中型紡織服裝企業(yè)如何曲線(xiàn)掘金奧運？
021yin.com)訊：奧運“戰火”在倫敦點(diǎn)燃，而贊助商的暗戰早在4年前北京奧運會(huì )結束時(shí)就已拉開(kāi)序幕，大大小小的企業(yè)對奧運這塊金字招牌覬覦已久，企業(yè)間的這場(chǎng)賽事競爭程度絕不亞于爭奪閃爍的金牌。而對于國內眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，憑借廉價(jià)的制造成本，拿下奧運紀念商品訂單，可是一件名利雙收的事情。
奧運紀念品
中國制造達六成
中國供求網(wǎng)獲悉，在位于上海的2012倫敦奧運會(huì )特許紀念品專(zhuān)賣(mài)店，“長(cháng)相怪異”的倫敦奧運吉祥物毛絨玩具——文洛克的售價(jià)是198元?！皧W運紀念商品的總體銷(xiāo)售情況還是不錯的，比如整套的紀念幣、紀念郵票等熱門(mén)商品，都需要提前預訂?！?012倫敦奧運會(huì )特許紀念品中國上海授權經(jīng)銷(xiāo)商、上海禮通商貿有限公司有關(guān)人士向筆者介紹。
除了這些官方授權專(zhuān)賣(mài)渠道，打開(kāi)網(wǎng)站搜索奧運紀念商品，國旗、徽章、鑰匙扣、手機鏈、毛絨玩具、汽車(chē)模型、胸針、球迷拉拉隊隊服……所有能想到的商品應有盡有。據公開(kāi)數字顯示，有90%的倫敦奧運會(huì )紀念品都是國外制造，中國制造的產(chǎn)品更是達到了65%，國內眾多默默無(wú)聞的中小企業(yè)都參與其中。而倫敦奧組委官方公布的消息顯示，倫敦奧運會(huì )共有約7萬(wàn)份直接合同以及由此帶來(lái)的供應鏈，總共可能產(chǎn)生出7.5萬(wàn)個(gè)商業(yè)投資機會(huì )，帶來(lái)80億美元的商機，這也是國內中小企業(yè)可以參與的。
小型企業(yè)訂單少生意沒(méi)有想象好
中國供求網(wǎng)獲悉，浙江嘉興市云龍服裝有限公司就接下了總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國家球迷服的奧運訂單任務(wù)，昨日，該公司總經(jīng)理任先生告訴筆者，為了這筆訂單，公司年初就開(kāi)始趕制，每件球迷服的出口價(jià)格合人民幣約80塊錢(qián)，和銷(xiāo)往國內的訂單相比，雖然利潤少了不少，但卻為公司賺到了關(guān)注度，“現在來(lái)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)越來(lái)越多了?！?/p>
接到奧運訂單任務(wù)讓企業(yè)既賺到銀子又賺到聲譽(yù)，但對于沒(méi)有奧運授權的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，靠零零散散的訂單并不能為其帶來(lái)預期的收入。義烏市明格華針織有限公司負責人婁先生告訴筆者，今年就只接到一筆奧運會(huì )訂單，幾十萬(wàn)面國旗。不過(guò)，由于單面國旗的價(jià)格只有1.5元，這筆訂單在他的工廠(chǎng)根本算不上大單。義烏市嘟索睿電子商務(wù)有限公司的負責人則告訴筆者，公司今年以來(lái)倒是接過(guò)幾筆奧運國旗訂單，不過(guò)基本都是外商直接過(guò)來(lái)義烏采購。
“目前接到最大一單是200萬(wàn)個(gè)?！睖刂萆n南縣一經(jīng)營(yíng)“奧運專(zhuān)用”3D眼鏡的老板黃先生說(shuō)，目前大部分訂單都是來(lái)自周邊省市的，在黃老板的店里，這種3D眼鏡分為兩種，一種適用于電視，售價(jià)1.3元，一種適用于電腦，售價(jià)0.25元，均為紙質(zhì)鏡框的一次性3D眼鏡，還可以根據客戶(hù)要求在紙質(zhì)鏡框上印制各種圖案。黃老板透露，在2008年北京奧運會(huì )時(shí)，廠(chǎng)里就開(kāi)始出售這種紙質(zhì)3D眼鏡，“那一陣子一共賣(mài)出了有五六百萬(wàn)個(gè)，估計這次沒(méi)那么輝煌了?！辈粌H是看比賽必備的3D眼鏡，就連在奧運會(huì )期間出現率最高的吉祥物、鑰匙扣等小商品銷(xiāo)量也不盡如人意。昨日，廣東東莞一批發(fā)奧運會(huì )吉祥物的老板林先生說(shuō)，訂單規模都比較小，最大的一單是2萬(wàn)個(gè)，到目前為止，售價(jià)三塊多錢(qián)的吉祥物才賣(mài)出不到9萬(wàn)個(gè)，“這種東西本來(lái)就是微利的，只能靠走量，9萬(wàn)個(gè)離我們的預期還差很遠?！睘榱俗尭嗟娜丝吹阶约旱漠a(chǎn)品信息，林老板將自己的產(chǎn)品掛到了網(wǎng)上，還明確標注“產(chǎn)品可銷(xiāo)往海外”，但林老板表示，目前還沒(méi)有接到海外的訂單，這也是之前沒(méi)有預想到的。
售價(jià)僅為幾塊錢(qián)的奧運商品在這個(gè)火熱的季節遇到了冷空氣，售價(jià)動(dòng)輒幾千元的紀念幣處境又如何呢?筆者在阿里巴巴網(wǎng)站上看到，溫州市某經(jīng)營(yíng)紀念幣的店鋪，共有紀念幣2000套可出售，每套紀念幣里含30枚郵票、29枚紀念幣和8枚徽章，售價(jià)為1000元，但到目前為止僅售出了94套。在另一家店鋪，同樣“內容”的紀念幣加上更精致的包裝，老板給出了2980元的高價(jià)，但成交記錄結果顯示為“零”。
“這些吉祥物、紀念品，都包含太多國外元素，普通老百姓如果不了解它的文化背景，很難接受?！弊蛉?，經(jīng)營(yíng)奧運吉祥物商品生意的老板張先生說(shuō)，“這筆錢(qián)沒(méi)想象中的那么好賺?！?/p>
中型企業(yè)曲線(xiàn)進(jìn)奧運
中國供求網(wǎng)獲悉，贊助商們無(wú)非是想依托奧運會(huì )創(chuàng )造品牌奇跡，但高達幾千萬(wàn)美元的高門(mén)檻，成了橫在絕大部分企業(yè)面前的一只攔路虎，但一些企業(yè)仍然可以選擇“另辟蹊徑”，進(jìn)軍倫敦奧運會(huì )。
倫敦奧運會(huì )，對于迫切希望走出困境的運動(dòng)用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，作用不亞于一劑強心針，準備充分的話(huà)，業(yè)績(jì)有望實(shí)現反彈，若表現得更好一點(diǎn)，在整個(gè)行業(yè)打個(gè)翻身仗也未嘗不可，各運動(dòng)品牌對奧運資源的搶奪呈現出劍拔弩張的態(tài)勢。李寧已簽約中國奧運代表團中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等5支隊的贊助權;安踏為中國體育代表團出征的10項國際奧林匹克賽事提供領(lǐng)獎裝備，匹克將為新西蘭代表團提供多方位的專(zhuān)業(yè)裝備;鴻星爾克與伊朗奧委會(huì )達成協(xié)議;喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國3個(gè)代表隊設計倫敦奧運會(huì )領(lǐng)獎服等。不光是運動(dòng)服，其他套裝也為諸多企業(yè)帶來(lái)商機。去年，中國本土企業(yè)南山服飾公司博文工廠(chǎng)先后通過(guò)三次驗廠(chǎng)，終于簽下倫敦奧運會(huì )11000套訂單，均為男式高檔入場(chǎng)西服套裝。據了解，開(kāi)幕當天，倫敦奧組委官員和部分運動(dòng)員代表都將身穿此西服套裝亮相。
另外，作為倫敦奧運會(huì )的三級贊助商，北京水晶石數字科技股份有限公司因曾在北京奧運會(huì )上展示了無(wú)與倫比的技術(shù)，如今又成為倫敦奧運會(huì )官方數字圖像服務(wù)供應商和贊助商。
大型企業(yè)風(fēng)水輪流轉
在1984年的美國洛杉磯奧運會(huì )上，企業(yè)首次以“贊助商”的身份亮相，之后，越來(lái)越多的企業(yè)都想邁進(jìn)“五環(huán)”，通過(guò)奧運會(huì )這個(gè)在全球擁有巨大影響力的盛事來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品、擴大品牌的影響力。
中國供求網(wǎng)獲悉，奧運會(huì )TOP贊助商計劃以4年為一個(gè)周期，對于贊助企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能永遠都被“奧運贊助商”這塊金字招牌的光輝籠罩著(zhù)，當奧運會(huì )的主場(chǎng)由北京移往倫敦，TOP贊助商的成員已非4年前的陣容。在北京奧運會(huì )的12家TOP贊助商中，可口可樂(lè )、Visa、GE、歐米茄等8家企業(yè)續約倫敦奧運會(huì )，聯(lián)想、柯達、宏利保險和強生4家企業(yè)則退出，加上寶潔、宏、陶氏化學(xué)3張新面孔，倫敦奧運會(huì )共有11家TOP贊助商。
據了解，聯(lián)想花費6500萬(wàn)美元獲得2008年北京奧運會(huì )TOP贊助商資格，如按照每屆贊助商贊助費用遞增15%-20%的最保守估計，今年倫敦奧運會(huì )TOP贊助商計劃的“門(mén)檻費”很可能已提高至8000萬(wàn)美元，這11家贊助商至少將給國際奧組委和倫敦奧組委帶來(lái)近9億美元的收入。
中國供求網(wǎng)了解到，高昂的贊助費使得TOP贊助商近半更新?lián)Q血，在這次“大換血”的背后，折射出了全球代表性行業(yè)的大洗牌。4年前，“精彩每一刻”的柯達還是TOP贊助商，4年后，柯達已申請破產(chǎn)保護，其他幾家TOP贊助商的進(jìn)退動(dòng)作也均反映了各自經(jīng)濟實(shí)力的變化。對于運動(dòng)員來(lái)說(shuō)，4年是一個(gè)把身體調整到最佳狀態(tài)拿金牌的準備期，對于全球整體行業(yè)來(lái)說(shuō)，4年更像是一個(gè)適時(shí)調整戰略立足行業(yè)的考驗期。
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