時(shí)尚折疊籃 敢與塑料袋搶“飯碗”

時(shí)尚折疊籃 敢與塑料袋搶“飯碗”

　　保護環(huán)境，人人有責！我們要向塑料袋大聲說(shuō)不！武漢市一名普通的家庭主婦，用實(shí)際行動(dòng)向塑料袋開(kāi)戰，賣(mài)起了既環(huán)保又時(shí)尚的折疊菜籃子?，F在，她已經(jīng)成為了名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁！

　　痛恨塑料袋，下崗女工要賣(mài)菜籃子

　　周崢今年三十一歲，家住武漢市漢口二七路。只有高中文化的她，原來(lái)是武漢市油氈廠(chǎng)的一名普通職工，前幾年下崗后，便做起了家庭主婦。

　　這天早上，周崢去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜。等她提著(zhù)大大小小的塑料袋，氣喘吁吁的回到家時(shí)，卻發(fā)現少了兩斤冰凍雞翅膀。一個(gè)塑料袋竟然破了個(gè)洞！她郁悶極了！要是還像以前用菜籃子買(mǎi)菜，怎么可能丟東西。

　　2006年五一期間，周崢的兩個(gè)表妹從宜昌來(lái)武漢游玩。周崢特意帶她們去東湖看風(fēng)景。在磨山腳下，她們走進(jìn)一家環(huán)境不錯的水上餐廳就餐，還特意選了臨窗的位置。只見(jiàn)不遠處的湖面上飄著(zhù)大量的“白色垃圾”，蕩漾在湖面上。三人連呼：真倒胃口！周崢的腦海突然靈光一閃，能不能設計出一種新型時(shí)尚、攜帶方便的菜籃子來(lái)取代塑料袋呢？可以保護環(huán)境，自己還可以大賺一筆！

　　很快她就犯難了：現今的人們追求的是漂亮和時(shí)尚，誰(shuí)會(huì )愿意挎著(zhù)一個(gè)土掉牙的籃子去逛街？何況競爭日趨激烈的現在，人們早已習慣了快速和便捷的生活方式。誰(shuí)又會(huì )選擇攜帶不方便的籃子呢？

　　只有一個(gè)辦法，那就是讓籃子變得可折疊，方便攜帶，而且外觀(guān)要時(shí)尚漂亮！可這并不是一件容易的事情，想來(lái)想去，周崢還是決定試一試。她充分地利用武漢地區高校多，設計優(yōu)勢強的特點(diǎn)，與湖北工業(yè)大學(xué)，武漢科技大學(xué)等一些高校設計專(zhuān)業(yè)的老師合作，研究摸索了兩個(gè)月，還真的設計出了周崢想要的折疊籃子。折疊起來(lái)只有雨傘般大小，只需輕輕按下按鈕，籃子就像雨傘一樣撐開(kāi)，可以容納十公斤重量的物品！周崢激動(dòng)無(wú)比的將籃子裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的試用了一下，左邊的提手卻突然斷掉了。

　　數十次改進(jìn)之后，籃子的質(zhì)量終于得到了保證。這回，就是裝15公斤的物品都沒(méi)有問(wèn)題！但是，新籃子的提手與塑料袋一樣勒手。周崢就根據客戶(hù)要求，把籃子的提手設計加粗加厚，或者用海綿墊著(zhù)，材質(zhì)也選用更光滑細膩的，這樣一來(lái)，提手的受力面積增加了，手感也就舒適了。

　　盡管產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，但是周崢感覺(jué)到一種產(chǎn)品是遠遠不能打開(kāi)市場(chǎng)的，要想牢牢把握市場(chǎng)先機，就必須多研制出幾種極具獨特性的產(chǎn)品。于是，周崢又帶領(lǐng)著(zhù)設計人員跑遍了整個(gè)武漢市場(chǎng)，搜集了大量的群眾意見(jiàn)，苦思冥想后，又設計推出了手風(fēng)琴似折疊籃、寵物籃及超市購物籃等一系列款式繁多的產(chǎn)品。

　　2007年1月底，生產(chǎn)線(xiàn)上的第一批折疊籃子出爐了。為了準確掌握市場(chǎng)行情，周崢果斷決定將這批產(chǎn)品免費贈給附近的居民們試用。哪想，反響空前熱烈，就連一些年輕時(shí)尚的漂亮主婦們也連聲稱(chēng)贊。不僅如此，他們還熱心地幫周崢免費推銷(xiāo)產(chǎn)品。他們的舉動(dòng)極大地鼓舞了周崢，她將余下的積蓄投入到第二批產(chǎn)品的生產(chǎn)中，還給它取了個(gè)好聽(tīng)的名字——“環(huán)尚"籃，意思是指環(huán)保和時(shí)尚相結合。

　　籃子可租可賣(mài)可拆可換 多種經(jīng)營(yíng)處處開(kāi)花

　　2007年3月1日，周崢的“環(huán)尚籃子”正式面世！“環(huán)尚折疊籃”在材質(zhì)上采用了十分流行的無(wú)紡布和棉布，每個(gè)以10元售出,但是由于價(jià)格不能為大眾接受，一個(gè)星期過(guò)去了，周崢才賣(mài)出去五個(gè)籃子，這狠狠的打擊了她的信心。

　　一番思索之后，周崢意識到是因為市民的環(huán)保意識不足。于是她高薪聘請了一些在校大學(xué)生，帶著(zhù)環(huán)保標語(yǔ)和有關(guān)塑料袋危害的照片、傳單，到各大社區和超市宣傳無(wú)紡布“環(huán)尚籃子”。社區居民都非常支持，紛紛掏錢(qián)購買(mǎi)！兩天內跑了三個(gè)小區，賣(mài)掉了足足250個(gè)環(huán)保折疊籃！

　　在銷(xiāo)售籃子的過(guò)程中，周崢也開(kāi)始抓住大眾口味發(fā)展了一些簡(jiǎn)單大方的“環(huán)尚籃子”。這樣，籃子的成本可以降下來(lái)一些.同時(shí),為了讓籃子更符合現代人的口味,周崢就找蔣玫設計了幾款外型更加出彩的籃子。主要有三款風(fēng)格：米奇、hello kitty貓，這是孩子們最?lèi)?ài)的卡通形象。亮片和時(shí)尚蝴蝶結,80后的人對此情有獨鐘的。都市女性時(shí)尚前衛，于是就突出籃子的個(gè)性化和檔次。

　　經(jīng)過(guò)不斷的進(jìn)步和改造，“環(huán)尚籃子”的銷(xiāo)售開(kāi)始有了很大的進(jìn)步,短短兩個(gè)月的時(shí)間，周崢就扭虧為盈！普通型籃子每個(gè)賣(mài)10元錢(qián)，共賣(mài)出去1萬(wàn)2千多個(gè)！總利潤接近4萬(wàn)元！高級籃子的銷(xiāo)量也很樂(lè )觀(guān)，每個(gè)賣(mài)20元，純利潤為5元，共賣(mài)出去3千多個(gè)！利潤接近2萬(wàn)元！

　　眼見(jiàn)生意慢慢走上正軌，周崢開(kāi)始考慮如何更加有效地宣傳自己的產(chǎn)品，她發(fā)現很多商家都利用塑料袋可印刷性來(lái)達到廣告效應，不禁喜上眉梢。周崢馬上與當地五個(gè)大型超市協(xié)商好，專(zhuān)門(mén)針對各個(gè)超市設計了一批印著(zhù)商家商標和字體的“環(huán)尚籃子”擺放在超市最顯眼的位置，以最低廉的價(jià)格租給有需要的客戶(hù)使用。這一招果然管用，恰逢周末或節假日時(shí)，輕盈便攜的“環(huán)尚“籃子就成了大家的“搶手貨”。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的一番歷練，“環(huán)尚”籃子的設計越發(fā)成熟，同一款型號籃子的骨架是固定的，而可以拆下來(lái)的無(wú)紡布外罩則可以由買(mǎi)家自己選擇，如果用膩了一種花色，可以拆下來(lái)?yè)Q上另外一個(gè)花色的外罩，那么又是一個(gè)新的“環(huán)尚籃子”，拆下來(lái)的布罩就可以用來(lái)清洗，同時(shí)也降低了買(mǎi)家購買(mǎi)成本。

　　“環(huán)尚籃子”開(kāi)始被更多人熟識，人們紛紛向親朋好友推薦。除了它時(shí)尚、別致的外表，更是因為它的內涵！ “環(huán)尚籃子”的銷(xiāo)售量又創(chuàng )造了一個(gè)奇跡！上市僅半年的時(shí)間，周崢就賺了50萬(wàn)元！

021yin.com）。全國有包括中央電視臺《新聞頻道》、湖北衛視《今晚六點(diǎn)》、《楚天都市報》、《武漢晚報》、《婦女生活》、《中國民營(yíng)經(jīng)濟報》媒體30多家媒體都對“環(huán)尚籃子”進(jìn)行了新聞報道。

　　巧娘共努力 帶領(lǐng)下崗姐妹們共致富

　　下崗女工周崢開(kāi)發(fā)推廣“環(huán)尚”籃子的的事情一經(jīng)媒體報道，就引起了強烈反響，不少讀者致電周崢，對她的環(huán)保意識和創(chuàng )業(yè)精神表示敬意，但是更多的讀者則是想和周崢一起開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　2007年10月，有讀者見(jiàn)到報道后專(zhuān)程跑來(lái)了解周崢的事跡，在聊天中，讀者問(wèn)到“環(huán)尚”是不是只在武漢做，這個(gè)問(wèn)題一下子點(diǎn)醒了周崢，她想，既然全民都環(huán)保了，那我也要全民“環(huán)尚”，于是，她專(zhuān)門(mén)組織了一批人員迅速搭建起網(wǎng)絡(luò )平臺，建立了“環(huán)尚”網(wǎng)，向全國發(fā)布了招收代理商和加盟商的消息，很多客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站深入地了解了“環(huán)尚”文化后，紛紛與公司建立了長(cháng)期合作關(guān)系。

　　周崢終于讓人們“回歸”了以前挎菜籃的習慣，真正將“保護環(huán)境，從我做起”的理想變成現實(shí)！周崢雖然富起來(lái)了，但是她還記得自己當下崗女工的那段艱辛的日子，周崢想帶領(lǐng)下崗女工一起富起來(lái)，希望這個(gè)群體都能重新走上工作崗位，用勤勞的雙手和堅強的毅力闖出自己的一片天空。

　　同時(shí)也是為了更大范圍的推廣“環(huán)尚”籃子，為早日消除白色污染做出更大的努力，于是周崢在武漢晚報上刊登了《150萬(wàn)個(gè)折疊籃等人“縫制”》的公告，當天下午5時(shí)，就有近300多下崗女工報名加入“橋娘工作室”。2008年3月3日，周崢的“巧娘工作室”正式成立了，150萬(wàn)個(gè)折疊籃的縫制任務(wù)也于當天全部分配了出去。

　　2008年初，國家出臺政策，從今年6月1日起商家不得免費提供塑料袋。而周崢的發(fā)明，正好符合這個(gè)政策，于是她的“環(huán)尚”籃子更加火了起來(lái)。周崢并不滿(mǎn)足，通過(guò)一些客戶(hù)反饋的消息，她得知袋子已經(jīng)在人民群眾中扎下了深厚的根基，如何才能更加有利地推廣環(huán)保理念呢？一名員工大膽建議利用折疊籃現有的技術(shù)結合袋子自身的特點(diǎn)設計成環(huán)保袋。周崢不但采納了這個(gè)建議，還特意獎勵了該員工，并鼓勵員工們多動(dòng)腦筋。

　　伴隨著(zhù)“環(huán)尚人”銳意開(kāi)拓的精神，環(huán)保袋馬上就推向了市場(chǎng)，迎來(lái)了新商機。2008年7月中旬，“環(huán)尚”折疊籃與安徽移動(dòng)合作，生產(chǎn)了2萬(wàn)個(gè)環(huán)保袋。與大型企業(yè)合作，更加堅定了周崢致力環(huán)保的決心。

　　環(huán)尚”折疊籃的成功，對于周崢來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)她多年來(lái)付出的努力得到了回報?！白鍪伦钆抡J真，只要認準了，沒(méi)有做不成的事?！敝軑樀拿魈鞎?huì )跟她此時(shí)燦爛的笑容一樣光彩。

　　“環(huán)尚”籃子的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)多選擇在集貿市場(chǎng)、商場(chǎng)、大型社區等人流量集中的地方，經(jīng)營(yíng)效果突出，同時(shí)也有更多的創(chuàng )業(yè)者想與周崢合作，有的以代理的形式加入，也有的以加盟的方式合作，目前,全國已經(jīng)有27家代理商和加盟商遍布各個(gè)大陸城市，逐漸從武漢發(fā)展到全國。

　　如今，周崢請了專(zhuān)業(yè)的管理人士幫她策劃和經(jīng)營(yíng)公司，自己則舒舒服服的當起了老板。在周崢的帶領(lǐng)下，“巧娘工作室”的下崗女工們不僅謀得了一份職業(yè),還重拾了自信。

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