土地價(jià)格為什么虛高(轉自一篇小說(shuō))(轉載)
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黑馬的那張美元支票,財務(wù)經(jīng)理一回來(lái)就押給銀行貸出人民幣,換成一張大額銀行本票,按黑馬的交待,手續辦得繁復、緩慢、公開(kāi)而招搖。財務(wù)經(jīng)理知道個(gè)中神髄:有人只對你的科研經(jīng)費很感興趣,對別的都不感興趣。這些人有想法,因此問(wèn)題不在那家瀕臨破產(chǎn)的特型車(chē)輛制造廠(chǎng)本身。黑馬的老部隊一位副團長(cháng)轉業(yè)后安排在這廠(chǎng)當副廠(chǎng)長(cháng),據介紹,這廠(chǎng)當年是在一哄而上搞汽車(chē)的時(shí)候辦的,后來(lái)國內汽車(chē)業(yè)整頓,數千家汽車(chē)廠(chǎng)只剩不到一百家有規模有競爭力的,其它的不是轉型、干配套就是自生自滅了,這廠(chǎng)的日子也不大好過(guò),生產(chǎn)的越野車(chē)雖有特色但缺乏規模效益,受限于特定市場(chǎng)容量有限,產(chǎn)量小,固定成本分攤下不來(lái)所以車(chē)價(jià)高不好賣(mài)。工廠(chǎng)位于老市區,是一家老字號的國有機械企業(yè),設備不錯但經(jīng)常閑置,現在就這塊地皮值點(diǎn)錢(qián),80畝地號稱(chēng)值2個(gè)億,不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商動(dòng)過(guò)腦筋打過(guò)主意,只不過(guò)一算細帳覺(jué)得得不償失:廠(chǎng)里有 2600多名職工,安排買(mǎi)斷工齡每人要3、4萬(wàn),工會(huì )說(shuō)這是底線(xiàn)不肯再讓步了,這就去了1個(gè)億。到周?chē)男陆ㄩ_(kāi)發(fā)區買(mǎi)土地建設新廠(chǎng)房至少要3、4千萬(wàn)。銀行債務(wù)有1.9個(gè)億,地上物,設備和存貨至多值3000萬(wàn),舊廠(chǎng)房馬上要拆的了,不值錢(qián),拆它還要花錢(qián),土地轉手稅費扣掉,算來(lái)算去,缺口至少有1個(gè)億填不上。
黑馬等人回來(lái)后,仔細研究了一下,認為缺口還不止這些。原因是所謂土地價(jià)值2億是在奧運前1年估價(jià)的,那時(shí)正是房地產(chǎn)虛數效應膨脹的時(shí)候,奧運過(guò)后土地價(jià)值整體下跌回歸本來(lái),到現在雖然越過(guò)谷底開(kāi)始上升,但價(jià)位仍堅實(shí)沒(méi)有泡沫,這塊地的真實(shí)價(jià)格約為8-9千萬(wàn),目前“2億”的價(jià)格硬撐在那里,一是工廠(chǎng)不愿意承認實(shí)際價(jià)值,如果承認,名義資產(chǎn)大幅縮水,資產(chǎn)軋不平負債,資產(chǎn)負債表上出了大窟窿,沒(méi)法看了,而且很可能引發(fā)債主上門(mén)逼討;二來(lái),主要債主銀行也不愿意承認實(shí)際價(jià)值,如果承認,銀行馬上面對抵押物不足,名義上土地是國家的不能設為抵押物,工廠(chǎng)只能憑籍使用權變相抵押,因此地上物抵押的權利價(jià)值要高出來(lái),銀行通過(guò)廠(chǎng)房等地上物取得對土地的控制權,只有在土地價(jià)值充分高并且能實(shí)際兌現時(shí),銀行才不會(huì )賠,因此要銀行承認土地的實(shí)際價(jià)值是很痛苦的,行情一旦崩下來(lái),把真實(shí)價(jià)格浮出水面,某些銀行會(huì )出現大筆壞賬。前車(chē)可鑒,日本的房地產(chǎn)泡沫破滅的同時(shí)就產(chǎn)生了大量銀行壞賬,政府不得不動(dòng)用數十“兆”(萬(wàn)億)日元拯救深陷壞賬危機的銀行系統,在第一次亞洲金融風(fēng)暴中步履維艱,并引發(fā)了后面又一個(gè)長(cháng)達8年的經(jīng)濟低迷時(shí)期。第三,工廠(chǎng)的遷往地――郊區某開(kāi)發(fā)區,也不愿意承認土地價(jià)格的回歸真實(shí),因為這個(gè)小開(kāi)發(fā)區的土地使用權持有方—— 一些“大隊”、“村”、鄉鎮企業(yè)演變生成的集團等,很多人的心思已不在種糧種菜發(fā)展養殖業(yè),也不在其它副業(yè)和鄉鎮工業(yè),這些正規途徑都嫌“發(fā)展太慢”,什么快呢?只要把土地上面的東西都推掉,做成N通一平,爭取把地賣(mài)掉,或者號稱(chēng)自己開(kāi)發(fā),做一個(gè)投資開(kāi)發(fā)公司,設法以土地權利延伸出來(lái)的東西貸到款項,就算聞到大錢(qián)的錢(qián)味了,他們不承認自己地面上土地的實(shí)際價(jià)值,也就不肯承認市區土地價(jià)值回歸真實(shí),行情一旦崩塌就大家都不好混了,所謂兔死狐悲物傷其類(lèi);第四,作為土地的形式買(mǎi)方的房地產(chǎn)商,從道理上說(shuō)總是希望買(mǎi)到土地的價(jià)格越低越好,可是實(shí)際上恰恰相反,他們也是希望土地價(jià)格不要回歸真實(shí),因為歸根結底,現行房地產(chǎn)商的利益其實(shí)來(lái)自能貸到多少款,而不是來(lái)自能賺多少錢(qián),賺錢(qián)當然希望地價(jià)低,而貸款需求卻要求地價(jià)高、房?jì)r(jià)高,高了才好混,才能保持一個(gè)借錢(qián)者需要的外表昏眩的色彩,否則一旦價(jià)格跌下來(lái)什么都水落石出,那哥幾個(gè)不就回歸窮光蛋了。最后,地方政府某些部門(mén)某些人也是不希望跌回原形的,個(gè)中原因,也不難體味。幾種力量的合力形成一種表面價(jià)格的居高不下,奧運之后實(shí)際價(jià)格進(jìn)入谷底,而名義價(jià)格雖然有所低落,卻還與實(shí)際價(jià)格保持不小的距離,幾種力量都希望表面價(jià)格維持住,等待實(shí)際價(jià)格慢慢升回來(lái),否則一旦崩下來(lái),大家的窟窿都曝了光,可就“行情未回身先死”了,那時(shí)也就難免“騙子富豪淚滿(mǎn)襟”。以真實(shí)凈資產(chǎn)衡量,是大廈頂層的董事長(cháng)有錢(qián),還是大廈底層傳達室的看門(mén)大爺有錢(qián)? 對一些開(kāi)發(fā)商們來(lái)說(shuō),答案是看門(mén)大爺有錢(qián)。
基本分析作出,眾人抓住事情的要點(diǎn),擬定了方案。
那家房地產(chǎn)商的老板找到黑馬,談了一個(gè)鐘頭繞了十七八個(gè)圈子,房地產(chǎn)老板弄清楚了黑馬的確有海外大哥給了一筆錢(qián),不過(guò)這小子原來(lái)是要拿去中亞發(fā)展,老板很感失望。對黑馬確認有興趣接手那家車(chē)輛廠(chǎng)又如釋重負。那家車(chē)輛廠(chǎng)預定遷往地正是本開(kāi)發(fā)公司在市外圍某開(kāi)發(fā)區盤(pán)下的一大片手續不全的土地,要想拿到一大筆貸款周轉救急就要在那片地上蓋房子,要想在那片地上蓋房子就先要有那片地齊全的證照,證照要辦下來(lái)首先要有規范批準的土地指標,而要拿下土地指標一定要有過(guò)硬的工業(yè)項目,還要加上必要的自有資金和上面的支持。馬總有自有資金,而自己能展示給馬總看的交換條件就是可以運作到上面的支持。眼珠一轉,說(shuō)次日晚上請馬總和市里領(lǐng)導一起吃飯。
次日晚上的地點(diǎn),飯店裝潢得挺豪華,也挺俗氣,房地產(chǎn)老板請來(lái)了本市的分管副市長(cháng),陪客還有十幾位,每個(gè)座位前的餐巾都鋪在桌上墊在碗碟底下,高腳杯有大中小三號,并列放著(zhù),大碟子上放著(zhù)小碟子。老板依次介紹,每人遞給黑馬一張名片,黑馬說(shuō)當兵的還沒(méi)印名片,回遞給每人一張折疊的紙,打開(kāi)一看,有人眼睛一下子睜大有人頓時(shí)喜上眉梢,原來(lái)那是一張銀行資信證明復印件,說(shuō)黑馬在該行存有“高8位數字”的存款,日期是昨天的。紙的背面有黑馬的電子郵箱、辦公室直線(xiàn)座機號,號碼后印著(zhù)括號內的自動(dòng)接轉4字。上了茶,甲主任清清嗓子開(kāi)言,說(shuō)歡迎馬總來(lái)開(kāi)發(fā)區投資,開(kāi)發(fā)區區位具備何等優(yōu)勢,車(chē)程僅30分鐘,N通一平,土地特便宜,可以特別談,現成大量空閑廠(chǎng)房,租廠(chǎng)房也歡迎租金特優(yōu)惠,可以免多少稅、退多少稅什么的。黑馬問(wèn)是國家批準的開(kāi)發(fā)區還是省、市級開(kāi)發(fā)區,甲主任一頓說(shuō)是市屬縣級市的開(kāi)發(fā)區有多少批文等等,黑馬問(wèn)地證手續齊全嗎,甲主任說(shuō)暫時(shí)還不齊正在辦馬上就辦下來(lái),黑馬說(shuō)那么有關(guān)土地使用權和廠(chǎng)房所有權是買(mǎi)不成的了,甲主任說(shuō)可以租廠(chǎng)房啊,買(mǎi)的錢(qián)存銀行利息都比租金高,黑馬說(shuō)租房發(fā)票誰(shuí)開(kāi),還是要驗房產(chǎn)證原件的吧,地稅局乙局長(cháng)看了一眼被安排坐在主客位上的×副市長(cháng)說(shuō)只要是×副市長(cháng)的項目,有關(guān)事情好商量,工商局丙局長(cháng)說(shuō)有關(guān)手續一律開(kāi)綠燈,特事特辦14個(gè)工作日營(yíng)業(yè)執照變更辦妥,黑馬均以微笑點(diǎn)頭作答。房地產(chǎn)老板見(jiàn)此情形示意服務(wù)經(jīng)理上冷盤(pán)上酒,酒杯一端立即沖散了略顯尷尬的氣氛,右邊一位丁行長(cháng)徐徐開(kāi)言,說(shuō)遷廠(chǎng)的事,銀行愿意支持,舊廠(chǎng)的債本息都先掛著(zhù),新建廠(chǎng)房當抵押物可以再貸高一點(diǎn),“馬總提供擔保,銀行愿意支持”,馬總把存款轉到本行、開(kāi)戶(hù),事情就完全順理成章;不見(jiàn)外坐在黑馬左邊的房地產(chǎn)老板緊接著(zhù)說(shuō)蓋1平米五百,包裝后房?jì)r(jià)1500,六折抵押貸九百1平米,錢(qián)不就多出來(lái)了,這里沒(méi)外人都是自己人,有什么想法老弟盡管說(shuō)。
黑馬只帶了靚妞和一位商務(wù)助理,商務(wù)助理年方三十,是原來(lái)和黑馬在老部隊一個(gè)連的,近年下力氣自修經(jīng)濟管理,在中岳集團內又多得人指點(diǎn),此時(shí)忍不住插話(huà)說(shuō),原來(lái)市內商品房?jì)r(jià)標得虛高是押貸款的需要,我說(shuō)怎么中央降房?jì)r(jià)的措施反而是加息收緊銀根呢,準備金率一提高銀行就沒(méi)錢(qián)放貸了,發(fā)展商借不著(zhù)新錢(qián)就還不了舊債,資金鏈要斷,不得不降價(jià)求售了,轉臉問(wèn)副市長(cháng),大片農田變成建筑工地,是不是發(fā)展商們套出貸款的需要?甲主任趕緊接過(guò)來(lái)說(shuō),是發(fā)展經(jīng)濟的需要嘛,一畝地打糧食才多少GDP,幾千塊一年天了吧,蓋房子呢,一畝地立馬就幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)了嘛,助理問(wèn),那原來(lái)土地上的農民呢,甲主任說(shuō)進(jìn)城當農民工了嘛,收入更好,助理問(wèn)農民工就業(yè)做什么呢,甲主任說(shuō)建筑本身的需求就很大呀,你沒(méi)看見(jiàn)農民工大多數在建筑工地上干著(zhù)活嗎,助理說(shuō)那蓋完房子干什么呢,甲主任說(shuō)開(kāi)發(fā)新樓盤(pán)接著(zhù)蓋呀,助理說(shuō)那新樓盤(pán)用地上的更多的農民呢,是不是又變成更大面積新樓盤(pán)的建筑工,然后更多的農民再出來(lái)打工,怪不得房地產(chǎn)要以幾何級數增長(cháng)才能維持貸款資金鏈,這樣的發(fā)展可持續嗎,
席間略顯尷尬。宣稱(chēng)不喝酒只喝茶的戊老師一直沒(méi)說(shuō)話(huà),現在清清嗓子,頗為神秘地說(shuō),馬總如要用錢(qián),也不一定非要走銀行,現在海外熱錢(qián)流入很大啊,拿著(zhù)錢(qián)到處找投資項目啊,鄙人正是美國一家大型基金的中國區代表,這家大型基金有上萬(wàn)億的美元,光是放給中國區的額度就有2000億,他旁邊的已老師接著(zhù)說(shuō)自己是歐洲一家風(fēng)險投資基金的亞太區總裁,手里掌握幾百億歐元來(lái)中國找項目,如果馬總有興趣用錢(qián),可以議定一個(gè)投資回報率,風(fēng)險基金“放下錢(qián)就不管了,只數投資回報,不介入管理”,再旁邊一位庚老師和一位辛老師自我介紹是會(huì )計師所和律師樓的負責人,“有關(guān)手續可以一攬子辦妥”,
黑馬的商務(wù)助理覺(jué)得該節省時(shí)間了,就清清嗓子語(yǔ)帶譏諷地問(wèn):“幾位老師,是不是先要委托你們準備一份‘基金’規定格式的可行性報告,按標的百分之幾收錢(qián),還有配套的翻譯費、會(huì )計師服務(wù)費、律師服務(wù)費等等,都按標的的百分比收錢(qián),我們先交這百八十萬(wàn)的錢(qián),然后坐等那個(gè)‘投資大錢(qián)’下來(lái)啊?”
此話(huà)一出,幾位‘老師’頓時(shí)知味,相互交換一下眼色,立即很有禮貌地說(shuō)晚上還有幾撥申請投資的客戶(hù)早就約好排隊等著(zhù)談呢,這就不打擾了告辭了。
這幾個(gè)人一走,席間氣氛好像又上了一個(gè)層次,也更實(shí)際了一點(diǎn)。丁行長(cháng)徐徐地提到,只要是×副市長(cháng)親自抓的項目,馬總提供擔保,貸款還有進(jìn)一步的研究空間。眾人以為現在進(jìn)入實(shí)質(zhì)問(wèn)題了,黑馬微笑不接話(huà)茬,回敬了×副市長(cháng)一杯,然后靚妞起身依次回敬各位來(lái)賓,酒到杯干喝了一輪。席上眾人也就不再談?wù)聝?,酒言酒語(yǔ)風(fēng)花雪月,在房地產(chǎn)老板和甲主任的氣氛鼓動(dòng)下,喝到了感情的高峰。
3個(gè)小時(shí)后,黑馬和×副市長(cháng)兩人泡在本市首屈一指的洗浴中心的大理石VIP橢圓型浴池里,浴池有上百平米大小,池旁有幾座雕刻略顯俗氣的石雕,房地產(chǎn)老板交給黑馬2把鑰匙說(shuō)是“浴后休息”用的,就先退出了。黑馬知道此刻說(shuō)話(huà)是出君之口入我之耳,水汽蒸騰也無(wú)法安放錄音設備,兩個(gè)男人赤裸裸泡在池子里,通常情況下這場(chǎng)合是談那個(gè)事兒的時(shí)候了。車(chē)輛廠(chǎng)項目的大資金缺口可以用多多貸款來(lái)解決,高貸就要高估,市內老廠(chǎng)區地價(jià)要充分高估,遷往地要蓋的新廠(chǎng)房也要高估一倍以上,還要把面積多蓋幾倍,才能貸出夠用的款項來(lái),按一些人認定的潛規則來(lái)看,這自然要有關(guān)領(lǐng)導的支持批準,而要獲得支持,就要在類(lèi)似眼前的場(chǎng)合把“那事兒”談好。
黑馬緩緩開(kāi)言了:“僅就車(chē)輛廠(chǎng)項目,我不必建開(kāi)發(fā)區新廠(chǎng)房,也不需要新廠(chǎng)房做貸款。我不想看到又多出幾萬(wàn)平米的空置廠(chǎng)房來(lái),現有的空閑廠(chǎng)房已經(jīng)不少了?!?/p>
右面1米遠,×副市長(cháng)舒服地躺在水里讓池水及到下巴,把頭枕在池邊鋪著(zhù)的毛巾上,說(shuō):“那你至少有一個(gè)億的缺口填不上?!?/p>
黑馬說(shuō):“老廠(chǎng)區土地的估價(jià)也應該實(shí)事求是,降低一半才對?!?/p>
×副市長(cháng)笑了笑說(shuō):“那你的缺口就兩個(gè)億了?!?/p>
黑馬說(shuō):“原廠(chǎng)工人我一個(gè)不裁,就在原廠(chǎng)原地繼續生產(chǎn)。我們的新技術(shù)可以取消齒輪表面熱處理工藝,避免其能耗和污染排放,機械切削沒(méi)有污染,噪音也較小,可以在市區繼續生產(chǎn)?!?/p>
×副市長(cháng)說(shuō):“污染從市區搬到郊區還是污染,沒(méi)有搬出中國的地方,不是解決之道。技術(shù)創(chuàng )新不產(chǎn)生污染才是根本解決之道。工人也愿意拿工資和五險一金,不愿意拿一次性的打發(fā)錢(qián)。不過(guò),即便省下買(mǎi)斷工齡的錢(qián),你還是有一個(gè)億的缺口?!?/p>
黑馬:“那1.9億的債務(wù)是你以前遺留的,我沒(méi)拿走你的廠(chǎng),還在原地堅持生產(chǎn),也沒(méi)裁人,你不能逼我馬上還債。還要給予一定的減免?!?/p>
×副市長(cháng):“展延還債期限,市里可以和銀行協(xié)調一下。減免債務(wù)必須嚴格按政策法律走?!?/p>
黑馬:“我走你地稅退稅這一項?!?/p>
×副市長(cháng):“那你必須符合擴大生產(chǎn)增加稅收的規定。歸根結底,政府只能把你增加的稅收的一部分退給你,只能在地稅范圍內,一定比例,也不給現金?,F在車(chē)輛廠(chǎng)幾乎停產(chǎn),年產(chǎn)值不到2000萬(wàn),目前狀況不符合退稅條件?!?/p>
黑馬:“我擴大生產(chǎn),同時(shí)提高利潤率。我連續3年每年出口1萬(wàn)輛,由本集團境外企業(yè)包銷(xiāo),境內銷(xiāo)售5萬(wàn)輛以上,每輛平均出廠(chǎng)價(jià)3萬(wàn)5,成本平均2萬(wàn) 5一輛,3年銷(xiāo)售額63億,所得稅大概4個(gè)億,增值稅改制后大概相當,稅收合計按8個(gè)億,3年地稅落下2億6上下,你退2億給我,不拿現金,替你還清銀行舊債。你白得的,占大便宜了?!?/p>
×副市長(cháng)轉過(guò)臉來(lái):“這是大好事??晒庹f(shuō)不行,你必須做到每年2億以上 的稅額,我才有地稅按那個(gè)比例退給你,要是達不到下限,我可是一分錢(qián)不退?!?/p>
黑馬笑道:“就這么定。我要是超過(guò)這個(gè)底限,超出的部分退稅比例還要再優(yōu)惠一點(diǎn)。你畢竟每年白多了2000萬(wàn)的地稅收入,還清掉了1.9億的銀行壞賬,咸魚(yú)翻身了?!?/p>
×副市長(cháng):“可以研究! 不過(guò),這個(gè)廠(chǎng)的車(chē)成本就4萬(wàn)多,你怎么能做到2萬(wàn)5的?還賣(mài)這么好?還出口?”
黑馬哈哈笑了幾聲:“產(chǎn)量上去了,固定成本分攤就下來(lái)了。并且,我們的變動(dòng)成本也降下來(lái)一些。合計起來(lái),出口的部分,成本還不到1萬(wàn)5,內銷(xiāo)的大約2萬(wàn)4,價(jià)錢(qián)也是內銷(xiāo)的高?!?/p>
×副市長(cháng):“成本1萬(wàn)5的爛車(chē)還能出口?誰(shuí)會(huì )買(mǎi)?”
黑馬:“我們老大買(mǎi)斷。2萬(wàn)一輛越野車(chē)賣(mài)到中亞。他給我的8000萬(wàn)就是2萬(wàn)輛的定金?!?/p>
×副市長(cháng):“那你們老大是個(gè)大頭?!?/p>
黑馬笑道:“我們老大有時(shí)候貌似大頭。內銷(xiāo)的是轎車(chē),無(wú)級變速1.4升排量的,廠(chǎng)價(jià)4萬(wàn)5貴不貴?”
×副市長(cháng)鼻孔里哼了一聲:“當然不貴。不過(guò)我是機械本科出身,你蒙不了我。第一,液力機械變速器需要進(jìn)口,一部就要1萬(wàn)多2萬(wàn),你的整車(chē)成本怎么可能2萬(wàn)4?第二,1.4升的無(wú)級變速車(chē)排量小了點(diǎn),加速性能太差,你不好賣(mài),至少1.8、2升的才行。所以,你做不成!”
黑馬:“市長(cháng)是機械本科???那就明人面前不說(shuō)暗話(huà)。我們研制成功了一種制動(dòng)儲能驅動(dòng)技術(shù),低檔簡(jiǎn)化版可以用在民用轎車(chē)上,就是用變速器一對齒輪付做成可控變量齒輪泵/馬達,制動(dòng)時(shí)把車(chē)輛動(dòng)能儲存到液氣儲能器,下次車(chē)輛起步時(shí)液氣儲能器釋放高壓油液驅動(dòng)那對齒輪付變量馬達驅動(dòng)車(chē)輛,我們實(shí)驗樣車(chē),在 80公里/小時(shí)車(chē)速時(shí)減速制動(dòng)儲能到停止,系統下次起步時(shí)釋放儲能可以在發(fā)動(dòng)機怠速的情況下單獨驅動(dòng)車(chē)子到60公里每小時(shí),在高速公路上,依靠齒輪變速器比渦流變扭汽效率高得多,可以節油10%-15%,在市區紅綠燈不斷頻繁制動(dòng)-起步加速的工況,起步加速大部分依靠上次制動(dòng)的儲能,車(chē)子只在兩個(gè)路口之間很短一段尾接力加速和勻速行駛時(shí)用發(fā)動(dòng)機出力,因此可以節油30%-45%,尾氣排放污染相應降低,并且,儲能器加速時(shí)其功率相當于發(fā)動(dòng)機的幾倍,可以在很短時(shí)間內均勻順暢地無(wú)級驅動(dòng)車(chē)子到高速,我們實(shí)驗過(guò)1.4升車(chē)子單靠制動(dòng)儲能變速器的0-100公里/小時(shí)起步加速性能相當于奔馳320,制動(dòng)性能也大大改善,是靜液無(wú)摩擦的高性能高可靠的制動(dòng),這個(gè)檔次的車(chē)子只賣(mài)4萬(wàn)5,怎么樣?”
“嘩”地一聲,×副市長(cháng)在池子里坐直了身子,轉過(guò)臉來(lái)問(wèn):“這么好的制動(dòng)儲能驅動(dòng)的車(chē),等效大排量無(wú)級變速,又超省油,成本2萬(wàn)4怎么下得來(lái)?聽(tīng)說(shuō)有人做過(guò)儲能車(chē),效果不好,成本也很高?!?/p>
黑馬:“國內有人做的那些,包括他們開(kāi)始的論文,都在我們專(zhuān)利公開(kāi)之后。我們已從根本上解決了制動(dòng)儲能驅動(dòng)器的轉換效率、行駛損耗和制造成本問(wèn)題。一輛小排量手排檔車(chē)子的成本本身是很低的,我們又省掉了摩擦片式液壓助力離合器,手排檔齒輪變速器的2、3、4檔這些中間檔齒輪也省掉,只留1檔和直接檔,車(chē)子靠?jì)δ軓牧銦o(wú)級驅動(dòng)到高速,然后直接接高檔,液氣儲能器是本集團特供的民品低檔貨,內部成本價(jià)1千5,整個(gè)制動(dòng)儲能變速器單元的成本才不到3千,制動(dòng)系統省去了助力系統,只保留為緊急制動(dòng)用,機構簡(jiǎn)化成本降低,發(fā)動(dòng)機啟動(dòng)系因使用儲能器啟動(dòng)也機構簡(jiǎn)化成本降低,總起來(lái)看,我們這車(chē)的成本與手排檔車(chē)相當略低,成本2萬(wàn)4 還是花了點(diǎn)錢(qián)在外型和內裝上。國內高速公路限速120公里小時(shí),1.4升足夠,大排量車(chē)都是為了追求加速優(yōu)勢,這方面我們用儲能驅動(dòng)超過(guò)去?!?/p>
×副市長(cháng):“那,那你們這樣的車(chē)只賣(mài)4萬(wàn)5就太低了!市場(chǎng)價(jià)即使按2.0自動(dòng)排檔車(chē)也應該十七八萬(wàn)!標12萬(wàn)就掃平了,來(lái)個(gè)尾數效應,標9萬(wàn)——人家反而懷疑了!你們的整體策略有大問(wèn)題!”
黑馬微笑問(wèn)道:“市長(cháng)有何指教?”
×副市長(cháng):“我了解一點(diǎn)情況。你們是一個(gè)高技術(shù)集團。那你們應該再把外型內裝和輪胎、車(chē)重調高一點(diǎn)檔次,成本再加到1、2萬(wàn)也沒(méi)關(guān)系,車(chē)子市場(chǎng)價(jià)位要到十二三萬(wàn),出廠(chǎng)價(jià)壓到八九萬(wàn)也足夠刺激經(jīng)銷(xiāo)商了,而且,后面多搞幾個(gè)更高檔次的車(chē)型,眼光要看到全國上百萬(wàn)輛使用進(jìn)口無(wú)級變速器的自動(dòng)排檔車(chē)市場(chǎng)!節能降耗是主要政策導向!要作大計劃,建大規模生產(chǎn)基地!就建在我們這里,市府會(huì )全力支持!”
黑馬胸有成竹地緩緩說(shuō)道:“我們3個(gè)月內拿出100輛樣車(chē),跟2.0排量的無(wú)級變速車(chē)搞一次汽車(chē)拉力賽,灌滿(mǎn)50升的油箱,在市區內環(huán)線(xiàn)跑5圈經(jīng)過(guò) 200多個(gè)路口,比較起步加速性能、減速制動(dòng)性能,還要比舒適性,跑完5圈再到高速公路跑100公里,到終點(diǎn)打開(kāi)油箱看誰(shuí)剩下的油多,對比車(chē)大概沒(méi)了,我們還能剩一半。邀請國內國際各大汽車(chē)廠(chǎng)商蒞臨,他們看懂了知道該如何做。我們也不打算全出整車(chē),要準備只出制動(dòng)儲能驅動(dòng)單元。電視臺轉播。領(lǐng)導人站臺。打出全世界最節油性?xún)r(jià)比最高的轎車(chē)作為宣傳口號,給市場(chǎng)大眾做心理準備。這么干的話(huà),車(chē)輛廠(chǎng)老廠(chǎng)區倒真不夠用了?!绻?,我們把生產(chǎn)基地建在本地區,你給我什么支持政策?”
浴池談話(huà)持續了2個(gè)多小時(shí)。最后,兩個(gè)人都爬出來(lái),坦呈相對,×副市長(cháng)說(shuō):“謝謝你沒(méi)把我看成一個(gè)貪官。沒(méi)跟我說(shuō)‘那事兒’,卻跟我說(shuō)了這事兒?!?/p>
黑馬說(shuō):“其實(shí)貪官也沒(méi)有那么多。好官也不夠多。倒是庸官有一些?!?/p>
×副市長(cháng)大笑問(wèn)道:“你看我是好官還是庸官?”
黑馬微笑說(shuō):“這個(gè)結論到生產(chǎn)基地剪彩時(shí)再下?!?說(shuō)著(zhù),把那兩個(gè)鑰匙牌也扔到了水池里。