。

　　接手之前，你最好多問(wèn)問(wèn)，前面的公司為什么不做了？是資金實(shí)力問(wèn)題還是客戶(hù)不認？我們知道，人家是有錢(qián)不賺而放棄，肯定里面有故事。你最好把故事挖掘出來(lái)做投資參考。

　　綜合起來(lái)，1、你需要足夠資金做支撐，在客戶(hù)群沒(méi)建立之前就把投資燒光了，前面投資可就全打了水漂，不值。2、最好有廣告深厚人脈，否則白手重頭開(kāi)始，不是一般的難?？茨銌?wèn)的問(wèn)題，我覺(jué)得你還是廣告圈里的生手，呵呵，勸你小心介入。

　　現在是年底，如果你現在介入還來(lái)得及，因為客戶(hù)的廣告計劃大都在年底前開(kāi)始制定，第二年才開(kāi)始實(shí)施。如果過(guò)了年，你再介入進(jìn)去，不是不能拿到廣告，但要費更多力氣。

　　最好說(shuō)一句，哥們，你該把帖子多看幾遍，你的問(wèn)題其實(shí)我已經(jīng)講過(guò)了。