有針對性地宣傳有什么作用呢？

??宣傳不僅能擴大知名度，而且代表一 家企業(yè)的自身形象。抓住對手的短處，有針 對性地宣傳，可使消費者在莞爾一笑之余， 點(diǎn)頭認可，從而成為自己產(chǎn)品的追隨者。

蘋(píng)果公司為與“藍色巨人” IBM相抗 爭而推出的名為“1984”的廣告，取得了 巨大的成效。

??而作為電腦界泰斗的IBM公 司當然不甘心就此退出小型電腦市場(chǎng)，而 且這也會(huì )給企業(yè)形象帶來(lái)很大的沖擊，于 是，IBM公司發(fā)起了反擊。除了加快研究 適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品和提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù) 外，IBM公司以自己雄厚的實(shí)力掀起一場(chǎng) 廣告戰。

其中的一則廣告是：畫(huà)畫(huà)極其生動(dòng)有 趣，且富有溫情。

??一開(kāi)始便是一望無(wú)際的 沙漠，一頭大象和一頭小象在其間跋涉。 小象極其活潑，四處亂跑，而大象一直在 后面跟著(zhù)，照顧著(zhù)它。前面是一座沙丘，又 高又陡，小象逞強地向上沖，非常努力，快 到丘頂的時(shí)候卻滑了下來(lái)。大象跟了上 去，用它的鼻子，用它的身體，把小象托 了上去。

??然后，換成了小象跟著(zhù)大象，由 大象帶領(lǐng)著(zhù)，穿越沙漠，向遠方走去。

這則廣告繼“1984”之后在全美電視播放后，馬上引起了千萬(wàn)消費者的注意。 可愛(ài)好動(dòng)的小象、老成持重的大象，配以 迷人的沙漠風(fēng)光，廣告的寓意十分明顯， 把IBM公司在電腦界的“大哥大”地位表 達得淋漓盡致，而暗示蘋(píng)果公司只能是個(gè) 小弟弟。

??廣告的訴求十分準確，效果十分 明顯。

年輕的時(shí)候，沒(méi)有太多的宣傳渠道， 沒(méi)有太多的宣傳經(jīng)驗，也沒(méi)有太多的錢(qián)去 做鋪天蓋地的宣傳，所以尋找對手的弱 點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行宣傳，既可以起到有 效的宣傳目的，又可以節省資金。但注意 一定要實(shí)事求是，宣傳的“度”一旦把握 不好，過(guò)于抬高自己、打擊別人，就會(huì )使 消費者產(chǎn)生厭惡之感。