醫藥禮品如何選購？
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們對于健康的關(guān)注不斷增強，醫藥行業(yè)也面臨前所未有的競爭和機遇。如何在競爭中勝出，從早期的靠各種營(yíng)銷(xiāo)手段占領(lǐng)市場(chǎng)份額，逐漸過(guò)渡到品牌競爭階段。目前各醫藥公司都非常注重公司及產(chǎn)品品牌的推廣。鑒于目前國內處方藥品不能做廣告。醫藥公司主要通過(guò)臨床推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議等手段來(lái)提高產(chǎn)品認知度及銷(xiāo)量。要想讓臨床醫生在海量的產(chǎn)品信息中記住某種產(chǎn)品的特點(diǎn)，醫藥禮品在臨床拜訪(fǎng)、學(xué)術(shù)會(huì )議中均有其獨特的品牌提示作用，對于醫藥公司及其產(chǎn)品均有很重要的宣傳作用。醫藥禮品主要贈送給醫生、護士、患者、商業(yè)客戶(hù)。用于會(huì )議禮品、臨床贈送、商業(yè)往來(lái)等。而如何選擇合適的醫藥禮品贈送給客戶(hù)，提升公司的品牌價(jià)值。成為禮品采購負責人工作中重要的工作之一。目前市場(chǎng)的禮品種類(lèi)非常多。做為禮品采購負責人，如何在數以千計的禮品中選擇質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠、客戶(hù)反饋好的醫藥禮品，筆者有以下心得：
1、質(zhì)量：醫藥公司采購禮品首先需要關(guān)注禮品質(zhì)量。
醫藥禮品的質(zhì)量好壞直接影響客戶(hù)對公司及公司產(chǎn)品的印象。醫生是不直接服用藥品的，而是通過(guò)處方給患者來(lái)治療疾病?；颊叩姆答亴τ卺t生評價(jià)產(chǎn)品非常重要。所以醫生選擇處方產(chǎn)品時(shí)通?？紤]如下幾個(gè)方面：藥品的質(zhì)量要好、也就是臨床療效好；產(chǎn)品的安全性；藥品的價(jià)格；產(chǎn)品信息的定位是否準確；醫藥公司營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)的推廣力度。醫藥禮品在某種角度而醫藥禮品通常贈送給醫生也要求禮品和產(chǎn)品具有某種相似性，映射到醫藥禮品的選擇則是禮品的質(zhì)量，如實(shí)用性、耐用性、新穎等特點(diǎn)。如目前很多公司都會(huì )采購U盤(pán)贈送給醫生。醫生會(huì )經(jīng)常使用，每次使用時(shí)都會(huì )看到公司或產(chǎn)品的名稱(chēng)。從而無(wú)形中提高了公司及產(chǎn)品的品牌價(jià)值。當很多公司都贈送普通U盤(pán)后，該優(yōu)盤(pán)的品牌提示作用就會(huì )減弱。而目前市面上剛推出的卡片式U盤(pán)則是形狀新穎贏(yíng)得新的關(guān)注。并且卡片式U盤(pán)的形狀較大，可以印制更多的廣告信息，比較符合如上說(shuō)的實(shí)用性、耐用性、新穎等特點(diǎn)。
2、價(jià)格：
醫藥禮品通常屬于品牌提示物。而品牌提示物的特點(diǎn)在于價(jià)格相對低。另外品牌推廣是長(cháng)期的，所以醫藥公司一般都會(huì )有一定限額的預算來(lái)訂做醫藥禮品。并且定期來(lái)采購不同的禮品用于學(xué)術(shù)會(huì )議或臨床推廣。根據不同的用途需要采購不同價(jià)格的禮品。
10元以?xún)龋河糜谫浰徒o臨床醫生或者患者，如:廣告筆、筆袋、鑰匙扣、行李牌、環(huán)保袋等常用性質(zhì)的。也有些專(zhuān)業(yè)的如處方簽、藥盒、鹽勺等。由于價(jià)格便宜，一般采購量比較大。適用于患者、一般處方醫生。
10元~100元：用于會(huì )議禮品、臨床醫生贈送用，通常以實(shí)用性、與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性來(lái)考慮，實(shí)用的如卡片式U盤(pán)、集線(xiàn)鼠標墊、錢(qián)夾、讀卡器等。專(zhuān)業(yè)的如聽(tīng)診器、叩診錘、疼痛尺等。并且還可以把公司名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、公司文化價(jià)值觀(guān)、產(chǎn)品推廣信息等印在禮品上，以達到客戶(hù)能夠長(cháng)期的使用醫藥公司贈送的禮品，從而達到品牌推廣的目的。由于采購金額相對較高，適用于相對重要的醫生。目前各醫藥公司采購的禮品大多處于這個(gè)價(jià)格范圍。
100元~500元：該類(lèi)價(jià)格禮品比較高，適用于院長(cháng)、各科室主任、學(xué)術(shù)帶頭人、專(zhuān)家、重點(diǎn)處方客戶(hù)、等。如品牌皮具、品牌小家電、電腦周邊禮品、車(chē)載禮品、專(zhuān)業(yè)定制等。該類(lèi)禮品一般采購量比較少。
3、服務(wù)：
如果選購一款禮品，市場(chǎng)上的報價(jià)通常高的和低的都有，一般價(jià)格非常低的產(chǎn)品質(zhì)量很難保證質(zhì)量，而價(jià)格高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比也不高。根據多年的采購經(jīng)驗，一般在市場(chǎng)平均價(jià)格范圍內采購比較合理，并且選擇幾家來(lái)推薦禮品方案。一般專(zhuān)業(yè)的禮品公司都會(huì )推薦幾種方案。越專(zhuān)業(yè)的禮品公司對于行業(yè)內的禮品趨勢越了解。專(zhuān)業(yè)禮品公司的推薦一般產(chǎn)品都很新穎。在產(chǎn)品和設計上不會(huì )出現撞車(chē)。質(zhì)量上也非常容易有保證。
綜上所述，由于醫藥行業(yè)的特殊性決定了醫藥禮品的采購需要很強的專(zhuān)業(yè)性，目前北京專(zhuān)業(yè)的醫藥禮品公司非常少，選擇專(zhuān)業(yè)的禮品公司非常重要，專(zhuān)業(yè)的醫藥禮品公司一般都會(huì )在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方面非常具有優(yōu)勢的。
心毅心醫藥禮品部
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