筆類(lèi)文具經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌看重哪些因素？

就市場(chǎng)競爭及運作銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，當然最重要的是外觀(guān)和價(jià)格，最后才是品牌。當然，這要看是在哪里經(jīng)營(yíng)，如果一線(xiàn)地區市場(chǎng)，品牌是較為重要的。但外觀(guān)的時(shí)尚及氣質(zhì)是消費者初見(jiàn)時(shí)最重要的問(wèn)題，這叫第一感官營(yíng)銷(xiāo)。

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在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠(chǎng)商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。而廠(chǎng)商的產(chǎn)品，除通過(guò)自身的廣告宣傳外，屬地化代理商的完善的信息網(wǎng)絡(luò )也是其重要的信息傳播途徑。因此，對于代理商而言，了解細分市場(chǎng)，深入引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，同廠(chǎng)商一起把市場(chǎng)做大，成為代理商必須去面對的問(wèn)題。