解密小彩印接單神器,10人60天如何引爆珠三角包裝市場(chǎng)
2017年的包裝市場(chǎng)開(kāi)始變天了,產(chǎn)銷(xiāo)分離了,大訂單變少了,小訂單變多了,小訂單變小了!很多一線(xiàn)的同行覺(jué)得業(yè)務(wù)不好做了,這體現在兩方面:一是客戶(hù)需求變了,訂單越來(lái)越小越來(lái)越瑣碎了,接單效率和能力變低了,另一方面是許多行業(yè)大佬在求變求突破,以適應市場(chǎng)的新變化,夾在市場(chǎng)與生產(chǎn)之間的業(yè)務(wù)同行們和中型工廠(chǎng)無(wú)所適從了,迷茫了,不知如何去變去適應市場(chǎng)的新?tīng)顩r,不知如何面對兇猛而至的小訂單狂潮,行業(yè)危機感陡然加重了。
這背后一個(gè)原因是國家的環(huán)保政策驅動(dòng),另一個(gè)更重要的原因是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)的客戶(hù)需求釋放,春江水暖鴨先知,面對包裝市場(chǎng)上萬(wàn)億的容量,小批量訂單已經(jīng)占據半壁江山,增長(cháng)勢頭仍然不減的局面,風(fēng)口頻吹,黎明前夜,機會(huì )稍縱即逝,大家變得焦慮了,小訂單的趨勢日趨明朗,只是什么時(shí)候會(huì )爆發(fā)的問(wèn)題?大家關(guān)注的點(diǎn)是如何抓住即將爆發(fā)的小訂單時(shí)代風(fēng)口?
小彩印模式引爆珠三角市場(chǎng)
游戲規則在變,行業(yè)卻還在用舊方法在應對,二者明顯脫節了,對許多從業(yè)多年的印刷老兵來(lái)說(shuō)是遇到新問(wèn)題,面對新局面有些力不從心,舊船票無(wú)法登上新航船。
就在行業(yè)面對小訂單市場(chǎng)莫衷一是的2017年下半年,小彩印小訂單模式突然異軍突起:
10月29日上午9點(diǎn),小彩印深圳小批量包裝峰會(huì ),70人的會(huì )場(chǎng)擠進(jìn)來(lái)了120人;
11月19日氣溫驟降,小彩印東莞小批量包裝峰會(huì ),120人的會(huì )場(chǎng)擠進(jìn)來(lái)了200人;
猶如干柴烈火,小彩印一下引爆了小批量包裝市場(chǎng),成為風(fēng)口上的話(huà)題。會(huì )場(chǎng)上有眾多行業(yè)大佬虛心偷師,更有2場(chǎng)會(huì )議出現媽媽帶著(zhù)未滿(mǎn)周歲寶寶參會(huì )的佳話(huà)!
小彩印從零開(kāi)始,推出短短2個(gè)月,僅靠10人團隊6場(chǎng)會(huì )議推廣,場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn),引爆珠三角包裝市場(chǎng),成為1300個(gè)包裝經(jīng)紀人每日必用工具,每日PO數突破150個(gè),最大訂單金額105000元,最大訂單數210000個(gè),翻單率高達50%,單個(gè)客戶(hù)下單數量突破52個(gè)。
小彩印模式究竟有什么魔力深得市場(chǎng)歡心,短時(shí)間迅速崛起?小彩印又是如何引得大家競相加入、學(xué)習和使用,甚至模仿抄襲呢?
小訂單之難難在哪兒
在繼續探討小彩印模式風(fēng)靡市場(chǎng)的秘密之前,必須要回答小訂單之難的問(wèn)題。
其實(shí)小訂單的問(wèn)題還是老問(wèn)題,也是行業(yè)一直在致力解決的問(wèn)題:高服務(wù)成本和高制造成本。小訂單難在客戶(hù)需求多,單量少,業(yè)務(wù)員接單效率低,產(chǎn)出低,不愿接,工廠(chǎng)成本高,利潤低,不愿生產(chǎn),造成了小訂單之難,難的根本原因有2個(gè),一個(gè)是相對于大訂單而言,接單效率低,產(chǎn)出低,第二個(gè)根本原因就是工廠(chǎng)的流水線(xiàn)都生產(chǎn)大單的模式,不適合小訂單的生產(chǎn),這就造成了小訂單的生產(chǎn)難,久而久之就形成了大家的認識誤區。
小訂單必須要用適合小訂單的生產(chǎn)模式,不要用大炮打蚊子,才能走出小訂單難的誤區。
小訂單難的問(wèn)題本質(zhì)還是利潤的問(wèn)題,如果小訂單帶來(lái)的利潤遠遠高于獲取小訂單的成本和生產(chǎn)小訂單的成本,這件事就會(huì )變成了有利可圖的事情,就不會(huì )存在小訂單難的問(wèn)題。
小彩印聰明的解決了4件事情:
1) 市場(chǎng)定位:小批量、全品類(lèi)包裝印刷供應鏈服務(wù)平臺
2) 客戶(hù)定位:服務(wù)包裝經(jīng)紀人,專(zhuān)接包裝經(jīng)紀人的訂單
3) 接單效率:重金研發(fā)了接單寶系統,提高包裝經(jīng)紀人接單效率
4) 市場(chǎng)拓展:采取城市拍檔的模式,快速開(kāi)拓市場(chǎng)
當然,作為供應鏈服務(wù)平臺,這才是小彩印最為核心的部分,現在對外披露的內容很少,本文暫不涉及。