聯(lián)發(fā)科為什么在手機芯片市場(chǎng)這么成功？(轉載)
聯(lián)發(fā)科決勝芯片市場(chǎng)的啟示
【前言】
目前，我們在現今的國內手機市場(chǎng)上，國產(chǎn)手機面臨著(zhù)國外大品牌廠(chǎng)商如諾基亞，摩托羅拉和三星等的沖擊，再加上國內“黑手機”的泛濫，國產(chǎn)手機的生存相當艱難。許多傳統品牌紛紛倒下，或者將手機業(yè)務(wù)出售。但在國內手機生產(chǎn)商內外交困的時(shí)候，有一家臺灣芯片廠(chǎng)家——聯(lián)發(fā)科卻發(fā)展很好，有消息稱(chēng)，雖然聯(lián)發(fā)科沒(méi)有透露盈利狀況，但其在去年第二季度的凈利潤為41%，已超過(guò)美國高通34%的凈利潤率，成為世界上最會(huì )賺錢(qián)的的芯片公司。
【誰(shuí)是聯(lián)發(fā)科】
“聯(lián)發(fā)科”是臺灣的一個(gè)多媒體芯片提供商全稱(chēng)是 Mediatech，英文縮寫(xiě)為MTK。曾經(jīng)在DVDPlayer各類(lèi)光學(xué)存儲器的芯片市場(chǎng)幾乎一統天下。它同TI、高通飛利浦、愛(ài)立信、英飛凌等一樣, 還專(zhuān)注于為手機生產(chǎn)和設計廠(chǎng)商提供整體解決方案。1999年底，其董事長(cháng)蔡明介找到了在美國Rockwell公司從事手機基帶芯片開(kāi)發(fā)的徐至強——據稱(chēng)是當時(shí)華人圈里兩位可以帶隊開(kāi)發(fā)手機基帶芯片的人之一 ——想和他一起開(kāi)發(fā)手機芯片。當時(shí)的Rockwell經(jīng)過(guò)了5年時(shí)間實(shí)現了手機基帶芯片量產(chǎn)，也是三星手機的最早基帶芯片供應商徐至強也從中積累了豐富的經(jīng)驗。2000年1月聯(lián)發(fā)科手機芯片部門(mén)正式運營(yíng),開(kāi)始研發(fā)手機基帶芯片，2003年底產(chǎn)出貨。當時(shí)市場(chǎng)上有8～９個(gè)方案包括TI、ADI、Broadcorn、高通、飛利浦、愛(ài)立信、Agere、英飛凌和Freescale幾乎全部是歐美商。MTK就是在這種夾縫中找到了自己的生存空間。
【聯(lián)發(fā)科為何受到資睞】
為什么國產(chǎn)手機會(huì )蜂擁地采用MTK的芯片呢？這要歸功于MTK的兩大秘技：一是超低價(jià)格,二是Turn-key模式。從價(jià)格上來(lái)看, MTK的標準價(jià)會(huì )比TI、飛利浦等海外IC低10美元左右。如果是單筆的交易額很大的單子價(jià)錢(qián)可能還會(huì )再低2～3美金。對于中國市場(chǎng)而言，國產(chǎn)手機都處于虧損狀態(tài)，壓低成本是國內手機最關(guān)注的。因此，聯(lián)發(fā)科獲得了大的市場(chǎng)。
Turnkey solution模式，類(lèi)似于“一站式解決方案的商業(yè)模式，將芯片軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁在內的完整銷(xiāo)售解決方案, MTK的芯片完成率較高，基本上在60%以上，而歐美廠(chǎng)商的芯片僅有30%左右。這樣手機廠(chǎng)商拿到的手機平臺基本上就是一個(gè)半成品, 只要稍微加工就出貨了。有時(shí)候其IC方案連一些外圍配套的元器件都會(huì )選好甚至不需要廠(chǎng)商花費太多時(shí)間修改設計即能推出成品, 大大降低了產(chǎn)品的研發(fā)設計周期。
由于聯(lián)發(fā)科的方案大大降低了手機生產(chǎn)的門(mén)檻，終端廠(chǎng)商甚至只需要設計外殼等技術(shù)含量不高的部件即可推出新機型，因此不僅受到眾多國產(chǎn)手機青睞，也推動(dòng)了“黑手機”的泛濫。對于聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，其銷(xiāo)量也日趨上升。據保守估計，MTK在2006年的出貨量已經(jīng)達到了7100萬(wàn)套，2007年達到1億萬(wàn)套，完全占據了國產(chǎn)手機芯片市場(chǎng)。
【尾聲】
聯(lián)發(fā)科是這個(gè)市場(chǎng)的后來(lái)者。在聯(lián)發(fā)科打算進(jìn)入手機芯片市場(chǎng)時(shí)，TI、飛思卡爾等公司已經(jīng)給諾基亞、摩托羅拉供應了10 多年的手機芯片。 作為后來(lái)者，面對他的成功，我們能得到什么啟示？
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