[人物焦聚]“小器之王”中國民企創(chuàng )業(yè)的標準版

　　梁伯強，一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的人物，近幾年來(lái)卻作為中國“隱型冠軍”的杰出代表，不斷出現在報紙、雜志、電臺、電視以及大學(xué)的演講臺上。

　　2004年*月*日下午2時(shí)*0分，在華南理工大學(xué)體育館，在“如何成為你所在行業(yè)的NO．1”巡回報告會(huì )上，與會(huì )的全球最優(yōu)秀企業(yè)的成功案例嘉賓之一的“中國指甲鉗大王”中山聚龍公司生長(cháng)梁伯強先生，作了40分鐘的講演，風(fēng)趣、詼諧、深刻，高潮迭起，征服了臺下所有的聽(tīng)眾。

　　“隱型冠軍”的概念是世界著(zhù)名管理大師、哈佛商學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)教授赫爾曼．西蒙歷經(jīng)十多年的研究，在《誰(shuí)是全球最優(yōu)秀的公司：隱型冠軍》一書(shū)中提出的。

　　對于什么是隱型冠軍，西蒙是這樣描述的：所謂“隱型冠軍”是指那些擁有全球領(lǐng)袖地位的中小企業(yè)，它們甚至擁有各自所在市場(chǎng)*0%—*0%的全球市場(chǎng)份額。它們的戰略方向可以歸納為以下幾個(gè)特征：

　　1、雄心勃勃，想成為NO．1

　　2、專(zhuān)注

　　*、全球化營(yíng)銷(xiāo)

　　4、清晰的競爭優(yōu)勢

　　*、強有力的領(lǐng)導

　　圣雅倫正在通往成為一名“隱型冠軍”的道路上奮進(jìn)。

　　梁伯強、中山聚龍，指甲鉗、“非常小器”、“圣雅倫”，構成一個(gè)中國“隱型冠軍”的典范。下面我們順著(zhù)梁伯強及其“非常小器”、“圣雅倫”指甲鉗的發(fā)展軌跡，來(lái)重新回顧和審視一下其創(chuàng )業(yè)的歷程；

　　一、 立志高遠，天將降大任于斯人。

　　1**8年以前，位于廣東省中山市小欖鎮的聚龍公司一直是以生產(chǎn)人造首飾和旅游紀念品為主的，產(chǎn)品暢銷(xiāo)六十多個(gè)國家的地區。但是人造首飾和旅游紀念品是一種隨意性消費品，銷(xiāo)售區域僅局限于風(fēng)景旅游區，消費群體狹窄，技術(shù)和資金門(mén)檻低低，很難做強做大，怎么做都改變不了“工匠鋪”局限?？粗?zhù)周?chē)杆侔l(fā)展起來(lái)的“樂(lè )百氏集團”、“華帝燃具”、“愛(ài)流音響”等一大批企業(yè)，梁伯強一直在苦思冥想，在茫然中尋找突破點(diǎn)，把自己的事業(yè)做強做大。

　　1**8年*月的一天，累了半天的梁伯強吃過(guò)午飯后靠辦公室的沙發(fā)上休息，隨手從茶幾下面抽出一張舊報紙來(lái)，這是一張包過(guò)東西的舊報紙，但就是這張舊報紙徹底改變了梁伯強的人生路，也徹底改變了聚龍公司的命運，而且居然把梁伯強和聚龍公司與共和國總理朱镕基聯(lián)系在一起了。

　　原來(lái)報紙上有這么一篇*4*字短文《話(huà)說(shuō)指甲鉗》，開(kāi)頭有這么一段文字：“最近，朱镕基總理在接見(jiàn)全國輕工業(yè)集體企業(yè)代表時(shí)說(shuō)：要盯信市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗子，我沒(méi)用過(guò)一個(gè)好的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲子，使大勁也剪不斷（據4月*日《深圳特區報》報道）?！?/p>

　　就這篇短文，把置身于小五金行業(yè)多年的梁伯強的職業(yè)敏感調動(dòng)起來(lái)了，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的初步調查和分析，梁伯強決定把指甲鉗作為人生第二次創(chuàng )業(yè)的突破點(diǎn)，并由此開(kāi)始一番上下求索的過(guò)程。

　　二、上下求索，才能做對的事。

　　但不管怎樣，從人造首飾和旅游紀念品到指甲鉗，依然是隔行如隔山，從鋼材型號，材質(zhì)、工藝、流程等一切都是陌生的，為此梁伯強開(kāi)始一個(gè)上下求索，從國內到國際的環(huán)球大探尋。

　　在國內第一站到80公里以外的廣州市，尋訪(fǎng)廣州“***”指甲鉗廠(chǎng)，當時(shí)該廠(chǎng)已經(jīng)處于清盤(pán)之中，在與廠(chǎng)長(cháng)的聊天中得知生產(chǎn)指甲鉗用的是低碳鋼。

　　回來(lái)后第一個(gè)疑問(wèn)就是：國企都做不了，我們能做嗎？不甘心就找來(lái)電話(huà)薄查到了全國登記在冊的國有指甲鉗廠(chǎng)，知道全國一共有*家，分別在天津、北京、上海、蘇州和廣州，他打定注意要看看這些指甲鉗廠(chǎng)究竟是怎么的了。

　　到天津，這時(shí)的指甲鉗廠(chǎng)早倒閉了；到北京，面對的是人去樓空的舊廠(chǎng)房；到蘇州，這個(gè)國有的指甲鉗廠(chǎng)和廣州的“***”一模一樣，廠(chǎng)里只有留守人員，其它職工都擺地攤去了；到上海，看到的時(shí)法院正在用封條查封這家曾經(jīng)起草中國第一部指甲鉗行業(yè)標準的上海指甲鉗廠(chǎng)。

　　國有企業(yè)的指甲鉗生產(chǎn)，此時(shí)已經(jīng)是成“此情可待成追憶了”。但此行讓梁伯強知道了，“國企的指甲鉗市場(chǎng)都讓個(gè)體戶(hù)吃光了，這些個(gè)體戶(hù)就在廣東南?！?。

　　回來(lái)后就去了南海市，發(fā)現當地的個(gè)體戶(hù)家庭工廠(chǎng)熱鬧非凡，指甲鉗生意看起來(lái)是一片火紅，但是他們生產(chǎn)出來(lái)的指甲鉗質(zhì)量與價(jià)格卻足以大亂天下，質(zhì)次價(jià)低，一把指甲鉗市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)僅僅五毛錢(qián)。

　　在此梁伯強又了解到浙江海寧也有生產(chǎn)指甲鉗的企業(yè)，就一路到海寧，發(fā)現這兒比南海還火紅，整個(gè)鎮子就是一個(gè)指甲鉗生產(chǎn)作坊，生產(chǎn)出來(lái)就立即流到義烏市場(chǎng)。更讓梁伯強吃驚的是，這兒的指甲鉗一把只賣(mài)二三毛錢(qián)。

　　這下，梁伯強的疑問(wèn)更多了，指甲鉗市場(chǎng)到底有多大？到批發(fā)市場(chǎng)轉了一下，梁伯強又有了新發(fā)現，韓國的“***”指甲鉗居然賣(mài)到幾元錢(qián)一把，差不多是中國同類(lèi)產(chǎn)品的十倍。

　　這一趟拉網(wǎng)式的考察，梁伯強終于搞清了國內指甲鉗市場(chǎng)的分布和結構。韓國的“***”指甲鉗主要在高級商場(chǎng)里銷(xiāo)售，并已經(jīng)占據了中國城市的主要市場(chǎng)。國產(chǎn)指甲鉗基本上是流向農村市場(chǎng)，同時(shí)有一部分出口流向亞非拉發(fā)展中國家。于是梁伯強得出一個(gè)判斷：還是要做高檔指甲鉗，進(jìn)入低價(jià)市場(chǎng)沒(méi)前途，但是國內又沒(méi)有生產(chǎn)高檔指甲鉗的，怎么辦？梁伯強鐵了心，干脆一不做二不休，來(lái)次環(huán)球考察之旅。

　　梁伯強來(lái)到香港，找到各駐港領(lǐng)事館，請他們協(xié)助調查所在國的指甲鉗生產(chǎn)廠(chǎng)家，共查出20多個(gè)國家生產(chǎn)指甲鉗。由此，梁伯強就開(kāi)始了史無(wú)前例的“環(huán)球指甲鉗大搜尋”。

　　第一站：臺灣，情況和大陸差不多，都是個(gè)體作坊式的家庭工廠(chǎng)。

　　第二站：美國，一打聽(tīng)人家根本不生產(chǎn)，所有的指甲鉗都在南韓貼牌生產(chǎn)，這又讓梁伯強知道了什么是OEM。

　　第三站：墨西哥，看了一家根本不具規模的企業(yè)，由于成本壓力正想委托他人生產(chǎn)指甲鉗呢。

　　第四站：德國“雙立人”，這是一家生產(chǎn)廚房刀具與醫療器械為主的企業(yè)，指甲鉗是附帶的產(chǎn)品，產(chǎn)品只有五六個(gè)，沒(méi)有生產(chǎn)規模。

　　第五站：瑞士，當地只生產(chǎn)軍用刀具，根本不生產(chǎn)指甲鉗。

　　第六站：日本，日本只有兩家企業(yè)，但他們生產(chǎn)的并不是指甲鉗而是個(gè)人護理系列，金屬系列主要委托韓國生產(chǎn)的。

　　第七站，也是最后一站，理所當然的是韓國了。韓國有五家大型指甲鉗生為企業(yè)，分別是“鐘”、“***”、“皇家”、“司柏”、“潤益”，“鐘”牌是老大，上個(gè)世紀40年代就出現了，市場(chǎng)主要在歐美，后來(lái)因兄弟意見(jiàn)不合，*0年代弟弟出來(lái)另立門(mén)戶(hù)，打造“***”品牌，一直沒(méi)有起色，1***年后進(jìn)軍中國市場(chǎng)，才有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　梁國強最終就把目標鎖定在“***”，拿定主意：一方面做它在中國市場(chǎng)的代理，另一方面加緊研制中國的“***”。

　　從此梁伯強做起了“***”的經(jīng)銷(xiāo)商，第進(jìn)一批貨回來(lái)，就組織科研人員研究，近一年的時(shí)間，他飛了韓國近二十次，進(jìn)貨一千多萬(wàn)元。在產(chǎn)品上一次次地“找茬”中，梁伯強得以參觀(guān)了“***”的生產(chǎn)車(chē)間和研發(fā)部門(mén)，心有靈犀一點(diǎn)通的梁伯強終于揭開(kāi)行業(yè)門(mén)道上那層薄薄的紙。

　　在韓國考察時(shí)，梁伯強參觀(guān)了各種指甲鉗展覽，發(fā)現韓國還有指甲鉗企業(yè)二十多家，他就去他們那下訂單，扮演成貼牌生產(chǎn)廠(chǎng)家，然后比較各家的技術(shù)和工藝。

　　根據韓國指甲鉗企業(yè)的銷(xiāo)售總額，梁伯強統計出一個(gè)重要的據，韓國大際有20億港元的銷(xiāo)售總額，韓國年銷(xiāo)售額在1億以上的企業(yè)有五家，2個(gè)億以上的有2家。中國生產(chǎn)指甲鉗的企業(yè)有1*0多家，總產(chǎn)值也在20億元港幣，加上世界其它國家和地區的零散的生產(chǎn)量，全球指甲鉗銷(xiāo)售總量在五六十億元港幣。

　　至此，他心里總算有了譜，目前世界指甲鉗生產(chǎn)主要基地主要就在中國和韓國。為此梁伯強付出了巨大的代價(jià)，前后花了一年多的時(shí)間，進(jìn)貨一千多萬(wàn)元是為了偷藝，基本是虧本賣(mài)出去的。

　　但也正因為如此，梁伯強對指甲鉗的國際、國內市場(chǎng)，生產(chǎn)的技術(shù)、工藝、流程都搞個(gè)門(mén)清，同時(shí)一個(gè)改變中國乃至世界指甲鉗版圖的計劃，也成竹于梁伯強心中。

　　**歲，梁伯強發(fā)現了自己人生的使命，做世界指甲鉗大王。梁伯強選擇了指甲鉗，指甲鉗也選擇了梁伯強，難道這僅僅是偶然嗎？

　　人生如果沒(méi)有一番上下求索的過(guò)程，就不會(huì )知道自己在哪里，也不會(huì )自己要到哪里去。

　　三、找對人——宏圖偉業(yè)聚賢才

　　1**8年初冬，梁伯強結束了韓國的考察，這一趟“環(huán)球指甲鉗大搜尋”，讓他有點(diǎn)迫不急待，還沒(méi)有回國就在漢城機場(chǎng)撥通了廣州市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司一位領(lǐng)導的電話(huà)，請他幫助找一位指甲鉗專(zhuān)家。那位領(lǐng)導說(shuō)：原來(lái)廣州指甲鉗廠(chǎng)的技術(shù)副廠(chǎng)長(cháng)李國雄，出身指甲鉗世家，經(jīng)驗豐富，是個(gè)難得的人才。

　　真是蒼天不負有心人，幾個(gè)小時(shí)后梁伯強飛抵廣州，第一電話(huà)就打進(jìn)李國雄家，兩人很快在一家小餐館見(jiàn)面。三天后，李國雄即成為聚龍公司重要一員，繼他之后梁伯強又請來(lái)了佳木斯熱處理高級工程師傅維斌、重慶的計算機專(zhuān)家景建雄、杭州張小泉剪刀廠(chǎng)高級工程師張聲寰。一時(shí)間，群賢畢至，少長(cháng)咸咸集，在聚龍公司找到了施展才華、建功立業(yè)的大舞臺。

　　于是聚龍公司投資一千萬(wàn)元，建起了三千平方米的新廠(chǎng)房，安裝了新設備，建起用于五金制品質(zhì)量檢測的理化檢驗室，實(shí)施熱處理工藝和各種散件的質(zhì)量檢驗?？茖W(xué)化質(zhì)量管理體系步入正規，全公司實(shí)現計算機網(wǎng)絡(luò )化管理。

　　經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗和分析，聚龍公司一改過(guò)去指甲鉗上下口對齊的傳統做法，改為上下錯位設計，大大提高了指甲鉗的內在質(zhì)量。就這樣聚龍公司終于在1***年4月生產(chǎn)出了第一批標有“圣雅倫”商標的指甲鉗，并參加了北京展覽館舉行的“國際禮品展”，在這兒，圣雅倫與“***”、“鐘”第一次匯合，讓梁伯強感到意外的是，“圣雅倫”展位的人氣居然比“***”、“鐘”牌的展位人氣還旺。

　　當國家輕工部得知“圣雅倫”悄然出現的消息后，他們是既高興又懷疑，因為正面突破指甲鉗質(zhì)量問(wèn)題，國家輕工局已經(jīng)將任務(wù)下放到中國五金制品協(xié)會(huì )，并已經(jīng)鄭重其事地進(jìn)行了一年多，輕工局在江浙帶開(kāi)了幾次指甲鉗研討會(huì )，可至今還沒(méi)有令人滿(mǎn)意的結果。

　　于是國五金制品協(xié)會(huì )于*月初的一天召見(jiàn)了梁伯強，為進(jìn)一步了解情況，理事長(cháng)張東立，秘書(shū)長(cháng)廠(chǎng)僧蘭專(zhuān)門(mén)去聚龍公司現場(chǎng)考察，逐道工序檢查并委托沈陽(yáng)中國日用五金檢測中心派人進(jìn)行現場(chǎng)檢測。當日沈陽(yáng)中國日用五金檢測中心檢測主任畢志濤來(lái)現場(chǎng)進(jìn)行抽封裝，帶回沈陽(yáng)檢測。

　　檢測中心先后對樣品進(jìn)行兩次檢測，結果各項指標均達到國內行業(yè)標準，但與韓國產(chǎn)品在鋒利度、硬度等指標還有一些差距。

　　于是，梁伯強飛到杭州，請出張聲寰工程師，并馬上會(huì )同工廠(chǎng)技術(shù)人員進(jìn)行攻關(guān)會(huì )戰，與此同時(shí)差不多全國著(zhù)名的指甲鉗專(zhuān)家都來(lái)到了小欖鎮，經(jīng)過(guò)改進(jìn)材質(zhì)和工藝后，新產(chǎn)品很快就出來(lái)了。

　　*月初，梁伯強再次帶著(zhù)12組*0把新指甲鉗，再次來(lái)到沈陽(yáng)中國日用五金檢測中心。一周后，檢測結果出來(lái)了，六項指標中，四項與韓國持平，兩項超出。

　　“圣雅倫”率先在中國五金行業(yè)樹(shù)立起了高起點(diǎn)、高品質(zhì)的旗幟，“圣雅倫”的品牌也開(kāi)始彰顯風(fēng)采。

　　1***年國慶節前夕，聚龍公司生產(chǎn)的“圣雅倫”產(chǎn)品被輕工總局推選參加“建國五十周年成就展”。

　　1***年*月20日，北京展覽館，朱镕基總理打開(kāi)裝有“圣雅倫”牌修甲美容器具的盒子后，露出了笑容，高興地說(shuō)“這就象個(gè)樣！”

　　至此，聚龍公司的“圣雅倫”指甲鉗橫空出世，從此勢不可擋，一發(fā)而不可收。

　　四、把事做對了，一切盡在不言中

　　完成了上面三個(gè)過(guò)程，僅僅意味著(zhù)的是一個(gè)新生命的誕生，聚龍要騰飛仍是一條修遠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　1***年*月*日，正當梁伯強在沈陽(yáng)等待指甲鉗檢測結果時(shí)，突然接到一個(gè)電話(huà)，電話(huà)從小欖鎮打來(lái)，而且是北京鐵路局的兩位工作人員，他們聲稱(chēng)有幾千萬(wàn)的指甲鉗訂單要和梁伯強當面洽談。

　　第二天，梁伯強拿著(zhù)中國日用五金檢測中心貼好封條的有關(guān)“圣雅倫”指甲鉗檢測報告的文件，從沈陽(yáng)飛到北京，沒(méi)料到電話(huà)中那兩位北京鐵路局的工作人員已經(jīng)在中國五金制品協(xié)會(huì )坐等梁伯強的到來(lái)。二位見(jiàn)到梁伯強高興得差點(diǎn)把梁伯強摟在懷里，原來(lái)他們?yōu)榱诵⌒〉闹讣足Q，找的好辛苦。

　　1***年*月*1日，北京鐵路局為了迎接自建局4*年來(lái)首次實(shí)現安全生產(chǎn)1000天的日子，北京鐵路局決定給全局*8職工，發(fā)放一套紀念禮品，這個(gè)禮品就定為一套指甲鉗。

　　經(jīng)過(guò)招標評比，最后聚龍公司力挫競爭對手，于1***年8月1*日，與北京鐵路局簽訂《北京鐵路局安全生產(chǎn)1000天紀念獎品加工訂做合同》，世界上第一大單——4*萬(wàn)套、總額達1**2萬(wàn)元指甲鉗的訂單終于花落聚龍。贏(yíng)得了梁伯強人生路上、聚龍發(fā)展史的關(guān)鍵的一役，使聚龍很快確立了行業(yè)的領(lǐng)導地位。

　　同時(shí)采取以下措施使聚龍插上了騰飛的翅膀。

　　1、 對指甲鉗產(chǎn)品重新定位并賦予新的內涵。

　　指甲鉗在國內一直是被當作“日用小五金”，而在歐美，其身份是“美容工具”或“個(gè)人護理品”，現在隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，我國將有越來(lái)越多的人接受指甲鉗是“個(gè)人護理工具”的概念，所以聚龍公司將指甲鉗按“個(gè)人護理工具”的理念和標準進(jìn)行設計、生產(chǎn)和選擇銷(xiāo)售渠道。

　　2 針對國際、國內市場(chǎng)，高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，兩個(gè)公司、兩個(gè)品牌戰略，自創(chuàng )品牌與貼牌生產(chǎn)并舉，實(shí)行兩條退走路。

　　2000年起，聚龍生產(chǎn)和銷(xiāo)售分開(kāi)核算，200*年正式分為兩家公司，新成立的圣雅倫日用品有限公司，于是就有了“聚龍”和“圣雅倫”兩個(gè)公司。新成立的圣雅倫公司是專(zhuān)門(mén)用來(lái)進(jìn)行品牌運作，負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，并針對發(fā)展中國家的品牌輸出管理，而聚龍則是作為制造型企業(yè)，主要負責產(chǎn)品研發(fā)，工藝改造和制造。

　　在品牌建設上把“圣雅倫”與“非常小器”兩個(gè)品牌分開(kāi)，“圣雅倫”在全國的大城市開(kāi)精品柜臺，求精不求量，求形象不求銷(xiāo)售，立足于建立禮品消費市場(chǎng)上?！胺浅Ｐ∑鳌币灾械投耸袌?chǎng)為主，構成零售批發(fā)，四通八達的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　目前聚龍的貼牌生產(chǎn)年產(chǎn)值達八九千萬(wàn)元，自的品牌“非常小器”和“圣雅倫”合計有五六千萬(wàn)元，梁伯強把聚龍公司定位于做全球指甲鉗OEM生產(chǎn)廠(chǎng)商，全力打造指甲鉗的專(zhuān)業(yè)化制造。為迎接全球產(chǎn)業(yè)化的轉移，聚龍正在打造人才、研發(fā)、技術(shù)成本和服務(wù)于一體的五個(gè)國際領(lǐng)先，打造世界上最大的指甲鉗生產(chǎn)基地。

　　* 禮品經(jīng)濟，四面開(kāi)花

　　“圣雅倫”不只是一套現代化的個(gè)人護理工具，還是現代人禮尚往來(lái)精致而高雅的禮品。聚龍公司把一個(gè)個(gè)單個(gè)的指甲鉗、耳勺、指甲銼等，組裝進(jìn)一個(gè)精致的小盒時(shí)，這就成了一個(gè)時(shí)尚的消費品，組合式的消費往往帶動(dòng)巨大的集團或群體消費。

　　2002年1月18日，中央人民政府駐澳門(mén)特別行政區聯(lián)絡(luò )辦公室一次訂購4000套“圣雅倫”系列產(chǎn)品作為禮品

　　2002年*月1*日，中國人民政治協(xié)商會(huì )議全國委員會(huì )確認選用“非常小器．圣雅倫”為外用禮品。

　　200*年底，聚龍公司將個(gè)人的名字、電話(huà)、公司名稱(chēng)印在了不銹鋼兩片式指甲鉗上，做成名片指甲鉗。一經(jīng)推出市場(chǎng)反響異?；鸨?，業(yè)務(wù)名片、公司小禮品、商品促銷(xiāo)品等業(yè)務(wù)不斷，聚龍幾乎成了名片印刷廠(chǎng)了。

　　4、 小器之五的成功之道

　　梁伯強做指甲鉗第一年就實(shí)現了*000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，第二年就突破億元大關(guān)，到200*年已經(jīng)是連續四年成為中國指甲鉗第一品牌。具體招法：有建“防火墻”、舞“無(wú)影劍”、打“迷蹤權”、穿“鐵布衫”。具體說(shuō)來(lái)：

　　建“防火墻”就是把全國北京的“京”字牌、天津的“天”字牌、廣州的“***”、上海的“雙箭”牌等五大國有老字號的當年的技術(shù)骨干都請到聚友公司來(lái)，有效地建立了“防火墻”，阻止了同行業(yè)進(jìn)入高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　舞“無(wú)影劍”就是組織建立行業(yè)標準，用專(zhuān)利來(lái)占領(lǐng)行業(yè)高地。2000年10月，受?chē)胰沼梦褰饦藴驶行牡奈?，以圣雅倫為主起草制定了國內五金行業(yè)首個(gè)指甲鉗國家產(chǎn)品標準，從今后國際國內的企業(yè)就必須按圣雅倫制定的標準出牌，從而占領(lǐng)了行業(yè)制高點(diǎn)。

　　打“迷蹤權”，為保證公司在海外市場(chǎng)長(cháng)遠利益，公司目前組織一支*人的專(zhuān)職研發(fā)隊伍，不斷研制新產(chǎn)品，不斷申請專(zhuān)利，然后把專(zhuān)利與貼牌加工服務(wù)捆綁在一起賣(mài)給有實(shí)力的中間商，好處是增加客戶(hù)的依賴(lài)度，同類(lèi)產(chǎn)品只能找圣雅倫，否則就是侵權。

　　穿“鐵布衫”面對國際國內市場(chǎng)環(huán)境和結構，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，圣雅倫用實(shí)際行動(dòng)來(lái)改變混亂的市場(chǎng)，借助圣雅倫在行業(yè)中的領(lǐng)導地位和實(shí)力，利用高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品清理市場(chǎng)，將個(gè)體作坊攪亂市場(chǎng)的廠(chǎng)家淘汰出局；建立與代理商新型的倫理關(guān)系，保障合作雙贏(yíng)，并以此推動(dòng)市場(chǎng)。

　　五、 感悟和心得

　　以上內容，除了標題是我加的，內容基本都取自于武力、張更義合著(zhù)的《小器之王：中國“隱型冠軍”梁伯強》一書(shū)。

　　我之所以如此不辭辛苦地把梁伯強的創(chuàng )業(yè)歷程如此詳實(shí)地摘錄下來(lái)，只是想告訴世人一個(gè)道理：這個(gè)世界上沒(méi)有人也沒(méi)有企業(yè)可以隨隨便便地成功，中國經(jīng)過(guò)二十多年的改革發(fā)展，天上掉餡餅和一夜暴富的時(shí)日已經(jīng)一去不復返了，所有的人，如果真的想要有所作為，就要象梁伯強那樣，經(jīng)歷立志高遠、上下求索找對事、找對人、做對事，省去其中的任何一道環(huán)節都會(huì )事業(yè)或企業(yè)帶來(lái)致命的硬傷，最后或者要補課或者就只能是“壯志未酬身先卒”。

　　中國的民營(yíng)企業(yè)之所以短壽，沒(méi)有遠大的目標，沒(méi)的對市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行一番上天入地的探究，跟著(zhù)感覺(jué)辦企業(yè)，大量的中小企業(yè)就象乞丐一樣，以有一根討飯棒、一只討飯碗就能闖天下了，前期沒(méi)有積累，后期不愿意投入，結果入市三月沒(méi)有市場(chǎng)就關(guān)門(mén)熄火。

　　還有一部分企業(yè)，不知道做對的事的基礎是找對人，然后再共同來(lái)把事做對，更不知道也沒(méi)勇氣化心血投入，去占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，很快就進(jìn)入“老板”個(gè)人能力極限的牢籠中，進(jìn)不得退不得，因無(wú)力抵擋競爭對手的攻擊和市場(chǎng)的風(fēng)云，最后往往是以崩盤(pán)為結果。

　　從梁伯強的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中我們可以看到這樣一個(gè)現象，一千萬(wàn)元的基礎設施、設備的投資，需要一千萬(wàn)元的學(xué)費、一千萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)成本，才能啟動(dòng)這“小器之王”生命和活力。這不是什么定律，從中可以看出，搞企業(yè)“看不見(jiàn)的成本”遠大于“看得見(jiàn)的成本”，所以如果只準備了“看得見(jiàn)的成本”，而沒(méi)有準備“看不見(jiàn)的成本”，等于是坐了一條沒(méi)有漿和沒(méi)有帆的船出海了，結果是不卜已定，一定是兇多吉少。

　　邱旭瑜律師（天上的蟲(chóng)子）

　　200*年1月4日1*時(shí)20分