教育培訓行業(yè)如何使用免費模式？

我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題。

免費來(lái)自于對產(chǎn)品的自信。想做免費，首先必須要保證自己的課程產(chǎn)品非常好，要有一套完整的課程體系。

一定是免費的是最好的、最認真的，否則就相當于花錢(qián)跟所有人說(shuō)：快來(lái)看，我們這不行。

如何評價(jià)課程是否自信？

我認為只有一個(gè)標準：你的孩子是否在自己的機構上課，你機構員工的孩子是否在你的機構上課。

收費模式天下沒(méi)有免費的午餐，免費背后是收費，那么對于免費模式，如何收費呢？

我設想過(guò)三種收費模式：

1.免費一定時(shí)期，然后收費。這個(gè)是用的最多的了。

2.一直免費，然后提供其他額外課程或服務(wù)收費。比如我們把學(xué)校同陪課程免費掉，然后在提高課程上收費。如果不需要參加提高課程的學(xué)生，其實(shí)可以一直在我們這學(xué)。這種的成本比較大，所以一般都是把免費課放到平時(shí)、放到互聯(lián)網(wǎng)上去做，大多采用錄播形式以降低成本。

*.一直免費，然后通過(guò)異業(yè)合作賺錢(qián)。假如你的機構能把周邊學(xué)校一半的學(xué)生都招進(jìn)來(lái)上課，如果是在校區擺放跟家長(cháng)、學(xué)生有關(guān)的廣告，收取廣告商的錢(qián)呢？當然，這個(gè)只是想法，沒(méi)經(jīng)過(guò)實(shí)踐。

運營(yíng)邏輯免費其實(shí)就是最大的市場(chǎng)活動(dòng)，所以免費的課程對于市場(chǎng)宣傳來(lái)說(shuō)要比非免費課程來(lái)得更容易一些。

但是要記住一件事，上洗浴中心的，大眾浴池再便宜也不會(huì )來(lái)。

也就是說(shuō)，免費這件事，其實(shí)很多優(yōu)質(zhì)家長(cháng)是不會(huì )參加的，除非你的機構本身就是面向這些優(yōu)質(zhì)家長(cháng)的。

另外，免費的背后一定是課程、產(chǎn)品、教師，一定是續班體系的搭建。我在1*年做特價(jià)班的時(shí)候，跟我同期做的還要很多城市，但最后生下來(lái)的少，不是他們不好，是他們沒(méi)想明白，整件事背后的邏輯不是市場(chǎng)宣傳，而是教學(xué)續班。

舉例最后舉一個(gè)例子吧。其實(shí)目前很多城市看到的特價(jià)班，就是最好的免費案例（當然，并沒(méi)有完全免費）。大家可以去了解。這里只說(shuō)一件事，為什么不完全免費？因為在完全免費的前提下，學(xué)生的實(shí)際上課量會(huì )遠遠低于報名量，造成了大量班級滿(mǎn)班率過(guò)低，都不來(lái)上課，談何轉化？既然已經(jīng)損失了收入，為什么還要損失利潤呢？

以上，希望對你有幫助。

我是于盼，每天分享教培機構運營(yíng)與管理的心得。