公司運作地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法

大家好，前兩天寫(xiě)了一篇《公司運作導航網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法》，現在查看到這篇文章的點(diǎn)擊率很高，但其中有100多個(gè)朋友加了我的qq，問(wèn)了我很多的相關(guān)運營(yíng)問(wèn)題，那么我再次借站長(cháng)網(wǎng)的平臺談?wù)勎医?jīng)歷地方門(mén)戶(hù)的一些事情等經(jīng)驗吧!

　　　　談到地方門(mén)戶(hù)的運營(yíng)，我想對于常來(lái)站長(cháng)網(wǎng)的朋友都不陌生，下面我談?wù)劰具\作地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法，當然我不是要說(shuō)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的盈利方式有幾種，要怎么樣怎么樣，推廣方法有那些，要怎么樣怎么樣，這樣寫(xiě)的話(huà)我估計這個(gè)文章沒(méi)有什么吸引力，因為在站長(cháng)網(wǎng)里這種文章太多了。所以我想拿我公司一個(gè)項目去分析講解，這個(gè)項目是怎么策劃的，是怎么執行的，是怎么盈利的，是怎么推廣的，估計很多朋友會(huì )更喜歡。我們公司運營(yíng)地方門(mén)戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案有很多，那么我這篇文章就分析一個(gè)折扣月刊的營(yíng)銷(xiāo)項目吧，下期繼續分享其他項目。

　　　　折扣月刊策劃的可行性研究.我們的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中有一個(gè)全市打折的信息模塊，那么折扣月刊則是本站線(xiàn)下推廣的一種有效途徑。通過(guò)折扣月刊集合商家優(yōu)惠信息幫助商家曝光產(chǎn)品，增大用戶(hù)購買(mǎi)力，增加商家投放廣告的回報價(jià)值，商家成功了，購買(mǎi)我們的廣告，意味我們網(wǎng)站也成功了。就這就是我們網(wǎng)站的折扣月刊的可執行的一個(gè)策劃。

　　　　下面是折扣月刊營(yíng)銷(xiāo)的全程步驟

　　　　第一 確定方案策劃書(shū)。包含折扣月刊的可行性分析，月刊的招商，月刊的制作，月刊的印刷，月刊的派發(fā)，網(wǎng)站系統反饋效果，研究商家廣告成效。這個(gè)過(guò)程1天時(shí)間

　　　　第二 月刊的招商。月刊的規格是a4紙規格，全部用銅版紙制作，但是成本有點(diǎn)高，大概是三十頁(yè)這樣釘裝成一本非常精美的全市折扣信息月刊。那么里面都是介紹商家的折扣信息，里面一頁(yè)放五個(gè)商家的廣告，那么需要招商150家以上，這樣公司的業(yè)務(wù)員就開(kāi)始努力起來(lái)了。招商時(shí)間大概5天。提示一下，當時(shí)的業(yè)務(wù)員貌似廣告費直接提成三成。

　　　　第三 月刊的制作。月刊的制作是由我們公司幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的設計師制作，業(yè)務(wù)員和商家簽訂協(xié)議后，我們廣告制作專(zhuān)職員和每個(gè)簽訂協(xié)議的商家在制圖和內容方面的信息進(jìn)行溝通獲取廣告商家的廣告資料，然后交到設計師處進(jìn)行制作。制作時(shí)間大概二天，當然招商5天的時(shí)間里已經(jīng)開(kāi)始制作，也就是招商過(guò)了還用兩天制作。制作過(guò)程就是這樣了。

　　　　第四 月刊的印發(fā)。月刊的印發(fā)很簡(jiǎn)單，就交給其他廣告印刷制作公司去完成的，一般我們的月刊一個(gè)月一期，一期大概印二萬(wàn)份，而二萬(wàn)份是一個(gè)比較大的工程量，我們會(huì )交給二家印刷公司去完成，印刷時(shí)間大概三天完成。這個(gè)就是月刊的印發(fā)過(guò)程。

　　　　第五 月刊的派發(fā)。月刊的派發(fā)任務(wù)比較重，我們就指定投放部分到地點(diǎn)，比如贈送給賓館、旅店、娛樂(lè )場(chǎng)所、讓他們贈送給他們的客戶(hù)，然后部分我們公司請專(zhuān)人專(zhuān)職到熱鬧集市派發(fā)。這個(gè)過(guò)程3天時(shí)間

　　　　第六 網(wǎng)站系統反饋效果。第五比較重要了，是這樣的，當市民看到折扣月刊后，想消費，但是直接消費沒(méi)有折扣，必須通過(guò)手機發(fā)短信到我們網(wǎng)站獲取折扣號碼，然后可以憑短信到商家里消費商家的折扣服務(wù)。那么通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們大概知道那個(gè)商家的廣告效果如何了，這個(gè)反饋效果很重要的，關(guān)系到我們對商家廣告收費的取值范圍。

　　　　第七 研究商家廣告成效。第一步驟到第五步驟大概是半個(gè)月的周期，剩下半個(gè)月是市民消費周期，那么這個(gè)月刊就是算已經(jīng)成功執行了，但是效果如何可以根據第六步驟去了解，分析商家廣告價(jià)位，為下期舉辦的定位打下了基礎。

　　　　通過(guò)以上分析，我們可以看到我們這一期的盈利在哪了，推廣在哪了。盈利多少了呢，下面我們先來(lái)計算總收益，150個(gè)商家，每個(gè)商家付費是1000至2000元之間，保底也就是平均也有1300至1500元一個(gè)商家，意味了這期的總收入是20萬(wàn)。那么扣掉業(yè)務(wù)員基本工資及提成7萬(wàn)，設計人員幾千，派發(fā)人員幾千，月刊印刷訂裝費5萬(wàn)，還有雜費1萬(wàn)，那么我們公司這期賺到了6萬(wàn)。就這樣的一個(gè)方案能達到這個(gè)收入是可以的了，畢竟這個(gè)是我們地方門(mén)戶(hù)一個(gè)小的板塊，那么這個(gè)銷(xiāo)售盈利策劃就是這樣的了，不知道朋友們有沒(méi)有體會(huì )到。大家不要想到6萬(wàn)很少，下面我告訴你吧。

　　　　公司一期6萬(wàn)收入少不少我們先不提，暫時(shí)不提。你聽(tīng)我分析，你看看，每份折扣月刊，都是我們的一個(gè)推廣有效的途徑，大家想想，每份折扣月刊的封面都是我們公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的標志，都是我們網(wǎng)站的形象，到時(shí)我們網(wǎng)站的制作版權，我們一個(gè)月派發(fā)了兩萬(wàn)份，試想，你去雜志社申請一個(gè)封面廣告，看看你要給雜志社多少錢(qián)，我想不低于好幾萬(wàn)吧。所以，我最后一句話(huà)概括吧，用商家的錢(qián)幫商家做廣告的同時(shí)也免費幫我們公司做廣告推廣，也給我們公司每個(gè)月帶來(lái)好幾萬(wàn)的收入。何樂(lè )為不為呢。

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