[經(jīng)驗交流]東莞不相信眼淚(轉載)
《東莞不相信眼淚》
作者：韓宇
序
這個(gè)故事比較長(cháng)，閱讀的人可要有點(diǎn)耐性，這個(gè)故事當中，對于我們從事業(yè)務(wù)工作的人來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)有好多地方是值得我們學(xué)習的，里面的做人也是我很好的學(xué)習事例，對于故事中提到的業(yè)務(wù)員的苦衷，我想做過(guò)業(yè)務(wù)的人是大有感觸的，沒(méi)辦法，中國的市場(chǎng)就這樣，沒(méi)有利益的事，你再好的東西，也沒(méi)有人會(huì )理睬您的。當然，故事中的愛(ài)情也是值得我們深思的，其中的得失希望看過(guò)這個(gè)故事的人能有一些啟發(fā)！
不管一個(gè)人是多么的貌不驚人，請不要小看，也許他轉身開(kāi)的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個(gè)人是多么的土里土氣，請不要得罪，也許他就是你下一個(gè)BOSS;不管一個(gè)女人是多么的漂亮和華麗，請不要羨慕，也許她就是傳說(shuō)中人盡可夫的一只雞.這是哪里?怎么會(huì )這么稀奇?告訴你，這就是東莞!
東莞，一個(gè)浮華與淚水并存的城市！成千上萬(wàn)的人前仆后繼，為的是追尋一個(gè)成功的夢(mèng)！但是不是每一個(gè)付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢(mèng)，就會(huì )有尋夢(mèng)的人！
北方有另外一個(gè)城市，叫武漢．我就是一個(gè)從武漢這么個(gè)城市來(lái)東莞尋夢(mèng)的，武漢是個(gè)教育城市，也教育了我這樣的低能力的大學(xué)生．象很多來(lái)東莞的學(xué)生一樣，放棄了專(zhuān)業(yè)，為的是一份生存！有時(shí)候當生存都成問(wèn)題的時(shí)候，其他的問(wèn)題也不是什么問(wèn)題了！在學(xué)校，每天高喊著(zhù)以后要做中國最好的會(huì )計師，到頭來(lái)，原來(lái)自己連一個(gè)最基本的會(huì )計職業(yè)也滿(mǎn)足不了，這就是現實(shí)．當現實(shí)與夢(mèng)想有沖突時(shí)，需要去改變，所以我丟棄了學(xué)業(yè)，選擇了一個(gè)可以滿(mǎn)足我基本生活的工作，一家印刷廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員．多么的悲哀，一個(gè)讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問(wèn)題，夢(mèng)是多么的遙遠！
我叫韓宇，滿(mǎn)足我生存的工作是厚街海封印刷廠(chǎng)，工資是區區的８００元加３個(gè)點(diǎn)的提成，現實(shí)就是這么的殘酷，生存和夢(mèng)想都寄托在這份工作上，沒(méi)有抱怨．誰(shuí)讓自己是個(gè)男生，不是每家公司要求的女性；誰(shuí)讓我是個(gè)剛畢業(yè)學(xué)子，不是飽有經(jīng)驗的會(huì )計．
不來(lái)厚街，不知道什么叫燈紅酒綠;不到東莞，不知道什么叫社會(huì )殘酷;不到海封，不知道什么叫廟小制度多.
海封是本地老板，是厚街當地一家大型印刷廠(chǎng).作為一個(gè)新手，我除了學(xué)習還是學(xué)習.每個(gè)人都是那么的陌生，每一個(gè)人都是那么的匆忙.我后悔自己沒(méi)有做一個(gè)偵察兵，沒(méi)到一個(gè)月我就了解了海封的作業(yè)流程，和工廠(chǎng)的大大小小的頭目打的火熱.俗話(huà)說(shuō)，做事之前先要做人!沒(méi)辦法，三個(gè)月的試用期，*萬(wàn)元的定單任務(wù)，時(shí)時(shí)提醒我隨時(shí)準備丟掉飯碗.壓力是有，動(dòng)力并存!
生活就象強奸，你反抗不了就要學(xué)會(huì )享受;工作就象輪奸，你不行別人就會(huì )上.當在學(xué)生時(shí)我還狡辯這是一個(gè)歪倫，現在才知道這是一個(gè)名言!的確反抗不了這種生活，就要學(xué)會(huì )享受這種磨練與殘酷.工作上的新陳代謝更是鞭策自己必須努力!
沒(méi)有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸，不是我不努力，而是沒(méi)有出去的路費，海封是不包差旅費的，我必須省吃?xún)€用.就是這個(gè)規章制度，造就我以后比別的業(yè)務(wù)發(fā)跡的快!
東莞對我來(lái)說(shuō)是一無(wú)所知，也許出了海封，我還要尋著(zhù)回來(lái).在我對印刷知識了解的同時(shí)，還必須積極的去開(kāi)拓客戶(hù)!當我去象老一點(diǎn)的業(yè)務(wù)尋求幫助的時(shí)候，換回的是一雙白眼.
不知道多少個(gè)夜晚，我在想著(zhù)自己該怎么辦?從業(yè)務(wù)入手必須尋找一個(gè)突破.當別的業(yè)務(wù)從外邊積極的開(kāi)拓的時(shí)候，我選擇一步險棋----從內部尋找突破點(diǎn)，是不是一個(gè)很可笑的想法.其實(shí)，作為一個(gè)剛如行的新業(yè)務(wù)員，首先自己的印刷知識不過(guò)關(guān)，去和客戶(hù)溝通就會(huì )碰到了西瓜當芝麻丟了.我把目標對準了業(yè)務(wù)經(jīng)理楊鋒，我知道，楊經(jīng)理每年的年終獎是很客觀(guān)的，而年終獎的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績(jì)的千分之八，這就意味著(zhù)我業(yè)績(jì)的好壞也會(huì )影響著(zhù)他的收入.雖然是滄海一栗，但是我相信只要自己能過(guò)的了試用期，楊經(jīng)理就會(huì )大力的扶持我!
摸了無(wú)數次身上僅有的三百元，是含著(zhù)無(wú)比希望的去買(mǎi)了一條經(jīng)典雙喜煙，踏著(zhù)月色給楊經(jīng)理送了過(guò)去.楊經(jīng)理只留給了我三個(gè)字:好好干.但是我從他深沉的眼神中看到了希望!
客戶(hù)的資料我需要靠自己，沒(méi)有人可以幫我，我沒(méi)有選擇從黃頁(yè)上尋找，我覺(jué)得那象一片大海，想在極短的時(shí)間中尋找一張針實(shí)在是難比登天!
大多數的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙，一天拜訪(fǎng)著(zhù)好幾家客戶(hù)，而我每天象一尊石佛一樣守在工廠(chǎng)，真的不知道該怎么去開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù). 20多天過(guò)去了，還是收獲了很多東西.俗話(huà)說(shuō)，知此知彼，百戰百勝!首先知道了自己在賣(mài)什么?怎么去賣(mài)?其實(shí)別看這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧，了解自己才能攻下客戶(hù).
海封的機器都是當今世界上最先進(jìn)的機器，有著(zhù)強大的生產(chǎn)能力，做的客戶(hù)也是世界知名，比如耐克 索尼 雅芳等，這些公司對我來(lái)說(shuō)是多么的遙遠．海封是需要做大客戶(hù)的，因為價(jià)格是很高的，在整個(gè)廣東印刷界價(jià)格是沒(méi)有半點(diǎn)競爭優(yōu)勢可言．
當別的業(yè)務(wù)出去忙碌的時(shí)候，我一個(gè)人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個(gè)半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在２０００萬(wàn)以上的外資企業(yè)的資料打了出來(lái)．有了這些工廠(chǎng)的電話(huà)，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個(gè)類(lèi)，適合做自己工廠(chǎng)客戶(hù)的我一一記了下來(lái)，剩下就是怎么去攻了！
光有電話(huà)，不知道怎么去找負責印刷品的采購，也是扯談的．我象一個(gè)迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個(gè)方向．
有問(wèn)題就需要去解決，我真佩服人體的構造，這個(gè)大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話(huà)給前臺問(wèn)采購是誰(shuí)，就猶如肉包子打狗，有去無(wú)回！當前方的路堵住了后，我選擇了不從前門(mén)進(jìn)從后門(mén)試探的方法．
事實(shí)證明，這個(gè)方法真的很不錯！
上班的時(shí)候我在發(fā)呆，不是我不去努力，而是我很自卑.看著(zhù)同事的忙忙碌碌，感覺(jué)自己象一個(gè)拋棄在角落的棄兒.無(wú)數次的電話(huà)，換回無(wú)數次的拒絕!
下班了，我還是在想，怎么辦?繼續，偶爾的一次讓我發(fā)現，從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購的姓名，還有晚上的八點(diǎn)鐘是和前臺溝通的黃金時(shí)間.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司，上面都會(huì )留下一個(gè)聯(lián)系人，而大部分是采購.晚上的八點(diǎn)鐘，前臺如果在加班基本上也在數時(shí)間下班，你這個(gè)時(shí)間很謙虛的和她聊天，她們一般不會(huì )去拒絕你，你可以趁機和他們談?wù)撍募亦l，也許她還是你老鄉咧，采購的名字就是輕而易舉，她們工廠(chǎng)的內部信息也可能被你掌握的很清楚，這樣一來(lái)，她就是你通往客戶(hù)的指示燈.
鯉魚(yú)跳龍門(mén)，跳過(guò)去了是龍，跳不過(guò)去還是魚(yú)，甚至連魚(yú)都不是，退一步就會(huì )貽害到其它群體.做業(yè)務(wù)也是一樣，做的好，業(yè)務(wù)會(huì )越做越好，做的不好，你連生活都難以危及.
生活就是這樣，賦予都是強者，機會(huì )面前人人平等.但是機會(huì )只是留給有準備的人!
有了采購的名字，聯(lián)系，拜訪(fǎng).別人一天一家，我兩家三家.笨鳥(niǎo)先飛.別人回廠(chǎng)休息，我正好打電話(huà).別人晚上睡覺(jué)，我晚上思考總結.勤奮是成功的前提.
第一次打通采購的電話(huà)，我興奮的忘記了該說(shuō)的臺詞.
第一次約到了客戶(hù)，我高興的忘記了問(wèn)客戶(hù)的地址.
第一次帶回了樣板，我竟然得意忘形的忘記了問(wèn)多少數量.
第一次有客戶(hù)對工廠(chǎng)的默認，我得意的以為定單馬上就在我的面前.
不知道多少羞澀，多少馬虎，多少幼稚，多少鹵莽，造就了今天的戰無(wú)不勝!失敗是成功之母，有這么多的失敗，才會(huì )有后來(lái)的進(jìn)步!
原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松，原以為做銷(xiāo)售是多么的自由，后來(lái)才發(fā)現業(yè)務(wù)以為著(zhù)汗水，以為著(zhù)辛酸!
上天永遠會(huì )眷顧勤奮的人!這句話(huà)很有道理.第二個(gè)月，在我萬(wàn)念俱毀的時(shí)候，上帝終于眷顧了我一次.
厚街一家大型電子廠(chǎng)終于同意到我們工廠(chǎng)去考察一下，當天晚上我欣喜若狂，不過(guò)，在我高興的同時(shí)，頭腦也在高速的旋轉著(zhù).這次這家叫柏能電子的工廠(chǎng)近期因為定單激增，以前的供應商已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他們的交貨要求了，需要增加一家.印刷這個(gè)行業(yè)猶如城市里賣(mài)菜的一樣，到處都是，但是到處也需要，正所謂競爭大市場(chǎng)也大.幾乎每天都有推銷(xiāo)印刷的業(yè)務(wù)員打電話(huà)和拜訪(fǎng)，經(jīng)過(guò)他們一個(gè)多月的綜合考察，決定到其中*家有實(shí)力的工廠(chǎng)去看廠(chǎng).雖然我也經(jīng)常給他們打電話(huà)聯(lián)系，但是我不是和那邊的采購關(guān)系最好的.雖然海封的實(shí)力有目共睹，但是畢竟還沒(méi)有上市，與勤達 新世紀 明彩 鴻暉這樣的大工廠(chǎng)做競爭對手，實(shí)力不是優(yōu)勢反而是劣勢.價(jià)格上面我們與勤達和新世紀差不多，但是明彩和鴻暉比我們低很多.如果每個(gè)工廠(chǎng)的實(shí)力 價(jià)格 品質(zhì)都一樣的話(huà)，我不知道業(yè)務(wù)員存在的意義.我的優(yōu)勢不是沒(méi)有，也有，我們同處厚街，配合起來(lái)比較方便.我們的品質(zhì)是做出來(lái)的，不是查出來(lái)的.我們的服務(wù)取決了我，我是積極的!
晚上吃過(guò)晚飯，我給柏能的蘇經(jīng)理打了個(gè)電話(huà)，確認一下第二天的時(shí)間，并且我誠懇的請求她們工廠(chǎng)不需派車(chē)，我這邊安排車(chē)輛.當我確認人數時(shí)，蘇經(jīng)理讓我夜晚12點(diǎn)給她電話(huà)，其實(shí)我有點(diǎn)想不通為什么要12 點(diǎn)咧!
白天比較累，我很早就休息了，鬧鐘調在11點(diǎn)40分.當鬧鐘響起時(shí)，我拿了手機揉了揉了眼睛，突然我意識到我應該起來(lái)，必須認真的對待每一個(gè)事情，包括這個(gè)電話(huà).我掀開(kāi)被子，整齊的穿好衣服，打好領(lǐng)帶，洗臉刷牙后，站著(zhù)給蘇經(jīng)理通電話(huà).當蘇經(jīng)理那迷糊的聲音從話(huà)筒那邊傳來(lái)時(shí)，我禮貌的請教了第二天準確的時(shí)間 人數 職務(wù) 姓名等一系列的事情后，蘇經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)意味深長(cháng)的話(huà)，小韓，現在印刷競爭的這么激烈，你覺(jué)得該怎么樣行動(dòng)，可以讓你們廠(chǎng)在這次看廠(chǎng)中脫穎而出，注意，廠(chǎng)很重要，做人更重要.我除了說(shuō)我明白，不知道該說(shuō)什么好.最后從花筒傳過(guò)來(lái)的話(huà)給了我最大的自信!
在稍微的沉默后，蘇經(jīng)理問(wèn)我，怎么沒(méi)有一點(diǎn)睡意，精神這么好.當我告訴她，我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的談話(huà)，我把我剛才的舉動(dòng)告訴她.她笑了兩聲，讓我早點(diǎn)休息.不知道這是嘲笑我的白癡，還是感動(dòng)我的行為.小韓，我相信你一定能做的很好.這句話(huà)是她最后一句給我最好的鼓勵!
我相信自己，努力不會(huì )浪費~!
通完電話(huà)，我苦思冥想了很長(cháng)時(shí)間.廠(chǎng)很重要，做人更重要.難道我做人失敗了嗎?這是提醒還是批評.我覺(jué)得更多的還是提醒.
我試探著(zhù)給蘇經(jīng)理發(fā)了條短信
蘇經(jīng)理，你好，打攪了，感謝你對我的支持，希望我們的服務(wù)以后能讓你和貴廠(chǎng)滿(mǎn)意，望能在我失職的時(shí)候多給小弟一點(diǎn)提醒，謝謝!海封韓宇
沒(méi)想到，短信很快就回過(guò)來(lái)了，看來(lái)她也沒(méi)這么早睡著(zhù).
小韓，我只提醒你一句，我能給你們海封做的話(huà)也能給其他廠(chǎng)，你覺(jué)得你們有什么可以值得吸引我們的地方啊?好好想想!晚安.
晚上，我把這條短信看了足足十八遍，幾乎每個(gè)字都可以背下來(lái)了，我決定還是去征求一下楊經(jīng)理的意見(jiàn)，畢竟他是老江湖.
早上*點(diǎn)，我帶著(zhù)由別克開(kāi)道，后邊兩輛豐田浩浩蕩蕩的開(kāi)進(jìn)了柏能，象接新媳婦一樣載著(zhù)11個(gè)人員開(kāi)向海封.我和蘇經(jīng)理，采購黃小姐一張.路上，音響里飄來(lái)優(yōu)雅的外國歌曲，蘇經(jīng)理和黃小姐一直贊不絕口.我突然覺(jué)得，我應該做點(diǎn)什么了，想起了蘇經(jīng)理的那句意味深長(cháng)的話(huà)語(yǔ).
海封打著(zhù)歡迎紅幅，由生產(chǎn) 品質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)三大部門(mén)在會(huì )議室迎接著(zhù)海封的考察人員.規格是很高的，就象中國迎接朝鮮 訪(fǎng)問(wèn)一樣，全體警備.
在一個(gè)長(cháng)達*個(gè)小時(shí)的考察完畢之后，柏能的考察人員帶著(zhù)滿(mǎn)意的笑容回去，我心里終于長(cháng)舒了一口氣，萬(wàn)里長(cháng)征總算走完了第一步.
走后，我認真的思考了這次考察當中我和我們工廠(chǎng)的表現是否達標，究竟有什么做的不好的地方.他們說(shuō)過(guò)的每一句話(huà)，都有什么的含義.因為考察結果需要1*天，我只有廠(chǎng)里漫長(cháng)的等待了.心里很著(zhù)急，1*天后，離試用期只有短短的一個(gè)月了，你讓我到那里去找單，柏能就是我最后唯一的稻草.只能成功，不許失敗!
有一件事情一直貫穿著(zhù)我的第二天，那就是找車(chē)上的那張碟.我跑遍了整個(gè)東莞市區和厚街大大小小的音像店，竟然沒(méi)有發(fā)現，非常失望.回廠(chǎng)后，打聽(tīng)才知道原來(lái)是張新碟，剛到大陸，現在只有深圳關(guān)內有賣(mài).時(shí)間就是金錢(qián).問(wèn)了具體位置后，當晚就去了深圳把這張碟買(mǎi)了回來(lái).怎么送咧?覺(jué)的好為難，突然我看到了快遞公司過(guò)來(lái)收快件，得到了啟示.我把那張新碟和另外幾張碟一起打包分別給蘇經(jīng)理和黃小姐快遞，這個(gè)方法太好了，既避免了不知道怎么送去的麻煩，還可以給她們制造一點(diǎn)小小的驚奇，畢竟她們還是女人!
1*天的評估期，猶如1*年有期徒刑，每天的心里都在復雜的斗爭著(zhù)。如果柏能評估覺(jué)得海封OK？我下一步該怎么辦？如果OK了，但是只有一個(gè)月的時(shí)間，正好沒(méi)有完成任務(wù)，差一點(diǎn)點(diǎn)定單，被海封覺(jué)得我不適合把我開(kāi)了，我該怎么辦??？1*天的評估期，我該怎么和柏能聯(lián)系，其中有沒(méi)有什么貓膩？如果有一個(gè)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員可以教教我，我真的可以為他跪倒在地連磕三個(gè)響頭，叫聲師傅。有嗎？不可能的。海封的內部和外部競爭是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們是壓根瞧不起我們這些新來(lái)的業(yè)務(wù)員的，何況我是剛入行。地球人都知道我是個(gè)窮人，和他們根本不是同路人！
當生存都成為問(wèn)題時(shí)，面子已經(jīng)不那么重要。在一個(gè)午休時(shí)間，我專(zhuān)門(mén)找了幾天都沒(méi)見(jiàn)到面的楊經(jīng)理，把我碰到的困惑老老實(shí)實(shí)告訴了他。楊經(jīng)理是一個(gè)身經(jīng)百戰的老江湖了，我雖然沒(méi)有成績(jì)，但是其實(shí)他一直在觀(guān)察我們這群新業(yè)務(wù)，覺(jué)得我是一個(gè)可塑之才。楊經(jīng)理告訴我，公司的規定是死的，人是活的，雖然有的業(yè)務(wù)可能業(yè)績(jì)差了點(diǎn)，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，業(yè)績(jì)沒(méi)達標只要你人在我心里達標一樣OK！聽(tīng)完這句話(huà)，我心里七上八下的，熱血澎湃。楊經(jīng)理，你是我心目中最偉大的男子漢！
晚上，在床上，我怎么也睡不著(zhù)，翻來(lái)覆去的想楊經(jīng)理給我的那句話(huà)，不知道是關(guān)心還是提醒，敷衍還是忠告。結果我什么也沒(méi)有體會(huì )出來(lái)，不過(guò)那晚，還是失眠了，我想起遠在家鄉父母，他們現在還好嗎？他們今天高興嗎？他們知道兒子現在的困境嗎？想起了童年，想起了學(xué)校，想了好多好多......
人生永遠是那么離奇，第二天一上班，頭腦一片模糊，我就聽(tīng)到了一個(gè)振奮人心的消息！
楊經(jīng)理告訴我，他回家想了想，覺(jué)得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶(hù)也多，決定把紅雅電子這個(gè)客戶(hù)給我，但是前提是提成我只有1個(gè)點(diǎn)，他2個(gè)點(diǎn)，并且他以后不管了，拿提成時(shí)分給他就可以了！聽(tīng)到這個(gè)消息，我覺(jué)得是不是我聽(tīng)錯了，紅雅每個(gè)月可以做10多萬(wàn)啊，那不是每個(gè)月送我一錢(qián)多塊嗎？這下*個(gè)月的試用期不用問(wèn)訂單發(fā)愁了，我已經(jīng)在楊經(jīng)理心目中達標。我傻傻的問(wèn)楊經(jīng)理為什么這么做？楊經(jīng)理套用了電影里的一句臺詞，21世紀最珍貴的是什么？人才！ 呵呵，突然發(fā)現，原來(lái)我還是個(gè)人才??！楊經(jīng)理告訴我，他看重的是我誠實(shí)，穩重，勤奮，謙虛，有責任感！我有這么多優(yōu)點(diǎn)嗎？這完全是現實(shí)逼著(zhù)我這樣，最大的原因是我自卑，不得不誠實(shí)，穩重，勤奮，謙虛而富有責任感！生活完全改變了我！
有時(shí)候，人的運氣也很重要，好運接而連三的在這天降在我的頭上。下午，楊經(jīng)理讓我約約蘇經(jīng)理一起吃個(gè)飯，讓我不要管，他來(lái)負責，晚上一起去就可以了！聽(tīng)到這句話(huà)，我既高興又擔心，高興的是楊經(jīng)理心里終于完全接納了我，為我這個(gè)沒(méi)有一張單的客戶(hù)出頭，而且是自掏腰包。擔心的是，我究竟請的動(dòng)蘇經(jīng)理嗎？我心里完全沒(méi)底。
上天有時(shí)候也很有責任，照顧一個(gè)人都時(shí)候，它也可能會(huì )照顧到底！
4點(diǎn)鐘的時(shí)候，我把我要說(shuō)的話(huà)在稿紙上寫(xiě)了一邊，又琢磨了半天反復修改，生怕說(shuō)錯了臺詞，錯過(guò)了這個(gè)千金難買(mǎi)的機會(huì )。誰(shuí)知，電話(huà)通后，大出我所料，事情辦的相當的順利。蘇經(jīng)理今天正好請了事假，晚上也沒(méi)事情，她說(shuō)她今天的心情非常的好，讓我晚上*點(diǎn)半到東泰花園接她，但也有可能不會(huì )去！
如果當時(shí)有錢(qián)的話(huà)，我一定會(huì )去買(mǎi)彩票。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是遠在家鄉的父母和我心有靈犀，一直在為我默默的祈禱嗎？
晚上，我和楊經(jīng)理和順利的把蘇經(jīng)理接了出來(lái)。我仔細的觀(guān)察了一下，蘇經(jīng)理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的無(wú)法襯托美麗，鳥(niǎo)槍換炮，一下無(wú)法認出來(lái)了。高高的發(fā)髻下面，一張精致的臉，淡妝化到恰到好處，一套緊身及膝裙把女人的身材毫無(wú)保留的突現出來(lái)?？磥?lái)有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有丑女人，只有懶女人。一向不起眼的蘇經(jīng)理，今晚真是光彩照人，我們來(lái)之前一定經(jīng)過(guò)了不少時(shí)間的打理。是不是我們這一老一少兩個(gè)帥哥她相中了一個(gè)？呵呵，臭美了一下！
“蘇經(jīng)理，你看晚上去吃點(diǎn)什么？是到東莞這邊還是去厚街？”楊經(jīng)理在旁邊試探的問(wèn)。因為蘇經(jīng)理是廣東茂名人，一般也不知道她能否吃辣的。
“哎，隨便了，出來(lái)坐坐就好了，這樣吧，我們去萬(wàn)壽宮吧，那邊我比較熟悉，這段時(shí)間經(jīng)常在外邊應酬，都麻木了，去隨便吃點(diǎn)海鮮好了?！蓖?，好輕松??！隨便吃吃！說(shuō)出來(lái)不怕笑，因為生在內地，我都不知道海鮮到底怎么吃，土吧！更不知道多少錢(qián)，只知道很貴。特別有諷刺的是，楊經(jīng)理叫我不要管，我全身上下都沒(méi)有人民幣*0塊了！
到了萬(wàn)壽宮坐定后，蘇經(jīng)理來(lái)了個(gè)千嬌百媚的笑后，又提出了個(gè)要求，“三個(gè)人吃飯太沒(méi)勁了，我叫幾個(gè)朋友一起過(guò)來(lái)熱鬧熱鬧怎么樣，沒(méi)關(guān)系，不是我們廠(chǎng)的。你們不會(huì )介意吧？”
“好啊，在哪里，我去接他們！有你老公嗎？”我們豈敢怠慢，真虧了楊經(jīng)理，馬上他還要去當車(chē)夫。
“哎，我還沒(méi)結婚咧，男朋友在湛江！這是我們以前的同事，我以前是TTI的，他們是我老鄉，關(guān)系也特別好，晚上不加班，我們人少，湊個(gè)熱鬧，他們有車(chē)，不用接！”說(shuō)完，她就拿起了電話(huà)呼她們過(guò)來(lái)了。我看見(jiàn)楊經(jīng)理的臉微微紅了一下，不知道是不愿意啊，還是剛才說(shuō)錯了話(huà)。
一會(huì )，就來(lái)了4男一女，開(kāi)著(zhù)金杯面包車(chē)過(guò)來(lái)了。有個(gè)高高瘦瘦的帥哥一來(lái)就擰了一下蘇經(jīng)理的耳朵，我們看的目瞪口呆！這不會(huì )是他弟弟吧？
楊經(jīng)理因為還要開(kāi)車(chē)，我就臨時(shí)充當餐桌上的主人，在一片狼跡推杯換盞之后，我總算弄清楚了他們的身份，三個(gè)男士一個(gè)女士是TTI蘇經(jīng)理以前的同時(shí)，那個(gè)擰蘇經(jīng)理的帥哥以前是她的供應商，因為是一個(gè)市的，后來(lái)通過(guò)業(yè)務(wù)認識關(guān)系處的特別好，看他們目無(wú)他人打情罵俏，不說(shuō)我們也知道了！還好，我以前上學(xué)的時(shí)候特別愛(ài)看書(shū)看報，地理和歷史也了解的很多，我們從春秋戰國聊到臺灣選舉，從美伊戰爭談到山西礦難，從世界杯談到現代伊蘭特......真是佩服了一下自己，原來(lái)我的知識也排上了用場(chǎng)，出門(mén)的時(shí)候我們已經(jīng)可以稱(chēng)兄道弟了。這頓飯不知道花了多少錢(qián)，反正我是一分錢(qián)也沒(méi)出，楊經(jīng)理提議再出去坐坐，蘇經(jīng)理說(shuō)去卡拉OK算了！
厚街依然是那么的燈紅酒綠，這邊的夜生活才剛剛開(kāi)始.我們一行八人一前一后駛向嘉年華夜總會(huì )，這是那位瘦哥帥男推薦的地方，他說(shuō)那邊的經(jīng)理是和他很熟，可以打折.
在包房里，我頓時(shí)感到了什么是上帝，不能讓別人小看我，因為今晚我必須是主角，我裝作很老道的樣子招呼著(zhù)這些將來(lái)的財神.楊經(jīng)理叫了8瓶紅酒，外加送的4瓶，另外點(diǎn)了點(diǎn)小吃，一下子放滿(mǎn)了整個(gè)茶幾.蘇經(jīng)理看著(zhù)很興奮的樣子，突然說(shuō)出了一個(gè)我想也想不到話(huà)“楊經(jīng)理，你們這幾個(gè)大老爺們也太沒(méi)意思了吧，只管叫小姐，不要管我，沒(méi)關(guān)系的.“傍邊的DJ順勢去外邊把經(jīng)理叫了過(guò)來(lái)，一會(huì )一排小姐就排在了面前，根本沒(méi)給我們插嘴的機會(huì )，我真是很佩服這里的服務(wù)水平，生怕我們不能領(lǐng)會(huì )他們這里的特色似的.
“阿鐘，今晚不要那么拘束啊，楊經(jīng)理都是我的老朋友了，自家人，隨便點(diǎn)!“蘇經(jīng)理對旁邊那個(gè)文質(zhì)彬彬的眼鏡靚仔開(kāi)著(zhù)玩笑.
四個(gè)男人每個(gè)都抱住了小姐，楊經(jīng)理把一個(gè)小姐往我身邊推，他自己也找了個(gè).定眼一看，哇，這個(gè)女孩子真象我在學(xué)校的?；?，在昏暗的燈光下真想摟一把，可是腦中突然想起我還是一個(gè)不稱(chēng)職的下屬，還沒(méi)有資格享受這種生活.我謙虛的向楊經(jīng)理說(shuō)我就算了，我不習慣.旁邊的這個(gè)靚女馬上起身，微笑著(zhù)說(shuō)，“帥哥，是不是不滿(mǎn)意啊，要不給你換一個(gè).“
“小韓啊，不會(huì )吧，這小姐這么漂亮，我要是個(gè)男人我都要了.“蘇小姐馬上接過(guò)了話(huà)，我向楊經(jīng)理瞄了一眼，他會(huì )意的點(diǎn)頭讓我坐下.為了不讓氣氛變的尷尬，我帶頭擔起了酒杯，作為小弟敬了大家一杯!
我真的懷疑今晚蘇經(jīng)理來(lái)之前是不是吃了興奮劑，今晚她一直是最活躍的人.我也真的很佩服蘇經(jīng)理，能看著(zhù)那個(gè)瘦高個(gè)對那個(gè)小姐又摟又吻的，她反而象沒(méi)看見(jiàn)似的很高興!
真是多虧了這些小姐，讓今晚的活動(dòng)掀起了一個(gè)又一個(gè)的高潮.大家都很盡興，不過(guò)酒也被干掉了不少，12瓶紅酒很快就一飲而光.
在外邊大廳表演進(jìn)入高潮的時(shí)候，大家都出去看表演了，我一個(gè)人呆在包房思考，今晚我們一直沒(méi)有談工作，這次的花費究竟有多大的效果?今晚估計花了多少錢(qián)?楊經(jīng)理現在怎么想?蘇經(jīng)理在想什么?
我一個(gè)人在那里唱著(zhù)冰雨的時(shí)候，突然兩聲掌聲從門(mén)邊傳來(lái)，原來(lái)是蘇經(jīng)理.我和蘇經(jīng)理坐在旁邊攀談起來(lái).
不過(guò)我記得最深的一句話(huà)是，小韓，你很聰明，感謝你們今晚的破費，放心，天下沒(méi)有白吃的晚餐，我懂.明天上午你去我辦公室去，到黃小姐那里把那幾個(gè)樣板拿回去報報價(jià)，這次是新款的，下半年的數量很大，單已經(jīng)到我們工廠(chǎng)了，就看你的表現了.
不知道這句話(huà)是不是已經(jīng)對我和我們的工廠(chǎng)的一種肯定!\?
一直到凌晨?jì)牲c(diǎn)，大家才東倒西歪的站起來(lái)準備走人，看著(zhù)整齊擺放的酒瓶，心里一種說(shuō)不出的酸楚!整整28瓶紅酒，蘇經(jīng)理象征性的掏出厚厚的錢(qián)夾，被楊經(jīng)理?yè)趿撕笕?在甩出一大貼的人民幣后，走出了嘉年華.蘇經(jīng)理沒(méi)讓我們送她回去，瘦哥攙扶著(zhù)進(jìn)了金杯.看著(zhù)他們絕塵而去后我問(wèn)楊經(jīng)理花了多少錢(qián)，楊經(jīng)理拍了拍我的肩膀說(shuō)，小韓，沒(méi)關(guān)系的，一共六千多元，今晚你表現不錯，不過(guò)錢(qián)是花出去了，剩下的就靠你自己了你要讓這錢(qián)花的值就是對我最大的回報了.我當時(shí)感動(dòng)的好想哭，不知道用什么語(yǔ)言來(lái)回答，只能深深的給楊經(jīng)理鞠了個(gè)躬.
當時(shí)我還能硬撐著(zhù)，回到宿舍，我就在洗手間里吐的七上八下，一整晚的心里亂糟糟的，真的覺(jué)得好象要死了一樣!
早上起來(lái)，給我一個(gè)最大的感受是，如果還有下輩子，一定不要去做業(yè)務(wù).做業(yè)務(wù)，身軀是自己的，靈魂是別人的.當我滿(mǎn)面春風(fēng)的走進(jìn)辦公室，向每個(gè)我遇見(jiàn)的認識不認識的問(wèn)個(gè)早，你們可以不和我打招呼，但是我要主動(dòng).你們可以不理我，我還是要主動(dòng).我知道，工廠(chǎng)的內部是非常復雜的，在沒(méi)有錢(qián)的情況下，只有自己多用點(diǎn)心.
助理告訴我，今早，紅雅下了一張單，讓我處理一下.我匆忙的審查完訂單的價(jià)格交期沒(méi)有問(wèn)題后，簽字交給了助理，助理把單下到生管后，叮囑我注意跟跟生管，注意交期，工廠(chǎng)的生產(chǎn)很勢利的，不要因為剛來(lái)而不管延誤了交期，多到車(chē)間去轉轉.
處理完這張訂單后，就直奔柏能.找到了黃小姐說(shuō)明了來(lái)意，黃小姐今天的身體好象不好，嘶啞的聲音，把18款彩盒資料詳細的交待我后，就什么也不想說(shuō)了.我簡(jiǎn)單地詢(xún)問(wèn)了一下她的身體情況，沒(méi)有和蘇經(jīng)理打招呼就回海封去處理這個(gè)事情了.
楊經(jīng)理不在工廠(chǎng)，我找到了工程科許科長(cháng)，把柏能要打18款彩盒的事情告訴了他，平常和他有說(shuō)有笑的，相信楊經(jīng)理不在，他會(huì )幫我處理這個(gè)事情.誰(shuí)知他輕佻的說(shuō):“韓宇，18款彩盒你知道打樣費多少錢(qián)嗎?將近1萬(wàn)塊，以后有沒(méi)有單(奇.書(shū).網(wǎng)--整.理.提.供)?沒(méi)單的話(huà)打樣費以后你出啊，你怎么出啊?“我在旁邊央求了半天，看他實(shí)在不愿意幫我開(kāi)張打樣單，只有無(wú)奈的靠楊經(jīng)理了.
楊經(jīng)理的確對我不錯，讓我在工廠(chǎng)等一下.11點(diǎn)半回到工廠(chǎng)就把這張打樣單下到生產(chǎn)，而且工單上注明顏色必須他親自看了OK才可以印刷，貨期也比預定的提前了一天.看著(zhù)許科長(cháng)在楊經(jīng)理那種點(diǎn)頭哈腰的樣子，真想上去踹他一腳.楊經(jīng)理，你真是我的好領(lǐng)導啊!
中午吃完飯，把身上僅有三十元錢(qián)數了一遍又一遍，前程好遙遠啊!我突然覺(jué)得，這三十元馬上就不屬于我了.我不知不覺(jué)走向了藥店，買(mǎi)了2*.8元的藥.回去給柏能的黃小姐快遞了過(guò)去，這只是我的一點(diǎn)小心意!
現在我幾乎身無(wú)分文了，以后還怎么去跑啊，該怎么辦啊?我現在需要錢(qián)，想當初在學(xué)校豪情萬(wàn)丈，為自己心愛(ài)的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊!當時(shí)是多么沒(méi)有體會(huì )到父母掙錢(qián)的艱辛啊，以為掙錢(qián)就是那么會(huì )事!我要借錢(qián)了，問(wèn)誰(shuí)借啊，以前從來(lái)只做債主，現在也要去借錢(qián)，哎怎么開(kāi)口啊?我給以前在學(xué)校的鐵哥們一一打了電話(huà)，每個(gè)人都在向我訴苦，好象我還不是天底下最窮的人!上帝啊，請賜給我兩千塊錢(qián)吧!如果現在有高利貸我也會(huì )去借，因為要生存啊!想來(lái)想去，還是給堂姐打電話(huà)，堂姐隨是姐，實(shí)際上只比我大幾個(gè)小時(shí)，現在在北京做記者，薪水還不錯.還是我們姐弟關(guān)系好，問(wèn)我三千元夠嗎?我帶著(zhù)萬(wàn)分感激的心情連說(shuō)夠了夠了.姐，你是我的救星!
下午一上班就開(kāi)會(huì )，會(huì )上重點(diǎn)的是表彰這個(gè)月的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員.不過(guò)好在業(yè)務(wù)會(huì )議比較隨意，不象生產(chǎn)那樣一開(kāi)會(huì )就沒(méi)完，就象北京的國務(wù)院.十幾個(gè)業(yè)務(wù)在會(huì )議室騰云駕霧，不知道是在享受這種很難得大家都在一起相聚的場(chǎng)面，還是都在尋找著(zhù)自己為什么沒(méi)有成為金牌業(yè)務(wù)員的原因.海封能留下了的業(yè)務(wù)都是身經(jīng)百戰的，老板基本上沒(méi)有定單，就是這些業(yè)務(wù)一年創(chuàng )造著(zhù)1億多的業(yè)績(jì)，維持著(zhù)海封蓬勃向上的發(fā)展.不過(guò)，海封的表彰絕不象在學(xué)校時(shí)發(fā)個(gè)獎狀了事，大家都是來(lái)東莞尋寶，自然是以錢(qián)來(lái)論功行賞.坐在我旁邊的眼鏡帥哥就是海封金牌業(yè)務(wù)員，聽(tīng)說(shuō)當月的業(yè)績(jì)又創(chuàng )歷史新高.會(huì )議結束的時(shí)候，大家都把目光投向了他，眼鏡帥哥唰的站了起來(lái)，搖著(zhù)那剛發(fā)的鼓鼓的信封，自豪的說(shuō)，大家今晚海南羊莊集合.真有點(diǎn)象宋美玲夫人從美國籌款回國一樣，下面是翹首期盼的眼神.聽(tīng)說(shuō)，這樣的版本每個(gè)月都有一次，多么希望有一天站起來(lái)發(fā)飆的就是我啊!
沒(méi)過(guò)一會(huì )，堂姐就叫我去看是否收到款.還沒(méi)下班，我就迫不及待的去銀行取這來(lái)之不易的巨款.這錢(qián)來(lái)的多及時(shí)啊，雪中送炭!堂姐，我以后怎么來(lái)報答你呢?
晚上，真的可以叫做華山論劍.不知道大家是出于嫉妒啊，還是處于高興，為眼鏡帥哥祝賀啊.大家一點(diǎn)都不客氣，就點(diǎn)最好的菜.桌上黃色笑話(huà)亂飛，女業(yè)務(wù)員也不示弱，奇-_-書(shū)--*--網(wǎng)-QＩＳuu.ｃＯm大家真是一家人啊，真和平常見(jiàn)面就象陌生人完全判若兩樣.平常大家的等級觀(guān)念挺強，貧富兩大陣營(yíng)分的很清楚，現在都是哥倆好姐妹好的.你一杯我一瓶的來(lái)來(lái)往往，白酒瓶啤酒瓶滿(mǎn)地滾，白天一個(gè)個(gè)道貌昂然的，現在都成了酒鬼，當場(chǎng)就下了幾個(gè)人的課，吐的一塌糊涂，最難為了幾個(gè)女同胞，臉紅的象紅蘋(píng)果，幾個(gè)男同胞還在死命的往里灌.直殺的昏天地暗東倒西歪后，才正式宣布這場(chǎng)比武大會(huì )以幾個(gè)英雄就義而結束.楊經(jīng)理交代幾個(gè)司機把女同胞送走，剩下的兄弟還要清理現場(chǎng)，繼續活動(dòng)以增加大家友誼.我裝作已經(jīng)爛醉如泥準備混走，我知道他們后面的定點(diǎn)消費是不適合我這種人的，他們也沒(méi)有了剛才的熱情，連看我都懶的看我一眼揚長(cháng)而去，我站在那里發(fā)了半天的呆才自己打車(chē)回到了工廠(chǎng).
剛躺下，電話(huà)就不停的叫了起來(lái).11點(diǎn)了，現在還有人記得我?接通了電話(huà)我一下子就清醒了很多，原來(lái)是柏能黃小姐用手機打過(guò)來(lái)了的，真是大大出乎我的意料.一開(kāi)頭大家都不知道說(shuō)什么好，你感謝我的，我感謝你.說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，那邊就沒(méi)聲音了，然后就是斷斷續續的哭聲.我一下子鎮住了，客戶(hù)在我向我哭，該怎么辦啊，我沒(méi)有欺負她吧.安慰吧，也許她病了心情不好呢!她說(shuō)她今天心情非常不好，想和我聊聊天，問(wèn)我介意嗎?上天啊，我怎么會(huì )介意，高興都還來(lái)不及咧!
原來(lái)黃小姐病了，因為比較忙請假也沒(méi)有批準.給男朋友打電話(huà)想尋求點(diǎn)安慰，誰(shuí)知她男友說(shuō)她小題大做，小感冒都堅持不了.她一氣之下和他男友大吵了一架，心情特別的糟糕.快下班時(shí)收到我快遞的藥，當時(shí)感動(dòng)的幾乎流淚.好覺(jué)得自己好可愛(ài)啊，竟然當起了判官.我們只有不停的安慰她好好休息，慢慢就會(huì )好的，也許她的男友正在忙咧，心情也不好，你正好給了電話(huà)，他就說(shuō)了你幾句，現在估計心里也自責的要命!
我們就談各自的生活，談打工的趣聞樂(lè )事.聊我在學(xué)校的風(fēng)花雪月，聊他們愛(ài)情的海誓山盟!不知不覺(jué)，*個(gè)小時(shí)后，才掛斷電話(huà)沉沉的睡去.黃小姐啊，你的電話(huà)費不要錢(qián)嗎?我咋覺(jué)得自己好象個(gè)陪聊先生啊!不過(guò)這個(gè)夜晚，雖然睡的很晚，但是睡的很甜!
時(shí)間過(guò)的飛快，一晃幾天轉眼即失。這幾天滿(mǎn)腦子的都是柏能，忽略了紅雅的訂單。當交期逼近的時(shí)候，才想起該問(wèn)問(wèn)做到哪道工序了。我找助理阿紅，阿紅說(shuō)她只管樣板，柏能的樣你放心，紅雅的貨，去問(wèn)生管小青。找到小青，非?？蜌獾恼埶龓兔?wèn)問(wèn)，她連頭都沒(méi)有抬一下，盯著(zhù)面前的電腦屏幕說(shuō)，你到車(chē)間去看看啊，看到紅雅的貨到那里就到那里了，我強調了交期后去了車(chē)間。到車(chē)間后，才知道我是根本看不到貨的，每個(gè)人都在忙碌著(zhù)，沒(méi)有人會(huì )去管你誰(shuí)是誰(shuí)？我想應該到后整科了，去找科長(cháng)王科長(cháng)，誰(shuí)知他一句話(huà)都把我打了回來(lái)。走走走，去問(wèn)生管。當時(shí)心里氣的真想打人，老業(yè)務(wù)在工廠(chǎng)趾高氣揚，新業(yè)務(wù)在工廠(chǎng)丟人現眼。的確生產(chǎn)都這么勢利，生產(chǎn)和業(yè)務(wù)永遠都是相連而又對立的，生產(chǎn)瞧不起業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)看不起生產(chǎn)。生產(chǎn)一直在鬧意見(jiàn)，說(shuō)業(yè)務(wù)素質(zhì)太低，都是打工的，印刷知識缺乏，靠張嘴拉了點(diǎn)單就在工廠(chǎng)指手畫(huà)腳。業(yè)務(wù)也經(jīng)常在車(chē)間因為某個(gè)工藝沒(méi)做好而高談闊論，大發(fā)雷霆。老業(yè)務(wù)生產(chǎn)是敢怒不敢言，可苦了我們這些新業(yè)務(wù)員，邊緣人物??！我不想當面問(wèn)小青了，怕看到她那輕浮的眼神，只是打了個(gè)電話(huà)給她說(shuō)我沒(méi)找到，因為剛來(lái)工廠(chǎng)不熟悉，請她幫幫忙。說(shuō)了一大通好話(huà)，人啊，有時(shí)候就是這么的難。她份內的事情我也要苦口婆心的請她幫忙。
在這里，不得不提一下海封的助理和生管工資分配。助理是一人管*個(gè)業(yè)務(wù)，生管一人管2個(gè)業(yè)務(wù)。她們除了基本工資外，助理是拿獎金的，生管也拿提成，不過(guò)是以銷(xiāo)售額的千分計。都和自己對應的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)息息相關(guān)，一般業(yè)績(jì)做的好的業(yè)務(wù)員，她們可能會(huì )從收到訂單開(kāi)始就幫忙處理了，因為比較忙，基本上業(yè)績(jì)差的業(yè)務(wù)都是帶著(zhù)管管而已。如果要在工廠(chǎng)提高地位，如果想更好的配合自己的客戶(hù)，只有把自己的業(yè)績(jì)提高。也只有這樣，才能在外邊跑單的同時(shí)，不會(huì )擔心內部會(huì )起火！
楊經(jīng)理一到工廠(chǎng)就問(wèn)我柏能最近的有什么消息，我只能轉告蘇經(jīng)理的原話(huà)，已經(jīng)讓我們打樣了，就說(shuō)明已經(jīng)基本承認了我們這個(gè)供應商，后面的就靠我們自己了！楊經(jīng)理叫我跟緊點(diǎn)，有什么困難只管開(kāi)口。我就就手把紅雅的事情跟他說(shuō)了，他當場(chǎng)就給小青打了電話(huà)，非?？蜌獾母f(shuō)紅雅的貨別延誤交期。老將出馬，一個(gè)頂倆。的確，人與人的區別實(shí)在是太多了。
快下班時(shí)，小青主動(dòng)的找到我，問(wèn)我第二天下午交貨可以嗎？
本來(lái)就是第二天交貨的，下午當然行的，我突然覺(jué)得工廠(chǎng)內部的水太深，我必須先渡過(guò)這趟渾水！楊經(jīng)理接而連三的幫助我，我真的該請他吃頓飯了！
晚上我請楊經(jīng)理吃頓便飯，他答應非常爽快！在飯桌上，他給我講了很多的道理和經(jīng)驗。東莞的業(yè)務(wù)不是一個(gè)純粹的業(yè)務(wù)，會(huì )和書(shū)本上有很多的抵觸，這里的業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是做一種關(guān)系。為什么臺灣人愛(ài)找臺灣人，香港人愛(ài)找香港人嗎？你以為他們都是做的最好的嗎？少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)實(shí)干。年輕就是最大的資本，如果等你不在年輕了，你還沒(méi)有變成資本，那就是一種失??！工廠(chǎng)的內部縱然非常復雜，但是你要多觀(guān)察。不要象有些業(yè)務(wù)一樣，一有業(yè)務(wù)就飄飄然，低調的業(yè)務(wù)往往是最好的業(yè)務(wù)！我除了點(diǎn)頭，就是喝酒，只有勤奮的去跑單，創(chuàng )造業(yè)績(jì)才是對楊經(jīng)理最好的報答，語(yǔ)言太多會(huì )成為一種虛偽。我不會(huì )就此滿(mǎn)足，這么多的壓力我相信一定會(huì )變?yōu)槲疫M(jìn)步的更大動(dòng)力。飯后，楊經(jīng)理?yè)屩?zhù)買(mǎi)單，說(shuō)我還沒(méi)賺到錢(qián)注意節約，以后有我大把買(mǎi)單的時(shí)候。
生活就是這么的無(wú)奈，在學(xué)校時(shí)多么的希望畢業(yè)，畢業(yè)后多么的懷戀學(xué)校。小時(shí)候想長(cháng)大，長(cháng)大后想童年。人生就象百步階梯，每上一層階梯就越困難，越困難就越有動(dòng)力，越想早日攀上頂峰，走的越高看的就越遠，看的越遠就會(huì )越有勝利的快樂(lè )！
紅雅的貨和柏能的樣沒(méi)想到出奇的準時(shí)，楊經(jīng)理在我心中的分量更加深了一大步.
柏能在第14天給我們傳了一個(gè)合同書(shū)，我高興的幾乎瘋掉，這就是對我這段時(shí)間最好的證明.在這次供應商的評估中，蘇經(jīng)理起到了不可限量的作用.其實(shí)在人生漫長(cháng)的旅途中，總有那么幾個(gè)人是最重要的，也許有的是成就了自己的愛(ài)情，有的是成就了自己的事業(yè)，如果我的事業(yè)以后成功了，那么蘇經(jīng)理和楊經(jīng)理無(wú)疑是最重要的人!
當我把合同書(shū)交給客服科張科長(cháng)時(shí)，希望他盡快把這份合同簽好，蓋好公章，他簡(jiǎn)單的瀏覽了一下合同的內容，嚴肅的告訴我，你這份合同沒(méi)辦法簽，內容過(guò)于偏向柏能，完全是一份不平等的和約.有很多內容都需要改改，你和客戶(hù)那邊商量一下，看我們改了后，傳給他們，修改后再簽怎么樣?當我把這個(gè)情況告訴蘇經(jīng)理，征求她的意見(jiàn)時(shí)，蘇經(jīng)理說(shuō)，你們工廠(chǎng)是怎么會(huì )事啊?別個(gè)工廠(chǎng)都沒(méi)問(wèn)題，就你們工廠(chǎng)特殊啊!合同是香港總公司定的，我這邊是一點(diǎn)忙也幫不上的，你們不要半路殺個(gè)程咬金啊!我一聽(tīng)頭都是大的，心里一直在埋怨張科長(cháng)，現在這個(gè)社會(huì )談什么公平不公平?，天平永遠只會(huì )偏向強者.我們和工廠(chǎng)簽和約，有公平嗎?因為工廠(chǎng)是個(gè)強勢群體;在這種賣(mài)方市場(chǎng)情況下，供應商和客戶(hù)的合同會(huì )有公平嗎?如果是海封傳給柏能的合同，也一定會(huì )引起柏能的抗議，不然那些鉆研工廠(chǎng)的制度和合同的文員會(huì )白拿薪水?
經(jīng)過(guò)一次次的溝通，海封做出讓步，同意蓋章簽字，不過(guò)補充了條款，以另外一份合同形式傳真給柏能，蘇經(jīng)理象征性的簽字，并沒(méi)有蓋章.張科長(cháng)看了我從柏能帶回其他供應商簽的合同復印件，就以這種方式找了臺階下，蘇經(jīng)理也配合我終于讓海封下了臺階，勉強處理這件不算大的煩心事.事后證明，其實(shí)這只是一個(gè)形式，只要沒(méi)有鬧翻，很少從合同上面來(lái)行事的.東莞的工廠(chǎng)就是這樣在正規和不正規中間徘徊!
時(shí)間過(guò)的飛快，紅雅也陸陸續續下了好幾張單，不過(guò)每張單都在工廠(chǎng)的摩擦中做了下來(lái).有摩擦就會(huì )引起了火花，也基本讓車(chē)間認識我，總算知道海封有韓宇.總是以為多一個(gè)小時(shí)，紅雅就會(huì )提高一個(gè)小時(shí)的效率.有過(guò)早上同事們都在睡覺(jué)時(shí)，我已經(jīng)起來(lái)為紅雅送樣確認，8點(diǎn)鐘已經(jīng)準時(shí)的出現在紅雅，紅雅工程部笑我不睡覺(jué)，我告訴她我不喜歡睡覺(jué).確實(shí)，只要有單，心中有事，我幾乎很難睡覺(jué)，有時(shí)是整夜整夜的失眠.總是以為貨做的越快越好，客戶(hù)會(huì )越滿(mǎn)意;總是以為價(jià)格越低，客戶(hù)會(huì )越接受......隨著(zhù)時(shí)間的推移，那么多的總是都有各種各樣的版本，也出現了各種各樣的結果，其實(shí)業(yè)務(wù)是有很多技巧的.不是你想到的，為客戶(hù)設身處地的著(zhù)想了，你的業(yè)務(wù)在客戶(hù)眼中就是最好的.很多時(shí)候，每個(gè)因素就改變了每個(gè)事情結果.這個(gè)世界本來(lái)就是這樣一個(gè)矛盾的混合體，沒(méi)有絕對的對與錯.曾經(jīng)我為一個(gè)女孩甘為上刀山下火海，滿(mǎn)足她的每一件事情，我以為我在她心目中應該是最好的了，原來(lái)在她的眼中我是那么的一錢(qián)不值，事后我尋思苦想，愛(ài)的雖真，但是方法不對，方法在業(yè)務(wù)活動(dòng)中也是一樣非常重要.
天氣一天天的冷了下來(lái)，我的心情反而一天天的好了起來(lái).馬上試用期就要到了，我的心里非常的期待，因為紅雅在關(guān)鍵的時(shí)刻爭了一口氣，已經(jīng)下單交貨HKD**800元.不再是上個(gè)月那么的焦慮，不再是剛來(lái)時(shí)那么的羞澀，我現在多么期盼自己馬上就是海封正式的一員，終于可以慢慢的開(kāi)始做自己以后飛黃騰達的夢(mèng).只要在海封上班，這個(gè)夢(mèng)就有可以實(shí)現.只要我繼續努力，我就相信有成功的那一天.一切以留在海封為前提，我已經(jīng)喜歡這個(gè)激烈競爭的行業(yè).我對自己已經(jīng)非常的自信，也對海封非常自信，我愛(ài)印刷，更愛(ài)業(yè)務(wù)!
今天上午，我非常高興，可謂多喜臨門(mén).首先我已經(jīng)2*歲了，晚上我要為自己的2*歲隆重的慶祝一下生日.我的轉正申請已經(jīng)正式通過(guò)，終于度過(guò)了那提心吊膽的試用期.柏能的打樣已經(jīng)確定，價(jià)格也已經(jīng)通過(guò)，黃小姐告訴我近期馬上有單，問(wèn)我是否有材料，沒(méi)有就馬上備料，這批單有1*款，每款平均有*千個(gè)彩盒左右，貨款就有*0多萬(wàn)啊，一個(gè)多么龐大的定單啊!真的沒(méi)想到是這么的順利，我在憧憬下單后，工廠(chǎng)那羨慕的眼神.如果一旦下單，那是工廠(chǎng)有史以來(lái)新業(yè)務(wù)員貨款最大的一單，真為今天喝彩，多么想永久的停留在這一時(shí)刻，讓我心情愉快的飛翔，飄飄然!
高興的時(shí)候不要虧待了自己，但是生活還是要繼續.下午要到紅雅拿光盤(pán)和樣板，中午我早早吃飯了，去銀行取了*00元錢(qián)，今天這種日子一定要慶賀，準備晚上再給自己添一件外套.出來(lái)混的早晚要換的，的確，就連瞌睡也不例外.紅雅在大朗，我上公汽后就強迫自己不要睡覺(jué)，因為我知道東莞的治安非常的差，但是眼睛還是那么的不爭氣，上下眼皮拼命的打架.一出東站，還是不知不覺(jué)的睡著(zhù)了，也許是今天心情太舒暢了，睡的十分的香甜，而且還做了個(gè)王子的夢(mèng)，等到寮步時(shí)，覺(jué)得后邊的人在推我，我才醒來(lái)，后邊的那位大爺讓我看看自己的口袋，說(shuō)剛才好幾個(gè)人在翻我的衣服，我一聽(tīng)都蒙了.低頭一看，才發(fā)現自己褲子口袋爛了一個(gè)很大的洞，口袋里的手機和錢(qián)不遺而飛，腦袋里一片模糊，沒(méi)想到平常在車(chē)上看到的事情終于發(fā)生在自己的身上.總是心中存在著(zhù)某種僥幸，才會(huì )在生活中出現這樣或那樣的失敗!我這種人也偷，拜托啊，我是個(gè)窮人啊，只是今天因為生日，多取了*00元偶爾富裕了一會(huì )，也被你們這群比我還勤奮的人發(fā)現了，真是佩服你們把握機會(huì )的能力，我那可憐的手機啊!我能去怪誰(shuí)咧?車(chē)上那醒目的提醒剎時(shí)覺(jué)得是那么的刺眼!
一下車(chē)我就成了名副其實(shí)的身無(wú)分文，我一會(huì )怎么回去啊，客戶(hù)還等著(zhù)我回去處理事情咧!我一會(huì )怎么去見(jiàn)客戶(hù)咧?褲子那醒目的大洞時(shí)刻在嘲笑我的幼稚和粗心!
當我用包掩護著(zhù)自己的褲子，象上戰場(chǎng)一樣去見(jiàn)了紅雅的采購.還好那邊比較忙，沒(méi)說(shuō)兩句，就交給我樣板和光盤(pán)走了，上帝啊，你怎么這樣戲弄我啊!
出了紅雅，我就傻了!我試著(zhù)去向電話(huà)廳求救，告訴他們我錢(qián)被偷了，借用電話(huà)打一分鐘，朋友送錢(qián)過(guò)來(lái)就一定以十倍的價(jià)錢(qián)還他們，但是一個(gè)個(gè)上下打量著(zhù)我，以看稀奇動(dòng)物似的搖搖頭，我一家家的求救，換來(lái)一家家的搖頭，直到第1*家，我才徹底打消了我求救電話(huà)廳的想法.我轉而寄望于路邊看似善良的人，換回的幾乎時(shí)絕望.一分都沒(méi)有啊，怎么辦?蒼天啊!實(shí)在累了就走到嘉榮門(mén)前去歇歇，我想一會(huì )一定要拉下面子，不管什么后果就去找紅雅采購，雖然我們關(guān)系不是特好，但是我相信把情況如實(shí)告訴她，看她是否愿意幫我，不然今天就回不到厚街.看著(zhù)天漸漸暗了下了，我真是恨不得跑回去.老天終于在你絕望的時(shí)候睜開(kāi)了一下眼，坐在我旁邊的一個(gè)小青年，主動(dòng)找我聊天，原來(lái)他是剛過(guò)來(lái)的大學(xué)生，面試了一天，問(wèn)我東莞哪個(gè)鎮最好，我詳細的和他講解，最后發(fā)現他原來(lái)也是在武漢上學(xué)的，學(xué)校還非常的近，我們用武漢鄉音聊了起來(lái)，我給了他一張名片，互留了電話(huà)，他非要請我吃頓快餐，我如實(shí)的告訴他我現在的困境，他當即給了我20元，我除了謝謝，沒(méi)有什么語(yǔ)言可以表示我對這位貴人的感謝，我記住了他叫汪鋒.
晚上的心情低落到了極點(diǎn)，一直在反思，十萬(wàn)個(gè)為什么一下子爬上了我腦袋.為什么要睡覺(jué)?為什么不把包里放點(diǎn)錢(qián)?為什么這么粗心?
沒(méi)一個(gè)的問(wèn)題都顯得那么的蒼白無(wú)力.真驚嘆東莞的冷漠，真驚嘆東莞的治安，真驚嘆東莞現實(shí)，但是比較東莞還是有好人，也許汪鋒是還沒(méi)有被東莞污染難能可數的好人.最后還是自己說(shuō)服了自己，東莞就是這么個(gè)復雜的城市，換了我，我換幫別人嗎?沒(méi)辦法，社會(huì )就是這么的變態(tài)，東莞只是這變態(tài)的一個(gè)縮影，為了能在這里生存，就必須去適應東莞，而不讓東莞來(lái)適應你!每個(gè)城市都有自己的優(yōu)點(diǎn)，也都有自己的缺點(diǎn)，也許是東莞的優(yōu)點(diǎn)太多，所以缺點(diǎn)就更加突出! 生日這樣的日子永遠是每年中最有意義的一天，而這個(gè)生日估計也是這一輩子最有含義的一天。悲喜在這一天同時(shí)賦予了我，回工廠(chǎng)后趕緊把辦公桌里的銀行卡拿出來(lái)，把剩余的資產(chǎn)全部取出來(lái)，買(mǎi)了個(gè)手機后，幾乎又快破產(chǎn)了。
柏能需做貨的材料工廠(chǎng)基本上都有庫存，楊經(jīng)理指示我要盯緊那邊。我幾乎每天都會(huì )給黃小姐電話(huà)，談的都是沒(méi)著(zhù)邊際的話(huà)，最后都會(huì )有意無(wú)意的提到那張我期盼已久的第一張柏能采購單。時(shí)間在一天天的過(guò)去，這張訂單還是沒(méi)有一點(diǎn)影子。
紅雅繼續在不痛不癢的下著(zhù)一些小單，一點(diǎn)點(diǎn)支撐著(zhù)我僅存的尊嚴。在食堂吃飯，傍邊一個(gè)工人和我聊天，突然問(wèn)我好像我的單不多啊，當時(shí)真是羞愧的想摔掉飯盒找個(gè)地洞鉆進(jìn)去，在工廠(chǎng)，訂單的多少直接反映這個(gè)業(yè)務(wù)的好壞，沒(méi)有訂單是沒(méi)有人會(huì )瞧的起的，就連到前臺發(fā)傳真也會(huì )受到文員的挑剔。我對很多人一直保持著(zhù)一貫的微笑，但是他們的微笑始終是那么的吝嗇。我發(fā)誓，我一定要做一個(gè)成功的業(yè)務(wù)，讓所有人都刮目相看。前提是必須馬上把柏能的第一張*0萬(wàn)訂單拿到手，這樣就意味著(zhù)將有1萬(wàn)左右的提成，至少我在工廠(chǎng)打工簇的待遇中，也是相當客觀(guān)的，那樣我就不怕這種有色眼睛在我面前出現。
有一天，黃小姐突然告訴我她和他男友已經(jīng)分手很久了，她現在不想再談戀愛(ài)了，不過(guò)仍然期盼一份真摯的愛(ài)，一個(gè)可以對他付出真心，關(guān)心她愛(ài)護她的男人。黃小姐多么的相信我啊，就連這樣的事情也向我傾訴，當時(shí)非常的感動(dòng)。我們因為年齡也很近，共同的話(huà)題很多，發(fā)現我們不象業(yè)務(wù)朋友關(guān)系，反而象兄妹。我們相約禮拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的錢(qián)，真怕她也象蘇經(jīng)理一樣，馬上三朋四友讓我破產(chǎn)。
禮拜天陽(yáng)光明媚，是一個(gè)出去游玩的好天氣，不過(guò)這天對于我來(lái)說(shuō)是去工作更對。因為對東莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來(lái)我準備請她去深圳玩的，她覺(jué)得遠，強烈推薦旗峰山。路上我一直在想門(mén)票一定不菲，到了后才知道原來(lái)是免費，心里除了感激還是感激?？粗?zhù)山上一對對的情侶，再看看我們的尷尬，突然覺(jué)得有點(diǎn)滑稽。還好，池塘的魚(yú)終于提起了女孩可愛(ài)的興趣，我們一起去喂魚(yú)，氣氛一下子輕松了很多。我們不知不覺(jué)的聊到自己的生活，因為同時(shí)是一只到南方漂泊的小鳥(niǎo)，有很多生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有一種默契的感覺(jué)。我給她講了很多很多已經(jīng)過(guò)時(shí)的笑話(huà)，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑聲不斷。我們一起到山上燒香許愿，有個(gè)賣(mài)紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦，出來(lái)我問(wèn)她怎么說(shuō)的。師傅說(shuō)她天生是個(gè)旺夫命，以后的老公一定不凡，不過(guò)兩人一定是來(lái)自不同的兩個(gè)省份......這個(gè)未來(lái)的老公好象我啊，這個(gè)師傅不會(huì )是我收買(mǎi)的吧。下山的路上，黃小姐特別的關(guān)心我的情況，問(wèn)了我好多，包括愛(ài)情家庭事業(yè)。中午吃飯的時(shí)候，我們沒(méi)有到大餐廳吃飯，而且結帳的時(shí)候被她強行買(mǎi)了單，并且告誡我不要沒(méi)錢(qián)也打腫臉充胖子，實(shí)在就好?；厝サ穆飞?，我們終于言歸正傳，談到了工作，談到了那張訂單，她告訴我其實(shí)貨期也不遠了，應該可以把訂單下下去了，不知道為什么，蘇經(jīng)理一直把這張訂單壓在工廠(chǎng)。問(wèn)我是不是沒(méi)有經(jīng)常和蘇經(jīng)理溝通，是啊，因為她是經(jīng)理，我很少給蘇經(jīng)理打電話(huà)，總覺(jué)得業(yè)務(wù)就是對采購，經(jīng)理要跟經(jīng)理一級的人才有話(huà)題。錯了，差點(diǎn)丟失了這個(gè)單，楊經(jīng)理手下那么多業(yè)務(wù)，他會(huì )一個(gè)個(gè)去和客戶(hù)的主管經(jīng)理一級的聯(lián)系嗎？依賴(lài)一個(gè)人是沒(méi)有用的，工作需要靠自己。
黃小姐對我這么好，是不是對我有意思??？還是我自做多情？
蘇經(jīng)理把訂單壓著(zhù)，是不是我們的服務(wù)沒(méi)有到位？
我帶著(zhù)這兩個(gè)問(wèn)題象我很長(cháng)時(shí)間，才勉強給了自己一個(gè)答案。黃小姐很有可能對我有意思，作為一個(gè)信賴(lài)的朋友，時(shí)時(shí)刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間。不過(guò)東莞是個(gè)年輕人的城市，很多愛(ài)情都是發(fā)生在短暫的朋友身上。愛(ài)情來(lái)得突然，來(lái)的迅速。因為寂寞，很多男女走在了一起。因為熟悉，很多戀人痛苦的分開(kāi)。這就是典型的東莞式愛(ài)情！蘇經(jīng)理那邊估計是因為沒(méi)有把價(jià)格方面和她的利益關(guān)系準確的給個(gè)答復，沒(méi)有符合東莞式業(yè)務(wù)的游戲規則，應該也在焦急的等待我們按規則趕快出牌。
晚上，我跟楊經(jīng)理匯報了柏能訂單最近了解的情況，并把我分析告訴了他，他讓我早點(diǎn)睡覺(jué)，他會(huì )馬上把這個(gè)事情搞清楚，并且搞定落實(shí)。
第二天，一早就去紅雅處理品質(zhì)方面的事情，到了下午才忙的焦頭爛耳的回來(lái)。不過(guò)，剛走進(jìn)大廳就感覺(jué)今天非常異樣，前臺文員笑盈盈的說(shuō)，“韓宇，不錯啊，剛才柏能有個(gè)傳真已經(jīng)交給阿紅，你到她那里去看看?！钡睫k公室，阿紅就把手上的一疊生產(chǎn)單揚了揚說(shuō)：“韓宇，晚上要請客啊，柏能一張單就下了**萬(wàn)，我為你開(kāi)單都開(kāi)了一下午，很厲害啊，要發(fā)財了??！”真沒(méi)想到，平時(shí)阿紅連看我都懶得看一眼，知道紅雅是楊經(jīng)理送的單，訂單都是我自己開(kāi)的生產(chǎn)單，她只審核一下，今天這么熱情，太陽(yáng)看樣子從西邊出來(lái)了。
喜悅，還是喜悅！來(lái)東莞的第一張訂單，想想這幾個(gè)月的發(fā)生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齊涌上了心頭。晚上不知不覺(jué)流了淚，夜晚一定做了很多夢(mèng)，可是醒來(lái)一個(gè)也沒(méi)有記起來(lái)！
柏能的生產(chǎn)單一到車(chē)間，就引起了不小的轟動(dòng).有的說(shuō)，第一張單就**萬(wàn)，那第二張單估計也不少，那一個(gè)月下來(lái)不是過(guò)百萬(wàn)，那這個(gè)新業(yè)務(wù)不是發(fā)達了.有的說(shuō)，一看這么大的單，品質(zhì)肯定嚴，不好做啊，這做業(yè)務(wù)就是好做，張張嘴就來(lái)了，看我們這么辛苦.有羨慕的有嫉妒的，特別是發(fā)生在我們這種新業(yè)務(wù)的身上，車(chē)間感覺(jué)不爽快的占多數.
下午，我很有心情的一個(gè)人逛了華潤，在食品部大肆買(mǎi)了一堆小女孩愛(ài)吃的零食，真難為我這個(gè)平時(shí)不愛(ài)吃零食的男人，不知道該買(mǎi)什么好，見(jiàn)到東西隨便抓到就往籃子放.在化妝品部買(mǎi)了一套便宜的化妝品，又轉到煙酒部買(mǎi)了兩條經(jīng)典雙喜.當我滿(mǎn)載而歸的去買(mǎi)單時(shí)，才發(fā)現原來(lái)這些東西真是貴，超市這個(gè)行業(yè)是誰(shuí)發(fā)明的，太會(huì )利用人的心理了.當你看到這琳瑯滿(mǎn)目的商品，提著(zhù)購物籃，怎么能控制自己的手，我非常能理解女人購物的愛(ài)好了，先天的喜好再加上后天這些商家的推波助瀾的開(kāi)發(fā)心理，實(shí)在是難以抵擋這種誘惑!
在消費掉幾張老人頭后，剩下的是怎么把這些大大小小的一袋袋商品處理掉.回到工廠(chǎng)就把所有的零食分給了阿紅和小青，雖然我心里有一萬(wàn)個(gè)不樂(lè )意，但是沒(méi)有辦法，誰(shuí)叫我在海封?下班前，我跟楊經(jīng)理說(shuō)讓他等等我，下班后坐他的順風(fēng)車(chē)出去辦點(diǎn)事情.當我把兩條煙交給他，說(shuō)了一大通感謝話(huà)，楊經(jīng)理推了幾下就收了，鼓勵表?yè)P了我幾句，講了很多大道理才草草收場(chǎng).剩下的就是化妝品，那是給柏能黃小姐的，但是我怕她不收，畢竟這是私人用品，先放放看有機會(huì )再給她.
每天車(chē)間的機器都有紅雅和柏能的訂單，小青慢慢的改變了對我的看法，見(jiàn)面也能聊上幾句了.走在工廠(chǎng)里終于可以昂首挺胸，竟然還有好心的同事問(wèn)我有沒(méi)有結婚，有沒(méi)有女朋友.以前這種事情從來(lái)沒(méi)有人提過(guò)，連聊天也很少的，訂單一下，好象世道都變了，這么多人關(guān)心我，一下子還很難適應.
心情很好的時(shí)候，我給汪鋒打了電話(huà).他已經(jīng)上班了，在國內一家很知名的電子廠(chǎng)開(kāi)發(fā)部上班，這家電子廠(chǎng)勁震電子，做DVD的，每天廣告都在各大電臺輪番轟炸.我真誠的邀請他有時(shí)間到厚街來(lái)玩，很感激他在關(guān)鍵的時(shí)候對我出手相助，這個(gè)兄弟我一定會(huì )交定了!
每天晚上還是和黃小姐短信電話(huà)聯(lián)系著(zhù)，我們已經(jīng)成了無(wú)話(huà)不談的朋友，我們相互關(guān)心著(zhù)彼此，說(shuō)出在當天發(fā)生的趣聞趣事.我教她印刷包裝方面的常識，怎么協(xié)調供應商的價(jià)格和交期，避免在工廠(chǎng)和供應商中間兩頭為難.她告訴我采購方面的流程，需要和柏能里的那些人打點(diǎn)關(guān)系，誰(shuí)是最主要的人物，從采購 .生產(chǎn)和品管.她實(shí)在是太可愛(ài)，沒(méi)辦法把她和女朋友劃上等號.在我心里，她是個(gè)惹人喜愛(ài)的小妹.在她心里，我是個(gè)值得信賴(lài)的大哥.化妝品也不知不覺(jué)的溝通中推銷(xiāo)出去了，雖然看不是多少高興，但是畢竟她沒(méi)有拒絕!
人生如果不能驚天動(dòng)地，但是一定要勤奮，一步步的前進(jìn);生活如果不能奢華無(wú)度，但是一定要充實(shí)，慢慢的一點(diǎn)點(diǎn)變好;金錢(qián)如果沒(méi)有家財萬(wàn)貫，但是一定不能自甘墮落，努力一定會(huì )有收獲;朋友如果不能如影相行，但是一定要真誠，時(shí)刻關(guān)心著(zhù)對方;友誼如果不能天長(cháng)地久，但是一定要珍惜，懂得這份來(lái)之不易.
柏能的貨在陸陸續續的做著(zhù)，時(shí)不時(shí)我也會(huì )去車(chē)間轉轉，我不會(huì )去對貨的質(zhì)量在車(chē)間發(fā)表什么評論，有問(wèn)題我就直接反饋到楊經(jīng)理那里。有一次，我在印刷房，幾個(gè)師傅印一單柏能的彩盒，顏色調試了很多次就是跟不準，粉灰紙到是用了不少，一個(gè)小師傅看我在旁邊，趕忙拉來(lái)印刷科長(cháng)熊科長(cháng)，這熊科長(cháng)每個(gè)月拿著(zhù)1萬(wàn)多的高薪，每天就是背著(zhù)手專(zhuān)門(mén)處理這些師傅和徒弟搞不定的單，他看了看，就滿(mǎn)臉堆笑的對我說(shuō)：“韓宇啊，你看這個(gè)顏色已經(jīng)差不多了吧！印的還比較漂亮吧！”我看了看，其實(shí)也看不出什么門(mén)道來(lái)，因為我對印刷還不是很精通，覺(jué)得印的也不錯，連連說(shuō)辛苦你們了，還不錯。其實(shí)我說(shuō)的也比較違心，因為我看見(jiàn)他們跑上跑下就是沒(méi)有正式開(kāi)印，顏色一定有什么問(wèn)題。正在想走的時(shí)候，熊科長(cháng)拉住我，叫我在一張印好的面紙上簽個(gè)字。我剛準備簽字的時(shí)候，楊經(jīng)理過(guò)來(lái)，說(shuō)客戶(hù)找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒(méi)有簽。一回到辦公室，楊經(jīng)理就沖我大發(fā)脾氣，這是我見(jiàn)過(guò)楊經(jīng)理脾氣最大的時(shí)候，我站在那里不知道說(shuō)什么好，我也不想狡辯什么？
你有沒(méi)有腦子，你這個(gè)字簽下去，以后退貨你負責，你賠嗎？
他們是做什么的，他們是靠印刷吃飯的，你才來(lái)幾天，他們拿不定主意的顏色，你就敢確定？好好想想，動(dòng)動(dòng)腦子！
別人下個(gè)套，你就往里面鉆。有樣板的東西，下次你去車(chē)間只看，別說(shuō)，更別簽字，這個(gè)事情不是你做的，你的事就是把業(yè)務(wù)做好，把客戶(hù)做大！
楊經(jīng)理在那里牢騷了半天，覺(jué)得口渴去打水才止住。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當時(shí)顏面全掃，羞愧難當，沒(méi)想到那么個(gè)小事情，楊經(jīng)理也會(huì )這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點(diǎn)面子。
最近又聯(lián)系了兩家客戶(hù)，一家鑫華電子，臺灣工廠(chǎng)，是做醫療器材的。還有一家巖天玩具，是香港工廠(chǎng)，做電動(dòng)汽車(chē)等玩具的。
鑫華電子是黃小姐同學(xué)介紹的，我直接找的是臺灣副理，沒(méi)想到金副理非?？蜌?，通過(guò)多次的拜訪(fǎng)，也慢慢的熟悉了。不過(guò)手下的采購劉小姐就非常的難纏，因為我才開(kāi)始只知道有個(gè)金副理，所以沒(méi)有先聯(lián)系她。自從金副理讓我找她后，她就給我設置了層層的障礙。金副理說(shuō)月結*0天的，到她那里就自動(dòng)變成120天，當我又去找金副理說(shuō)劉小姐告訴我你們是120天，他去問(wèn)劉小姐時(shí)，劉小姐又堅決否認說(shuō)記錯了，好像沒(méi)說(shuō)過(guò)。金副理說(shuō)有1萬(wàn)個(gè)的彩卡讓我報價(jià)，當我報過(guò)去，劉小姐又說(shuō)只有100個(gè)，怎么報這么多，當我告訴金副理的時(shí)候，她又解釋說(shuō)沒(méi)看清楚，少看了兩個(gè)零。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因為沒(méi)有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩，她就是不愿意放我一條生路。
巖天玩具是通過(guò)展覽會(huì )了解的信息，不過(guò)這個(gè)我是先聯(lián)系到林小姐，然后認識采購主管洪小姐的。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說(shuō)話(huà)，很體諒業(yè)務(wù)員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著(zhù)我，看廠(chǎng)也遙遙無(wú)期！我經(jīng)常給林小姐打電話(huà)，因為我和林小姐有太多的共同愛(ài)好，我們幾乎成了無(wú)話(huà)不談的朋友，雖然我沒(méi)有做進(jìn)巖天，但是通過(guò)林小姐我也了解到巖天里面的很多情況。
汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛(ài)好，甚至婚否，有沒(méi)有男朋友都調查的清清楚楚，就差沒(méi)有調查一下三圍了，他沒(méi)做偵探真是一大遺憾，完全埋沒(méi)了他在這方面的超強能力。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點(diǎn)運氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應商。
我在海封慢慢的如魚(yú)得水，工資也在這個(gè)時(shí)候發(fā)放了。緩解了后顧之憂(yōu)，紅雅還在持續著(zhù)下單，柏能因為訂單沒(méi)有交完，就沒(méi)有打樣或者訂單了，我也想等這批貨做完了，再去柏能好好活動(dòng)活動(dòng)！
最近雖然沒(méi)有新的客戶(hù)，但是柏能的一張訂單已經(jīng)讓海封廠(chǎng)對我刮目相看了，楊經(jīng)理通知我，我已經(jīng)被工廠(chǎng)評為營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)月的優(yōu)秀員工，讓我準備一下，禮拜一在工廠(chǎng)的員工大會(huì )上做下演講.聽(tīng)到這個(gè)消息，我真是又喜又憂(yōu)，喜的是我終于取得了工廠(chǎng)上下的認可，憂(yōu)的是這個(gè)優(yōu)秀員工，其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)科是個(gè)沒(méi)有人要的獎勵.營(yíng)銷(xiāo)科人才濟濟，優(yōu)秀員工也許對工廠(chǎng)車(chē)間的同事是一種鼓勵，但是業(yè)務(wù)們看中的不是工廠(chǎng)評出的先進(jìn)，他們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務(wù)標兵稱(chēng)號，因為這兩個(gè)獎勵的根本區別是前面的獎金是兩百，后邊的獎金是五千.
作為一個(gè)新手，我有必要讓全工廠(chǎng)都認識我.在周一的員工大會(huì )上，我做了一番激情飛揚的演講，主要還是感謝支持我的同仁.看著(zhù)下面雷鳴般的掌聲，我的心里頓時(shí)飄飄然起來(lái)，下面好象夾雜著(zhù)花花綠綠的鈔票向我飛來(lái)，大家都以羨慕的眼光看著(zhù)我在收錢(qián).有人說(shuō)，在這個(gè)社會(huì )，虛榮是一種病，如果在當時(shí)，我會(huì )懷疑說(shuō)這句話(huà)的人是不是個(gè)神經(jīng)病，我們都是凡人，一個(gè)疲憊的心理有時(shí)也需要虛榮，也需要放松!
從巖天玩具的林小姐那里了解到，洪小姐有了兩個(gè)月的身孕，可能再過(guò)幾個(gè)月就要請產(chǎn)假回青島老家一段時(shí)間，如果不能在她回家之前把海封做進(jìn)去，那么最少還要再等八個(gè)月以上，那時(shí)侯來(lái)了后關(guān)系就淡了很多，要我想辦法抓緊點(diǎn).通過(guò)多方打聽(tīng)，才了解到林小姐沒(méi)在工廠(chǎng)住，在外邊自己租房子住，她的老公不在東莞這邊照顧她，其實(shí)她一個(gè)人也很艱難.我找了外邊的一個(gè)比較大的超市，定期給洪小姐家里送去奶粉和營(yíng)養品，但是不準告訴她我長(cháng)什么樣子，就說(shuō)自稱(chēng)是她一個(gè)很好的朋友.
柏能的貨已經(jīng)開(kāi)始在交了，不過(guò)還好，工廠(chǎng)把質(zhì)量控制的不錯，開(kāi)始兩車(chē)過(guò)去基本上都沒(méi)有什么問(wèn)題.但是第三車(chē)的時(shí)候，柏能的IQC主管就開(kāi)始說(shuō)貨不行了，不是說(shuō)顏色不行，就說(shuō)尺寸錯了0.*毫米.我一看，那邊就是在明顯的找歪了.顏色工廠(chǎng)這次做的非常的好，作為印刷顏色沒(méi)有可能有百分之百.當我拿著(zhù)儀器去測試OK了，他又對尺寸要求精確到0.*毫米，這個(gè)更不可能，工廠(chǎng)根本沒(méi)辦法做到，這完全是無(wú)理要求.當我去向黃小姐訴苦時(shí)，黃小姐告訴我，這是很正常的，工廠(chǎng)大了，每個(gè)部門(mén)都相互不賣(mài)賬，這個(gè)IQC主管前兩天送貨的時(shí)候他請假不在，現在他肯定要卡你，就看你怎么和他去溝通了.我向那位主管怎么解釋也是徒勞的，反正一過(guò)去就要退貨，總有各種各樣的理由.
這個(gè)山頭看樣子一定要拜，而且一定要拜好.在快下班的時(shí)候，我專(zhuān)門(mén)去了趟柏能，以處理品質(zhì)為借口，我找到了IQC主管，再一次虛心的請教他，我們該怎么做.走的時(shí)候特意問(wèn)了他的手機號碼，他推了推告訴了我.看著(zhù)他給我寫(xiě)號碼的樣子，我已經(jīng)肯定，他這個(gè)人交往其實(shí)并不難.不出所料，當我問(wèn)他晚上加班不加，他非常爽快的說(shuō)要加，不過(guò)有事情也可以不來(lái)，語(yǔ)氣也在不知不覺(jué)中間溫和起來(lái).
在快下班的時(shí)候，我撥通了這位IQC主管，邀請他在外邊吃個(gè)便飯，他拒絕了幾下，在我一再堅持下就答應了.我在工廠(chǎng)的后邊等他，看見(jiàn)他款款的走過(guò)來(lái)，我心里的一塊石頭慢慢的落了地.我們打的去了厚街湘妃閣，天南海北的聊著(zhù)，原來(lái)他還是我的老鄉，一下子親近了很多.
他不斷的向我訴苦，說(shuō)工廠(chǎng)大了，內部非常復雜，很難做，工資也老漲不上去，家里還有小孩要上學(xué)，這年頭打工很難.他說(shuō)晚上不加班了，我就和他你一杯我一杯的喝起來(lái)，客套了幾下就象是他鄉故友了.柏能很多信息都在交談中了解到了，以前黃小姐那邊不方便的這邊也有渠道了.臨走時(shí)，我把早準備好的三百元紅包塞在了他的口袋里，他堅決不收，我再三說(shuō)這不是給你的，是給小孩的，在外邊大家都是同事，其實(shí)生意都是另外一會(huì )事，不做單，我們一樣都可以成為朋友，朋友多了一定會(huì )多一條路.他猶豫了一下還是收下的，其實(shí)我知道，他的目的很明確，就是要讓我知道他這個(gè)人在柏能很重要，這是一個(gè)程序，早晚要會(huì )走，只有他有這個(gè)心，其實(shí)作為我，這是最好不過(guò)的結果了.
鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著(zhù)我這邊，但是我一直還是沒(méi)有放棄，經(jīng)常在她比較閑的時(shí)候給她打電話(huà).在禮拜六的時(shí)候，我一定會(huì )給她發(fā)個(gè)短信祝她周末愉快.有好文章或好圖片的時(shí)候，我也會(huì )給她發(fā)個(gè)郵件.我知道，她是不可能會(huì )回復的，但是人都有個(gè)被別人關(guān)注的心理，我不相信她這個(gè)人的心是鐵做的.做業(yè)務(wù)就象追女孩子，臉皮要象韋小寶，如果你覺(jué)得別人都不理會(huì )你，你還賴(lài)著(zhù)沒(méi)意思，那你基本上就完了.一般的采購都會(huì )叫你等消息，如果你真的去等餡餅從天上掉下來(lái)，那只有等到太陽(yáng)從西邊出來(lái)了.
柏能的貨暢通無(wú)阻了，除了個(gè)別確實(shí)有問(wèn)題的，基本上沒(méi)有退貨了.時(shí)候，一件難題就象一道坎，你走過(guò)了這道坎，那么難題也自然解決了.東莞的業(yè)務(wù)就是這個(gè)樣子，工廠(chǎng)都是四面八方來(lái)這邊淘金的群體，他們從家里千里迢迢的過(guò)來(lái)為什么?一個(gè)工廠(chǎng)的管理制度健不健全，直接影響到我們和客戶(hù)打交道的方法.黃小姐和我的關(guān)系突飛猛進(jìn)，基本上每天晚上都會(huì )和她通個(gè)電話(huà)，她有什么煩心事都會(huì )告訴我，楊經(jīng)理幾次和我開(kāi)玩笑叫我直接把她拿下，但是我真的沒(méi)有這個(gè)想法，我覺(jué)得有些人是適合做戀人，而有些人只能適合做朋友.
禮拜天我陪黃小姐逛街，看著(zhù)牽著(zhù)手邊的她，覺(jué)得回到童年，想起了在家里的妹妹，一起上學(xué)的情景.黃小姐叫黃梅，在外邊我給她取了很好聽(tīng)的名字叫夢(mèng)梅.我覺(jué)得只有這樣名字才可以解釋我們的關(guān)系不一般.雖然我們認識的時(shí)間不長(cháng)，可是感覺(jué)好象她就是為我準備的一樣.其實(shí)如果要選女朋友的話(huà)，她已經(jīng)可以算的上一個(gè)很好的對象了，可是我真的不想傷害她.因為我知道作為一個(gè)業(yè)務(wù)的女友會(huì )非常的辛苦，不但要忍受自己的男朋友不穩定的工作，還要忍受無(wú)數的花邊新聞.在外邊的誘惑實(shí)在是太多，我無(wú)法給她一個(gè)很好的保障，說(shuō)到底自己不是個(gè)圣人!但是自己又不想放棄，一旦放棄，不但失去的是一個(gè)很優(yōu)秀的女人，而且緊接著(zhù)就會(huì )失去一個(gè)很好的客戶(hù).女人和男人最大的區別就是，分手了男人還樂(lè )意去做朋友，但是女人一般就只愿意去做仇人了.
晚上，有個(gè)業(yè)績(jì)不錯的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴，我必須要去祝賀.黃梅纏著(zhù)非要去，她說(shuō)想結識一下我的同事和朋友，我說(shuō)不服她，只好讓她參加了，后來(lái)才知道這完全是個(gè)敗筆，為以后惹下了很多的麻煩.在酒桌上，楊經(jīng)理一過(guò)來(lái)敬酒就完全暴露了她的身份.她本來(lái)就應該低調的，可是她好象特別活躍，看著(zhù)同事們投來(lái)的眼光，我感覺(jué)非常的復雜，有羨慕的，也有懷著(zhù)目的的.業(yè)務(wù)們在一起一定會(huì )分個(gè)高低勝負的，其實(shí)和客戶(hù) 在一起喝酒我不怕，怕就怕和這群同事在一起.每次都非把你喝的東倒西歪不可，好象只有杯子里面才有真情.因為黃梅在，我不想喝的太多，可是只要我不喝，黃梅就端起杯子一飲而盡.越是這樣，同事們就越起哄.等到散席時(shí)，我沒(méi)事.黃梅倒是倒下了.
沒(méi)辦法，也不敢這個(gè)樣子讓她回去，就在外邊給她開(kāi)了一間房.想想我們才認識這么短的時(shí)間，如果今晚想得手，那簡(jiǎn)直是天賜良機!房間是雙人的，我不想回廠(chǎng)，覺(jué)得如果今晚我在這里意義非常重要，而且我也不放心一個(gè)爛醉的女孩子一個(gè)人在酒店.我一直沒(méi)睡，心里一直復雜著(zhù).想起了我的初戀，想起了那個(gè)讓我夢(mèng)牽魂繞的女人!半夜，黃梅終于醒了，看著(zhù)對面的我，她突然笑了.
黃梅到洗浴間沖涼的時(shí)候，聽(tīng)著(zhù)嘩嘩的流水聲，心里一直在聯(lián)想翩翩.今年是不是撞了桃花樹(shù)，走起桃花運了.東莞年輕，東莞的人年輕，象這樣的情景每天都會(huì )發(fā)生.我該怎么辦，我該控制自己?jiǎn)?
看著(zhù)黃梅濕漉漉的頭發(fā)，我的心里一片迷茫!
黃梅看都沒(méi)有看我一眼，衣服也沒(méi)有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。窗外依稀可以看見(jiàn)泛泛紅光，房間里頓時(shí)非常安靜。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經(jīng)出賣(mài)了她。剛剛洗了澡，我知道她現在已經(jīng)很難睡著(zhù)。
我裝作怕打醒她的美夢(mèng)，輕手輕腳的下了床，帶上了房門(mén)，在出門(mén)的那一瞬間，已經(jīng)能夠感覺(jué)到黃梅直起身子，看著(zhù)我離去時(shí)失望的眼神，我的心已經(jīng)無(wú)法平靜！酒店外依舊是車(chē)水馬龍，一點(diǎn)也沒(méi)有深夜的跡象。找到了一家便利店，買(mǎi)了兩瓶水和一點(diǎn)零食，在結帳的時(shí)候，擺在收銀臺邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢(qián)，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見(jiàn)到那種鄙夷的眼光，雖然已經(jīng)是成年人，這也不是見(jiàn)不得光的事情，但是內心的恐懼還是充滿(mǎn)了我脆弱的自尊。我想起了第一次去買(mǎi)避孕套，那時(shí)還在武漢上學(xué)，足足沿著(zhù)大道走了六七站路才發(fā)現有一家保健品店的老板不是個(gè)女人，膽怯的買(mǎi)了一盒，臨走時(shí)老板還送給我一種詭異的微笑，那個(gè)笑臉一直影響著(zhù)我以后的生活，那一年我只有1*歲。
回到房間，我叫開(kāi)了房門(mén)，我知道黃梅今晚一定也睡不著(zhù)。她沒(méi)有一句話(huà)轉頭又躺下了，我試圖打破這種尷尬，拼命的尋找各種話(huà)題，她都有一搭沒(méi)一搭的回答著(zhù)，但是絕不多說(shuō)一個(gè)字，當時(shí)的黃梅已經(jīng)完全沒(méi)有了昔日口若懸河的風(fēng)采。我搜索著(zhù)各種各樣的笑話(huà)，但是在當時(shí)都顯得那么的蒼白無(wú)力，她始終都沒(méi)有笑一聲，我象極了一個(gè)小丑在她面前表演。時(shí)間就這樣一分一妙的度過(guò)，不過(guò)氣氛較剛才緩和了很多，快三點(diǎn)的時(shí)候，我爬上了她的床，她沒(méi)有半點(diǎn)不愿意的意思。我順勢抱住了她，伏下頭親吻了她可愛(ài)的小臉，她抗拒了幾下就熱烈的回應了我。
“你喜歡我嗎？你知道我最喜歡你的什么嗎？”黃梅終于率先打破了沉默。
“不知道，我知道你對我太好，我以后要好好的照顧你?！蔽也恢涝趺椿卮鹚巧袷サ膯?wèn)題才好。
“我喜歡你的真實(shí)，喜歡你的執著(zhù)，喜歡你的智慧，喜歡你的認真。我是不是很賤，是不是覺(jué)得我這個(gè)人很隨便，這么快就可以倒在你的床上?！彼苤藷岬目粗?zhù)我的眼睛，似乎非要一個(gè)滿(mǎn)意的答復。
我沒(méi)有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。手也在她身上不斷的游移，當我要揭開(kāi)她的衣服進(jìn)一步的時(shí)候，她終于堅決的制止了我。
“我們就到此為止好嗎？有一天我相信我會(huì )是你的人，我不是一個(gè)特別保守的女孩，也不會(huì )對你有過(guò)多的限制，只是現在不行，你就這樣抱著(zhù)我難道不好嗎？”看著(zhù)她認真的眼神，我覺(jué)得我變成了一只狼，充滿(mǎn)了貪婪和兇野，當時(shí)大腦并沒(méi)有因為內心的沖動(dòng)而變昏。我重新抱著(zhù)了她，我必須尊重她，我不能因為自己而匆忙的占有她，不能因為一時(shí)的幼稚而毀了生活的方向。
那一夜，我們就這樣相擁著(zhù)睡了過(guò)去，雖然短暫，但是非常甜蜜。早上回廠(chǎng)的時(shí)候，掏出那盒還沒(méi)有開(kāi)封的避孕套，搖搖頭笑了笑丟進(jìn)了垃圾桶，終于我做了一會(huì )現代盜版柳下惠。
我并不想向黃梅去承諾的太多，白云也從來(lái)不向天空承諾什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黃梅已經(jīng)是我準女友，我必須去愛(ài)她，用我的心去關(guān)懷她。
柏能自從那張訂單以后，再也沒(méi)有什么訂單和打樣了。我經(jīng)常的和蘇經(jīng)理去溝通，但是她那邊就是沒(méi)有什么新貨，翻單的必須要老供應商去做，只有老供應商做的不好的，時(shí)間又比較急的，我們才有機會(huì )，新產(chǎn)品有做了，其他的還沒(méi)有量產(chǎn)。我也不能老催，這樣怕蘇經(jīng)理反感。我知道，只要有單，黃梅一定會(huì )通知我，她就象我安排在柏能的臥底！
紅雅的訂單象牙膏一樣，一點(diǎn)點(diǎn)艱難的擠。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經(jīng)被訂單的多少褪去的無(wú)影無(wú)蹤，工廠(chǎng)經(jīng)常有人會(huì )問(wèn)我怎么最近沒(méi)有單了，是不是關(guān)系沒(méi)搞好，還有甚至傳起了我這個(gè)人的能力有問(wèn)題，只是個(gè)程咬 板斧，開(kāi)發(fā)可以，跟進(jìn)能力太差。也許吧，我真是這樣子嗎？最近別的客戶(hù)忙的昏頭轉向，沒(méi)有一家愿意來(lái)看廠(chǎng)等意向的，我光急也沒(méi)有什么辦法！
轉眼快到12月份了，海封在安排給客戶(hù)訂購掛歷臺歷大班歷。我在給紅雅柏能申請的同時(shí)，通過(guò)楊經(jīng)理半買(mǎi)半申請多弄了20套，這些我是給幾家有意向的客戶(hù)送過(guò)去的，雖然很少，但是這樣也可以有一個(gè)接近的機會(huì )。
巖天玩具的洪小姐估計也快要回家了，還好，因為不知道，營(yíng)養品和奶粉還是準確的送到了她那里，我一定要借送年歷的機會(huì )讓她知道我的良苦用心。我首先通過(guò)超市的送貨員了解到她現在用的已經(jīng)很坦然了，她馬上也休產(chǎn)假，回家也得幾個(gè)月的，如果一次兩次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的關(guān)心，其實(shí)她也在觀(guān)察是哪位，已經(jīng)用了別人這么多了，雖然不值錢(qián)，中國人有個(gè)俗話(huà)叫拿人手軟，吃人嘴軟。到了一定的程度，她會(huì )有反感到驚喜和感動(dòng)。我叫超市在有意無(wú)意的透露著(zhù)我的信息，比如我很年輕，每次稱(chēng)呼她為洪姐，在厚街。這樣更加加深了她的猜測，她的心里也更加的緊張。每個(gè)人都有一個(gè)好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是沒(méi)有辦法可以猜到我這里來(lái)的！當我給巖天打電話(huà)送年歷的時(shí)候，她那邊欣然同意了。我過(guò)去后很禮貌的拜訪(fǎng)了林小姐后，專(zhuān)門(mén)找到了洪小姐，說(shuō)明了來(lái)意，她很冷淡的說(shuō)今年估計沒(méi)機會(huì )了，就看明年了。我知道明年她還不知道什么時(shí)候過(guò)來(lái)呢，這邊她也是不會(huì )走的，因為她是巖天的骨干。我在給她年歷的袋子里放了一張紙條，上面說(shuō)了一堆感謝的話(huà)后，在后邊提到了那家超市送貨員的名字，我相信只要她看見(jiàn)這個(gè)名字，就什么都會(huì )懂了，因為每次送貨員過(guò)去都要和她聊上幾句，她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人，在怎么強勢的女人心里也有脆弱的時(shí)候，也需要別人的關(guān)懷，她一定會(huì )給我打電話(huà)，她也一定會(huì )態(tài)度大變的，我期待成功的越過(guò)她，林小姐那邊我已經(jīng)是把她當作朋友了，無(wú)話(huà)不談，只要洪小姐開(kāi)綠燈，林小姐一定會(huì )鼎力相助，小女孩畢竟話(huà)題更多！
一個(gè)人的成功與否，有很多的因素。既然上帝給人一個(gè)大腦，就要充分的利用。做業(yè)務(wù)，必須要多看多聽(tīng)，再加上自己的思考，然后去做，去實(shí)施。
鑫華電子突然通知我馬上要看廠(chǎng)，叫我準備一下，我馬上向工廠(chǎng)做了通報。在下午，金副理和劉小姐一起過(guò)來(lái)考察了，同路的還有品質(zhì)和工程人員。他們的到來(lái)，完全是我對鑫華一直追隨的結晶，雖然不知道成功與否，但是至少說(shuō)明海封已經(jīng)會(huì )在她們心中留下一個(gè)深深的烙印。劉小姐在挑剔的盤(pán)問(wèn)著(zhù)我們的生產(chǎn)人員，我在安靜的聽(tīng)著(zhù)，我相信以海封的專(zhuān)業(yè)看廠(chǎng)是沒(méi)有半點(diǎn)問(wèn)題的。
楊經(jīng)理和金副理在熱烈的攀談著(zhù)，我出來(lái)叫我們的文員給他們倒點(diǎn)水。哇，今天值日的文員小姐打扮的真是千嬌百媚，在這么一個(gè)不是夏天的季節，也能做到美麗凍人，萬(wàn)般風(fēng)情，真是難為了她，是不是她預先知道今天我有貴客臨門(mén)，她覺(jué)得我訂單太少，底子太薄，非要助我一臂之力嗎？如果有一天，海封要選形象代言人，我一定會(huì )雙手雙腳投你四票。在經(jīng)過(guò)金副理的身邊時(shí)，一股香氣撲來(lái)，我看見(jiàn)帥氣的臺灣副理聳聳眼鏡，直勾勾的看著(zhù)我們這位貌如天仙的同事那豐滿(mǎn)的胸部，還好，今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉獻，其實(shí)看著(zhù)這樣性感的身段在我身邊晃來(lái)晃去，我都害怕流出了鼻血。旁邊楊經(jīng)理正直的神情和劉小姐鄙視的眼神形成了一個(gè)鮮明的對比?？磥?lái)下來(lái)我非要打聽(tīng)一下今天這位俠女的情況，必須真誠的感謝她今天拔刀相助的俠義之情。鑫華匆匆的就看完了工廠(chǎng)，臨走時(shí)，金副理握住楊經(jīng)理的手說(shuō)，不錯，你們工廠(chǎng)很好。
通過(guò)鑫華的看廠(chǎng)，我和楊經(jīng)理也給他們做了一個(gè)簡(jiǎn)短的評估，金副理非常容易拿下，因為他的男人特色非常突出——喜歡美女。
在鑫華電子評估報告還沒(méi)有出來(lái)之時(shí)，我就誠懇的向劉小姐虛心請教我們工廠(chǎng)的不足，聽(tīng)她給我們完美的表現提點(diǎn)寶貴的意見(jiàn)。劉小姐告訴我整體不錯，但是缺點(diǎn)不少，不過(guò)她表示應該可以通過(guò)。原來(lái)，鑫華電子每年的年底都會(huì )對供應商進(jìn)行評比，也會(huì )在這個(gè)時(shí)候增加或者淘汰一兩家供應商。她說(shuō)來(lái)我們這里看廠(chǎng)其實(shí)是她的主意，我聽(tīng)到這句話(huà)非常的驚訝。
韓宇，你很誠懇，我佩服你的執著(zhù)。你知道嗎？我們前臺和旁邊的同事聽(tīng)到你的聲音就已經(jīng)可以知道你是誰(shuí)了。我相信，這么認真的人，也一定能成為一個(gè)負責任的供應商，我期待你們的表現！
聽(tīng)著(zhù)劉小姐發(fā)自肺腑的感言，我覺(jué)得她已經(jīng)慢慢接受了我這個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)賴(lài)，不過(guò)她這一語(yǔ)雙關(guān)的話(huà)，還是讓我頗費腦筋！
黃梅打電話(huà)說(shuō)她請假了，她的壓力太大了，要好好休息幾天，這樣也好和我在一起相處輕松一下。我想女人也真是怪，我可以讓你疲憊的心放松嗎？ 我每天都會(huì )在下班的時(shí)候陪著(zhù)黃梅，依然繼續著(zhù)我們那若即若離的感情，至少現在我們都還配的上這個(gè)愛(ài)字。她一直鼓勵著(zhù)我，叫我不要喪氣，暫時(shí)的困難不要害怕，只要自己努力了，進(jìn)步了，就問(wèn)心無(wú)愧。我們在外邊吃飯每次她都搶著(zhù)買(mǎi)單，甚至一再問(wèn)我有沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)錢(qián)她可以幫助我，我怎么好意思借她的錢(qián)咧，我一直把自己偽裝的象個(gè)大款。我專(zhuān)門(mén)尋找那種劣質(zhì)的旅館，因為我要為口袋的囊中羞澀而考慮。世界上最幸福的事情是什么？就是有一個(gè)愛(ài)你的人可以和你同甘共苦，相濡而沫；現實(shí)中最浪漫的事情是什么？就是在最困難的時(shí)候，兩個(gè)相愛(ài)的人尋找自己獨有的快樂(lè )！
我和黃梅這幾天非常高興，就在我們結束這短暫的幸福的時(shí)候，我接到了巖天玩具洪小姐的電話(huà)。
“韓生，你什么意思??？你知道你這樣是害我??？”電話(huà)那頭是冰冷的聲音！
終于等到期望已久的電話(huà)，雖然她那質(zhì)疑的語(yǔ)氣讓人感覺(jué)高處不勝寒，但是畢竟我早有思想準備，已經(jīng)可以猜到她那簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白.我多么希望這種天晴前的暴風(fēng)雨可以來(lái)得更猛烈些，這樣也好洗刷我這段時(shí)間辛苦的等待.不過(guò)，我還是給予了簡(jiǎn)單的沉默，現在過(guò)多的語(yǔ)言也許會(huì )成為一種虛假的解釋.
“洪小姐，不，我應該叫你洪姐，我覺(jué)得這是我應該做的，沒(méi)有別的意思，希望沒(méi)有給你帶來(lái)不必要的麻煩!“我只能以這種激動(dòng)的語(yǔ)言回復她.
在她一次次的責怪聲中，我還給了一次次的道歉.在業(yè)務(wù)的初期，象我們這種滿(mǎn)大街印刷廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員永遠在和采購的對話(huà)中，都會(huì )是一個(gè)弱勢群體.
也許是看我誠懇的態(tài)度和認真的語(yǔ)氣，她在發(fā)泄完自己長(cháng)篇的牢騷后，終于給了我三個(gè)我最?lèi)?ài)聽(tīng)的字-----謝謝你!
看她語(yǔ)氣終于有所松動(dòng)，我趕緊約她明天晚上親自登門(mén)表示歉意，對最近自己的魯莽說(shuō)聲不好意思!
她想了想，說(shuō)好吧，來(lái)時(shí)給我電話(huà)，不知道有沒(méi)有時(shí)間!
非常好，這就是我想要的結果，我為自己這么長(cháng)時(shí)間的堅持不懈辛勤努力畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號! 第二天一覺(jué)醒來(lái)已接近中午，完了，第一次遲到．當我裝模裝樣的來(lái)到海封時(shí)，才發(fā)現沒(méi)有人會(huì )來(lái)關(guān)注我的存在，每個(gè)人都在埋頭苦干，忙著(zhù)自己的事情！失落，原來(lái)沒(méi)有一個(gè)人關(guān)心我為什么遲到？東莞的確是個(gè)快節奏的城市，也許還有無(wú)數的人偷笑你的懶惰，你玩吧，最好你玩的不知自己姓什么？最后的結果是你直接淘汰出這個(gè)激烈的競爭社會(huì )！
中午的時(shí)候，楊經(jīng)理叫我把鑫華電子金副理周末的時(shí)候約出來(lái)，我聽(tīng)到這個(gè)任務(wù)頭都是大的，我約的出來(lái)嗎？
在快下班的時(shí)候，我精神抖擻的殺向洪小姐的住處，此刻也只有殺字更能我的心情．當那個(gè)在我夢(mèng)中出現過(guò)無(wú)數次的出租房閃現在我的面前時(shí)，眼睛竟然感到了有一絲迷茫！我掏出了電話(huà)，撥通了洪小姐的手機，原來(lái)她就在樓上，她叫我在樓下等等，馬上下來(lái)．我想，我既然已經(jīng)在樓下了，為什么不請我上去坐坐？
?。⑿№n，不好意思，本來(lái)我買(mǎi)了菜準備親手做點(diǎn)菜給你的，可是不巧，家里的燈不知道怎么不亮了？＂洪小姐風(fēng)仆仆的下了樓，難怪剛才我還以為她不在家里咧？燈都沒(méi)有亮．
?。⒑榻?，走，我幫你去看看，我以前物理學(xué)的最好，家里這種事情我都能想辦法修好?。⒙?tīng)洪小姐改變了我的稱(chēng)呼，我覺(jué)得今天和她走的特別的近，其實(shí)我對電路是最怕的，但是我還是想上去看看，洪小姐住的到底是一個(gè)什么樣的地方．
洪小姐答應了我，上去一看，原來(lái)是閘自動(dòng)關(guān)了，我遺憾的說(shuō)抱歉，馬上幫她叫來(lái)了房東，房東三下五除二會(huì )就搞好了．當房子里恢復光明的那一刻，我驚呆了．洪小姐原來(lái)還有那么多的童心，整個(gè)房子擺設的象個(gè)不解世事的少女閨房，無(wú)數的風(fēng)鈴伴隨著(zhù)一片青春的顏色，床頭擺滿(mǎn)了卡通布娃娃，桌頭放著(zhù)幾本漫畫(huà)書(shū)，我在真的懷疑這間房間是不是她住的？洪小姐買(mǎi)了很多好吃的菜，看她有孕在身，我招呼她不必費心，請她到外邊去吃時(shí)，她非要我在她家里做客．不一會(huì )她的兩個(gè)老鄉過(guò)來(lái)了，是洪小姐專(zhuān)門(mén)叫過(guò)來(lái)的，看來(lái)今天她有所準備了．
洪小姐今天非常的高興，我們都忘了前段時(shí)間發(fā)生的事情．她象一個(gè)大姐姐教我怎么做人，怎么做事！我們沒(méi)有談工作，談到了遙遠的香格里拉，聊到了浪漫的巴黎......
在聊到她的家鄉，聊到她心愛(ài)的人時(shí)，我們都成了忠實(shí)的聽(tīng)者．她一個(gè)人在那里自言自語(yǔ)，不過(guò)我偷偷的發(fā)現，洪小姐的眼里不時(shí)閃動(dòng)著(zhù)淚花，只是堅強的控制，一次次艱難的掩飾......
自從洪小姐那里回來(lái)后，我覺(jué)得巖天玩具基本有戲了，準備加大對林小姐的攻關(guān)，不管洪小姐回去多久，林小姐還會(huì )繼續在巖天，她無(wú)疑是現在首要攻克的人物了。我知道林小姐有一個(gè)男朋友在做小五金生意，不過(guò)他們認識的場(chǎng)所是在酒吧，而且她男友年齡與她相距很大，基本上是由寂寞出現的錯覺(jué)。攻人先攻心，林小姐是那種表面上很文靜內心很狂熱的女孩。我利用給她男友介紹業(yè)務(wù)之機，約她一起出來(lái)坐坐，我知道她一定會(huì )答應。雖然她和男友認識的時(shí)間不是很長(cháng)，但是因為她們已經(jīng)開(kāi)始同居，她男友既然能把她追到手，可以說(shuō)明他追女孩能力高超，絕對可以吃的定林小姐。一個(gè)女人不管多么多情，但是她的骨子里絕對還是留有中國固有的傳統情愫，幫助自己的男友天經(jīng)地義。不過(guò)林小姐沒(méi)有馬上答應，她表示問(wèn)問(wèn)她男友，讓他給我打電話(huà)。
黃梅老是說(shuō)她身體不舒服，在我再三追問(wèn)下，她才不好意思說(shuō)出原來(lái)最近很長(cháng)時(shí)間月經(jīng)不調。我決定帶她去看醫院，在晚上她沒(méi)有加班的時(shí)候我帶她去看了醫生，醫生說(shuō)她是工作壓力太大，生活節奏很差，睡眠也不足引起的，叫她注意自己的身體，不過(guò)不要太擔心，休息好了自然就會(huì )好了，醫生的這番話(huà)讓我非常的寒心，
我和黃梅約好元旦一起去深圳歡樂(lè )谷玩，我覺(jué)得我應該帶她去散散心，讓她在繁忙的工作中能得到片刻的快樂(lè )。有一些人，她的工作可能給她帶來(lái)了痛苦，但是她為了生活而堅持的工作著(zhù)；另外一部分人，他的工作也許給他帶來(lái)了快樂(lè )，因為他是為了工作而堅強的生活著(zhù)。前者代表黃梅絕對是典型，后者我想我應該是一個(gè)代表，至少現在的我是。黃梅也許是一個(gè)在家里相夫教子的好妻子，但絕不會(huì )是我事業(yè)上一個(gè)夫唱妻和的好搭檔，雖然她現在處處在幫助我。
沒(méi)有等到林小姐的電話(huà)，我主動(dòng)問(wèn)了她男友的電話(huà)，約他在禮拜六一起見(jiàn)面，他答應了。洪小姐來(lái)電話(huà)告訴我她已經(jīng)把海封做為下年新的供應商候選了，叫我詳細的填份供應商檔案資料表。她馬上要回青島了，叫我最近安排時(shí)間接她過(guò)來(lái)看廠(chǎng)，臨走之前只能做到這些了，至于后邊只能靠我自己了?？梢钥闯?，巖天是個(gè)管理不是很規范的工廠(chǎng)，洪小姐在工廠(chǎng)的份量可顯而知，我相信如果洪小姐晚走兩個(gè)月，做進(jìn)巖天輕而易舉。馬上就是新的一年，倘若運氣好點(diǎn)，成功指日可待。
見(jiàn)到林小姐的那一天我感到非常的驚喜，因為沒(méi)想到原來(lái)她這么漂亮，平常的工作服完全抹殺了她那誘人的風(fēng)采。今天一襲緊身牛仔把她的身材突現的淋漓盡致。而他的男友讓我感到太失望了，與林小姐形成了鮮明的對比，蓬亂的頭發(fā)下面是一張略顯滄桑的臉，已經(jīng)富態(tài)的身軀已經(jīng)告訴我他已經(jīng)步入中年。不知道他男友是用什么辦法采到了林小姐這朵鮮花，他們的結合讓我感到心情非常的不平靜。不過(guò)，看法歸看法，工作歸工作，我們還是進(jìn)行了一次愉快的交談。從林小姐那飄離的目光中，我似乎讀到了某種不同尋常的暗示。東莞的確是一個(gè)輕佻的城市，愛(ài)情的隨意隨處可見(jiàn)。在厚街這個(gè)小鎮上，每每看見(jiàn)路上行走的美女旁邊攙扶著(zhù)一個(gè)與年齡不想符的男人，他們是戀人？他們是情人？在這個(gè)喧囂的城市，任何的回答都會(huì )顯得那么的蒼白無(wú)力。
在與林小姐見(jiàn)面后的第三天，巖天玩具就安排過(guò)來(lái)看廠(chǎng)了。這次看廠(chǎng)與鑫華完全相反，雖然來(lái)了三個(gè)人，但是到車(chē)間還沒(méi)有十分鐘，洪小姐就帶著(zhù)她的兩位同事去了會(huì )議室，楊經(jīng)理親自在接待。一直挽留到中午后，我們一起去了日本料理店。洪小姐是一個(gè)對生活有一定認識和要求的女人，我很佩服并且欣賞她。這次成功的看廠(chǎng)已經(jīng)昭示我們已經(jīng)走進(jìn)了巖天，后面的路我相信是順理成章，只是覺(jué)得這一切來(lái)得太快了！
人能勝天，告訴我們只要勤奮努力，沒(méi)有做不了的事情。但是這只是人的一種美好的愿望。生活會(huì )給你開(kāi)很多玩笑，有時(shí)候在你不知不覺(jué)的時(shí)候，好運一而再的眷顧著(zhù)你。有時(shí)候當你困苦難堪時(shí)，惡運還是一次次的降臨在你的身上。
這幾天正在忙鑫華電子和巖天玩具的時(shí)候，汪鋒突然到我工廠(chǎng)告訴我，勁震現在換了采購經(jīng)理，新的經(jīng)理原來(lái)和他是一個(gè)縣城的，這個(gè)經(jīng)理以前不是采購部的，是PMC部的，現在在采購部也是什么都不懂，不過(guò)一上臺，正逢新年伊始，準備更換幾家供應商，他已經(jīng)跟這個(gè)采購經(jīng)理說(shuō)了，那經(jīng)理答應他叫我這個(gè)禮拜三去他工廠(chǎng)直接找他。晚上，我為了略表謝意，破例和他吃飯后去了一次洗腳城。在躺下的一瞬間，我突然心里覺(jué)得有一種刺痛感。我們認識的那一幕幕又一下爬上了我心頭，如果勁震一旦有戲，今年的運氣是不是到了一個(gè)極限，明年會(huì )怎么樣？汪鋒直接和勁震的采購經(jīng)理提到了我，那位經(jīng)理難道這么相信他，如果我們以后有什么貓膩，他難道不怕汪鋒將是他身邊的定時(shí)炸彈嗎？我覺(jué)得汪鋒雖然幫助了我，但是這步棋走的不好，而且有點(diǎn)風(fēng)險太大。要不這位經(jīng)理會(huì )礙于老鄉情誼，真的幫我走進(jìn)勁震；要不他會(huì )表面答應，內心只是為了應付汪鋒。如果是后者的話(huà)，我想勁震以后就永遠沒(méi)戲了。
想歸想，做歸做。禮拜三我還是準時(shí)去了勁震。這位李經(jīng)理給人一種很和藹的感覺(jué)。我們的談話(huà)很融洽，他也拿了幾個(gè)樣板讓我報價(jià)，我因為對報價(jià)還是不懂，承諾回工廠(chǎng)后就會(huì )馬上解決。
自從和林小姐那次談話(huà)后，我介紹了一個(gè)客戶(hù)給了她的男友，那個(gè)客戶(hù)是黃梅同學(xué)的工廠(chǎng)。他男友老是沒(méi)有過(guò)去，我打電話(huà)給林小姐，想知道是怎么會(huì )事？是不是我介紹的工廠(chǎng)不好？林小姐告訴我，她的男友很懶，每天都在家里打麻將，根本沒(méi)有做什么事情。他的生意也是有一搭沒(méi)一搭的，沒(méi)有什么好的成績(jì)。聽(tīng)到林小姐滔滔不絕的抱怨，我更加對他們走在一起感到非常的惋惜。
柏能最近一張訂單也沒(méi)有，楊經(jīng)理給我施加了很大的壓力，可以感到欣慰的是有三家工廠(chǎng)對海封產(chǎn)生了很大的興趣。不過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)員的好壞不是以過(guò)程的完美作為依據，結果是衡量成功與否的唯一標準。一個(gè)國家的軍隊全軍覆沒(méi)，雖然壯烈，可歌可泣，但是因為失敗，一樣給給這個(gè)國家帶來(lái)災難?，F在這個(gè)社會(huì )一樣沒(méi)有逃脫勝者為王，敗者為寇的規律，商場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，失敗的結果就是你被直接出局，而且不會(huì )有人會(huì )同情你。
因為最近的訂單太少，黃梅也跟著(zhù)我比較急，她再三的為我爭取，但是因為一個(gè)工廠(chǎng)有太多的限制和制度，以她的權利也只能對海封更加深入的進(jìn)入柏能推波助瀾，有些事情她是沒(méi)有一點(diǎn)辦法的。不過(guò)看見(jiàn)她這樣為我著(zhù)想，我感到非常的慚愧。
我和黃梅的關(guān)系愈來(lái)愈好，終于突破了最后的一道防線(xiàn)，我們在厚街珊瑚路租了房子同居了，因為珊瑚路離柏能和海封都比較遠，這樣不至于被比較熟悉的人發(fā)現。有太復雜的利益關(guān)系，我們之間的事情別人知道的越少越好，更好的保護黃梅也就更好的保護了我的工作。
禮拜六，我通知楊經(jīng)理安排車(chē)子接鑫華電子金副理，因為晚上我們約好一起坐坐。金副理在鑫華電子只是一名高級臺籍打工人員，但是他的手上掌握著(zhù)鑫華的采購大權。司機開(kāi)著(zhù)別克商務(wù)車(chē)載著(zhù)金副理直奔厚街喜來(lái)登大酒店，金副理告訴我們去日本餐廳吃日本菜，楊經(jīng)理向我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
金副理幽默風(fēng)趣，絲毫看不出有一點(diǎn)領(lǐng)導的威嚴。
“楊經(jīng)理，聽(tīng)說(shuō)厚街的臺籍同胞很多，一般的臺灣人都喜歡往這邊跑，我新來(lái)大陸不久，希望你能做個(gè)好向導，也希望交你們這樣真摯的朋友?！蔽抑?，酒過(guò)三巡，金副理一定會(huì )言歸正題，不過(guò)這樣也正中我們下懷，今天楊經(jīng)理帶了1萬(wàn)塊的現金就是準備留在喜來(lái)登，怕就怕不能在這里用出去。
“這家酒店的夜總會(huì )KTV不錯，等會(huì )邀請金副理到里面一展歌喉，順便輕松一下，今晚，我們已經(jīng)為金副理在這里訂了房間，就在這里休息吧！”我馬上接上了話(huà)，這些已經(jīng)是楊經(jīng)理交代我了，在我嘴里說(shuō)出口也許效果更好，畢竟我和金福理打交道多點(diǎn)，我們不是一個(gè)級別，也許他更能很好接受點(diǎn)。
“那謝謝楊經(jīng)理和韓先生了，恭敬不如從命了?！苯鸶崩砭鸵北枷乱粋€(gè)主題，本來(lái)我還想繼續享受一下這日本大餐的，這種場(chǎng)合不是我能經(jīng)常碰見(jiàn)的。
喜來(lái)登的夜總會(huì )只能用金碧輝煌來(lái)形容了，東西方經(jīng)典的結合，華麗而夸張的設計，完全把你帶入一個(gè)天堂般的境界。包廂頂級視聽(tīng)設備，嚴密封閉的隔聲效果，顯現了喜來(lái)登五星級的尊貴。這里的小姐個(gè)個(gè)貌賽西施，你不難發(fā)現遍布港臺明星的翻版，有的甚至更漂亮。 金副理?yè)е?zhù)兩個(gè)嬌艷欲滴的靚女在沙發(fā)上卿卿我我，不時(shí)發(fā)出狼般的嗷叫，完全恢復了他那對女人癡迷的本性。楊經(jīng)理在和一個(gè)豐滿(mǎn)性感的美女在擲色子，看他們喝酒的樣子也知道正激烈戰斗著(zhù)。我找了個(gè)學(xué)生味十足的女孩，坐在旁邊尷尬的唱著(zhù)歌曲。在身體的一次次的摩擦中，我的熱情幾次被調了起來(lái)，但是看著(zhù)旁邊兩個(gè)忙碌的男同胞，我一下子又冷靜了許多。
金副理忽然推開(kāi)身邊兩個(gè)小姐，提議現在是秀舞時(shí)間，我象一個(gè)傻冒一樣起勁的鼓掌，接下來(lái)我覺(jué)得自己整個(gè)一外星人，與他們完全不入流。音響里想起了強勁的音樂(lè )，幾位美女瘋狂的搖擺著(zhù)自己火爆的身體，做著(zhù)各種下流的動(dòng)作，最后身上的靚衫一件件的滑落。金副理帶頭披掛上陣，端起高腳酒杯，與舞動(dòng)的美女們做起了互動(dòng)，楊經(jīng)理的加入把氣氛帶入了高潮，我尷尬的坐在那里，拼命的玩手機游戲，只希望這個(gè)活動(dòng)早點(diǎn)結束。一片混亂的場(chǎng)面，一個(gè)個(gè)性感的身體，一個(gè)個(gè)暖昧的舉動(dòng)，一聲聲放浪的尖叫，構成了這幅淫亂的畫(huà)面。在金副理的起哄下，兩個(gè)小姐坐在我的大腿上，用自己豐滿(mǎn)的乳房挑逗著(zhù)我近乎崩潰的神經(jīng)，看著(zhù)楊經(jīng)理嚴肅的神情，心靈受到了激烈的挑釁。
我覺(jué)得自己好似一個(gè)小丑一樣，成了這次活動(dòng)的調料。真想狠狠的抽自己一個(gè)耳光，讓心里可以得到些許的放松。難道這就是我以后的生活？難道我要改變自己的生活方式？難道這個(gè)社會(huì )就需要需要我們這樣的棟梁？遙遠的家里現在還好嗎？黃梅進(jìn)入夢(mèng)鄉了嗎？我還是以前的韓宇嗎......
在晚場(chǎng)的時(shí)候，我叫來(lái)了經(jīng)理，楊經(jīng)理掏出了一帖老人頭，把金副理身邊的兩位美女交代了幾句，朝金副理會(huì )意的笑了笑，離開(kāi)了天堂般的喜來(lái)登。
在車(chē)上，楊經(jīng)理說(shuō)這樣做業(yè)務(wù)不行的，和客戶(hù)不能互動(dòng)是業(yè)務(wù)上關(guān)鍵的失敗，客戶(hù)的愛(ài)好就是你的愛(ài)好，命令我一個(gè)月內必須學(xué)會(huì )吸煙，每天必須練習喝酒，下次并且檢查。他需要的手下是精兵強將，不是上-
我第一次去了酒店桑拿館，為了成為楊經(jīng)理手下的一員大將，在酒精的驅使下，我成了一個(gè)嫖客。別人找小姐是為了尋找快樂(lè )，我找小姐是為了發(fā)泄痛苦。在閉上眼睛的那一刻，腦海里全部是黃梅的影子，楊經(jīng)理?yè)]舞著(zhù)鈔票讓桑拿小姐成功的嫖了我，我迷茫了......
楊經(jīng)理把我送到了工廠(chǎng)，站在大門(mén)口，讓寒風(fēng)盡情的撕裂我扭曲的臉龐。我孤獨的走在工廠(chǎng)門(mén)前的大道，想起剛才發(fā)生的一切，如夢(mèng)般盤(pán)旋在我的頭頂。我攔了輛車(chē)直奔珊瑚路的家，那里有一個(gè)人在等我。黃梅，對不起！
我們的房間還涼著(zhù)燈，黃梅已經(jīng)在椅子上睡著(zhù)了，她臉上帶著(zhù)幸福的笑意，但是眼角明顯有余留的淚痕。桌子上放著(zhù)一個(gè)精致的公文包，我知道她是看我包不夠檔次，我很想換了公文包了，只是苦了囊中羞澀，一直只是夢(mèng)想。想到這里，奇Qisuu.ｃom書(shū)胃里感覺(jué)一種強烈的抽動(dòng)，跑到洗手間艱難的吐了出來(lái)。等我出來(lái)的時(shí)候，黃梅已經(jīng)醒了，她抹了抹眼睛說(shuō)，你回來(lái)了，來(lái)喝點(diǎn)水。遞給了我一杯礦泉水，我沒(méi)有接，直接抱住了她，伏下身子熱烈的吻了她。
真想永遠定格在這一時(shí)刻，黃梅，你是一個(gè)善良的女人，你以前的男友真是瞎了眼睛，錯過(guò)了一個(gè)這么好的姑娘。但是你的命太苦了了，為什么遇見(jiàn)了我？我在一個(gè)小時(shí)前剛剛背叛了你，而且不知道以后還要背叛你多少次？
我沒(méi)有因為自己內心的譴責讓黃梅感覺(jué)我有什么不對，因為我知道，我不能失去她，至少我還愛(ài)她，她也愛(ài)我！黃梅沒(méi)有繼續追問(wèn)我關(guān)機的原因，只是讓我早點(diǎn)休息！
看著(zhù)懷中睡著(zhù)黃梅，我的眼淚終于象決堤的洪水，彌漫了整個(gè)眼睛。
愛(ài)情終于為生活作了妥協(xié)，命運向生存低下了高昂的頭。
勁震李經(jīng)理通知我們的價(jià)格不錯，讓我拿光碟打樣，他看了我們的網(wǎng)站，覺(jué)得海封還不錯，看廠(chǎng)就免了。聽(tīng)到這個(gè)消息，我興奮的手舞足蹈，真是多虧了汪鋒的幫忙，看來(lái)我要好好感謝他一下了。如果一旦打樣成功，做進(jìn)勁震，那么這家工廠(chǎng)將是我花費最少的客戶(hù)。勁震的迅速是我始料不及的，當我告訴楊經(jīng)理，看見(jiàn)他贊許的目光。
海封的品質(zhì)有目共睹，打樣順利的OK了。勁震作為中國知名企業(yè)，前途不可限量??！我已經(jīng)在憧憬月入五萬(wàn)，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，黃梅做了我幸福的新娘。
最近心情非常的好，周末我決定陪黃梅去步行街玩。我喜歡看見(jiàn)黃梅認真試穿衣服的樣子，我喜歡她買(mǎi)了衣服后征求我意見(jiàn)的樣子，我喜歡她得到我贊許后幸福的樣子。就在我們手牽手準備勝利凱旋，打道回府時(shí)八五八書(shū)房，在路口碰見(jiàn)了她的上司——蘇經(jīng)理?？粗?zhù)蘇經(jīng)理驚奇的眼神和黃梅彷徨的面孔，我恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。我知道，作為采購和自己的供應商戀愛(ài)是每個(gè)工廠(chǎng)的大忌，這下全玩完了。我們象被追殺似的逃離了現場(chǎng)，回家后，黃梅就哭成了個(gè)淚人。
我該怎么辦？
我沒(méi)有更好的安慰，也想不出更好解決辦法。
晚上我給蘇經(jīng)理打去了電話(huà)，想探聽(tīng)一下她的口風(fēng)。蘇經(jīng)理表現的很冷淡，就象沒(méi)看見(jiàn)似的，難道是我多心？ 勁震下了一張訂單，貨款六萬(wàn)。
工廠(chǎng)又引起了一陣騷動(dòng)。青年才俊，我一下子成為柏能最帥氣的男人。有人在和我套近乎，有人在敲我竹杠，更多人在關(guān)心我喜愛(ài)的女人需要什么樣子？我真想告訴他們我很窮，我一文不值，我只是一個(gè)剛走出校門(mén)的毛頭小子，我愛(ài)的人是黃梅，我就喜歡她那樣的。但是我沒(méi)有說(shuō)，我也不敢說(shuō)，我的回答就是我招牌式的微笑。
柏能的第一筆貨款已經(jīng)到帳了，月底要發(fā)提成了。
楊經(jīng)理告訴我他晚上會(huì )請蘇經(jīng)理坐一下，隨便把銀行卡給她，讓我一起去。
西餐廳，蘇經(jīng)理還是那么的迷人。
“為了感謝蘇經(jīng)理對海封的辛苦照顧，這是海封對蘇經(jīng)理提前拜個(gè)新年的小意思。里面已經(jīng)打進(jìn)了1萬(wàn)五千元的現金，希望我們以后可以合作的更加愉快。每個(gè)月貨款一到，你只要到銀行刷錢(qián)即可?！睏罱?jīng)理開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，撕下了最后的遮羞布，似乎這些事情可以攤開(kāi)了說(shuō)。
“楊經(jīng)理，你太客氣了，這些是我們應該做的，這是我的工作??！”蘇經(jīng)理笑瞇瞇的回答著(zhù)，不過(guò)沒(méi)有去接那張卡。
“蘇經(jīng)理，楊經(jīng)理對柏能很有信心，對蘇經(jīng)理的仗義之情也非常的感激，希望大家以后可以攜手共進(jìn)，我相信今后有您的支持，海封將更加強大，海封也需要您們的支持！”我在旁邊打起了圓場(chǎng)，不過(guò)我不敢正視她的眼睛，我的心里還留著(zhù)周末的陰影。
臨走的時(shí)候，蘇經(jīng)理拿走了這張卡，她說(shuō)只是暫時(shí)的保管，希望我們以后能在價(jià)格上面優(yōu)惠，在貨期上面配合，在品質(zhì)上面抓嚴。
第二天，楊經(jīng)理就找到我談話(huà)。原來(lái)昨晚大家分手后，蘇經(jīng)理就把周末的事情告訴了楊經(jīng)理。她說(shuō)我和黃梅在一起是對她嚴重的威脅，希望楊經(jīng)理妥善的處理好這件事情。
楊經(jīng)理把主動(dòng)權丟給了我。要不我離開(kāi)海封，不過(guò)以后海封的訂單我也有提成，要下降一點(diǎn)；要不勸說(shuō)黃梅離開(kāi)柏能，不要再和柏能以前的同事有任何的瓜葛，這件事情要我去勸她。
晚上，我一個(gè)人去了酒吧。沒(méi)想到是這種結果，在蘇經(jīng)理微笑的眼神中我看不到她內心對黃梅的排斥。她要的是利益，不需要在她發(fā)財的路上躺著(zhù)一個(gè)絆腳石。我離開(kāi)海封，甘心嗎？如果一旦離開(kāi)，那巖天玩具和鑫華電子、勁震電子怎么辦？我的努力馬上就要變?yōu)榻Y果了，而選擇為愛(ài)情逃離，前功盡棄，值得嗎？沒(méi)有事業(yè)，我還能去買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，黃梅還能成為我美麗的新娘嗎？黃梅離開(kāi)柏能，我怎么去說(shuō)??？遇到的了問(wèn)題我把痛苦丟給了她，我還有責任心嗎？她會(huì )同意嗎？會(huì )不會(huì )在以后的生活中產(chǎn)生陰影嗎？她還會(huì )愛(ài)我嗎？
我拼命的用啤酒麻醉著(zhù)自己，我很想找個(gè)人訴說(shuō)，了無(wú)百懶的翻著(zhù)手機，一個(gè)名字跳入了我的眼簾——巖天林小姐。我撥通了她的號碼。
“你好，林小姐，忙嗎？”
“韓宇，怎么想起給我打電話(huà)，怎么這么吵啊，在哪里瀟灑??？我還在工廠(chǎng)，不能和你比??！”林小姐的聲音動(dòng)聽(tīng)了很多，在這個(gè)時(shí)刻更加動(dòng)聽(tīng)。
“我好煩啊，你今天快樂(lè )嗎？幾點(diǎn)下班??？”我試探著(zhù)問(wèn)她，也想調侃她。
“是嗎？我也煩啊，馬上就要下班了，你不會(huì )說(shuō)請我出去玩吧！”我知道我們工廠(chǎng)很遠，她也想我是打個(gè)電話(huà)好玩。
“如果我出現在你的面前，你是不是可以陪我坐一會(huì )。信不信我馬上過(guò)來(lái)??？”我想她一定不會(huì )相信。
“好，只要你敢過(guò)來(lái)，我一定舍命陪君子?！睕](méi)想到她肯定的這么快，是賭話(huà)，是吃定我在開(kāi)玩笑？
“你等一會(huì )，不要關(guān)機。君子一言，駟馬難追！”我是君子嗎？是嗎？我想這一會(huì )我肯定不是。
我打的去了她們工廠(chǎng)那邊。
今晚我不想回厚街。
林小姐叫林思，真有意思，一不注意就叫成臨死，我真服了給她取名的長(cháng)輩。
林思見(jiàn)到我時(shí)露出一副不可思議的表情，驚訝的不敢相信自己的眼睛。問(wèn)我怎么了？失戀？受了什么打擊？我告訴她我只是想看看她，想和她一起聊聊。
我們又去了酒吧，相互灌著(zhù)對方，在舞池中瘋狂的搖擺著(zhù)自己，沒(méi)有過(guò)多的語(yǔ)言，也沒(méi)有預想的交流，有的是一種眼神，是一種默契。我們心照不宣的去了酒店，我第二次的關(guān)了機，雖然我知道今晚黃梅在工廠(chǎng)，但是需要關(guān)機后的安詳。
在林思一次次的尖叫聲和高潮中，我終于對今天的事情，在她的身上得到了滿(mǎn)足的宣泄?？粗?zhù)她洋溢著(zhù)的笑容，我感覺(jué)自己是一個(gè)流氓，在踐踏這個(gè)社會(huì )的文明。林小姐摟著(zhù)我的脖子，溫柔的幫我擦身上的汗水，我竟然自私的把她和黃梅做了一個(gè)比較，對她產(chǎn)生一絲回味的依戀。
當我拖著(zhù)疲憊的身體回到海封時(shí)，黃梅離我越來(lái)越遠。
如果有一天，讓我重新選擇一份職業(yè)，我希望見(jiàn)到黃梅的時(shí)候我不是做業(yè)務(wù)，我需要一份穩定的收入，需要一個(gè)成熟的心靈，希望可以做她一個(gè)安全的避風(fēng)港。
我發(fā)提成了，一萬(wàn)元。
我很高興，我把這一萬(wàn)塊數了無(wú)數遍，終于發(fā)現這些紙幣都有濕濕的感覺(jué)，分明上面沾滿(mǎn)了汗水和眼淚。我象范進(jìn)中舉一樣沉浸在這種喜悅中，我想到了父母，想到了黃梅，還想起了林思。
楊經(jīng)理一直在催我問(wèn)題想好了沒(méi)有，在年前必須給他個(gè)答案。
我給楊經(jīng)理包了兩千的紅包，在桑拿館回請了他一次，希望他開(kāi)恩，幫我跟蘇經(jīng)理說(shuō)一下，但是他一點(diǎn)也沒(méi)有松動(dòng)的意思，并且他的意思是我離開(kāi)海封更加好。他給我列出了很多我離開(kāi)的理由，不上班可以拿工資，還可以再重新開(kāi)始，現在也有業(yè)務(wù)經(jīng)費，更加好做。黃梅在柏能有前途，如果我愛(ài)她，就應該做犧牲，而且黃小姐就是離開(kāi)柏能，蘇經(jīng)理還是不放心，她的意思也是你離開(kāi)海封。
我再一次掉入了冰窖。
我把這件事情告訴了汪鋒，希望他給我拿注意。汪鋒告訴我，如果我離開(kāi)海封，黃梅不一定能在柏能做長(cháng)久，到頭來(lái)你們都玩完，應該堅決不離開(kāi)海封，讓黃梅做出犧牲，你可以努力一點(diǎn)，即使她找不到工作，你也可以養她。
我又一次不知所措！
柏能沒(méi)有訂單了，也許是對我們的懲罰，也許是他們沒(méi)有新的訂單，我不想去了解，也不想知道，我想說(shuō)服楊經(jīng)理取消柏能這個(gè)客戶(hù)，我會(huì )更加努力去尋找更大的客戶(hù)。
最后，我失敗了，楊經(jīng)理的意見(jiàn)還是我離開(kāi)。
黃梅辭職了，我感到很驚訝！
我沒(méi)有想黃梅透露半點(diǎn)消息，并且已經(jīng)做好了離開(kāi)海封保全黃梅的準備。但是她先離開(kāi)了，為什么？我搜索著(zhù)可能成立的原因，黃梅現在估計心里非常的難受，我沒(méi)有想到我們的結合竟然給她工作上帶來(lái)這么大的傷害。難道蘇經(jīng)理和楊經(jīng)理搞的鬼，不可能，他們的目標是我離開(kāi)。黃梅的離開(kāi)打亂了我的思緒，也打亂了他們的計劃。
黃梅還是那幅天真浪漫的樣子，依然的快樂(lè )，我知道她這種快樂(lè )的背后是她悲觀(guān)的無(wú)奈。我沒(méi)有過(guò)多的安慰，也不想在她受傷的心靈上撒上一把鹽，我也無(wú)助，我希望痛苦的快樂(lè )著(zhù)。我帶她出去散心，度過(guò)了幾天快樂(lè )的時(shí)光，我們要把這種暫時(shí)的痛化作以后的動(dòng)力，愛(ài)情繼續，生活繼續。
巖天玩具和鑫華電子都在年前給我送上了一份大禮，都下單了，雖然訂單不大，但是我知道，有他們的支持，明年幾大客戶(hù)一定可以讓我實(shí)現夢(mèng)寐以求的餓愿望——成為業(yè)務(wù)標兵！
新年的腳步一天天的逼近，似乎在鞭策著(zhù)我們的年輪。歲月一點(diǎn)都不吝嗇我們，時(shí)光的轉眼即失，給我們的心里留下了一道道的傷痕。
勁震的訂單一張接著(zhù)一張，就連楊經(jīng)理都覺(jué)得不可思議。一個(gè)沒(méi)有花費半點(diǎn)心血的客戶(hù)，竟然一躍而上成為了我客戶(hù)中的最佳射手。天上沒(méi)有免費的午餐，有時(shí)候看似餡餅，一不注意就是陷阱。在當月出貨到40萬(wàn)時(shí)，南方報透露了勁震董事長(cháng)被捕的消息，勁震公司內部動(dòng)蕩不安。
我一下子從天堂下放到地獄。
海封有規定，只要客戶(hù)拖款扣提成，客戶(hù)倒閉自己負擔貨款百分之二十的責任，如果勁震一旦倒閉，現在就要承擔八萬(wàn)塊的責任，我拿什么去承擔？
我不想把這個(gè)消息帶給黃梅，不過(guò)我找了林思，在林思那里我找到了片刻的安慰，林思給了我女人最溫柔的一面，我越來(lái)越迷戀她的撒嬌、風(fēng)情和瘋狂。
中國足球被科威特擊敗，韓宇將被生活拋棄！
我停了勁震的訂單，是帶著(zhù)接受審判的心情迎接了新年！
那一年我沒(méi)回家，和黃梅一起在東莞度過(guò)。 除夕之夜，黃梅陪著(zhù)我在這喧囂的夜晚中去感受城市的寂寞，在煙霧繚繞中去追尋尋夢(mèng)歷程中的患得患失。我做了些什么？我以后該怎么辦？怎么樣才能使自己的生活更有意義。我一直在苦惱和掙扎中徘徊和煎熬，黃梅也跟著(zhù)我蹉跎的生活著(zhù)。
如果這個(gè)世界分為兩種人，一種是真實(shí)的，一種是虛偽著(zhù)，那我將是虛偽的真實(shí)著(zhù)，我沒(méi)辦法把自己歸為哪一類(lèi)。我很想展現一個(gè)真實(shí)的自己，但是生活不允許我這樣，我只有向生活去妥協(xié)。
電話(huà)線(xiàn)那頭父母蒼老的聲音一遍遍刺激著(zhù)我脆弱的神經(jīng)，我一次次給他們描繪我在東莞以后成功的景象，含著(zhù)眼淚告訴他們我過(guò)的很好，我將要賺很多很多的錢(qián)，買(mǎi)最漂亮的房子，娶最賢惠的房子，讓他們可以美滿(mǎn)的安度晚年。我送去了新年的祝福，非常想念他們，想念那個(gè)屬于我童年的家。黃梅要求和他們通電話(huà)，我拒絕了，對她有這份心感到深深的感激。
不想讓工作中的不快給黃梅和父母帶來(lái)?yè)?，我有責任自己去承擔。每個(gè)男人的身上都有三座大山，父母、妻子、孩子，生活屬于強者，只有強者的男人才能更好的越過(guò)這三座大山。不是有錢(qián)人都是強者，但是沒(méi)有錢(qián)是很難作為強者。金錢(qián)就象一個(gè)魔鬼，掌握著(zhù)我們的生活。生存的基礎是需要錢(qián)，只有自己成功，父母和黃梅才可以過(guò)上幸福的生活。如果沒(méi)有錢(qián)，連最基本的生存都成為問(wèn)題，幸福和責任都成為空談。
也許，在東莞這個(gè)城市里，要你冷靜坦然地面對身邊的大富大貴，那些無(wú)限張揚的得意，可能很艱難，更多的時(shí)候你也許心情難以平靜。其實(shí)，與充滿(mǎn)金錢(qián)的生活相比，我們平淡清貧，不存在真正意義上的缺失和懸殊，我們努力勤奮，散發(fā)著(zhù)自己內心的光芒，正是這種光芒使我們越來(lái)越智慧。東莞是一個(gè)新興小城，有各種各樣的愛(ài)情。盡管我們有時(shí)候，實(shí)在看不到任何可以互相依靠的理由，似乎這個(gè)世界注定每天都在嘲笑心靈豐富而錢(qián)包羞澀的人。我們的貧窮，讓自己放棄當初的承諾，改變，并且磨損，最后連自己也開(kāi)始懷疑人生的目的，人生是多么的悲哀！ 一年之計在于春。
黃梅給我買(mǎi)了幾套紅色內衣，說(shuō)我今年是本命年，需要辟邪。她還非要給我拉我到觀(guān)音山去燒香，這次算命大師說(shuō)我這年財運亨通，愛(ài)情美滿(mǎn)，雙豐收。我心里非常高興，看來(lái)勁震不會(huì )是我的一個(gè)劫數，雖然我從來(lái)不信這個(gè)。
海封的業(yè)務(wù)永遠都那么張揚，春節后一到工廠(chǎng)，找業(yè)務(wù)員要利市成了女孩子們第一天上班的主題，業(yè)務(wù)們好像都有所準備，恭喜發(fā)財的聲音一直起伏在整個(gè)辦公室。我也忙買(mǎi)了一帖紅包，因為都知道我年前也發(fā)過(guò)一次提成，所以今天的同事對我特別的親切，一時(shí)間我心花怒放，一上午就派出了十幾個(gè)紅包。
黃梅每天拼命的往人才市場(chǎng)跑，她不想讓我有太多的壓力?？粗?zhù)她那認真的樣子，我認定今生就屬于她了。智通人才市場(chǎng)永遠有數不清的職位，但是幾個(gè)禮拜下來(lái)依然沒(méi)有黃梅喜愛(ài)的工作。黃梅面試每一份工作都會(huì )和柏能做一個(gè)比較，而且她規定的區域限制在厚街或者周?chē)?，由于要求太高，要不她看中的公司別人的要求太苛刻，要不就是別人看中她的她又瞧不上眼?？粗?zhù)她日益憔悴的樣子，我非常心疼，讓她不要這么辛苦，不要著(zhù)急，我會(huì )加倍努力，我會(huì )養她一輩子的，每次她都是苦苦的笑了笑。的確，現在的我拿什么去養她，這不過(guò)是一個(gè)遙遠的空中樓閣。
林思打電話(huà)告訴我，她的男友打了她，叫我過(guò)去陪她。聽(tīng)著(zhù)她那哭泣的聲音，看著(zhù)身邊黃梅關(guān)懷的眼神，我還是咬牙去找林思，我喜歡黃梅的賢淑，更喜歡林思的溫情。雖然我知道一只鞋子只能放下一只腳，如果兩只腳都穿下去，早晚這只鞋都有撐破的一天。但是人都是一個(gè)奇怪的動(dòng)物，明知道一個(gè)危險的事情，但是偏偏要去嘗試。
林思象一個(gè)受了很大委屈的孩子，在我懷中哭的個(gè)梨花帶雨，看著(zhù)非常惹人憐愛(ài)。我懷疑林思的前世一定是個(gè)狐貍精，現在終于了解到為什么那么多男人對狐貍精癡迷，因為她們嫵媚，她們博學(xué)，她們了解男人，她們充滿(mǎn)女人的氣息。如果林思是一條魚(yú)，那么我一定是片大海，我可以讓她有自由遨游的寬闊；如果我是一只鳥(niǎo)，那么林思就是一片天空，我可以在她那里自由自在的飛翔。在她那里，我沒(méi)有壓力，我們想的更多的是現在，沒(méi)有考慮到幸福的將來(lái)。一個(gè)沒(méi)有任何責任可言的戀愛(ài)，男人永遠占據著(zhù)有利的地位。
幾天來(lái)壓抑的感情在林思那里得到了徹底的釋放，思想重心也回轉到工作上來(lái)。我利用春節的大好時(shí)機，給鑫華劉小姐派去了利市*00元，蘇經(jīng)理那里海封工廠(chǎng)送去了2000元，剩下所有只要涉嫌做貨的客戶(hù)，品管和工程主要負責人都一一打點(diǎn)了。有的人不愿意收下，但因為廣東有派利市的習俗，也半推半就的收下了。雖然這次我大出血本，但是付出必定會(huì )有收獲。做業(yè)務(wù)不能只看眼前的得失，要象釣魚(yú)一樣，要想釣到更好的魚(yú)，就要準備最好誘餌，就要不惜放長(cháng)線(xiàn)。流出去的每一分錢(qián)，我相信以后都會(huì )十倍百倍的收回來(lái)。
我給洪小姐發(fā)去了祝福短信，雖然我不知道她到底能否收到，但是我相信我有這個(gè)心，她一定能在遙遠的青島感受的到。
黃梅沒(méi)有找到工作，她的心情一天比一天差，脾氣也一天天變壞，我在繁忙的工作后，自覺(jué)地承擔了一切家務(wù)，不想給她疲憊的心里再增加一點(diǎn)負擔。我只有不停的安慰她，給她講笑話(huà)，聊看到的趣聞趣事，談工廠(chǎng)發(fā)生的事情，拜訪(fǎng)了什么客戶(hù)，下了什么訂單，我不想讓她過(guò)的過(guò)于苦悶，希望她恢復昔日可愛(ài)的笑臉。
她在最心煩的時(shí)候更加愛(ài)我，也更加依賴(lài)我，我也很喜歡她的這種愛(ài)，喜歡她的這種依賴(lài)。
每天白天很累，晚上不管再晚我依然會(huì )回到黃梅的身邊，我知道她很需要我。我在淋浴間拼命的洗刷自己的神經(jīng)，不想把白天的煩惱展現在黃梅的面前，我總是給予她一副笑臉，有她在我身邊，我總有享受不完的快樂(lè )。
“韓宇，有電話(huà)了，你接不接？”我在廚房做飯，黃梅在玩手機游戲。
“誰(shuí)的，當然要接了?！彪娫?huà)永遠是我的戰斗武器。
當我過(guò)來(lái)接時(shí)，電話(huà)已經(jīng)沒(méi)有響了，打開(kāi)未接電話(huà)看時(shí)，一個(gè)恐怖的名字刺入了我的眼簾——巖天林思。拜托，這個(gè)時(shí)候別打電話(huà)過(guò)來(lái)，剛才好險。我給林思回了一句話(huà)，我現在很忙，有事明天再說(shuō)。然后就掛斷了電話(huà)。我下了電池，不想聽(tīng)到這炸彈般的呼嘯聲。
看著(zhù)黃梅繼續再玩手機，我嚇出了一聲冷汗，還好，剛才她沒(méi)接，不然還不知道怎么去收場(chǎng)。
我總是想辦法讓黃梅享受到我最好廚藝，當我把菜端上桌時(shí)，發(fā)現黃梅沒(méi)有以往的雀躍和贊揚，而是一個(gè)很不自然的微笑。
夜里，黃梅主動(dòng)的親熱，我們瘋狂的做愛(ài)，她表現的與以往非常的不同。她沒(méi)有了嬌羞，沒(méi)有的沉默，有的是激情，有的是渴望。黃梅一次次的索要，咬傷了我的肩膀，她恨不得把以前所有的欲望徹底的在我身上解放。黃梅的反常我沒(méi)有過(guò)多的去想，我覺(jué)得也許是她白天的壓力過(guò)大，她想換一種表現自己的方式。不知道做了多少次，只曉得早上她滿(mǎn)臉淚水。因為很累，我睡了一會(huì )懶覺(jué)。起來(lái)發(fā)現，早餐已經(jīng)做好了，衣服已經(jīng)洗了，皮鞋也擦的非常的亮，衣服放在床邊的椅子上，唯獨黃梅已經(jīng)出去了。
當我打開(kāi)手機的那一刻，發(fā)現電池已經(jīng)換了，因為昨天我的電池電已經(jīng)很少了，我忘記了換電池。當我再次翻開(kāi)手機時(shí)，十多條短信充斥了我的收件箱，我怔住了，那是林思發(fā)過(guò)來(lái)的，完了，黃梅一定看了，這個(gè)世界馬上充滿(mǎn)了烏云。
我很想你，在干什么？給我回電話(huà)，我不管，我想你！
你為什么不理我，我想你，我很煩！
我的身上還留有你的余味，你仿佛剛剛還來(lái)過(guò)，我多么希望你現在來(lái)到我的身邊。
愛(ài)你是無(wú)價(jià)的，寶貝。我喜歡你的溫柔，喜歡你粗野，想戀你陪伴我的每一個(gè)夜晚。
一個(gè)比一個(gè)暖昧，一個(gè)比一個(gè)露骨，一個(gè)比一個(gè)直接。
黃梅看了，天也塌了，我也完了。
我象一個(gè)死豬一樣癱坐在了床邊。
很想給林思打個(gè)電話(huà)臭罵她一頓，但是找不到罵她的任何理由，她是無(wú)辜的，有罪的是我。
正不知所措的時(shí)候，電話(huà)響了，我拼命的叫著(zhù)黃梅的名字，但是聽(tīng)到的卻是林思興奮的聲音。
“早上好，韓宇，收到我下的訂單了嗎？我把別人打樣的訂單給你下過(guò)去了，這個(gè)可是今年開(kāi)年的最大訂單啊，你要謝我啊，等你請我吃麥當勞。呵呵！”林思沒(méi)有聽(tīng)出我喊黃梅的急切，她還在不停的向我表功。
我沒(méi)有了語(yǔ)言，一片沉默，我不知道怎么去回答林思，我對不起天真的黃梅，也傷害了多情的林思。在我的心里，林思永遠只有一個(gè)很小的位置，她是我愛(ài)情的配角。
“謝謝你！”我勉強擠出了三個(gè)字，話(huà)語(yǔ)中帶去了我的憂(yōu)郁，帶去了我的后悔，帶去了我的憤怒。
在關(guān)上手機蓋的那一刻，我狠很的閃了自己耳光。
我給黃梅打電話(huà)，她沒(méi)接，最后關(guān)機。
我只有不停的給她發(fā)短信，我解釋說(shuō)這是林思做的惡作劇，她已經(jīng)是個(gè)結婚的女人，她很活潑，喜歡開(kāi)玩笑，我們不可能有什么，我愛(ài)的是你，一個(gè)叫黃梅的名字，此生不變！我想也許她會(huì )相信，我們從來(lái)沒(méi)有翻過(guò)臉，愛(ài)情總需要摩擦與爭吵，只有患難的愛(ài)情更加穩固，更加珍貴！
我的白天是在譴責中度過(guò)，象吸毒一樣沒(méi)有半點(diǎn)的精神，不想處理任何的事情，我只想找到黃梅，只想得到她的原諒。我打電話(huà)給她的同學(xué)，她們說(shuō)自從黃梅談了男友后，就沒(méi)有互相聯(lián)系了。找她以前的同事朋友，她們都沒(méi)有黃梅的消息。
當晚，黃梅沒(méi)有回來(lái)，我也沒(méi)有睡覺(jué)，抽了一夜的煙！
早晨，終于等到了黃梅的短信，讓我打開(kāi)自己的郵箱。我再打她的電話(huà)，關(guān)機。
韓宇
你好！
看到這個(gè)郵件的時(shí)候，我已經(jīng)離開(kāi)了你！
我原以為我找到了真愛(ài)，找到一個(gè)我可以托付終身的男人，沒(méi)想到我錯了，東莞沒(méi)有我要的愛(ài)情。
你是一個(gè)好男人，勤奮上進(jìn)，細心體貼。但是你不是一個(gè)好男友，一個(gè)好丈夫，因為你虛幻，你多情，你腐化。我懷戀你帶給我的快樂(lè )，我懷戀你給我溫情，但是我不能容忍你在愛(ài)我的同時(shí)去愛(ài)另一個(gè)女人。我是愛(ài)情的戰場(chǎng)我是笨拙的戰士，但是我很勇敢，我贏(yíng)得了你的愛(ài)，最后還是沒(méi)有守住。江山易攻難守，但是我沒(méi)有想到失去的這么快！
我知道你的一切，因為我愛(ài)你，我喜歡打聽(tīng)你的所有事情。我可以為了愛(ài)情失去工作，我可以為了愛(ài)情失去朋友，但是我不能為了愛(ài)情失去自尊。我是多么的希望這一切都是一場(chǎng)夢(mèng)，但是這都是真的。我讓我的朋友給林思打過(guò)電話(huà)，她都告訴我了。不過(guò)放心，我沒(méi)有告訴她我們的事情，因為我愛(ài)你，所以我不想你在失去我的同時(shí)再失去她。我幻想過(guò)你向我道歉，承認錯誤，也許我一心軟會(huì )原諒你，但是這是一個(gè)多么奢侈的事情，我幼稚的想法，你沒(méi)有，你也錯過(guò)了我原諒你的可能，我已經(jīng)過(guò)了那個(gè)充滿(mǎn)幻想的脆弱心理時(shí)期。
林思是個(gè)很不錯的女孩，希望你好好珍惜！
我愛(ài)過(guò)你，我還會(huì )一如既往的祝福你，為你祈禱。不要再找我了，希望你的工作可以更加進(jìn)步，早日成功！
一個(gè)在夢(mèng)里想你的愛(ài)人
**年*月*日
看完郵件我沉默了，只有沉默才能表達我幾乎快要迸發(fā)的內心。分明看見(jiàn)了黃梅沾滿(mǎn)淚水的臉，是充滿(mǎn)憤怒與憎恨寫(xiě)了這封郵件。黃梅離開(kāi)了，徹底的離開(kāi)了。這是對我放縱最好的懲罰，我失去了一個(gè)好女孩，一個(gè)值得我去愛(ài)，我去關(guān)懷的女孩！我想我已經(jīng)完了，我還有什么動(dòng)力繼續去生活，我還有什么資格去面對人生！
我寫(xiě)了10篇道歉信，我發(fā)了**條短信去懺悔，我希望你能回到我的身邊，我愛(ài)她，我不能離開(kāi)她！
世界上最蠢的人就一直以為自己是最聰明的人。我一直為自己的聰明沾沾自喜，原來(lái)我是最笨的！
失去了黃梅，我就是擁有了財富又能如何呢！
我已經(jīng)無(wú)法知道以后生活的意義！
我想起了遠在家鄉的父母，想起了他們充滿(mǎn)慈祥的期盼！對不起了，讓你們兩老失去了一個(gè)好兒媳，讓自己失去了一個(gè)好妻子！
我沖出了房子，讓外面的雨水夾雜著(zhù)自己的淚水沖洗自己的罪惡，老天，給我一個(gè)改錯的機會(huì )，好嗎？ 我用了所有的方法也沒(méi)有找到黃梅，她的手機停了，黃梅從這個(gè)地球消失了一樣，沒(méi)有一點(diǎn)消息了。黃梅，你在哪里，你現在過(guò)的好嗎？我的心里永遠留給你！
愛(ài)情美滿(mǎn)，觀(guān)音山的大師你算的好差勁，短暫的幾天我就失去了最?lèi)?ài)的女人，美滿(mǎn)從何說(shuō)起？
年后柏能和巖天的訂單越來(lái)越多，白天忙的失去了自己，只有在一個(gè)人回到珊瑚路的時(shí)候，才能在房間里感受黃梅曾經(jīng)留下的氣息，她仿佛還在我的身邊。夜晚充滿(mǎn)了孤獨，充滿(mǎn)了思戀，只有這個(gè)時(shí)候，我才找回了原來(lái)的自己。我用煙酒麻醉著(zhù)自己，希望在思想上減少對黃梅的傷害。
鑫華電子的訂單一直沒(méi)有動(dòng)靜，不過(guò)，因為柏能和巖天的訂單增多，楊經(jīng)理加大了對鑫華攻關(guān)的幫助，又一次把金副理帶出去腐敗了一次。金副理透露下個(gè)月鑫華電子將有大訂單到廠(chǎng)，將一直持續到圣誕節，聽(tīng)到這個(gè)消息，我心花怒放。如果有鑫華電子大批訂單的加盟，再加上柏能和巖天，三駕馬車(chē)，將橫掃整個(gè)海封，在業(yè)務(wù)部一定再次名聲鶴起，這次瞄準的是最佳射手，而且是最年輕的最佳射手！
新年的利市讓我在工廠(chǎng)完全改變了局面。跟單和生管沒(méi)有象以前那樣沒(méi)有一點(diǎn)責任感。雖然偶出錯誤，但也可以按時(shí)交貨，就是貨期不夠也能提前給我打招呼。由于訂單的急劇增多，工廠(chǎng)的老業(yè)務(wù)把我視作眼中釘，我威脅了他們的地位，讓他們的壓力非常大，我銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每刷新一次，就證明他們的能力下降了一次，業(yè)務(wù)的能力總是與業(yè)績(jì)掛鉤，再強的能力如果沒(méi)有業(yè)績(jì)去支撐，那就是白談！工廠(chǎng)傳起了我勾引黃梅拋棄黃梅的消息，也不知道他們從那里知道的，我一下子成了陳世美。我去桑拿的事工廠(chǎng)也是滿(mǎn)天飛，甚至傳出我使用手段每每勾引采購，使其上床，讓人就范，和我合作過(guò)的采購一個(gè)都沒(méi)有漏，就連已經(jīng)回去的洪小姐也沒(méi)有落下。我成了一個(gè)壞男人的代名詞，不過(guò)名聲這么臭，工廠(chǎng)的文員越發(fā)喜歡跟我打情罵俏，但是我厭倦了這種生活，她們越是這樣，我越是覺(jué)得她們的俗氣！ 這個(gè)社會(huì )就是這樣，當你很脆弱時(shí)，大家都瞧不起你，有人變法子欺負你。當你慢慢強大起來(lái)時(shí)，大家都防著(zhù)你，也有人來(lái)討好你！
