解密小彩印接單神器，10人60天如何引爆珠三角包裝市場(chǎng)
2017年的包裝市場(chǎng)開(kāi)始變天了，產(chǎn)銷(xiāo)分離了，大訂單變少了，小訂單變多了，小訂單變小了!很多一線(xiàn)的同行覺(jué)得業(yè)務(wù)不好做了，這體現在兩方面：一是客戶(hù)需求變了，訂單越來(lái)越小越來(lái)越瑣碎了，接單效率和能力變低了，另一方面是許多行業(yè)大佬在求變求突破，以適應市場(chǎng)的新變化，夾在市場(chǎng)與生產(chǎn)之間的業(yè)務(wù)同行們和中型工廠(chǎng)無(wú)所適從了，迷茫了，不知如何去變去適應市場(chǎng)的新?tīng)顩r，不知如何面對兇猛而至的小訂單狂潮，行業(yè)危機感陡然加重了。
這背后一個(gè)原因是國家的環(huán)保政策驅動(dòng)，另一個(gè)更重要的原因是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)的客戶(hù)需求釋放，春江水暖鴨先知，面對包裝市場(chǎng)上萬(wàn)億的容量，小批量訂單已經(jīng)占據半壁江山，增長(cháng)勢頭仍然不減的局面，風(fēng)口頻吹，黎明前夜，機會(huì )稍縱即逝，大家變得焦慮了，小訂單的趨勢日趨明朗，只是什么時(shí)候會(huì )爆發(fā)的問(wèn)題?大家關(guān)注的點(diǎn)是如何抓住即將爆發(fā)的小訂單時(shí)代風(fēng)口?
小彩印模式引爆珠三角市場(chǎng)
游戲規則在變，行業(yè)卻還在用舊方法在應對，二者明顯脫節了，對許多從業(yè)多年的印刷老兵來(lái)說(shuō)是遇到新問(wèn)題，面對新局面有些力不從心，舊船票無(wú)法登上新航船。
就在行業(yè)面對小訂單市場(chǎng)莫衷一是的2017年下半年，小彩印小訂單模式突然異軍突起：
10月29日上午9點(diǎn)，小彩印深圳小批量包裝峰會(huì )，70人的會(huì )場(chǎng)擠進(jìn)來(lái)了120人;
11月19日氣溫驟降，小彩印東莞小批量包裝峰會(huì )，120人的會(huì )場(chǎng)擠進(jìn)來(lái)了200人;
猶如干柴烈火，小彩印一下引爆了小批量包裝市場(chǎng)，成為風(fēng)口上的話(huà)題。會(huì )場(chǎng)上有眾多行業(yè)大佬虛心偷師，更有2場(chǎng)會(huì )議出現媽媽帶著(zhù)未滿(mǎn)周歲寶寶參會(huì )的佳話(huà)!
小彩印從零開(kāi)始，推出短短2個(gè)月，僅靠10人團隊6場(chǎng)會(huì )議推廣，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，引爆珠三角包裝市場(chǎng)，成為1300個(gè)包裝經(jīng)紀人每日必用工具，每日PO數突破150個(gè)，最大訂單金額105000元，最大訂單數210000個(gè)，翻單率高達50%，單個(gè)客戶(hù)下單數量突破52個(gè)。
小彩印模式究竟有什么魔力深得市場(chǎng)歡心，短時(shí)間迅速崛起?小彩印又是如何引得大家競相加入、學(xué)習和使用，甚至模仿抄襲呢?
小訂單之難難在哪兒
在繼續探討小彩印模式風(fēng)靡市場(chǎng)的秘密之前，必須要回答小訂單之難的問(wèn)題。
其實(shí)小訂單的問(wèn)題還是老問(wèn)題，也是行業(yè)一直在致力解決的問(wèn)題：高服務(wù)成本和高制造成本。小訂單難在客戶(hù)需求多，單量少，業(yè)務(wù)員接單效率低，產(chǎn)出低，不愿接，工廠(chǎng)成本高，利潤低，不愿生產(chǎn)，造成了小訂單之難，難的根本原因有2個(gè)，一個(gè)是相對于大訂單而言，接單效率低，產(chǎn)出低，第二個(gè)根本原因就是工廠(chǎng)的流水線(xiàn)都生產(chǎn)大單的模式，不適合小訂單的生產(chǎn)，這就造成了小訂單的生產(chǎn)難，久而久之就形成了大家的認識誤區。
小訂單必須要用適合小訂單的生產(chǎn)模式，不要用大炮打蚊子，才能走出小訂單難的誤區。
小訂單難的問(wèn)題本質(zhì)還是利潤的問(wèn)題，如果小訂單帶來(lái)的利潤遠遠高于獲取小訂單的成本和生產(chǎn)小訂單的成本，這件事就會(huì )變成了有利可圖的事情，就不會(huì )存在小訂單難的問(wèn)題。
小彩印聰明的解決了4件事情：
1) 市場(chǎng)定位：小批量、全品類(lèi)包裝印刷供應鏈服務(wù)平臺
2) 客戶(hù)定位：服務(wù)包裝經(jīng)紀人，專(zhuān)接包裝經(jīng)紀人的訂單
3) 接單效率：重金研發(fā)了接單寶系統，提高包裝經(jīng)紀人接單效率
4) 市場(chǎng)拓展：采取城市拍檔的模式，快速開(kāi)拓市場(chǎng)
當然，作為供應鏈服務(wù)平臺，這才是小彩印最為核心的部分，現在對外披露的內容很少，本文暫不涉及。
