[經(jīng)驗交流]想開(kāi)家吉祥禮品工藝風(fēng)水用品店的朋友請進(jìn)來(lái)交流

一流企業(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。按國內知名IT企業(yè)華為來(lái)劃分，企業(yè)分三流：一流的企業(yè)是做文化、做標準；二流的企業(yè)做資本；三流的企業(yè)做項目、做產(chǎn)品。

　　新經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)文化作為一種“知識資本”，越來(lái)越被人們所關(guān)注和重視。它所產(chǎn)生的生產(chǎn)力是企業(yè)尋求生存發(fā)展、增強核心競爭力的重要因素。它是凝聚人心以實(shí)現自我價(jià)值、提升企業(yè)競爭力的無(wú)形力量和資本，更是企業(yè)持續競爭優(yōu)勢的重要根源。

　　企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢，實(shí)現持續、快速、健康發(fā)展，必須塑造一種不斷學(xué)習、不斷超越的企業(yè)文化。

　　 一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)人、一個(gè)民族，共同的文明意識、文化成就感、文化心理是他們彼此之間得以匯同、聚合的基礎。一個(gè)企業(yè)有了先進(jìn)的文化觀(guān)念作指導，有了進(jìn)步的文化氛圍為條件，才能使企業(yè)管理者和員工產(chǎn)生和形成先進(jìn)的思維方式和行為方式，才能有先進(jìn)的管理行為和改革措施以及自覺(jué)的創(chuàng )新行為，企業(yè)才會(huì )有活力。

　　 同時(shí)，文化意味著(zhù)一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，這些價(jià)值觀(guān)構成企業(yè)員工活力、意見(jiàn)和行為的規范。反映出企業(yè)在工作實(shí)踐中的戰略目標、群體意識、價(jià)值觀(guān)念、行為規范，凝聚企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng )造性，引導企業(yè)員工為企業(yè)生存發(fā)展而努力。

　　 優(yōu)秀而強勢的文化能夠推動(dòng)企業(yè)目標的實(shí)現，在競爭手段日趨同質(zhì)化的未來(lái)，現代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上是文化的競爭。因此企業(yè)文化建設與管理的最終目的是促進(jìn)企業(yè)實(shí)現自身的理想，真正實(shí)現基業(yè)常青。

　　一個(gè)具有優(yōu)秀而強勢文化的企業(yè)，其員工不論是終身依托企業(yè)，還是中途有變遷，都會(huì )對企業(yè)終身懷念，永志不忘。這靠的就是那給人以啟迪、催人覺(jué)醒、令人振作、激勵人奮進(jìn)的企業(yè)“靈魂”，靠的是永遠給人以向往、激勵的企業(yè)精神。

　　 傳承文化、傳播文化、創(chuàng )造文化。我們就是要把文化做成產(chǎn)品，只要你是有心人，只要你有一雙慧眼，你就會(huì )從本項目中發(fā)現商機，獲得豐厚的回報。

　　　　佛教精神2004年佛教商業(yè)化品牌在中國出現與興起，是營(yíng)銷(xiāo)界一個(gè)比較特殊的現象。一方面是由于中國社會(huì )大環(huán)境越來(lái)越多元化，消費者精神需求也越來(lái)越強烈，從而導致了佛教商業(yè)化的可能性。另一方面， 2億佛教人群的商業(yè)市場(chǎng)至今在中國基本還是一個(gè)空白，以前因為種種原因被人忽略了，而另一方面，因為醫藥保健品、化妝品等行業(yè)的競爭慘烈，許多往來(lái)于佛教與生意中的“兩棲”人，一直在苦苦尋找一個(gè)競爭很小的行業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)界幾乎沒(méi)有涉及到行業(yè)，想獨辟蹊徑的尋找一條屬于自己的兼顧創(chuàng )業(yè)與精神信仰之路，于是這些人走上了佛教商業(yè)化之路。 　　

　　 另外海外特別是臺灣佛教商業(yè)化的極度成功給了大陸佛教界及商業(yè)界很多啟發(fā)與借鑒。臺灣的星云大師是其中的典型代表：過(guò)去的佛教，普遍留給一般人的印象是：僧眾的、山林的、靜態(tài)的、苦修的、封閉的，而今星云大師的國際佛光會(huì )的成立，提供了信眾寬廣的活動(dòng)空間，使佛教走出山林，成為生活的、人間的、活躍的、開(kāi)拓的、聯(lián)誼的、國際的佛教，以“佛教人間化”走向千家萬(wàn)戶(hù)的理念，星云大師運用商業(yè)的、現代的、科技的手段，使“佛光山”成為全球佛教界最知名最新銳的佛教品牌，其推廣手段包括：建立自己的佛光電視臺、佛光電臺、佛光山網(wǎng)站及眾多的佛光山報紙雜志的多媒體傳播；運用寺院連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在世界發(fā)展了一百多個(gè)佛光山分院，其他至于拍攝佛教電影、制作佛教音樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )佛教賀卡/flash等等，可以說(shuō)凡是現代商業(yè)的一切推廣手段幾乎在佛光山那里都得到了運用。

　　 2004年中國大陸佛教商業(yè)化出現可圈可點(diǎn)的品牌包括：南海海上觀(guān)音、天福集團中華佛教二千年寶典、祈福中華、少林藥局等。

　　 南海海上觀(guān)音：第一個(gè)以現代商業(yè)運作模式，成就“世界級、世紀級”的佛事工程。位于海南三亞的108米高的南山海上觀(guān)音圣像敬造工程，由國務(wù)院宗教事務(wù)局和海南省政府批準，集十方善念而發(fā)心敬建。其成立公司后，在國內率先采用現代項目運作理念，策劃了“認養菩提樹(shù)、放生捐款、觀(guān)音廣場(chǎng)公德碑刻名、隨喜樂(lè )捐”等一系列產(chǎn)品，并前瞻性的在全國設立了辦事處運作，并通過(guò)“南山海上觀(guān)音’系列活動(dòng)宣傳策劃，極大的推動(dòng)了三亞佛教旅游及地產(chǎn)項目的發(fā)展，其運作巨大的成功與聲譽(yù)，使之成為2004年中國佛教品牌中的最亮點(diǎn)。它打破了傳統意義上一貫的建立一個(gè)佛教工程靠原始手段慢慢積累的舊模式，采用現代理念開(kāi)創(chuàng )了中國大型佛教工程的第一個(gè)現代化的創(chuàng )新模式。

　　 天福集團中華佛教二千年寶典：佛教界頂級品牌的出現。西安天福集團的董事長(cháng)李彬先生既是一個(gè)成功的金融企業(yè)家，又是一個(gè)虔誠的佛門(mén)中人。為了拯救中國佛教協(xié)會(huì )策劃制作的“中華佛教二千年“這個(gè)曠世典藏――中國最大的最厚之典籍，現代中國最有價(jià)值的鎮寺鎮宅之圣物，斥資幾千萬(wàn)重新策劃包裝，首創(chuàng )佛教講座會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式，成功的在中國佛商中以56000元推廣迎請一本佛書(shū)，創(chuàng )造了中國佛教界的第一個(gè)頂級品牌，并受到社會(huì )亦商亦佛中人的追捧，也是2004年佛教品牌中突出表現的皎皎者?！　?/p>

　　 祈福中華：中國最具商業(yè)創(chuàng )新精神佛教品牌，在中國所有佛教商業(yè)品牌中，“祈福中華‘是最具商業(yè)創(chuàng )新精神的佛教新銳品牌，它從命名（迄今為止中國最好的佛教品牌名）、商標設計、清新的網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、精道商業(yè)化運作，無(wú)不體現策劃的功力，在中國佛教商業(yè)界刮起一股清新的風(fēng)氣。由于祈福佛品店走陽(yáng)光化、現代化、電子化、科技化的方向，并在大陸市場(chǎng)上唯一清新、活潑、幽默的佛教風(fēng)格定位，其產(chǎn)品陽(yáng)光、健康、現代、時(shí)尚，為內地佛教用品市場(chǎng)所僅見(jiàn)，短短半年多的運作，就有幾十家祈福中華佛品連鎖加盟店的誕生。所以2004年最具商業(yè)創(chuàng )新精神佛教品牌非祈福中華莫屬。

　　少林藥局：欲在保健品行業(yè)樹(shù)立佛教商業(yè)品牌的大旗，2004年，中國佛教商業(yè)化最熱鬧的莫過(guò)于少林藥局在保健品行業(yè)的介入，其以少林寺品牌組合新聞提升（少林功夫保護、申報世界遺產(chǎn)、少林藥局掛牌、醫禪概念養生禪院、公布千年秘方秘笈），純粹直接的保健品手法介入佛教商業(yè)化市場(chǎng)，大肆運用概念招商，盡管是中國保健品業(yè)的頂級高手在運作，由于過(guò)于冒進(jìn)據說(shuō)業(yè)績(jì)不盡人意。

　　 佛教商業(yè)化在中國剛剛起步還是一個(gè)空白市場(chǎng)。這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)特殊性在于，產(chǎn)品方面：佛教行業(yè)的現有產(chǎn)品95％以上既沒(méi)有品牌，也沒(méi)有條形碼，也很少有廠(chǎng)址電話(huà)；價(jià)格方面：佛教行業(yè)也可能是所有行業(yè)中唯一一個(gè)對產(chǎn)品消費者不能也不敢講價(jià)的行業(yè)；渠道：這個(gè)行業(yè)渠道只是大多集中在寺廟附近，其他渠道基本沒(méi)有成形；促銷(xiāo)：佛教的促銷(xiāo)方式中文化的影響比任何行業(yè)都來(lái)得更深入，從某種意義上說(shuō)，佛教的營(yíng)銷(xiāo)就是文化的營(yíng)銷(xiāo)。由于其產(chǎn)品的特殊性與政策方面的限制，以及中國傳統宗教心理文化的微妙特質(zhì)，佛教商業(yè)化還有一個(gè)較長(cháng)的曲折過(guò)程，真正意義上佛教商業(yè)化品牌在中國出現還有待時(shí)日。

　　 根據統計資料，中國宗教信徒超過(guò)2億，有10多萬(wàn)個(gè)宗教活動(dòng)場(chǎng)所，40萬(wàn)神職人員， 3,000多個(gè)宗教組織，其中以佛教徒人數最多。中國約有1萬(wàn)6千座佛教廟宇和寺院，32萬(wàn)名僧尼。估計佛教徒現占中國人口的8％以上，超過(guò)1億人。如果加上佛教的居士數量，粗略估計達2億以上。據權威機構對中國飾品市場(chǎng)的調查，我國飾品人均占有率不足 10% ，而東京為 68.2% 、新加坡為 48% 、香港為 54% 、韓國為 68% 、馬列來(lái)西亞為 47% ， 泰國為 68% 。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量、生活品味正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的變化，“人性與時(shí)尚”、“個(gè)性與魅力”的概念逐漸被人們所推崇，而飾品恰恰可以作為釋放的載體走進(jìn)人們的生活。當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件時(shí)，時(shí)尚一族對美的追求也在升華， 富含文化的飾品呈現出強大的發(fā)展勢頭，行業(yè)前景廣闊。在我國，佛教對人們的生活、文化影響深遠，信仰佛教的人士眾多。人們日常生活的方方面面都受到佛教文化的影響，近年來(lái)素食行業(yè)和佛教飾品行業(yè)的迅速崛起，呈現出佛教相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的勢頭，社會(huì )各階層人士都擁有佛教飾品的消費傾向，人們祈望幸福、平安、吉祥的心愿得到滿(mǎn)足的過(guò)程，就是消費市場(chǎng)形成的過(guò)程。因此，佛教飾品市場(chǎng)潛力巨大。

　　祈福文化是塊沃土，只要稍加滋潤，施與陽(yáng)光，就能喚起消費者的認知度和內心潛在的消費需求及購買(mǎi)欲望，由于產(chǎn)品注入了不同文化內涵，內涵早以超過(guò)商品本身的價(jià)值，購買(mǎi)人群往往已經(jīng)不只在于佛教信徒。在當今人們生活日趨富足大背景下，人們更加注重是自身的精神需求。我國的宗教用品市場(chǎng)潛力巨大，但是整個(gè)用品行業(yè)發(fā)展情況并不理想 整個(gè)用品流通行業(yè)終端渠道分布狹窄，購買(mǎi)不便，少數人利用壟斷的經(jīng)濟地位牟取暴利，坑害廣大消費者，市場(chǎng)亟需整頓； 整個(gè)用品行業(yè)在市場(chǎng)流通中的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品品牌缺失，廣大消費者沒(méi)有較為認可的產(chǎn)品品牌，也沒(méi)有渠道進(jìn)行了解； 整個(gè)用品行業(yè)的信息傳播渠道狹窄，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品反而無(wú)法讓終端用戶(hù)及時(shí)了解，出現了劣品驅逐良品的錯誤市場(chǎng)傾向，出眾的產(chǎn)品急需品牌傳播渠道；整個(gè)用品行業(yè)有大部分企業(yè)尚處于低層次的粗放式運營(yíng)狀態(tài)，行業(yè)間的信息交流比較傳統，沒(méi)有一個(gè)良好的信息交流平臺。

　　在我國，佛教對人們的生活、文化影響深遠，信仰佛教的信眾眾多，其信仰層次參差不齊，因而對佛教用品和服務(wù)的需求日益增加，其構成也呈多樣化。但是，由于諸多因素的影響，佛教用品業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的精神生活和靈性追求的需要：

　　 經(jīng)營(yíng)模式：實(shí)體經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖、品牌授權、專(zhuān)賣(mài)許可、電子商務(wù)

　　 產(chǎn)品系列：吉祥用品、佛教用品、佛教飾品(另創(chuàng )一個(gè)獨立品牌)、工藝禮品、吉祥禮品、西藏工藝、家居飾品、節慶用品、喜慶用品、民俗用品

　　 延伸產(chǎn)品：佛教音樂(lè )、佛教藝術(shù)、音樂(lè )理療、素食食品、文化出版、旅游、教育、書(shū)畫(huà)

　　 由于我們缺少啟動(dòng)資金，所以現在面向全國尋求戰略投資合作伙伴，成立一家旗艦實(shí)體店面，如果你有野心想獨自經(jīng)營(yíng)本項目，我們也可以把現在資源整合轉讓出售，愿意組織一個(gè)團隊給你打工，有意者可以與我們取得聯(lián)系。

　　 我們祈待有心人，我們祝福有緣人，真誠與社會(huì )各界合作，2007將是一個(gè)奇跡。