【創(chuàng )業(yè)400】融資計劃書(shū)草案（保密資料）

　　目錄

　　第一部分 摘要（整個(gè)計劃的概括）

　　一. 項目簡(jiǎn)單描述(背景、內容、目的、意義、運作方式）

　　背景

　　創(chuàng )業(yè)

　　2016年2月18日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快眾創(chuàng )空間發(fā)展服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟轉型升級的指導意見(jiàn)》，提出促進(jìn)眾創(chuàng )空間專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，為實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略、推進(jìn)大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新提供低成本、全方位、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，更大釋放全社會(huì )創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活力，促進(jìn)科技成果加快向現實(shí)生產(chǎn)力轉化，增強實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展新動(dòng)能。

　　緊接著(zhù)，各省陸續出臺了支持大學(xué)生休學(xué)創(chuàng )業(yè)政策，山西省保留學(xué)籍最高年限為七年，其他省一般為五年。

　　中國科協(xié)近日發(fā)布的《“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”政策措施落實(shí)情況第三方評估》顯示，有74.3%的大學(xué)在校生認為身邊有朋友或同學(xué)已開(kāi)始創(chuàng )業(yè)行動(dòng)，有67.1%的認為所在學(xué)校已有創(chuàng )業(yè)氛圍。這份數據，來(lái)源于雙創(chuàng )評估報告針對大學(xué)生群體所做的問(wèn)卷調查（有效問(wèn)卷2485份）。

　　中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十三個(gè)五年規劃綱要（節選）2016年3月5日發(fā)布

　　摘要

　　第七章 深入推進(jìn)大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新

　　把大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新融入發(fā)展各領(lǐng)域各環(huán)節，鼓勵各類(lèi)主體開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式，打造發(fā)展新引擎。

　　第一節 建設創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新公共服務(wù)平臺

　　實(shí)施“雙創(chuàng )”行動(dòng)計劃，鼓勵發(fā)展面向大眾、服務(wù)中小微企業(yè)的低成本、便利化、開(kāi)放式服務(wù)平臺，打造一批“雙創(chuàng )”示范基地和城市。加強信息資源整合，向企業(yè)開(kāi)放專(zhuān)利信息資源和科研基地。鼓勵大型企業(yè)建立技術(shù)轉移和服務(wù)平臺，向創(chuàng )業(yè)者提供技術(shù)支撐服務(wù)。完善創(chuàng )業(yè)培育服務(wù)，打造創(chuàng )業(yè)服務(wù)與創(chuàng )業(yè)投資結合、線(xiàn)上與線(xiàn)下結合的開(kāi)放式服務(wù)載體。更好發(fā)揮政府創(chuàng )業(yè)投資引導基金作用。

　　第二節 全面推進(jìn)眾創(chuàng )眾包眾扶眾籌

　　依托互聯(lián)網(wǎng)拓寬市場(chǎng)資源、社會(huì )需求與創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新對接通道。推進(jìn)專(zhuān)業(yè)空間、網(wǎng)絡(luò )平臺和企業(yè)內部眾創(chuàng )，加強創(chuàng )新資源共享。推廣研發(fā)創(chuàng )意、制造運維、知識內容和生活服務(wù)眾包，推動(dòng)大眾參與線(xiàn)上生產(chǎn)流通分工。發(fā)展公眾眾扶、分享眾扶和互助眾扶。完善監管制度，規范發(fā)展實(shí)物眾籌、股權眾籌和網(wǎng)絡(luò )借貸。

　　大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新被確立為國家戰略，第四次創(chuàng )業(yè)浪潮已經(jīng)轟轟烈烈到來(lái)了！

　　問(wèn)題一：

　　2016年3月5日在第十二屆全國人民代表大會(huì )第四次會(huì )議上李克強總理《政府工作報告》：大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新蓬勃發(fā)展，2015年全年新登記注冊企業(yè)增長(cháng)21.6%，平均每天新增1.2萬(wàn)戶(hù)。

　　但是，據《社群觀(guān)察》報道：2015年全年倒閉企業(yè)為全年在冊企業(yè)的40%。

　　在36氪研究院監測的樣本范圍內發(fā)現，5萬(wàn)家企業(yè)當中，20%的企業(yè)活不過(guò)一年。去年拿到天使融資的近5000家企業(yè)中，實(shí)現A輪融資的約1000家，實(shí)現B輪融資的企業(yè)不到400家，C輪融資企業(yè)規模百家左右。從這個(gè)樣本來(lái)看，相當于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，10%拿到了天使投資，2%實(shí)現了A輪融資，0.8%實(shí)現B輪融資。最后，B輪到C的只有四分之一，占到全部5萬(wàn)家創(chuàng )業(yè)企業(yè)的0.2%，即千分之二。

　　創(chuàng )客空間（孵化器）：

　　眾創(chuàng )空間在我國的發(fā)展現狀

　　北京市依托國家自主創(chuàng )新示范區、國家高新區、科技企業(yè)孵化器、高校和科研院所等豐富的科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)資源，成為我國眾創(chuàng )空間發(fā)展最快的城市。

　　2015年3月23日，北京市科委對首批“北京市眾創(chuàng )空間”中的11家進(jìn)行了授牌，同時(shí)授予中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街“北京市眾創(chuàng )空間集聚區”的稱(chēng)號。這11家創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構分別為：北京創(chuàng )客空間、創(chuàng )客總部、東方嘉誠、科技寺、融創(chuàng )空間、極地國際創(chuàng )新中心、京西創(chuàng )業(yè)公社、DRC創(chuàng )億夢(mèng)工廠(chǎng)、北大創(chuàng )業(yè)孵化營(yíng)、樂(lè )邦樂(lè )成、清華x-lab。

　　5月4日，北京市科委再次對14家創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構授予“北京市眾創(chuàng )空間”的稱(chēng)號，分別是36氪、亞杰匯、Binggo咖啡、3W咖啡、北京大學(xué)創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)、IC咖啡、創(chuàng )業(yè)家、車(chē)庫咖啡、天使匯、飛馬旅、聯(lián)想之星、硬創(chuàng )邦、蟲(chóng)洞之家、因果樹(shù)。這使得目前“北京市眾創(chuàng )空間”的數量達到25家。

　　5月7日，北京眾創(chuàng )空間聯(lián)盟成立。在北京市科委的指導下，北京地區搭建起了眾創(chuàng )空間資源共享平臺和行業(yè)自律組織。首屆成員大會(huì )同期召開(kāi)，與會(huì )成員來(lái)自近60家創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構。

　　除北京以外，在上海、深圳、杭州、南京、武漢、蘇州、成都等創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍較為活躍的地區，也都逐漸涌現了一批各種類(lèi)型的眾創(chuàng )空間。比如上海的新車(chē)間，深圳的柴火創(chuàng )客空間，杭州的洋蔥膠囊，南京創(chuàng )客空間等等。

　　從孵化器的視角來(lái)看，目前我國科技孵化器在大眾創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)方面在少數一線(xiàn)城市有了初步的基礎。據國家科技部公開(kāi)的數據顯示，2014年，全國科技企業(yè)孵化器數量超過(guò)1600家，在孵企業(yè)8萬(wàn)余家，就北京市而言，各類(lèi)孵化機構超過(guò)150家，國家級孵化機構50家，入駐企業(yè)超過(guò)9000家。中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街目前共入孵400多個(gè)孵創(chuàng )業(yè)團隊，獲得融資的團隊超過(guò)150個(gè)。

　　問(wèn)題二：

　　據不完全統計2015年國內新增各類(lèi)創(chuàng )業(yè)孵化器4000多家，人人都做孵化器，市場(chǎng)的混亂可見(jiàn)一斑，也出現了一些頗受爭議的現象。

　　大量的非專(zhuān)業(yè)、行業(yè)外的個(gè)人、企業(yè)，為了謀求政策扶持，進(jìn)入市場(chǎng)“攪局”。趁著(zhù)政策紅利，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，謀求其他利益的現象并不少見(jiàn)。過(guò)去一年多，很多人都會(huì )感慨，什么人都來(lái)做孵化器！

　　曾經(jīng)一度市場(chǎng)上傳言創(chuàng )業(yè)者比孵化器少，孵化器瀕臨倒閉潮。這個(gè)亂象在2015年的下半年達到了高峰，大量非專(zhuān)業(yè)的眾創(chuàng )空間，對市場(chǎng)盲目樂(lè )觀(guān)，既不能給創(chuàng )業(yè)團隊提供任何支持、服務(wù)，反而導致了市場(chǎng)的混亂，公共資源的浪費。沒(méi)資源、沒(méi)資本、沒(méi)服務(wù)的孵化器的出局也是這個(gè)行業(yè)大浪淘沙去蕪存菁的過(guò)程。

　　投中研究院結合調研分析認為：眾創(chuàng )空間發(fā)展過(guò)程中存在的現象與問(wèn)題

　　第一，聯(lián)合辦公空間以及創(chuàng )業(yè)咖啡館的持續盈利是難題。與WeWork的模式不同，創(chuàng )業(yè)咖啡館缺乏持續盈利的能力，不是一個(gè)純粹的商業(yè)行為。如何減少虧損或者保本運營(yíng)，讓咖啡館不至于最終倒閉成為這些創(chuàng )業(yè)咖啡館經(jīng)營(yíng)者思考的問(wèn)題。

　　第二，需要擴張以形成規模效應，管理運營(yíng)隊伍需擴大。但在規模擴大之后，受限于管理團隊自身的認知和管理水平，也會(huì )帶來(lái)問(wèn)題。

　　第三，場(chǎng)地成本普遍較高，難以產(chǎn)生盈利，創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構希望獲得政府財政扶持的意愿比較強烈。

　　第四，非集中辦公區難以為初創(chuàng )企業(yè)注冊，集中辦公區登記制度有待進(jìn)一步完善。針對眾創(chuàng )空間集中辦公的特點(diǎn)，簡(jiǎn)化住所登記手續，為創(chuàng )業(yè)企業(yè)工商注冊提供便利。在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街等創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構相對密集的區域推進(jìn)眾創(chuàng )空間集聚區建設，形成集聚效應和規模優(yōu)勢。

　　最近同濟大學(xué)的一份調研報告指出，眾創(chuàng )空間“有店無(wú)客”，人員參與度很低，長(cháng)期保持活躍參與人數不高，都指向了現有創(chuàng )客空間的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力水平低的現狀。

　　《長(cháng)三角地區“眾創(chuàng )空間”調研報告》指出，在創(chuàng )業(yè)企業(yè)及創(chuàng )客對“眾創(chuàng )空間”所附屬綜合環(huán)境的評價(jià)中，有三個(gè)因素被列為瓶頸制約。

　　首先就是難以低成本地獲得創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)資金支持，獲取信貸機構貸款、政府采購項目支持、政府研發(fā)及創(chuàng )新經(jīng)費資助的得分都較低?！罢嬲鉀Q創(chuàng )業(yè)企業(yè)級創(chuàng )客的資金需求，有賴(lài)于專(zhuān)業(yè)化的天使投資人隊伍，企圖通過(guò)政府、信貸機構等解決創(chuàng )客的資金需求根本不現實(shí)。硅谷創(chuàng )業(yè)生態(tài)中不僅有成千上萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)者，更為可貴的是有比創(chuàng )業(yè)者更專(zhuān)業(yè)、具備風(fēng)險識別和排除能力的天使投資人?！?/p>

　　其次就是創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的專(zhuān)業(yè)化培訓水平低。創(chuàng )客有普遍的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)專(zhuān)業(yè)教育和培訓需求，而社會(huì )現有服務(wù)能力不能有效滿(mǎn)足需要，而這一原因在于我們長(cháng)期對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的專(zhuān)業(yè)化重視和尊重不夠，總是企圖通過(guò)“拉郎配”實(shí)現立竿見(jiàn)影的效果。

　　第三就是配套服務(wù)不到位，辦公環(huán)境成本高、寬帶網(wǎng)速慢;難以獲得有效的技術(shù)知識信息支持;缺乏產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支持。

　　綜合上面的現實(shí)狀況總結：

　?。ㄒ唬?，創(chuàng )業(yè)成功率慘低，急需有效有力的支持協(xié)助，尤其在二線(xiàn)以下城市進(jìn)行的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。

　?。ǘ?，創(chuàng )客空間大都集中在北上廣深等一線(xiàn)城市，二線(xiàn)以下城市只有零星分布，且從目前創(chuàng )客空間整體情況看，大都不具備孵化企業(yè)能力，只是以創(chuàng )客的名義加重創(chuàng )業(yè)負擔和騙取政府補貼的二房東，對于全國范圍的創(chuàng )業(yè)熱潮的支持作用即使在一線(xiàn)城市也只是杯水車(chē)薪作用寥寥。

　?。ㄈ?，切身經(jīng)歷過(guò)的兩次創(chuàng )業(yè)設計包括現在這個(gè)項目和接觸過(guò)的其它現實(shí)創(chuàng )業(yè)案例，由于沒(méi)有全國性綜合性有效的創(chuàng )業(yè)資源交易市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者大部分處于孤立無(wú)援孤身奮斗的狀態(tài)，因為資金、技術(shù)、人才等資源難以尋覓和其它各種困難難以克服要么放棄要么在茫然的掙扎中煎熬，直到付出了艱苦努力大量自有資源后在喪失市場(chǎng)時(shí)機以及其它各種條件不完備更改變化中慘敗毀滅，同時(shí)資金、技術(shù)、人才等渴望進(jìn)入創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化資源同樣無(wú)法與創(chuàng )業(yè)項目對接，完全無(wú)法發(fā)揮資源的最大效用，這是最大的浪費和落后……這個(gè)問(wèn)題必須解決！而且，必須專(zhuān)業(yè)化的解決！

　　解決方案

　　基于上述長(cháng)期的現實(shí)需求和迫切需要解決的問(wèn)題，解決方案設計為：將微信公眾號開(kāi)發(fā)成圍繞解決創(chuàng )業(yè)各種痛點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)資源交易服務(wù)平臺——請注意，這是目前為止全國唯一的以創(chuàng )業(yè)資源為主題的綜合性完全交易市場(chǎng)，以推廣高價(jià)值創(chuàng )業(yè)項目為起點(diǎn)——也是創(chuàng )業(yè)的真正起點(diǎn)，項目名稱(chēng)暫定為《創(chuàng )業(yè)400》，整合各種情況人群創(chuàng )業(yè)需要的項目、資金、技術(shù)、人才、產(chǎn)品、運營(yíng)、團隊、創(chuàng )業(yè)指導、管理咨詢(xún)等生產(chǎn)性服務(wù)，其它還包含一些個(gè)性化的因素比如構成注冊企業(yè)要件的創(chuàng )業(yè)場(chǎng)所等各類(lèi)資源，實(shí)現各類(lèi)資源充分直接交易合作，真正實(shí)現各取所需各成所求的完整線(xiàn)上孵化器型以創(chuàng )業(yè)為中心的交易市場(chǎng)功能，真實(shí)有效低成本高效率促進(jìn)創(chuàng )業(yè)還包括企業(yè)轉型和各類(lèi)資源參加創(chuàng )業(yè)的成功，打造制造企業(yè)的創(chuàng )業(yè)和轉型企業(yè)資源交易平臺和實(shí)體集群。

　　平臺服務(wù)舉例：創(chuàng )業(yè)企業(yè)若通過(guò)獵頭尋找創(chuàng )業(yè)技術(shù)合伙人，最少需要3萬(wàn)服務(wù)費，還要預付80%，這僅僅是創(chuàng )業(yè)需要條件的一點(diǎn)點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)需要的任何資源差不多都需要付出創(chuàng )業(yè)者承擔不了的高額成本艱難曲折的渠道尋找和無(wú)限的時(shí)間精力付出，每一個(gè)過(guò)程每一點(diǎn)獲得都是切膚之痛直到精盡力竭身心俱廢，現在，通過(guò)平臺交易零成本就解決問(wèn)題了，供需直接溝通交易，更沒(méi)有時(shí)間延滯和其它交易糾葛，所有項目、資金、技術(shù)、人才、產(chǎn)品、運營(yíng)、團隊、指導、咨詢(xún)、生產(chǎn)性服務(wù)等等需求供給都直接溝通交易，平臺的職責職能就是推動(dòng)促進(jìn)交易簡(jiǎn)單直接廣泛深入進(jìn)行，就是將創(chuàng )業(yè)轉型和各種資源參加創(chuàng )業(yè)活動(dòng)變得不能再簡(jiǎn)單。

　　如果一定要追問(wèn)商業(yè)模式，他是互聯(lián)網(wǎng)+、是共享經(jīng)濟、是孵化器、是智庫+創(chuàng )業(yè)+轉型+投資，是制造企業(yè)的企業(yè)——目標有點(diǎn)大，但是，操作不復雜，這是最好的商業(yè)模式——當然也可能會(huì )有缺陷隱藏還沒(méi)發(fā)現——假使存在也絕對無(wú)傷大雅，這個(gè)說(shuō)法需要結合經(jīng)濟周期規律即幾年內經(jīng)濟形勢、政策和項目盈利方式規劃（見(jiàn)下面利潤來(lái)源簡(jiǎn)析）來(lái)理解。

　　目的和意義：

　　響應大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新號召，提高創(chuàng )業(yè)成功率促進(jìn)經(jīng)濟進(jìn)步是平臺第一宗旨

　　運作方式：

　　自媒體時(shí)代，低成本高效率的運營(yíng)當然是自媒體矩陣推廣，除微博、微信、QQ、論壇、脈脈等自媒體矩陣還包含但不限于如下平臺聯(lián)合推廣。

　?。ㄒ唬?、自媒體平臺

　　1、今日頭條媒體平臺

　　2、 百度百家自媒體平臺

　　3、 一點(diǎn)咨詢(xún)自媒體平臺

　　4、 易信公眾平臺

　　5、 搜狐新聞自媒體平臺

　　6、 騰訊開(kāi)發(fā)媒體平臺（企鵝媒體平臺）

　　7、微信公眾號

　　8、QQ公眾號

　　9、網(wǎng)易媒體開(kāi)發(fā)平臺

　　10、網(wǎng)易云閱讀開(kāi)放平臺

　　11、鳳凰自媒體

　　12、UC自媒體平臺

　?。ǘ?、優(yōu)秀新媒體網(wǎng)站

　　13、品途網(wǎng)

　　14、A5站長(cháng)網(wǎng)

　　15、博客

　　16、思達派

　　17、簡(jiǎn)書(shū)

　　18、億歐網(wǎng)

　　19、知乎

　　20、派代網(wǎng)

　?。ㄈ?、國內新銳自媒體平臺

　　21、鈦媒體

　　22、虎嗅網(wǎng)

　　23、砍柴網(wǎng)

　　24、速途網(wǎng)

　　25、黑馬網(wǎng)

　　26、雷鋒網(wǎng)

　　27、獵云網(wǎng)

　　28、鋅媒體-關(guān)注科技創(chuàng )新

　　本項目參考網(wǎng)站和自媒體：

　　參考網(wǎng)站：豬八戒網(wǎng)

　　參考公眾號平臺：微信公眾號豬八戒、分答、對策

　　二. 市場(chǎng)目標概述

　　根據2015年數據：全年新增注冊企業(yè)數增長(cháng)21.6%，每天新增1.2萬(wàn)戶(hù)，來(lái)源2016年3月5日李克強總理《政府工作報告》。特別需要指出的是：目前功能不齊全的各類(lèi)創(chuàng )客空間和其它形式的孵化器都集中在一線(xiàn)城市，二線(xiàn)城市分布較少，三線(xiàn)以下城市幾乎空白，但是創(chuàng )業(yè)則是全國范圍的全民活動(dòng)，本項目可覆蓋全體新創(chuàng )企業(yè)，沒(méi)有物理空間限制，最大程度促進(jìn)全國各級各類(lèi)各地資源流動(dòng)、交易與合作。

　　三. 創(chuàng )始團隊

　　項目發(fā)起人身份：

　　職業(yè)經(jīng)理人、管理咨詢(xún)師、經(jīng)濟學(xué)者

　　四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析

　?。ㄒ唬?，各類(lèi)資源互動(dòng)服務(wù)費（暫時(shí)創(chuàng )業(yè)項目推廣、各類(lèi)資源互動(dòng)完全免費，考慮其它盈利方式）

　?。ǘ?，【創(chuàng )業(yè)分析、輔導、經(jīng)營(yíng)推廣，綜合服務(wù)】——包括其它商業(yè)活動(dòng)，收費或占股

　?。ㄈ?，開(kāi)發(fā)運行自主創(chuàng )業(yè)項目

　?。ㄋ模?，平臺上其它潛力項目投資

　?。ㄎ澹?，孵化期后企業(yè)市場(chǎng)

　?。?，其它來(lái)源

　　五. 投資和預算

　　種子輪投資預算：初期開(kāi)發(fā)、運行平臺組織規模4~5人，工資預算3.5~4萬(wàn)／月，一年合計42~48萬(wàn)，開(kāi)辦費、辦公費、雜費合計8~12萬(wàn)／年，總計50~60萬(wàn)。

　　六. 融資方案（資金籌措及投資、退出方式）

　　種子輪預融資50~60萬(wàn)，占5%~6%股份，投資人不參與經(jīng)營(yíng)管理，擁有董事股東身份和權利，擁有后續投資優(yōu)先權。

　　投資退出方式：

　?。ㄒ唬?，股權回購

　?。ǘ?，上市變現

　　七. 財務(wù)分析（預算及投資回報率）

　　創(chuàng )建預算：

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品經(jīng)理、開(kāi)發(fā)人員3人：

　　工資8000~10000元／月／人

　?。ǘ┕芾?、運營(yíng)2人：

　　工資5000~6000元／月／人

　?。ㄈ╅_(kāi)辦費、辦公費、雜費合計：

　　8~12萬(wàn)／年

　　投資回報率：

　　暫無(wú)可靠參考數據，若按豬八戒威客網(wǎng)近似參照（樂(lè )觀(guān)比較豬八戒盈利模式能力不高于本項目），成功后估值應該不止百億，對于種子期投資至少是千倍以上的投資回報率，當然，最壞的情況也有虧本打水漂的可能。