[創(chuàng )業(yè)規劃]百神八珍糕整合方案

百神八珍糕

　　06-07年度市場(chǎng)導入方案

　　在全球品牌競爭白熱化的今天，每年都有成千上萬(wàn)的新產(chǎn)品新品牌問(wèn)世。往往在同一個(gè)行業(yè)里擁塞著(zhù)許多大大小小的品牌。為了取悅消費者，品牌都是“八仙過(guò)海，各顯神通”展開(kāi)了品牌傳播策略的 搏奕。

　　孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。我通過(guò)前期的對八珍糕市場(chǎng)和贛州區域市場(chǎng)的調查，同時(shí)結合公司的時(shí)間情況制定八珍糕06-07度年市場(chǎng)導入方案。

　　一、 產(chǎn)品定位

　　根據產(chǎn)品的功效、銷(xiāo)售渠道、終端鋪貨率、品牌知名度、消費者的忠誠度，進(jìn)行劃分，把八珍糕市場(chǎng)定為三個(gè)層次。

　　第一層次：宜春“百神”八珍糕為第一層次，它在OTC藥上成功運作，讓他們已經(jīng)擁有很固定的消費群體，同時(shí)在渠道、終端鋪貨率、品牌知名度等都已經(jīng)在八珍糕市場(chǎng)有一定的影響力，是一般的廠(chǎng)家不可比擬。

　　第二層次：以贛州“虔發(fā)”江蘇高郵“珍”牌等代表八珍糕第二層次，他們在功效、銷(xiāo)售渠道、終端鋪貨率、品牌知名度、消費者的忠誠度都不如第一層次的品牌。

　　第三層次：以一些小廠(chǎng)家為主。

　　上面三個(gè)層次的品牌產(chǎn)，各品牌產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化非常的嚴重，大家在產(chǎn)品的功效上基本上沒(méi)有區別，就連包裝規格以及風(fēng)格都一樣，而且大家幾乎都沒(méi)有市場(chǎng)費用的投入，都是靠很自然的銷(xiāo)售。在終端產(chǎn)品陳列上，也任由銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的任意擺放，所有市場(chǎng)上的八珍糕幾乎也沒(méi)有哪個(gè)在做終端陳列。根據以上的情況，我們把自己定第一層次是為了更好的把握住機會(huì )，以強勢入市，來(lái)打造一個(gè)在八珍糕市場(chǎng)的強勢品牌、領(lǐng)導品牌。

　　二、 SWOT分析

　　1、 優(yōu)勢：

　　A、 我們從事OTC八珍糕生產(chǎn)銷(xiāo)售多年，已經(jīng)在生產(chǎn)技術(shù)上有一定的優(yōu)勢，也有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　B、 我們是國藥準字號健脾八珍糕的生產(chǎn)廠(chǎng)家，全國只有兩，另一廠(chǎng)家無(wú)論是生產(chǎn)技術(shù)還是銷(xiāo)售手段都不及我們。

　　C、 已經(jīng)有一部分忠實(shí)的消費群體。

　　2、 劣勢

　　A、 在食字號八珍糕的操作上我們沒(méi)有一支精干的隊伍，要重新組建一支新得銷(xiāo)售隊伍。

　　B、 網(wǎng)絡(luò )很不健全，產(chǎn)品不能及時(shí)的鋪貨到終端，這樣會(huì )制約產(chǎn)品的前期鋪市。

　　C、 在食品八珍糕方面，沒(méi)有成功操作市場(chǎng)的模式可以借鑒，一切都得靠現在摸索。

　　D、 產(chǎn)品的品牌知名度幾乎沒(méi)有，很多消費者對我們都是很陌生。

　　E、 前期的產(chǎn)品市場(chǎng)運做，給市場(chǎng)上留下了很多不好的負面口碑，導致現在知道我們產(chǎn)品的消費者對我們失去了信任。

　　3、 機會(huì )

　　A、 目前八珍糕市場(chǎng)還沒(méi)有領(lǐng)導品牌，大家都還停留在比較原始的價(jià)格競爭，都沒(méi)有在八珍糕這個(gè)產(chǎn)品上面下很多工夫。

　　B、 產(chǎn)品的功效已經(jīng)得到了使用過(guò)產(chǎn)品的消費者認可，在產(chǎn)品的功效上，還可以做很大文章。

　　C、 終端攔截和廣告拉動(dòng)都還存在很大的空間。

　　 D、 現在對功效性產(chǎn)品的需求每年都在以20-30%的需求在增長(cháng)。

　　4、威脅

　　A、 要培育消費者認可食字號的八珍糕，還需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程?，F在幾乎就是在贛州有一部分人知道八珍糕的功效，其他的地方?jīng)]有什么人知道有此種產(chǎn)品，要培育消費者的工作，還任重道遠。

　　B、 產(chǎn)品技術(shù)的原因也會(huì )制約產(chǎn)品更大的發(fā)展，如果不突破的話(huà)，那么產(chǎn)品就只能永遠在小區域里流通。

　　C、 如果不能很好的形成自己產(chǎn)品獨特的東西，讓競爭對手不可抄襲，要不然當你的產(chǎn)品有一定的知名度的時(shí)候，你將很快的被其他的廠(chǎng)家的所模仿，那么你所打下的江山將付之東流。

　　D、 投資有風(fēng)險,市場(chǎng)費用的投入不一定能得到回報。

　　E、 一個(gè)行業(yè)的概念的炒作，是一把雙刃劍。

　　三、市場(chǎng)戰略

　　1、 通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)，讓我們成為行業(yè)的領(lǐng)導品牌。通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)，讓我們在我們的目標市場(chǎng)的鋪貨率在兩個(gè)月達到80%以上，市場(chǎng)占有率達到60%。

　　2、 通過(guò)高舉高打，我們采取把我們定位就是行業(yè)的領(lǐng)導品牌，我們可以制定八珍糕行業(yè)的行規，讓別的品牌都成為我們品牌的跟隨者。

　　3、 通過(guò)終端攔截，在終端我們通過(guò)四個(gè)月的時(shí)間，在目標市場(chǎng)要形成在75%以上的終端陳列超過(guò)同類(lèi)品牌，同時(shí)形成統一的終端形象，同時(shí)在06年底，食字號八珍糕銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)，整個(gè)年度銷(xiāo)售突破300萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

　　四、市場(chǎng)策略

　　 1、 利用媒體和口碑宣傳，我們對八珍糕進(jìn)行一個(gè)概念炒作，我們要讓消費者知道八珍糕不是一種藥，它只是有特殊功效的食品，可以不要經(jīng)過(guò)醫生的建議就可以直接購買(mǎi)使用。我們這種概念的提煉，要讓消費者看到聽(tīng)到百神就想到八珍糕，看到吃到八珍糕就想到百神。

　　2、 通過(guò)產(chǎn)品的高定位，和我們的競爭對手拉開(kāi)距離，我們不在和他們在價(jià)格上拼個(gè)你死我活的，我們公司的產(chǎn)品在品質(zhì)上就是比其他的品牌的高。

　　3、 終端的好壞直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)對品牌的推廣起著(zhù)非常重要的作用。所以我們在終端的陳列盡可能的統一標準，我們采取精耕細作的方法，盡可能的做到每個(gè)陳列都體現公司的風(fēng)格。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)方案

　?。ㄒ唬?、產(chǎn)品

　　1、我們制定我們新上市的新包裝，包裝的規格我們可以設計多個(gè)規格例如：①250g、500g的盒裝（要適合在超市貨架上的擺放，超市貨架的標準一般是長(cháng)1.2米，高33CM，我們產(chǎn)品在貨架上的擺放首要標準的顯得貨物飽滿(mǎn)）。②我們可以像袋裝糖果一樣，做成小孩喜歡的包裝，我們的產(chǎn)品是體現一種輕松的氣氛，可以給消費者傳達我們的產(chǎn)品是一種食品，而不是OTC藥。③做禮品裝，主要的是做高檔群體，同時(shí)也可以體現公司的形象。④我們的老包裝可以繼續使用，我可以讓我們的老包裝做為我們公司的競品。

　　2、我們在產(chǎn)品的形狀上面我們也不是一塵不變的，我們可以采用顆粒、塊狀、粉狀。

　　3、為新品上市專(zhuān)做一種上市促銷(xiāo)裝，我們可以在包裝設計比較新穎一點(diǎn)，促銷(xiāo)可以是里面放燙匙等方式。

　　4、我們在產(chǎn)品的外包上面，也不要采取60盒每件了。我們要適應市場(chǎng)的需求，我們可以以24盒為一件或12，禮品裝的可以采用彩色外包，這樣可以更好有利于完成終端鋪貨。

　　5、在產(chǎn)品的技術(shù)上我們要大膽的創(chuàng )新，我們可以開(kāi)發(fā)出，讓八珍糕就想普通糕點(diǎn)一樣，大家可以隨時(shí)隨刻的拿出來(lái)吃，不要再去蒸啊什么的，要向休閑食品的方向去開(kāi)發(fā)研究把八珍糕從OTC藥的陰影里走出來(lái)。

　?。ǘ?、渠道

　　現在在營(yíng)銷(xiāo)界很流行“渠道為王”這句話(huà)，所以也可以看出渠道對企業(yè)的重要性。渠道設計的好壞也直接影響到產(chǎn)品的上市，我結合我們的實(shí)際，提出我們的八珍糕產(chǎn)品的渠道設計的宗旨是“渠道扁平化、立體化”

　　1、我們在渠道設計上盡可能把渠道的深度壓縮，不要把我們的渠道深度拉的太長(cháng)。我們目前在江西的渠道設計主要以市為一個(gè)單位，有條件的我們可以壓縮到縣。

　?、傥覀冊谮M州還是以現在三友商行為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，但是我們在他們輻射不到的區域我們可以再把渠道壓縮。贛州的渠道我們要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的區域渠道設計要求去操作。具體如下：

　　a.我們把市區和農村分為兩快，由專(zhuān)門(mén)的人負責。

　　◆在市區我們設業(yè)代和KA主管：業(yè)代主要負責路鋪深度分銷(xiāo)，進(jìn)行POP的張貼，產(chǎn)品的陳列擺放以及信息的反饋等。KA主管負責賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)以及費用監督等工作。

　　◆農村我們主要是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行第一次的鋪貨，以及一些POP的張貼、條幅的懸掛等，業(yè)務(wù)方面還是靠經(jīng)銷(xiāo)商自己的管理（可以由路鋪兼任）。

　　b.我們要設計重疊式的渠道，我們要恢復我們以前在贛州的渠道模式，在貿易廣場(chǎng)設多個(gè)分銷(xiāo)商，進(jìn)行深度分銷(xiāo)。

　?、诋斱M州做到達到預定的目標，并且穩定的時(shí)候，我們就可是運作贛州周邊的市場(chǎng)，市場(chǎng)的渠道我們可以以區域總代理為主。

　?、墼O計直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道：在一些大型的連鎖店，我們可以自控，例如：新一佳、國光、日新等大型連鎖超市，我們這些大型零售商我們可以直接和他們簽定聯(lián)采的合同，讓這些渠道直接抓在我們自己的手里。有便于費用的管理和一些大型的促銷(xiāo)也能很好的執行到位。同時(shí)大型超市是我們品牌形象宣傳的窗口、是公司產(chǎn)品展示的窗口、是銷(xiāo)量提升的窗口。

　?、茉谮M州周邊的市場(chǎng)穩定的時(shí)候我們在南昌設立市場(chǎng)部，南昌我們做到點(diǎn)對點(diǎn)的，做到渠道垂直管理。在重點(diǎn)市場(chǎng)我們在渠道上面要自己全面的做直銷(xiāo)，這樣可以很及時(shí)的了解消費者的需求，競爭對手的等情況。

　　2、我們在江西穩定以后，我們再以北京為中心，輻射到全國，我們采取重疊和交叉的渠道模式，即分銷(xiāo)與部分密集經(jīng)銷(xiāo)結合 。

　　3、我們開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )商務(wù)渠道，利用電子商務(wù)，做高端群體，同時(shí)利用互連網(wǎng)開(kāi)展國際外貿業(yè)務(wù)，讓我們的產(chǎn)品真正的走向世界，我們的產(chǎn)品具備走向世界的先決因素，我們產(chǎn)品的配方這是在中國才有的。這種具有中國中藥特色的產(chǎn)品，如果很好運作的話(huà)，前途是不可以估量的。

　?。ㄈ?、價(jià)格

　　價(jià)格是個(gè)永遠的問(wèn)題，但是也永遠不是問(wèn)題。合理的價(jià)格體系，是產(chǎn)品目標市場(chǎng)占有率的源泉。我們價(jià)格體系設計為：

　　1、禮品裝的價(jià)格要高于中檔產(chǎn)品的一倍，定在20元左右每盒。禮品裝主要是為樹(shù)立公司品牌形象的產(chǎn)品，這是和我們的競品拉開(kāi)距離的法寶。主要的目標群體是在月收入在4000元以上的送禮的消費者。

　　2、中檔產(chǎn)品的價(jià)格定在10元左右，中檔產(chǎn)品是公司八珍糕產(chǎn)品系列主要的利潤來(lái)源，只有主推中檔產(chǎn)品，獲得豐厚的利潤，才有資金來(lái)運作品牌，讓企業(yè)越做越大。主要的目標消費群體是月收入在2000元以上有嬰幼兒的家庭，以及有特殊需要的家庭。

　　3、低檔產(chǎn)品的價(jià)格定在5元左右，低價(jià)位的主要是搶占市場(chǎng)占有率，和競爭對手交鋒用的。

　?。ㄋ模┐黉N(xiāo)

　　1、平面媒體

　　軟文宣傳：我們八珍糕屬于一個(gè)區域性流通的產(chǎn)品，在產(chǎn)品功效和產(chǎn)品的一些特性還根本沒(méi)有宣傳出來(lái)，所以培育消費者對產(chǎn)品的認識是非常的重要，但是按照傳統的模式，你可能要花費很長(cháng)的時(shí)間，同時(shí)要花費巨額的費用，可最終的結果也不一定會(huì )滿(mǎn)意。那么我們就要進(jìn)行差異化的宣傳，這就要進(jìn)行一個(gè)概念的炒作。平面媒體可以很好的把這種信息傳達給我們的消費者。具體：

　　a.我們首先理出一個(gè)概念，并以口號的方式把它表達出來(lái)。b.我們通過(guò)POP的設計，把口號和我們要傳達的理念在POP上面表達出來(lái)，在我們所有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行張貼。（設定我們自己的張貼標準）

　　c.通過(guò)報紙和專(zhuān)業(yè)的雜志進(jìn)行軟文宣傳。

　　d.通過(guò)路牌廣告、墻體廣告、公交廣告等平面媒體進(jìn)行概念的宣傳。

　　2、空中媒體

　　 利用電視傳媒進(jìn)行空中宣傳，電視媒體是現在公認的最好宣傳品牌和公司形象的媒體。但是電視媒體的高額費用投入，是一般企業(yè)無(wú)法可以承受的，而且同時(shí)還的有一個(gè)很好的產(chǎn)品平臺和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　3、鋪市

　　八珍糕做為快速消費品，那么就決定了前期鋪市要快速啟動(dòng)，我們只有在短時(shí)間里快速的鋪市才不會(huì )給競爭對手留下時(shí)間，留下機會(huì )。那怎么才可以讓我們的產(chǎn)品在短時(shí)間里走向終端呢？我們就要制定我們鋪市的促銷(xiāo)政策，同時(shí)在人員、物料上面做好充分的準備工作，然后在鋪市的時(shí)候在加以媒體的配合。前期鋪市的若干細節：

　?、黉伿姓?/p>

　　a.我們首先要求我們的經(jīng)銷(xiāo)商為了保證前期鋪貨的數量，可以給經(jīng)銷(xiāo)商制定一定的進(jìn)貨優(yōu)惠政策。

　　b.對商超的前期鋪市，我們可以采取一定的費用支持：品牌進(jìn)場(chǎng)費、條碼費、陳列費可以由我們出。但是節慶贊助費、扣點(diǎn)、導購員工資管理費等其他費用可以由經(jīng)銷(xiāo)商出。在比較有代表性的賣(mài)場(chǎng)，我們可以在節假日進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)，例如：買(mǎi)贈、特價(jià)、捆綁等方式。在大型的節假日，我們可以給予堆頭、端架等費用支持經(jīng)銷(xiāo)商。

　　c.路鋪政策我們可以設計：Ⅰ進(jìn)一件送多少的政策；Ⅱ對地段比較好的單店，我們可以免費給他們做店招；Ⅲ對一次進(jìn)貨量比較大我們可以支持貨架Ⅳ對有影響力的單店我們采取買(mǎi)短經(jīng)營(yíng)，做獨家。

　?、阡伿薪K端物料展示

　　a.POP的張貼到位規范，我們要求我們的從業(yè)人員，都要學(xué)會(huì )POP的張貼，而且還得按公司的標準進(jìn)行張貼。張貼標準：

　　POP 廣告的擺放是否具備科學(xué)性，直接影響到其使用效果，因此，在POP 廣告張貼過(guò)程中需要注意以下幾方面的問(wèn)題：

　　● 高度合適。懸掛式 POP，懸掛高度既要避免因距離商品太遠而影響促銷(xiāo)效果，又要防止遮擋消費者的視線(xiàn)；張貼式 POP，則張貼的高度在距離地面 70—160 厘米的高度范圍內比較合適。

　　● 數量適中。POP廣告并非越多越好，數量過(guò)多的 POP 廣告會(huì )讓人產(chǎn)生厚重感、壓抑感，遮擋通道內的消費者視線(xiàn)，影響購物心情，產(chǎn)生適得其反的效果。

　　● 時(shí)間恰當。POP 廣告設置時(shí)間要與促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間保持一致。過(guò)期的POP 廣告要及時(shí)清理掉，以免給消費者造成消費誤導。

　　● 擺放合理。如果要把 POP 廣告放在櫥窗或者貨架上，要避免遮住商品；如果把 POP 廣告直接貼在商品上，要注意 POP 廣告的尺寸不能比商品本身還大，一般應該粘貼在商品的右下角。

　　● 及時(shí)更新。POP 廣告在使用過(guò)程中需要保持清潔整齊，如果有撕毀現象，應及時(shí)更換或擦新。

　　b.對我們陳列進(jìn)行統一的陳列模式。

　　終端零售點(diǎn)陳列就是在柜臺和貨架上，要集中擺放我們公司產(chǎn)品，陳列樣式最好在全國或全區域內，產(chǎn)品的擺放、價(jià)簽、貨托、宣傳單頁(yè)、派發(fā)形式等達到完美統一。

　　產(chǎn)品擺放：能體現貨物陳列的一種美感和藝術(shù)性。陳列結構要依據產(chǎn)品的不同外包裝特點(diǎn)，突出它的整體美。布置上要整潔、美觀(guān)，并依據不同地區的氣候特點(diǎn)擺放產(chǎn)品。正常情況下每周3-4次的頻率清潔產(chǎn)品，保持其優(yōu)良的形象，給消費者一種自然、和諧的感覺(jué)。并力圖將新進(jìn)產(chǎn)品放在后面，原來(lái)產(chǎn)品放在前面，采取先進(jìn)先出的原則。

　　價(jià)簽：使用當地物價(jià)局允許的價(jià)簽，價(jià)格必須全國統一。價(jià)簽要求清晰，價(jià)格數字要清楚、正規、正確、禁止數字上的欺詐，不要有污物。價(jià)簽要放置在明顯的地方，背面緊貼產(chǎn)品，正面直對消費者，利于消費者識別。

　　貨托：把要陳列的產(chǎn)品放置于貨托之上，體現產(chǎn)品的立體美感，使消費者便于清楚、全面、立體地觀(guān)賞產(chǎn)品。

　　　宣傳單頁(yè)／小報：內容僅限于使用有八珍糕宣傳和產(chǎn)品功能的介紹，不同于POP。其擺放要在單頁(yè)隔斷內或柜臺擺放整齊。

　　派發(fā)：營(yíng)業(yè)人員、促銷(xiāo)人員、服務(wù)專(zhuān)家應有禮、有節，要適時(shí)、適人的派發(fā)宣傳單頁(yè)，派發(fā)前，最好應得到當地政府主管部門(mén)的同意，避免引起麻煩

　　科學(xué)擺放，必須突出季節性主推產(chǎn)品，單品集中，不允許一個(gè)單品在有限的貨架上，被分拆得七零八落有幾種產(chǎn)品擺放方式，值得參照：

　　　　a、 縱向集中陳列

　　　?。ㄒ话闵坛浖苊嫖挥邢?，要對重點(diǎn)產(chǎn)品集中縱向擺放，一般要從上到下知柏一個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)單品占有兩到四個(gè)面位）

　　　　b、 橫向集中陳列

　　　?。榱俗尲竟澬灾魍飘a(chǎn)品占據較大的橫向空間，可以縱向陳列兩到三個(gè)單品，每個(gè)單品占有兩到三層貨架。但是，單品橫向擺放的面位至少要達到8個(gè)。）

　　　　c、 視平線(xiàn)原則

　　　　1.5—1.7米之間，是陳列最佳位置，如果采取橫向陳列，要把主推產(chǎn)品、暢銷(xiāo)產(chǎn)品擺在此位置；同時(shí)，盡可能在此區間擺放POP

　　　　d、 梯形錯位陳列

　　　　在同一排貨架上，故意將產(chǎn)品擺放的錯落有致，而不是一個(gè)平面，各消費者造成旺銷(xiāo)的視覺(jué)沖擊，同時(shí)，方便人們從貨架上索取　　

　　4、傳播及市場(chǎng)推廣的費用預算

　　　　1）廣告投放 ：品牌形象廣告（前期投放）　

　　　　　墻體廣告200套*250（20個(gè)平米左右）元/套=50000元 　　

　　　　站臺廣告

　　　　主畫(huà)面60套（800元*60=4.8萬(wàn)）/15天

　　　　公交車(chē)身廣告

　　　　　　　4萬(wàn)/年（根據車(chē)次路線(xiàn)、車(chē)型有不同的價(jià)位） 　　 　

　　　報紙廣告

　　　　　　 贛南晚報1/2版*2=5萬(wàn)

　　　　　　 商報軟性廣告炒作1萬(wàn)

　　　　DM直投廣告

　　　　DM單張1萬(wàn)張*6*0.16元=0.96萬(wàn)

　　　　“八珍糕”健康手冊5000份*2元=1萬(wàn)元

　　　　其它媒體投放

　　　　　2） 公關(guān)活動(dòng)（根據相應推廣方案調節活動(dòng)內容再作預算）

　　　　A：產(chǎn)品上市1周內進(jìn)行樣品免費試用。指定贛州網(wǎng)絡(luò )健全的連鎖超市或者超級大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行樣品派送：消費者憑完好的老包裝“八珍糕”完整的包裝盒一只，可排隊換取新包裝的“八珍糕”一盒。指定時(shí)間、指定地點(diǎn)、限量3000盒。指定時(shí)間段送完指定數量即止。持續時(shí)間1周為宜。

　　　?。ㄈ鐬橐疝Z動(dòng)效應，可以一盒換五盒，減小發(fā)放數量，贈品隨附宣傳單頁(yè)或者“八珍糕”健康手冊一份）

　　　　B：邀請報社或電視臺進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)報道及炒作。

　　　　主題一：健脾胃專(zhuān)家“百神八珍糕”， 5000盒八珍糕免費送，贛州市民排隊擠破超級商場(chǎng)！

　　　　主題二：邀請贛南晚報報進(jìn)行軟文強勢炒作：健脾胃專(zhuān)家“百神八珍糕”百神藥業(yè)再次重鎊出擊，“百神八珍糕”品牌欲稱(chēng)雄八珍糕市場(chǎng)。（先進(jìn)行概括性的市場(chǎng)綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作健脾胃專(zhuān)家“百神八珍糕”，突出其專(zhuān)家形象）

　　　　3） 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　產(chǎn)品上市初期在超級賣(mài)場(chǎng)派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行強力促銷(xiāo)。消費者購買(mǎi)“百神八珍糕”可獲贈嬰兒用碗并附“健脾胃專(zhuān)家“百神八珍糕””健康手冊一份。

　　預計總費用投入：25萬(wàn)元

　　　?。ㄎ澹?、 市場(chǎng)預測

　　通過(guò)對健脾胃專(zhuān)家“百神八珍糕”的前期市場(chǎng)引導及持續市場(chǎng)推動(dòng)，力爭在十月份取得贛州地區第一名市場(chǎng)占有率的良好業(yè)績(jì)，預計銷(xiāo)量比去年同期翻4翻。全年度的銷(xiāo)量有望突破100萬(wàn)。

　　以上是百神八珍糕06-07年度的市場(chǎng)導入期的整體思路，有不妥之處，請領(lǐng)導提出批評和指導。