上班族需要考證書(shū)嗎？上班族怎樣可以升職加薪？

　　以前和朋友互相調侃，說(shuō)小時(shí)候想到的所有能賺錢(qián)或來(lái)錢(qián)快的事，現如今都被寫(xiě)進(jìn)法律法規里。

　　每個(gè)20幾歲的年輕人都有個(gè)走上人生巔峰的夢(mèng)，在沒(méi)有足夠沉淀與積累之前總想著(zhù)能速度爬上年薪百萬(wàn)的高峰，事實(shí)上25歲之前月薪過(guò)萬(wàn)都是難以實(shí)現的可能。除了那些口齒伶俐，思維敏捷···的銷(xiāo)售之外，金融人撇開(kāi)富二代的身份如何做到月薪過(guò)萬(wàn)?

　　首先，我們看一下，這些‘妖孽’具備哪些不為人知的特殊屬性：

　　1、具備強硬的專(zhuān)業(yè)能力，能夠獨當一面

　　年輕有能力是夸獎一個(gè)后輩最好的詞，如果一個(gè)領(lǐng)導夸你年輕有能力，恭喜你離晉升不遠了。

　　極強的專(zhuān)業(yè)能力，不是簡(jiǎn)單指在學(xué)校學(xué)習的金融知識，而是將學(xué)習的知識與實(shí)際工作經(jīng)驗相結合。

　　2、能為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值提高核心競爭力

　　很多人對金融人的直觀(guān)印象就是：金融人只喜歡錢(qián)。

　　《歡樂(lè )頌》中劉濤扮演的安迪，就是那種家里三個(gè)顯示屏的電腦，時(shí)刻關(guān)注華爾街K線(xiàn)，分分鐘讓你資產(chǎn)縮水一半的高級金融人。

　　這種金融人參與公司重大決策，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的高管人員，而是給予公司重要發(fā)展戰略規劃方向的人物。

　　3、持有高含金量的金融證書(shū)

　　做為一個(gè)高格局的金融人，必要的證書(shū)一定要持有，現在RFP美國注冊財務(wù)策劃師已漸成為高端金融人必備的理財證書(shū)之一，并在全球范圍內獲得廣泛認可的專(zhuān)業(yè)的國際理財師專(zhuān)業(yè)資格。學(xué)習RFP勢必會(huì )提升你的行業(yè)競爭力,讓你在同行之間脫穎而出。世界范圍內獲得各類(lèi)金融機構認可，全球通行。

　　為什么選擇RFP

　　RFP的含金量

　　注冊財務(wù)策劃師(RegisteredFinancial Planner，簡(jiǎn)稱(chēng)RFP)是由美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會(huì )(RFPI)于1983年推出的，并在全球范圍內獲得廣泛認可的專(zhuān)業(yè)的國際理財師專(zhuān)業(yè)資格。

　　目前RFP證書(shū)已被納入全國財經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養工程，實(shí)行的是一試三證，即美國協(xié)會(huì )頒發(fā)的中英文證書(shū)和量化專(zhuān)業(yè)委員會(huì )頒發(fā)的證書(shū)。

　　為什么要考RFP

　　RFP的重要性

　　專(zhuān)業(yè)內容在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中到底有沒(méi)有用?這個(gè)問(wèn)題對于很多人來(lái)講都比較困惑，前兩天跟朋友聊，他提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)叫做“先喜歡后專(zhuān)業(yè)，屢屢成單，先專(zhuān)業(yè)后喜歡，屢屢失敗”，簡(jiǎn)單來(lái)講就是讓客戶(hù)喜歡你通過(guò)服務(wù)讓客戶(hù)內疚，比專(zhuān)業(yè)更有價(jià)值。

　　這也涉及到我們經(jīng)常在講的一個(gè)問(wèn)題，對保險業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，是不是做好噓寒問(wèn)暖精致服務(wù)就能不斷成單，專(zhuān)業(yè)提升到底重不重要?我這里提三個(gè)類(lèi)比：第一，有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求;有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。技術(shù)重要，但是如果只懂技術(shù)不懂方法，成長(cháng)空間就很小。營(yíng)銷(xiāo)亦是如此，RFP證書(shū)內容的學(xué)習，是系統培養大家解決問(wèn)題的方法，放到保險營(yíng)銷(xiāo)上就是通過(guò)各種方法幫助大家更好的營(yíng)銷(xiāo)保險，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險講保險，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養老角度、財產(chǎn)保全角度都可以講保險，可以幫助客戶(hù)以解決上述問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行保險營(yíng)銷(xiāo)

　　第二，學(xué)武術(shù)要不要學(xué)習套路?答案肯定是要，但是如果真正在比武過(guò)程中，要不要用套路?答案是不一定。為什么學(xué)習套路?因為套路是我們成功的充分但不必要條件;這里的套路就是專(zhuān)業(yè)系統學(xué)習，武術(shù)就是保險營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是專(zhuān)業(yè)系統學(xué)習是保險營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生或者做好的必備條件，但是保險營(yíng)銷(xiāo)本身并不一定會(huì )促進(jìn)專(zhuān)業(yè)提升。

　　第三，專(zhuān)業(yè)和喜歡是主要矛盾和次要矛盾的問(wèn)題，大家大學(xué)都學(xué)過(guò)政治經(jīng)濟學(xué)，不同情況下主要矛盾和次要矛盾會(huì )更換。開(kāi)始時(shí)，喜歡是主要矛盾，專(zhuān)業(yè)是次要矛盾。因為客戶(hù)對你的第一感官很重要，但是一旦稍微深入溝通，喜歡就會(huì )退為次要矛盾，專(zhuān)業(yè)則會(huì )成為主要矛盾。

　　所以，專(zhuān)業(yè)提升有沒(méi)有必要，很有必要。為什么接觸中高凈值客戶(hù)需要專(zhuān)業(yè)?因為業(yè)務(wù)員真正專(zhuān)業(yè)了，真正自信了才能接觸到中高凈值客戶(hù)，才能讓中高凈值客戶(hù)覺(jué)得可以和你談一談。

　　我們說(shuō)現在是保險做大單的好時(shí)機，為什么?大家都知道，對大部分中高凈值客戶(hù)來(lái)說(shuō)，國內的投資渠道不多，尤其是實(shí)體經(jīng)濟狀況下滑、最近P2P暴雷，部分第三方理財機構出現跑路后，大家真正能選擇的投資品種少之又少。這種時(shí)候，對大部分人來(lái)說(shuō)，財產(chǎn)保全比財產(chǎn)增值更重要。而保險則是財產(chǎn)保全的重要工具。那這些可投資額在幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的客戶(hù)，保險如何打動(dòng)他們?不是出了事情可以理賠多少，而是通過(guò)保險組合，可以幫你規避法律、稅務(wù)、債務(wù)、投資等風(fēng)險，這就是RFP要學(xué)的內容。所這也是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ糝FP的重要原因。