我們在高鐵人臉票證合一自助核驗通道檢票機的人生通關(guān)之路

　　好久沒(méi)有來(lái)天涯論壇了，這里面的林子太大，什么鳥(niǎo)都有，從很多的同行惡意競爭模仿抄襲我的文章開(kāi)始，我就很少來(lái)這里，不過(guò)，這次我希望我的文章被真正有需求的人看到，如果版主要刪除我的貼子麻煩給一個(gè)理由給我（這里的文字是我在編輯器里面一個(gè)一個(gè)的文字敲出來(lái)的），并留下您的聯(lián)系方式謝謝。

　　我們公司從2009年成立到現在，主要是跟大家分享制造型企業(yè)如何在激烈的競爭紅海中創(chuàng )造出藍海，那些一味的模仿抄襲我們的產(chǎn)品案例圖的同行們，永遠跟在我們的屁股后面窮盡一生的追逐，結果在我們身后有大量的先烈白骨。 最根本的原因是我們在自身的商業(yè)模式中不斷優(yōu)化創(chuàng )新。

　　2008-2010，我們剛起步的時(shí)候，基本上是以成本價(jià)格做下案例，包括景區、體育館、溫泉酒店的自助售檢票，那時(shí)候這個(gè)行業(yè)里面比較亂，技術(shù)門(mén)檻也有些，很多景區的評級都很低，這樣我們積累了一批客戶(hù)。

　　我們經(jīng)歷過(guò)這些售檢票項目以后，產(chǎn)品和系統不斷得到優(yōu)化。

　　但是真正讓我們迎來(lái)飛躍的，是2011年開(kāi)始的自助餐閘機檢票系統，和城市軌道交通售檢票系統項目，可以說(shuō)這些項目讓我們從一個(gè)小公司，不斷地成長(cháng)為一個(gè)中型通道系統的公司，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是軟件開(kāi)發(fā)，還是售后服務(wù)，對我們提出了很高的要求，老板也是蠻拼的，在這個(gè)基礎上不斷強化自己的產(chǎn)品線(xiàn)和人力資源配置，我們終于挺過(guò)來(lái)了。

　　反而觀(guān)察那些跟在我們后門(mén)抄襲和盜用我們自助檢票系統案例圖的公司，有些已經(jīng)死了，根本聽(tīng)不到他們的口碑了，有些還要死不活的撐著(zhù)，這給了我們深深的啟示：做實(shí)業(yè)，一定要腳踏實(shí)地的去做，你不能去欺騙客戶(hù)，如果你欺騙的開(kāi)始，就是一個(gè)謊話(huà)后面就要不停地去編謊話(huà)圓剛開(kāi)始的那個(gè)謊言，如此惡性循環(huán)，陷入往劫不復之地。

　　剛開(kāi)始，企業(yè)家一定要明白自己的短板和長(cháng)板在哪里，要活下來(lái)才是最重要的事情，看到自己碗里的事情，而不是看到鍋里，否則鍋里的食物還沒(méi)熟，你都已經(jīng)餓死了。

　　柳傳志說(shuō)過(guò)一句話(huà)：企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者弄清楚兩件事：

　　1、做對的事情； 2、把事情做對。

　　怎么理解這兩句話(huà)呢？

　　做對的事情比較戰略化，就像地上有芝麻和西瓜，你到底是去撿芝麻，還是去撿西瓜？這個(gè)比喻夠生動(dòng)形象吧？

　　把事情做對，就比較微觀(guān)，片面的做好一件事情，無(wú)論是撿西瓜還是撿芝麻，把這個(gè)單一的事情做好就ok。

　　就拿我們公司的成長(cháng)歷程來(lái)說(shuō)，當初深圳閘機廠(chǎng)家的山寨化很?chē)乐?，大家為了拼客?hù)，為了能壓低價(jià)格去跟同行競爭，所有能夠節約成本的省了，不該省的也省了，不得不說(shuō)他們做的門(mén)禁閘機相當便宜，賣(mài)出去的價(jià)格是我們的一半以下，當時(shí)我們是蠻震驚的，畢竟同一個(gè)產(chǎn)品如果價(jià)差有這么大，你是無(wú)法生存下來(lái)的。

　　于是，我們老板選擇轉型，決定走品質(zhì)化路線(xiàn)，雖然剛開(kāi)始很艱難，但經(jīng)過(guò)時(shí)間證明，我們做了對的事情，并且在紅海中創(chuàng )造出藍海。

　　為什么呢？

　　就拿那些低價(jià)惡意競爭的閘機廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，他們?yōu)榱嘶钕聛?lái)，千方百計控制成本，結果做出來(lái)的閘機品控太差，穩定性、壽命大打折扣，不要說(shuō)在自助售檢票領(lǐng)域，就連在低端的普通場(chǎng)所的門(mén)禁出入口控制都無(wú)法生存，行業(yè)口碑簡(jiǎn)直是污穢不堪，也有很多人這些人包括甲方，也包括在外面拿項目的工程商總包，只有上過(guò)當才知道“一分錢(qián)一分貨的道理”，價(jià)格雖然是拿下項目的利器，但是產(chǎn)品分為“三六九等”的。

　　各類(lèi)場(chǎng)館的自動(dòng)售檢票，對人流量，品控的穩定性的要求是非常高的，所以我們無(wú)論在材料上、裝配工藝上和系統研發(fā)上，都堅決不妥協(xié)，可能我們會(huì )暫時(shí)失去價(jià)格型的客戶(hù)，但是我們不會(huì )失去口碑，結果我們走的是慢牛模式，我們不斷的重構我們的商業(yè)模式，不斷精細化我們從生產(chǎn)自助終端設備如自助檢票閘機，自助取票機，自助售票機，模塊我們采用國產(chǎn)和進(jìn)口兩種先行做老化測試，國產(chǎn)不行直接PK掉采用進(jìn)口零部件，品控如期達到我們的要求，業(yè)績(jì)也在緩慢上升，在行業(yè)口碑里面，我們不斷的收獲了當初的堅持。

　　例如，2011年我們遇見(jiàn)一個(gè)工程商客戶(hù)，當初就因為我們價(jià)格比深圳高20%，他甚至表現出不屑和同情，覺(jué)得我們這樣的企業(yè)怎么還不倒閉？ 事實(shí)上2015年他主動(dòng)找我的時(shí)候，一方面他采購深圳低端閘機被不斷的故障返修率頭疼想來(lái)試試我們的產(chǎn)品，另一方面他很驚訝我們的公司不斷的壯大，因為按照他當初的理解，我們公司早就應該消失不見(jiàn)的，后來(lái)他考察過(guò)我們的裝配車(chē)間和用料，表示出認可，并且從2015年初合作到現在，已經(jīng)合作了6個(gè)項目，涉及項目金額40多萬(wàn)。

　　之所以我舉例說(shuō)明，是因為我們當初并沒(méi)有去欺騙客戶(hù)，用的是304#足1.5mm厚度的就是用這樣的材料，反而深圳那邊的閘機廠(chǎng)家說(shuō)是304#卻欺負客戶(hù)不懂用201#不銹鋼和厚度簡(jiǎn)配來(lái)交付產(chǎn)品。并且這類(lèi)閘機廠(chǎng)家的銷(xiāo)售流動(dòng)性非常大，為了拿下單子，什么都敢答應，客戶(hù)付款以后，什么都兌現不了，這就是為什么說(shuō)每年sz幾百家閘機廠(chǎng)家倒閉，又幾百家開(kāi)起來(lái)的行業(yè)亂象。

　　而我們軟硬件一站式提供各場(chǎng)館自助售檢票系統設備：①自助餐廳、體育館、景區、游樂(lè )園、影劇院、主題樂(lè )園和溫泉等收費場(chǎng)所的自助售檢票系統；② 城市軌道交通如高鐵、地鐵和普通鐵路的AFC實(shí)訓室售檢票系統設備；③ 翼閘檢票機，三輥轉閘檢票機，自助售票機，半自動(dòng)售票機，取票機，人臉票證合一驗證速通擺門(mén)閘機，Token發(fā)售及回收模塊，方卡發(fā)售及回收模塊，檢票閘機芯等等，人票證一致性驗證擺閘系統目前已經(jīng)成功使用于廣州南站、武漢站、長(cháng)沙站、深圳站等10多個(gè)高鐵站實(shí)現了人臉識別身份證票三種驗證檢票系統功能，通過(guò)兩道閘系統，自助驗證票證的有效性，有效后再進(jìn)行人臉識別驗證，驗證有效再準予開(kāi)閘進(jìn)站，準確率達到99.99%，各種檔次預算套餐可以為您定制個(gè)性化方案！克爾克 74壹4零1伍叁3 劉繼三 幺三八2伍08九6五五 ，翻迎咨詢(xún)！高鐵自助檢票擺門(mén)閘檢票機是高鐵客票的一個(gè)重要組成部分，安裝在各個(gè)車(chē)站的非付費區與付費區的交界處，是旅客進(jìn)、出站時(shí)的檢票口/閘口，通過(guò)對車(chē)票有效性的判斷，有效控制旅客的進(jìn)、出站次序。人票證一致性自動(dòng)驗證（身份證+人臉識別自助核驗檢票通道閘機系統），掃描下方的二維碼直接添加到通訊錄了解詳情：

　　發(fā)覺(jué)有蠻多的深圳浙江山東江蘇的某些閘機作坊在錯誤引導客戶(hù)，甚至盜用我們人臉票證自助核驗高鐵檢票閘機系統項目的案例圖來(lái)進(jìn)行宣傳，其實(shí)識別這些人的謊言蠻簡(jiǎn)單的，直接到現場(chǎng)去考察，一看他們展廳里面有沒(méi)有這樣的機器，二看他們有沒(méi)有簽訂這方面的合同，否則就算欺騙的噱頭，單單靠擺渡推逛聲稱(chēng)10年以上哦（營(yíng)業(yè)執照一看，我擦才2年而已），宣稱(chēng)XX自助閘機檢票行業(yè)客戶(hù)首選戰略合作伙伴哦（真是有些大言不慚，只是你自己嘴巴吹噓自己吧？拿出證明你是首選的合同原件數量，敢嗎？），這樣不負責任的過(guò)度吹噓營(yíng)銷(xiāo)，就不害怕？看都看不下去了·········網(wǎng)絡(luò )上擺渡推廣說(shuō)自己高鐵站閘機的江蘇某閘機公司，客戶(hù)一旦讓他拿出供貨高鐵站自助檢票閘機通道系統的合同證據，他就傻逼了，有些經(jīng)不起推敲的虛假宣傳真的很惡心，另外最近微信朋友圈里面很多同行公司在3 1 5消費者日的宣傳上轟炸“感恩客戶(hù)，我為誠信代言”的振奮口號，付費擺渡人心理不發(fā)虛嗎，就這樣的盜圖、虛假宣傳、抄襲我們的自助檢票閘機外觀(guān)敢為誠信代言？ 以前小時(shí)候吧，買(mǎi)的洗發(fā)水、鞋子和衣服，真心很耐用，但現在涉及到我們生活的方方面面衣食住行，整個(gè)道德良心都在倒退，黑心棉，毒奶毒筷子毒大米轉基因食用油，怎么也吃不好的感冒藥，怎么掛點(diǎn)滴也掛不好的發(fā)燒，一切都在利益面前顯得浮躁不堪，誠信，到現在這么嚴謹的字眼，居然被人輕易的拿來(lái)宣傳吹噓，這個(gè)瑟會(huì )到底是怎嘛了？