加多寶pk王老吉，我學(xué)了幾招。盤(pán)點(diǎn)那些讓你過(guò)目不忘的廣告詞
先說(shuō)說(shuō)自己的大實(shí)話(huà)，我非常佩服加多寶的營(yíng)銷(xiāo)團隊?？v觀(guān)加多寶出道，至今所做的廣告營(yíng)銷(xiāo)，每一次都引來(lái)眾多品牌競相模仿，還記不記得“涼茶領(lǐng)導者”這個(gè)概念？現在多少品牌在模仿。什么電動(dòng)車(chē)品牌領(lǐng)導者，什么網(wǎng)絡(luò )招聘領(lǐng)導者，一大堆。
我一向對廣告詞和廣告營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)注，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌，通過(guò)完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和幾句深入人心的廣告詞就能迅速捕獲你的芳心，真的讓人不服不行。
下面給大家分析一下加多寶的廣告詞吧。
還記得王老吉吧？“怕上火喝王老吉”，這個(gè)概念他們一直沿用至今，殊不知加多寶早就換了方向了，因為人們已經(jīng)知道加多寶和王老吉都是一回事兒，加多寶現在已經(jīng)不再主打“怕上火”的導向了，因為早在他出道之初一句“還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道”就搞定了。
那么好，既然大家都知道加多寶、王老吉怕上火都可以喝，接下來(lái)就是喝誰(shuí)的問(wèn)題了。這個(gè)問(wèn)題加多寶做的似乎更勝一籌。
為了牢牢穩住涼茶的霸主地位，加多寶借助“中國好聲音”一句“涼茶領(lǐng)導者”語(yǔ)出驚人，婦孺皆知，如此地位巋然不動(dòng)。很多人會(huì )說(shuō)什么領(lǐng)導者我才是領(lǐng)導者呢，對呀，三個(gè)字很簡(jiǎn)單你怎么沒(méi)想到呢？
關(guān)于王老吉我們依然看到的還是“怕上火喝王老吉”，殊不知加多寶再次深入人心的給出新概念“全國每賣(mài)10罐涼茶，7罐加多寶”。哇哦，真是絕了，還是簡(jiǎn)單的一句話(huà)，為什么你沒(méi)想到呢？作為我等王老吉的鐵桿粉絲，真是恨鐵不成鋼啊。
還有呢，就當王老吉想把正宗涼茶的頭銜黃袍加身的時(shí)候，加多寶居然搬出涼茶創(chuàng )始人王澤邦后人第五代玄孫王建儀，公然宣示將祖傳秘方獨家授予加多寶。我擦，瘋了，真是魔高一尺道高一丈啊。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，加多寶的每一招都挺狠，更關(guān)鍵的是每一條廣告都那么刀刀見(jiàn)血，大有搞得世人只知有加多寶，快要淡忘王老吉了。
說(shuō)到這，我學(xué)到的也正是這些。首先是創(chuàng )意，然后是能讓一個(gè)新品牌拔地而起的魄力和浩蕩。要知道早年王老吉現在的東家廣藥集團和加多寶母公司鴻道集團為了爭得“王老吉”商標使用權可謂刀劍無(wú)情，血濺江湖。如今，雖說(shuō)是廣藥集團勝訴，擁有了“王老吉”商標的使用權，可是在加多寶誕生之初也是一句天才的廣告詞“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”，讓王老吉顏面盡失不說(shuō)，也讓我等小市民第一次霧里看花，以為“王老吉”就此退出江湖了，也第一次有了倒戈的沖動(dòng)。不曾想，廣藥集團心有不甘，攜“王老吉”再戰江湖，更是與加多寶勢同水火，翻江倒海的拼殺。
事到如今，我等不能說(shuō)更偏愛(ài)誰(shuí)，首先被這種你來(lái)我往的較勁弄得膛目結舌，而后更是覺(jué)得過(guò)癮，這就是戰場(chǎng)，震撼的不是誰(shuí)勝誰(shuí)負，卻是這見(jiàn)招拆招，青出于藍而勝于藍的斗法技術(shù)。
縱觀(guān)“王寶的戰爭”，且不說(shuō)之前的王老吉如何風(fēng)光無(wú)限，如今的加多寶可謂后來(lái)居上，氣勢明顯更兇悍，其實(shí)他們之間后臺的斗法可能更驚心動(dòng)魄，說(shuō)不清誰(shuí)比誰(shuí)更牛x。但是我等小市民看不見(jiàn)，我們更容易被忽悠的或許就是那么幾句入心的廣告詞?？梢?jiàn)，品牌概念的準確性，訴求導向的深入性，更是一個(gè)品牌成功的殺手锏。
說(shuō)完“王寶的戰爭”，讓我們接茬聊一聊那些絕對成功俘獲你的廣告詞吧。
我最近比較關(guān)注益達口香糖，廣告做的也挺成功，故事與訴求一氣呵成，天衣無(wú)縫。不過(guò)我認為更牛的在這一句“我知道，要兩粒在一起才最好”。其實(shí)嚼一粒和兩粒在嘴里沒(méi)什么差別，不信你試試，可重點(diǎn)是引導你嚼兩粒賣(mài)的更快啊。一瓶益達口香糖小瓶的35粒左右，大瓶的50粒左右，一次嚼一粒需要35次，一次嚼兩粒給大家分一圈就沒(méi)了，還得去再買(mǎi)一瓶。呵呵，真是夠壞的，不過(guò)，佩服人家想得出。
并列的說(shuō)一說(shuō)養生堂，和自然堂這兩個(gè)美容品牌。一個(gè)廣告詞“養生堂，就這樣一直美下去”，一個(gè)是“自然堂，你本來(lái)就很美”。你其實(shí)看不出他們兩個(gè)是不是有異曲同工之妙，但總之很滿(mǎn)足那些女人的心理，誰(shuí)也不承認自己“本來(lái)就很丑”，誰(shuí)也不承認自己“會(huì )一直老下去”，其實(shí)這才是事實(shí)，但是人家給了更好聽(tīng)的愿望，當然女人們更受用了。這里廣告詞不但溫馨上口，還滿(mǎn)足了一部分人的小心態(tài)，可以說(shuō)不錯。
再說(shuō)一個(gè)關(guān)于“so easy”的吧，“步步高點(diǎn)讀機，哪里不會(huì )點(diǎn)哪里”。亮點(diǎn)是那個(gè)小女孩，可愛(ài)，活潑，幾乎是那個(gè)年齡的孩子的完美定義。當然，伴著(zhù)那咯咯的笑聲一句“so easy”讓我們模仿了很久。
還記得農夫山泉嗎？你想說(shuō)什么，一定是“農夫山泉有點(diǎn)甜”，可是到底甜不甜呢？你試過(guò)嗎？說(shuō)實(shí)話(huà)我是沒(méi)喝出來(lái)有點(diǎn)甜，可是卻不知不覺(jué)的認為它很好。
“有家，有愛(ài)，有歐派”，家庭主婦的范兒，朗朗上口，深得我心。
還有一個(gè)牌子幾乎也是當年一夜之間認識它的，洋河藍色經(jīng)典。如今“中國夢(mèng)，夢(mèng)之藍”叫遍全中國
中國人的模仿能力一直很超群，說(shuō)一個(gè)你熟悉的。汪涵代言的“統一老壇酸菜牛肉面”，隨后徐崢代言的康師傅，陸毅代言的白象相繼跟風(fēng)推出酸菜牛肉面，之后汪涵一句“有人模仿我的臉，有人模仿我的面”廣告走紅，還經(jīng)常被藝人在節目中使用。這樣的廣告詞不但略帶幽默，還婉轉的為自己驗明正身。
還記得當年匯仁腎寶的廣告詞嗎？“匯仁腎寶，他好我也好”，不知怎地，聽(tīng)了就讓人就蠢蠢欲動(dòng)。
鉆戒品牌很多，一直都是大牌明星代言，可不知為什么只用那句“鉆石恒久遠，一顆永流傳”讓我記到了今天。不過(guò)遺憾的是至今鮮有人知這句著(zhù)名廣告詞說(shuō)的是哪家鉆石，今天補充一下是戴比爾斯鉆石商。并且據說(shuō)這句廣告詞當年引起很大的爭議，具體怎么回事眾說(shuō)紛紜，我也不知道哪個(gè)對，在此不敢亂說(shuō)。
說(shuō)一個(gè)關(guān)于煙的吧。香煙在中國一直不敢明著(zhù)做廣告，所以你發(fā)現香煙的廣告是不出現產(chǎn)品實(shí)物的，紅塔山你一定不陌生，它的廣告“山高人為峰，紅塔集團”畫(huà)面上只有人和山，但這不重要，你記住紅塔和山就是人家的目的。
最近一年維生素功能飲料挺火，很多牌子呱呱墜地，可是你能一下子想起哪家嗎？紅牛？啟力？還是脈動(dòng)？有點(diǎn)感覺(jué)的廣告詞也就是脈動(dòng)的“隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)”吧。
還有一個(gè)現在不僅是廣告詞了，已經(jīng)成為一個(gè)流行短語(yǔ)了，就是澳柯瑪的“沒(méi)有最好，只有更好”。
還有北京大寶化妝品，幾十年了還是“大寶天天見(jiàn)”，實(shí)不相瞞，我現在依然在用大寶。
洗發(fā)水的廣告也是時(shí)常泛濫電視銀屏，不知道你記住哪個(gè)，我只記住一個(gè)“蒂花之秀，青春好朋友”。
有的品牌靠明星代言，有的品牌廣告成本低的要死，卻是一樣語(yǔ)出驚人，說(shuō)一個(gè)你立馬有感覺(jué)“腦白金”。兩個(gè)卡通老人，蹦蹦噠噠這么多年了，“送禮還送腦白金”。
其實(shí)還有很多成功的品牌，并沒(méi)有特別讓你聽(tīng)著(zhù)順耳的廣告語(yǔ)，卻通過(guò)自己獨到的方式滲進(jìn)了你的心里。
比如當年的恒源祥。其實(shí)我都很討厭那個(gè)“羊羊羊”的廣告，可是甭管怎么著(zhù)你記住他了。
貌似肯德基也沒(méi)有哪句打動(dòng)你心的廣告語(yǔ)，可是人家有錢(qián)，輪番轟炸電腦銀屏，讓你忘了他都很難。
還有很多啦，實(shí)在想不起來(lái)了，一點(diǎn)自己的見(jiàn)解，無(wú)甚大用，搏君一笑足以。
