－－－－－－創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)－－樣本(轉載)
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商業(yè)計劃樣本（第一版）
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[你公司或項目名稱(chēng)]
商業(yè)計劃
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目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務(wù)） 6
二、公司簡(jiǎn)介 6
三、公司戰略 7
1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 7
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 8
3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 8
1、專(zhuān)利技術(shù)： 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8
五、價(jià)值評估 9
六、公司管理 9
1．管理隊伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會(huì )： 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 10
八、知識產(chǎn)權策略 11
九、場(chǎng)地與設施 12
十、風(fēng)險 12
第三章：市場(chǎng)分析 13
一、市場(chǎng)介紹 13
二、目標市場(chǎng) 14
三、顧客的購買(mǎi)準則 15
四、銷(xiāo)售策略 16
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16
第四章，競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1．競爭者[A，B等] 18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19
一、產(chǎn)品品種規劃 19
二、研究與開(kāi)發(fā) 20
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃 20
四、生產(chǎn)與儲運 20
五、包裝 21
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22
一、市場(chǎng)計劃 22
二、銷(xiāo)售策略 23
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 23
2、產(chǎn)品定位 23
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23
四、銷(xiāo)售周期： 25
五、定價(jià)策略 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B 27
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )； 27
1、貿易展銷(xiāo)會(huì ) 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發(fā)布會(huì ) 28
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì ) 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 28
6、其它促銷(xiāo)因素 28
7、貿易刊物、文章報導 29
8、直接郵寄 29
七、社會(huì )認證 29
第七章 財務(wù)計劃 29
一、財務(wù)匯總 29
二、財務(wù)年度報表 30
三、資金需求 30
四、預計收入報表 31
五、資產(chǎn)負債預計表： 32
六、現金流量表： 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 33
二、市場(chǎng)背景： 33
三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34
五、行業(yè)關(guān)系 34
六、競爭對手的文件資料： 34
七、公司現狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報與發(fā)行物： 35
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 35
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 35
第九章 圖表 35
第一章：摘要
021yin.com/jyj/）
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟社會(huì )中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng )始階段/處于高贏(yíng)利發(fā)展階段/商品增值轉賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴大/銷(xiāo)售量提高]。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設或擴建廠(chǎng)房與設施以適應增長(cháng)的市場(chǎng)需求；3)增設零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施；4)為新產(chǎn)品增設科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：
簡(jiǎn)單對以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場(chǎng)機遇（XXXX年預計市場(chǎng)總收入可達到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(cháng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
現在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。
由于新訂單的大量涌入和會(huì )計覆蓋面的擴大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統，以適應增長(cháng)的需要。
在新的市場(chǎng)規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。
增強科研開(kāi)發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當的選擇？
[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]
我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現在的生產(chǎn)線(xiàn)處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著(zhù)這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]
市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）：
我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場(chǎng)導向]。根據市場(chǎng)資源，根據[資料來(lái)源]的調查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據[資料來(lái)源]的推測顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。
在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買(mǎi)標準是什么？他們是否持續購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？
競爭：
我們直接與[競爭者名稱(chēng)]展開(kāi)競爭。[或者，我們沒(méi)有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數]年的市場(chǎng)經(jīng)驗，有[具體年數] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數]年的市場(chǎng)經(jīng)驗，有[具體年數] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬(wàn)元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷(xiāo)售匯總：
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實(shí)例。
財務(wù)歷史數據：
財務(wù)預計：
資產(chǎn)負債匯總表：
在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競爭對手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現這一計劃。
第二章：公司介紹
除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。
一、宗旨（任務(wù)）
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌]。
我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng )意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng )新，等等]等方式來(lái)實(shí)現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽(yù)]的態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的]。
為實(shí)現我們的目標，[你公司名稱(chēng)]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡(jiǎn)介
[你公司名稱(chēng)]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱(chēng)是[公司全稱(chēng)]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠(chǎng)或倉庫面積大約[具體數值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿(mǎn)足公司的需要。
法規與特需權[若沒(méi)有可以省略]：
[你公司的名稱(chēng)]現正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線(xiàn)上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機構名稱(chēng)]的管轄。
在此要列出所需要的許可證和法規文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權威機構的關(guān)系。這些機構是如何規定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)能力會(huì )發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。
[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)形式十分復雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術(shù)的全面應用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品扭轉[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)上繼續占領(lǐng)的機會(huì )。
[你公司或項目名稱(chēng)]的市場(chǎng)戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱(chēng)]的主導生產(chǎn)與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶(hù)][做什么?結果如何?帶來(lái)何種益處?][你公司或項目名稱(chēng)]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當的范圍內]以它的[核心技術(shù)，知識和專(zhuān)門(mén)技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)，包括[說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產(chǎn)線(xiàn)被認為有能力占領(lǐng)目標市場(chǎng)[或適當的地位]。全部生產(chǎn)線(xiàn)以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說(shuō)明（詳見(jiàn)第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。
1．產(chǎn)品及服務(wù)1：
[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著(zhù)新 [何種市場(chǎng)？]市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶(hù)]對服務(wù)需求。
探討一下?tīng)I銷(xiāo)狀況及目標市場(chǎng)的規模。
2．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：
[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱(chēng)]將[首先]結合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。
3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：
[你公司或項目名稱(chēng)]目前正同[某公司]討論具體的[購買(mǎi)合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱(chēng)]帶來(lái)可觀(guān)的效益，將幫助[你公司或項目名稱(chēng)]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項目名稱(chēng)]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項目名稱(chēng)]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠得以實(shí)施。[你公司或項目名稱(chēng)]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠表示出[你公司或項目名稱(chēng)]的產(chǎn)值的[降/升]曲線(xiàn)。
四、技術(shù)
1、專(zhuān)利技術(shù)：
我們的產(chǎn)品屬于[闡述專(zhuān)利技術(shù)]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權，商標等]，同時(shí)實(shí)行規范的技術(shù)轉讓方針。
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
我們 [具體產(chǎn)品名稱(chēng)] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或專(zhuān)利計劃]與[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]技術(shù)有如下應用范圍：[指出協(xié)議書(shū)的大致條款]。
[你公司或項目名稱(chēng)]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會(huì )，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項目名下]的大學(xué)認證項目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的原始編碼專(zhuān)利?！按髮W(xué)認證項目”首先給[你公司或項目名稱(chēng)]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權利。
我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術(shù)名稱(chēng)]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。
[你公司或項目名稱(chēng)]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線(xiàn)]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。
五、價(jià)值評估
闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)的利益,要有具體數值：
增加收入額
增加毛利額
提高生產(chǎn)效率
降低信息技術(shù)成本
減少庫存
降低員工數
請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
"投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)",請你一定要牢記這句話(huà)，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團隊進(jìn)行工作的。
[你公司或項目名稱(chēng)]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要體現在：
業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員
坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數擔任公司各類(lèi)職務(wù)，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡(jiǎn)單職責介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執行官）、負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負責銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負責財務(wù)的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發(fā)行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。
2．外部支持：
我們目前已與下列外部顧問(wèn)機構發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
[具體名稱(chēng)]會(huì )計師事務(wù)所
[具體名稱(chēng)]律師事務(wù)所
[具體名稱(chēng)][各種形式的]顧問(wèn)或咨詢(xún)公司。
3．董事會(huì )：
我們公司的董事會(huì )由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì )對管理的決策不負任何責任。
利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景。將董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計劃書(shū)的附錄條中。
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫(xiě)在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作（或計劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當中還有全球分銷(xiāo)計劃。
[你公司的名稱(chēng)]已經(jīng)同[行業(yè)名稱(chēng)]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：
相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jì)的
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個(gè)公司，他們在市場(chǎng)中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應加以說(shuō)明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱(chēng)]建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機會(huì )銷(xiāo)售我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]。
第三方協(xié)議：
我們同為數眾多的供應商建立了戰略伙伴關(guān)系。填補了采購方面的委托空白，以便購買(mǎi)[列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱(chēng)]，他們同意在[這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。]
合作開(kāi)發(fā)
本公司與[具體公司名稱(chēng)]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類(lèi)戰略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì )對他們新的[具體列出不會(huì )進(jìn)行的工作，如：高幫運動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的[具體設備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。
委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）
本公司與許多客戶(hù)建立了具有戰略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩定地銷(xiāo)售[具體產(chǎn)品名稱(chēng)，如：箔金包裝料]，銷(xiāo)售對象是[具體用戶(hù)名稱(chēng)和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產(chǎn)權策略
本公司對我們的核心專(zhuān)利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規等等。同時(shí)還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權。本公司目前擁有[或設有]這些技術(shù)的專(zhuān)利[但很可能在將來(lái)選擇申請專(zhuān)利歸檔]。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。
九、場(chǎng)地與設施
詳細說(shuō)明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠(chǎng)址/銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。
這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿(mǎn)足未來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。
如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力]的話(huà)，還需要[到何時(shí)]增加設備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。
十、風(fēng)險
需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況）。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經(jīng)驗，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問(wèn)題，等等。
[你公司名稱(chēng)]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向[具體買(mǎi)主的名稱(chēng)][說(shuō)明需要做的工作，如：定期發(fā)布內部規范與標準以及進(jìn)行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò )手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線(xiàn)服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來(lái)的產(chǎn)品計劃不依賴(lài)于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。
本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)[具體商品的名稱(chēng)]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是[你公司或項目名稱(chēng)]的生命線(xiàn)，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱(chēng)]的銷(xiāo)售額達到了[具體金額] 百萬(wàn)元，這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱(chēng)]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著(zhù)。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì )成為200X年公司的主要收入來(lái)源。199X年X月份[資料來(lái)源機構名稱(chēng)]的研究機構報導稱(chēng)，[具體生產(chǎn)裝置]的增長(cháng)率由199X年的XX%增長(cháng)到199X年XX%（僅在[具體市場(chǎng)名稱(chēng)，如：操作系統]市場(chǎng)上的統計）。[具體研究機構名稱(chēng)]公司預測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過(guò)XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)預測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。
第三章：市場(chǎng)分析
這一章是編寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫(xiě)，你的計劃就會(huì )成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業(yè)計劃編寫(xiě)得最糟糕的章節。
在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競爭？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷(xiāo)研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的，那么，你如何建立你的預測來(lái)證明你的正確性，例如：假如你現在正在NT環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能C++語(yǔ)言的應用工具，就不能將你所面對的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額定在所有軟件應用工具市場(chǎng)銷(xiāo)售額300億美元上。因為，你是為特定市場(chǎng)生產(chǎn)一種C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統或多用戶(hù)工具，請問(wèn)：你去年賣(mài)出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開(kāi)發(fā)工具？有多少是你的目標市場(chǎng)？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng)/分銷(xiāo)商/委托加工工廠(chǎng)？
在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場(chǎng)介紹
我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開(kāi)競爭]。根據[具體的資料來(lái)源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢是向著(zhù)生產(chǎn)[具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。
根據[具體的研究機構名稱(chēng)]研究結果顯示，到200X年，該市場(chǎng)將會(huì )[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競爭局面應是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。影響這種變革的主要力量來(lái)自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶(hù)——孩子數量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛(ài)的寵物在減少]。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區域是[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]。
我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩定狀態(tài)當中]。[具體行業(yè)名稱(chēng)，如機械]工業(yè)專(zhuān)家[需要具體指出姓名]預測，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬(wàn)元。
最有發(fā)展前景的區域是[具體市場(chǎng)名稱(chēng)，如：兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)，如：童裝]產(chǎn)品。
注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀(guān)點(diǎn)與分析家的觀(guān)點(diǎn)不同，請加以解釋。希望你花錢(qián)購買(mǎi)這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢(qián)購買(mǎi)信息，都可能使你日后免除法律責任。
[你公司或項目名稱(chēng)]由于所處位置得天獨后，最有能力使[商人類(lèi)別，如分銷(xiāo)商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類(lèi)別]面對著(zhù)挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加，等等]。
不面對不同類(lèi)型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下：
二、目標市場(chǎng)
主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場(chǎng)定位，并對能左右你行動(dòng)的因素加以定義。
我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱(chēng)，可多寫(xiě)幾種]。目前，市場(chǎng)份額由[具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱(chēng)]占領(lǐng)。
當前我們產(chǎn)品的典型客戶(hù)是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶(hù)的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。
根據你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對現在的業(yè)務(wù)狀況加以評價(jià)：銷(xiāo)售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營(yíng)銷(xiāo)方法等。
工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來(lái)兩年有何預測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。
主要市場(chǎng)定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般習慣的分類(lèi)法，列出你基本可以接近的客戶(hù)類(lèi)型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買(mǎi)者，其他等等類(lèi)型）請參閱第九章。
[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的市場(chǎng)定位是根據[請列出產(chǎn)品所屬類(lèi)型]的零售價(jià)￥[ X]元到[Y]元的范圍來(lái)劃分的。這類(lèi)商品的大部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由[具體的授權機構，如：OEMs，轉包商，生產(chǎn)廠(chǎng)家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法，如招標]的方式進(jìn)行。
本公司當前或未來(lái)的產(chǎn)品處于[具體種類(lèi)，如：未能大量上市，沒(méi)有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專(zhuān)利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請解釋]。到200X年我們有能力扭轉[具體能夠實(shí)現的事件，如：專(zhuān)利登記，擴大生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會(huì )大大降低。
目前來(lái)講，公司的劣勢只限于[具體種類(lèi)]方面，現在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題[請說(shuō)明緩解辦法]。
環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數量/進(jìn)出口量等等]方面。
另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標準等公認的影響因素]等因素。
三、顧客的購買(mǎi)準則
請界定一下顧客的類(lèi)型和其購買(mǎi)的標準。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購買(mǎi)情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識，使購買(mǎi)者更有興趣反復購買(mǎi)你的產(chǎn)品。
目前購買(mǎi)本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說(shuō)明應用或目的，如：辦公自動(dòng)化，減少員工數量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。
是什么力量激發(fā)人們去購買(mǎi)你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？
請解釋你的市場(chǎng)拓展方法——主要針對的客戶(hù)群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過(guò)什么渠道購買(mǎi)你的產(chǎn)品（通過(guò)企業(yè)許可證、電信方式，或通過(guò)結合其它什么商品的方式而發(fā)現的）？他們對不同的差價(jià)反映如何？
四、銷(xiāo)售策略
你要從[你公司的名稱(chēng)]的銷(xiāo)售部門(mén)計劃通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]。這些渠道都很起作用，因為：
客戶(hù)分布面
地域關(guān)系
季節性變化
有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現有的類(lèi)似產(chǎn)品的渠道。
我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷(xiāo)售方法]銷(xiāo)售渠道。不過(guò)，相比之下，我們的銷(xiāo)售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過(guò)競爭對手的優(yōu)越條件]。
[你公司]的部分主要客戶(hù)名單如下：
請列出前5-10家客戶(hù)的商號。（如果客戶(hù)一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。
[你公司或項目名稱(chēng)]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。這些渠道包括直銷(xiāo)、通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)、及建立分銷(xiāo)系統等，所有這些銷(xiāo)售方式都是世界范圍的。[你公司或項目名稱(chēng)]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷(xiāo)場(chǎng)所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)體系進(jìn)行銷(xiāo)售。[公司或項目]的分銷(xiāo)渠道包括與OEM廠(chǎng)商有關(guān)系的系統銷(xiāo)售商，獨立軟件銷(xiāo)售商（ISV）和獨立服務(wù)商（ISP）。我們已同[具體公司]簽訂了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)。其它[具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專(zhuān)利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長(cháng)期保護。
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量
深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購買(mǎi)者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售量。對于每一種銷(xiāo)售渠道，均應制定五年期的目標銷(xiāo)售和假定銷(xiāo)售量。每種銷(xiāo)售渠道的假定銷(xiāo)售量舉例如下：
直接（或間接）銷(xiāo)售計劃——五年計劃
廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量
有效銷(xiāo)售率（%）
實(shí)際完成率（%）
市場(chǎng)份額（%）
潛在的購買(mǎi)者/用戶(hù)（每年數量）
每個(gè)購買(mǎi)者的購買(mǎi)量
總銷(xiāo)售量
平均購買(mǎi)價(jià)格
第四章，競爭性分析
一、競爭者
請告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實(shí)。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認為他們沒(méi)有“真正的”競爭對手，但事實(shí)上他們犯了嚴重的錯誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著(zhù)競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒(méi)有發(fā)現對方罷了。
你可以查一下Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus的報道，以及你當地圖書(shū)館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)在線(xiàn)數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話(huà)或訪(fǎng)問(wèn)顧客了解競爭者。請千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著(zhù)你正在做的事情。
[你公司]在[具體背景，如：市場(chǎng)激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品。
在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。
對每一類(lèi)競爭者請提供例據說(shuō)明。比如：Acme Inc公司是在C++環(huán)境下應用開(kāi)發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷(xiāo)售能力的開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷(xiāo)售額為8億美元。分公司銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢大不如前，因為母公司一直沒(méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺和語(yǔ)言的資金。Acme Inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競爭對手。
競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過(guò)，沒(méi)登過(guò)][廣告]。如果這類(lèi)廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無(wú)二的，因為[具體理由]，或者說(shuō)，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。
在該行業(yè)中，供貨商和銷(xiāo)售商（分銷(xiāo)商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的工作效力]。當前，競爭威脅來(lái)自[其它公司/其它工業(yè)廠(chǎng)家/新技術(shù)或侵權技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面]。
[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)、利潤或顧客期待的那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節]上體現不出同樣的效用。
[具體競爭者]在[公開(kāi)發(fā)表刊物名稱(chēng)，可多列幾個(gè)]刊物上登廣告。
探討一下結果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。
[具體競爭者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。
或用另一種描述
該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國家]。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是[具體列出幾個(gè)競爭對手]。
二、競爭策略或消除壁壘
討論一下你會(huì )在目標市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。
1．競爭者[A，B等]
與[其它產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售環(huán)境]同時(shí)銷(xiāo)售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。因為，[請說(shuō)明理由]。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性，[你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。
要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開(kāi)發(fā)[專(zhuān)有技術(shù)，專(zhuān)利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據估計，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競爭對手。
第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類(lèi)技術(shù)的困難性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據。
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現在讀者面前。
021yin.com/jyj/
[你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱(chēng)列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)最暢銷(xiāo)或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說(shuō)明效果的材料。
或者，你可以用另一種方式描述。
[你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類(lèi)簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)最暢銷(xiāo)或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。
一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說(shuō)明你的服務(wù)的材料。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在[寫(xiě)明產(chǎn)品所處時(shí)期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。199X年我們首次開(kāi)發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如：3.0動(dòng)畫(huà)]改良和二次設計。這里要提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過(guò)程等事實(shí)。用圖表形式說(shuō)明也許更為適合。
一、產(chǎn)品品種規劃
你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì )對高于競爭對手的客戶(hù)購買(mǎi)準則感到滿(mǎn)意?
在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì )提高交易？
許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標準。但是，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。
我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][申請了][授于][獲許可]專(zhuān)利權，內容簡(jiǎn)介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無(wú)法復制的。我們的主導產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[哪方面]的利益。
請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉化為你公司的競爭優(yōu)勢的。
使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤。
二、研究與開(kāi)發(fā)
我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現[開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱(chēng)和技改項目]。在過(guò)去的一年中，[你公司]在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時(shí)間內]投入[%或元]搞科研開(kāi)發(fā)。
例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結果的時(shí)間，共同買(mǎi)主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎？
我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應當前戰略，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時(shí)了解（掌握）意向性結果，廣大的購買(mǎi)者等等]。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人，基本建開(kāi)支]來(lái)[加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，使試驗結果更有效]。
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃
為適應市場(chǎng)需求，我們計劃擴大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內容包括[具體的工作步驟]。
此外還[設想/計劃]開(kāi)發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。
可就你下一代產(chǎn)品的計劃展開(kāi)討論，包括對未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀(guān)念。
我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應[主要貿易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿(mǎn)足換季需要。
四、生產(chǎn)與儲運
請介紹可能建立組織機構的地點(diǎn)，建設情況，許可證決策部門(mén)，設施，以及后勤保障部門(mén)的情況。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開(kāi)發(fā)過(guò)程，客戶(hù)關(guān)系，經(jīng)驗及銷(xiāo)售要求。說(shuō)明中還應包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復雜性，獨立性及成本問(wèn)題。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。
我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。[開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/儲運服務(wù)]過(guò)程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運的因素]。
生產(chǎn)中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱(chēng)表]。
請說(shuō)明并列出基建設備，材料，和勞動(dòng)力的數量。以上所說(shuō)的項目,目前有現成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標準規范。列出庫存需求。說(shuō)明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說(shuō)明。
本公司[建設/安裝/承包]過(guò)下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：
請列出組裝件等名稱(chēng)，包括客戶(hù)的情況、主導生產(chǎn)線(xiàn)和成本等情況。
五、包裝
包裝工作對最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買(mǎi)方都相信你的產(chǎn)品會(huì )安全離開(kāi)貨架。請說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？
我們的產(chǎn)品出廠(chǎng)包裝原則是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說(shuō)明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品”章節中的照片]。包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序[如何包裝/誰(shuí)來(lái)做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。
六、實(shí)施階段
請闡明你公司現在是怎么做的?將來(lái)要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現這一過(guò)程，當前和未來(lái)的計劃是什么?
產(chǎn)品的問(wèn)世是達到顧客滿(mǎn)意的一個(gè)重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱(chēng),如某大集團/外部渠道]來(lái)監控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養護和保險，這樣可令顧客滿(mǎn)意，實(shí)現銷(xiāo)售的持久性。
我們的實(shí)施方案可以[滿(mǎn)足/未能滿(mǎn)足]未來(lái)的需求,原因在于[解釋原則和證明未來(lái)計劃]。
七、服務(wù)與支持
對顧客的服務(wù)：
我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線(xiàn)服務(wù)。（請說(shuō)明你的服務(wù)類(lèi)型和現狀）。
反饋與調節政策：
[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現場(chǎng)的系統工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設在[具體地點(diǎn)][你公司或項目]的熱線(xiàn)來(lái)完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使顧客滿(mǎn)意。這些機構提供對我們全線(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。[你公司或項目名稱(chēng)]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認服務(wù)。
你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計劃一項技術(shù)/開(kāi)發(fā)/國際廠(chǎng)商聯(lián)誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個(gè)面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來(lái)觀(guān)察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評價(jià)。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設計決定。
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、市場(chǎng)計劃
你想構筑的業(yè)務(wù)類(lèi)型；你想達到的市場(chǎng)層面；到達市場(chǎng)層面所利用的分銷(xiāo)渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。
我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計劃是以下列因素為基礎的：
本公司將綜合考慮直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、建立分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。投資于[具體的銷(xiāo)售方式，如：全球直銷(xiāo)方式]的銷(xiāo)售組織將對[什么樣的]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響[說(shuō)明有何影響因素，為什么]。[公司或項目]已開(kāi)始建設一個(gè)[具體銷(xiāo)售形式，如：電話(huà)]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實(shí)施戰略。
[具體銷(xiāo)售方式，如：直接銷(xiāo)售方式]已委托出去了，原因是[說(shuō)明你為什么將權利轉移出去，你可以說(shuō)：銷(xiāo)售方面的技術(shù)問(wèn)題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購買(mǎi)者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長(cháng)期禁固，[或者，對具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其它的銷(xiāo)售渠道] 。在[具體國家]，[你公司或項目]沒(méi)有雇用當地的銷(xiāo)售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當地開(kāi)設了銷(xiāo)售機構。
二、銷(xiāo)售策略
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法
請介紹用什么樣的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。如何促銷(xiāo)？（通過(guò)打電話(huà)直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請在服務(wù)支持文件全章節中提供各類(lèi)樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷(xiāo)刊物。在銷(xiāo)售預測中要詳細說(shuō)明銷(xiāo)售過(guò)程中要保持的安全庫存。
[具體商品名稱(chēng)]應視為一種[長(cháng)期/短期]銷(xiāo)售的商品。
2、產(chǎn)品定位
相對競爭對手而言，顧客是如何評價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？
你可以設計一套銷(xiāo)售步驟來(lái)檢驗是否能實(shí)現你的銷(xiāo)售目標，這種方法十分效。
顧客對我們[具體產(chǎn)品[的評論是[請說(shuō)明]。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費者[具體評價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評價(jià)。
就市場(chǎng)定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產(chǎn)目標]來(lái)滿(mǎn)足不同顧客的要求。
多層次的銷(xiāo)售策略：
我們的銷(xiāo)售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場(chǎng)滲透。
第二步是注意[具體的銷(xiāo)售渠道]。傳統客戶(hù)是我們產(chǎn)品的主要目標。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以OEM方式進(jìn)行銷(xiāo)售的可能性。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說(shuō)明合作特點(diǎn)]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開(kāi)展傳統意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷(xiāo)售送到用戶(hù)手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴
我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：
分銷(xiāo)商：
確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計劃中的重要環(huán)節。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強、隊伍穩定、熱情高。
直接銷(xiāo)售：
?。闶欠裼媱澔蛞呀?jīng)形成了一個(gè)有力的直銷(xiāo)體系？請說(shuō)明一下這支隊伍的運行機制及將來(lái)的計劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷(xiāo)售就不會(huì )賺錢(qián)。一定要使你的直接銷(xiāo)售利潤率達到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷(xiāo)售率）。
零售商：
交易商想從制造商那里得到什么？
價(jià)格觀(guān)念：有吸引力，合理。
盈利：強調營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
技術(shù)支持：需要準確而迅速的反饋。
設計，制造與包裝。
廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。
有效的銷(xiāo)售（宣傳）資料可使銷(xiāo)售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。
競爭優(yōu)勢：具有特點(diǎn)而有效益。
儲運：當需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。
市場(chǎng)穩定性：保持利潤和市場(chǎng)的占有位置。
制造商的代表：
由于制造商的代表掌握著(zhù)與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個(gè)垂直市場(chǎng)（即制造工業(yè)）銷(xiāo)售代表與商業(yè)專(zhuān)家制定出年銷(xiāo)售固定收入￥ 五千萬(wàn)元以上互補產(chǎn)品]。
行政/法人銷(xiāo)售：
請闡述主要的或效益較好的直接銷(xiāo)售額
要把生產(chǎn)（OEM）：
有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)中[請加以說(shuō)明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。
國際市場(chǎng)：
一開(kāi)始你就應該考慮國際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)十分重要。請按優(yōu)先權順序列出目標銷(xiāo)售國家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專(zhuān)業(yè)性需要劃分，千萬(wàn)別忘記為你設計一個(gè)撤退計劃，畢竟不是事事順利的。
電子化市場(chǎng)：
請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話(huà)目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢(xún)問(wèn)題及其它提供“800”服務(wù)項目。還要研究競爭對手的作法。
郵購：
我們將在[具體時(shí)期]內對郵購的利潤增長(cháng)進(jìn)行調查。由于我們加強了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預計會(huì )增加利潤。我們能夠科學(xué)地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶(hù)的需求標準。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬(wàn)件運動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購買(mǎi)群]確定目標。
銷(xiāo)售方法：
你的產(chǎn)品是怎樣分銷(xiāo)的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去）？請制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達最終用戶(hù)手中的。
下列單位或組織與[你公司或項目]有銷(xiāo)售關(guān)系，他們強化了現有的分銷(xiāo)關(guān)系，是增強分銷(xiāo)增殖能力的主要對象。
[A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷(xiāo)協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統一銷(xiāo)售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統一處理。這是一種[有限的，不付專(zhuān)利費]的協(xié)議，用來(lái)支持[你公司或項目]的[培育，研究和開(kāi)發(fā)]工作。
[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應商。在[你公司或項目] 與[B公司]共同努力合作開(kāi)發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權名義]許可的協(xié)議書(shū)。這種[非獨家的]協(xié)議向[你公司或項目]提供了充分的權利，協(xié)議規定，在不支持專(zhuān)利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。
請說(shuō)明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷(xiāo)售渠道方面的廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)中的參考資料等等。
四、銷(xiāo)售周期：
將市場(chǎng)進(jìn)行區塊劃分，并根據每個(gè)區塊中買(mǎi)主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應用上的影響因素，說(shuō)明一下銷(xiāo)售周期的平均長(cháng)度。為避免銷(xiāo)售周期的長(cháng)度引起樂(lè )觀(guān)的誤解，因此你應提出關(guān)鍵證據，參考性實(shí)例等。請問(wèn)你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度？
五、定價(jià)策略
你如何設定價(jià)格標準？有政策依據嗎？你的價(jià)格有沒(méi)有競爭性？你定價(jià)格是根據成本還是市場(chǎng)增長(cháng)額來(lái)確定的？?jì)r(jià)格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強度如何（對產(chǎn)品需求的定價(jià)效應）？買(mǎi)方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？
你是否存在一種固有的高價(jià)值觀(guān)念，認為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰略性競爭武器迅速獲得市場(chǎng)份額？
我們的定價(jià)策略是[請說(shuō)明你的政策，或至少應該有個(gè)原則]。這種定價(jià)原則是依據[具體依據，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場(chǎng)何在？]
我們最終定價(jià)原則是根據[成本，毛利目標，市場(chǎng)價(jià)格形勢，公認性?xún)r(jià)格]。
我們按[月，季度，年度]來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請解釋]。
我們感到顧客愿意花[具體金額]購買(mǎi)，原因是[請解釋他們的購買(mǎi)原則]。我們計劃每[具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。
你是否應該對一項新的價(jià)格政策進(jìn)行調查？以免損失最基本的利潤。你有時(shí)間來(lái)研究這類(lèi)問(wèn)題嗎？
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現市場(chǎng)滲透。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。[你公司或項目]的產(chǎn)品當前的價(jià)格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位]。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到
YYY元，而競爭對手照常將他們的銷(xiāo)售價(jià)定在YYY到ZZZ元。
[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出 [專(zhuān)利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上] 。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對抗情緒，或限制社會(huì )上的開(kāi)發(fā)商，我們將撥出一定數量的款項作為[優(yōu)惠定價(jià)/競爭費用]來(lái)平衡公司間的規模差距，當高于[具體數量]時(shí)就應協(xié)商解決。
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷(xiāo)售基地時(shí)，[你公司或項目]實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費培育計劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價(jià)開(kāi)始。
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )；
當你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現極佳時(shí)，你的目標應該是加強、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì )發(fā)現不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費的廣告宣傳和促銷(xiāo)效果。
本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴大促銷(xiāo)力度。為達到此目的，必須采取[進(jìn)攻性/主動(dòng)性][廣泛擴大選擇性銷(xiāo)售]的范圍。為了達到我們的銷(xiāo)售目標，我們需要一個(gè)[特別有能力的/專(zhuān)業(yè)化程度高的顧問(wèn)，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。本公司[計劃]在主要貿易雜志上，如[具體雜志名稱(chēng)]上發(fā)布[廣告/現已發(fā)布]。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內容和促銷(xiāo)計劃就可以制定出來(lái)。我們以?xún)煞N方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場(chǎng)/銷(xiāo)售]關(guān)系的分銷(xiāo)商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。
由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場(chǎng)區域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買(mǎi)方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場(chǎng)繁榮]起到舉足輕重的作用。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶(hù)集團，顧客，競爭對手，銷(xiāo)售代表，等等。
1、貿易展銷(xiāo)會(huì )
展銷(xiāo)會(huì )的目標觀(guān)眾是誰(shuí)？展銷(xiāo)會(huì )能給目標市場(chǎng)帶來(lái)某種信息么？
地區展銷(xiāo)：目的在于將[具體國家]的各類(lèi)展銷(xiāo)有機地結合在一起，以便進(jìn)入[何種市場(chǎng)區域]。
時(shí)間框架：每[月，年]展銷(xiāo)次數/學(xué)術(shù)討論會(huì )次數最好不多于[具體次數]。
過(guò)去的經(jīng)驗（如果有的話(huà)）。是否在別人的展銷(xiāo)會(huì )上設過(guò)攤位？
本公司參加過(guò)[三]種類(lèi)型的展銷(xiāo)會(huì )[具體類(lèi)型]。
200X年，本公司將致力于開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。在確定我們的貿展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素：具體列表說(shuō)明。
根據以上的考慮，這些展銷(xiāo)活動(dòng)被選定在200X年進(jìn)行。
本公司將參加各類(lèi)活動(dòng)計劃來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說(shuō)明。
2、廣告宣傳
[你公司或項目]正在開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有[請列出貿易雜志名稱(chēng)]。[宣傳手冊的名稱(chēng)]出版日期號 [時(shí)間期限]，其發(fā)行量達到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的整頁(yè)廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì )
[你公司或項目]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪(fǎng)報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì )。（參閱附錄G有關(guān)采訪(fǎng)報卡與新聞發(fā)布之介紹）。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續從事這一有效的工作。
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )
[你公司或項目]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項目的學(xué)術(shù)會(huì )議，包括在[具體國家]的[具體項目]。[你公司或項目]還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無(wú)需購買(mǎi)展銷(xiāo)攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著(zhù)對[年會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )的]參與行為。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)
根據最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數量]。我們的國內信息已成為行業(yè)內可靠的、及時(shí)的、對分銷(xiāo)及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預測的重要來(lái)源。
6、其它促銷(xiāo)因素
[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例說(shuō)明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場(chǎng)。
7、貿易刊物、文章報導
[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專(zhuān)業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過(guò)專(zhuān)題報導。
8、直接郵寄
[你公司或項目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動(dòng)。該活動(dòng)在一定范圍內[或列出訂閱者名單，或者以用戶(hù)為基礎對象]發(fā)布一定數量的信息，旨在獲得迅速的客戶(hù)反應和尋求銷(xiāo)售機遇。
除上述之外，[你公司或項目]還擁有專(zhuān)業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數據表、白皮書(shū)和背景資料等。
七、社會(huì )認證
社會(huì )上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷(xiāo)售工具，它可以增進(jìn)你的認可度，縮短銷(xiāo)售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內愿意公開(kāi)發(fā)表他們的支持意見(jiàn)。請闡述你的社會(huì )認證計劃。
第七章 財務(wù)計劃
財務(wù)計劃你想編制一個(gè)世界級的嗎？精英杰公司將創(chuàng )辦一個(gè)培訓計劃，它的服務(wù)對象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng )業(yè)人員建立一個(gè)完整的財務(wù)計劃或商業(yè)流程。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)通，大約在1999年5月份開(kāi)始。
一、財務(wù)匯總
五年的損益表包括以下的內容，它反映了第三年的投資回報率為XX%?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數。公司可望在200X年達到現金流平衡。原始股公開(kāi)上市）是本項目最理想的出口策略。
二、財務(wù)年度報表
以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入匯總表。此計劃系根據目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無(wú)其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著(zhù)那段時(shí)期的產(chǎn)值計劃。
三、資金需求
021yin.com./jyj/中的？
我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長(cháng)期貸款]主要用于未來(lái)[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過(guò)現金平衡關(guān)。
初期投資將用于[完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，購買(mǎi)設備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，流動(dòng)資金的投入，尋找競爭對手]。資金使用明細如下：
完成開(kāi)發(fā)項目：[具體金額] 元
購買(mǎi)設備：[具體金額] 元
引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線(xiàn)：[具體金額] 元
流動(dòng)資金投入：[具體金額] 元
資金使用計劃：
請說(shuō)明如何使用貸款/或投資資金。
[貸款/法人投資]的資金將用于[購買(mǎi)/建設/開(kāi)發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動(dòng)資金]方面。
回報/償還計劃
需要確定，多長(cháng)時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話(huà)說(shuō)，什么時(shí)候可以達到回報的目標。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說(shuō)明轉變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣(mài)商業(yè)設施等方法]。你的財務(wù)估算應包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。請探討一下那些可作為直接結果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長(cháng)因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長(cháng)因素是如何幫助你償還資金的。
我們可以通過(guò)[剩余利潤分紅，資本重組出賣(mài)公司，或者公開(kāi)發(fā)盤(pán)方式]，在[X]年之內償還[貸款/投資]。
通過(guò)[a]方式產(chǎn)生的增長(cháng)利潤可在[年/月]之內提供償還貸款資金。
結論
這里不必作出結論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請不必為此而感到茫然。
根據我們的預計，我們認為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項目能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具體時(shí)間] [具體金額]元[投資/貸款]。
四、預計收入報表
這部分計劃不應提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說(shuō)明：
該版本的[你公司或項目]的商業(yè)計劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細的財務(wù)計劃和所需要的具體財務(wù)信息，請與[你公司或項目]接洽。
假設條件：
告訴投資者，你是怎樣制定財務(wù)假設條件的？（指的是商業(yè)假設，不是記入財務(wù)記錄單的數字）。
如果你需要尋找有關(guān)會(huì )計師或律師的信息。
財務(wù)預算的依據是假設條件，比如[在…時(shí)間內]新增[設備/設施/生產(chǎn)線(xiàn)]將可增加利潤[具體數值]%或[具體金額]元 。
新設備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%。
利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。
我們計劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現場(chǎng)試驗在[具體時(shí)間]開(kāi)始，具體時(shí)間]結束。初期市場(chǎng)滲透可望達到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長(cháng)[Y]元，第五年年底可增長(cháng)[Z]元。
通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著(zhù)總通貨澎漲率而增長(cháng)。但是，希望成本也隨著(zhù)總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(cháng)還是降低，應對其事實(shí)情況加以評說(shuō)，并注明其理由。
通貨澎漲率假定每年為[Z]% 。
財務(wù)報告：
應記住這一事實(shí)，預算報告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財務(wù)報告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預算的探討性說(shuō)明（有關(guān)你對市場(chǎng)的研究，對競爭對手的研究等）。
應該簡(jiǎn)單地討論一下商業(yè)計劃中每份財務(wù)報告所敘述的匯總分析結果。還應討論一下銷(xiāo)售增長(cháng)率和各種大宗消費項目。銷(xiāo)售經(jīng)濟學(xué)問(wèn)題也應加以解釋?？偭空{整測定法有助于投資者增加對討論課題的準確把握。這些內容包括作為銷(xiāo)售收入百分比量的累計數、庫存量、應收帳款、當日應付帳款平衡量、投資回報率等。
應向你自己提出的基本問(wèn)題是：當我考慮將我自己的錢(qián)拿去投資之前，我應該具備哪些知識去評估一個(gè)商業(yè)建議書(shū)？如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問(wèn)題都得到解答，你可能就可以準備對外投資或成為貸款人了。
收入報告：
請對各類(lèi)大型收入項目或各種較大的變動(dòng)作出評論。比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費等。這些事項往往在運作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷(xiāo)售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。不過(guò)這種現象過(guò)一段時(shí)間就會(huì )逐漸消失。
要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入：第二種報表應反映出五年中的逐年收入。
五、資產(chǎn)負債預計表：
對資產(chǎn)負債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項目進(jìn)行評估，比如現有其它資產(chǎn)，其它應付帳款或逐漸遞增的負債等等。
應考慮建立兩種資產(chǎn)負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況；第二種是反映五年中逐年年度負債情況。
收支平衡分析：
我們可以在[具體的月份]月份達到收支平衡。屆時(shí)我們的銷(xiāo)售額可望達到[具體金額]元。
六、現金流量表：
在財務(wù)計劃中應考慮建立兩種財務(wù)狀況變化報表——現金流量表。一種是反映批一年狀況的逐月報表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報表。
第八章 附錄
陳列展覽：
造成一個(gè)計劃主體內容混亂的原因是由于有過(guò)多的詳細說(shuō)明與解釋?zhuān)虼?，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過(guò)數字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。陳列展覽應包括以下內容：
l 產(chǎn)品樣本與說(shuō)明書(shū)
l 銷(xiāo)售報單
l 顧客清單
l 新聞報導與采訪(fǎng)媒體
l 工業(yè)出版物的剪輯材料
l 專(zhuān)利證明
l 市場(chǎng)調研數據
l 以往的廣告活動(dòng)
l 實(shí)用的設施、倉庫等的圖片
附錄的內容如下：
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：
這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展。
[你公司或項目]的全稱(chēng)或曾用名稱(chēng)[全稱(chēng)/原名稱(chēng)]，創(chuàng )建于[具體年份]。我們現在的名稱(chēng)是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱(chēng)意義]沿襲而來(lái)的。199X年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]，它是一種[說(shuō)明產(chǎn)品特性]。199Y年，我們在[具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門(mén)名稱(chēng)]。199Z年，[分公司/部門(mén)名稱(chēng)]從本公司被分離出來(lái)，成為一家獨立的法人機構。
你在此還要說(shuō)明，其它一些分離機構，兼并單位的形成歷史，預期虧損措施/稅費庇護帶來(lái)的好處，資產(chǎn)負債的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結構，股票交換，資產(chǎn)保值，國外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉換，董事會(huì )關(guān)系，所有權或其它基本投資者應知的其他事項。
二、市場(chǎng)背景：
這里需要說(shuō)明一下你所服務(wù)的市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。零亂瑣事，集會(huì )，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問(wèn)題，全球范圍的聯(lián)系，國際與國內互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場(chǎng)區域的成熟情況，新建或兼并標準，等等，以及對你的市場(chǎng)沖擊情況。
三、管理層人員簡(jiǎn)歷
在此你要敘述高級管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。
四、董事會(huì )
包括全體董事會(huì )成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。如果可能，附以簡(jiǎn)歷。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料。
王積力先生, 男，43歲，XYZ公司董事長(cháng)兼總執行官；
曹童博士，男，37歲，現任XYZ公司副總裁，負責產(chǎn)品研發(fā)工作，還兼任ABC公司董事長(cháng)及NMP公司董事等職務(wù)。曹童博士是英國倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國家科學(xué)院作訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，在基輔大學(xué)取得哲學(xué)博士學(xué)位。在XYZ公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的生物實(shí)驗室和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部任負責人。曹童博士現為奧地利公民，長(cháng)期駐在中國北京。
五、行業(yè)關(guān)系
[你公司或項目]組建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)協(xié)作系統，用以支持[你公司或項目]的董事會(huì )和管理層的工作。具體如下：
會(huì )計師事務(wù)所：
法律事務(wù)所：
管理顧問(wèn)：
技術(shù)支持：
六、競爭對手的文件資料：
在此你要描述有關(guān)競爭對手的公司名稱(chēng)和產(chǎn)品系列，包括競爭對手的實(shí)用參考性資料。
七、公司現狀
在此你要將資本結構、凈資產(chǎn)、年報（如果是上市公司的話(huà)）或其它有助于投資者認識你公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司（不是處于創(chuàng )始階段），還應提供前幾年的經(jīng)過(guò)審計的財務(wù)報告。如果未經(jīng)審計，請注明；如果已經(jīng)審計過(guò)，請注明會(huì )計公司名稱(chēng)。
八、顧客名單
請提供一份完整的顧客清單，如有可能，請按市場(chǎng)區域，行業(yè)編碼規范整理。內容應包括各類(lèi)主要顧客的資料，顧客對你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度調查結果，潛在購買(mǎi)群，用戶(hù)會(huì )議和產(chǎn)品目錄等。
九、新聞剪報與發(fā)行物：
包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況和過(guò)去一年或以前的新聞報導資料。
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
包括公司最新出版的公司介紹資料、說(shuō)明書(shū)及任何促銷(xiāo)性資料，如錄象帶，出版物，調查材料，教育、培訓及學(xué)術(shù)會(huì )議匯編，或其它與公司有關(guān)的展示材料。
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)
包括各種專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。應盡量使你的計劃閱讀起來(lái)不感到費勁，盡量使人感到其直觀(guān)性強。有許多投資者，尤其是那種個(gè)人或家族投資者——“天使”， 他們有對你有利的投資模式和資金，想參與投資，但一般對你所在行業(yè)的技術(shù)用語(yǔ)缺乏了解。所以，不要假設他們懂得你的商業(yè)規則。舉例如下：
DLL：動(dòng)態(tài)鏈接數據庫
DOS：磁盤(pán)操作系統
GUI：圖型用戶(hù)接口
ISVS：獨立軟件銷(xiāo)售商
第九章 圖表
以下是樣本實(shí)例，它可增強說(shuō)明力，否則用文字說(shuō)明要費許多的筆墨。應考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。
市場(chǎng)區域分析表：
市場(chǎng)區域 預計滲透率% 增長(cháng)率%
區域1 75% 53%
區域2 37% 19%
區域3 63% 80%
其他市場(chǎng)1 31% 41%
其他市場(chǎng)2 60% 46%
購買(mǎi)者類(lèi)型分析表：
購買(mǎi)者類(lèi)型 預計數量(或)今年 / XXXX年 市場(chǎng)比率 或 市場(chǎng)增長(cháng)率
1級 125,000 23%
2級 150,000 27%
3級 280,000 50%
合計 555,000 100%
產(chǎn)品或服務(wù)客戶(hù)使用情況調查：
產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型 被調查用戶(hù)的使用比率
型號1 100%
型號2 100%
型號3 40%
型號4 12%
其他 57%
產(chǎn)品性能分析表：
性能 你的產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品1 競爭產(chǎn)品2 競爭產(chǎn)品3
一般特性
高品質(zhì)的圖形界面 ü ü
易于使用 ü ü
低支出 ü ü
快速反應 ü ü ü
完全支持XYZ環(huán)境 ü ü
特殊性
連續工作性能穩定性 ü ü
完整更新情況 ü 部分
第三方文件還原性 ü 部分
性能1 ü ü
性能2 ü ü
性能3 ü 部分
功能
功能1Fu ü ü ü
功能2 第二版 ü ü
功能3 ü ü
功能4 第二版
其它
產(chǎn)品概況：
項目 產(chǎn)品型號 特性 未來(lái)發(fā)展 現狀
生產(chǎn)線(xiàn) 1 全部型號的產(chǎn)品 有 - 說(shuō)明情況 正常生產(chǎn)
生產(chǎn)線(xiàn) 2 全部型號的產(chǎn)品 無(wú) - 說(shuō)明情況 第一期測試
生產(chǎn)線(xiàn) 3 部分型號的產(chǎn)品 有 - 全部型號 第二期測試
產(chǎn)品市場(chǎng)：
范圍 競爭者 1 競爭者 2 競爭者 3
醫療信息系統
決策支持系統
電子數據交換
醫療采購和銷(xiāo)售管理
門(mén)診醫療數據
其它
注: M =市場(chǎng)區域小, A =市場(chǎng)活躍, K = 關(guān)鍵的市場(chǎng)區域
產(chǎn)品與市場(chǎng)區域：
財務(wù)計劃表：
單位：億元 1999 2000 2001 2002 2003
產(chǎn)值 ￥2.6 ￥9.1 ￥13.9 ￥18.7 ￥25.9
生產(chǎn)費用 ￥0.4 ￥1.1 ￥1.6 ￥2.1 ￥2.8
管理費用 ￥1.5 ￥3.3 ￥5.2 ￥7.1 ￥10.3
毛利 ￥0.7 ￥4.8 ￥7.1 ￥9.5 ￥12.8
凈收入 ￥0.4 ￥2.9 ￥4.3 ￥5.8 ￥7.7
注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。
資產(chǎn)負債表：
單位：億元 1999 2000 2001 2002 2003
資產(chǎn) ￥1.1 ￥5.4 ￥7.8 ￥10.6 ￥14.2
負債 ￥0.5 ￥1.5 ￥2.4 ￥3.2 ￥4.5
所有者權益 ￥0.6 ￥3.9 ￥5.4 ￥7.4 ￥9.7
產(chǎn)值預測圖：
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