如何在B2B電子商務(wù)網(wǎng)站做免費推廣(轉載)

　　很多正在做b2b網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友考慮最多的便是：如何獲得更多的流量?怎樣增加信息曝光率?于是自然想到了優(yōu)化、關(guān)鍵字、還有信息在各個(gè)B2B平臺的狂轟亂炸。這是懂點(diǎn)推廣、埋頭苦干的銷(xiāo)售人最常用的辦法。曾經(jīng)讓很多人倡導甜頭，賺得第一桶金。但由于信息的泛濫，這一方法現在競爭力特大，想脫穎而出非常困難了。

　　另外，一些企業(yè)利用B2B平臺的收費服務(wù)，獲得站內外資源--排名靠前、廣告推薦等。一般來(lái)說(shuō)，效果肯定比免費時(shí)要好。但不一定A收費用戶(hù)效果就比B免費用戶(hù)效果好。關(guān)鍵要看是否充分利用。

　　正是基于上述兩個(gè)背景：1)免費推廣技術(shù)難度低，競爭大，難以突破。2)收費不一定就比免費好。作為著(zhù)名行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站產(chǎn)品負責人，我寫(xiě)了《玩B2B，非“錢(qián)”即可》，如果您是B2B平臺收費用戶(hù)，標題可以理解為“要玩好用好B2B平臺，并不是交了錢(qián)就可以”，我給您以下建議供參考。如果您是B2B平臺免費用戶(hù)，標題可以理解為“要玩好用好B2B平臺，不交錢(qián)也可以做好”，我也是給您以下建議供參考。

　　一、研究B2B平臺規則，獲取支持

　　阿里巴巴、世界工廠(chǎng)網(wǎng)等主流綜合平臺。多年來(lái)都形成了自身的優(yōu)勢和特色。從推廣角度。我們要熟悉和研究的包括但不限于B2B平臺優(yōu)勢、特色、信息發(fā)布規則、展示規則、平臺獎勵懲罰規則等。然后結合自身的核心需求，選擇平臺。

　　具體怎么做呢?通?？梢躁P(guān)注B2B平臺的公告、關(guān)于我們、網(wǎng)站大事記、幫助中心、會(huì )員(用戶(hù))中心等欄目了解信息;更進(jìn)一步，和B2B平臺銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò )人、客服人員處理好關(guān)系，可以理解更多規則，甚至直接獲得支持。

　　二、主動(dòng)在B2B平臺上分享，獲得認可

　　B2B平臺在一定程度上支持著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一些大宗平臺。一個(gè)訂單高達幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至更多，每天平臺上采購金額都會(huì )上億。您或者您的朋友也會(huì )覺(jué)得某個(gè)平臺不錯。這時(shí)您可以主動(dòng)在平臺的論壇、成功案例等欄目，做一個(gè)經(jīng)驗分享，這時(shí)會(huì )有更多的人關(guān)注理解您，同時(shí)由于您的宣傳平臺也會(huì )提高您站內威望，一舉至少兩得。上半年有個(gè)紹興朋友在我們網(wǎng)站寫(xiě)了個(gè)成功分享，我給她做了個(gè)置頂，結果當天她的商鋪訪(fǎng)問(wèn)量增加2萬(wàn)人次。當時(shí)我都很震撼。

　　三、及時(shí)打理B2B平臺生意，人工操作

　　好的B2B平臺很重視用戶(hù)體驗和研發(fā)，考慮到商業(yè)人士上網(wǎng)時(shí)間有限。B2B平臺會(huì )增加些機器功能。如信息自動(dòng)重發(fā)、自助客服等。但這千萬(wàn)不能代替人工操作，互聯(lián)網(wǎng)考的就是人氣，不管是否收費，B2B平臺肯定會(huì )有措施獎勵上網(wǎng)用戶(hù)，同時(shí)“懲罰”不上網(wǎng)用戶(hù)的。再者及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)格、及時(shí)下線(xiàn)無(wú)貨產(chǎn)品、及時(shí)回復收件箱詢(xún)盤(pán)、主動(dòng)和采購商線(xiàn)上溝通是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售非常重要的步驟，值得重視。

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