如何做外貿企業(yè)的品牌推廣
現如今許多工廠(chǎng)出身的外貿企業(yè)都認為，只要目標明確，分步經(jīng)營(yíng)就夠了，品牌的營(yíng)銷(xiāo)和制造產(chǎn)品是相似的。但實(shí)際上，制造業(yè)和促銷(xiāo)業(yè)有很大的區別。制造業(yè)有相對的確定性，可以慢慢做，而對于外貿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則是需要找到事情要做的概率，同時(shí)也需要一定的運氣才能成功?？贪宓乃季S已經(jīng)困住了許多來(lái)自工廠(chǎng)的外國貿易商，那么這些外貿企業(yè)應該如何做品牌推廣呢?
解決困擾許多外國貿易商的品牌促銷(xiāo)問(wèn)題：
外貿企業(yè)如何制定適當的品牌推廣策略?外貿企業(yè)如何提高渠道效率和投資回報?
1、如何制定適當的外貿企業(yè)推廣策略
實(shí)際上，外貿企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第一步，就是要找到自己的品牌推廣目標。
外貿品牌營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)“到達目標客戶(hù)的路徑/渠道”、“顯示營(yíng)銷(xiāo)信息”、“重復生成記憶”三個(gè)要素。
因此，在制定外貿企業(yè)品牌推廣策略之前，每個(gè)外貿企業(yè)都應該對這些問(wèn)題進(jìn)行清楚的思考：我為什么要選擇頻道?這渠道能接觸到哪些客戶(hù)?這些客戶(hù)是我的主要目標客戶(hù)嗎?在選擇了頻道之后，我該呈現哪些的內容的可以打開(kāi)與競爭對手的差距?需要幾次重復可以在潛在客戶(hù)的頭腦中留下記憶?
比如，B2B平臺主要面向的是各類(lèi)采購商，展會(huì )主要面向對某個(gè)行業(yè)的展會(huì )和采購商感興趣的客戶(hù)，而覆蓋90%互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的谷歌則可以接觸到更多的客戶(hù)。
在了解了不同渠道的差異后，我們應該開(kāi)始準備外貿企業(yè)的品牌推廣。小編認為這三種準備是必不可少的。
可以幫助你增強你的優(yōu)勢，避免弱點(diǎn)。
在做好所有品牌營(yíng)銷(xiāo)準備工作后，是營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設和人員構成。詳細的工作會(huì )有更多的機會(huì )，而且晉升人員越專(zhuān)業(yè)越好。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)工作，外包最好，因為推廣團隊人員要求和銷(xiāo)售人員要求不同，管理和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新要求也不同。
許多外貿企業(yè)自建的推廣隊伍最終都是無(wú)效的。一方面，他們不專(zhuān)業(yè)，缺乏經(jīng)驗。另一方面，他們缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識。他們陷入了細節的糾結中，無(wú)法從整體上考慮品牌營(yíng)銷(xiāo)。
以外貿關(guān)鍵詞推廣為例，許多自主經(jīng)營(yíng)的外國貿易商一想到關(guān)鍵詞就放進(jìn)去，但最終的預算沒(méi)有效果。我們將對目標市場(chǎng)、谷歌搜索趨勢、競爭對手等維度進(jìn)行分析，然后選擇關(guān)鍵詞，然后通過(guò)A/B測試，通過(guò)流量和點(diǎn)擊率選擇關(guān)鍵詞，最后進(jìn)行大規模的推廣。
最后，兩者的效果自然是非常不同的。由此可見(jiàn)，外貿企業(yè)要制定有效的品牌促銷(xiāo)策略，深入市場(chǎng)分析，選擇合適的渠道，選擇專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)操作是必不可少的。
外貿企業(yè)如何做品牌推廣呢?
如何提高品牌推廣渠道的效率和投資回報率?我的答案是：在品牌、線(xiàn)上和線(xiàn)下找到主流渠道。
目前，對外貿易促進(jìn)主要有兩種渠道，即B2B平臺和獨立站。B2B平臺對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)更為用戶(hù)友好，但從長(cháng)遠來(lái)看，具有自我成長(cháng)和高客戶(hù)忠誠度的獨立立場(chǎng)是長(cháng)期戰略。
事實(shí)上，在品牌營(yíng)銷(xiāo)中獨立地位的重要性越來(lái)越大，它已經(jīng)成為客戶(hù)找到你和了解你的主要渠道。
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