如何找客戶(hù)
??以下八點(diǎn)可以幫助一個(gè)新業(yè)務(wù)員，盡快找到客戶(hù)：
1、在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會(huì )幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會(huì )讓客戶(hù)對你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產(chǎn)品名稱(chēng),產(chǎn)品內容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。
??做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì )事半功倍。
2、客戶(hù)該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶(hù)是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)對你也不是很難的。
??對于網(wǎng)上怎么找客戶(hù)我這里就不多說(shuō)了，你愿意可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來(lái)讀，學(xué)習學(xué)習。
3。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，一定要會(huì )找客戶(hù)資料，例如負責人電話(huà)、負責人貴姓、那些公司才是你的意向客戶(hù)等等。找資料現在有一個(gè)最便捷的途徑。 例如網(wǎng)上：商牛黃頁(yè)網(wǎng) ,阿里巴巴 等
4、除了網(wǎng)上找客戶(hù)外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶(hù)，電信黃頁(yè)我想應該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì )找到不少屬于你的客戶(hù)。
??這里我就給你說(shuō)一下專(zhuān)業(yè)雜志，現在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶(hù)都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶(hù)。
5、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶(hù)的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶(hù)。
??但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶(hù)就會(huì )離開(kāi)那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶(hù)都是來(lái)找你而不是你去找客戶(hù)了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶(hù)來(lái)找你的方法。當你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，那么我說(shuō)說(shuō)在拜訪(fǎng)客戶(hù)中如何去培養你的客戶(hù)。很多業(yè)務(wù)員去拜訪(fǎng)客戶(hù)都會(huì )把重點(diǎn)放在客戶(hù)上，因為去拜訪(fǎng)客戶(hù)才是自己要做的事，但實(shí)際應該不是這樣。
??你前去拜訪(fǎng)的客戶(hù)只是你的潛在客戶(hù)，成功與否取決你的個(gè)人表現能力，這樣的客戶(hù)你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪(fǎng)客戶(hù)該做些什么呢，我和你說(shuō)你每次去拜訪(fǎng)客戶(hù)最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認識那些人才是你去拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的。
??那些人手里有你要做的真正客戶(hù)，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶(hù)的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒(méi)有客戶(hù)做嗎？每個(gè)工廠(chǎng)或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購很多材料，這些材料都是通過(guò)采購從銷(xiāo)售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買(mǎi)回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶(hù)時(shí)他們也很愿意。
??他們不但要把客戶(hù)介紹給你，還會(huì )給他們的客戶(hù)推薦你的產(chǎn)品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶(hù)就會(huì )自動(dòng)來(lái)找你了！
6、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì )更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶(hù)的方向應該從客戶(hù)那轉移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶(hù)，只要你有技巧和有誠心，總是會(huì )有好的客戶(hù)給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶(hù)也會(huì )多了起來(lái)。
??因為你可以把從A那交換到的客戶(hù)去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶(hù)去和C交換，你的客戶(hù)群會(huì )像滾雪球一樣越來(lái)越大的。
7、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶(hù)外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶(hù)――就是讓你的客戶(hù)去給你介紹客戶(hù)。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當你誠心對客戶(hù)好的時(shí)候，客戶(hù)就會(huì )把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因為那個(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。
??做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶(hù)介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因為他是由朋友介紹來(lái)的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶(hù)幾乎做起來(lái)不費什么力氣還很保障。
8、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶(hù)，但我相信他是存在的并可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶(hù)。
??做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運轉，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)，那么當你遇到你不可以滿(mǎn)足的客戶(hù)時(shí)，比如你的價(jià)錢(qián)太高，質(zhì)量太高客戶(hù)不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠(chǎng)家，把客戶(hù)介紹給他。相同道理當那家廠(chǎng)家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì )把客戶(hù)介紹給你。
??雖然道理是可以行得通，可是操作起來(lái)并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠(chǎng)家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì )很吃虧。所以我開(kāi)頭就說(shuō)，當你不可以操作時(shí)可以不要運用。但真正的業(yè)務(wù)之道做到最后，應該是有這條的存在的，不過(guò)我運用得不好，曾丟掉很多客戶(hù)。
