東莞不相信眼淚(轉載)

　　經(jīng)有一個(gè)美好的愿望，就是把我的一段經(jīng)歷用文字表達出來(lái)。一直以來(lái)我覺(jué)得自己是一個(gè)孤獨的人，內心的不安，整夜的失眠。我默默的尋找著(zhù)答案，期望知道自己將怎么去改變！

　　　　我不知道我的將來(lái)將怎么樣？也不知道我該去做些什么？我很迷茫！

　　　　我一直在思考自己的生活怎樣才更有意義，怎樣才更加充實(shí)，但是很失??！

　　　　我不知道自己現在是在干什么？ 也不知道做這些事情有什么用？所以，我一直在苦惱和掙扎中徘徊和煎熬。

　　　　一直在想，我該過(guò)什么樣的生活？過(guò)什么樣的日子？歲月和時(shí)間就在我想的過(guò)程之中悄悄的流失了，而我什么也沒(méi)有覺(jué)察到。猛然回頭，才發(fā)現自己已經(jīng)在蹉跎之中老去！

　　　　而我并沒(méi)有因為思考得到什么！卻因為思考而更加痛苦和無(wú)奈！但是我一直還在思考中生活著(zhù)，就這樣郁悶加消沉慢慢的飄過(guò)！

　　　　有時(shí)候感覺(jué)到自己就就是一顆小草；過(guò)著(zhù)草一樣的生活，只要風(fēng)一吹過(guò)，我的種子就會(huì )在風(fēng)吹過(guò)的地方發(fā)芽，生長(cháng)。

　　　　也許這樣我能夠活的快樂(lè )一點(diǎn)，雖然我的內心是非常不情愿的，但在別人看來(lái)我是快樂(lè )的，所以我就選擇了這種痛苦而又艱辛但還算是快樂(lè )的生活。

　　　　我是平凡的人，創(chuàng )造不出令人新奇而又耐得起時(shí)間考驗的發(fā)明。所以，我們一直在跑，沒(méi)有停下來(lái)的時(shí)間，也不敢停下來(lái)。因為，每個(gè)人都知道，停下來(lái)就意味著(zhù)在落后和沉默中滅亡。

　　　　我又何嘗不知道這個(gè)道理呢?

　　　　我們一直在這種人類(lèi)自己給的圓圈中跑步，一直把圓的直徑轉得越來(lái)越大，直到很多人找不到自己的圓心，在遠離圓心的邊遠人們就過(guò)著(zhù)這種日子......

　　　　一種讓自己也無(wú)法擺脫或改變，不得不去跟著(zhù)圓在轉的生活。

　　　　在東莞的時(shí)間雖然很短暫，但是在我一生將永遠也無(wú)法抹去了。我期待能把人生中可能是最艱辛而又最幸福的那一段眩美的保留下來(lái)，我痛苦過(guò)，我快樂(lè )過(guò)......

　　　　東莞，你讓我今生也無(wú)法忘記，雖然路還很長(cháng)，但是你將是我人生的旅途上最美麗的風(fēng)景！

　　1、 不管一個(gè)人是多么的貌不驚人,請不要小看,也許他轉身開(kāi)的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個(gè)人是多么的土里土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個(gè)BOSS;不管一個(gè)女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,也許她就是傳說(shuō)中人盡可夫的一只雞.這是哪里?怎么會(huì )這么稀奇?告訴你,這就是東莞!

　　　　東莞，一個(gè)浮華與淚水并存的城市！成千上萬(wàn)的人前仆后繼，為的是追尋一個(gè)成功的夢(mèng)！但是不是每一個(gè)付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢(mèng)，就會(huì )有尋夢(mèng)的人！

　　　　有另外一個(gè)城市，叫武漢．我就是一個(gè)從武漢這座城市來(lái)東莞尋夢(mèng)的，武漢是個(gè)教育城市，也教育了我這樣的低能力大學(xué)生．象很多來(lái)東莞的學(xué)生一樣，放棄了專(zhuān)業(yè)，為的是一份生存！有時(shí)候當生存都成問(wèn)題的時(shí)候，其他的問(wèn)題也不是什么問(wèn)題了！在學(xué)校，每天高喊著(zhù)以后要做中國最好的會(huì )計師，到頭來(lái)，原來(lái)自己連一個(gè)最基本的會(huì )計職業(yè)也滿(mǎn)足不了，這就是現實(shí)．當現實(shí)與夢(mèng)想有沖突時(shí)，需要去改變，所以我丟棄了我喜歡的專(zhuān)業(yè)，選擇了一個(gè)可以滿(mǎn)足我基本生活的工作，一家印刷廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員．多么的悲哀，一個(gè)讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問(wèn)題，夢(mèng)是多么的遙遠，談夢(mèng)想還有什么意義！

　　　　我叫韓宇，滿(mǎn)足我生存的工作是厚街海封印刷廠(chǎng)，工資是區區的８００元人民幣加貨款的３個(gè)點(diǎn)提成，現實(shí)就是這么的殘酷，生存和夢(mèng)想都寄托在這份工作上，沒(méi)有抱怨．誰(shuí)讓自己是個(gè)男生，不是每家公司招聘會(huì )計張口都要求吶?；谁葔?mèng)沂歉齦氈弦笛ё櫻皇潛ビ芯櫚幕峒疲?br　　

　　　　我能去埋怨這個(gè)社會(huì )什么？

　　　　不來(lái)厚街,不知道什么叫燈紅酒綠;不到東莞,不知道什么叫社會(huì )殘酷;不到海封,不知道什么叫廟小制度多.

　　　　海封是本地老板,是厚街當地一家大型印刷廠(chǎng).作為一個(gè)新手,我除了學(xué)習還是學(xué)習.每個(gè)人都是那么的陌生,每一個(gè)人都是那么的匆忙.我后悔自己沒(méi)有做一個(gè)偵察兵,沒(méi)到一個(gè)月我就了解了海封的作業(yè)流程,和工廠(chǎng)的大大小小頭目打的火熱.俗話(huà)說(shuō),做事之前先要做人!沒(méi)辦法,三個(gè)月的試用期,6萬(wàn)元的定單任務(wù),時(shí)時(shí)提醒我隨時(shí)丟掉飯碗，準備走人。壓力是有,動(dòng)力并存!

　　　　生活就象強奸,你反抗不了就要學(xué)會(huì )享受;工作就象輪奸,你不行別人就會(huì )上.當我在學(xué)生時(shí)代還狡辯這是一個(gè)歪倫,現在才知道這是一個(gè)名言!的確反抗不了這種生活,就要學(xué)會(huì )享受這種磨練與殘酷.工作上的新陳代謝更是鞭策自己必須努力!

　　　　沒(méi)有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒(méi)有出去的路費,海封是不包差旅費的,我必須省吃?xún)€用.就是這個(gè)規章制度,造就我以后比別的業(yè)務(wù)員發(fā)跡的快!

　　　　東莞對我來(lái)說(shuō)是一無(wú)所知,也許出了海封,我還要尋找著(zhù)回來(lái).在我對印刷知識了解的同時(shí),還必須積極的去開(kāi)拓客戶(hù)!當我去向老一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員尋求幫助的時(shí)候,換回的是一雙白眼.

　　　　不知道多少個(gè)夜晚,我在想著(zhù)自己該怎么辦?業(yè)務(wù)從零入手必須尋找一個(gè)突破.當別的業(yè)務(wù)員從外邊積極開(kāi)拓客戶(hù)的時(shí)候,我選擇一步險棋----從內部尋找突破點(diǎn),是不是一個(gè)很可笑的想法？其實(shí),作為一個(gè)剛入行的新業(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識不過(guò)關(guān),去和客戶(hù)溝通就會(huì )碰到了西瓜當芝麻丟了.我把目標對準了業(yè)務(wù)經(jīng)理劉鋒,我知道,劉經(jīng)理每年的年終獎是很客觀(guān)的,而年終獎的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績(jì)的千分之八,這就意味著(zhù)我業(yè)績(jì)的好壞也會(huì )影響著(zhù)他的收入.雖然可能只是滄海一栗,但是我相信只要自己能通過(guò)了試用期,劉經(jīng)理定會(huì )大力的扶持我!

　　　　摸了無(wú)數次身上僅有的三百元,是含著(zhù)無(wú)比希望的去買(mǎi)了一條經(jīng)典雙喜香煙,踏著(zhù)月色給劉經(jīng)理送了過(guò)去.劉經(jīng)理只留給了我三個(gè)字:好好干.但是我從他深沉的眼神中看到了希望!

　　　　客戶(hù)的資料我需要靠自己,沒(méi)有人可以幫我。我沒(méi)有選擇從黃頁(yè)上尋找,我覺(jué)得黃頁(yè)上的東西太直接，我能想到的辦法，別人早已經(jīng)用爛了，況且黃頁(yè)上的資料并不適合海封，海封對客戶(hù)的要求非常高！我的面前出現了一片大海,要想在極短的時(shí)間中尋找一張針實(shí)在是難比登天!

　　但是我沒(méi)有后退！

　　2、大多數的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪(fǎng)著(zhù)好幾家客戶(hù),而我每天象一尊石佛一樣守在工廠(chǎng),真不知道該怎么去開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù). 20多天過(guò)去了,我收獲了另外的東西.俗話(huà)說(shuō),知此知彼,百戰百勝!首先知道了自己在賣(mài)什么?怎么去賣(mài)?其實(shí)別看這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶(hù).

　　　　海封的機器都是當今世界上最先進(jìn)的印刷機器之一,有著(zhù)強大的生產(chǎn)能力,做的客戶(hù)也是世界知名,比如戴爾、索尼、阿迪達斯等，這些公司對我來(lái)說(shuō)是多么的遙遠．海封是需要做大客戶(hù)的，因為價(jià)格是很高的，在整個(gè)廣東印刷界價(jià)格是沒(méi)有半點(diǎn)競爭優(yōu)勢可言．

　　　　當別的業(yè)務(wù)員出去忙碌的時(shí)候，我一個(gè)人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個(gè)半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在2000萬(wàn)以上的外資企業(yè)資料打印了出來(lái)．有了這些工廠(chǎng)的電話(huà)，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個(gè)類(lèi)，適合做海封的客戶(hù)我一一記了下來(lái)，剩下就是怎么去攻關(guān)了！

　　　　光有電話(huà)，不知道怎么去找負責印刷品的采購，也是扯談的．我象一個(gè)迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個(gè)方向．

　　　　有問(wèn)題就需要去解決，我真佩服人體的構造，這個(gè)大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話(huà)給前臺問(wèn)采購是誰(shuí)，就猶如肉包子打狗，有去無(wú)回！當前方的路被堵住了，我選擇了不從前門(mén)進(jìn)從后門(mén)試探的方法．

　　　　事實(shí)證明，這個(gè)方法真的很不錯！

　　　　上班的時(shí)候我在發(fā)呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看著(zhù)同事的忙忙碌碌,感覺(jué)自己就象一個(gè)拋棄在角落的棄兒.無(wú)數次的電話(huà),換回無(wú)數次的拒絕!

　　　　下班了,我還是在想,怎么辦?繼續,偶爾的一次讓我發(fā)現,從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購的姓名,還有晚上的八點(diǎn)鐘是和前臺溝通的黃金時(shí)間.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都會(huì )留下一個(gè)聯(lián)系人,而大部分是采購.晚上的八點(diǎn)鐘,前臺如果在加班,基本上也在數時(shí)間下班,你這個(gè)時(shí)間很謙虛的和她聊天,她們一般不會(huì )去拒絕你,你可以趁機和她們談?wù)撍齻兊募亦l,也許她還是你老鄉呢,得到采購的名字就會(huì )輕而易舉,她們工廠(chǎng)的內部信息也可能被你掌握的一清二楚,這樣一來(lái),她就是你通往客戶(hù)的指示燈.

　　　　鯉魚(yú)跳龍門(mén),跳過(guò)去了是龍，跳不過(guò)去還是魚(yú)，甚至連魚(yú)都不是，退一步還會(huì )貽害到其它群體.做業(yè)務(wù)也是一樣,做的好,業(yè)務(wù)會(huì )越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.

　　　　生活就是這樣,賦予都是強者,機會(huì )面前人人平等.但是機會(huì )只會(huì )留給有準備的人!

　　　　有了采購的名字,聯(lián)系,拜訪(fǎng).別人一天一家,我兩家三家.笨鳥(niǎo)先飛.別人回廠(chǎng)休息,我正好打電話(huà).別人晚上睡覺(jué),我晚上思考總結.勤奮是成功的前提.

　　　　第一次打通采購的電話(huà),我興奮的忘記了該說(shuō)的臺詞.

　　　　第一次約到了客戶(hù),我高興的忘記了問(wèn)客戶(hù)的地址.

　　　　第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問(wèn)多少數量.

　　　　第一次有客戶(hù)對工廠(chǎng)的默認,我得意的以為定單馬上就在我的面前.

　　　　不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰無(wú)不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會(huì )有后來(lái)的進(jìn)步!

　　　　原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松,原以為做銷(xiāo)售是多么的自由,后來(lái)才發(fā)現業(yè)務(wù)意味著(zhù)汗水,意味著(zhù)辛酸!