如何做好快消銷(xiāo)售的路演
如何做好快消銷(xiāo)售的路演?在一本叫《我把一切告訴你》的書(shū)上看到的分享給大家:
雨總案例解析
提問(wèn):
雨總,我也是重慶嵬兒一個(gè)哈,也是做銷(xiāo)售的。前幾天,偶然發(fā)現你的貼子,一讀之后就脫不到爪爪了,每天回家的第一件事就是看你的更新,還將你的經(jīng)典招招,案例全部復制成文,慢慢咀嚼,哈哈,不得侵犯你的版權沙?
目前,我在重慶一家定制衣柜銷(xiāo)售商(廣州一著(zhù)名定制衣柜品牌在重慶的總代理)處工作,負責營(yíng)銷(xiāo)策劃等。
我們這個(gè)品牌在全國比較知名,單從銷(xiāo)售額看,應該能排進(jìn)業(yè)界前五強。但進(jìn)入重慶市場(chǎng)只有一年左右,老客戶(hù)不多,由于今年國家的房地產(chǎn)調控等大環(huán)境因素,加上重慶家居建材競爭太充分等原因,尤其是下半年來(lái),銷(xiāo)售一直沒(méi)有太大的起色。
我們最近1個(gè)把月準備和搜房網(wǎng)搞個(gè)團購活動(dòng)(合同已簽),并與廣州廠(chǎng)家總裁簽售搞在一起,現在老板要求我拿一個(gè)轟動(dòng)性的策劃方案出來(lái),讓搜房團購和總裁簽售取得比較大的成功(簽單至少40單以上)。
然,老板要求:1、廣告投入要少;2、轟動(dòng)效果要好;*、成交率要高。
我看了雨部幫朋友策劃的茶飲料的路演方案,覺(jué)得很不錯,希望能幫我想想法子,也能達到類(lèi)似效果,當然,我們行業(yè)完全不同,不好模仿,所以,還請雨總費心指點(diǎn)一二。如果能與售前,售中,售后等結合起來(lái)最好。
回答:
哥們好:)
舉辦冰紅茶戶(hù)外路演,強調的是互動(dòng)、參與、情感。
你給點(diǎn)信息太少了,如果也想做路演,網(wǎng)絡(luò )實(shí)況轉播,不妨舉一反三:
1、舉辦整理衣服大賽,8個(gè)衣柜一字排開(kāi)(多款式同時(shí)展示),每個(gè)衣柜前有20件凌亂衣服堆在一起,請女性參賽選手輪番登臺比賽,掐秒表算成績(jì)?;顒?dòng)跟衣柜主題貼近。
2、舉辦猜數字比賽,每位消費者站在一款大衣柜前,回答幾個(gè)問(wèn)題:A、用時(shí)多久才能制作完畢;B、用多少張板子;C、有多少個(gè)零部件;D、經(jīng)過(guò)多少道工序。E、衣柜重量;F、售價(jià)…..假設每款衣柜詢(xún)問(wèn)1*位參賽選手,然后分別給他們打分,最后再公布獲勝選手?;顒?dòng)通過(guò)一系列數字,是強調衣柜的價(jià)值性。
*、舉辦藏喵喵比賽。凡是有兒童的家庭,均可參加。將母親眼睛先蒙上,由主持人將孩子藏在8個(gè)衣柜里的指定一個(gè)柜子里,藏好后,再請母親猜孩子被藏在第幾個(gè)衣柜里,三次機會(huì ),猜中者可獲得兒童用品一套,比如旱冰鞋的*00元禮品券。該活動(dòng)屬于親子游戲,能活躍氣氛,可穿插整個(gè)活動(dòng)中,一次只猜兩個(gè)家庭。拉著(zhù)消費群一直圍觀(guān)。但要提醒一點(diǎn),想個(gè)辦法,防備臺下人故意搗亂,當然有人敢報答案,自己的托也可以胡亂喊一嗓子。猜男朋友,猜老公,當然也可以,但效果會(huì )打點(diǎn)折扣。
4、猜衣柜里掛衣服的數量。消費者站在衣柜前,禮儀小姐打開(kāi)衣柜門(mén),三秒鐘關(guān)上,然后請消費者猜測衣柜里一共掛了多少件衣服。1*位參賽選手一次上臺,最后評選前三名選手?;顒?dòng)突出咱們衣柜容納量大的特征。提醒一點(diǎn),最好多掛襯衣,因為襯衣不占地方,可以多掛衣服。然后主持人高聲疾呼:“哇,××衣柜能掛這么多件衣服啊….”
幾大建材城可以輪流舉辦活動(dòng),可邀請報社參與報道,設計的好,搞個(gè)擂臺賽也不是不行。
活動(dòng)結束,精編視頻,配上搞笑對話(huà),提供給團購網(wǎng),增加一些人氣。此外視頻還可在賣(mài)場(chǎng)循環(huán)播放。
放開(kāi)想象力吧,但都要跟衣柜主題接近。再比如,一家三口藏進(jìn)衣柜的時(shí)間…..
獎品可分成一等獎,黃金項鏈或蘋(píng)果手機;二等獎:家紡用品;三等獎:服裝、紅酒等禮品券。
哥們,這里多說(shuō)一句,如果你我隨便就能想出花費最少,且具有轟動(dòng)性的大策劃方案,基本能進(jìn)中國策劃2*強!實(shí)在對不住,我沒(méi)有太多精力想策劃方案,給個(gè)路演方案,想來(lái)效果還是有保證的。
提問(wèn):
樓主大哥您好
連續幾夜看完您在天涯上發(fā)表的文章,酣暢淋漓,收益匪淺。在這里也想麻煩大哥,向您請教個(gè)問(wèn)題,還望大哥不惜賜教,如果打擾,敬請原諒。
這是樣的,小弟剛剛在國外畢業(yè),想在所在國創(chuàng )辦一本地域性發(fā)行的類(lèi)似“精品導讀”的廣告類(lèi)雜志,主要是針對華人受眾的。但經(jīng)過(guò)和前輩聊天得知,幾年前就有人有過(guò)類(lèi)似的想法,但最終都以失敗告終了,有一個(gè)人只有第一期賺到了一些錢(qián),很多人的解釋是廣告登載量小,利潤很少,甚至還要虧本。但經(jīng)過(guò)我的市場(chǎng)調查,認為這方面還是有發(fā)展前途的。原因有以下 點(diǎn):
1、所在國目前僅首都就有20萬(wàn)華人,且華人消費水平高,很多都有自己的企業(yè),受眾基數大而優(yōu)。
2、目前華人企業(yè)增長(cháng)迅速,經(jīng)營(yíng)多元化,逐步成規模效應,競爭激烈,需要廣而告之,提高知名度。
*,除了傳統餐館外,很多企業(yè)(華人主要集中在服務(wù)型企業(yè),如特色餐館,裝修公司,運輸公司,華人食品超市,學(xué)校和五金設備等)針對的還是中國人消費者
4,國外企業(yè)也對華人消費者市場(chǎng)很感興趣,也有意提高自己的知名度,雖然有廣告但針對性不強,華人群體相對還是比較封閉,由于語(yǔ)言文化等原因
*,目前所在國還沒(méi)有一份針對性的期刊,現有的*家報紙,據說(shuō)盈利都不是很高,大家都是免費發(fā)放,廣告投放量不高。
*所在國論壇型華語(yǔ)網(wǎng)站有兩家,一家針對留學(xué)生一家針對打工和經(jīng)商群體,大部分也是通過(guò)廣告作為盈利。一個(gè)首頁(yè)定制的圖片廣告一般在*0000人民幣/年左右,但很多華人并不上這兩個(gè)網(wǎng)站或者說(shuō)沒(méi)有時(shí)間仔細的瀏覽,因為論壇內容多,廣告都在各個(gè)子鏈接里出現。
*華人企業(yè)包括國內企業(yè)都逐步開(kāi)始進(jìn)入所在國市場(chǎng),數量越加增多,國內很多企業(yè)也需要在這邊找到進(jìn)口商或代理商,但登載在兩家網(wǎng)站上針對性不強。
8,有關(guān)系較好的印刷公司,成本相對低些。
*所在國沒(méi)有一家正式的廣告公司,一般就是設計宣傳單然后負責印刷好給客戶(hù)。
10,目前雜志類(lèi)型的廣告都是免費投放到各個(gè)超市等華人密集型的地點(diǎn)。
綜上所述,是我覺(jué)得還有發(fā)展空間或可行性的幾點(diǎn),細節繁復。
我的想法是,讓雜志結構針對性強,分類(lèi)清晰,同時(shí)刊登一些實(shí)用中文翻譯信息,比如大家常用的外文行政表格,政府辦事程序,學(xué)校申請,經(jīng)商須知等,讓不會(huì )外語(yǔ)或不了解相關(guān)政策的華人更方便的解決問(wèn)題。其次,想創(chuàng )建一家網(wǎng)站與其呼應,網(wǎng)站類(lèi)似于美國優(yōu)惠券網(wǎng)站,用于刊登商家打折信息下載,突出自己的特色,更多想今后成為一家手機廣告的運營(yíng)商,同時(shí)也在招募一些相關(guān)的技術(shù)類(lèi)同學(xué),一起奮斗。
以上就是簡(jiǎn)要的介紹
想向您請教的問(wèn)題是
?。?) 根據您多年的經(jīng)驗,通過(guò)上述籠統的介紹,我的想法是否有可行性
?。?) 如果可以,那創(chuàng )辦廣告雜志的主要架構是什么,自己對于廣告還是個(gè)門(mén)外漢,嘿嘿,不過(guò),也在學(xué)您,努力的看相關(guān)的書(shū)籍呢
?。?) 我想辦出自己的特色,比如針對性強,互動(dòng)豐富等,但沒(méi)有清晰的思路
?。?) 前輩說(shuō)主要原因是廣告量小,對于拉廣告方面,大哥能否好好教教小弟啊,比如人員配置,管理培訓,目標選擇,聯(lián)系溝通,技巧之類(lèi)的
?。?) 還有就是廣告雜志的成本核算,投放方面等知識
總之,目前我是有了這個(gè)初步的概念,但很多東西真的都在摸著(zhù)石頭過(guò)河,舉步維艱,很多人都不看好,但我想的是別人干不好,咱干好了,第一碗熱飯才能都咱嘴里是不,但心里沒(méi)底,麻煩大哥了,寫(xiě)了好多,估計浪費了您很多時(shí)間,再次致歉,因為剛畢業(yè),真的想努力做些事情,還請大哥見(jiàn)諒,期待大哥的回復,靜候佳音。并提祝中秋快樂(lè ),萬(wàn)事順意!
隨便說(shuō)幾句,你負責整理。
1、對行業(yè)不熟悉,貿然創(chuàng )業(yè),失敗可能性較大,因為拿自己錢(qián)去交學(xué)費,太虧了
2、建議先到廣告公司去實(shí)習,了解學(xué)習廣告知識,了解客戶(hù)需求,兩年后你再來(lái)看這個(gè)項目是否可行。
*、不要認為自己比那批失敗之人聰明多少,他們當初做這個(gè)項目,想法基本跟你一致,但為啥都失敗了?也許也需要仔細調研。
4、實(shí)話(huà)說(shuō),項目是不錯的,但需要A、資金(不是光只有啟動(dòng)就夠了);B、團隊(熟悉傳媒的精干團隊,包括編輯隊伍、廣告隊伍和發(fā)行隊伍,而且團隊需要磨合,負責人具有卓越領(lǐng)導能力和市場(chǎng)眼光);C、堅持一年以上時(shí)間。此三條缺一不可。
你再附上兩個(gè)回帖給他看看。
回復:
您的帖子來(lái)回讀了2遍,真是收益匪淺,同時(shí)也是感慨頗多啊,小弟不才,沒(méi)有雨哥的博學(xué)多識和豐富的閱歷,還希望創(chuàng )業(yè)的道路上還請雨哥能給我們這些80后年輕人指點(diǎn)迷津!
小弟2008年畢業(yè),當時(shí)正逢全球金融危機,工作找了一大圈也沒(méi)找到,然后就被逼無(wú)奈選擇了創(chuàng )業(yè),經(jīng)過(guò)考察和我們同學(xué)開(kāi)辦了一個(gè)小食品加工廠(chǎng),因為這個(gè)食品我們弄到保密配方,銷(xiāo)售情況還可以,但好景不長(cháng),仿冒和低價(jià)競爭,家上經(jīng)銷(xiāo)商的壓價(jià),畢竟工廠(chǎng)太小沒(méi)有太多的話(huà)語(yǔ)權,自此資金鏈斷開(kāi),我們這個(gè)剛起步的小廠(chǎng)子死在了搖籃里。
自己給自己放了兩個(gè)月的假,后來(lái)我有發(fā)現一個(gè)商機在我們這邊的一個(gè)大學(xué)開(kāi)了一個(gè)特色餐館,因為自己大學(xué)過(guò)來(lái)的覺(jué)得學(xué)生錢(qián)比較好賺些,開(kāi)了一年吧,因為家庭原因,無(wú)奈轉讓了。
經(jīng)過(guò)兩次不成功的創(chuàng )業(yè),才知道創(chuàng )業(yè)是如此之難,社會(huì )是如此之復雜。 就像您說(shuō)的您從事的是兩個(gè)最累的職業(yè),那我從事食品和餐飲可能是最難干的職業(yè)了吧,加之2008年食品法的頒布,對我們也有不小的影響。政府公關(guān)能力不行呵呵。也是自己當時(shí)急功近利,自己涉世未深,經(jīng)驗不足吧,也是自己在不熟悉的行業(yè)風(fēng)帆難起啊。2010上半年,自己現在所喜歡的汽車(chē)行業(yè),但又策劃比較感興趣,(大學(xué)里時(shí)常策劃晚會(huì ),不知道算不算策劃呵呵)
下面說(shuō)說(shuō)自己對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)廣告的小想法,小弟不才,還望雨哥指教:
我看了您的帖子前面說(shuō)的行業(yè)專(zhuān)刊吧,當時(shí)您是做的家居專(zhuān)刊吧,我現在想做一個(gè)汽車(chē)行業(yè)的類(lèi)似您的專(zhuān)刊,詳細的說(shuō)應該叫精確投放吧。
回答:
看完你的帖子,覺(jué)得你腦子不白給,思路清晰明確,是個(gè)人才呀,再加上你青春無(wú)敵,未來(lái)該有好的前景。呵呵。你說(shuō)得項目,簡(jiǎn)單說(shuō),叫DM直投雜志。我的建議是,你別做。
先跟你說(shuō)段我的經(jīng)歷,我第一次破產(chǎn)后,轉行去做裝修賺錢(qián)還債,但中間發(fā)生了一個(gè)插曲。當時(shí)有個(gè)老板聽(tīng)說(shuō)我似乎有點(diǎn)本事,就喊我過(guò)去幫他做一份DM直投雜志,面向北京幾十萬(wàn)外資白領(lǐng)。我心動(dòng)了,那個(gè)老板還算有錢(qián),雙方談好條件,我做總經(jīng)理,他做董事長(cháng)。我們就開(kāi)干了。
雜志是一份針對北京白領(lǐng)的DM直投周刊雜志,市場(chǎng)無(wú)任何競爭對手,全銅版紙印刷,*2版,只在寫(xiě)字樓里免費派送。你能猜到我經(jīng)營(yíng)雜志的手段吧,呵呵,我出的第一招就是通過(guò)朋友介紹,聯(lián)系到《環(huán)球時(shí)報》駐紐約、巴黎、米蘭、倫敦和東京的記者群,請他們在當地拍攝街面上的時(shí)尚人群穿著(zhù),什么風(fēng)格的都要,那時(shí)網(wǎng)絡(luò )沒(méi)現在發(fā)達,資訊有限,但我們周刊時(shí)尚版是與和世界時(shí)尚同步,全是頂級時(shí)尚圖片,成群的美女和高級服飾,對北京白領(lǐng)來(lái)說(shuō),確實(shí)有視覺(jué)沖擊力,圖文并茂很好看。此外,我還有不少好點(diǎn)子,就不一一說(shuō)了啊。
雜志發(fā)行逐月增加,第一個(gè)月賠了大約*0萬(wàn),第二個(gè)月賠了40萬(wàn),第三個(gè)賠了40萬(wàn),但第三個(gè)月開(kāi)始有了10多萬(wàn)廣告收入(先期主要是外企招聘信息)。正當雜志開(kāi)始有所起色時(shí),但第四個(gè)月雜志被查封,因為刊號注冊問(wèn)題(那是刊號管制還比較嚴)而被迫???。我呢,沒(méi)辦法,又去干地盤(pán)工了,呵呵,帖子里沒(méi)寫(xiě)這段,因為沒(méi)啥好說(shuō)的。
講我往事是要說(shuō)明:DM直投雜志前期需要很大的投入,你有這筆費用?你的編輯雖然思路不錯,地域針對性強,但現在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達,汽車(chē)專(zhuān)刊林立,我看未必有前途。而且你的編輯水平比我厲害?你擅長(cháng)專(zhuān)業(yè)編輯還是新聞抓選題?你有汽車(chē)背景嗎?你有內部消息來(lái)源嗎?你有行業(yè)人脈嗎?你有從業(yè)經(jīng)驗嗎?千萬(wàn)別花錢(qián)買(mǎi)學(xué)習,很不值當。
如果你想持續發(fā)展,你就得建立龐大的會(huì )員(至少要知道客戶(hù)群地址吧,不然雜志如何投寄?)于是,就牽涉到DM直投雜志的發(fā)行,絕對費錢(qián),郵寄?雇人直投?定點(diǎn)取閱?但這些如何如何說(shuō)服客戶(hù)在你雜志上投放廣告?發(fā)行量大了,你虧損(因為DM雜志不能賣(mài)錢(qián),辦書(shū)號發(fā)行你得上交管理費),發(fā)行量小了,廣告效果出不來(lái)。簡(jiǎn)直是兩難。
在中國,我見(jiàn)過(guò)很多DM直投雜志,銀行、房地產(chǎn)、家居等行業(yè)都有,但沒(méi)有一個(gè)發(fā)展很好的,為什么?道理簡(jiǎn)單,客戶(hù)連正規雜志的廣告投放都顧不及,還能顧及DM雜志?
你還不了解媒介。一個(gè)廣告客戶(hù)在報紙上做廣告,考慮三點(diǎn):
1、發(fā)行量。你能如何說(shuō)服客戶(hù),你的發(fā)行量是真實(shí)的?這是DM直投雜志的一大軟肋,即使是去公證處公正,也沒(méi)信服力,因為這期是這個(gè)發(fā)行量,下期可能就縮減。
2、媒介公信力,讀者閱讀報紙,是因為相信報紙,既然相信報紙,潛意識里就有相信報紙廣告的可能。越是強勢媒介,公信力越高,廣告價(jià)格也就越高,《環(huán)球時(shí)報》廣告的公信力肯定比《深圳晚報》廣告的公信力強得多,就是這道理。這就好比客戶(hù)是站在媒介公信力的肩膀上打廣告,以增加自己廣告的公信力。但DM直投雜志的公信力如何?肯定比不過(guò)正規雜志,這是DM軟肋,誰(shuí)也克服不了。
*、報紙定位,即讀者群受眾面貌。你的DM直投雜志如果定位高端,低端車(chē)不會(huì )去找你(奔馳、寶馬只做頂級雜志,跑車(chē)還不做廣告),高端車(chē)看不上你,如果你定位低端,高端車(chē)歇菜了,低檔車(chē)更不投你,因為一旦投放,就證明自己是低檔車(chē)!盡管自己明知是低檔車(chē),那也不能說(shuō)自己是低檔貨。你看電視廣告,十幾萬(wàn)的車(chē)都敢說(shuō)“尊貴”二字。什么品牌都想拔高自己身份,汽車(chē)也不例外。
再說(shuō)一點(diǎn),你敢在雜志上講真話(huà)不?雜志肯定要評論一部車(chē)的優(yōu)劣,好話(huà)隨便說(shuō),可你一旦要真要公正,說(shuō)什么牌子汽車(chē)有幾點(diǎn)問(wèn)題,什么車(chē)子沒(méi)幾個(gè)毛病啊,簡(jiǎn)直渾身都是刺,但你真敢說(shuō)嗎?圖個(gè)痛快,你使勁說(shuō)了人家的壞,還想去談他們的廣告?洗洗睡吧。但如果你不說(shuō)差的,只撿說(shuō)的好夸,那就跟市面上汽車(chē)雜志一個(gè)樣子,如何差異化?但沒(méi)有廣告來(lái)源,你如何生存?
既然DM直投雜志公信力不夠,客戶(hù)如何相信你的廣告?廣告效果如何激發(fā)出來(lái)?很多修理廠(chǎng)有貓膩,他們跑到你雜志上刊登廣告,你沒(méi)時(shí)間一家家去考察吧,如果客戶(hù)拿著(zhù)你的雜志去修車(chē),出了問(wèn)題,他們還會(huì )信這邊雜志?這事發(fā)生在報紙上無(wú)所謂,但DM直投雜志就不成。讀者群沒(méi)了,客戶(hù)投放廣告看不到效果,還會(huì )繼續投?簡(jiǎn)直是惡性循環(huán)哦。
你可以打聽(tīng)打聽(tīng),4S愿意和你合作嗎?他們合作大都是豆腐塊的小廣告,根本養不活雜志。
從你描述的市場(chǎng),看起來(lái)還是不錯,但我覺(jué)得你現在還不具備媒介經(jīng)驗、發(fā)行能力、廣告資歷,資金也是個(gè)問(wèn)題,所以,我舉得你是看得見(jiàn)蛋糕,但不一定能吃的照。報業(yè)有句話(huà),三年養一報,雜志是要靠養的,需要人氣積累的,但這都需要大筆資金的支持哦。
媒介經(jīng)驗很重要,比如,隨便舉個(gè)例,你要招聘美編,他說(shuō)自己如何了得,做出來(lái)的版式市場(chǎng)認可嗎?你了解雜志或報紙排版的奧秘嗎?我在那本財經(jīng)雜志,據說(shuō)前后換了無(wú)數美編,都沒(méi)搞定雜志封面的風(fēng)格,直到后面我們雜志社反復開(kāi)會(huì )商討,才決定“學(xué)習《財經(jīng)》雜志風(fēng)格”!靠,這也算開(kāi)會(huì )結果?呵呵,后來(lái)花重金請來(lái)一位重量級攝影記者,專(zhuān)門(mén)拍攝封面照片,才算最后解決問(wèn)題??梢?jiàn),傳媒經(jīng)驗的重要性啊。
再舉個(gè)小例子,那年我們請謝霆鋒做廣告,拍攝閑暇時(shí),和導演聊天,他告訴我,前幾天他去拍一個(gè)品牌汽車(chē)的硬照,現場(chǎng)怎么也找不到感覺(jué),照片拍攝完總感覺(jué)汽車(chē)發(fā)飄,后來(lái)打電話(huà)問(wèn)圈里人,才明白要往汽車(chē)里放大米或其他重物,使勁壓住車(chē)子……
我是想說(shuō),創(chuàng )業(yè)前,對行業(yè)的知識儲備很關(guān)鍵,最好什么都知道一些,拍攝汽車(chē)照片跟你辦雜志有關(guān)聯(lián)嗎?似乎目前關(guān)系還不大,但誰(shuí)敢說(shuō)一定沒(méi)有呢?給個(gè)建議,別跟猛子似的一頭就扎進(jìn)去啊,呵呵,你腦子很聰明,思維靈活,要不再多考慮考慮?
提問(wèn)
Peterpan 追帖子好久,一直潛水,蓋因才淺學(xué)疏,不敢妄語(yǔ)。
今事急請教,萬(wàn)望雨大哥忙里抽閑 賜教!目前,有一個(gè)長(cháng)客站的全方位媒體在遼寧發(fā)包代理,自認為拿到價(jià)格底線(xiàn),月交*0萬(wàn)。整個(gè)N省長(cháng)客站的所有媒體包括:牌子、電子客票、電視。初步調查:N省有14個(gè)地級市、1*個(gè)縣級市,地級市完成月交2萬(wàn)就算成功。你看這是個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )嗎?該如何開(kāi)展呢?萬(wàn)分期待您的點(diǎn)睛賜教
回答:
先不說(shuō)項目好壞,先說(shuō)投資。一個(gè)月上交*0萬(wàn),假設開(kāi)張后三個(gè)月都嚴重虧損,房租、員工提成、工資、稅金、辦公費、回扣、上交的管理費,合計就要虧損到*0萬(wàn)——120萬(wàn)。半年后開(kāi)始扭虧為盈,好,你需要200萬(wàn)的現金流預備著(zhù)。沒(méi)有這個(gè)財力恐怕夠嗆。
14個(gè)地級市,你至少要在1/4重點(diǎn)城市設立辦事處,這筆費用一個(gè)月還不顯得太多,對不起,再乘以*呢?再乘以12呢?
你覺(jué)得“地級市完成月交2萬(wàn)就算成功”,這個(gè)觀(guān)點(diǎn)值得商榷。房租、員工提成、稅金、工資、辦公費、回扣等等,這塊你還沒(méi)算呢,恐怕每個(gè)月就要完成4萬(wàn)以上了吧。對,還有一塊你沒(méi)算,14個(gè)地級市每月都能完成4萬(wàn)?不一定吧,萬(wàn)一有4個(gè)城市當月沒(méi)完成任務(wù)呢?恐怕剩下城市要完成*萬(wàn)銷(xiāo)售額,才能背回來(lái)總任務(wù)量吧。別忙,還有一塊沒(méi)算。廣告還分淡旺季,到了淡季,任務(wù)怎么辦?所以旺季任務(wù)量是不是還要增加?
你在廣告圈里人脈和資源如何?如果是圈內白手起家,我建議和其他公司合作經(jīng)營(yíng)?,F在廣告環(huán)境不比從前,幾個(gè)月內你很難打開(kāi)局面。長(cháng)途車(chē)載廣告只是廣告的補充形式,我在A(yíng)集團時(shí),別說(shuō)長(cháng)途汽車(chē)了,推薦火車(chē)廣告也不在少數,全被我三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)走了。你的資源在廣告圈里并不是“很值錢(qián)”哦?,F在廣告媒介最好是電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )和戶(hù)外。其他的媒介都算是補充力量。
客戶(hù)投廣告是要馬上見(jiàn)到銷(xiāo)售效果,在車(chē)載上打促銷(xiāo)廣告?合適嗎?車(chē)上的人要么睡覺(jué),要么聊天,要么看風(fēng)景,要么看書(shū)讀報,有幾個(gè)去看電視?打品牌廣告?車(chē)載電視本事就不是強勢媒介,自身形象低端,客戶(hù)不能獲得媒介本身形象的襯托,自然投放熱情不大。
央視本身是強勢媒介,國家權威的代表,所以客戶(hù)在央視打廣告,就能獲得消費者潛在認同,哦,這個(gè)品牌也該很強勢吧,不然怎么能上央視呢?腦白金原來(lái)使勁在央視打廣告,到后來(lái),農村市場(chǎng)銷(xiāo)量猛增,有好事的廣告公司跑到農村去做市調:“你們?yōu)槭裁促I(mǎi)腦白金送禮?”村民回答:“他們總在央視上說(shuō)話(huà),這是中央說(shuō)的?!备鐐?,明白什么叫強勢媒介概念了嗎?
好,促銷(xiāo)廣告打在車(chē)載電視上,促銷(xiāo)效果不好,打品牌廣告也不合適,那你叫客戶(hù)打什么廣告?應該給他們一個(gè)什么投放理由?
我不了解當地市場(chǎng)是否有特殊性,你可以先去問(wèn)問(wèn)大客戶(hù),小客戶(hù),看看投放意愿如何?如果客戶(hù)投放意愿不強烈,建議別做了。
接手之前,你最好多問(wèn)問(wèn),前面的公司為什么不做了?是資金實(shí)力問(wèn)題還是客戶(hù)不認?我們知道,人家是有錢(qián)不賺而放棄,肯定里面有故事。你最好把故事挖掘出來(lái)做投資參考。
綜合起來(lái),1、你需要足夠資金做支撐,在客戶(hù)群沒(méi)建立之前就把投資燒光了,前面投資可就全打了水漂,不值。2、最好有廣告深厚人脈,否則白手重頭開(kāi)始,不是一般的難??茨銌?wèn)的問(wèn)題,我覺(jué)得你還是廣告圈里的生手,呵呵,勸你小心介入。
現在是年底,如果你現在介入還來(lái)得及,因為客戶(hù)的廣告計劃大都在年底前開(kāi)始制定,第二年才開(kāi)始實(shí)施。如果過(guò)了年,你再介入進(jìn)去,不是不能拿到廣告,但要費更多力氣。
最好說(shuō)一句,哥們,你該把帖子多看幾遍,你的問(wèn)題其實(shí)我已經(jīng)講過(guò)了。